2019年销售目标、销售任务分解及营销策划方案(百度文库版本)

2019 年度 *** 公司

销售目标、销售任务分解及营销策划方案

面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空

间越发狭小， *** 公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于

80%，更好的活下去！总结2018，展望 2019 年工作，制定本销售目标、销售任

务分解及营销策划方案，供领导审批！

一、 2018 年销售情况分析总结

截止 2018年 12月 31 日，公司销售额 *** 万元，同比 2017 年*** 万元增长 **%，

相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有

以下几点：

1、*** 代理商增速的减缓

2018 年*** 代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分

的依赖于 *** 代理商，而 *** 代理商 2018 年销售额及同比2017 年增长率如下：代理商2017 年销售额（万元）2018 年销售额（万元）增长率

***

***

***

***

由上表可以看出， *** 代理商除了 *** 的增长率达到了公司要求外， *** 和 ***

都未能完成， *** 的销售额反而是负增长。

2、战略培养工作落实的不利

营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018 全年中小经销

商、代理商实现销售的有*** 家，但销售额仅占 ***% 。

3、市场拓展工作的停滞不前

市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。

2017 年市场部开发新客户共 *** 家，销售额 *** 万元， 2018 年市场部开发新客户

***家，销售额 *** 万元，相比 2017 年有较大幅度的下降，在这 *** 中，具有培养价

值的仅有 *** 。

4、公司产品的质量事故造成的影响

二、 2018 年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面

1、市场拓展部

2、营销部

三、 2019 年度销售目标、销售任务分解

依据 *** 公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制定2019 年度总体销售目标、销售任务如下：

2019 年度销售目标： *** 万元

2019 年度销售任务： *** 万元

1、按公司部门和代理商划分：

***2019 年度销售任务及销售目标分解表

2019 年度销售任务及增长率2019 年度销售目标及增

长率

部门代理商2018 年销售额

销售任务（万元）增长率销售目标（万元）增长率

营

销

部

市场

拓展

部

合计

备注：1、；

2、市场部销售任务和目标为区域内销售指标，区域外销售业绩可以参考绩效比列计入区域内

指标

3、

2、按产品明细及月份划分

产品名称 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月合计

销售任务

1 月

2 月

3 月

4 月

5 月

6 月

7 月

8 月

9 月 10 月11 月12 月合计

销售目标

四、 2019 年部门组织架构及人员编制

1、营销部

下设营销总经办、战略培养、企划宣传、客户管理、艺术设计等科室

营销总经办：包含战略培养科和企划宣传科

部门职责：

（1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；

（2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进行，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；

（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；

（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；

（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部

年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；

（6）督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反馈给营销总

经理；

（7）协助参与公司发展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；

（8）负责市场部、营销部内部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。

部门架构：

总经办主任 1 人，员工 3 名

（1）战略培养

岗位职责：

A、制定岗位相关的制度和流程；

B、综合分析经销商、代理商近年的销售额、所在区域的市场容量、企业情况、行业情况，并根据经销商、代理商自身规模、能力和对公司产品的认可度、

市场推广的积极性等因素，把现有经销商、代理商进行分类划分，明确可培养经销商、代理商名单；

C、根据各经销商、代理商的实际情况进行战略性培养，制定相应的发展方案，协助其达成相关任务指标；

D、规划公司整体经销商、代理商架构，建立可持续发展和有竞争力的经销商、代理商体系

E、在营销总经理的指导下，对经销商、代理商进行管理；

F、协助客户管理科进行备案客户、备案区域的管理，以及公司产品价格的

管控；

G、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。

部门架构：

营销经理 1 人，实习生 1 人

（2）企划宣传

岗位职责：

A、负责拟定、协助公司领导制定公司品牌发展规划、经营策略、实施计划；

B、负责所有网络宣传手段的推广工作；