益达口香糖营销案例分析

益达口香糖市场营销策划本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March中山火炬职业技术学院中山火炬职业技术学院成人教育毕业论文论文名称：作者：学号：系别：专业：指导老师：专业技术职务目录摘要 ........................................................................................ 错误!未定义书签。

第一章引言 ............................................................................ 错误!未定义书签。

策划目的 ......................................................................... 错误!未定义书签。

第二章市场调查..................................................................... 错误!未定义书签。

消费群众对口香糖的需求 ............................................... 错误!未定义书签。

关于益达口香糖的产品分析............................................ 错误!未定义书签。

关于益达口香糖的市场竞争分析 .................................... 错误!未定义书签。

第三章主要营销策略 ............................................................. 错误!未定义书签。

宣传策略 ......................................................................... 错误!未定义书签。

益达的市场营销的案例分析益达木糖醇益达的营销之道主要有两点：一是广告，二是布市。

首先是在明晰的品牌定位下，推出有效的引导广告。

香港益达公司的广告每一阶段都有不同的定位和策略。

刚进入时，着重以概念为主，让顾客建立起对木糖醇的认知，重在培育市场；一旦市场培育成功，又着重以市场细分为主，推出系列益达产品。

因而在广告上，益达公司要不遗余力的投资主推的4种益达产品巧妙地定位于不同的市场消费对象，并供应不同的消费者。

其次是大规模全覆盖的铺货，即“布市”，这是益达公司的绝技。

益达公司对铺货非常重视，所有的业务员先培训，再实习，同时需要掌握铺货具体技巧，然后给每个人划分区域展开工作，整个公司还搜集了庞大的典型题库帮助业务员解决铺货过程遇到的问题。

大至大型超市，小到个体商店，甚至连巷子里的流动商贩每天卖了多少个木糖醇，业务员都要进行详细登记。

当然店主们都乐于卖益达木糖醇，一是成本不高，产品畅销；二是卖一个木糖醇有近30%的利润。

再次是多品牌战略，自己挑战自己。

益达常把自己作为对手研究，并总是千方百计地想打败自己。

“益达”口香糖和“劲浪”口香糖便是个例子。

针对普通口香糖含糖多的特点，益达公司专门研制了不含糖的“益达”口香糖；下面是赠送的两篇散文欣赏，可以仔细阅读，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！脚下的时光不知走过多少地方，不知看过多少风景，不知听说过多少轶事；不知经历过多少岁月，不知邂逅过多少良人，不知变换过多少心情；不知理想的未知是否在前路等待······题记：蒲公英悠悠岁月，时间苍苍！( 文章阅读网： )在这繁花似锦的青葱岁月里，我们不断的接受新鲜的美好事物，不断的享受科技发展所带来的高品质生活；我们总是随大流的，去跟风一些前卫潮流的思想；然而，很少有人去整理那些过往的断壁残垣！我走过很多地方，但是同样的，我也有更多的地方没去过！我渴望走遍地球上每一寸土地，我期许世界上每一个地方的人都善良！从踏入社会的那一刻起，我就觉得人应该是自由的；应该去做自己喜欢的事，看自己喜欢的风景，爱自己喜欢的人；一切都那么单纯，完美！然而，现实的世界告诉我；理想的丰满一定要遇到拥有相同理想的另一半！我喜欢珠海，一个美丽的花园城市；我喜欢那里的天气，没有北方的寒冷；四季如春的温度感觉非常惬意，不用担心换季带来的差异！走在市区的街道上，绿化的花草树木被园丁修剪的井然有序；形态各异的花卉搭配得格外美观！尤其是除过草之后的绿地，泥土的芬芳与绿草的清新扑鼻而来，有一种身处大草原的感觉，使人心旷神怡！我时常一个人发呆，散步；看着过往的人群，车水马龙的街道；也时常去繁华的街巷，拥挤的商业中心；感觉这才是生活，正因为世界有了这么多事物的陪伴，才使我有了对美好生活的向往与喜悦！珠海的夜，很美；到处灯红酒绿，一派歌舞升平的祥和；每当夜幕降临，才是广东因有的生活的开始！溜冰场，酒吧，迪厅，大排档等等等等；我很庆幸在这里认识了很多人，他们教会了我很多，也帮助了我很多；我们都是来自五湖四海，为了同一个目标而聚集在一起的年轻人；我们时常出去聚会，嗨皮；但等到散场后，又回到了应有的孤寂！白天，可以去渔女，公园，九州城，免税店等等都是不错的地方！人常说，一个时代会有一个时代的代表；而我在这个曾经为之奋斗的地方，也时常会想起曾经相识的人，走过的地方，看过的风景；有时候，听着当时的流行歌曲，也会感伤；也会自嘲一笑；还有那公车到站的粤语提醒，还有那想见却永远没见的人；一篇篇，一幕幕久久回荡在脑海；早晨的肠粉，中午的餐饭，下午的炒粉，晚上的烧烤；好像味道还回味在口中一样！人，只有在对自己真诚的人的眼里，才会感觉到亲切；而我，也着实喜欢这座城市带给我家一样的温暖感觉！在这短暂而悠长的时光里，我成长了很多，也磨砺了很多；正是因为思想的成熟，阅历的增长，我选择了离开；去寻找属于自己的新的天地，新的开始，新的征程！其实，无论走过多少地方；都不重要！重要的是你从中得到什么！知识！阅历！思想！······每个人，在人生的道路上；难免遇到挫折困苦，也难免会因为一些因素而错失机缘！不可能因为一时的艰难险阻而放弃将要来临的幸福！也不可能因为一时的过失而自暴自弃颓废一生！人，应该用豁达的心态来迎接下一秒的新鲜时光；而不是沉溺在上一秒的懊恼当中！每个人的路，都在自己的脚下；只有自己醒悟才能把未来的路走好，反之只会让错误延续到未来，从而影响以后的健康生活！即便曾经的时光再美好，那也只是人生道路上的一段插曲；没必要去纠结当时的愕然，愚昧！就像我，从来不对上一秒的事情产生情绪一样！一切都是恬淡的样子，顺其自然比什么都好！对于未来，只要真诚的去善待身边的所有；我相信，未来的时光，也该是你想象的模样！蒲公英2015.12.13家乡的茶籽林坐落在戴云山脉西麓的高才坂，属亚热带季风气候区，夏无酷暑，冬无严寒，日照充足，雨量充沛，山区丘陵满地尽是红壤土，非常适宜茶籽树的生长。

益达口香糖的广告策略分析引言：随着口香糖市场的不断扩大和竞争的激烈，广告在品牌推广中起着至关重要的作用。

而益达口香糖作为市场上颇受欢迎的品牌之一，其广告策略更是其成功的重要原因之一。

本文将对益达口香糖的广告策略进行深入分析，探究其成功的秘诀。

一、目标人群的定位益达口香糖的广告策略首先在于准确定位目标人群。

通过针对不同年龄层次和生活方式的人群定位，益达口香糖能够与不同群体建立起紧密的联系。

首先，益达口香糖主要以年轻人为目标消费群体。

年轻人追求时尚和个性化，他们注重自己的形象和口腔健康。

益达广告中的年轻演员和音乐作为载体，以及现代的音乐节奏和时尚的拍摄手法，都引起了年轻人的共鸣。

而年轻人对护齿、口腔健康的重视程度也使得他们更加愿意购买益达口香糖。

二、情感营销策略益达口香糖广告常常采用情感化的手法，旨在让观众对产品产生情感共鸣。

情感营销策略在广告中的运用可以提高品牌形象和产品销量。

首先，益达口香糖广告常常借助音乐来传递情感。

音乐具有情绪化的特点，能够提高观众的情感参与度。

通过运用流行音乐、独特的旋律和曲调，益达口香糖广告能够给观众带来愉悦的感觉，并借此传递益达口香糖产品的愉快口感和提神作用。

其次，益达口香糖广告常常创作具有情感共鸣的故事情节。

通过展示日常生活中的情感困扰和矛盾，并通过益达口香糖产品的使用来化解这些矛盾，观众能够从广告中获得舒缓和放松的体验，从而对益达口香糖产生好感并产生购买欲望。

三、产品功能突显策略益达口香糖广告中也常常通过强调产品的功能来吸引观众。

产品功能突显策略能够让观众清晰地了解到口香糖的作用，从而提高购买欲望。

首先，益达口香糖广告中常常强调其口气清新和口腔健康的功能。

通过展示不同场景下的尴尬和恶劣口气，再通过益达口香糖的使用展示口气变清新的效果，观众能够清楚地感受到益达口香糖的功能，从而有了购买的动机。

其次，益达口香糖广告还常常突显其提神醒脑的功能。

通过描述疲劳、困倦的场景，再展示益达口香糖的使用带来的提神效果，观众能够对益达口香糖产生兴趣和购买欲望。

益达广告分析第一篇：益达广告分析益达广告分析此则广告是益达最新一季的宣传广告《益达-酸甜苦辣III》，共4集，而我选的是第一集。

此集讲的是男女主人公在一家餐馆初次见面，女主人公是个小厨师，男主人公则是个大厨神。

男主人公在吃了女主人公做的饭后，认为很甜对牙齿不好。

此时女主人公拿出益达让其食用，男主人公说：“我知道，饭后嚼两粒。

”在此突出了关爱牙齿。

然后广告结束了。

益达这则广告依然延用了以往的主题，即无论是在尝过各种味道后对牙齿的关爱，还是生活路上对自己的坚持与不放弃，“益达”始终相信，应该用灿烂的笑容面对生活中的酸甜苦辣。

唯一的不同是将以往的爱情换成了亲情。

而在广告用语上，益达广告一直使用关爱牙齿，更关心你，使在广告上更亲近消费者。

而广告以电影短片形式颠覆了传统的广告创意和模式，运用电影的手法来拍广告，将品牌、产品诉求巧妙地融合在一个好的故事中，让一个故事主题成为品牌的核心价值观。

能更好的塑造品牌形象和企业文化，能拉近品牌与观众的感情距离。

总之，广告总是更清楚简明，更与众不同，更熟悉易懂，更亲近有趣，更持久一致。

宣传清楚简洁，亲切有趣的场景，亲切有趣的场景，插曲别具匠心。

那每次极具匠心的广告设计，一次又一次地吸引了消费者的眼球，在消费者心中塑造了良好的品牌形象，达到了良好的宣传效果。

第二篇：益达广告分析益达广告分析益达之“酸甜苦辣”系列广告—关爱牙齿更关心你1、品牌定位产品定位：口味卓越的无糖口香糖功效定位：它能刺激唾液分泌，中和口腔酸性，从而能够帮助预防蛀牙，保护牙齿健康。

市场定位：15~35岁价格定位：中高收入，中高教育水平，注重牙齿及身体健康的人群。

品质定位：高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

2、产品形象在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个品牌了，它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更是使这一说法得到广泛支持。

益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜，既浪漫又有深意，是很多学生们喜欢的叫法。

益达口香糖广告分析一、益达简介益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。

在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。

此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。

在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。

现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。

益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。

自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来源源不断的全新消费体验。

“关爱牙齿，更关心你”的理念，从感情上贴近、亲近消费者。

从强调口味型向功能型和机能型发展，大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。

目前行销中国市场上的益达口香糖产品包括四大系列：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇无糖口香糖、益达洁白无糖口香糖。

二、益达自身分析1、消费者的购买动机与需求：1.1正面动机将益达赠送朋友及爱人不再仅仅为了保护牙齿更体现一种关爱，让人感觉温暖，互相关心是感情持续的一个充分必要条件，是幸福的基本条件。

1.2享乐需求益达广告以微电影的形式来变现，新颖独特，连续性的情节故事，符合了当代青年消费者的审美观念，使人在观看广告时更多的是充满审美乐趣。

2、消费者态度：2.1、认知因素“益达”这一产品亲切自然，读起来朗朗上口，突出了商品在公众心目中的地位，提高了公众的指名购买率，增强了商品的营销力。

2.2、情感因素以感性诉求的方式打动人心，温暖，亲切。

使人们感受益达的产品及其内涵。

2.3、行为倾向因素广大年轻人眼里，“益达”已经从一个品牌成为“甜蜜爱情”的代名词，诱导广大的年轻消费者对“益达”的钟爱。

3、消费者学习与记忆：3.1学习：①益达广告不断给消费者带来新鲜感，刺激消费者，是消费者潜移默化的接受了“饭后嚼益达”的观念。

②吃益达已经本身是一种传达关爱，更是一种时尚的行为，表现了消费者趋利避害的心理。

益达口香糖营销策划专业:姓名:学号:时间:年月日卷首语甩开慵懒的情绪踏上洋洋洒洒的旅途穿过大街小巷冲出透明天窗经过青山海洋踏破歌舞飞扬坐在心里最深的包厢让经过的路，成为一场魔术让快乐，各站停靠总有益达陪伴同你一起实现旅行的意义……策划目标基于SNS社交网站与传统媒体在营销传播中的互动应用，我们以“travel together”为主题开展一系列活动，增强益达与消费者之间的互动，增强益达的品牌亲和力，拉近益达与消费者之间的距离，强化益达品牌在消费者心目中的地位。

市场分析（一）口香糖行业分析近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。

（二）益达品牌简析※品牌发展历程：自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。

益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。

※品牌定位：益达几乎是中国无糖口香糖的代名词。

作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导口香糖市场。

※品牌推广策略：益达广告口号主打“关心牙齿，更关心你。

”近来益达口香糖将重心放在情感营销，“酸甜苦辣”爱情系列广告在消费者中反响很大，益达以此在强调其保护牙齿的同时进一步树立企业形象。

（三）产品分析益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿，口味分类众多，包装分级合理。

目前行销在中国的益达产品主要有六个系列：产品名称口味包装大小益达木糖醇无糖口香糖冰凉薄荷口味、清爽草莓口味、香浓蜜瓜口味、8、40、70粒装。

香橙薄荷口味益达条装无糖口香糖薄荷口味、蓝莓口味、柠檬口味、清爽西瓜口味3包5片益达草木精华木糖醇口香糖罗汉果口味、菊花口味、金银花口味40粒装益达洁白无糖口香糖薄荷口味、柠檬香梨口味40粒装益达至尊无糖口香糖清新西柚味约40片装（四）竞争分析根据各品牌所占木糖醇口香糖市场份额来看，乐天，好丽友，曼妥思是益达的主要竞争对手 乐天——高木糖醇含量，高品质日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的功效。

目录前言 (2)一、口香糖消费者和竞争对手分析 (2)二、益达广告描述 (3)（一）洁白笑容篇 (3)（二）清晰西瓜篇 (3)（三）清新口气篇 (4)（四）超市篇 (4)（五）加油站篇 (5)（六）酸甜苦辣篇 (5)（七）大叔篇 (5)三、益达系列广告的分析 (5)(一)诉求点多样化 (5)2、背景音乐 (6)（二）明星效应 (6)（三）网络视频营销 (7)（四）益达广告作用 (7)四、推广媒介的多样化 (8)(一)电视广告 (8)(二)网络广告 (8)五、成功经验 (8)结束语 (9)参考文献 (9)致谢 (11)益达口香糖的广告分析【摘要】文章主要围绕益达口香糖的广告分析，在综合市场形式与当前状况之后，对口香糖的行业，消费者，益达口香糖以及竞争对手情况进行简单分析和总结，并对广告策划进行分析，旨在深层益达的广告策划，最后总结出益达策划的优劣之处。

【关键字】口香糖；消费者；竞争对手前言益达口香糖一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场，自1996年一以来亮相中国市场，就是中国消费市场带来不断的创新和新的消费体验，益达在中国市场的发展，离不开广告创意。

目前行销在中国市场上的益达口香糖产品包括：益达木糖醇无糖口香糖、益达条装无糖口香糖、益达草本精华木糖醇口香糖和益达洁白无糖口香糖四大系列。

自2000年以来，香港益达木糖口香糖市场销售价值年均复合增长率在14%以上，目前市场规模已达50多亿元，而中国人均每年消费10片口香糖的比例远低于美国的人均160片。

与欧美国家已经成熟的市场优势相比，蓬勃发展的中国口香糖市场显然具有更多广阔的发展空间，已成为国内外投资者关注的一个热点。

公司选用最优质的天然辅料，最先进的制作工艺，制作流程科学严谨，生产出高质量品味的香港益达-达箭木糖醇口香糖，让广大消费者买得放心，吃得开心。

一、口香糖消费者和竞争对手分析1、不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。

益达广告创意分析广告描述：这则益达广告讲述的是,很晚下班，到一家便利店买夜宵，一位男性售货员主动要求帮她把夜宵在微波炉里热一下，那位白领从收银台的专架上拿起了一盒“益达口香糖"。

那位男售货员对白领丽人说“这个对牙齿好喔”，女白领若有所思，随后又拿了一盒“益达口香糖”，一同付帐，但是她只拿了一盒“益达口香糖"转身离开,男售货员看见收银台上还有一盒刚刚顾客付过钱的口香糖没拿走，拿起那盒口香糖对女白领说“嘿，你的益达”,女白领回头一笑说“是你的益达！”，最后广告画面一转，男售货员吃着女白领送给他的“益达口香糖”,往嘴里放一颗,喃喃地说“明天她会来”，然后再往嘴里放一颗,喃喃地说“明天她不会来.”理论分析：益达广告主张“关爱牙齿更关心你" ，向消费者传达了人与人之间相互理解、相互关心的情感诉求，运用了USP理论的明确概念。

益达广告还运用了广告定位理论（Positioning）,将销售人群定为年轻人,有针对性的选择年轻人的浪漫爱情的背景，以及流行的时尚语言音乐等。

益达广告运用ESP理论塑造了一段甜美的爱情，表现了人与人之间相互关爱的情景，软化广告，以一种更富有亲和力的方式接近消费者、打动消费者，从而产生情感上的共鸣，使消费者在不经意间产生购买行为.便于形成和强化品牌个性。

由ESP发展成为品牌故事,深入人心。

益达广告运用共鸣论用清新干净的画面简单叙事的手法，表现出一种男女之间的感情诉求,让人感到很温暖，并且广告并不偏离益达本身的理念-—关爱牙齿,更关心你。

贴近消费者，很好的满足了观众的情感诉求，让消费者产生情感上的共鸣。

个人理解：用温暖的故事来表达益达的关爱。

温馨的画面色调，幽美的背景音乐，男女主角的年轻和唯美与受众人群更加贴近,甜蜜的爱情主题非常突出.简短的二十来秒，就交代出了广告的诉求点‘是你的益达'，感性的同时约有丝丝理性。

特写镜头通过娇小可爱的女主角之口，仿佛也在对观众诉说者，这是你的益达!不仅让观众对广告里爱情的羡慕，同时也对益达口香糖的无比垂涎。