林伟贤《魅力口才》笔记.doc

魅力口才（林伟贤）一．魅力表达，成功致富①训练说话的技巧多阅读理性的书籍多研究群众心理多研究哲理哲学经常参加社会活动多听名人演讲自我反复练习②说话之前的基本概念1.确定目的，每一次的说话都有你的目的2.注意不同的时间和空间3.认清楚你的对象是些什么人，然后做一点准备4.本分，有理有节5.幽默风趣演讲时间开场10%，主题80%，结尾10%很认真的努力学习并试着把它表达出来，很多人心里闷那，为什么人闷呢？有话说不出啊？闷久了会不会得病啊？会呀，问久了就过不去，过不去就变一种气，那个气於积之后，慢慢又过不去，就变一种瘤，对吧！良性的瘤再过不去，就变恶性的瘤。

就变癌症了，一个人就挂了！1.每天准备十分钟的时间，想像自己在公众场合成功地做演讲2.每天至少十分钟要在镜子前练习微笑，学习展示自己的手势3.每天至少十分钟做深呼吸4.每天至少要跟五个人积极地交流你的思想，一个人会说话的人可以说到人家的心里去5.每天至少十分钟大声地朗诵或者大声地讲话6.每天训练自己三分钟演讲一次，或者三分钟的默讲一次，抓住一切机会来锻炼你的口才训练说话的技巧多阅读理性的书籍，多研究群众心里，多研究哲理哲学，经常参加社会活动，多听名人演讲，自我反复练习二．如何设计演讲开场1.赞美（做好事前准备功夫，发掘他人的价值，引用别人的赞美）2.以悬疑开场，抓住注意力（我们的演讲已经取消了，真正地沟通开始了）3.说一个故事（是最好的演讲开场，有关系找关系，没关系强迫找关系），故事时间大概在2-3分钟讲完就可以4.引用名人的话来开头（引用大家共同的记忆如共同的故事，儿歌等）5.从反面开始说起（今天这个演讲不是为大家所准备的，今天来的人都是来错了，如果你当它是一个普通的演讲就错了）6.用前一位演讲人的话常用的开场技巧（上台时先站起来，慢慢的走向讲台，然后15°鞠躬，然后环视一下全场，听一下掌声，最后开始演讲）常用的开场技巧：1.问两个问题（听众因素）2.感谢两个人（感谢在场人或某某人）3.提两个背景（赢得说话的资格）三．如何设计演讲主题洛杉矶大学海律比教授十年的研究：人们对一个人的印象是：55%来自于外形与肢体语言，38%来自语调，7%来自话语。

风采演讲口才学习体会下边是我给予的风采演讲口才学习体会文章内容，供你参照。

本学年《魅力口才》同老师和同学们一起收看了林伟贤教师的《魅力口才》综艺节目，学得了许多专业知识，另外又要我真切的体会到自身的不够及其必须改善和锻练的地区。

如同林老师说的，要使我们做的轻轻松松张口，自信心讲话，风采表述，自得沟通交流。

实际上，真真正正的保证自信心讲话和风采表述还必须一个全过程，在这个全过程中，我们要持续的学习培训，持续的训练，再持续的学习培训，再持续的训练，每日提升自己，锻练自身，提升自信心，提升知识储备和说话的技巧，每日能提升 1%，一年之后就可以提升一倍。

根据收看林老师演说之有关怎样设计方案开局，最先要问2个难题，随后在谢谢两人，提2个情况，能够是自身对现实生活中对生命的感动和学习培训的共享。

要保证这一点，悠闲自在演说，还需多加练习。

演说的內容无须过多太繁杂，一切好的演说，內容并不是太关键，內容过多讲起來沒有热情，和观众们沒有互动交流与沟通交流，观众们听的小混混欲睡，那麼做为演说而言是失败的。

做为演说，一个是演，一个是讲。

关演不讲并不是演说，光讲不演人也累的开始怀疑人生，观众们提不起来兴趣爱好，因此林老师倡导演说一定要运用身体语言，要推动手臂姿势，运用身体语言来表述，演、讲融合，以达到最佳实际效果。

演说的关键是要先想起关键点，写出关键点，准备好主题风格构架，随后在补血补气粘肉，多方面填补健全，每一段说完后，能够协助观众把握住最重要的关键点，每一个关键点的汇总最好是不必超出十个字。

由于十下列是大家记忆力大约能记牢的范畴，如电話全是八位数下列或恰好相当于八位数。

每日对于一个难题记录下来三点观点，日积月累每一年就会有365个难题的自身的观点，林老师交到我们要主动进攻，积极提问问题，随后寻找解决困难的方式。

一个风采表述的人只做一件事，便是真心实意认真地表述生命的感动与学习分享。

真心实意认真是讲话的心态，生命的感动便是自身针对这一讲话的內容你自己的亲身经历。

口才锻炼，做人修炼序号要求细节1．卓越口才的7大要素1.突破自我，克服当众说话的恐惧在潜意识里拒绝或害怕当众说话，是一般人的心理，知识程度不同而已，人的性格是长期所接受的教育和环境的影响而形成的。

但对于成年人，性格实际上是由心理状态决定的，因此如果一个成年人能改变自己的心态，那么他就能改变自己的性格，日常生活中的任何沟通交流，都需要人们克服畏惧、建立自信，这是实现更有效说话的前提。

任何说话技巧在实施之前，必须树立充分的自信心。

你大可不必躲在给自己设定的框框里，你应热诚主动的态度去与人交往，否则恐惧将一发不可收拾==你害怕当众说话并不是特例；某种程度的交流恐惧感反而刺激和激励你；职业演说家也会有登台的恐惧感。

2.培养自信，有针对性地进行自我训练在某种程度上，没有什么比自信更能让人成功，做任何事情不要事先想到失败；要自信，这是你做任何一件事情都必须要有的正确心态，树立自信心：①做好充分准备，树立成功的信心：让自己感觉自己很勇敢，而且表现的好像真的很勇敢，并竭力运用你所有的意念去达到这个目标，那么勇气就很可能取代恐惧，前提必须做好准备，在你需要说话之前应广泛搜集材料，并对你的主题进行深入细致的思考：深呼吸30秒；好像别人都欠你的前；②针对自身不足进行纠正性训练；克服这些困难和不足，从而树立自信心；③自我暗示，相信自己能成功（我行的，别人并不比我高明）：确信题目有价值；不要想令你分心的事情，把注意力从你身上移开，把注意力放的到他人身上；④进行适当的自我激励：3.不断学习，向说话高手借鉴经验你可以从他人的经历来鼓起你的勇气，“既然他们都取得了成功，我为么什不能呢？”4．不断练习，不放过每一个锻炼的机会你应该抓住每一个可以练习的机会，尽量让自己“出丑”，如果不练习的话，你就是学了所有关于口才的书，你也是仍然不会如何说话的。

很多人由于对自己说话可能产生的结果地不确定性感到担心，因此不愿意开口，但这种担心是完全没有必要的，要知道，即使你没有说好，天也不会塌下来，没有人责怪你。

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（一）魅力表达成功致富说话与听话的能力一样重要有说的能力就会更有说服力常用的说服力第一种：第一种：演讲型说服力第二种：第二种：简报型说服力第三种：第三种：会议型说服力第四种：第四种：娱乐型说服力第五种：第五种：感动型说服力卡耐基曾向外科大夫欧曼医师请教卡耐基问：演讲训练对人的身心会有什么阻碍？卡耐基问：“演讲训练对人的身心会有什么阻碍？”欧曼医师写了一张处方，上面注明“这处主在任何药店都找不到，只有你自己才找得到，欧曼医师写了一张处方，上面注明“这处主在任何药店都找不到，只有你自己才找得到，假如你认为自己也不行，你便错了。

假如你认为自己也不行，你便错了。

”每个人都要学习清晰地表达自己的思想。

每个人都要学习清晰地表达自己的思想。

尝试发泄出郁闷的心情，尝试发泄出郁闷的心情，以免久郁成疾演讲训练第一是积极心态的自我培训。

演讲训练第一是积极心态的自我培训。

我们能够利用开车或乘公交车、走路、上厕所、洗澡等各种时刻来进行各种练习。

我们能够利用开车或乘公交车、走路、上厕所、洗澡等各种时刻来进行各种练习。

每个人每天练习——每个人每天练习——1、用十分钟时刻想像自己做公共演讲，并想像演讲终止后大伙儿烈火鼓掌的模样。

、用十分钟时刻想像自己做公共演讲，并想像演讲终止后大伙儿烈火鼓掌的模样。

2、用十分钟在镜子面前练习微笑、展现手势。

、用十分钟在镜子面前练习微笑、展现手势。

3、用十分钟练习深呼吸。

、用十分钟练习深呼吸。

4、至少与五个人积极地交流思想。

、至少与五个人积极地交流思想。

5、至少十分钟大声说话或大声朗诵。

、至少十分钟大声说话或大声朗诵。

6、练习一次三分钟的演讲或默讲。

、练习一次三分钟的演讲或默讲。

训练说话的技巧多阅读理性的书籍多研究群众心理多研究哲理哲学经常参加社会活动多听名人演讲自我反复练习演讲时需注意：演讲时需注意：1、、确定演讲的目的2、、3、、4、、5、、注意不同的时刻与空间认清对象要名分、要名分、有礼有节幽默风趣（二）如何设计演讲开场颂扬颂扬的技巧：1、做好事前的预备功夫（有针对的颂扬，不要千篇一律） 2、挖掘他人的价值（强调对方的重要性） 3、引用别人的颂扬以悬疑开场，以悬疑开场，抓住注意力说一个故事龟兔赛跑能够用来讲坚持，也可用来讲人际关系。

李真顺-魅力口才，张口就来------练口才，按数序来一、一心一意练口才一、取得口才的十二字诀：选准方向，找对方法，坚持到底。

二、案例分析：萧楚女的故事华罗庚的故事启发：勤能补拙是良药，一分辛苦一分才3、要知道聚焦（也确实是单位时刻里专注一件情形）训练口才能够看到什么说什么。

经典语录：要想改变，要有强烈的意愿。

弄定自己才能够弄定他人。

酷爱是最好的教师，人不病难成功，痴迷制胜。

二、两条金律一、第一条：昨天……今天……明天……二、第二条：祝贺……感激……希望……三、三大环节是什么？什么缘故？如何办？经典语录：有时候很多为难不是他人给的，是自己给的。

四、四种思路一、逆向倒转思维法面对问题，反过来想。

二、追本溯源思维法透过现象看本质经典语录：为钱干事，永久干不成事，把事干好就有钱。

3、纵横交织法（换个角度看问题）经典语录：只要思想不滑坡，方法总比困难多。

当山不向你走来的时候，你向山走去，一样能够缩短距离。

你不能改变面貌，但你能够展现笑容；你不能左右天气，但你能够改变心情。

4、攻其一点思维法当最大的问题驾驭不住的时候，拿到自己熟悉的领域来，从小的切入点来谈深度，来谈厚度，一样能够取得喝彩。

五、5项修炼：——确保躯体健康一、微笑：是宝贵的资源。

二、激情：让激情的种子长驻心间。

3、热情：是不老的心，是奋进的歌，是世界上最大的财富。

4、人情：会说话当钱使。

五、才思：干一行，爱一行，成为行家。

要想成为赢家，第一成为专家。

一个不擅长微笑，缺乏热情，没有激情，淡于才思，不知道人情的人，毅然与成功无缘。

六、6条法那么：——确保头脑灵光一、看图展思维：任何语言都是积存的，见什么人说什么话。

见秀才说书，见屠夫说猪，上与君王并座，下与乞丐同行。

世界是物质的，物质是运动的，运动是有规律的，规律是能够熟悉的，熟悉是与时俱进的，一切都不是神秘的。

二、择语活思维：火车挂勾，成语接龙。

首字拈：一心一意，一触即发末字拈：一心一意，异（意）想天开，开天辟地首字数序拈：一心一意，二全齐美，三羊开泰，四季发财，五福临门，六六大顺，七星高照，八方面宝，九久同心，十全十美。

魅力口才----公众演说技巧演说准备一、演说概述随着科技的发展，社会的进步，信息技术能力的提高，现在社会的沟通距离正在逐步缩小，舌头在延长，公众演说蔚然成风，于是让人们产生这样一种观点：“是人才的不见得有口才，但有口才的一定是人才”。

发生在成功人士身上的奇迹，一半是由口才创造的，舌头就是一把利剑，演说比打仗更具威力。

一个人可以面对多少人就代表这个人会有多大成就，美好成功幸福的人生，从良好的沟通能力开始。

公众演说是进行一对多宣传的重要手段，而口才在这个过程中扮演了极为重要的角色。

那么，如何让自己成为公众演说的高手，如何使自己能轻松驾驭演说技巧，如何训练和提高自己的口才，这正是本课程所要解决的问题。

演说前的准备1.良好的精神状态公众演说与口才一般简称为演说。

而“演说”、“演讲”、“讲演”表达的是同一个意思，只是表达习惯上的不同而已，只要开口讲话就可以看作演说，因此演说活动存在于生活的方方面面，每时每刻都需要运用大量的演说技巧来说服别人。

在所有这些工作之前，首先需要一个良好的精神状态。

俗语常说，天有三宝：日、月、星，人有三宝：精、气、神，精神状态的好坏，对人的所有行为都会产生相当大的影响。

当人们相互问好的时候，给对方大声的问好要比轻声问好取得的效果更好，这样更容易让彼此精神振奋，似乎成功的信息就写在脸上，这些信息都能随着语言和表情体现出来，更能激励人们的行为朝着成功迈进，这大概就是“相由心生”的道理。

懂得了这样的道理，就能以百倍的信心开始演说与口才的训练，也才能取得更快、更好的结果。

2.心理上的充分准备有了良好的精神状态之后，就需要开始演说前的准备，包括生理、心理、记忆战术方面的准备。

◆心理暗示活动的意义心理上的充分准备，需要通过一定的心理暗示活动，例如，可以自己对自己大声地说“一个能够站在众人面前从容不迫、侃侃而谈的人，必将前途无量”，或者说“驾驭演说让生命远航”等等，通过这些暗示性比较强的话，可以让自我心情澎湃，产生更强的演说欲望，也就会在脑海里根植一个表达意识的意念，把这些理念进一步地输入脑海，就会让自我从现在开始非常注重口才。

一、说话其实很容易(A)(一)说话是人类最基本的能力.(二)叫"爸爸"或"妈妈"以前练习很难,叫过以后学其它的话就很容易.(三)人们最大的恐惧是说话,最大的成就也是说话.(四)想说的话实在很多,能说的话需要考虑,敢说的话需要勇气.(五)台下一条龙与台上一条虫的差别祗在于自信与练习.(六)由于有更多的使命要完成,所以说话.(七)由于有更多的目标要实践,所以说话.(八)由于有更多的喜悦要分享,所以说话.(九)由于知道自己要走到那里去,所以此刻知道怎么说.(十)把话说出来,就是说话.说话,是人类早开始.学习时间最长,也是唯一一项每天都会重复练习的基本能力.试问?我个人最大的使命感是要做到?我所从事的行业可以带给人们最大的好处是?我为什么害怕说话?我曾有过那些和人聊天时表现不错的经验?二、真诚用心来分享(A-1)(一)演说家的黄金守则:真诚用心的表达生命的感动与学习的分享.(二)真诚的表达.(三)用心的表达.(四)分享是最好的学习.(五)检验学习成效的最好方法是教学.(六)重要的不是我们说什么,而是我们正在说的,对大家有什么帮助?(七)所有我们经学过的东西,都可以整理成一篇又一篇的短文,一次又一次的短讲.(八)用心生活,用心说话的人最美丽.(九)诚实是检验谈话者人格最重要的标准.(十)真心谦卑与诚恳是演说者台上台下必须展现一致的最低标准.感动别人靠的是用心,能被人感动也是要用心;愿意与别人分享者,就越能得到别人的分享.试问?我印象最深刻的8场演讲或课程?什么样的演讲或课程能让我学到最多东西?我最尊敬的4位老师或演讲者?为什么?我印象中口才最流利,表达最清晰的8个人?三、生命就是好话题(A-2)(一)自己的生命历程是别人永远无法抄袭故事脚本,真实感人,随时有最新发展.(二)生命的经验是最好的教材.(三)凡事能感动自己的,必定能感动别人.(四)凡事能影响自己的,必定能影响别人.(五)凡事能取悦自己的,必定能取悦别人.(六)所有生命中曾有过的挑战,都要能带给自己与别人生命再出发的启示.(七)行万里路,胜读万卷书.(八)认真的生活,用心的整理.(九)用一辈子的生命去学习'分享与再学习.(十)寻找与谈话对象共同的生命经验,是最有效的切入方式.我们用一辈子的时间在过生活,用一辈子的时间在增加说话的新素材.试问?我12岁以前最快乐的8件事情?我12岁到24岁间最难过的8件事情?我个人到今天为止,最成功的8件事情?到今天为止,我的生命学到最多的是什么?四、眉飞色舞手足动(C)(一)改变线性思考模式为空间思考模式(二)改变传统的文稿写法为空间储存的写法](三)善用起----承----转----合的文稿发想与整合模式(四)善用结论倒推的方式发想确定演说或谈话的结论决定演说或谈话的气氛(五)应用曼陀罗表格摘要重点及时间内容比例配,设计有关系的开场白,掌握谈话最大效益(六)重要的不是你是谁,而是你和听众有什么关系,为什么来这里?对他们有多尊敬,可以带给他们什么破题'说明'举例及结论是任何文章'谈话或演说的基本架构.试问?整理文章与讲稿最佳方式.当我到台塑企业演讲时,我的开场会谈那些东西?当我和柯林顿谈话时,我会谈那些重点?以[我的生涯规划]为题时,我会有那4点结论?五、勤加练习常笔记(C-1)(一)统计数据是最有力的证明.(二)个人例证:从自己的生活经历寻找与谈话内容相关的事实证明.(三)旁人例证:从旁人的真实经历寻找自己可用的经验准则.(四)古人例证:从古人的成功历程整理今日适用的不变原则.(五)引用名言:名人的话是自己想说的话的最好背书.(六)善用故事:故事的启示,胜过刻板的说教.(七)说故事的技巧:真诚投入角色扮演不断练习(八)善用笑话,最好的笑话是真实生活经验的自我解嘲.(九)引用绕口令.(十)常提对方的名字.旁征博引要比单刀直入的说法更容易为人接受,也更有效果.试问?我有那些真实的消费经验,可以引用在销售的过程?龟兔赛跑的故事对我今天的工作有何启示?我曾发生过那些真实的笑话?我需要那些方面的数据来增强我的说服力?六、总结谈话有效益(C-2)(一)说话及表达只是外在的形式,丰富的内涵及完整的资料则是源源不绝的表达动力.(二)谈话及演说的素材可以增加下列的辅助工具后,而更加的丰富及有吸引力.报纸及杂志的剪报资料.图片.相片.信件及卡片.客户见证及名人推荐.录音带.影片.统计图表.(三)看图说故事,按图索骥,是最简单又有效的表达方式,因为每一份参考资料都是一个话题,都是一项可以提升谈话效益的有力武器.随时带着自动相机'随身录音机及笔记,随时记下有用的讯息.试问?有那些图片及相片可以有助于我的业务推广?我认识或者可以请到那些名人为我做见证?我可以邀请那些客户为我做见证?我可以加强那些行销销售的辅助工具?七、起承转合有秩序(B)(一)演说由二个部份组成:表演及说话.(二)表达由二个部份组成:表演及传达.(三)可视化的学习记忆占了85%的高比例.(四)演说表达的过程中,内容仅占了7%,语调占了38%,而肢体语言则占了高达55%的比例.(五)语调的变化可以吸引听者的注意,变化的方式有:声音的大小.速度的快慢.语调的高低.(六)肢体语言可由几个步骤自我检查与演练:眼神----专注温暖.手部----自然摆动.躯体----适当移动.(七)个别沟通时,可适度摹仿对方肢体动作及习惯用语,以增加亲和感.(八)设定自己的招牌动作.肢体语言比口语更具影响表达的能力.试问?我印象中肢体动作最顺畅的演说者?我在说话速度及音量上可以做那些改进?我的肢体动作有那些部位是较僵硬的?我有那些习惯肢体动作?八、善用数据多举例(B-1)(一)学习法则一:记录比记忆重要.(二)学习法则二:分享是最好的学习.(三)学习法则三:吸收练习再学习.(四)每天加注语调及速度后,大声朗诵报纸头条.(五)没有准备的谈话,是浪费生命的谈话,每次谈话及演说前都要列出重点,并且反复的练习.(六)每次看电视上有自己欣赏的表达类型时,最快的学习方法就是跟着他说话,跟他比动作,想象自己就是他(她).(七)养成每天对三个当日新闻事件发表3分钟评论习惯.(八)养成每天与三个陌生人做3分钟以上谈话的习惯.熟能生巧,祇要有心,没有事情不能熟悉.试问?我最棒的自我介绍内容会包含?我最好的销售内容会包含?我最好的陌生客户电话拜访内容会包含?我要设定那些人做为我每天表达方式学习的对象?九、搜集资料带工具(B-2)(一)人们的记忆有限,大部份的讯息,对于不用心的人而言,听过很快就会忘记.(二)在每一次谈话或演说即将结束前的最后3分钟,做要点明确而清晰的结论,能带来最好的效益.(三)谈话的总结要能与双方的立场与需求做完全的衔接.(四)演说的总结要能就自己的内容与听众的需求做最好的衔接.(五)每次谈话结束前,都要明确的请对方开始行动.(六)每次演说下结论时,都要从自己的表达内容中找到能让听众有所依循并可以立即行动建议.(七)谈话结束前要适当的重复对方表达的重点.(八)谈话与演说结束前,一定要记得真诚的赞美及感谢对方.明确的结论占了一次谈话或演说效益的90%以上!试问?我的自我介绍通常会有什么样与对方有关结论?我的产品介绍谈话最后有什么结论?我在谈话过程中如何展现对客户的尊重?我如何在谈话过程中有效的赞美客户?十、尊重倾听多赞美(D)(一)微笑是人际间最重要的润滑剂慈济面霜微笑老萧小马哥谢坤山.(二)处理沟通障碍的基本模式感觉感受发觉.(三)尊重别人就是庄严自己.(四)认真的听话,是最有力的说服与表达方式.(五)从谈话对象的身上看到优点,并且赞美他.(六)赞美别人是全世界最简单却是最大的功德.(七)欣赏别人即是成就自己.(八)赞美时要按照事实予以美化,而不要按照事实予以强化.赞美是全世界唯一毫无成本的人际关系最高报酬回收.试问?我认识那些笑容最自然的人?我的老板(或员工)有那些优点?我的家人有那些优点?我有那些客户从来没有被我赞美过?十一、多元沟通强有力(D-1)(一)口语表达只是沟通的方式之一,无法表达全部的内容.(二)沟通表达的重要准则:口说一句好话,如吐莲花;口出一句恶言,如吐毒蛇.口说好话,心想好意,身行好事.得理饶人.理直要气和.(三)家庭沟通的重要会议:财务会议.家事会议.目标会议.(四)非面对面的沟通方式:电话.写信.卡片.便条纸.录音带.第三者传达.沟通是空间思考而非直线思考,有很多的方法及管道可以同时进行,不要一条路不通就以为没希望.试问?我现在就要打电话给8个人谈那些重点?我现在就要写卡片给那8个人,卡片重点是什么?我的家庭有那些需要沟通的重要事项?那些朋友的沟通方式非常值得学习参考?十二、互信双赢有人气(D-2)(一)IQ=聪明=价格.(二)EQ=智能=价值.(三)小成功靠IQ,大成功靠EQ.(四)个人成功靠IQ,团体成功靠EQ.(五)高EQ的人是有高度自信的人.(六)有高度自信的人,必定是能高度信任他人的人.(七)EQ的五个要素:了解----自我察觉.接纳----情绪管理.肯定----自我激励.喜爱----同理心.发展----社交能力.(八)我爱人人,人人爱我.让对方觉得受到尊重,有参与感及被信任感,是受人欢迎者最基本的条件. 试问?我最大的缺点及坏习惯是什么?我最美好的优点及人格特质是什么?我知道自己在对人方面还有那些可以做得更好?我可以付出那些努力,让自己更受欢迎?姓名：标题：发表评论内容：提交重写。