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第一讲市场营销管理学导论本讲将回答以下问题：一、什么是市场营销、什么是市场营销管理、什么是市场营销学（研究对象、研究内容、学科体系与相关学科体系2）二、如何研究营销管理学——探讨营销管理学的理论渊源和研究方法三、探讨营销管理学发展的实践背景与研究目标。
一、市场营销管理学的研究对象与学科体系1、市场营销管理学是研究人类市场营销现象、活动规律及其管理对策的科学。
2、市场营销活动的普遍性——无处不在的市场营销行为和现象。
3、市场营销活动的复杂性——错综复杂的市场关系与营销变量。
4、市场营销活动的动态性——千变万化的市场环境与市场需求。
5、市场营销管理学是一个非常庞杂的学科体系，涉及内容十分广泛。
本课程体系：1、营销学的基本概念、理论体系2、选取几个角度对市场营销进行透彻分析（1）市场要素分析（2）市场目标分析（3）市场环境分析（4）市场竞争分析（5）市场主体与客体分析二、市场营销管理学的理论渊源与研究方法1、市场营销管理学是一门综合性的交叉学科，其基本概念、原理和方法等均具有深厚的理论渊源。
2、主要的相关学科——哲学、心理学、社会学、经济学、数学等3、多学科与跨学科的研究方法。
4、市场营销管理学——既是一门科学，又是一门艺术；既要培养理性的市场思维，又要训练敏锐的市场感觉。
5、有效的学习方法探讨。
（1）认真阅读课本和相关书籍（心理学、社会学、行为科学、价格理论、市场经济、组织管理学、哲学等）（2）多看文章，多读论文（3）结合课程内容思考问题三、市场营销管理学的实践背景与研究目标1、市场营销管理学是人类市场营销管理实践活动的理论结晶。
2、人类早期商品生产与交换方式。
3、商品生产与交换方式演进——原始生意经、销售术（sales ship）的出现。
4、现代市场经济发展——现代市场营销管理理论的发展与创新。
5、研究市场营销管理学的根本目的在于认识现代市场营销活动规律，指导市场营销工作。
6、端正学习态度，确立学习目标。
市场交易原则教案一、教学目标1.了解市场交易的概念和特点；2.掌握市场交易的原则和注意事项；3.培养学生的市场交易意识和能力。
二、教学内容1.市场交易的概念和特点2.市场交易的原则和注意事项3.实际案例分析与讨论三、教学步骤1.引入向学生提问：“你们平常购买物品的时候有没有遇到过问题？我们如何在市场交易中保护自己的权益？”引导学生思考市场交易的概念和特点。
2.知识讲解2.1市场交易的概念和特点市场交易是指买卖双方在市场上通过货币交换商品或服务的行为。
市场交易的特点有以下几点：（1）双方自愿参与：市场交易是自愿的，买卖双方都是出于自愿的意愿才进行交易。
（2）价值互换：市场交易是以货币作为价值尺度来评价商品或服务的价值，通过货币交换实现价值互换。
（3）信息不对称：市场交易中买卖双方信息的不对称性导致了信息的不对称，一方可能会利用信息优势来获得更多的利益。
（4）风险与不确定性：市场交易中存在风险和不确定性，买卖双方都需要承担一定的风险。
2.2市场交易的原则和注意事项（1）自由竞争：市场交易应该在自由竞争的环境中进行，没有垄断和议价的情况。
（2）公平交易：市场交易要遵循公平、公正、诚信的原则，买卖双方应该遵守交易协议，并保障交易的公平性。
（3）选择最有利的方案：在市场交易中，买卖双方都应该选择对自己最有利的方案，以最大化自身利益。
（4）谨慎理性决策：在市场交易中，买卖双方都应该经过谨慎理性的决策，充分考虑各种因素和风险。
（5）保护自身权益：在市场交易中，买卖双方应该保护自身的权益，如果发现问题可以寻求法律途径解决。
3.案例分析与讨论选择几个市场交易案例进行分析和讨论，引导学生运用市场交易原则和注意事项来评估交易的公平性和合理性，并提出自己的观点和建议。
四、教学总结通过本堂课的学习，我们了解了市场交易的概念和特点，掌握了市场交易的原则和注意事项。
在今后的生活中，要根据市场交易原则和注意事项，保护自己的权益，做出明智的市场交易决策。
★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲区域市场管理的理性思路1．过程管理和结果管理完美结合2．影响区域市场的常见问题罗列第二讲如何面对超市恶性砸价（上）1．超市连锁砸价的危害2．收超市“保证金”的方法3．超市合同不准更改怎么办第三讲如何面对超市恶性砸价（中）1．报价和返利条款签订的技巧2．给自己留下足够利润空间第四讲如何面对超市恶性砸价（下）1．日常管理预防超市砸价2．超市砸价残局破解动作流程第1讲区域市场管理的理性思路【本讲重点】1．过程管理和结果管理完美结合2．影响区域市场的常见问题罗列超市连锁砸价的危害大卖场、超市现在是中国消费品企业的一块心病，费用又高，手续又复杂，产出又不大，而且里面还有各种乱收费，动不动还要罚厂家的款。
超市里面还有一个问题很让厂家害怕，就是超市跟厂家合作的时候，要求厂家签协议，给超市的价格是最低供货价，但是超市跟厂家签完了最低供货价格协议之后，超市之间就靠价格竞争。
比如说其超市跟你签完了最低供货价，说最低供货价3块，按照3块2销售，国庆节一定会打特价，今天你倒霉，把你打个特价，2块9，紧接着家乐福福卖2块8，沃尔玛卖2块7，因为这几个企业派人踩点、寻价。
最可怕的不是一家超市打特价，而是造成连锁特价。
连锁特价一旦出现，整个城市市场瘫痪，打完特价之后比批发市场的价还低，批发商全部来退货，超市里零包的价，比厂家我们整箱进价低，这种现象一旦出现，会危险到整个通路格局。
第2讲如何面对超市恶性砸价（上）【本讲重点】1．超市连锁砸价的危害2．收超市“保证金”的方法3．超市合同不准更改怎么办超市连锁砸价的危害大卖场、超市现在是中国消费品企业的一块心病，费用又高，手续又复杂，产出又不大，而且里面还有各种乱收费，动不动还要罚厂家的款。
超市里面还有一个问题很让厂家害怕，就是超市跟厂家合作的时候，要求厂家签协议，给超市的价格是最低供货价，但是超市跟厂家签完了最低供货价格协议之后，超市之间就靠价格竞争。
市场交易原则教案第一章：市场交易原则概述1.1 教学目标1. 了解市场交易原则的定义和重要性。
2. 掌握市场交易原则的基本内容和作用。
1.2 教学内容1. 市场交易原则的概念与定义2. 市场交易原则的分类和内容3. 市场交易原则的作用和意义1.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场交易原则的概念、分类和作用。
2. 案例分析法：分析实际案例，加深对市场交易原则的理解。
1.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与，提出问题和观点。
第二章：自愿交易原则2.1 教学目标1. 理解自愿交易原则的含义和条件。
2. 掌握自愿交易原则在市场交易中的应用。
2.2 教学内容1. 自愿交易原则的定义和条件2. 自愿交易原则的应用和意义3. 自愿交易原则的例外情况1. 讲授法：讲解自愿交易原则的含义、应用和例外情况。
2. 案例分析法：分析实际案例，加深对自愿交易原则的理解。
2.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与，提出问题和观点。
第三章：公平交易原则3.1 教学目标1. 理解公平交易原则的含义和条件。
2. 掌握公平交易原则在市场交易中的应用。
3.2 教学内容1. 公平交易原则的定义和条件2. 公平交易原则的应用和意义3. 公平交易原则的例外情况3.3 教学方法1. 讲授法：讲解公平交易原则的含义、应用和例外情况。
2. 案例分析法：分析实际案例，加深对公平交易原则的理解。
3.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与，提出问题和观点。
第四章：诚实信用原则4.1 教学目标1. 理解诚实信用原则的含义和条件。
2. 掌握诚实信用原则在市场交易中的应用。
1. 诚实信用原则的定义和条件2. 诚实信用原则的应用和意义3. 诚实信用原则的例外情况4.3 教学方法1. 讲授法：讲解诚实信用原则的含义、应用和例外情况。
2. 案例分析法：分析实际案例，加深对诚实信用原则的理解。
4.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与，提出问题和观点。
学习导航
通过学习本课程，你将能够：
●了解贸易的重要性；
●洞悉市场经济制度的优缺点；
●明确政府调控经济的必要性。
市场交易理论
一、贸易能使双方收益增加
过去人们将贸易看做零和博弈，纯粹是一种误解。
对于进行贸易的双方来说，不存在单纯的一方获利的零和博弈，而是双方的收益都会增加。
概括来说，收益增加分为两种情况：
1.绝对优势
所谓绝对优势，就是每个人在某一方面都有强于他人的地方。
比如，A擅长打扫院子，B擅长做饭，两人交换，A为B打扫院子，B为A做饭，两人均受益。
2.比较优势
比较优势，就是一个人在某一方面的机会成本低于其他人在这方面的成本。
【案例】
乔丹与迈瑞
NBA巨星乔丹不光球打得好，修剪草坪也是一把好手，一个小时就能把整个院子打理平整。
而乔丹的邻居迈瑞恰恰相反，不仅在职场缺乏建树，就连修剪草坪
也要花上两个小时。
即便如此，乔丹还是决定雇佣迈瑞。
如果去打球，一个小时可以挣1000美元，而迈瑞修剪草坪的佣金是一个小时40美元，两小时完成工作，佣金也才80美元。
迈瑞也欣然接受乔丹的雇佣，因为这可以为他带来80美元的收入。
在上述案例中，乔丹什么都行，迈瑞什么都不行，两人进行交易，同样可使双方都获益。
二、市场经济是一种有效的制度
现代社会存在两种经济制度，即计划经济与市场经济。
经过半个世纪的考验，最后证明市场经济总体上优于计划经济。
目前，世界上除朝鲜与古巴外，所有实行计划经济的国家全部转成了市场经济国家。
市场经济是一种有效的经济制度，在现代社会，其优势比计划经济更多一些，更加符合当下的现实要求。
但是，市场经济不是完美无缺的，它和计划经济一样，并不能解决所有经济问题。
三、政府可以纠正市场经济的缺点
当市场经济引起的结果和社会所希望的不一致时，就需要用政府去纠正市场经济的缺点，使社会更加完美。
微观经济学分析认为，社会经济生活如果完全由市场经济支配，就会造成收入差距过大，人与人之间出现巨大不平等的现象。
一旦矛盾激化到一定程度，很可能会引发底层人民的反抗，甚至暴力革命，直接威胁社会稳定。
所以，当今社会按市场经济进行分配后，还需要政府通过税收手段调节收入分配不平等的状况，使之维持在社会可以接受的范围之内。
