2011企业网络营销实战密码

网络营销实战密码经过十年的实战，我终于找到了，我把它命名为《网络营销实战密码》。

请看下图这个密码不仅是我进入营销世界的钥匙，也是我们的秘密武器，虽然看起来非常简单，但是当我们以后讲一些“如何提速你的赚钱机器”的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥它们的威力。

成交大家看这个图片中间的“成交”，你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”。

“成交”在其中上具有重要意义，这也是为什么我把它放在最中间的原因。

从整体看，我把它放在最中间的原因。

从整体看，图图上有两条轴，一个叫营销轴是横轴，一个叫策略轴，是竖轴。

从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销系统化，让你能够在夏威夷度假的时候仍然在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。

当你把公司做成一个“赚钱机器”，当你不在公司的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖掉。

如果你的公司非常赚钱，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自参与，那你的公司是卖不掉的，除非你把自己和公司捆在一起，一起卖掉。

抓潜在横的方向，第一步叫“抓潜”。

抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。

也许你用信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。

所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。

很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。

设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的“鱼”，就是你的潜在客户。

网络营销实战密码 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】网络营销实战密码【最新资料，WORD文档，可编辑】网络营销实战密码网络营销实战密码: 策略、技巧、案例目录图书信息宣传语内容简介推荐序专家推荐前言目录图书信息宣传语你的网站为什么不赚钱——在本书中寻找答案!内容简介本书是作者几年来网络营销实战的总结，与其他网络营销书籍最大不同之处是：只专注于实战，不谈理论。

本书分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧，并分析了大量实战案例。

第一部分介绍市场与产品研究，包括用户、市场和竞争对手的调查;产品、目标市场的确定;价格策略;赢利模式等。

第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计，包括怎样在网站上卖东西、提高转化率，以及网站目标设定等。

第三部分研究怎样给网站带来流量，详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等，并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。

本书适合所有对网络营销、电子商务感兴趣、想在网上推广销售的人们，尤其对大专院校网络营销及电子商务专业学生、企业网站的网络营销人员、希望开始网上销售的传统企业营销人员、网络服务公司等更有参考价值。

推荐序很多年之前就有人断言，以后将不再有网络公司，因为所有的公司都将成为网络公司。

这个预测未免过于乐观，事实上，先行一步的企业，先行获得了因特网赋予的力量，网络成为他们的竞争优势之一。

如果放眼未来，因特网可能将不再是企业的一种竞争优势，但脱离因特网的企业一定意味着被淘汰。

年年初，雪灾封路，湘西40余万吨椪柑积压。

果农在网上发帖，呼吁阿里巴巴的首席执行官马云出手相助。

其实，果农们无需求助任何人，他们自己就可以救自己，借助各种现成的网络手段和工具，他们自己就可以开展网络营销。

但是，因不了解而产生的恐惧，成为阻碍人们充分利用因特网的一个现实障碍。

网络营销目录一、专项服务 (2)（一）百度建设 (2)（二）新闻营销 (2)（三）微博营销 (2)（四）微信营销 (3)（五）论坛营销 (3)（六）软文营销 (4)（七）口碑营销 (4)（八）网站运维 (5)（九）危机公关 (5)二、基础服务 (6)（一）网络基石--基础优化建设 (6)（二）网络镀金--品牌形象建设 (7)三、解决方案 (8)（一）网络探金—整站优化解决方案 (8)（二）网络淘金—网站流量解决方案 (8)（三）网络掘金—产品营销解决方案 (9)（四）网络炼金—品牌营销解决方案 (10)四、解决方案续购制作明细 (10)（一）网络探金—整站优化解决方案 (10)（二）网络淘金—网站流量解决方案 (11)（三）网络掘金—产品营销解决方案 (12)（四）网络炼金—品牌营销解决方案 (12)一、专项服务（一）百度建设产品价格：1500元服务内容：1、相关企业及产品百科词条建设3条（百度、搜搜、互动各一条）；2、百度知道问答发布20组；3、百度文库（整理上传5篇文库资料）；4、百度贴吧信息发布10条；5、建设官方百度空间发布博文30条；6、百科名片一次；7、百科大拇指好评2000次；8、百度空间上传图片20张。

制作周期：10个工作日说明：客户提供网址及相关推广基础性资料及意向，我方根据需求整理文档进行发布。

（二）新闻营销产品价格：4000元服务内容：1、结合推广意向，撰写新闻稿件5篇（单篇不少于500字）；2、共计覆盖35家媒体网站；3、发布媒体包括3个综合门户、12个区域门户、20个其它平台；4、发布完毕提供链接地址。

制作周期：15个工作日说明：客户提供网站地址及相关推广基础性资料及意向，我方根据需求整理文档进行发布。

媒体由我方根据推广主题进行安排，如客户自选媒体根据媒体实时报价。

（三）微博营销产品价格：5000元服务内容：1、微博VI个性化背景设计及微博装修（模版/模块/头像/命名/标签/banner设置）；2、官方企业微博认证、粉丝提升10000以上；3、日常官微更新，企业信息动态发布，话题/内容/配图共计50条；4、引导微博粉丝互动转发、评论，累计转发评论5000次；5、红人微博信息推送2次（20-50万红人微博信息推送共计2次）；6、创建一期微刊，发布刊文30篇，微博平台同步传播3000次；7、微博运作模式、推广方向、话题建设、日常沟通及全程意见及建议咨询。

网络营销教学实验系统2 LT图2-1-1221、点击注册，填写注册信息并提交。

如图2-1-123图2-1-1232、注册第二个企业信息。

如图2-1-124图2-1-124提示：注册成功后，信息并不会被马上查询到，这需要管理员的审核。

3、登陆管理员系统(用户名admin 密码admin888)。

如图2-1-125图2-1-1254、查看预处理用户。

如图2-1-126图2-1-1265、查看预处理账户信息。

如图2-1-127图2-1-127提示：在此功能下，可以查看和更改企业的信息，上传企业地图资料。

6、审核通过以后，可以登陆到企业管理页面。

如图2-1-128图2-1-1287、上传企业图片。

如图2-1-129图2-1-1298、查看企业信息页面。

如图2-1-130图2-1-1309、实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告。

讨论思考：1、注册企业时，企业简介和业务介绍该如何写？2、同一家公司是否可以注册到多个分类目录？3、如果一个公司要注册到多个分类目录，需要满足什么条件？2.1.3.4 实验四：大陆桥黄页网站的分类和公告管理实验目的：1、了解黄页网站的分类和公告管理方式2、了解网页网站的分类和公告管理方法实验内容：1、删除上次实验注册的企业信息2、发布公告删除这两个企业信息的原因实验步骤：1、登陆大陆桥黄页后台管理系统。

如图2-1-131图2-1-1312、查看企业资料。

如图2-1-132图2-1-1323、删除企业资料。

如图2-1-133图2-1-1334、发布公告。

如图2-1-134图2-1-1345、首页查看公告。

如图2-1-135图2-1-1356、实验完成后，在实验报告中，写出相应的实验报告。

讨论思考：1、黄页服务在网络营销中扮演一个什么样的角色？2、为什么要及时删除违规网站？如果不删除会有什么影响？3、发现网站违规后，如不及时发公告会对网站有什么影响？2.1.4 网络社区2.1.4.1 实验一：动网论坛注册、发帖实验目的：了解网络社区注册的流程和需要提供的信息。

魏武：新媒体互联网书书单新媒体互联网书书单一：互联网史中国互联网史，这个类别，自然是要看本土人写的了。

这个类别相对来说很轻松，有些书真得就是两天就能翻完。

如果把英年早逝的钱天白教授那份“越过长城通向世界”的邮件算为中国网络时代的第一天的话，中国互联网始于1987年9月20日。

在这近30年间，发生了很多事情，值得我们回顾看看。

《中国网络媒体的第一个十年》作者：彭兰此书是当年彭兰教授的博士论文，今天她已是人大新闻传播学院副院长、博导。

这篇论文是当年的中国百佳论文之一，梳理了中国互联网媒体从1994年2004年的历史，资料收集工作相当到位。

《网络江湖三十六计》作者：程苓峰王晶此书专讲中国互联网今天的巨头们如何勾心斗角，一共三十六个案例。

程王两位作者都是出身媒体的实践派人士，本来就擅长写故事，故而这本书写得相当有趣。

《沸腾十五年》作者：林军林军作品，作者又被称为“林校”，qq上有个互联网老兵群，他是一群之长，我猜校长之谓就是这么来的。

这本书也是讲大佬们斗争的故事的，但读起来没有上一本那么轻松。

林军这里有一个失误。

第一本书，出自博士手笔，前后耗时数年，材料使用上，颇见作者的梳理功力。

第二本书，则是讲故事，讲得生动就行，不求材料齐全。

而林校此书，堆了很多材料，但不知是功力问题还是时间问题，梳理得又不够，故而经常会发现读着读着，这个故事还没完，已经开始另外一段了。

不过，如果你有耐心的话，这本书还是值得一读的。

《博客：e时代的盗火者》作者：方兴东王俊秀我对方兴东博士是很有些微词的，但这个微词是限于他治理运营公司的领域。

对于他就博客这个概念在中国推动所做出的贡献，我还是抱有相当敬意的。

这本书，严格意义上不是方兴东和王俊秀写的，而是编的，书中有大量的网络文字被使用进去。

但考虑到专述博客的书很少（刘津著有一本《博客传播》的理论书），这本书还是有一定作用的。

《网络战争》作者：张鸫从封皮以及书名上就可以看出，这本书是某本热门书的山寨作品，作者东鸟，不知何方神圣。

《销售密码》课程简介课程简介对于怀抱远大理想的销售精英来说，那些活跃的销售基因会一直在他的血液里潜行，在每一个关键节点帮助他完成一次次跨越。

《销售密码》，从人类行为学和消费心理学最新的理论出发，检视、分析并传递核心销售技术信息，揭开销售过程中的关键动作和关键技术秘密，并结合实战中的销售数据和案例精华，对销售中的关键步骤、关键技巧、关键心理进行巧妙而富有穿透力的训练。

该课程首次确立呈梯次的销售动作与销售技巧以及这背后的销售心理机制，经过大量实战被证实为一门简洁但却极具震撼力的课程。

本课程教你如何从普通一兵成为销售尖兵，帮你迅速提升关键销售能力。

针对问题➢我怎样才能从一个“老百姓”变成合格的“销售尖兵”？➢怎样才能认清客户？➢怎样介绍产品才会更有效果？➢怎样快速地取得客户的好感？➢你了解多少客户的基本思维模式？➢你能看出竞争对手的战术套路来吗？课程收获✧洗一次大脑，让你快速成为“职业杀手”；✧掌握一个“习惯”，帮你轻松认清客户；✧教你一个套路，让别人喜欢听你介绍产品；✧练习一个方法，让你开始学习模拟客户的思维；✧建立一个模式，让你的对手，始终处在你的监视下；✧想一个办法，让客户永远记住你。

学习内容第一单元：销售的技术层次与基本脉络•销售技术台阶与典型案例•销售高手成长的必由之路第二单元：销售基本功与做人基本功•几个基本工具•如何举一反三和实战？•如何训练自己快速提高？•如何形成有效的销售套路？•练习第三单元：看清客户与留住客户•什么是被识别？•被识别的实战应用•如何闭上眼睛摸清客户的轮廓？•如何练习快速破解客户漏洞？•关系销售案例解析•客户距离：拉近还是推远？第四单元：内外兼修的销售动作•客户在哪里？•客户如何接纳你？•销售的风险和风险中的机会•如何打造有利的“微环境”？•练习：你的目标和安排第五单元：销售技术和包装功夫•包装你的产品1.与众不同的专业术语2.独特视角的产品陈述3.感动所有人的“故事大王”•包装你的公司1.幽默的“与众不同”2.领袖、英雄、重大事件，你能讲几个故事？•包装你自己1.包装自己从客户定位开始2.给自己的身上“贴标签”•如何打穿需求层次分析？第六单元：模拟客户思维•“轨迹重叠”，亲近客户的第一步•“片段回忆”，提升你大脑中的像素点•“图式分析”，销售实战的心理博弈•“情绪记忆”，你每走一步都会留下的印记课程时长：2天（12小时）课程对象➢从事一线销售工作的高潜质客户经理、销售顾问、客户代表、业务部门主管➢营业经理、区域业务经理、高级客户代办➢销售团队的团队长、业务团队的负责人课程形式授课（30人的面授）练习说明：这是个基础提纲，在客户选定这个课程后，我们会根据您所组织的学员构成情况对提纲进行细化或调整，使之在讲授时更加符合学员实际需求。

《网络营销实务》教学反思一、《网络营销》的课程地位随着科学技术的进步，经济社会的发展，互联网浪潮已经并将继续席卷全球。

计算机互联网已经由一种技术手段转变为主导未来的商业环境，电子商务成为未来人类社会发展的必然趋势，电子商务也因此成为全球各级专业院校的热门专业。

《网络营销》作为电子商务的专业核心课程，主要以实战网络营销为重点，实操和管理技能并重。

通过该课程的学习，可以培养学生开展网上营销活动的专业技能，是打造电子商务专业学生核心专．业技能的课程之一。

二、《网络营销》课程的特点（一）观念的前瞻性传统的市场营销理论是适用于耳熟能详的传统市场环境，而网络营销产生和适用于新型的互联网商业环境。

大量传统的经济学、管理学和市场营销学观点已经不能很好的适应当今的信息经济时代，网络营销将重塑人类对当前和未来数十年内经济社会的认识。

（二）内容的多样性1.理论知识的多样性。

《网络营销》课程涉及到的理论知识涵盖多个领域，经济学、管理学、营销学、心理学、物流供应链、计算机和互联网等。

2.营销技能的多样性。

《网络营销》课程将提及二十多重营销方法，比如搜索引擎营销、博客营销、邮件营销等。

每一种方法都很适用，都有自己的特点和优点。

（三）技能与理论并重1.职业技能的培养网络营销方法很多，这些方法构成了学生的专业核心技能。

学生只要擅长一种或者几种网络营销方法，就可以很好的胜任相关的职业岗位，这符合专业或职业教育的日标与理念。

2.理论知识的指导性现代教育终极目的是培养学生就业的技能，本人对技能的理解有两个层次。

一是动手会做，技能培养和训练可以实现这一点；一是做好，这就需要学生知其然还要知其所以然，理论知识教育的目的正在于此。

（四）大量的知识与课程铺垫《网络营销》是电子商务专业的核心课程，它的开设需要大量的课程做铺垫，不同类型的院校设置的先导课程有所区别。

但是总体来讲，开展该课程之前，学生需要掌握以下几方面的知识：经济学基础；管理学基础；营销学理论；网络及网站知识；物流供应链；商业心理学；等等。

网络营销实战之“八大剑法”第一剑：B2B平台营销借助淘宝、京东、慧聪、易讯网等这些全国最大电商平台，去发布公司的产品信息，可大为增加了品牌及企业曝光率，提高产品成交率。

为什么要通过这些平台?因为这些平台的权重高，用户体验度高，可以免费注册，可以免费开店，而且一个B2B平台里面有上百万千万的的用户，把这些信息发进去，让广大的未来客户、消费者通过平台内部就能搜索到你，而且最主要的是通过这些平台所发出的信息，可以进一步把企业产品关键词排上百度前页。

第二剑：信息综合平台营销58同城、赶集网、人人网、开心网等，全国知名的商务交际综合平台，流量都是非常高。

通过这些平台可大量、免费去发布公司的产品信息，也能让你的客户通过这些内部平台找到你，同样最后的目的也是要让企业产品关键词增加排上百度首页的机率，从而提高产品曝光率及企业知名度。

第三剑：视频营销优酷、土豆、56等是国内最大视频网，每天都有上亿流量，在视频营销的影响里是最大，它们都可上传自拍的影像。

而通过视频，可以展现你公司的具体情况及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你。

当然，视频也不是简单地做个视频传上去，也是一样在通过做关键词争取排上百度首页，通过视频，把你公司最新一面展现出来。

第四剑：知识互动营销百度知道、SOSO问问、爱问等，都是国内知名的中文搜索引擎商，研发基于搜索的互动式知识问答分享平台。

企业可以根据自身的需求，有针对性的提出问题;同时，这些答案又作为搜索结果，给用户相关提示。

百度知道大家都了解，就此做个最简单的列子：比如，企业可在百度提问：厦门哪个品牌红酒最畅销?厦门有知名白酒有哪些?等等，然后，用户企业就可自问自答这个问题，可用你的客户、消费者的口吻去回答，如：红酒，××公司的××品牌红酒，很不错，我一直在买，值得信任。

同样，这样做，也能提高在公司产品在百度搜索的排名，因为这是百度自己的产品，排名会较好。