老单也来侃侃爆款，虽然也想斯文的说说道与术什么，但是写完才发现真的有点不自然，我又不是教授，说什么道与术，用点朴素的语言不好吗，于是乎就删掉了。好了，the next！！！
首先声明，吹的再牛的运营也要看产品，不是所有的产品都能成为爆款，也不是所有的爆款都是相同的思路，说来说去，淘宝也不过是个零售行业，对应的还说消费者，那么客户需求才是最重要的。产品首先要适合市场，对应消费者的口味，有了好的产品，只是第一步，怎么才能让目标客户群体看到我们的产品，引到流量才是最关键的。
今天，咱们来侃侃直通车的投放，很多产品都是通过直通车做爆的，就像演艺圈，很多人一夜走红，但是你不能看那么多明星就让孩子去学演绎，更多蹲在马路边吃便当的群众演员是你看不到的。对于坐车还是要谨慎又谨慎啊。当然车手也分很多种，像那些只会讲道的国宝级肯定能忽悠到一群新手小卖家，就像很多新手问，你的ROI能做到多少？这个问题是如此的低级，你先要问问是什么细分类目下，什么客单价的产品啊，比如我认识一个做红酒柜的，客单价奇高，能到2W多，这ROI估计是没法看了，能到几百。你说他技术有多高，就同投几个主要词，还不用经常调。
那什么产品适于投放呢？
1这个产品必须是大众的
像今年连衣裙做的比较好的依然纯旗舰店，选的几个产品都是大爆，有的月销量都3万件以上，首先它的产品不是很个性，但是又有几个共性，修身，粉色，简约。这样的产品一般的女性消费者都会喜欢，特别是修身，就算是胖子，也喜欢买苗条的衣服，爱美是女人的天性。像很多类目搜索量就很少了，再做爆款更是难上加难，最好选择环境良好的细分类目，像果
冻包，贝壳包，今年的搜索量的增长量在2800%左右，完美的市场环境。
2价格要适中
价格既要能抓住中高端消费者也要能让低端新手卖家接受，这个价格不能让大家感觉是廉价货，稍稍感觉不满意就要吐槽产品质量有问题，某个价位在客户心目中自然有一个标杆，想话10块钱买100块钱的产品，这样的客户最好不要了，因为你做的再完美也不可能符合每个人的口味，要么你就退货，中端的消费者不会在乎这点运费的，但是低端的就是这样想，她想让你返现改差评，要么就退换货，让卖家处于两难的境地，从一开始她就总想来沾点便宜。所以定价要准确。不要太低也不要太高。
3有新鲜的元素和明确的卖点
这点也很重要，首先这个产品要有自己的定位，目标客户群也要明确，卖点也要够醒目，结合表现手法，能够抓住客户的眼球，产品再好没点击率也是徒劳，好的点击率就是抓住客户的眼球，在买家快速浏览的过程中能有醒目的亮点让客户停留。虽然美工的表现力很重要，但是产品更重要。
4有基础销量和好评
我想这个大家都知道，毕竟要花钱了吗，开车之后过来的是持续的流量，流走的是白花花的银子，内页前一期已经讲过了，基础流量还是要有的，相对于非新上架的产品，产品最好能满足这样的要求：转化率高于行业平均水平，自然收藏率高于8%，转化率和收藏率能真实的放映客户的心声，特别是收藏率，能体现出产品的受众率和客户的喜好程度，而且有数据表明，收藏的20%在日后都能得到转化。
上次给大家看几个案例，大家很想知道他们的投放过程，
流量控制在一个范围内，比如说每天引流300以下，观察转化率和转化词，看看哪类词在转化，把转化词重点培养，一般情况下调车时，根据转化率也面的单词转化情况，按转化率从高到低排序，先调转化好的词，观察投入和产出比，因为时间比较短，可能3天的转化数据不准确，可以选择当天转化数据中最近七天的，有效数据不够七天的话，就手动选择日期。
5控制转化率
在加大投放前还要明确一点，经过前段时间的调节，一般计划会出现这样的情况，按点击排行，点击量比较多的都是转化比较好的精准词那些转化不好的词，渐渐的因为降低点击单价没有了流量，剩下的都是有转化的词，有些词因为点击量比较少或没点击，不能判定是否会成为转化词，所以降低点击单价和删词的时候要看词本身的点击量和近3天的点击数据，假如近3天点了60下还没有一次转化就果断放弃吧。
6加大投放力度
当计划本身的转化率稳定并且高于行业的2倍左右的时候，说明优化成功了，可以加大投放力度，这个时候看量子的曲线，流量应该是不断上涨的，这个时候可能会建立一个新的计划B，来筛选新的流量更多的精准词，同时保持A的点击率和转化率，并且每天优化，B可以逐渐加下流量大点的词，方法和A一样去控制流量和转化率。相信这个时期的量子流量来源，会有逐渐增长的自然流量进入，但是这个时期还远远不够我们想要的要求。
7定向和大词投放
假如一切顺利，差不多到3个星期左右，销量最少也能到2000左右，OK，可以投定向了，定向的转化时很低的，假如没有销量做铺垫，转化更低，所以前期没建议大家投放，并且
可以加一下价格比较低的大词了，这个时候建议在A计划中加，因为A已经投了很久了，而且历史点击率和优化记录也很完美，大家一定遇到过这样的情况，两个计划中加同样的词，质量分一样，但是要卡在同一个位置，点击单价并不一样，又或者，同样的产品在不同的两个账号中投放，质量分和点击单价并不一样。这就对啦，因为系统会判定这个账户或者这个计划的历史操作数据，投放时间越久点击单价越低，而且这个时间段内，之前有转化的精准词也不能完全满足现在的流量需求了。
8控制流量和车本比例
一般情况下投放的资金和销量呈正比增长，这个时期不要吝惜钱，先把销量做起来，当你开始投大词的时候，自然流量已经相当可观了，这个时候就要精打细算了，要把直通车的投放成本控制在销售额的10%以下，流量控制在总流量的30%左右。
9关键点
一般一个爆款要做2-3个计划一起推，每个计划在不同的时期起到了不同的左右，但是前期的计划是最重要，容错率最低的，引到第一批客户销量200以下的那一批是最难的也是最关键的。
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一个情侣装的店铺，从2心到3钻，但是没有把控好售后，后面产品质量出现了点问题，客单价比较低。
四月份的销售额
