宜家家居市场营销案例分析

宜家家居案例分析课件 (一)宜家家居是一家十分成功的家居零售企业，他们采取了许多成功的策略。

其中，他们通过案例分析的方式对自己进行了深入的反思和探索，下面我们将从以下几个方面对宜家家居的案例分析课件进行分析。

一、分析定位针对家居消费者的需求，宜家家居采取了低价和方便的策略。

宜家家居主要采取的是“自助式购物”的模式，让顾客自己挑选和安装商品。

对这种模式的运营需要大量的组织和培训人员，但宜家家居还是做到了让消费者能够自主选择、自己安装，这也正是消费者所青睐的和信任的。

二、设计理念在产品设计的方面，宜家家居非常强调产品的人性化设计，他们通过各种研究了解消费者的需求和喜好，对产品的设计也是十分讲究。

他们提倡简约的设计风格，实用与美观兼顾的设计理念也是宜家的经典之处。

对于每一种产品类别，宜家都会提供大量的选择，方便消费者选择自己所需要的产品。

三、品牌形象宜家家居凭借着对产品的独特设计以及线下商店优秀的互动体验，受到了消费者的广泛认可和喜爱。

凭借着这些优秀的经验和传承，宜家家居也在不断强化自己的品牌形象和市场定位，使自己在竞争激烈的市场中获得了成功。

四、创新理念宜家家居一直倡导的是创新理念。

他们不断寻找新的商业模式和创造力，不断地进行产品创新和设计创新。

同时宜家家居也尝试和互联网公司进行合作，实现线上和线下的整合，让消费者的购物体验更加的丰富和美好。

综上所述，宜家家居的案例分析课件，从定位、设计理念、品牌形象和创新理念几个方面进行了深入的思考和剖析。

它为行业的发展提供了良好的指导和借鉴意义。

1．随着我国经济近年来的飞速发展，我国大众在满足了基本温饱需要后，继而转向更高的精神层面的需求，体验式营销便随之大行其道。

因为体验营销与服务式营销不同，它销售的不仅是产品与服务，更是一种精神层面的深刻的愉悦体验，是我们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买的一种喜欢的感觉。

这符合我国消费者现今的品位和需要，所以体验营销日益显得重要。

消费者购买决策的过程一般分五阶段：确认问题，信息收集，备选产品评估，购买决策，购后过程。

在确认问题阶段，给局消费者的需要，体验营销的内容和目标得以确定，进而设计诱因，增强刺激，使消费者对本品牌有所关注。

在信息收集阶段，营销人员的任务是：（1）了解消费者的信息来源。

（2）了解不同信息来源对消费者的影响程度。

（3）设计信息传播策略，通过邮寄手册，制作并播放 52 集的电视系列片“宜家美好生活”，每周一集，每集 8 分钟，解决观众在家居装饰中经常遇到的难题，使其在轻松愉快的气氛中更加了解宜家的产品和服务，欣赏宜家的创意，获得灵感。

这是宜家进驻中国市场四年以来首次使用电视这一媒介。

这一步是宜家管理层经过深思熟虑后才做出的。

同样这也是宜家扩大市场份额的需要。

在备选产品评估阶段，体验消费通过使消费者在卖场进行全面的亲身体验，比如拉开抽屉、打开柜门、在地毯上走走、试一试床和沙发是否坚固等等，使其对其他产品的评价行为的要求更高，有利于本产品的销售。

在购买决策阶段，消费者的购买意向随形成，但是否实际购买还有其他因素影响，如他人态度和意外因素，体验销售有利于获得他人的赞美和认可，销售人员向服务人员的转变使得消费者的不满意的下降，售货员的全程陪同无非在顾客需要时提供同样的信息和一些顾客不需要的东西。

这样的服务方式除了使顾客有一个轻松自在的购物经历、增加了从购物过程中所获得的满足感和成就感，也降低了对销售人员的需求，降低了销售费用，这样就更好的抓住了顾客的心，得到了他们的认同，坚定了他们购买此商品的信念，为企业创造更高的收益。

宜家案例分析引言宜家（IKEA）是全球家居零售行业的领先品牌，提供一系列价格实惠、时尚精致的家居产品和解决方案。

宜家的成功离不开其独特的商业模式和营销策略。

本文将分析宜家的商业模式、营销策略以及其在市场上取得的成功。

一、商业模式分析宜家的商业模式可以概括为“自己动手，创造美好生活”。

宜家致力于为消费者提供实惠、时尚的家居产品，同时鼓励消费者参与家居装饰和组装过程，体验DIY的乐趣，从而创造属于自己的美好生活。

1.产品设计与供应链宜家注重产品设计的功能性和美观性，追求简洁、实用的风格。

其产品涵盖家具、家居用品、家装布置等各个方面，满足不同消费者群体的需求。

宜家注重供应链的优化，采用大规模的生产和批量采购模式，以降低成本并确保产品质量。

2.平价策略宜家以平价策略为消费者带来实惠，通过专注于大规模采购、自主设计和利用效率高的供应链来控制成本。

此外，宜家还提供家居产品自组装的服务，减少了运输和安装成本。

3.店面体验宜家的店面设计旨在提供舒适、愉悦的购物体验。

宜家的店铺通常设置多个展示区，为消费者提供真实家居环境，帮助他们更好地理解产品的功能和搭配方式。

此外，宜家还提供儿童游乐区和餐厅等设施，吸引消费者花更多时间在店内。

4.线上线下互动宜家注重线上线下的互动，通过官方网站和社交媒体平台提供家居装饰灵感和DIY教程，与消费者建立更紧密的联系。

同时，宜家也充分利用线下店铺，举办各种活动、工作坊和展览，吸引消费者到店参与互动。

二、营销策略分析宜家的营销策略是其成功的关键之一，下面分析几个重要的方面。

1.主打品牌形象宜家以其独特的品牌形象赢得了消费者的认可。

宜家的品牌形象注重实用性、质量和简约风格，打造了自己独特的品牌形象。

宜家还积极参与公益事业，例如推广可持续发展，减少对环境的影响，赢得了消费者的好感。

2.赋能消费者宜家的营销策略注重赋能消费者。

宜家通过线上线下互动、提供DIY教程和灵感分享，鼓励消费者参与到家居装饰过程中，从而提高他们对产品的满意度和忠诚度。

宜家家居零售业务模式案例分析宜家家居是全球知名的家居零售公司，以其独特的业务模式和设计风格而广受欢迎。

本文将对宜家家居的零售业务模式进行深入分析，以探讨其成功的原因和经验。

一、宜家家居的核心理念宜家家居的核心理念是为顾客提供质量优良、功能实用、价格合理的家居产品，并为顾客创造舒适、方便的购物体验。

为了实现这一理念，宜家家居采取了以下几个重要举措。

1.1 产品设计与质量控制宜家家居注重产品设计的创新与实用性。

其产品设计团队专注于挖掘顾客需求，设计出富有创意、功能齐全的产品。

同时，宜家家居严格控制产品质量，确保产品符合国际标准。

这使得宜家家居的产品在市场上赢得了良好的声誉，提升了顾客对其品牌的信任度。

1.2 自助购物和展示模式宜家家居采用自助购物和展示模式，将产品陈列在大型展示厅内供顾客选择。

顾客可以亲自试坐、试用宜家家居的产品，感受其质量和舒适度。

此外，宜家家居还设置了实际的家居环境展示区，让顾客可以模拟自己家庭的空间，更好地感受和体验产品的实际效果。

1.3 低价策略与平价包装宜家家居秉承低价策略，力求将产品价格控制在合理范围内。

通过与供应商的长期合作和大规模生产，宜家家居实现了成本的控制，并将成本优势转化为产品价格的优势。

此外，宜家家居还采用平价包装，通过合理设计、简化包装材料，实现了物流成本的降低，进一步降低了产品的价格。

二、宜家家居的市场拓展模式宜家家居在市场的拓展中采取了灵活多样的模式，以满足不同地区和国家的需求，并取得了成功。

2.1 直营模式宜家家居在国内和国际市场上采取直营模式，自行开设门店，直接面向顾客销售产品。

这种模式使宜家家居能够更好地掌握市场需求，提供个性化的产品和服务，并提高品牌形象的统一性。

2.2 加盟模式为了进一步扩大市场份额，宜家家居还采取了加盟模式。

通过与当地商家合作，开设特许经营的门店，使得宜家家居的产品和服务能够覆盖更广泛的地区。

同时，宜家家居与合作伙伴共享经验和资源，实现了共赢的局面。

宜家营销案例宜家是世界著名的家居零售公司，以其独特的营销策略和创新的产品设计而闻名。

宜家的成功可以归功于其对顾客需求的深入洞察和对市场趋势的敏锐洞察。

以下是宜家的一些成功营销案例：1. 宜家家居杂志：宜家每年推出一本家居杂志，其中展示了他们的产品和创意装饰方案。

这本杂志不仅吸引了顾客的眼球，还为他们提供了灵感和实用的家居设计建议。

2. 宜家家居商场：宜家的家居商场是一个独特的购物体验。

商场内设置了各种家居展示区和装饰方案，顾客可以在商场内漫游，体验不同的家居风格和布置。

3. 宜家的自助购物：宜家推出了自助购物的概念，顾客可以在商场内自助选择商品，然后通过自助结账系统完成购买。

这种方式节省了顾客的时间，提高了购物的便利性。

4. 宜家的绿色环保理念：宜家致力于推行绿色环保理念，他们的产品使用可持续材料和环保工艺，致力于减少对环境的影响。

宜家的绿色环保理念吸引了越来越多的环保意识强烈的顾客。

5. 宜家的社交媒体营销：宜家在社交媒体上非常活跃，他们通过发布有趣的家居装饰灵感和实用小贴士，与顾客进行互动。

这种社交媒体营销不仅增加了宜家的品牌知名度，还增加了与顾客的联系和互动。

6. 宜家的产品定位：宜家的产品定位非常明确，他们的产品价格实惠，质量可靠，适合大众消费。

这种产品定位吸引了大量的顾客，尤其是那些注重性价比的消费者。

7. 宜家的家居装饰工作坊：宜家定期举办家居装饰工作坊，邀请顾客参与，并教授他们一些家居装饰技巧和创意。

这种工作坊不仅增加了顾客的参与度，还提升了顾客对宜家品牌的忠诚度。

8. 宜家的产品创新：宜家不断推出创新的产品设计，以满足顾客的需求。

例如，他们推出了可以快速组装的家具和多功能的储物系统，为顾客提供了方便和实用的解决方案。

9. 宜家的家居设计服务：宜家提供免费的家居设计服务，顾客可以预约专业设计师为他们量身定制家居装饰方案。

这种服务增加了顾客的满意度，同时也增加了他们对宜家的忠诚度。

10. 宜家的品牌合作：宜家与知名设计师和品牌进行合作，推出了一系列的联名产品。

宜家家居案例分析报告第一篇：宜家家居案例分析报告旅游文化学院案例分析报告题目：宜家家居案例分析报告系别：经济管理系2016 年 12 月 25 日摘要宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。

遍布全球38个国家和地区，拥有328家门店。

宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。

宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。

本小组就宜家成功之道、发展现状、发展中存在的问题、存在问题的解决策略以及未来发展的趋势几个方面进行综合的分析。

关键字：宜家家居低价发展一、案例概述宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，秉承着“为尽可能多的顾客提供设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

（一）宜家创始人及成功之道英瓦尔·坎普拉德（IngvarKamprad)，瑞典人，17岁利用父亲给的学习奖学金创建了IKEA（宜家）公司，出生于1926年3月30日。

2008年81岁高龄的他，以310亿美元排名福布斯全球第七。

长期性展览加销售将邮购业与家具商场合二为一的家具经营方式、独特的设计理念、独特的设计战略。

宜家一贯坚持低成本、高质量的设计战略以及兼顾创新。

同时，宜家的物流体系全球化、高效化、自动化、信息共享化的。

（二）宜家在中国的供应链问题1、销售预测不准确2、库存总成本过高3、信息一体化、集成化的程度低（三）供应链问题的应对战略1.合理定价2.销售预测3.加大采购力度，是中国成为宜家最重要成品供应国以最大限度降低成本4..物流将多数配送中心和中央仓库集中在海陆空的交通要道5.高流量、低流量策略（四）宜家发展中出现的最新问题1.出现问题家具2.问题家具处理被疑双重标准（五）宜家的竞争企业对比宜家与红星美凯龙的对比（六）未来趋势预测二、宜家在中国供应链存在的问题分析（一）宜家供应链的运作从产品设计开始，“宜家”坚持自己设计，并拥有产品专利。

宜家案例分析宜家是全球著名的家居用品零售企业，总部位于瑞典。

宜家的成功离不开其独特的商业模式和品牌定位。

本文将对宜家的案例进行深入分析，探讨宜家成功的原因和启示。

首先，宜家以“平价设计”为核心理念，致力于为消费者提供价格实惠、设计新颖的家居产品。

宜家的产品涵盖家具、家居饰品、厨房用品等多个领域，且设计风格简约、实用，深受消费者喜爱。

此外，宜家还注重产品的环保性能，推出了许多环保材料制作的产品，符合现代消费者对绿色生活的追求。

其次，宜家注重营销创新，通过不断推出新品和举办各种促销活动来吸引消费者。

宜家还以“体验式营销”为特色，将实体店打造成一个家居体验馆，让消费者可以亲身感受产品的质量和设计，增加消费者对产品的信任度。

此外，宜家还通过社交媒体、网站和手机应用等多种渠道与消费者进行互动，提升了品牌知名度和美誉度。

再次，宜家重视品牌文化建设，将“让更多人过上更好的生活”作为品牌使命。

宜家不仅仅是一个家居用品零售商，更是一个倡导简约、环保、舒适生活方式的品牌。

宜家还注重员工培训和企业社会责任，积极参与公益活动，树立了良好的企业形象。

最后，宜家还不断进行创新和变革，不断开拓新市场。

宜家在全球范围内开设了众多实体店，并且不断拓展线上销售渠道，满足不同消费者的购物需求。

同时，宜家还不断与设计师、艺术家合作，推出独特的联名产品，增加了产品的吸引力和竞争力。

综上所述，宜家之所以能够取得成功，主要得益于其独特的商业模式、创新的营销策略、注重品牌文化建设和不断进行创新。

宜家的成功给我们带来了许多启示，如注重产品设计和质量、重视消费者体验、建立良好的品牌形象等。

相信在宜家的案例分析之下，我们可以更好地了解和运用这些成功的经验，为自己的事业带来更多的启发和帮助。

宜家家居零售业的创新模式（案例）宜家家居是一家瑞典的家具零售公司，以其独特的创新模式在全球范围内取得了巨大的成功。

宜家的创新模式在传统的家具零售业中引起了革命性的变革，成为了行业的领导者。

本文将通过分析宜家家居零售业的创新模式，探讨其成功的原因。

一、打造独特的购物体验宜家家居以“让生活更美好”的理念为导向，通过独特的购物体验吸引了大量消费者。

在宜家店内，消费者可以亲自体验家具的使用感受，通过宜家独特的展示布置，使消费者能够更好地想象家具放置在家中的样子，从而提高购买欲望。

此外，宜家还提供了免费的家居设计服务，帮助消费者规划他们的家居空间，使购买过程更加便捷和愉悦。

二、平价的产品定位宜家以平价的产品定位在市场中与众不同。

宜家以大规模生产和供应链的优势，将成本降至最低，从而能够以较低的价格提供高质量的产品给消费者。

宜家家居的产品广泛覆盖了从家具到装饰品的各个品类，能够满足不同消费者的需求。

同时，宜家还在产品设计和包装上下工夫，使得产品在保证质量的同时，能够以更加合理的价格销售。

三、自助式购物和自行配送宜家家居引入了自助式购物的概念，消费者可以在店内自行选择商品并结账，大大简化了购买流程，提高了购物效率。

此外，宜家还提供自行配送服务，消费者可以选择宜家提供的配送服务将商品送至家中，避免了自行搬运的麻烦，提高了购物的便利性。

四、用户参与的社区建设宜家家居通过建设用户参与的社区，与消费者进行深入互动。

宜家定期组织各类活动，如家居设计比赛、环保讲座等，吸引消费者参与其中。

此外，宜家还注重社交媒体的运营，通过各类社交平台与消费者保持互动，并及时回应用户的问题和反馈。

这种方式不仅增强了用户的粘性，还为宜家提供了宝贵的市场洞察。

总结起来，宜家家居零售业的创新模式在多个方面都取得了巨大的成功。

宜家通过独特的购物体验、平价的产品定位、自助式购物和自行配送、以及用户参与的社区建设等创新举措，吸引了大量消费者，并成为了家具零售业的领导者。

宜家成功营销案例剖析在宜家购物，除了可以通过自己动手组装家具外，也可以预约宜家的室内装饰建筑师和设计师，请他们帮助你设计新房、改造旧居。

宜家就是要让你尽可能享受到全面、优质而又低价的服务。

宜家可谓是成功营销的典型案例。

下面我们就一起分析下宜家的成功营销。

宜家成功营销的策略主要有七：成功营销策略之一：巧妙命名IKEA 这个名字，是由创始人英格瓦·坎普拉德名字的首写字母(IK)和他所在农场(Elmtaryd)以及村庄(Agunnaryd)的第一个字母组合而成的。

更为巧妙的是，中文的“宜家”既与IKEA 谐音，又有了成语“宜室宜家”的美好寓意。

夫妻和顺，家庭美满，是每一个人的梦想。

再加上宜家的种种经营优势，宜家产品在中国，尤其是年轻人心目中已经成为时尚生活的标志。

成功营销策略之二：独特设计宜家产品充分体现了为大众设计的理念———价廉、耐用、简单、自然，不能成为生活的束缚，还要能够满足全球化生产的需要。

宜家将塑料、层板和松木作为基本的家具材料，通过对颜色和材料的精心选择搭配，使其产品既现代、美观，又实用、环保;既以人为本，又凸显地域特色，很好地表现出了那种源自瑞典南部斯莫兰自然、清新、健康的生活方式。

这些产品与斯莫兰民众勤劳、节俭和对有限资源最大程度地加以利用的美德紧密相连，极易引起消费者的认同和好感。

成功营销策略之三：品种齐全在宜家商场里，沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物等家居用品应有尽有。

而且，宜家产品风格多样，浪漫主义者与简约主义者到宜家，都能乘兴而来、满意而归。

成功营销策略之四：拆装便利1955 年，宜家一位员工突发灵感，决定把桌腿卸掉，以方便装车，并避免运输过程中的损坏。

没想到，这种平板式包装，成了宜家节省生产和运输成本的重要手段。

更为重要的是，在自己动手(DIY)渐成时尚的情况下，这些拆装便利的家具大受欢迎。

那些尤其喜欢自己动手的德国人，往往不惜在宜家的收款台前排上个把小时的长队，回家再拼命地拧几个螺丝，把那些零散部件装配成书架、柜子或者别的什么。

宜家营销案例
宜家是一家瑞典家具品牌，已成为全球最大的家具零售商之一。

宜家的营销策略非常成功，让他们成为了一个世界知名的品牌。

以下是一些宜家营销案例。

1. “房间变形计”广告活动
宜家在台湾推出了名为“房间变形计”的广告活动。

在这个活动中，宜家邀请了一批年轻人，把他们的公寓变成了一个个独特的空间，体现了宜家家具的多样性和灵活性。

这个活动不仅获得了广泛关注和好评，还让年轻人对宜家品牌产生了更深层次的认同和喜爱。

2. “家的定义”营销活动
在中国，宜家推出了名为“家的定义”的营销活动。

在这个活动中，宜家邀请了一些中国人，让他们分享自己对家的定义和理解。

通过这个活动，宜家进一步加深了中国消费者对品牌的认知和情感上的认同，吸引了更多的人购买宜家家具。

3. “生活起点，从宜家开始”广告
在中国，宜家推出了名为“生活起点，从宜家开始”的广告。

这个广告通过讲述一对年轻夫妇从结婚到购买第一套房子的故事，展示了宜家家具对于生活起点的重要性。

这个广告不仅成功地吸引了年轻消费者的关注和喜爱，还帮助宜家建立了一个积极向上的品牌形象。

总之，宜家的营销策略非常成功，通过多样化的营销活动和广
告，吸引了全球消费者的关注和喜爱，让宜家成为了一个世界知名的品牌。

家居营销案例【原创实用版】目录1.家居营销案例概述2.家居营销案例分析3.家居营销案例的启示正文1.家居营销案例概述家居营销案例主要介绍了如何通过创新的营销策略，提高家居产品的销售业绩。

本文将通过具体的案例分析，来阐述如何成功地进行家居营销。

2.家居营销案例分析案例一：IKEA（宜家）IKEA（宜家）是一家全球知名的家居产品零售商，其成功的营销策略主要包括以下几点：（1）体验式营销：IKEA 注重为顾客提供一种全新的购物体验。

通过布置精美的展示间，让顾客能够直观地感受到产品的使用场景，从而提高购买欲望。

（2）产品定位：IKEA 的产品以设计简约、价格亲民为特点，深受广大消费者喜爱。

（3）品牌形象：IKEA 通过打造“瑞典式生活”的品牌形象，吸引了众多追求高品质生活的消费者。

案例二：MUJI（无印良品）MUJI（无印良品）是一家日本家居产品零售商，其成功的营销策略主要包括以下几点：（1）品牌理念：MUJI 倡导“无品牌、无标签”的理念，以简约、自然的设计风格赢得了众多消费者的喜爱。

（2）产品线丰富：MUJI 的产品线非常丰富，涵盖了家居、服饰、食品等多个领域，为消费者提供了一站式购物体验。

（3）环保理念：MUJI 注重环保，采用环保材料制作产品，并在包装上尽量减少不必要的浪费。

3.家居营销案例的启示从以上两个案例中，我们可以得出以下几点启示：（1）注重用户体验：通过打造舒适的购物环境和提供优质的售后服务，提高用户满意度。

（2）明确产品定位：根据市场需求和消费者喜好，为产品找到合适的定位。

（3）树立品牌形象：通过打造独特的品牌形象，提高产品的附加价值。

案例宜家家居的独特营销策略分析案例：宜家家居的独特营销策略分析宜家家居是一家瑞典公司，以销售家具和家居用品而闻名于世。

多年来，宜家家居通过其独特而成功的营销策略，在全球范围内建立了强大的品牌形象和市场地位。

本文将对宜家家居的独特营销策略进行深入分析。

一、创造独特的购物体验宜家家居注重创造独特的购物体验，通过打造巨大的陈列室和精心设计的展示间，为顾客提供一个可以体验宜家产品和装饰风格的真实场景。

顾客可以在店内漫步，品味不同房间的风格和设计，与实际家居环境融为一体。

这种独特的购物体验吸引了消费者的兴趣，使他们更愿意花费更多的时间在宜家家居的店面。

二、注重社交媒体营销宜家家居注重利用社交媒体平台进行广告宣传和品牌推广。

通过发布精美的家居照片、设计灵感和装饰技巧等内容，宜家家居在社交媒体上吸引了大量的关注和粉丝。

宜家家居还鼓励顾客在社交媒体上分享他们在宜家家居购物的体验，通过赞助有趣的挑战活动和有奖竞赛，吸引更多用户参与互动，成功地增加了品牌的曝光率和用户参与度。

三、提供高品质和多样化的产品宜家家居致力于提供高品质和多样化的产品，以满足不同顾客的需求。

他们的产品线覆盖了家具、家居饰品、厨房用具、卧室用品等多个领域。

无论是预算有限的消费者还是追求高端奢华的消费者，宜家家居都能提供不同价格范围和风格的产品选择。

此外，宜家家居还鼓励顾客根据自己的需求和创意，通过DIY（自己动手）方式进行个性化的装饰和布置，增强了产品的可定制性。

四、独特的定价策略宜家家居采用独特的定价策略，通过提供实惠价位的产品吸引了大量的消费者。

宜家家居的产品价格相对较低，但产品质量和设计仍然保持在较高水平。

这种定价策略不仅使宜家家居的产品对大众消费者更具吸引力，还使其在市场竞争中保持了一定的竞争优势。

五、持续创新和可持续发展宜家家居以持续创新和可持续发展作为核心价值观，不断推出新产品和创新的解决方案。

宜家家居积极探索环保材料和节能设计，提倡可持续生活方式。

宜家家居案例分析摘要：若与房地产相比，家居业是一个小小的行业。

若与其他行业相比，家居业却是一个巨大的产业。

宜家的经营理念是为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用的家居用品。

本文浅谈了宜家的背景、现状、SWOT分析、及宜家在中国出现的问题及解决方案。

给宜家在中国更好的发展带来一些启示。

目录一、背景 (4)二、现状 (4)三、SWOT分析 (5)四、薪酬特点 (7)五、存在问题及解决方案 (8)六、总结 (8)一、背景（一）公司简介宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。

宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。

目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场，宜家的采购模式是全球化的采购模式，目前在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。

根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。

中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。

（二）经营理念1.美好生活：宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。

2．产品系列：宜家产品系列种类繁多。

3.低廉价格：以低价格制造好产品。

4.瑞典传统：瑞典设计方法是宜家产品系列的基础。

二、现状（一）产品约9500种家居装饰产品（二）采购全球16个采购区, 其中有3个在中国。

在中国的采购比例为30％（三）销售在中国2008财年销售额约2.63亿美元，比07财年增长了25%，与10年前相比增长4600%（四）客流宜家俱乐部在中国已有两百六十万名会员。

2008财年宜家目录册《美好家居指南》五期共发行四千四百万册。

与98年相比，08年宜家中国客流量增长4000% 。

宜家案例分析(总9页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--宜家家居案例分析一、宜家家居在中国面临的行业环境1、新标准引领行业良性发展2013年，家具行业在政策方面有了很大的突破，《家居行业经营服务规范》、《红木家具通用技术条件》等国标让行业有了新的规范，帮助消费者维护合法权益。

今年，仍有不少新的标准即将实施或正在修订中。

5月，《家具力学性能试验》新国标将正式实施，《木家具中有害物质限量国家标准(修订)》已起草完成，《软体家具沙发中有害物质限量》、《软体家具床垫中有害物质限量》两项新制定的国家标准也已完成起草，三项标准正等待有关部门审核后公布。

随着新标准的颁布与实施，家居建材行业将往良性方向发展，从而为消费者提供更安全、更健康的家居产品。

2、新型城镇化带动家具行业扩张城镇化被视为"扩大内需的最大潜力所在"和"中国经济增长的巨大引擎"。

中国共产党第十八次全国代表大会的报告提出要"推进新型城镇化建设"，这无疑为二三线城市的发展注入了活力，为萧条的房地产业打了一剂强心针，并为其下游的家具产业增添了新动力，有可能为家具行业带来新机遇。

十八届三中全会再次吹响了全面深化改革的进军号，面对这个良好的政策环境，企业应当静下心来，研究消费市场，调整思路，转变经营策略，更好地抓住新一代消费者。

以城乡统筹、城乡一体、产城互动、节约集约、生态宜居、和谐发展为基本特征的新型城镇化，还将带动大中小城市、小城镇、新型农村社区协调发展和互促共进，带动家具行业扩张的同时，也将在政府采购领域中大有作为。

3、家具电商深入人心2013年"双十一"，天猫的收益，给家具行业带来了巨大震动，家具电商化已是大势所趋。

为了开拓渠道，许多家具企业纷纷试水电商平台。

当前，家具行业试水电商还存在经销商、物流、标准化、前期投入等诸多问题，如果在未解决这些问题之前盲目投入电商，也不是企业的明智之举，但电商的发展已经势不可挡，在2014年，家具行业电商时代的步伐也将越迈越大。