下载文档原格式
网店计划书助您轻松开店网店计划书助您轻松开店，随着互联网越来越普及,网上购物也逐渐成为流行行为之一。
网络最大的优点就是互动性强,在购物的同时,也可以上网开店出售物品。
网上开店创业拥有众多优势:启动资金低,投入少,交易快捷方便。
下面我们就来具体谈谈网店计划书的具体内容。
一、执行摘要无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。
二、项目介绍经过对网上商店的调查报告。
做出以下网上开店的流程：1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。
你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
2、选择开店平台或者网站。
你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。
这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。
在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。
现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。
3、向网站申请开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在"珠宝首饰、手表、眼镜"中的"手表"一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。
然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。
有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。
4、进货。
可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。
5、登录产品。
你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。
名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。
![[销售人员宝典]颠峰销售天龙八步法](https://img.taocdn.com/s1/m/0923d02924c52cc58bd63186bceb19e8b8f6ecce.png)
上海大众汽车网络营销案例分析china.toocle. 2009年09月20日01:21 中国B2B研究中心09月20日讯品牌：上海大众执行者：上海大众汽车有限公司事件背景：视频营销越来越被大企业所重视，成为网络营销中采用的利器。
而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。
如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。
营销目标：网络消费群体。
实施过程：如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销过程中应选用哪种形式。
而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。
此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。
而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。
视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。
通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。
而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。
活动效果：通过视频博客网站、视频故事等低成本的网络信息传播方式引起了广大网友对上海大众的关注。
而对于市场营销来说，传统电视广告只是“单向”传递信息，而这些基于网络的视频分享和对创意性参与的鼓励更多的是“双向”的沟通。
所以，从这点看，《大话西游》这一营销视频不但节省了成本，更多的是消费者和粉丝对品牌创建的认可。
刘一秒在石家庄销售智慧讲师简介刘一秒，思八达集团董事局主席智慧型企业领袖智慧思想传播者领导力实战专家攻心销售实战专家超级潜能训练师●1998年刘一秒先生怀揣48元独闯深圳，一年内个人资产增长2万倍，两年内增长20万倍，3年内增长200万倍。
●2000年至2002年，他用18个月的时间开创106家公司，创造和保持了五项全国销售纪录。
●2007年，思八达集团与中国前首富太平洋集团董事局主席严介和创办的香山华佗大讲坛强强联合，共同推出“香山华佗CEO论箭”总裁研修班。
●严介和、牛根生、马云、郭凡生、龙永图、刘一秒等中国政经界权威零距离面对面授课！社会各界反响强烈！呈现排队上课现象！创造了培训界奇迹！●2007年，思八达集团面向社会各界隆重推出WM智慧系统和90销售系统，这是培训界的新革命！●WM智慧系统帮助商界领袖、政界领袖打造商界智囊团、政界智囊团；90销售系统帮助正处于发展中的中国中小企业打造一支具有超强战斗力的实战型销售团队！为企业打造商界特种部队！《销售智慧》全集——逐字稿第一集.今年高寿了？（我九岁）你发现一个九岁的小男孩成不成熟？你有看到这么成熟这么稳重这么慈祥的九岁小男孩吗？你今天跟谁来的？（我妈妈）在哪儿呢？是亲妈吗？确定吗？（确定）你是喜欢有激情有活力的父母亲还是喜欢半死不活的父母亲？（有激情、有活力）那你觉得你觉得你爸爸妈妈有没有激情有没有活力？（有）那你觉得你有没有激情有没有活力？（有）跟小朋友比你是觉得很有活力还是一般？（还可以）那想不想更有活力更有激情？（想）等一下，听听叔叔阿姨怎么说？首先说一下所有人在现实生活中你们是喜欢有激情有活力的人还是喜欢那些半死不活的人？（有激情，有活力）是喜欢那些很上镜很有梦想很有追求的还是喜欢半死不活的人？所以现在往左看一眼觉得旁边这个人是很有激情很有活力的请举手；我发现有人还敢不举手；把手放下；向右转看一下右边的人，觉得右边这个人是很有激情像活人的请决手；我发现说活力已经不行，所以你发现平时在学校你是喜欢那些积极活力很好玩的老师还是喜欢很一本正经的老师？（有趣的老师）那你们有趣的老师多还是少？（少）你们发现各行业成功者，各个领域比较优秀的人物他们是一些郁郁寡欢的人还是有激情有活力的人？觉得有激情有活力的请举手告诉我一下；所以以后你长大以后要不要做一个成功的人士？（要）要对国家要对民族有贡献要不要？（要）要光宗耀祖成为父母亲的骄傲要不要？（要）那要成为这样的人最关键最关键的特点之一不是学习多么好，最关键是看你也没有激情、有没有活力，所以你觉得以后要不要变得有激情有活力？（要）今天早上跳舞，到台上跳了没？（没有）下次敢不敢上？（敢）中午敢上来跳吗？（敢）第一上来跳敢吗？给他掌声鼓励一下！请回，谢谢！我们主题要讲销售，那我采访销售一下销售有多少重要；谁敢先到台上来？自我介绍一下，（学员自我介绍）为什么你刚才犹豫不决想上又不想上，想举手又不敢上来，为什么？（学员回答提问）今天高寿？（50个春秋）所以他整整让别人50年了；所以一有机会别人上，只要凡是在很多场合需要举手，举手都过时，举手都代表等着别人选你，那些有真正结果的人他根本不等你选他，他直接冲上去，所以你发现所有行业，所有领域能出类拔萃超越别人的人都是敢冲，你同不同意？（同意）剩下的日子要不要多冲一点？（是）但是你发现假如上台会难看会出丑同不同意？所以我马上会开场讲到第一个关键，我如何让你知道人这辈子如何变得普通，人这辈子被什么所杀死？都想提高收入，都想过好生活，但为什么很多人会慢慢的停留不前，工作三十年工作三十年到退休还赚两到三千，后面来下岗的；听好我请教老师，你认为一个人在生存而言最大的能力是什么能力？（）你们想一下在今天社会在当今时代，就你的生存而言最大的能力是什么能力？（）给台上这些可怜的人掌声鼓励；我现在给你演示一下人和人的差别，然后人受什么影响？你好吗？我姓刘；（）我姓刘，我叫刘一秒；（）我姓刘，我叫刘一秒，来自深圳；（）你发现我跟他说什么他就跟我说什么，你发现没？我不说他就不说，所以要想成交顾客，要把呢的产品卖给顾客，要想创造利润到底是产品好就是成功还是你很会引导对方？那到底就你的生存和生活而言最重要的是什么能力？大声讲；就你的生存和生活而言销售的能力大于其他一切能力。
老单也来侃侃爆款，虽然也想斯文的说说道与术什么，但是写完才发现真的有点不自然，我又不是教授，说什么道与术，用点朴素的语言不好吗，于是乎就删掉了。
好了，the next！！！首先声明，吹的再牛的运营也要看产品，不是所有的产品都能成为爆款，也不是所有的爆款都是相同的思路，说来说去，淘宝也不过是个零售行业，对应的还说消费者，那么客户需求才是最重要的。
产品首先要适合市场，对应消费者的口味，有了好的产品，只是第一步，怎么才能让目标客户群体看到我们的产品，引到流量才是最关键的。
今天，咱们来侃侃直通车的投放，很多产品都是通过直通车做爆的，就像演艺圈，很多人一夜走红，但是你不能看那么多明星就让孩子去学演绎，更多蹲在马路边吃便当的群众演员是你看不到的。
对于坐车还是要谨慎又谨慎啊。
当然车手也分很多种，像那些只会讲道的国宝级肯定能忽悠到一群新手小卖家，就像很多新手问，你的ROI能做到多少？这个问题是如此的低级，你先要问问是什么细分类目下，什么客单价的产品啊，比如我认识一个做红酒柜的，客单价奇高，能到2W多，这ROI估计是没法看了，能到几百。
你说他技术有多高，就同投几个主要词，还不用经常调。
那什么产品适于投放呢？1这个产品必须是大众的像今年连衣裙做的比较好的依然纯旗舰店，选的几个产品都是大爆，有的月销量都3万件以上，首先它的产品不是很个性，但是又有几个共性，修身，粉色，简约。
这样的产品一般的女性消费者都会喜欢，特别是修身，就算是胖子，也喜欢买苗条的衣服，爱美是女人的天性。
像很多类目搜索量就很少了，再做爆款更是难上加难，最好选择环境良好的细分类目，像果冻包，贝壳包，今年的搜索量的增长量在2800%左右，完美的市场环境。
2价格要适中价格既要能抓住中高端消费者也要能让低端新手卖家接受，这个价格不能让大家感觉是廉价货，稍稍感觉不满意就要吐槽产品质量有问题，某个价位在客户心目中自然有一个标杆，想话10块钱买100块钱的产品，这样的客户最好不要了，因为你做的再完美也不可能符合每个人的口味，要么你就退货，中端的消费者不会在乎这点运费的，但是低端的就是这样想，她想让你返现改差评，要么就退换货，让卖家处于两难的境地，从一开始她就总想来沾点便宜。
所以定价要准确。
不要太低也不要太高。
3有新鲜的元素和明确的卖点这点也很重要，首先这个产品要有自己的定位，目标客户群也要明确，卖点也要够醒目，结合表现手法，能够抓住客户的眼球，产品再好没点击率也是徒劳，好的点击率就是抓住客户的眼球，在买家快速浏览的过程中能有醒目的亮点让客户停留。
虽然美工的表现力很重要，但是产品更重要。
4有基础销量和好评我想这个大家都知道，毕竟要花钱了吗，开车之后过来的是持续的流量，流走的是白花花的银子，内页前一期已经讲过了，基础流量还是要有的，相对于非新上架的产品，产品最好能满足这样的要求：转化率高于行业平均水平，自然收藏率高于8%，转化率和收藏率能真实的放映客户的心声，特别是收藏率，能体现出产品的受众率和客户的喜好程度，而且有数据表明，收藏的20%在日后都能得到转化。
上次给大家看几个案例，大家很想知道他们的投放过程，流量控制在一个范围内，比如说每天引流300以下，观察转化率和转化词，看看哪类词在转化，把转化词重点培养，一般情况下调车时，根据转化率也面的单词转化情况，按转化率从高到低排序，先调转化好的词，观察投入和产出比，因为时间比较短，可能3天的转化数据不准确，可以选择当天转化数据中最近七天的，有效数据不够七天的话，就手动选择日期。
5控制转化率在加大投放前还要明确一点，经过前段时间的调节，一般计划会出现这样的情况，按点击排行，点击量比较多的都是转化比较好的精准词那些转化不好的词，渐渐的因为降低点击单价没有了流量，剩下的都是有转化的词，有些词因为点击量比较少或没点击，不能判定是否会成为转化词，所以降低点击单价和删词的时候要看词本身的点击量和近3天的点击数据，假如近3天点了60下还没有一次转化就果断放弃吧。
6加大投放力度当计划本身的转化率稳定并且高于行业的2倍左右的时候，说明优化成功了，可以加大投放力度，这个时候看量子的曲线，流量应该是不断上涨的，这个时候可能会建立一个新的计划B，来筛选新的流量更多的精准词，同时保持A的点击率和转化率，并且每天优化，B可以逐渐加下流量大点的词，方法和A一样去控制流量和转化率。
相信这个时期的量子流量来源，会有逐渐增长的自然流量进入，但是这个时期还远远不够我们想要的要求。
7定向和大词投放假如一切顺利，差不多到3个星期左右，销量最少也能到2000左右，OK，可以投定向了，定向的转化时很低的，假如没有销量做铺垫，转化更低，所以前期没建议大家投放，并且可以加一下价格比较低的大词了，这个时候建议在A计划中加，因为A已经投了很久了，而且历史点击率和优化记录也很完美，大家一定遇到过这样的情况，两个计划中加同样的词，质量分一样，但是要卡在同一个位置，点击单价并不一样，又或者，同样的产品在不同的两个账号中投放，质量分和点击单价并不一样。
这就对啦，因为系统会判定这个账户或者这个计划的历史操作数据，投放时间越久点击单价越低，而且这个时间段内，之前有转化的精准词也不能完全满足现在的流量需求了。
8控制流量和车本比例一般情况下投放的资金和销量呈正比增长，这个时期不要吝惜钱，先把销量做起来，当你开始投大词的时候，自然流量已经相当可观了，这个时候就要精打细算了，要把直通车的投放成本控制在销售额的10%以下，流量控制在总流量的30%左右。
9关键点一般一个爆款要做2-3个计划一起推，每个计划在不同的时期起到了不同的左右，但是前期的计划是最重要，容错率最低的，引到第一批客户销量200以下的那一批是最难的也是最关键的。
---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 也给大家分享个案例一个情侣装的店铺，从2心到3钻，但是没有把控好售后，后面产品质量出现了点问题，客单价比较低。
四月份的销售额5.17开始投放，流量增长明显5月份直通车的高转化远远高于行业水平整体的销售额增长明显6月份销售额推广成本老单也来侃侃爆款，虽然也想斯文的说说道与术什么，但是写完才发现真的有点不自然，我又不是教授，说什么道与术，用点朴素的语言不好吗，于是乎就删掉了。
好了，the next！！！首先声明，吹的再牛的运营也要看产品，不是所有的产品都能成为爆款，也不是所有的爆款都是相同的思路，说来说去，淘宝也不过是个零售行业，对应的还说消费者，那么客户需求才是最重要的。
产品首先要适合市场，对应消费者的口味，有了好的产品，只是第一步，怎么才能让目标客户群体看到我们的产品，引到流量才是最关键的。
今天，咱们来侃侃直通车的投放，很多产品都是通过直通车做爆的，就像演艺圈，很多人一夜走红，但是你不能看那么多明星就让孩子去学演绎，更多蹲在马路边吃便当的群众演员是你看不到的。
对于坐车还是要谨慎又谨慎啊。
当然车手也分很多种，像那些只会讲道的国宝级肯定能忽悠到一群新手小卖家，就像很多新手问，你的ROI能做到多少？这个问题是如此的低级，你先要问问是什么细分类目下，什么客单价的产品啊，比如我认识一个做红酒柜的，客单价奇高，能到2W多，这ROI估计是没法看了，能到几百。
你说他技术有多高，就同投几个主要词，还不用经常调。
那什么产品适于投放呢？1这个产品必须是大众的像今年连衣裙做的比较好的依然纯旗舰店，选的几个产品都是大爆，有的月销量都3万件以上，首先它的产品不是很个性，但是又有几个共性，修身，粉色，简约。
这样的产品一般的女性消费者都会喜欢，特别是修身，就算是胖子，也喜欢买苗条的衣服，爱美是女人的天性。
像很多类目搜索量就很少了，再做爆款更是难上加难，最好选择环境良好的细分类目，像果冻包，贝壳包，今年的搜索量的增长量在2800%左右，完美的市场环境。
2价格要适中价格既要能抓住中高端消费者也要能让低端新手卖家接受，这个价格不能让大家感觉是廉价货，稍稍感觉不满意就要吐槽产品质量有问题，某个价位在客户心目中自然有一个标杆，想话10块钱买100块钱的产品，这样的客户最好不要了，因为你做的再完美也不可能符合每个人的口味，要么你就退货，中端的消费者不会在乎这点运费的，但是低端的就是这样想，她想让你返现改差评，要么就退换货，让卖家处于两难的境地，从一开始她就总想来沾点便宜。
所以定价要准确。
不要太低也不要太高。
3有新鲜的元素和明确的卖点这点也很重要，首先这个产品要有自己的定位，目标客户群也要明确，卖点也要够醒目，结合表现手法，能够抓住客户的眼球，产品再好没点击率也是徒劳，好的点击率就是抓住客户的眼球，在买家快速浏览的过程中能有醒目的亮点让客户停留。
虽然美工的表现力很重要，但是产品更重要。
4有基础销量和好评我想这个大家都知道，毕竟要花钱了吗，开车之后过来的是持续的流量，流走的是白花花的银子，内页前一期已经讲过了，基础流量还是要有的，相对于非新上架的产品，产品最好能满足这样的要求：转化率高于行业平均水平，自然收藏率高于8%，转化率和收藏率能真实的放映客户的心声，特别是收藏率，能体现出产品的受众率和客户的喜好程度，而且有数据表明，收藏的20%在日后都能得到转化。
上次给大家看几个案例，大家很想知道他们的投放过程，那么我简单的叙述下。
1首先，我会根据产品的属性做一个比较详细的A计划，这个计划的主要目的还是在试探，全部为精准词，什么是精准词肯定不用我解释，但是还是有很多人在问，我的精准词为什么没点击？为什么没转化？这很正常，成功不会来的这么突然，还是需要一点点小技巧的，首先这些词不是随便选择的，精准词也需要流量的，你选的词首先要保证它是有人搜索的，其次要保证它的点击单价不要太高，投精准词的主要原因是产品还没有很多的销量，一方面不让太多的大词宽泛流量进入，节省开销，另一方面也能试探到，哪个卖点更符合客户的口味，方便确立日后投放重点和方向。
2很多人都注重选词和养词，但是忽略了很多投放时间和地域的设置，一般的产品搜索量不大的情况下，我会选择行业模板把凌晨到9-30这阶段调成30%，这样就不会因为投放中断而影响权重重新计算，但是比较大的流量的类目就会关掉晚间，会节省不少的钱，直通车的投放前期尽量选择重点地区投放，先根据淘宝指数看下各个地区的搜索和成交情况，选出几个搜索和成交比较好的地区投放，这样对质量分的增长和日后点击单价降低都有好处，因为不同地区的点击率是不一样的，质量分和点击单价的影响归根结底还是在于点击率。
3养词每个人养词都有自己的方法，养词和提高点击率，选词是相辅相成的，重点在于图片的点击率，没有点击率，价格再高，展现再好，点击率掉下来，明天的展现照样没有，然后恶性循环。
