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魅力口才（林伟贤）一．魅力表达，成功致富①训练说话的技巧多阅读理性的书籍多研究群众心理多研究哲理哲学经常参加社会活动多听名人演讲自我反复练习②说话之前的基本概念1.确定目的，每一次的说话都有你的目的2.注意不同的时间和空间3.认清楚你的对象是些什么人，然后做一点准备4.本分，有理有节5.幽默风趣演讲时间开场10%，主题80%，结尾10%很认真的努力学习并试着把它表达出来，很多人心里闷那，为什么人闷呢？有话说不出啊？闷久了会不会得病啊？会呀，问久了就过不去，过不去就变一种气，那个气於积之后，慢慢又过不去，就变一种瘤，对吧！良性的瘤再过不去，就变恶性的瘤。
就变癌症了，一个人就挂了！1.每天准备十分钟的时间，想像自己在公众场合成功地做演讲2.每天至少十分钟要在镜子前练习微笑，学习展示自己的手势3.每天至少十分钟做深呼吸4.每天至少要跟五个人积极地交流你的思想，一个人会说话的人可以说到人家的心里去5.每天至少十分钟大声地朗诵或者大声地讲话6.每天训练自己三分钟演讲一次，或者三分钟的默讲一次，抓住一切机会来锻炼你的口才训练说话的技巧多阅读理性的书籍，多研究群众心里，多研究哲理哲学，经常参加社会活动，多听名人演讲，自我反复练习二．如何设计演讲开场1.赞美（做好事前准备功夫，发掘他人的价值，引用别人的赞美）2.以悬疑开场，抓住注意力（我们的演讲已经取消了，真正地沟通开始了）3.说一个故事（是最好的演讲开场，有关系找关系，没关系强迫找关系），故事时间大概在2-3分钟讲完就可以4.引用名人的话来开头（引用大家共同的记忆如共同的故事，儿歌等）5.从反面开始说起（今天这个演讲不是为大家所准备的，今天来的人都是来错了，如果你当它是一个普通的演讲就错了）6.用前一位演讲人的话常用的开场技巧（上台时先站起来，慢慢的走向讲台，然后15°鞠躬，然后环视一下全场，听一下掌声，最后开始演讲）常用的开场技巧：1.问两个问题（听众因素）2.感谢两个人（感谢在场人或某某人）3.提两个背景（赢得说话的资格）三．如何设计演讲主题洛杉矶大学海律比教授十年的研究：人们对一个人的印象是：55%来自于外形与肢体语言，38%来自语调，7%来自话语。
风采演讲口才学习体会下边是我给予的风采演讲口才学习体会文章内容，供你参照。
本学年《魅力口才》同老师和同学们一起收看了林伟贤教师的《魅力口才》综艺节目，学得了许多专业知识，另外又要我真切的体会到自身的不够及其必须改善和锻练的地区。
如同林老师说的，要使我们做的轻轻松松张口，自信心讲话，风采表述，自得沟通交流。
实际上，真真正正的保证自信心讲话和风采表述还必须一个全过程，在这个全过程中，我们要持续的学习培训，持续的训练，再持续的学习培训，再持续的训练，每日提升自己，锻练自身，提升自信心，提升知识储备和说话的技巧，每日能提升 1%，一年之后就可以提升一倍。
根据收看林老师演说之有关怎样设计方案开局，最先要问2个难题，随后在谢谢两人，提2个情况，能够是自身对现实生活中对生命的感动和学习培训的共享。
要保证这一点，悠闲自在演说，还需多加练习。
演说的內容无须过多太繁杂，一切好的演说，內容并不是太关键，內容过多讲起來沒有热情，和观众们沒有互动交流与沟通交流，观众们听的小混混欲睡，那麼做为演说而言是失败的。
做为演说，一个是演，一个是讲。
关演不讲并不是演说，光讲不演人也累的开始怀疑人生，观众们提不起来兴趣爱好，因此林老师倡导演说一定要运用身体语言，要推动手臂姿势，运用身体语言来表述，演、讲融合，以达到最佳实际效果。
演说的关键是要先想起关键点，写出关键点，准备好主题风格构架，随后在补血补气粘肉，多方面填补健全，每一段说完后，能够协助观众把握住最重要的关键点，每一个关键点的汇总最好是不必超出十个字。
由于十下列是大家记忆力大约能记牢的范畴，如电話全是八位数下列或恰好相当于八位数。
每日对于一个难题记录下来三点观点，日积月累每一年就会有365个难题的自身的观点，林老师交到我们要主动进攻，积极提问问题，随后寻找解决困难的方式。
一个风采表述的人只做一件事，便是真心实意认真地表述生命的感动与学习分享。
真心实意认真是讲话的心态，生命的感动便是自身针对这一讲话的內容你自己的亲身经历。
林伟贤好员工全部培训视频笔记文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]《好员工》培训课程笔记主讲人：林伟贤第一讲好员工勇于把危机变成良机1、态度决定一切。
（举例：香港文华东方酒店的黎炳沛先生，从门卫干到副总经理，一直怀着对老板感恩的态度）2、积极的人像太阳，照在哪里都亮，消极的人像月亮，初一和十五不一样。
3、生活中的困难，有时会像泥沙一样，不断往我们身上送，学会把身上的泥沙，摇下来并踩在脚下，变成自己的垫脚石，那么困难就变成一个锻炼的机会，把危机变成良机。
（举例：老毛驴的故事）第二讲好员工被老板信任，并信任老板1、人的一生，不是正在积累资产，就是正在增加负债。
员工最大的资产就是被老板信任与信任老板，而员工最大的负债就是不被老板信任与不信任老板。
2、当得了好员工，才有机会当得成好老板。
3、专心比专家厉害。
第三讲好员工努力提升自己以符合企业的需求1、快乐四神汤：知足、感恩、善解与包容。
2、人有三种：快速改变的人、缓慢改变的人以及从不改变的人。
3、人生不是在得到，就是在学到。
4、如果事情要改变，自己要先改变。
改变从态度开始。
5、认错需要勇力，不认错方为罪恶。
6、不要害怕有我在，不必担心让我来，爱与支持说出来，和谐包容让它去。
7、最有价值员工的特质：1）不计较过去；2）不要杞人忧天；3）养成稳定的情绪；4）不要只为了利益而跨足企业；5）学习享受当下的人生；6）克服要他人喜欢你的欲望；7）克服要他人对你印象深刻的欲望。
8、最有价值的员工十三个提醒：1）让生命冒险刺激；2）掌握自己的生命；3）永远拥有选择权；4）知道过程才是目的；5）在成功之前享爱成功的滋味；6）不要让他人拖累自己；7）知道该改变的事情就得改变；8）知道如何创造机会；9）让钱为自己工作；10）学会如何定义未来；11）知道如何善用时间；12）让恐惧转换为财富；13）知道如何爱。
注：真正的成功来自于诚信。
第四讲好员工善于打造竞争优势1、自信的五个步骤：1）了解自己2）接纳自己3）肯定自己4）喜爱自己5）发展自己2、自己的SWOT分析：S：strengths 优势——你的客户非常需要，你的竞争对手做不到、不愿意做、做得没有你好的地方（竞争优势来源于满足自己的需要、实践别人的梦想、不可被取代的能力及最受人欢迎的特质）W：weaknesses 劣势O：opportunities 机会T：threats 威胁3、聪明的人看别人做什么，有智慧的人看别人怎么做。
林伟贤谈判技巧(总15页) -本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-林伟贤《谈判艺术》第一节：迎接双赢的谈判时代谈判是一门科学，也是一门艺术。
它不是简单的好友握手、合同签订和宴席碰杯，而是智慧和策略的较量。
在我们生活当中随时随地都在进行谈判，谈判就等于商量，西方人管谈判叫谈判，东方人管谈判叫商量，外国人是先谈判再喝酒，中国人是先喝酒再谈判，西方人比较重视里子，东方人比较重视面子。
谈判要创造双赢的局面，经由谈判所得的每一分钱都是“净利”，谈判就等于胜利，胜利等于让对方获胜，让己方获利，让对方获得面子同时，让己方获得更多的里子。
当客户开始投资你的时候要给客户更大的利息反馈，当客户觉得还差一点的时候要给客户喜出望外，给他很大一点。
谈判者---negotiator的字母含义：n(need)就是发现他的需求；e(expectation)是创造他的需求；g(guarantee)是事实的保证；o(objection)是互动，处理你的异议；t(trust)去建立你的信任；i(interation assume tip close)是去积极的互动；a(assume tip close)就是要假设成交；t(time)就是要掌握你的时间；o(over)就是满足他的需求；r(relationship)要长期维系和他的关系第二节：做好谈判前的准备万事开头难，而好的开始是成功的一半。
因此进行一场谈判，前期准备工作非常关键，谈判准备工作做的充分可靠，谈判者就会曾强自信，从容应对谈判过程中的变化，处理好各种问题，在谈判中处于主动地位，使对方按照自己事先设计好的路径来行事。
谈判前的准备：1、先列出自己的最终目标，以及要实现这个目标战略和战术。
2、找到互相有需求的人。
谈判的双方都是有压力的，谈判的艺术就在于如何协调好你的期望值跟对方的期望值。
有时候对方可能只在乎价值而不是价钱。
谈判的过程：1明确谈判目标。
2、准备好预备方案，提供有利于自己的方案。
李真顺-魅力口才，张口就来------练口才，按数序来一、一心一意练口才一、取得口才的十二字诀：选准方向，找对方法，坚持到底。
二、案例分析：萧楚女的故事华罗庚的故事启发：勤能补拙是良药，一分辛苦一分才3、要知道聚焦（也确实是单位时刻里专注一件情形）训练口才能够看到什么说什么。
经典语录：要想改变，要有强烈的意愿。
弄定自己才能够弄定他人。
酷爱是最好的教师，人不病难成功，痴迷制胜。
二、两条金律一、第一条：昨天……今天……明天……二、第二条：祝贺……感激……希望……三、三大环节是什么？什么缘故？如何办？经典语录：有时候很多为难不是他人给的，是自己给的。
四、四种思路一、逆向倒转思维法面对问题，反过来想。
二、追本溯源思维法透过现象看本质经典语录：为钱干事，永久干不成事，把事干好就有钱。
3、纵横交织法（换个角度看问题）经典语录：只要思想不滑坡，方法总比困难多。
当山不向你走来的时候，你向山走去，一样能够缩短距离。
你不能改变面貌，但你能够展现笑容；你不能左右天气，但你能够改变心情。
4、攻其一点思维法当最大的问题驾驭不住的时候，拿到自己熟悉的领域来，从小的切入点来谈深度，来谈厚度，一样能够取得喝彩。
五、5项修炼：——确保躯体健康一、微笑：是宝贵的资源。
二、激情：让激情的种子长驻心间。
3、热情：是不老的心，是奋进的歌，是世界上最大的财富。
4、人情：会说话当钱使。
五、才思：干一行，爱一行，成为行家。
要想成为赢家，第一成为专家。
一个不擅长微笑，缺乏热情，没有激情，淡于才思，不知道人情的人，毅然与成功无缘。
六、6条法那么：——确保头脑灵光一、看图展思维：任何语言都是积存的，见什么人说什么话。
见秀才说书，见屠夫说猪，上与君王并座，下与乞丐同行。
世界是物质的，物质是运动的，运动是有规律的，规律是能够熟悉的，熟悉是与时俱进的，一切都不是神秘的。
二、择语活思维：火车挂勾，成语接龙。
首字拈：一心一意，一触即发末字拈：一心一意，异（意）想天开，开天辟地首字数序拈：一心一意，二全齐美，三羊开泰，四季发财，五福临门，六六大顺，七星高照，八方面宝，九久同心，十全十美。
