炫迈口香糖6与益达广告分析

专业资料推广策划书小组成员：孙翊峰:11414234贺梦黎:11414206向世康:10414224陈欣:11414233目录一、前言 (3)二、市场分析 (3)（一）市场现状分析 (3)（二）企业经营状况分析 (4)（三）产品分析 (4)（四）目标消费者分析 (5)三、主要竞争对手分析 (5)（一）益达口香糖 (8)（二）绿箭口香糖 (6)四、SWOT分析及战略选择 (7)（一）优势 (7)（二）劣势 (7)（三）威胁 (7)（四）机遇 (8)（五）SWOT战略框架及战略选择................................................................... (9)五、炫迈口香糖具体推广方案 (9)（一）推广目标 (9)（二）推广策略——广告推广+活动推广+门店推广 (9)1.广告推广 (10)2.活动推广 (11)3.门店推广 (13)六、推广预期效果分析........................................... .. (13)七、财务预算分析............................................... .. (14)(一)广告推广费用 (14)(二)活动推广费用 (14)(三)门店推广费用…………………………………………………………….....14一、前言2005年，炫迈在美国诞生，凭借其超酷超炫的“S”型品牌标志与“美味持久”的咀嚼体验，迅速在全球年轻人中掀起一股潮流风暴。

与此同时，随着人们生活水平的的提高，大多数人已不再满足于普通口香糖带来的体验及早已普及的保健功能，一般口香糖已经难以抓住消费者的心，而主打“酷炫”路线和“味道持久”特色的炫迈口香糖在这一背景下应运而生，以“味道持久”的差异化定位填补市场空白，避免了与其他口香糖品牌争锋相对，从而以更快的速度拓展品牌认知度和识别度。

益达系列广告评析 Modified by JACK on the afternoon of December 26, 2020益达微电影广告评析益达无糖口香糖1996年进入中国市场，在近些年，它所推出的微电影广告——酸甜苦辣系列在各大媒体上广为流传，深受观众的喜欢。

微电影广告分为两部，一部是由人气偶像桂纶镁和彭于晏主演的爱情系列，分为上下两篇。

通过上篇两人在茫茫沙漠中相遇、相识后共历美好旅程中以酸，甜，辣，苦为主题的五个小故事，和下篇再相遇的一系列故事，描绘了充满生活真实气息的美妙爱情。

益达穿插在每一个小故事中，其中“兄弟，加满”，“你的益达也满了”这两句广告词深入人心，它们既表现了男女主角对益达的喜爱，也是牵引他们美丽爱情的一条主线。

广告最后辅以“吃完和完嚼益达”“关爱牙齿，更关心你——益达无糖口香糖”的结束语。

另一部是由影星白百合和郭晓冬主演的梦想系列。

描写的是丫头白百合向厨神郭晓冬拜师学艺的酸甜苦辣历程。

系列短片以追求梦想需要脚踏实地，坚持到底为主题，引人寻思。

同样，小包装的益达穿插其中，广告的重心在“吃完喝完嚼益达”和“关爱牙齿”。

以下，我们用广告创意理论来评析益达这一系列广告的创新和独到之处。

它在体现USP理论、品牌形象塑造、产品定位、以及引起消费者的情感共鸣这四个方面都做得非常出色。

一、USP理论在益达广告中的应用在广告系列的每一个小广告中，益达都是以保护牙齿的形象出现，不论是吃完了各种口味的食品、还是喝了咸哭的海水，过后嚼两片益达，就能够轻松帮助清洁牙齿，保持洁白牙色，呵护牙齿健康。

“关爱牙齿”的广告语更是从不缺席。

广告创意就在于提出了明确的产品概念：益达的作用就是关爱牙齿，如何关爱呢，吃完喝完嚼益达即可。

轻松简单，在舒适的美味中让牙齿远离亚健康。

在此之前，从来没有哪一种口香糖的宣传给予消费者餐后护理牙齿的主张，这样的概念无疑是新颖独特的。

二、品牌形象伦我们来看益达的经典广告词“关爱牙齿，更关心你——益达无糖口香糖”。

炫迈无糖口香糖广告文案
炫迈口香糖是专为年轻一代而打造，更注重“健康”。

采用了独特的无糖配方，用“无糖”，去渣。

无添加蔗糖。

口香糖里的糖分非常少，吃完口香糖后，嘴里会有淡淡的苦味，但无糖口香糖不含蔗糖，不添加任何甜味剂，不会对牙齿产生伤害。

而且炫迈不仅不含蔗糖，还有淡淡的咖啡香味。

一、“健康”，不是空口无凭，而是吃了口香糖，嘴巴才会变得香香的。

炫迈：健康，没有负担，简单。

时尚炫迈炫迈无糖口香糖采用了独特的无糖配方，这款无糖口香糖不含蔗糖也没有任何甜味剂，不会对牙齿产生伤害。

炫迈无糖口香糖采用了独特的配方，用“无糖”、去渣来形容无糖口香糖的好处最恰当不过了。

二、“无糖”，减少了口腔的负担，也可以更好的保护牙齿，还能去除口腔中的异味。

1、品牌内涵：产品与服务的体现。

炫迈无糖口香糖最大的卖点就是“纯”和“健康”。

产品特点：炫迈无糖口香糖将纯口腔清新和保护牙齿相结合，以“纯”为核心，让你能更好的享受生活。

产品特点：炫迈无糖口香糖有2个版本：“有糖”版和“无糖”版，满足你不同的口味需求。

无糖配方不含蔗糖；“无糖”配方能让你保持口腔清洁；“无糖”配方能让你更好地去味。

另外其成分里还有淡淡的咖啡香味。

三、没有了任何甜味剂，不会对牙齿产生伤害。

炫迈“无糖”无添加蔗糖口香糖，一口下去，清新口气！更有咖啡味让你的口腔时刻清新。

牙齿表面有一层白色物质，这层物质叫牙釉质。

它的作用是起到保护牙齿的作用。

益达口香糖广告案例分析益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。

在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。

现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。

【市场分析】市场现状：目前，我国口香糖市场销售总额约30亿元，年均以超过10%的速度高速增长，远高于糖果市场8%的平均增长速度，是糖果市场含金量最大的产业之一。

目前，中国口香糖市场被牌、乐天、好丽友盘踞，此外，美国口香糖巨头华纳、欧洲最大的糖果公司利夫集团也纷纷进入中国口香糖市场。

近年来，乐天称，其目标是成为中国口香糖市场的头号企业，这项计划正受到全世界食品业的关注。

近来稳坐中国口香糖市场头把交椅的“箭牌”集团军也按捺不住这场挑衅，启动旗下几乎占据中国市场90%份额的绿箭、黄箭、白箭、益达和劲浪五大金刚全线反击，特别是其中有防治蛀牙功能的“益达”品牌动作频频，正面狙击“乐天”等后起之秀的挑战，顽强地维护着其口香糖市场龙头地位。

近日，“益达”在各主要零售网点，如7-Eleven便利店中，推出促销活动。

另外，绝少更换形象的箭牌集团军近期也旧貌换新颜，“益达”首次推出立体包装，增加了口味；首次推出、并在其包装上标明木糖醇含量为50%。

而此前，乐天大规模宣传中就一直以其产品木糖醇含量超过50%作为最大产品卖点。

业内分析，口香糖老大箭牌的市场动作应该是对后起之秀们的应对，然而随着国际资本纷纷以功能型口香糖为切入点介入中国口香糖市场，中国口香糖市场的市场份额将被重新调整。

吃木糖醇口香糖不仅可以清新口气，还可以健康牙齿，于是，近几年，木糖醇口香糖渐渐成了口香糖市场的绝对主力，成了人们耳熟能详的常用词。

产经报告口香糖但随着中国消费者口腔保健意识的普遍提高，口香糖市场的竞争也越来越激烈，很多大品牌都不断对产品进行换代升级，认为只有刺激消费需要，才能扩大市场销售。

益达广告分析益达之“酸甜苦辣”系列广告—关爱牙齿更关心你1、品牌定位产品定位：口味卓越的无糖口香糖功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙，保护牙齿健康。

市场定位：15~35岁价格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。

品质定位：高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

2、产品形象在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了，它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更是使这一说法得到广泛支持。

益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多学生们喜欢的叫法。

3、产品广告语关爱牙齿，更关心你！嘿，你的益达! 不，是你的益达！不管酸甜苦辣，总有益达！4、利益点⑴、情感利益点该广告为剧情式广告，在广告的表现形式上富有创造力；它以年轻人的情感为主，制造了一个充满温馨的故事，让人感觉嚼的不是口香糖，而是关爱。

即以电影短片系列的形式讲述了酸、甜、苦、辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌、产品诉求巧妙融合在一个好的故事中，让一个故事的主题成为品牌的核心概念。

整个广告所要表达的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对他人的关心，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。

使“益达”这一种原本冰冷的商品富裕人情味，成为爱情的代名词。

⑵、理性利益点健康、护齿、酸碱平衡5、广告执行特点采用了电影短片系列的形式，打破了传统广告时间短，内容简洁等特点，将内容与商品信息合二为一，产品信息深入情节内涵，出于成本考虑，不可能在电视上播放，所以采用网络视频，人们可以通过网络途径转载观看，不仅可以降低广告成本，而且达到的效果是显而易见的。

另一方面，也适应了新媒体市场的发展。

益达口香糖广告策划分析专业:姓名:学号:时间:年月日一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)（一）行业分析： (3)（二）消费者分析： (4)（三）产品分析： (4)（四）竞争对手分析： (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。

目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。

有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。

益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。

经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。

在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。

一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。

所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。

二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。

三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意4识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。

益达口香糖广告效果调查分析课程论文题目益达口香糖广告效果调查分析文学与新闻学院学院广告学专业12级广告二班级学生姓名王艳鹏陈昌洋周茂祥王家渝指导教师职称2014年12 月31日益达口香糖广告效果调查分析组长：王艳鹏2012073214 组员：陈昌洋2012073228周茂祥2012073258 经典广告图片广告内容及投放分析益达广告的广告主要投放平台在网络和电视广告两个领域；连续剧类型的微电影【酸甜苦辣】系列，前后两部共15分钟，主要表现的事爱情中充满酸甜苦辣。

而广告中的潜台词是;有了益达，，就不必担心酸甜苦辣各种滋味对牙齿的伤害。

广告最主要的事情，就是要告诉自己的目标受众，自己的产品能够提供什么样的产品，以及能够满足顾客怎样的需求。

因此，这个系列广告用力这么长的铺垫，最重要的只是突出广告里最核心的几句话：1.餐后嚼益达对牙齿好，要两粒在一起才更好。

2.喂，你的益达，是你的益达3.益达，关爱牙齿，更关心你4.不管酸甜苦辣，总有益达。

自己的产品能够提供什么，能满足顾客怎样的需求，在这个微电影广告里就比较明确，餐后嚼益达对牙齿好，告诉顾客嚼益达能够保护自己的牙齿，第二句则是让顾客多嚼一粒，提高销售速度。

把保护牙齿跟嚼益达结合起来，让人从潜意识里把这两个结合起来，说到爆护牙齿，就想起益达，自然而然。

电视广告超市篇，简答的生活场景，完整的故事情节。

清新干净的画面，简答的叙事手法，30秒的广告时间体现了男女主教之间的感情，表现了男女之间的感情诉求，让人感觉清新又温暖，并且很好的传达了广告的理念：关爱牙齿，更关心你。

益达的主要广告投放在网上视频链接之前及电视节目交替之间，全面的广告投放，使益达既能占领网络军团，电视广告的投放更能占领最大范围内的受众。

调查对象益达的目标受众主要是年轻一代，作为一种健康时尚消费品，以及受众的年轻化。

调查对象大多是年轻一代，把年龄定在16岁到30岁之间。

青春活力，自由自在，新潮时尚、有个性、积极向上，愿意体验不同口味。

益达广告创意分析广告描述：这则益达广告讲述的是，很晚下班，到一家便利店买夜宵，一位男性售货员主动要求帮她把夜宵在微波炉里热一下，那位白领从收银台的专架上拿起了一盒“益达口香糖”。

那位男售货员对白领丽人说“这个对牙齿好喔”，女白领若有所思，随后又拿了一盒“益达口香糖"，一同付帐，但是她只拿了一盒“益达口香糖”转身离开，男售货员看见收银台上还有一盒刚刚顾客付过钱的口香糖没拿走,拿起那盒口香糖对女白领说“嘿，你的益达”,女白领回头一笑说“是你的益达!”,最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”,往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她会来”,然后再往嘴里放一颗，喃喃地说“明天她不会来。

”理论分析：益达广告主张“关爱牙齿更关心你”，向消费者传达了人与人之间相互理解、相互关心的情感诉求，运用了USP理论的明确概念.益达广告还运用了广告定位理论 (Positioning)，将销售人群定为年轻人,有针对性的选择年轻人的浪漫爱情的背景，以及流行的时尚语言音乐等。

益达广告运用ESP理论塑造了一段甜美的爱情,表现了人与人之间相互关爱的情景，软化广告，以一种更富有亲和力的方式接近消费者、打动消费者，从而产生情感上的共鸣，使消费者在不经意间产生购买行为。

便于形成和强化品牌个性。

由ESP发展成为品牌故事，深入人心。

益达广告运用共鸣论用清新干净的画面简单叙事的手法,表现出一种男女之间的感情诉求，让人感到很温暖，并且广告并不偏离益达本身的理念——关爱牙齿，更关心你.贴近消费者，很好的满足了观众的情感诉求,让消费者产生情感上的共鸣。

个人理解：用温暖的故事来表达益达的关爱。

温馨的画面色调，幽美的背景音乐，男女主角的年轻和唯美与受众人群更加贴近,甜蜜的爱情主题非常突出。

简短的二十来秒，就交代出了广告的诉求点‘是你的益达’，感性的同时约有丝丝理性。

特写镜头通过娇小可爱的女主角之口，仿佛也在对观众诉说者，这是你的益达！不仅让观众对广告里爱情的羡慕，同时也对益达口香糖的无比垂涎.紧紧抓住了消费人群的心理，让人过目不忘，印象深刻.使其益达成为甜蜜爱情的代言，益达广告也传达着精神与物质的双重感受，同时也树立品牌意识，关注牙齿更关注你。

益达广告分析第一篇：益达广告分析益达广告分析此则广告是益达最新一季的宣传广告《益达-酸甜苦辣III》，共4集，而我选的是第一集。

此集讲的是男女主人公在一家餐馆初次见面，女主人公是个小厨师，男主人公则是个大厨神。

男主人公在吃了女主人公做的饭后，认为很甜对牙齿不好。

此时女主人公拿出益达让其食用，男主人公说：“我知道，饭后嚼两粒。

”在此突出了关爱牙齿。

然后广告结束了。

益达这则广告依然延用了以往的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对自己的坚持与不放弃，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。

唯一的不同是将以往的爱情换成了亲情。

而在广告用语上，益达广告一直使用关爱牙齿，更关心你，使在广告上更亲近消费者。

而广告以电影短片形式颠覆了传统的广告创意和模式，运用电影的手法来拍广告，将品牌、产品诉求巧妙地融合在一个好的故事中，让一个故事主题成为品牌的核心价值观。

能更好的塑造品牌形象和企业文化，能拉近品牌与观众的感情距离。

总之，广告总是更清楚简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。

宣传清楚简洁，亲切有趣的场景，亲切有趣的场景，插曲别具匠心。

那每次极具匠心的广告设计，一次又一次地吸引了消费者的眼球，在消费者心中塑造了良好的品牌形象，达到了良好的宣传效果。

第二篇：益达广告分析益达广告分析益达之“酸甜苦辣”系列广告—关爱牙齿更关心你1、品牌定位产品定位：口味卓越的无糖口香糖功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙，保护牙齿健康。

市场定位：15~35岁价格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。

品质定位：高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

2、产品形象在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了，它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更是使这一说法得到广泛支持。

益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多学生们喜欢的叫法。

益达口香糖广告分析一、益达简介益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。

在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。

此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。

在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。

现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。

益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来源源不断的全新消费体验。

“关爱牙齿，更关心你”的理念，从感情上贴近、亲近消费者。

从强调口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。

目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇无糖口香糖、益达洁白无糖口香糖。

二、益达自身分析1、消费者的购买动机与需求：1.1正面动机将益达赠送朋友及爱人不再仅仅为了保护牙齿更体现一种关爱，让人感觉温暖，互相关心是感情持续的一个充分必要条件，是幸福的基本条件。

1.2享乐需求益达广告以微电影的形式来变现，新颖独特，连续性的情节故事，符合了当代青年消费者的审美观念，使人在观看广告时更多的是充满审美乐趣。

2、消费者态度：2.1、认知因素“益达”这一产品亲切自然，读起来朗朗上口，突出了商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率，增强了商品的营销力。

2.2、情感因素以感性诉求的方式打动人心，温暖，亲切。

使人们感受益达的产品及其内涵。

2.3、行为倾向因素广大年轻人眼里，“益达”已经从一个品牌成为“甜蜜爱情”的代名词，诱导广大的年轻消费者对“益达”的钟爱。

3、消费者学习与记忆：3.1学习：①益达广告不断给消费者带来新鲜感，刺激消费者，是消费者潜移默化的接受了“饭后嚼益达”的观念。

②吃益达已经本身是一种传达关爱，更是一种时尚的行为，表现了消费者趋利避害的心理。

益达广告创意分析广告描述：这则益达广告讲述的是,很晚下班，到一家便利店买夜宵，一位男性售货员主动要求帮她把夜宵在微波炉里热一下，那位白领从收银台的专架上拿起了一盒“益达口香糖"。

那位男售货员对白领丽人说“这个对牙齿好喔”，女白领若有所思，随后又拿了一盒“益达口香糖”，一同付帐，但是她只拿了一盒“益达口香糖"转身离开,男售货员看见收银台上还有一盒刚刚顾客付过钱的口香糖没拿走，拿起那盒口香糖对女白领说“嘿，你的益达”,女白领回头一笑说“是你的益达！”，最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”,往嘴里放一颗,喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗,喃喃地说“明天她不会来.”理论分析：益达广告主张“关爱牙齿更关心你" ，向消费者传达了人与人之间相互理解、相互关心的情感诉求，运用了USP理论的明确概念。

益达广告还运用了广告定位理论（Positioning）,将销售人群定为年轻人,有针对性的选择年轻人的浪漫爱情的背景，以及流行的时尚语言音乐等。

益达广告运用ESP理论塑造了一段甜美的爱情，表现了人与人之间相互关爱的情景，软化广告，以一种更富有亲和力的方式接近消费者、打动消费者，从而产生情感上的共鸣，使消费者在不经意间产生购买行为.便于形成和强化品牌个性。

由ESP发展成为品牌故事,深入人心。

益达广告运用共鸣论用清新干净的画面简单叙事的手法，表现出一种男女之间的感情诉求,让人感到很温暖，并且广告并不偏离益达本身的理念-—关爱牙齿,更关心你。

贴近消费者，很好的满足了观众的情感诉求，让消费者产生情感上的共鸣。

个人理解：用温暖的故事来表达益达的关爱。

温馨的画面色调，幽美的背景音乐，男女主角的年轻和唯美与受众人群更加贴近,甜蜜的爱情主题非常突出.简短的二十来秒，就交代出了广告的诉求点‘是你的益达'，感性的同时约有丝丝理性。

特写镜头通过娇小可爱的女主角之口，仿佛也在对观众诉说者，这是你的益达!不仅让观众对广告里爱情的羡慕，同时也对益达口香糖的无比垂涎。