《会展营销》课程标准

《会展策划与营销》教案教案名称：会展策划与营销教学目标：1.了解会展策划与营销的基本概念和原则；2.掌握会展策划的步骤和方法；3.学会会展营销的策略和技巧；4.培养学生的团队合作和创新能力。

教学内容及安排：第一节：会展策划的基本概念和原则（1课时）1.会展策划的定义和作用；2.会展策划的原则和要素；3.讲解相关案例和实践操作。

第二节：会展策划的步骤和方法（2课时）1.确定目标和主题；2.确定参展产品和展示形式；3.制定计划和预算；4.安排场地和布置；5.确定宣传和推广方式；6.组织策划团队和确定任务分工。

第三节：会展营销的策略和技巧（2课时）1.目标市场分析和定位；2.确定推广策略和媒体渠道；3.设计吸引人的展台和展品；4.组织推广活动和互动体验；5.营造品牌形象和提升知名度。

第四节：团队合作和创新能力培养（1课时）1.分组进行团队策划任务；2.鼓励创新思维和提出新颖方案；3.强调沟通和协作能力的重要性；4.分享和评价团队策划成果。

教学方法：1.授课结合案例和实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程；2.分组讨论和小组竞赛，培养学生的团队合作和创新能力；3.群体讨论和互动交流，促进学生思维的碰撞和观点的交流。

教学资源：1.相关案例和实践操作材料；2.影音资料和多媒体设备。

评估方式：1.平时表现评价；2.小组竞赛成绩评定；3.期末项目策划方案评估。

教学反思：会展策划与营销是一个复杂而且有挑战性的领域，需要学生具备较强的组织和执行能力，同时还需要具备创新思维和市场营销知识。

因此，在教学过程中，需要加强实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程，培养学生的团队合作和创新能力。

同时，也要注重培养学生的沟通和协作能力，通过分组讨论和小组竞赛的方式来促进学生思维的碰撞和观点的交流。

最终目的是让学生能够具备独立进行会展策划和营销工作的能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。

会展营销课程
会展营销课程是指教授会展营销相关知识和技能的课程。

该课程旨在培养学生对会展行业的理解和应用能力，培养学生在会展营销领域的专业素养和创新能力。

会展营销课程涵盖了以下内容：
1. 会展行业概述：介绍会展行业的起源、发展、现状和趋势，以及会展市场的规模和特点。

2. 会展策划与组织：教授会展策划的基本原理和步骤，包括目标确定、策划方案设计、预算编制、供应链管理等内容。

3. 会展市场营销：探讨会展市场营销的基本理论和方法，包括市场调研、市场定位、产品设计、定价策略、推广和销售等。

4. 会展活动运营与管理：介绍会展活动的整体运营和管理，包括场地选择、布置及装饰、人员配备、服务管理等。

5. 会展经济与法律：讲解会展经济的基本概念和管理原则，涉及费用控制、收益管理、税收政策等；同时介绍会展法律的相关知识，包括合同法、知识产权保护等。

6. 会展创新与数字化：引导学生了解会展行业的创新趋势和数字化技术应用，如虚拟展览、大数据分析、人工智能等。

通过学习会展营销课程，学生能够全面了解会展行业的各个环
节和运营流程，掌握会展市场营销的基本理论和方法，培养创新思维和问题解决能力，提升在会展行业的竞争力和职业素养。

会展营销教案教案标题：会展营销教学目标：1. 了解会展营销的概念和重要性；2. 掌握会展策划与组织的基本步骤；3. 学习会展营销中的市场调研和目标受众分析方法；4. 培养学生的团队合作和沟通能力；5. 培养学生的创新思维和解决问题的能力。

教学内容：1. 会展营销的概念和重要性；2. 会展策划与组织的基本步骤；3. 市场调研和目标受众分析方法；4. 会展营销中的创新思维和解决问题的能力培养。

教学步骤：1. 导入（5分钟）- 引入会展营销的概念，提问学生对会展营销的了解和认识。

- 引发学生对会展营销重要性的思考，讨论学生对会展营销的认识和意义。

2. 知识讲解（15分钟）- 介绍会展策划与组织的基本步骤，包括确定目标、制定计划、筹备执行、评估反馈等。

- 介绍市场调研和目标受众分析的方法，包括问卷调查、访谈、竞争对手分析等。

3. 案例分析（20分钟）- 提供一个实际的会展案例，让学生分组进行分析和讨论。

- 引导学生分析案例中的市场调研和目标受众分析方法，以及解决问题的创新思维。

4. 小组活动（20分钟）- 将学生分成小组，每个小组选择一个会展项目进行策划和组织。

- 学生在小组内共同制定会展策划方案，并进行市场调研和目标受众分析。

- 学生展示他们的策划方案，并接受其他小组的评估和意见。

5. 总结与评价（10分钟）- 教师对学生的表现进行评价和总结，强调学生在团队合作、沟通和创新思维方面的表现。

- 学生对本节课的学习进行总结和反思，提出问题和建议。

教学资源：1. 会展营销案例2. 小组活动相关资料3. 课堂讨论和展示的板书教学评估：1. 学生小组策划方案的评估，包括市场调研和目标受众分析的质量和创新思维的发挥。

2. 学生在小组活动中的合作和沟通能力的评估。

3. 学生对本节课的总结和反思的评估。

教学拓展：1. 邀请行业专家来讲解会展营销的实际案例和经验分享。

2. 组织学生参观实际的会展活动，让学生亲身体验会展营销的实际操作和效果。

《会展营销实训》教学大纲实训学时：17学分：0.5适用专业：会展专业说明（一）课程性质与目的1.本课程的实训可以丰富会展营销教学的内容，强化会展营销操作技能，提高动手能力，使学生上岗速度快，适应能力强，满足市场对用人的需求。

它是配合会展营销理论课程设置的。

2.学生在模拟的环境中学习与操作会增加其感性认识，拉近与实际工作的距离，这会给教学带来事半功倍的效果。

（二）课程内容与基本要求1．理论联系实际，深化理解会展营销的基本理论，明确营销的职责、范围及其各岗位的分工。

2．掌握会展营销的基本技能和能力，深刻体会会展营销的程序，体会营销工作者具备的素质。

（三）教学时数分配：（四）教学的指导性建议改变教学方式和教学手段是实训教育的关键。

随着信息技术的高速发展和广泛应用，对教学方式和教学手段提出了新的挑战。

在实训教学中，广泛采用先进的教学手段，加快教学方式的革新，主要方式有：1．交互式教学方式。

对于实训课，可采用小组讨论、网络交流等教学方法，由教师提前提出问题，要求学生通过看教材、参考书、专业杂志等进行研讨，写出书面的小论文，课堂上组织小组讨论，代表发言，最后由教师总结。

通过这种教学方法，一方面提高学生学习的兴趣、积极性和主动性。

另一方面也锻炼了他们的分析问题、逻辑思维、动手写作和自学的能力。

2．案例教学方式。

这种方式是以营销案例为核心，提高学生综合分析和判断能力，全面运用所学知识，分析案例，使理论和实践紧密结合。

使教学形象、生动，充分调动学生的积极性和主动性，激发学生的学习兴趣，使学生变被动听讲为主动参与，将学生的思维由课堂向课外延伸。

3．演示教学方式。

是以计算机、图像扫描与处理、电视、投影、音响等设备为手段，集文、声、像于一体、形象生动的一种辅助教学方式。

使学生身临其境，掌握会展营销的操作过程和方法。

实训内容实训1实训目的：初步了解营销的程序，掌握营销调查的方法与内容。

将班级同学划分为若干项目小组，小组规模一般是5-7人，组团的时候注意小组成员在知识、性格、技能方面的互补性，如包含性格外向的人、熟悉计算机文字处理技术、计算机绘图功能及 Excel 使用的人等。

《会展策划与营销》课程介绍
总学时数：72学时
课程类型：专业选修课
一、课程的性质与任务
“会展策划与营销”课程是我院英语（商务会展管理与翻译）方向学生的一门专业选修课。

该课程既强调对会展策划与营销基本理论的掌握，更强调对会展策划技能、会展营销技能的实际运用，具有综合性和实践性强的特点。

随着中国会展业的蓬勃发展，会展策划与营销的技能越来越受到重视，“会展策划与营销”课程也将发挥更重要的作用。

本课程着重训练学生的会展策划与营销技能，对学生会展职业能力的培养和职业素养起重要的支撑作用；学生在学习本门课程前需要学习掌握了会展概论等专业基础课程，本课程开设在第六学期，是前期专业基础课程的延伸和具体运用，又为学生到企业顶岗实习作好铺垫。

二、课程的教学基本要求
1、核心理念：“工学结合” 是课程设计的核心理念。

2、课程设计思路：充分体现出职业性、实践性和开放性的特点。

3、课时安排：两大教学内容：会展策划与营销；三大知识模块：一、基础知识模块；二、专业知识模块；三、知识应用模块；共十二个单元，总课时为72学时。

三、教材以及参考资料
教材名称：《会展营销与策划》
主编：刘松萍、李晓莉
出版社：首都经济贸易大学出版社
参考书：
《会展策划与管理》
主编：丁霞
出版社：高等教育出版社
四、教学计划
教学安排。

会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标受众分析2.3 竞争对手分析与竞争策略2.4 市场趋势与机会的识别第三章：会展策划与创意开发3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的流程与步骤3.3 创意开发的方法与技巧3.4 创意案例分析与启示第四章：会展营销策略与实施4.1 会展营销策略的类型与选择4.2 会展营销推广的手段与方法4.3 会展营销计划的制定与执行4.4 营销效果评估与改进措施第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展风险评估与分析5.3 风险应对策略与措施5.4 风险管理的实践与案例分析第六章：会展品牌策划与营销6.1 会展品牌的定义与重要性6.2 会展品牌策划的核心要素6.3 品牌定位与品牌形象的塑造6.4 品牌营销策略与实施案例第七章：会展策划与营销中的数字营销7.1 数字营销在会展策划与营销中的应用7.2 社交媒体营销策略与实践7.3 会展活动的网络营销与推广7.4 数据分析与营销效果的评估第八章：会展策划与营销中的公共关系8.1 会展公共关系的重要性与目标8.2 会展策划中的公共关系策略8.3 危机管理与公关案例分析8.4 会展活动中的媒体关系与沟通第九章：会展策划与营销中的赞助策略9.1 赞助在会展策划与营销中的作用9.2 赞助商的寻找与洽谈9.3 赞助合同的制定与执行9.4 赞助效果的评估与案例分析第十章：会展策划与营销的未来趋势10.1 科技创新对会展策划与营销的影响10.2 可持续性会展策划与营销的重要性10.3 会展策划与营销的国际化发展10.4 未来趋势下的会展策划与营销策略第十一章：会展策划与营销的法律与伦理问题11.1 会展策划与营销相关的法律法规概述11.2 会展合同的法律问题与风险防范11.3 会展营销中的伦理问题与道德规范11.4 法律与伦理案例分析及其对会展策划与营销的启示第十二章：会展策划与营销的项目管理12.1 项目管理在会展策划与营销中的应用12.2 会展项目的规划与管理流程12.3 项目团队建设与领导力12.4 项目风险管理及案例分析第十三章：会展策划与营销中的客户关系管理13.1 客户关系管理的重要性与策略13.2 会展客户的需求分析与满意度提升13.3 会员制度与忠诚度计划的设计13.4 客户关系管理案例分析第十四章：会展策划与营销的跨文化沟通14.1 跨文化沟通在会展策划与营销中的重要性14.2 不同文化背景下的会展沟通策略14.3 跨文化团队管理与协作14.4 跨文化沟通案例分析第十五章：综合案例分析与实战演练15.1 会展策划与营销成功案例解析15.2 会展策划与营销的挑战与解决方案15.3 实战演练：模拟会展策划与营销过程15.4 综合评价与反馈：提升会展策划与营销能力重点和难点解析本文主要介绍了会展策划与营销的各个方面，从基本概念、市场调研、策划与创意开发、营销策略与实施，到风险管理、品牌策划与营销、数字营销、公共关系、赞助策略，以及未来趋势、法律与伦理问题、项目管理、客户关系管理和跨文化沟通等内容。

#### 一、课程名称会展营销#### 二、授课对象市场营销专业学生#### 三、教学目标1. 理解会展营销的基本概念和重要性。

2. 掌握会展营销的基本策略和实施方法。

3. 学会运用新媒体进行会展营销。

4. 培养学生的团队协作能力和创新思维。

#### 四、教学重点与难点教学重点：- 会展营销的概念和特点- 会展营销的策略与方法- 新媒体在会展营销中的应用教学难点：- 如何结合实际情况制定有效的会展营销策略- 如何利用新媒体进行精准的营销传播#### 五、教学课时2课时#### 六、教学过程第一课时1. 导入新课- 简要介绍会展的概念和类型，激发学生对会展营销的兴趣。

2. 讲解重点内容- 会展营销的概念和特点- 定义会展营销- 分析会展营销的特点- 会展营销的策略与方法- 目标市场定位- 产品和服务设计- 营销价格策略- 营销渠道选择- 客户关系管理3. 互动环节- 分组讨论：针对某一具体会展活动，设计一套营销方案。

4. 总结- 概括本节课的主要内容，强调会展营销的重要性。

第二课时1. 复习上节课内容- 回顾上节课的讲解重点，巩固学生对会展营销概念的理解。

2. 讲解难点内容- 新媒体在会展营销中的应用- 新媒体的特点和优势- 新媒体在营销传播中的应用- 社交媒体营销、搜索引擎营销等3. 案例分析- 分析成功案例，让学生了解新媒体在会展营销中的实际应用。

4. 课堂练习- 让学生运用新媒体进行一次简单的营销策划，如微博活动策划、微信推广方案等。

5. 总结- 总结本节课的主要内容，强调新媒体在会展营销中的重要性。

#### 七、课后作业1. 撰写一篇关于新媒体在会展营销中应用的论文。

2. 收集并分析一个成功的新媒体营销案例，撰写心得体会。

#### 八、教学反思本教案旨在帮助学生全面了解会展营销的基本知识和技能，培养学生的创新思维和团队协作能力。

在教学过程中，教师应注重理论与实践相结合，引导学生积极参与课堂互动，提高学生的学习兴趣和实际操作能力。

《会展营销实务》教学大纲一、教学大纲说明课程名称：会展营销实务课程编码：18024003 课程类型：专业必修课课程性质：专业课适用范围：会展专业学时数：36学时其中：课堂33学时，课外3学时学分数：2学分先修课程：会展概论、会展经济学、考核方式：课堂考试和实践考查相结合制订单位：制定时间：2009年8月执笔者：（一）课程的地位、作用和任务会展营销实务是会展经营管理专业的专业必修课。

通过本课程的学习，学生能掌握会展营销的基本理论、方法及其实际应用，培养学生的市场观念和营销意识，能对会展市场经营问题和现象进行分析与研究，指导会展企业市场开发与实践。

这在经济全球化、市场竞争日趋激烈的形势下更显重要。

（二）课程教学的目的和要求通过本课程学习，使学生全面、系统、深入地理解会展企业市场营销的基本理论，了解市场营销理论在会展业的应用和发展，同时培养和提高学生的理论思维能力，学会运用基本理论分析和解决会展市场营销问题的能力，为后续专业课的学习奠定坚实的基础。

课程教学方法与手段（三）课程教学方法与手段本课程教学主要采用老师讲授课堂讨论、案例分析和参观考察相结合的方法，注重传统与现代教学手段相结合，注重理论联系实际，帮助学生最大限度地实现学习的目标。

（四）课程与其他课程的联系先修课程：会展概论、会展经济学、市场营销学后续课程：会展市场营销案例分析、营销调研、消费者行为学或消费者心理学（五）教材与教学参考书使用教材：《会展市场营销》刘松萍、杨铭德中国商务出版社 2009参考书：《会展营销与策划》刘松萍、李晓莉首都经贸大学出版社《会展营销》刘松萍、李佳莎成都电子大学出版社2003年《营销管理》（第十一版）菲利普．科特勒著梅清豪译上海人民出版社2003年二、课程的教学内容、重点、难点第一章绪论1、教学内容：第一节会展产品与会展市场一．会展产品会展的内涵、性质、功能、特征；二．会展市场会展市场的概念、特征三．会展业第二节会展市场营销的产生与发展一．会展市场营销的涵义及特点二．中国会展市场的发展状况与特点1．中国会展市场的发展状况、发展特点三．会展业的发展趋势第三节会展市场营销的主体政府部门、贸促机构、商会、工业协会，商会、行业协会，公司部门、企业第四节会展市场营销的客体参展商、专业观众、普通观众、会议嘉宾（主持）、参会人员、会展活动其他参与者第五节会展市场经营观念的变化产品导向阶段、销售导向阶段、市场导向阶段、社会责任导向阶段2、基本要求：⑴了解：会展市场发展的历史，会展市场营销的主体；经济学的概念、微宏观经济学的基本内容、经济学的发展简史，掌握西方经济学的基本研究方法，理解微宏观经济学的定义。

会展营销实训指导书一、实训课程的性质与任务1、课程性质本课程是配合中等职业学校市场营销与会展策划专业《会展营销》课程的实践环节训练课。

本课程深入研究会展营销相关职业岗位的任职要求，充分体现职业性、实践性和可持续发展性。

在职业能力分析的基础上，以职业所需的知识和技能为先导，采用“工学结合”思想设计训练课。

即先根据职业工作内涵，分析对应知识、技能与素质要求，构造课程体系及层次，并根据课程每个模块的知识与技能组成，对训练内容甄选与整合。

在培养学生掌握必须的理论知识的同时，更注重培养学生应用知识解决实际问题的能力，强调在工作中掌握原理、方法和理论知识。

2、课程任务本课程侧重于能力培养。

训练内容反映最新的实用的新方法及新技术，以适应技术进步和行业企业发展对人才的需求；训练内容与企业营销实践一致，以增强其适用性。

在应用能力培养上，分别采用情境教学、模拟营销训练（可在课堂中进行）和实际操作（可在课外活动和实习中进行）相结合的方式，让学生亲自扮演营销工作中的不同角色开展营销工作，亲自操作，充分发掘学生的潜力，锻炼学生的实际动手能力，以便于他们在毕业后很快就能适应岗位工作的要求。

除了案例教学外，能力培养主要通过调查分析、策划活动和实习活动进行，分别侧重培养学生的分析和解决问题能力、策划设计能力和岗位工作的操作能力。

二、实训课程的目的及基本要求1、目的通过本课程的训练，使学生能够独立地对会展企业的营销活动进行分析研究，发现其中存在的问题并提出解决思路以至具体方案，并能够进行初步的营销策划和方案设计活动，学生的实际应用能力能得到显著提高。

2、基本要求（1）本课程实践教学的内容主要包括两大方面：一是进行各种以体验与加深对会展营销理论的理解为目的的实践活动；二是各种培养学生进行会展营销理论的应用能力的实践活动。

具体来说，课程实践性教学的设计思想是：比例适当。

原则上实践性教学学时占计划学时的1/2；方法多样：即针对不同训练任务采取不同的实践教学方法，避免手段单一；重点选择：即精心设计适宜用不同方法进行实训的重点教学内容，突出核心技能的培养；便于操作：即所选训练内容应能够组织落实和考核。