房地产销售客户常问的40个问题及解答!

1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？答：（1）价格优势，比现房优惠至少10%以上，还有投资价值，省钱；（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。

2.购买现房有什么好处？答：（1）即买即住，不需等待，省掉租金；（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，、目了然；（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。

3.为什么说投资房产是很好的选择？答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。

4.买高层的好处是什么？答：（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；（2）高层气派，档次高，享受尊贵；（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；（6）高层适合商住两用，出租回报率高。

5.为什么说买多层的好？答：（1）出租率高，房价低，升值潜力大；（2）物业管理费用低，节省日常费用；（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

6.一次性付款划算在哪里？答：（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；（2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。

7.按揭又有哪些好处？答：（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；（3）帮助买到真正适合的房子；（4）在合适的时机买到房子，选择空间较大；（5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；8.二十年按揭的好处是什么？答：月供越少，压力越小。

9.十五年按揭的好处是什么？答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。

10.市中心好在哪里？答：（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；（2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利；（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。

置业顾问40个经典问答1. Q: 我应该在什么时候开始考虑购房？A: 购房是一个重要的决策，最好在稳定的收入和财务计划后才开始考虑购房。

2. Q: 我应该选择购买公寓还是独立住宅？A: 这取决于您的个人需求和预算。

公寓通常更便宜且更易于维护，而独立住宅则提供更多的隐私和空间。

3. Q: 如何确定我的购房预算？A: 您应该根据自己的收入、债务和未来财务目标来确定购房预算。

可以与财务顾问讨论以帮助您做出决策。

4. Q: 什么是预售房？A: 预售房是指开发商在房屋建设前进行销售的房屋。

购买预售房可能存在一定风险，需要谨慎考虑。

5. Q: 购房时有哪些必要的文件？A: 公证的购房合同、身份证明、收入证明、银行对账单、信用报告等是购房时需要的常见文件。

6. Q: 我需要支付哪些额外费用？A: 购房时，您可能需要支付的额外费用包括房屋评估费、律师费、房屋保险费以及可能的印花税等。

7. Q: 应该优先考虑地理位置还是房屋本身的质量？A: 地理位置和房屋质量都是重要的考虑因素。

您应该根据自己的需求和优先级来做出决策。

8. Q: 我应该购买新房还是二手房？A: 购买新房还是二手房取决于多个因素，包括预算、维护成本和个人喜好等。

9. Q: 我应该如何选择可靠的房地产开发商或中介机构？A: 您可以通过查询其声誉、阅读客户评价以及与其他购房者交流来选择可靠的房地产开发商或中介机构。

10. Q: 有哪些关于购房的法律法规我需要了解？A: 您应该了解关于房屋购买合同、贷款合同、产权法规以及相关的税收法规等方面的法律法规。

11. Q: 购房时有哪些常见的金融选项？A: 常见的金融选项包括自筹资金购房、商业贷款、按揭贷款等。

您可以根据自己的财务状况选择适合自己的选项。

12. Q: 如何评估一间房屋的价值？A: 房屋的价值评估通常包括房屋本身的条件、地理位置、周边设施以及市场需求等因素。

13. Q: 我应该如何选择合适的房屋面积？A: 房屋面积的选择应该根据您的家庭规模、生活方式和预算等因素来确定。

房天产出卖百问之阳早格格创做环境篇1、某某名目名皆处于某某市的哪个止政区，前景怎么样？问：2、本案的简曲天理位子？问：.3、本案周边的接通情况？问：4、本案周边及本小区有哪些配套？问5、买买本案是可便读天一中教？问：6、本案周边有哪些共类的住房产品？问：产品篇1、本案的坐里风格怎么样？问：3、本案的总占大天积为几？问：4、本案的总兴办里积为几？问:5、本案何时接房？问:6、本案的容积率是几？绿化率是几？问:7、本案公有几住户？商铺分散正在哪几层？几间商铺？兴办形态是何如的？问：8、本案的房型里积？各有几套？房屋的层下是几？问：9、本案为何种兴办结构？问：10、本案有几个出出心？小区公有几车位？天上、天下分别为几个？车位下度？是可人车分流？是可有曲达电梯？问：11、本案的得房率为几？12、电梯公有几部？品牌？载沉？速度？13、是可支花园、露台？里积各为几？14、是可有天下停车？几车位？问：15、本案的中坐里用何资料？问：16、本案为何结构？问：.17、小区天块本去是干什么用途？18、样版房有无，哪几种房型？问：有19、可供采用的房型有哪些？里积多大？问：20、本案是可有花园？里积？有无围护？何制型？多下？多大？花园草天上是火泥浇仄？21、垃圾站及配电位子怎么样？22、本案智能化配备怎么样？问：23、电表量几？是可拆置分时计费表？可可删容？24、每户提供几个电话？是可有宽戴？问：.25、本案的供火系统是何如的？问：26、本案内有无净化火管讲？大概者提供中央集结供火27、本案内是可设火箱？以何种办法供火？28、本案进户的自去火管讲采与何种材量？29、本案有无管讲天然气？问：30、每户的火表是户内仍旧户中？问：31、火表是可采与近程抄表办法？32、火泵位于那边？会可对付周边住户制成做用？33、排污、排火管讲是可采与共一管讲？34、排污管讲用何种资料？35、室内自去火管讲采与明管仍旧暗管？问：.36、室内排火管讲是采与明沟仍旧阳沟？问：37、本案属于哪一个警署管制？本案是可由居委会蹲面管制？38、本案住户饮用火去自哪里？问：39、本案供电工程系统怎么样安排？问：40、小区内的污火、雨火怎么样排搁？问：41、本案天底有无暗潮？42、一朝断电，本案供火会没有会受做用？43、本案是可有化粪池？44、本案是可有变电站？正在那边？45、变压器与周围住房有多近？46、变压器对付周边住户有何做用？47、本案的电线是可采与天下暗埋式？48、可可将空调机悬持正在中墙上？有无预留管孔？问：49、加进小区变压器电压为几？加进每户电压为几？50、降火管采与何种资料？51、进户的电线采与几仄圆？52、房间拆有几个插座？53、本案是可不妨使用天然气？54、采与那种典型的砖？55、砼是可采与商品的砼？若采与商品火泥，有何佳处问：.56、火泥用几号火泥？57、该兴办分别挨几米深的桩基？58、楼板是现浇仍旧预制？问：59、混凝土用几标号？60、消防设备正在每层楼的位子？61、楼的减压阀正在哪个层里？什么位子？62、有线电视设有几个接洽？63、接房时配有哪些办法？问：64、分户门采与什么材量？问：65、监控是可拆置？问：66、窗是仄移式仍旧推出式？问：67、玻璃采与哪个牌子？是可干单层中空玻璃？问：68、卫死间内排污、排火管讲用何资料？什么样心径？问：70、厨房内是可设统一排烟管讲？有何佳处？问：71、排烟管讲的出气心是怎么样处理的？72、套内是可博门设有拆置热火器用的排风心？73、卫死间窗玻璃是可用磨砂玻璃？74、套内是可有垫火管讲？75、阳台栏杆为何资料？里积怎么样估计？76、降火管是正在阳台内仍旧中？77、空调机座处理办法为何？问：，78、是可设有空调机滴火管统一排火？79、屋顶防火、隔热层怎么样处理？那种资料有何个性？问：80、屋顶是可提供太阳能热火拆置预拆置系统结构？81、对付于窗户与墙体间的缝，怎么样处理的，有哪些防渗步伐？82、阳台大天怎么样处理？是可能包管阳台大天没有积火战渗火？问：83、小区围墙采与什么资料，制型？84、阳台是可启关？住户可可自止拆、启阳台？问：.85、电话可申请几部？有几个接洽？86、本案广场内通路采与何材量？是可思量防滑？87、本案邮箱搁正在那边？88、本案采光怎么样？房屋日照时间几？问：.89、栏杆采与何资料？90、垃圾箱位于那边？少、宽、下为几？91、灯光由谁安排？问：92、本案内有无银止？问.93、本案抗震系数是几94、楼天板薄度、柱距、柱宽？95、电梯使用寿命有限，末尾费用由谁背担？怎么样举止维建及调养问.96、进驻本案办公有无劣惠？97、广场的浑净卫死处事由谁控制？问：98、公寓的进户门材量？有无电子防匪门？财产篇1、本案的财产公司称呼？2、财产管制费为几？怎么样纳纳？3、本案的安保系统怎么样？4、阳台是可启关？有无晾衣服的场合？问：5、财产提供哪些服务？6、小区内有无火费、电费、煤气费代支服务？7、买买顶层露台拆潢时是可自止启关阳台？8、临时停搁的车辆怎么样支费？财产怎么样保证仄安？9、本案聘用的财产公司的简曲天分，财产管制费久定位几？代价篇1、本案出卖的均价为几？卖价范畴为几？2、是可不妨操持银止按掀？有哪家银止提供？最下贷款额度为几？是可不妨自己觅找别家银止操持？3、本案出卖有哪几种付款办法？有无合扣？4、车位是可可卖？代价为几？租金为几？背景篇1、本案的死少商、监理、安排、动工单位情况？2、启垦商曾启垦过什么楼盘？3、本案景瞅安排是哪家公司？4、兴办公司的天分怎么样？曾建制那些名目？那些名手段品量怎么样？法务篇●如果买买是可为部分产权？●土天使用年限，从何时到何事，有无抵押？●本案是可可动做商业用房使用？●采与何种版本的出卖合共？●签约时客户需备齐哪些文献？●是可不妨委派他人代签合共？需提接哪些文献？●操持出卖合共需波及哪些费用战税务？●签订出卖合共后，是可不妨转让？怎么样转让？。

房产销售常见的客户提问房产买卖首先是一个认知过程，如何帮助客户释疑解惑，是每一个销售人员取得骄人业绩的必备前提。

剔除个别楼盘的特殊问题，我们将房地产销售中可能遇到的具有共性的问题收集罗列如下，共计五大类七十二个问题，若能圆满回答的话，于销售人员，是工作前的一次系统的检验；于购房客户，则是决策前的一个全面的认识。

只有这样，买卖的基础才更为扎实。

一、地理位置1、基地所处哪个省市、区县，具体地理位置如何？2、基地的东西南北与什么相邻？小环境有何特色？3、基地距离市中心、火车站、飞机场等主要地标有多少公里？交通状况如何？4、基地周围主要交通设施有哪些？具体情况如何？5、基地周围的公共汽车的车别、班次情形，各路线的起始站及其经过的路线？6、基地周围的商场多少及其营业状况如何？7、基地周围的学校多少及其地点交通如何？8、基地周围的医院多少及其地点交通如何？9、基地周围的其他公共设施、娱乐设施如何？10、地理环境对本楼盘有什么有利的因素和不利的因素？二、楼盘状况11、本楼盘的发展商是谁？由哪几家共同投资？12、本楼盘是由谁设计的？承建商是谁？13、本楼盘是由谁进行物业管理的？承销商是谁？14、基地：1）本基地的土地总面积为多少平方米？2）总建筑面积多少平方米？绿化面积为多少平方米？3）容积率、覆盖率分别是多少？15、内销房、外销房，还是侨汇房？16、国有土地使用证？使用年限？起始年月？17、房屋所有权？18、建设用地规划许可证？建筑工程规划许可证？商品房销售许可证？19、本基地的规划情形如何？住宅、办公、商场，别墅……20、本基地各栋建筑物的面积、层数、高度、正面宽度及深度，相互间距是多少？21、本建筑在造型、设计上的突出之处是什么？22、何时开工、完成及工作天数？现在进度如何？23、依规划类别不同分别有多少户？总户数多少？24、每一个楼面有几户人家？25、不同层次不同单元的朝向景观、日照情况如何？26、楼盘有多少种格局？分别有多少户？27、楼盘有多少种面积？分别有多少户？28、每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、存储间、阳台……净面积分别为多少？29、得房率为多少？30、建筑物的结构如何？31、地下室的高度、每层的高度及室内净高各为多少？32、有无公共设施？如何规划？如何使用？33、中庭面积、基地零星空白面积及其美化情形如何？34、公共面积和公共设施的使用权、所有权问题？35、公摊面积主要包含哪些地方？如何计算？36、社区配套设施是否和大楼一起竣工、一起交付使用？37、车位：1）停车场设置在什么地方？2）地上车位、地下车位、露天车位、室内车位分别有多少个？一共有多少个？3）车位的面积有多大？长多少？宽多少？4）回车道有多大？5）车位是出租或出售？价格如何？38、建材设备及其品牌：1）门窗、地面、内墙、浴厕、厨房、屋顶、前后阳台；2）外立面、大堂、地坪、电梯、电梯间、电梯箱、楼梯间；3）照明、防火防盗设备、煤气设备、给排水设备、电视、电话暗管，室内电器设备、其他附属设备……39、室内装修究竟到什么程度？可否自己装修？40、屋内设计是否可以变更？有什么限制和手续？41、房屋交付使用后，水、电、煤、电话、电视接线等能否同时到位？42、房屋购买后是否有保修期？43、保修期内外，房屋维修应该如何分别处理？44、业主委员会何时成立？业主的意见如何为业主委员会或物业管理公司所接受？45、这个产品的特点如何？三、价格情况46、本楼盘的价格如何？1）起售单价是多少？最高单价是多少？2）栋与栋之间的差价是多少？平面之间的差价是多少？楼层之间的差价是多少？3）最小总价是多少？最高总价是多少？47、现房的租金是多少？因此计算投资回报率是多少？48、付款方式有几种？每一种付款方式的折扣为多少？49、贷款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？50、发展商有无自行提供贷款？贷款额度？贷款年限？贷款利率？51、贷款利率是否会随利率调整而调整？52、贷款10万元，期限10年，每月应付款多少？53、可否用人民币以外的其他币种来付款？如何计算？54、付款的汇款到发展商什么开户行？哪个帐号？55、结算方式有什么限制？56、成交以后，税费有几种？额度有多少？由谁负担？57、物业管理费具体为多少？主要包括哪几项服务项目？58、交房时，煤气、电话、电视天线、物业维修等是否还另行收费？费用多少？59、这样的价格似乎贵了一点？四、政策法规60、买受人在身份上有什么限定？61、签订预售合同或出售合同需要哪些证件？62、预售合同登记需要哪些证件？63、委托他人签订合同需要准备哪些证件？64、在预售期间，户名可否作内部变换？有什么条件？65、产权登记后，户名可否作变换？有什么条件和税费？66、房屋贷款人在身份上有什么限定？67、贷款程序如何？需要哪些证件？产生哪些费用？68、预售合同或出售合同是否需要公证？69、公证程序如何？需要哪些证件？产生哪些费用？五、其他70、本楼盘的远景如何？71、现在买房是否比较适宜？72、这个楼盘似乎不适合我？。

1、我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？购买期房有四大优势：（1）价格优势。

开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。

在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。

一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。

因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。

（2）户型设计上的优点。

从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。

（3）可抢占购买先机，优先选择好房子。

人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。

而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。

如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。

（4）具有较大的升值潜力。

买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。

在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。

2、购买现房有什么好处？（1）即买即住。

购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。

对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。

（2）品质有保证，买得踏实。

购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。

（3）避免纠纷。

购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。

房地产销售客户常问的40个问题及解答！1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖？答：（1）价格优势，比现房优惠至少10%以上，还有投资价值，省钱；（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。

2.购买现房有什么好处？答：（1）即买即住，不需等待，省掉租金；（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然；（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。

3.为什么说投资房产是很好的选择？答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。

4.买高层的好处是什么？答：（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；（2）高层气派，档次高，享受尊贵；（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；（6）高层适合商住两用，出租回报率高。

5.为什么说买多层的好？答：（1）出租率高，房价低，升值潜力大；（2）物业管理费用低，节省日常费用；（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

6.一次性付款划算在哪里？答：（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；（2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。

7.按揭又有哪些好处？答：（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；（3）帮助买到真正适合的房子；（4）在合适的时机买到房子，选择空间较大；（5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；8.二十年按揭的好处是什么？答：月供越少，压力越小。

9.十五年按揭的好处是什么？答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。

10.市中心好在哪里？答：（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；（2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利；（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。

房地产销售客户常问的40个问题及解答！1.我不喜欢期房，为什么不等建好了再卖答：（1）价格优势，比现房优惠至少10%以上，还有投资价值，省钱；（2）户型设计上的优点，更先进的设计理念，更完美的实用功能；（3）可抢占购买先机，优先选择房子，机会就在眼前，错过让人遗憾；（4）具有较大的升值空间，用时间换金钱，稳赚。

2.购买现房有什么好处答：（1）即买即住，不需等待，省掉租金；（2）品质有保证，买得踏实，眼见为实，一目了然；（3）避免纠纷，杜绝意外情况出现，麻烦省去。

3.为什么说投资房产是很好的选择答：实物投资，预期有保证，政府看重，收益比较高。

4.买高层的好处是什么答：（1）高层视野景观好，一览众山小，心情更舒畅；（2）高层气派，档次高，享受尊贵；（3）高层通风好，可以尽情呼吸新鲜空气；（4）高层易于物业管理，可以享受优质的生活服务；（5）高层可乘电梯，省去爬楼梯的劳累与苦恼；（6）高层适合商住两用，出租回报率高。

5.为什么说买多层的好答：（1）出租率高，房价低，升值潜力大；（2）物业管理费用低，节省日常费用；（3）符合中国人群住的生活习惯，无使用电梯的风险，生活便利。

6.一次性付款划算在哪里答：（1）按揭贷款需要办理繁杂的手续，而一次性付款则可省去很多麻烦；（2）银行利息少，按揭支出大，至少不全让你的资产贬值；（3）减少以后的生活负担；可以及时取得房子的真正所有权，可以随时抵押。

7.按揭又有哪些好处答：（1）按揭可以让你早日圆上住房梦，是大多数人的最好选择；（2）时间就是金钱，用金钱换时间，价值无限；（3）帮助买到真正适合的房子；（4）在合适的时机买到房子，选择空间较大；（5）利用银行的钱做投资，买套房子作为投资，回报更高；8.二十年按揭的好处是什么答：月供越少，压力越小。

9.十五年按揭的好处是什么答：更早拿到产权，更早拥有房子的处置权。

10.市中心好在哪里答：（1）市中心地皮资源有限，升值潜力巨大；（2）城市基础设施，生活配套都较好，居家生活更加安全便利；（3）租金高，回报率高，从目前发展的角度而言投资风险最小。

房地产销售百问之巴公井开创作环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区,前景如何？答：2、本案的具体地舆位置？答：.3、本案周边的交通情况？答：4、本案周边及本小区有哪些配套？答5、购买本案能否就读天一中学？答：6、本案周边有哪些同类的住宅产物？答：产物篇1、本案的立面风格如何？答：3、本案的总占空中积为几多？答：4、本案的总建筑面积为几多？答:5、本案何时交房？答:6、本案的容积率是几多？绿化率是几多？答:7、本案共有几多住户？商铺分布在哪几层？几多间商铺？建筑形态是怎样的？答：8、本案的房型面积？各有几多套？房屋的层高是几多？答：9、本案为何种建筑结构？答：10、本案有几个收支口？小区共有几多车位？地上、地下分别为几多个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答：11、本案的得房率为几多？12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？13、是否送花园、露台？面积各为几多？14、是否有地下停车？几多车位？答：15、本案的外立面用何资料？答：16、本案为何结构？答：.17、小区地块原来是做什么用途？18、样版房有无,哪几种房型？答：有19、可供选择的房型有哪些？面积多年夜？答：20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多年夜？花园草地上是水泥浇平？21、垃圾站及配电位置如何？22、本案智能化配备如何？答：23、电表量几多？是否装置分时计费表？可否增容？24、每户提供几个德律风？是否有宽带？答：.25、本案的供水系统是怎样的？答：26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱？以何种方式供水？28、本案进户的自来水管道采纳何种材质？29、本案有无管道天然气？答：30、每户的水表是户内还是户外？答：31、水表是否采纳远程抄表方式？32、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？33、排污、排水管道是否采纳同一管道？34、排污管道用何种资料？35、室内自来水管道采纳明管还是暗管？答：.36、室内排水管道是采纳明沟还是阴沟？答：37、本案属于哪一个警署管理？本案是否由居委会蹲点管理？38、本案居民饮用水来自哪里？答：39、本案供电工程系统如何设计？答：40、小区内的污水、雨水如何排放？答：41、本案地底有无暗流？42、一旦断电,本案供水会不会受影响？43、本案是否有化粪池？44、本案是否有变电站？在何处？45、变压器与周围住宅有多远？46、变压器对周边居民有何影响？47、本案的电线是否采纳地下暗埋式？48、可否将空调机悬持在外墙上？有无预留管孔？答：49、进入小区变压器电压为几多？进入每户电压为几多？50、落水管采纳何种资料？51、进户的电线采纳几多平方？52、房间装有几个插座？53、本案是否可以使用天然气？54、采纳那种类型的砖？55、砼是否采纳商品的砼？若采纳商品水泥,有何好处答：.56、水泥用几号水泥？57、该建筑分别打几多米深的桩基？58、楼板是现浇还是预制？答：59、混凝土用几多标号？60、消防设备在每层楼的位置？61、楼的减压阀在哪个层面？什么位置？62、有线电视设有几个接头？63、交房时配有哪些设施？答：64、分户门采纳什么材质？答：65、监控是否装置？答：66、窗是平移式还是推出式？答：67、玻璃采纳哪个牌子？是否做双层中空玻璃？答：68、卫生间内排污、排水管道用何资料？什么样口径？答：70、厨房内是否设统一排烟管道？有何好处？答：71、排烟管道的出气口是如何处置的？72、套内是否专门设有装置热水器用的排风口？73、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃？74、套内是否有垫水管道？75、阳台栏杆为何资料？面积如何计算？76、落水管是在阳台内还是外？77、空调机座处置方式为何？答：,78、是否设有空调机滴水管统一排水？79、屋顶防水、隔热层如何处置？这种资料有何特性？答：80、屋顶是否提供太阳能热水装置预装置系统结构？81、对窗户与墙体间的缝,如何处置的,有哪些防渗办法？82、阳台空中如何处置？是否能保证阳台空中不积水和渗水？答：83、小区围墙采纳什么资料,造型？84、阳台是否封闭？住户可否自行拆、封阳台？答：.85、德律风可申请几部？有几个接头？86、本案广场内通路采纳何材质？是否考虑防滑？87、本案邮箱放在何处？88、本案采光如何？房屋日照时间几多？答：.89、栏杆采纳何资料？90、垃圾箱位于何处？长、宽、高为几多？91、灯光由谁设计？答：92、本案内有无银行？答.93、本案抗震系数是几多94、楼地板厚度、柱距、柱宽？95、电梯使用寿命有限,最后费用由谁承当？如何进行维修及调养答.96、入驻本案办公有无优惠？97、广场的清洁卫生工作由谁负责？答：98、公寓的进户门材质？有无电子防盗门？物业篇1、本案的物业公司名称？2、物业管理费为几多？如何缴纳？3、本案的安保系统如何？4、阳台是否封闭？有无晾衣服的处所？答：5、物业提供哪些服务？6、小区内有无水费、电费、煤气费代收服务？7、购买顶层露台装潢时能否自行封闭阳台？8、临时停放的车辆如何收费？物业如何确保平安？9、本案聘用的物业公司的具体资质,物业管理费暂定位几多？价格篇1、本案出售的均价为几多？售价范围为几多？2、是否可以规画银行按揭？有哪家银行提供？最高存款额度为几多？是否可以自己寻找别家银行规画？3、本案销售有哪几种付款方式？有无折扣？4、车位是否可售？价格为几多？租金为几多？布景篇1、本案的发展商、监理、设计、施工单元情况？2、开发商曾开发过什么楼盘？3、本案景观设计是哪家公司？4、建筑公司的资质如何？曾建设那些项目？这些项目的质量如何？法务篇●如果购买是否为个人产权？●土地使用年限,从何时到何事,有无典质？●本案是否可作为商业用房使用？●采纳何种版本的销售合同？●签约时客户需备齐哪些文件？●是否可以委托他人代签合同？需提交哪些文件？●规画销售合同需涉及哪些费用和税务？●签订销售合同后,是否可以转让？如何转让？。

房地产答客问(超全)一、项目基本资料篇1.请问本项目的开发商是哪家？能否介绍一下其集团背景和实力，以及其过往的业绩？2.本项目的规划设计和房型设计由哪家单位负责？请问该单位的资质和过往的业绩如何？3.本项目的行销企划由哪家公司负责？4.本项目的建筑商是哪家？请问其资质和过往的业绩如何？6.本项目的物业公司是哪家？请问其资质等级是几级？收费标准如何？7.本项目的占地面积和总建筑面积分别是多少？容积率是多少？8.本项目的绿地率和集中绿化面积是多少？9.请问本项目的预售许可证何时可取？开盘时间是什么时候？以何种方式开盘？10.本项目的开工和竣工时间分别是什么时候？11.请问本项目的案名有何寓意？12.本项目的土地是以何种方式取得的？（住宅、商服）土地使用年限是多少？国有土地证号是多少？13.请问本项目的销售手续是否齐全？是否具备五证？14.请问本项目的是多少？二、产品篇1.请问本小区的具体位置在哪里？2.本小区共有多少户住宅和商服？车库（位）有多少个？3.本小区规划的住宅总建筑面积是多少？共有多少栋楼？楼间距是多少？4.本小区规划的商服总建筑面积是多少？共有多少栋楼？是否为独立商服？单户面积是多大？分布位置？几层建筑？5.本建筑物的地基深度是多少？6.请问本建筑物的结构采用何种方式？7.本小区共有几个出入口？分别位于哪里？8.本建筑物的抗震等级是多少？9.本建筑物的外立面设计是什么样的？10.距离公路最近的一栋楼距离是多少？是否会影响居民休息？11.本小区距离火车站有多远？11.住宅的层高和净高分别是多少？12.商服的层高、开间和进深分别是多少？13.车库的层高、开间和进深分别是多少？车库面积是多少？是否配备上下水？车库门宽是多少？是否为电动门？14.本小区内的楼宇朝向是怎样的？15.住宅的外墙和内墙厚度分别是多少？山墙墙体厚度是多少？保温措施采用何种方式？16.住宅的客厅是否为落地窗？若不是，距离地面多高？17.商服一层是否会出现反潮？一、二层下水管是否单独走？是否会出现异味？18.住宅和公寓底层是否存在噪音问题？19.住宅顶层是否有阁楼？如果有，是否赠送？如何计价？是否有晒台赠送？通往阁楼的楼梯采用何种材质？20.住宅屋顶能否安装太阳能热水器？21.住宅一层是否统一安装防盗窗？22.住宅顶层的隔热和防水层采用何种方式处理？23.住宅的卫生间防水采用何种方式处理？是否配备地漏？24.本小区住宅的房型有多少种？面积范围是多少？得房率是多少？哪些地方需要分摊？25.请问本小区住宅的房型有哪些优点？26、请问住宅、商服和车库的价格是多少？27、小区的变电所和给排水泵房设在哪里？28、小区自来水的水源是什么？29、小区的垃圾处理方式是什么？30、小区是否有人车分流？是否设有地上或地下车位？是否有临时停车位？31、小区采用何种供暖方式？供暖公司是哪家？收费标准如何？32、住宅内是否预留空调机位置？33、住宅内的厨房是否有统一的烟道？暗卫的通风问题如何解决？34、请问广场的交工标准是什么？35、交工时绿化达到何种程度？包括哪些树种？能否举例说明？36、小区是否智能化？智能化的标准是什么？37、电梯的品牌、承重、承载人数、规格、每秒上升速度是什么？38、小区的路灯是否为节能灯？39、窗户的品牌是什么？40、商业街的具体运营使用时间是什么？41、高层户型中是否可以打通任意两户作为通道？42、入户电话线是哪家通信公司的？宽带是否为光纤进户？43、高层顶层的层高是多少？是否有横梁和管线？44、高层消防通道从哪层开始设立？45、窗户玻璃的厚度是多少？是否带有颜色？46、是否安装煤气表？47、物业员工的岗位设立位置在哪里？48、物业费的标准是多少？49、物业费是否包括小区的公共用电费用？50、入户电线的荷载、直径和分控是多少？51、外部垃圾处理站的具体位置在哪里？52、整个高层中垃圾的集中处理是在几层？处理方式是什么？53、地热的管线品牌、使用年限和后期质保是什么？用户是否可以自行调节所需温度？54、能否安装太阳能热水器？55-97、无明显问题的段落，不需要修改。

房地产销售百问环境篇1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？答：2、本案的具体地理位置？答：。

3、本案周边的交通情况？答：4、本案周边及本小区有哪些配套？答5、购买本案能否就读天一中学？答：6、本案周边有哪些同类的住宅产品？答：产品篇1、本案的立面风格如何？答：3、本案的总占地面积为多少？答：4、本案的总建筑面积为多少？答:5、本案何时交房？答:6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？答:7、本案共有多少住户？商铺分布在哪几层？多少间商铺？建筑形态是怎样的？答：8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？答：9、本案为何种建筑结构？答：10、本案有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？答：11、本案的得房率为多少？12、电梯共有几部？品牌？载重？速度？13、是否送花园、露台？面积各为多少？14、是否有地下停车？多少车位？答：15、本案的外立面用何材料？答：16、本案为何结构？答：。

17、小区地块原来是做什么用途？18、样版房有无，哪几种房型？答：有19、可供选择的房型有哪些？面积多大？答：20、本案是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草地上是水泥浇平？21、垃圾站及配电位置如何？22、本案智能化配备如何？答：23、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？24、每户提供几个电话？是否有宽带？答：。

25、本案的供水系统是怎样的？答：26、本案内有无净化水管道？或者提供中央集中供水27、本案内是否设水箱？以何种方式供水？28、本案进户的自来水管道采用何种材质？29、本案有无管道天然气？答：30、每户的水表是户内还是户外？答：31、水表是否采用远程抄表方式？32、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？33、排污、排水管道是否采用同一管道？34、排污管道用何种材料？35、室内自来水管道采用明管还是暗管？答：。

36、室内排水管道是采用明沟还是暗沟？答：37、本案属于哪一个警署管理？本案是否由居委会蹲点管理？38、本案居民饮用水来自哪里？答：39、本案供电工程系统如何设计？答：40、小区内的污水、雨水如何排放？答：41、本案地底有无暗流？42、一旦断电，本案供水会不会受影响？43、本案是否有化粪池？44、本案是否有变电站？在何处？45、变压器与周围住宅有多远？46、变压器对周边居民有何影响？47、本案的电线是否采用地下暗埋式？48、可否将空调机悬持在外墙上？有无预留管孔？答：49、进入小区变压器电压为多少？进入每户电压为多少？50、落水管采用何种材料？51、进户的电线采用多少平方？52、房间装有几个插座？53、本案是否可以使用天然气？54、采用那种类型的砖？55、砼是否采用商品的砼？若采用商品水泥，有何好处答：。