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无锡楼盘促销活动策划方案一、背景介绍随着我国经济水平的不断提高和人们对居住品质的要求日益增加，楼盘促销活动成为房地产企业销售的一种重要方式。
无锡作为江苏省重要的经济中心城市，房地产市场竞争激烈，楼盘促销活动对于推动企业销售、增加品牌影响力具有重要作用。
本文将围绕无锡楼盘促销活动进行策划方案，以帮助企业提高销售业绩和品牌知名度。
二、目标客户分析1. 无锡市的刚需购房者：这部分客户主要集中在年轻白领、新婚夫妇以及首次置业购房者群体。
2. 拥有足够购房需求和经济实力的购房者：这部分客户比较重视房屋品质和生活环境，会更多关注建筑材料、户型格局等细节。
3. 投资购房者：这部分客户根据市场趋势和房地产行业发展状况进行投资，更注重房产的升值潜力和租金回报率。
三、促销活动策划与实施为了吸引目标客户并提高销售业绩，可通过以下几个方面进行促销活动策划与实施：1. 线上宣传推广1.1 在各大房产网站、社交媒体等平台进行线上宣传，发布楼盘信息、户型介绍、品牌故事等内容，吸引潜在购房者关注；1.2 设计精美的楼盘宣传手册、户型图等电子画册，方便购房者查看，并提供免费下载通道；1.3 利用搜索引擎优化技术，提高楼盘网站的搜索排名，增加访问量。
2. 线下展示与推广2.1 在购房者经常光顾的商业区、写字楼等地方悬挂楼盘的宣传横幅，提高品牌知名度；2.2 承办线下购房咨询会、开工奠基仪式等活动，邀请购房者参观楼盘现场，了解项目规划和建设情况，增加购房者的信任感；2.3 设计精美的样板房，打造具有较高吸引力的展示空间，吸引购房者前来参观。
3. 优惠政策与福利措施3.1 提供购房补贴或抵扣优惠，鼓励购房者尽早购买；3.2 提供低首付、分期付款等灵活付款方式，降低购房者的经济压力；3.3 提供购房礼品或定制家具等福利，增加购房者的购买欲望。
4. 品牌合作与联合营销4.1 与知名品牌餐饮、服装、家居等企业进行合作，推出联合促销活动，通过品牌搭配提高楼盘知名度和销售量；4.2 利用地产交流会等行业活动平台，与其他优质楼盘进行宣传推广合作，形成彼此的互补效应。
无锡地产策划书活动3篇篇一《无锡地产策划书活动》一、活动背景随着无锡城市的不断发展和房地产市场的日益繁荣，各大地产开发商之间的竞争也愈发激烈。
为了提升无锡地产项目的知名度和影响力，吸引更多潜在购房者的关注，特制定本策划书活动。
二、活动目标2. 增加项目的曝光度，吸引更多潜在购房者的关注和咨询。
3. 促进项目的销售，提高销售业绩。
三、活动主题“品质生活，从无锡开始”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点1. 项目售楼处2. 周边商圈、社区等六、活动内容1. 开盘仪式：邀请政府领导、开发商代表、媒体嘉宾等参加开盘仪式，共同见证项目的盛大开盘。
在仪式上进行精彩的文艺表演，营造热烈的氛围。
发布项目的优惠政策和购房福利，吸引购房者下单。
2. 样板房开放：精心打造样板房，展示项目的高品质装修和户型设计。
邀请购房者参观样板房，提供专业的讲解和咨询服务。
举办样板房品鉴活动，让购房者亲身感受项目的居住品质。
3. 促销活动：推出限时购房优惠，如折扣、赠品、首付分期等，吸引购房者尽快下单。
举办抽奖活动，设置丰厚的奖品，如家电、汽车等，增加购房者的参与度和购买欲望。
开展团购活动，鼓励购房者组团购买，享受更多的优惠和福利。
4. 社区活动：在周边社区举办丰富多彩的社区活动，如亲子活动、文艺演出、健康讲座等，增加项目的亲和力和社区认同感。
与社区居民互动，发放项目宣传资料，提高项目的知名度和美誉度。
举办社区开放日活动，邀请社区居民参观项目，了解项目的建设情况和未来规划。
5. 媒体宣传：与各大媒体合作，进行全方位的宣传推广，包括报纸、杂志、电视、网络等媒体。
发布项目的新闻稿、广告宣传、专题报道等，提高项目的曝光度和关注度。
利用社交媒体平台进行线上推广，发布项目的图片、视频、文字等内容，吸引潜在购房者的关注和互动。
七、活动执行1. 成立活动执行小组，明确各成员的职责和分工，确保活动的顺利进行。
2. 提前做好活动的策划、筹备和组织工作，确保活动的各项准备工作就绪。
xx房地产营销推广策划案一、背景分析：房地产市场竞争激烈，消费者对于购房需求日益增加，因此需要制定一系列营销推广策划案以吸引目标客户并提升品牌知名度。
本次策划案旨在利用多种推广渠道，增加销售量和市场份额，提高公司的竞争力。
二、目标市场：1. 目标客户：正在寻找购房机会的家庭、年轻白领、名校周边的学生和教职工等。
2. 地域范围：以xx市为主要市场，辐射周边城市。
三、策略规划：1. 网络推广：建立专业、便捷、用户友好的网站，提供详细的楼盘信息，配合精美照片和视频，吸引潜在客户。
2. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门社交平台，发布有关楼盘信息、特惠优惠、购房攻略等内容，与用户进行深度互动。
3. 公众号推广：与房地产相关的公众号合作推广，提供高质量内容，抓住用户热点，增加品牌曝光度。
4. 广告宣传：在地铁站、公交车上、购物中心等人流密集的场所投放广告，提高品牌知名度，吸引目标客户。
5. 优惠活动：推出购房优惠活动，如首付减免、分期付款、赠送家具等，吸引客户主动咨询和购买。
6. 线下推广：参加房地产展览会，在现场设置展位，与客户面对面进行交流，提供专业的购房咨询和解答。
7. 口碑营销：通过提供专业的购房咨询、完善的售后服务和高品质的产品，以赢得客户的良好口碑，进一步扩大市场份额。
四、预期效果：1. 品牌知名度提升：通过多种推广渠道，增加品牌曝光度，提高目标客户对公司的认知度和信任度。
2. 销售量增加：通过优惠活动、线下推广和口碑营销等策略，吸引更多目标客户咨询和购买房产，达到销售量的增加。
3. 市场份额提高：通过营销推广策略的实施，获取更多的目标客户，提高公司在房地产市场的竞争力，进一步扩大市场份额。
五、实施计划：1. 网络推广实施时间：全年持续进行。
2. 社交媒体推广实施时间：每周至少发布1-2篇相关内容，持续进行。
3. 公众号推广实施时间：与公众号合作，每月至少发布1篇与品牌相关的高质量内容。
房屋营销策划文案一、项目背景《某某小区》位于市中心繁华地段，周边配套设施完善，交通便利，是一个非常具有潜力的房地产项目。
为了更好地推广和营销该小区的房屋，我们特别策划了本次营销活动，希望能够吸引更多的潜在客户，并为他们提供优质的购房体验。
二、目标群体1. 首次购房的年轻人群：年轻人对于购房的需求逐渐增加，他们注重生活品质和环境舒适度，对于交通便利和周边配套设施的要求也较高。
2. 投资客群：投资客群看中的是项目的潜力和增值空间，他们希望在购房时能够享受到一定的优惠和特殊政策。
三、营销策略1. 地产展示活动：在项目销售中心举办地产展示活动，向客户展示项目的优势和特点，提供各种户型的样板房供客户参观。
2. 线上宣传推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台展开线上宣传推广活动，吸引更多的潜在客户关注和了解项目。
3. 特别优惠政策：针对购房客户推出特别优惠政策，包括折扣、分期付款、赠送家电等，吸引客户尽快成交。
4. 推出购房活动：在特定时间段内推出购房活动，包括抽奖、赠送礼品等，增加客户参与度和购买欲望。
5. 定制化服务：针对不同客户需求定制化服务，提供一对一的专业咨询和解答，帮助客户选择适合自己的房屋。
四、营销方案1. 地产展示活动时间：2022年6月18日-6月20日地点：项目销售中心内容：提供各种户型的样板房供客户参观，向客户展示项目的优势和特点，安排销售人员耐心解答客户疑问。
宣传方式：通过社交媒体平台、项目官网、广告等多种途径进行宣传，吸引客户前来参观。
2. 线上宣传推广时间：2022年6月1日-6月30日内容：在微信、微博、抖音等社交媒体平台发布项目介绍、户型布局、周边配套等信息，吸引潜在客户关注和了解项目。
宣传方式：采用优质内容、图片、视频等多种形式进行宣传，增加客户对项目的认知度和兴趣度。
3. 特别优惠政策内容：针对购房客户推出折扣优惠、分期付款、赠送家电等特别优惠政策，让客户享受到更多实惠。
楼房营销方案第1篇楼房营销方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的推进，房地产市场日益繁荣，竞争也日趋激烈。
为了在竞争中脱颖而出，房地产企业需不断创新营销策略，提高楼盘的知名度和市场占有率。
本方案旨在结合我国房地产市场的现状，为XX楼盘制定一套合法合规的营销方案，助力楼盘销售。
二、目标市场与客户分析1. 目标市场：以本市及周边城市为主，辐射全国范围。
2. 目标客户：首次购房的年轻家庭、改善型需求的二次购房者、投资性购房者。
3. 客户需求：购房者关注楼盘的地段、户型、价格、配套设施等因素。
三、营销策略1. 产品策略（1）突出楼盘的地理位置优势，强调交通便利、生活配套设施齐全。
（2）优化户型设计，满足不同客户的需求。
（3）注重楼盘的绿化率和景观设计，提升居住环境。
2. 价格策略（1）根据市场调查，合理定价，确保价格竞争力。
（2）推出优惠政策，如团购优惠、按时签约优惠等。
（3）针对不同客户群体，制定差异化价格策略。
3. 推广策略（1）线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、房地产平台等渠道，提高楼盘知名度。
（2）线下推广：举办各类活动，如开盘庆典、看房团、讲座等，增加客户到访。
（3）合作推广：与相关产业（如家居、装修等）企业合作，实现资源共享。
4. 销售策略（1）组建专业的销售团队，提高销售人员的业务能力和服务水平。
（2）制定合理的销售目标和激励机制，提高销售人员积极性。
（3）加强客户关系管理，提高客户满意度。
四、营销活动策划1. 开盘活动：举办开盘庆典，邀请意向客户、媒体等参加，提升楼盘知名度。
2. 看房团活动：定期组织看房团，让客户实地了解楼盘情况，增加购买意愿。
3. 优惠活动：推出限时优惠、团购优惠等，刺激客户购买。
4. 联合活动：与相关产业企业合作，举办家居、装修等主题活动，吸引客户关注。
五、营销预算根据营销活动策划，制定详细的营销预算，包括广告费、活动费用、人员工资等，确保营销活动的顺利开展。
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣。
为满足广大消费者的购房需求，提高公司的市场份额，特制定本房产销售推销方案。
二、目标市场1. 针对首次购房的年轻家庭；2. 改善型需求的家庭；3. 投资型需求的客户；4. 商业地产投资者。
三、销售策略1. 产品策略（1）精选优质房源：挑选地理位置优越、配套设施齐全、户型设计合理的优质房源，满足不同客户的需求。
（2）差异化定位：针对不同客户群体，制定差异化的产品定位，如舒适型、豪华型、投资型等。
2. 价格策略（1）市场调研：深入了解市场行情，掌握竞争对手的价格策略，确保我司价格具有竞争力。
（2）灵活定价：根据市场变化和客户需求，适时调整价格，确保成交。
3. 推广策略（1）线上线下结合：利用互联网、社交媒体、户外广告等渠道，进行全方位宣传。
（2）举办各类活动：举办开盘、团购、样板房开放等促销活动，吸引客户关注。
（3）口碑营销：鼓励老客户推荐新客户，给予一定的优惠，提高客户满意度。
4. 销售渠道（1）销售团队：组建一支专业、高效的销售团队，负责客户接待、咨询、洽谈等工作。
（2）分销渠道：与房地产中介、装修公司、家具建材商等建立合作关系，拓宽销售渠道。
四、执行措施1. 培训销售团队：定期对销售人员进行专业培训，提高业务水平和服务意识。
2. 制定销售目标：根据市场情况和公司战略，制定月度、季度、年度销售目标。
3. 跟进客户需求：关注客户需求，提供个性化服务，提高客户满意度。
4. 营销活动策划：策划各类营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
5. 客户关系维护：定期回访客户，了解客户需求，提供后续服务。
五、效果评估1. 销售业绩：以销售额、成交量等指标评估销售效果。
2. 市场占有率：以市场份额、品牌知名度等指标评估市场效果。
3. 客户满意度：通过客户调查、回访等方式，评估客户满意度。
4. 员工满意度：通过员工调查、满意度测评等方式，评估员工满意度。
通过本方案的实施，我们将全面提升公司市场竞争力，实现业绩增长，为客户提供优质的服务。
住宅营销策划方案一、市场分析。
1.1 目标市场，针对中高端消费群体，包括有一定购房需求的家庭和投资者。
1.2 市场趋势，当前城市发展迅速，房地产市场需求量大，但竞争激烈，购房者更加注重品质和服务。
二、产品定位。
2.1 产品特点，高品质住宅，独特设计，便利配套，舒适宜居。
2.2 优势，地理位置优越，周边配套设施完善，物业管理规范，社区环境优美。
三、营销策略。
3.1 宣传推广，通过互联网、户外广告、地铁广告等多种渠道进行宣传推广，提升品牌知名度。
3.2 促销活动，举办开盘活动、优惠购房政策、赠送家居装修等促销活动，吸引购房者关注。
3.3 客户服务，建立完善的客户服务体系，提供专业的购房咨询和售后服务，增强客户满意度。
四、品牌建设。
4.1 品牌定位，打造高端住宅品牌形象，注重产品品质和服务体验。
4.2 品牌传播，加大品牌宣传力度，提升品牌影响力，树立良好的品牌口碑。
五、市场推广。
5.1 合作渠道，与房产中介、金融机构、装修公司等建立合作关系，拓展销售渠道。
5.2 社区营销，定期举办社区活动，加强与潜在客户的互动，提升社区品牌认知度。
六、风险控制。
6.1 法律风险，严格遵守相关法律法规，规范合同条款，保障客户权益。
6.2 市场风险，密切关注市场变化，及时调整营销策略，降低市场风险。
七、预期效果。
7.1 销售目标，实现销售额增长，提升市场占有率。
7.2 品牌效应，树立良好的品牌形象，提升品牌价值和美誉度。
以上是本次住宅营销策划方案，希望能够得到您的认可和支持。
感谢您的阅读！。
小区住宅营销活动策划方案一、背景和目标1.1 背景随着城市的不断发展，住宅小区的建设和销售成为一个重要的市场。
而在竞争激烈的市场环境中，如何有效地进行住宅销售，吸引消费者的关注和购买，成为了每个开发商和营销团队都需要面对的问题。
因此，通过策划一系列的营销活动，能够有效地促进住宅的销售，并提升品牌形象。
1.2 目标本次活动的目标是：- 提升小区住宅的知名度和品牌形象；- 吸引潜在购房者的关注和兴趣；- 增加住宅销售量。
二、目标受众分析2.1 基本信息小区的目标受众主要是有购房需求的家庭和个人，购房者的年龄段主要集中在30-50岁之间，他们有一定的购房预算，追求安全、便利、舒适的生活环境。
2.2 受众需求分析- 舒适的生活环境：购房者希望能够享受到舒适、安静、优美的生活环境，包括小区内的绿化、景观等；- 方便的交通网络：购房者需要便捷的交通网络，比如地铁、公交等；- 周边配套设施：购房者对小区周边的商业、教育、医疗等配套设施有要求；- 安全和保障：购房者关注小区的安全性和保障措施。
三、营销活动策划3.1 活动定位根据目标受众的需求和市场情况，本次活动的定位为“高品质、舒适、便利、安全”的小区住宅。
3.2 活动主题和形式主题：舒适梦想之家形式：- 开幕式：以开幕式的形式宣布小区住宅正式对外销售，吸引媒体和社区的关注；- 开放日：开放小区住宅供潜在购房者参观，了解房源的具体情况；- 示范房展示：针对不同户型的示范房进行布置和展示，让潜在购房者能够亲身体验；- 线上线下活动：通过线上和线下组织各类活动，吸引潜在购房者的关注和参与；- 优惠政策：提供一些优惠政策，如折扣、赠送家居装修等，以促进销售；- 社区活动：组织社区活动，加强小区居民的归属感和参与度。
3.3 活动时间和地点时间：活动从计划开始到实际销售结束，持续时间为3个月。
地点：在小区所在的城市中心区域或人流量较大的地段租赁一处展示中心，用于展示样板房和进行活动。
房地产住宅小区营销策划实施方案一、背景分析在当今房地产市场竞争激烈的环境下，住宅小区的营销策划至关重要。
住宅小区作为居民安居乐业的场所，宜居环境和便利设施对购房者的吸引力很大。
因此，一个全面、细致的营销策划方案对于吸引目标客户、提高销售量至关重要。
二、目标客户在确定目标客户群体时，需要考虑以下几个因素：1.客户的收入水平和购房能力：确定客户群体的经济实力和购房预算，以便提供符合他们购房需求的产品。
2.客户的生活方式和需求：了解客户群体的生活方式和需求，例如他们对于绿化、安全、配套设施等方面的需求。
3.客户的地理位置和交通便利性：确定客户群体的地理位置和交通标识，以便确定合适的营销渠道。
三、战略定位在确定目标客户后，我们需要确定住宅小区的战略定位。
战略定位应考虑以下几个因素：1.定位目标：确定住宅小区的定位目标，例如高端社区、年轻家庭社区等。
2.定位特色：确定住宅小区的特色，例如独立花园、社区养老设施等，以吸引目标客户。
3.定位竞争优势：确定住宅小区的竞争优势，例如地理位置、品牌亮点等，以吸引目标客户选择购买。
四、营销渠道2.线下渠道：在房地产展览会上展示住宅小区的特色和优点，并提供现场体验和优惠政策。
与地产中介合作，利用他们的渠道推广住宅小区，提供专业服务。
五、销售策略1.优惠政策：提供购房补贴、首付抵用券等优惠政策，吸引目标客户购买。
3.快速办理：提供快速购房流程，包括快速审核、合同签署等服务，提高客户的购房满意度。
六、品牌建设1.建立品牌形象：通过专业的品牌设计和宣传，提升住宅小区的品牌形象，增强购房者的信任感。
2.建立社区文化：通过举办社区活动、组织社区志愿者等方式，增强住宅小区的社区文化，提高居民的归属感和满意度。
七、评估和调整实施营销策划方案后，需要及时评估其效果，并根据市场情况进行调整。
通过客户反馈和销售数据分析，评估营销策划方案的效果，并根据市场需求进行相应的调整和优化。
以上是一个房地产住宅小区营销策划实施方案的大致框架，具体细节需要根据实际情况进行制定。
2023年无锡房地产行业市场规模分析房地产业作为中国经济的重要支柱之一，在无锡市也具有相当的市场规模。
本文将对无锡市房地产行业市场规模进行分析。
一、市场概况从2015年开始，无锡市房地产市场进入了快速发展的阶段。
随着“一带一路”战略的实施和无锡市“两化融合”产业的发展，越来越多的投资和资金流入房地产业，改善了无锡市房地产市场的整体环境。
而且，无锡市政府也出台了多项扶持政策，如限购政策等，进一步促进了房地产行业的发展。
二、市场规模无锡市房地产市场规模不断扩大。
据无锡市房地产经纪人协会数据显示， 2019年，无锡市商品房交易量达到了146181套，同比增长了6.8%；交易金额达到了1861.5亿元，同比增长了10.2%。
可以看出，无锡市房地产市场规模在不断扩大。
三、市场分析1. 小户型房源市场需求旺盛随着城市化的加速，城市人口不断增加，小户型房源需求也日益增加。
无锡市近几年推出的多个新房项目中，小户型房源占据着相当大的比例。
另外，年轻人和单身人士也成为了小户型房源的主要收购群体。
2. 政策利好助力市场发展无锡市政府出台了多项房地产调控措施，如限购政策、土地供应管理和加强房地产市场监管等。
这些政策不仅调控了市场，更促进了市场的健康发展。
此外，无锡市加强城市基础设施建设，为房产市场提供了丰富的土地资源，保证了房地产市场可持续发展。
3. 住宅人居环境良好无锡市的住宅小区往往规划合理，绿化覆盖率高，人居环境也非常好。
这种环境不仅提高了住户的居住体验，还促进了市场的稳健发展。
四、市场趋势随着社会经济的发展和城市化的加速，无锡市的房地产市场将呈现出以下几种趋势：1. 路网建设步伐加快，加速推动市场发展随着无锡市交通配套设施的不断完善，交通网络越发便捷，越来越多的人热衷于北上广深等发达城市。
这也将促使房地产市场不断发展。
2. 技术创新加速推动房地产产业升级随着互联网和新技术的不断普及，房地产行业将进一步升级，如：智能家居、AR/VR 技术的应用等都将受到重视，为无锡市的房地产市场带来新的机会。
无锡XX住宅市场营销方案一、市场环境分析1、市场基本面无锡房地产市场特别是住宅市场目前呈现出高速增长、购销两旺、量增价升、市场一片繁荣的景象，我们可以从2002年的相关数据中看得很清楚：项目房地产开发投资住宅商品房施工面积住宅商品房竣工面积住宅商品房销售面积住宅商品房销售金额空置住宅面积数值 77.01亿657.71万M2 254.06万M2 219.24万M2 45.35亿元 39.16万M2比增 56.2% 62.3% 23.7% 20.1% 34% -42.3%另外，在前一周土地拍卖中，虽然全国受到“非典”的影响，但拍卖会依然呈现异常火爆的场面，7幅地块总出让金额高出底价近100%，表明投资者仍然看好后市的发展潜力。
2、无锡别墅市场与房地产市场整体呈现一片荣景的状况形成鲜明对比的是无锡别墅市场的异常平静。
目前市场上在推别墅个案仅7个，总可销售面积只有近6万平米，大多数为区域型日住别墅，在整个房地产市场中几乎微不足道。
总的看来，无锡别墅市场发展较为缓慢。
当上海、北京、杭州等一线城市由于别墅类用地供应过大，导致别墅房空置率上升时，无锡的别墅市场却还未启动。
并且目前开发企业自身规模较小，又缺乏开发经验，使之开发的别墅产品普遍规模有限，缺乏整体规划性，产品形态也比较落后，不太注重产品的附加价值，可以说无锡的别墅市场是一个与其城市规模和定位不相称、相对较为落后的市场。
3、市场状况对企划的影响整体市场的繁荣和别墅细分市场的落后，给本案的企划提供了很好的契机，可以说我们有机会在一定的高度上给无锡的别墅市场来订立一个全新的标准，建立一个制高点，形成良好的市场反应，有力地促进销售。
二、产品分析（一）基本情况1．对外交通本案目前与无锡市区的交通联系主要依靠沪宜公路，从市中心驱车前往大约需要30~40分钟。
随着无锡市滨湖城市战略的实施，城市发展方向西移，集交通、观光、旅游、休闲等多功能于一体的环湖大道今年破土动工就是一个重要标志。
这条公路的修建将大大改善本案至市区的交通状况，使行车时间缩短近一半，从而吸引一部分常住型客户，扩大了本案的客源面。
2．自然环境本案地处马山半岛太湖国家旅游度假区内，东面隔十里明珠堤与烟波浩淼的太湖相邻，并与号称“太湖绝佳处”的鼋头渚遥遥相望；西南不远处即为著名的灵山大佛景区；另外马山半岛作为国家级的旅游度假胜地，其自然及人文景观皆十分丰富；因此，本案的自然环境可谓是得天独厚，优越无比。
3．生活配套本案距太湖旅游度假区政府所在地马山镇1公里左右，镇上的各项生活配套设施非常完善，完全可以满足日常生活的需要；另外，本案自身有2000平米的会所配套，基本生活用品不假外出，并配备有高档、较完善的休闲娱乐度假实施。
4．规模本案占地近19万平米，拟建186栋、250户别墅，总建面积约6万平米，是目前无锡已规划在建最大的别墅居住区。
5．产品形态本案的产品形态涵盖了联排、双拼、独栋等主要的别墅形态，是无锡目前唯一的纯别墅社区；建筑风格采用名家设计的经典的欧陆风格，在无锡也是独树一帜；一期拟建64栋别墅，其中9栋双拼、55栋独栋，面积配比合理：面积范围户型户数比例（%）300-320 A、C、H 15 23.4270-290 E、F 13 20.3250-270 B、J、K 27 42.2200-220 D（双拼） 9 14.1合计 64 1006．景观规划自然环境的优越并没有让本案的开发商对社区内的景观掉以轻心，相反，开发商在社区景观规划上投入了大量的心力和财力：聘请深圳著名的专业景观设计机构当纲景观设计、精心规划每一块土地；在19万广沃平整的土地上大量开挖、回填土方，打造出大面积人工湖和绵延起伏的缓坡地貌，极大地丰富了景观资源；所有这一切造就出一座媲美大公园的美仑美奂的精彩景观社区。
（二）卖点归纳1．环境□地处太湖国家旅游度假区内，距太湖不足百米，太湖的博大美景就在家门口；□临近全国著名的灵山大佛景区，福地旺邸，人杰地灵；□马山镇完整生活配套；□环湖快速景观大道直达社区，20分钟天地不同；2．建筑、景观、社区配套□无锡首个临太湖大型纯别墅社区，近19万平米广沃土地，250户宏大规模，确立无锡别墅社区新标准；□同济大学教授主笔建筑规划设计，欧陆风情洋房，风格时尚统一，布局新颖合理；□专业景观设计公司当纲景观设计，社区内大面积人工湖，设有野趣钓鱼台、花港观鱼区等多样化水景；利用回填土方造就区内起伏缓坡地貌，使景观有纵深、有起伏，富于变化、丰富多彩，媲美大公园，真正的景观型社区；□ 2000平米私家会所，便利店、健身房、棋牌室、阅览室、网吧等生活、休闲、娱乐设施一应俱全，让度假倍有好心情；□聘请上海陆家嘴物业管理有限公司当任物管顾问，周到细致的物管服务让住户的生活无后顾之忧；（三）卖点表现方式分析1．独一无二的强势卖点本案邻太湖、邻大佛的地理位置、宏大的社区规模、纯别墅区的规划、经典的欧陆建筑风格、丰富多彩的亲水社区景观等五大卖点在目前无锡别墅市场是独一无二的，也是将本案与其他个案区隔、最有望在市场上引起关注的标志性绝对优势，因此宜在产品定位、广告总精神、引导期及公开期的广告宣传、品牌引导及建立活动及广告、接待中心现场表现中予以直接的强势表现并不断重复，以便加深客户的印象、建立品牌认知；2．锦上添花的相对优势与以上独特的优势相比，本案的其他卖点在市场中并不具有绝对的比较优势（如道路交通、生活配套、会所等）或不易用广告包装的方式来建立认知（如物业管理），包括景观的细节内容，由于内容繁多而不易让人有深刻的印象。
但这些比较优势在客户对本案大的方面有认同后又可以起到很好的加分效果，因此宜在现场印刷资料、持续销售期的广告宣传中来表现。
（四）产品慎重点虽然处于较有利的市场环境，且产品本身也具相当多的优势，我们还是要对以下一些因素保持高度的关注，做好应对准备：1．市场对别墅的接受度和胃纳量无锡别墅市场发育的严重滞后并持续较长时间是否是因为市场本身对此类产品需求低糜造成的呢？如果是，我们就需要做长期销售的准备了。
威尼斯花园也曾有过很好的销售业绩，可后续开发乏力，有开发商的问题，但或多或少也有市场需求不旺的问题，因此，我们要有培育市场的准备；2．本案一期交房时环湖快速路还未通车因此一期对交通的宣传应适度，并以吸引度假型客户为主；3．目前本案的位置并不是热点地区从威尼斯花园到世纪湖滨、太湖世家，无锡为数不多的湖滨别墅大都在离市区较近的五里湖周边，目前该区域也是政府拟重点发展、市民较为关注的区域；4．周边氛围较差本案虽地处太湖国家旅游度假区内，但周边目前皆为农田，东南面还有一个啤酒厂，居住和度假的氛围都差强人意；5．邻近太湖却不能在家里欣赏太湖美景这是本案最为遗憾的一点，致使太湖因素无法发挥到淋漓尽致，后续马山半岛其他邻湖并能观湖的个案开发将使本案处于相对劣势；（五）产品定位在上述卖点表现分析中，我们已明确了产品定位应较全面地反应本案独特的绝对优势，因此本案的产品定位应十分清晰，也是我们在广告总精神中要着力表现的核心内容：太湖胜境，灵山福地，大型国际型亲水景观纯别墅社区三、推案计划安排阶段时间相关因素主要工作内容案前准备期6月30日之前总平图、户型设计、面积配比、景观设计、建材设备、会所设施、物管内容等基本资料陆续完成；市区接待中心施工完、成交付使用；1、深入细致地研究产品2、家配图、总平图、单体效果图、鸟瞰图制作3、模型发包制作4、市区接待中心完成配制、人员进驻5、营销方案确定6、信封、信纸、名片、手提袋、纸杯等VI系列设计及发包印刷7、小海报、销平设计及发包印刷市场培育及客户酝酿期7月至8月中旬样板区、一期已全面动工；模型、鸟瞰图等销售道具制作完成；样板区装潢开始；天气炎热，不宜作过多宣传1、完成人员招聘、培训2、正式开始接待、积累客户3、销海设计及发包印刷4、适度的报纸软文宣传（每月1~2篇）5、现场接待中心、样板房装潢设计及施工6、明珠堤引导旗、精神堡垒等户外引导系统设计7、看房车车体广告设计8、定价原则确定、底价表制作完成9、户外据点评估、设计及制作发布市场引导及内部预定期8月下旬至9月中、下旬样板区外立面呈现；一期工程进度蒸蒸日上；度假区迎来度假高峰；气候即将转凉1、明珠堤引导旗、精神堡垒等户外引导系统制作发布2、看房车投入使用；3、开始接受客户预定4、适度增加广告投放公开及强销期9月下旬至11月中旬样板区正式开放；取得首批预售许可证1、密集发布广告、大量吸引来人2、价格公开，全力以赴投入销售持续销售期11月下旬之后1、一期余屋销售2、二期产品建议四、广告企划方向（一）企划缘起2002年，火热别墅年，京粤沪三地带动了全国别墅市场的蓬勃势头，地处长江三角洲的无锡，受到上海的经济辐射，近几年房产市场也异常活跃，然而在无锡环太湖地带，却没有真正代表性的别墅产品，处于真空状态的无锡别墅市场急需推出更新换代的别墅项目，政府也大力支持沿太湖的别墅开发。
在这样的前提下，金色水岸以其前所未有的规模，品质卓越的设计规划，势必会重新定义无锡别墅的标准，成为里程碑式的项目。
（二）广告企划的目标1．强力促进一期别墅销售2．初步确立品牌知名度、为后几期销售作好铺垫3．提升开发商企业形象（三）广告总精神太湖边，有一个美丽的地方太湖边、灵山下，山水生活，度假天地自然、尊贵、舒适，每时每刻轻松享受真自然，臻别墅，尊贵享受非同一般（四）媒体通路组合主要媒体通路无锡日报、江南晚报、邮政广告、SP活动、现场表现、印刷品等辅助媒体通路无锡房典、区域派报、名单寄发、电视等报纸--目前房产广告的传统强势媒体，具有发行广、阅读众、时效性等媒体特色，发行量决定了告知的广泛性，易于建立知名度；众多的阅读层会自动删减他们所寻求的信息，吸引目标客源；时效性便于我们随时根据销售情况调整楼盘的宣传策略，清楚地分隔阶段主题，采取无锡日报和江南晚报交替投放的策略，信息覆盖面更广。
无锡日报--无锡最大的报纸媒体，权威性高，影响力强，覆盖面广，目前发行量15万份，阅读人次达69万，读者群为国家公务员、企业经营者和高收入的市民阶层，排无锡新闻类报纸第一位。
江南晚报--无锡地区主流媒体，目前发行量13万份，仅次于扬子晚报，辐射整个苏南，包括无锡大市、安徽、浙江、上海、苏州、常州、常熟、张家港等地，综合性强，读者从企事业单位、社会团体、乡镇到个人家庭。
软性文章--不易引起客户的广告抗性，通过详尽的叙述报道让客户充分了解产品细节及个案进展情况，适于进行市场炒做，特别是在市场预热阶段，我们可以通过一些软广告的发布，比如以太湖第一规模别墅社区作为话题，引导市场焦点，起到推波助澜的效果。
DM--运用印刷品对客户进行预告以及拦截的宣传效果，利用已获得的名单客户进行直邮到达率非常高，既可在前期对产品作综合性的全面介绍，也可视销售状况作阶段的针对性活动告知。
