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企业家思维的六大特性作者：刘秉均来源：《中国经贸导刊》2012年第30期企业家是运用智力、能力、精力对自己投资或受聘的企业进行经营管理，并创造经济和社会效益的卓越的企业管理者。
面对风云变化的经济环境，一个企业家的思维既有追求卓越、不断超越自我的思维特征，更有经营企业的独特性。
具体有共赢性、超前性、整合性、危机性、逆向性、哲学性六大特性。
一、共赢性共赢性即是化小我为大我的思维特性。
企业家在思考企业生存和发展时，不是孤立地从企业自身的利益出发，而是寻求为同行业、同地域企业做大做强的宏观战略与策略，然后通过企业自身的努力，获得自己应有的份额，而不是只考虑如何将竞争对手置于死地的思维特性。
好记星创始人杜国楹和他的团队在2004年开发市场时，确定了“要把市场总量放大、从原有的品牌中分掉一些市场、颠覆整个市场格局”的三条策略，最终目标是：成为电子词典市场老大，成为学生英语教育市场老大。
为此，好记星从当时市场三大主力品牌好易通、记忆宝、文曲星中各取一个字，即好易通之“好”，记忆宝之“记”，文曲星之“星”，创造了一个“兼济天下”的品牌——“好记星”。
从2004年5月启动市场以来，他们强化“学英语，单词是关键”的差异诉求，“一台好记星，天下父母情”的情感诉求，配以央视黄金时段的广告发布，保健品式整版报纸广告的广告模式，电视购物与终端POP双管齐下的渠道策略，使英语电子词典市场迅速升温。
不仅好记星旺销，也带动了老品牌的销售，同期还涌现出乾坤英考王、e考通、e百分、ee星、诺亚舟新品牌电子词典。
经过3年，好记星牢牢的坐上了英语电子词典头把交椅。
2004年销售额2亿，2005年12亿，2007年达到创纪录的20亿。
经过多年的市场检验，好记星目前仍是市场领先的中国学习机代表品牌。
当今市场，任何企业都无法独占，与其时时想着对手，把精力、手段、财力放在吃掉同行上，不如把精力、手段、财力放在把市场做大上。
蛋糕做大了，企业分得的那份数量自然会增加，同行业的企业也可以从中获益，成为真正的竞争队友。
建设全国统一大市场是构建新时代发展格局的技术支撑和内在要求1建设全国统一大市场是构建新发展格局的基础支撑和内在要求。
为从全局和战略高度加快建设全国统一大市场，现提出如下意见。
（一）指导思想以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，弘扬伟大建党精神，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，全面深化改革开放，坚持创新驱动发展，推动高质量发展，坚持以供给侧结构性改革为主线，以满足人民日益增长的美好生活需要为根本目的，统筹发展和安全，充分发挥法治的引领、规范、保障作用，加快建立全国统一的市场制度规则，打破地方保护和市场分割，打通制约经济循环的关键堵点，促进商品要素资源在更大范围内畅通流动，加快建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场，全面推动我国市场由大到强转变，为建设高标准市场体系、构建高水平社会主义市场经济体制提供坚强支撑。
（二）工作原则立足内需，畅通循环。
以高质量供给创造和引领需求，使生产、分配、流通、消费各环节更加畅通，提高市场运行效率，进一步巩固和扩展市场资源优势，使建设超大规模的国内市场成为一个可持续的历史过程。
立破并举，完善制度。
从制度建设着眼，明确阶段性目标要求，压茬推进统一市场建设，同时坚持问题导向，着力解决突出矛盾和问题，加快清理废除妨碍统一市场和公平竞争的各种规定和做法，破除各种封闭小市场、自我小循环。
有效市场，有为政府。
坚持市场化、法治化原则，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，强化竞争政策基础地位，加快转变政府职能，用足用好超大规模市场优势，让需求更好地引领优化供给，让供给更好地服务扩大需求，以统一大市场集聚资源、推动增长、激励创新、优化分工、促进竞争。
系统协同，稳妥推进。
不断提高政策的统一性、规则的一致性、执行的协同性，科学把握市场规模、结构、组织、空间、环境和机制建设的步骤与进度，坚持放管结合、放管并重，提升政府监管效能，增强在开放环境中动态维护市场稳定、经济安全的能力，有序扩大统一大市场的影响力和辐射力。
812022.102022年4月，中共中央、国务院发布《关于加快建设全国统一大市场的意见》（以下简称《意见》）。
这是以习近平同志为核心的党中央统筹国际国内发展环境变化，基于国民经济发展与安全的战略高度和全局视野作出的重大决策部署，具有很强的现实意义和深远的历史意义。
国有企业是中国特色社会主义的重要物质基础和政治基础，在加快建设全国统一大市场的历史进程中要发挥好“主力军”和“先锋队”作用。
一、建成全国统一大市场是完善社会主义市场经济体制的题中之义“统一大市场”的概念首先是由欧共体在1992年提出的，旨在建设欧洲全体成员国共同参与形成的“单一市场”，又称之“内部市场”。
我国是一个发展中的社会主义大国，稳妥推进全国统一的大市场建设，是完善社会主义市场经济体制的必然要求。
建成全国统一大市场是我国社会主义经济体制自我完善的重要方向。
从历史沿革来看，1992年党的十四次全国代表大会首次提出“建立社会主义市场经济体制”。
2013年党的十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》指出，建成统一开放、竞争有序的市场体系，是使市场在资源配置中起决定性作用的基础。
党的十九大报告指出，要清理废除妨碍统一市场和公平竞争的各种规定和做法。
党的十九届五中全会提出，健全市场体系基础制度，坚持平等准入、公正监管、开放有序、诚信守法，形成高效规范、公平竞争的国内统一市场。
外部发展环境的不确定、不稳定客观要求我们必须建成一个统一的、强大的国内市场。
进入新世纪以来，新一轮科技革命和产业变革加速发展，世界贸易和产业分工格局发生重大调整。
2008年国际金融危机后，全球市场收缩，世界经济陷入持续低迷，国际经济大循环动能不断弱化，叠加西方主要国家民粹主义盛行、贸易保护主义抬头，经济全球化遭遇逆流。
近年来受新冠肺炎疫情影响，全球供应链、产业链的稳定性遭受冲击，断供断链的风险持续加大。
为此，我们必须更加重视日益强大的国内市场，通过畅通国内大循环，加快突破产业瓶颈，不断提升经济发展的自主性，避免国内产业和国民经济遇到极端外部冲击时陷入停摆和休克的风险。
建设全国统一大市场要处理好什么和什么的关系全国统一大市场是在全国范围内，按照统一的市场规则、高标准联通的市场设施，实现市场主体平等准入，要素与资源、商品与服务自由流通的市场。
全国统一大市场建设是推动高质量发展、构建新发展格局的内在要求。
推动全国统一大市场建设是一项艰巨的系统工程，必须持之以恒推进，在推进过程中应注重处理好以下关系。
一是处理好市场制度建设与市场设施高标准联通的关系。
建立完善全国统一的产权保护制度、统一的市场准入制度、统一的公平竞争制度、统一的社会信用制度是建设高效规范、公平竞争、充分开放的全国统一大市场的重要支撑，是实现全国统一大市场“软联通”的制度保障。
推进市场设施高标准联通，建设现代流通网络，完善市场信息交互渠道，推动交易平台优化升级，是实现全国统一大市场“硬联通”的物质保障。
推动全国统一大市场建设，畅通国内大循环，既要破除妨碍要素市场化配置与商品服务自由流通的体制机制障碍，解决规则不统一、政策不一致，执行难协同、交易成本高的问题，又要打破区域间关卡多、物流成本高，制约国内大循环的堵点、难点问题。
规则、机制的“软联通”与基础设施的“硬联通”二者缺一不可。
二是处理好要素资源市场与商品服务市场的关系。
商品与服务自由流通，要素资源自主有序流动，市场决定资源配置是市场经济的一般规律。
与商品和服务市场的自由流通相比，我国要素市场改革相对滞后，已成为影响要素资源高效配置、公平竞争的堵点。
推进要素市场改革、促进要素自主有序流动，是提高要素配置效率、建设高标准市场体系的关键环节，也是推动全国统一市场建设的关键点。
加快产业数字化和先进技术扩散，加快人力、技术、数据等高端要素市场建设，是构建新发展格局、提升我国企业国际竞争力的有力抓手。
发挥市场配置资源的决定性作用，必须解决市场规则不一致、市场分割问题，才能有效促进要素流动畅通，保障各市场主体平等获取生产要素，主要包括：健全城乡统一的建设用地市场、推进土地要素市场化配置，健全统一规范的人力资源市场体系、引导劳动力要素合理畅通有序流动，加快发展统一的资本市场、推动资本要素服务实体经济发展，加快培育统一的技术和数据市场、大力促进技术要素向现实生产力转化等。
虽然我国形成了世界独一无二的国内大市场,拥有超大规模市场优势,全国统一大市
中国拥有超大规模的国内市场优势，形成了世界上独一无二的市场格局。
这种格局，使得
我国有着足够大的空间来展示经济发展的潜力，并且是投资者非常追求的目标。
首先，中国拥有世界上最大的人口，使得国内市场消费需求量巨大，这为企业和投资者提
供了极大的机遇和挑战。
而且，国家的政策支持，更是让企业和投资者紧紧把握住这个重
大的机遇。
其次，中国的政策环境也为企业和投资者的发展提供了良好的环境。
国家对投资者和企业
的扶持政策，让投资者更加放心，而且能够得到充分的经济收益。
此外，中国实行的全国统一市场，使得企业和投资者可以在一个国家内进行投资和经营，
避免了多处重复投资与经营，节省了企业和投资者的精力和资源，让企业和投资者能够尽
快取得经济效益。
当然，中国拥有超大规模的国内市场优势，但也不是没有缺点。
比如，地域分布的不均衡，各地的经济结构不完善，以及消费能力等方面的差异，都可能会影响到企业和投资者的发展。
总之，中国拥有超大规模的国内市场优势，全国统一大市场的形成，会为企业和投资者提
供极大的机遇，但也会面临一定的挑战。
只要企业和投资者抓住机遇，正确的应对挑战，
这个市场的发展将会更加光明。
《大客户策略营销》课程语录总结1．格局、胸怀、宽容。
包容VS宽容：包容是暂时放下；宽容是随风而去。
整合VS融合：低维与高维。
2．大客户除了人精就是人渣。
3．和大客户交流，同频才能共振。
年轻的客户代表因为功力不强，自己不知聊什么，够不着客户，造成了在客户面前紧张。
同频共振：先要与客户聊的舒服，舒服是下一步合作的前提。
4．沟通是做大客户营销的前提，在大客户面前，做人、说话、办事，这三个词是一并考验的。
5．新产品打造要给目标客户带来超乎想像的面子（包装）与体验（质量）。
6．人人都有“偏好、忌讳、习惯、需求、心理、人性”。
7．大客户采购时，鸡蛋不会放在一个篮子里。
8．新客户有适应安全期，安全期过后他会加大订单量，两年后会主动将你转介绍给其他客户。
9．切记不可承诺有悔：小事不小、大事不大；言者无意、听者有心。
10．谈钱伤感情？客户的情感帐户里你存过钱吗？11．我们几乎没有时间修正给客户的第一印象。
12．99%的客户不会说真话。
13．销售是从理性到感性的过程，最终回归感性。
14．经历向死而生，才能探底摸高。
先扬后抑、客户的危机背后也许恰好是我们的商机。
15．人处卑微时考验的是“逆商”。
16．顾客检查服务是在出现问题的时候。
17．人生交友犹如挖井。
18．人生的定义在于“折腾”。
做人不能太安静，安静者被人遗忘。
19．大单从上而下得，在基层晃是“请安”。
20．“输”不丢人，“怕”才丢人。
21．真正的速度是看不见的，犹如风起云涌。
22．把目标变成渴望。
23．真正的高手就是不按常规出牌的人。
24．外行跨界打劫内行的原因：高维打低维→内行格式化程度高，思想固化，困在行业内。
25．进的去，出的来，方是大智慧。
26．享受工作的进程，找到自己的舞台与定位。
27．死磕长板28．草草了事想对付，最终事情也会对付你。
29．拿大单要有大格局。
30．利他是世界上最伟大的商业模式。
31．做销售是有意境的，是一种感觉，舒服才是风水，是最重要的。
优化营商环境的思考和心得体会5篇大全优化营商环境的思考和心得体会范文一营商环境是制约经济活力，影响经济实力的基本因素。
良好的营商环境是衡量一个地区核心竞争能力和潜在发展能力的重要标志。
近年来，政府一直高度重视优化营商环境，并取得了明显成效，为区域优势产业的培育与产业结构的优化起到了积极的推动作用;另一方面，我们也应该看到，与现阶段市场经济快速发展的新要求相比，投资和营商环境还存在着一定的差距和不足。
就当前营商环境发展的需要，就必须从解决一些深层次的体制机制问题入手，来破除发展进程中的种.种障碍;大力创建一流的营商环境，营造新常态下加快建设营商环境的浓厚氛围。
一、当前营商环境提升主要困难和问题(一)外部因素1、地区各类资源有限，整体发展水平有限。
目前大部分地区可利用的土地指标有限、近半数地区楼宇高度受限，项目建设、企业发展受到土地成本较高和发展空间有限等方面制约，且存量土地比较零散、缺乏统一规划，用地成本较高，在土地开发上缺乏竞争优势。
给企业发展的空间、机会不足。
2、企业资金来源渠道少。
目前国家整个经济下行压力较大，企业普遍很难得到金融单位的信贷支持，发展资金严重短缺的问题十分突出，致使企业发展后劲不足，大部分客商对下一步投资持观望态度，给企业的发展带来了一定的困难。
(二)内部因素1、招商竞争激烈，政策优惠无竞争力。
日前，各市出台了招商引资优惠政策“黄金十条”，各地区招商引资竞争加剧。
2、产业布局不明，招商项目结构不合理。
目前，区域引进落地的项目大多为金融、餐饮等服务业项目较多，缺少高科技、高税收、带动能力强的生产性企业，不利于区域形成产业集群效应，没有形成企业在我区聚集发展的土壤。
3、行政效率不高，“软环境”有待改善。
行政审批事项难，项目手续办理周期过长、进展缓慢，甚至个别单位部门仍存在“吃拿卡要”现象，企业家获得感、归属感、荣誉感不强。
4、传统优势弱化，业态创新不及时。
当前，商圈仍以传统的服装贸易、百货批发、物流配送等业态为主，不能有效紧随和适应新市场的发展，新兴的主题商城、体验店、目录商店、互联网点等创新业态，布局不充分，发展不凸显。
格局放大你就赢了观后感《格局放大你就赢了观后感》观看了《格局放大你就赢了》后，感触颇深。
一开篇，看到片中提出的种种观点，我感觉就像是在我平静的心湖投下了一颗石子，泛起层层涟漪。
其中那些讲述历史人物凭借大格局取得成功的故事特别吸引我。
比如说，秦始皇统一六国，在当时的情境下，六国实力都不容小觑，而秦始皇却能有囊括四海、并吞八荒的大格局理念。
他的眼光并不仅仅局限于秦国这一隅之地，他看到的是一个大一统的天下。
看到这里我就想到，他在谋划每一场战争、考虑每一个策略的时候，心中装着的是整个宏观的局势，他不被眼前的小利益所左右，哪怕一场战争会耗费极大的人力物力，但只要是有利于最终统一的布局，他都会坚定不移地去做。
这种大格局思维是多么的了不起啊。
还有一个场景也让我印象深刻，那是讲述现代商业竞争中的一个例子。
一个小公司在面临巨头的挤压时，如果仅仅局限于和巨头在同样的市场、以同样的规则竞争，必死无疑。
但是这个小公司的领导者却跳出了这个局限，找到了一块巨头们都未重视，但潜力巨大的新市场领域，并且以创新的模式慢慢扎根壮大。
这个场景让我明白了格局有时候就是一种不拘泥于既有模式和空间的超脱。
在我们的生活当中，很多人在遇到困难的时候只想着如何在当下的小范围内解决，却从来没有想过换个更高更大的视角去看待问题。
从这个影片中我还联想到自己，平时在工作中，有时候会为了一点小的利益得失就闷闷不乐。
和同事有一点小摩擦也容易一直纠结。
看完这个影片后我明白了，如果我能把格局放大，从整个职业生涯的发展来看，这些小事情都微不足道。
如果把眼光放到整个行业的高度，个人的地位和成就其实很多时候取决于能否对整个大趋势有所把握。
身边那些发展得比较好的人，往往都是有着较大格局观的。
他们不会因一时一地的得失而大悲大喜，他们一直在为更大的目标积累努力。
这部影片真的让我学到了很多东西，在以后的日子里，我想我也要努力放大自己的格局，不能因眼前的困境而迷茫，更要以长远的目标来指引自己当下的行动。
C h i n as t o r a g e&t r a n s p o r t m a g a z i n e 2024.0116全国统一大市场战略格局下临沂商贸物流抢占“双循环”机遇制高点———专访临沂商贸物流科技产业研究院院长张家玮文/李静宇通讯员/李刚新形势下，随着全国统一大市场建设步伐不断加快，各地对如何融入“全国统一大市场建设，抢占‘双循环’机遇”提出了新的部署。
值得关注的是，我国不同地区资源禀赋和发展水平并不一致，建设统一大市场需要系统协同、稳妥推进。
临沂地处长三角经济圈与环渤海经济圈结合点，是鲁南苏北重要的交通枢纽。
改革开放以来，临沂大力发展商贸市场，在基础条件并不优厚的情况下，建起一座现代化、国际化的大商城，形成“南义乌、北临沂”的发展格局。
因此临沂商贸物流的崛起，更能解释“商贸与物流”强强联合对于发展的独特意义。
在新经济新形势的大环境下，临沂商贸物流新的战略格局是什么？一个怎样的“布景蓝图”将融入国家的“大市场”战略以及“双循环”格局之中？带着诸多问题，本刊记者对临沂商贸物流科技产业研究院院长张家玮进行了独家采访。
编者语：“临沂商贸物流”的发展引起广泛关注，源于其以“绿色发展为导向、智能化为抓手、新模式为引领”的战略方针指引下，加速了临沂商贸物流的全产业链发展，向“现代物流”新高地进发。
另一个不可忽视的变化，是临沂商贸物流的数字化转型进程。
数字经济，已经成为临沂商贸物流增长的一个新的抓手。
临沂作为一个正在向现代化物流迈进的城市，为了加快推进数字经济的建设，对商城的“数字化”建设不断发力。
在张家玮院长看来，临沂商城的数字化建设离不开政策的大力支持。
“包括提供资金支持、减免税费、优化营商环境等，以吸引企业和创业者投资和发展数字商城。
政府还与相关企业和机构合作，共同打造数字商城平台，提供技术支持和培训，以提高数字商城的建设和运营能力。
从降本增效到商贸物流深化协同———商城数字化优势凸显中国储运网H t t p ://w w w .c h i n a c h u y u n .c o m17“向现代物流迈进”是临沂商贸物流产业被赋予的特殊使命！伴随着商贸市场的快速发展，临沂物流业从最初的客车捎载、零担货运起步，发展到今天以商贸物流为主体、多种业态齐头并进的良好态势，走出了一条大商贸支撑大物流、大物流托起大商贸的“临沂特色”之路。
