(完整版)房地产项目大客户销售执行方案

房地产渠道拓客方案及规章制度（原创版4篇）目录（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案1.2 房地产行销拓客方案二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标2.2 活动优惠2.3 合作方式与维护正文（篇1）一、房地产渠道拓客方案1.1 大客户渠道拓展执行方案为了寻找、洽谈目标大客户单位和群体，我们制定了一系列的工作目的。

首先，通过接触和了解大客户团体的购买实力和购买诚意度，进行综合评估。

接着，搜集大客户团体的相关信息，包括合作方式、活动方式以及优惠方式等。

此外，我们还会将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位，以保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

1.2 房地产行销拓客方案房地产行销拓客方案主要包括社区拓客和渠道拓展。

社区拓客主要是通过在社区便利店免费赠送印刷的塑料袋，以此来拓展客户。

渠道拓展则是通过与大型厂矿、商会、行政机关等单位建立合作关系，以拓展销售渠道。

二、房地产渠道拓客规章制度2.1 拓展目标我们的拓展目标是结合本项目的实际情况，制定出符合市场需求的拓展目标。

例如，结合本项目大客户拓展主要目标商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位等。

2.2 活动优惠为了吸引客户，我们会制定一系列的活动优惠，如大客户团购优惠等。

此外，我们还会根据客户的购买情况，提供不同的优惠政策。

2.3 合作方式与维护我们会与大客户单位建立长期的合作关系，以保证销售的持续性。

目录（篇2）1.房地产渠道拓客方案概述2.渠道拓客方案的具体措施2.1 社区拓客2.2 大客户渠道拓展3.渠道拓客方案的实施与监控4.渠道拓客方案的规章制度正文（篇2）一、房地产渠道拓客方案概述随着房地产市场竞争的日益激烈，房地产企业需要不断寻找新的营销渠道，以扩大客户群体，提高销售业绩。

房地产渠道拓客方案是通过分析市场需求、项目特点和目标客户群体，制定出一套有效的拓客措施，以实现销售目标。

房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。

然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。

因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。

二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。

2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。

3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。

三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。

例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。

2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。

3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。

确保营销活动的有效性和针对性。

4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。

例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。

5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。

通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。

6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。

通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。

8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。

例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。

四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。

2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。

3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。

4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。

房地产项目大客户销售执行方案销售一、项目背景与目标1.1项目背景该销售执行方案是为了推进房地产项目中的大客户销售工作而设计的。

大客户销售是房地产销售中的一个重要环节，通过与大客户建立良好的合作关系，能够提升销售额和市场份额。

1.2目标1)提升大客户销售额，实现销售目标；2)加强与大客户的合作关系，建立长久稳定的业务合作；3)打造品牌影响力，提高市场竞争力。

二、销售策略2.1定位目标客户通过市场研究和客户分析，明确目标客户的概况、需求及购房决策的因素。

对目标客户的定位，包括但不限于高净值客户、企业客户、政府机构等。

2.2确定销售渠道通过多种销售渠道来打开市场，包括但不限于线上渠道（官网、电商平台等）、线下渠道（实体店、销售中心等）和社交媒体等。

2.3建立销售团队建立专业的销售团队，包括市场营销人员、销售代表、客户服务人员等。

团队成员需具备良好的沟通技巧、销售技巧和服务意识，能够有效应对各类客户需求和问题。

2.4制定销售计划根据项目的销售目标和市场情况，制定详细的销售计划。

该计划应包括销售目标、销售策略、销售活动时间表、预算等。

同时，需要设定绩效考核机制，激励销售人员的积极性和工作热情。

2.5提供差异化的销售服务针对大客户的特殊需求，提供个性化的销售服务。

比如，为大客户提供专属的销售顾问、私人定制的购房方案等，以增加客户的购买意愿。

三、销售活动3.1市场推广活动通过广告、传单、户外宣传等方式，提升项目的品牌知名度和影响力。

同时，可以举办一些促销活动，吸引潜在客户前来参观和购买。

3.2客户拓展与维护3.4举办客户沟通会议定期举办客户沟通会议，邀请潜在客户和老客户参加。

通过会议，了解客户对项目的看法、建议和需求，并进行及时改进和调整。

3.5设计合适的销售促进活动组织一些针对大客户的销售促进活动，如特惠购房、团购折扣、礼品赠送等。

通过这些活动，吸引客户的关注和购买欲望，提升销售额。

四、绩效考核4.1销售额将销售额作为主要的绩效考核指标，根据销售团队的绩效情况进行奖励。

房地产项目营销方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作方案、职业规划、合同协议、条据文书、演讲致辞、规章制度、心得体会、教学资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, career plans, contract agreements, document documents, speeches, rules and regulations, insights, teaching materials, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产项目营销方案房地产项目营销方案（通用12篇）为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案属于计划类文书的一种。

大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；(3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。

二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。

大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。

关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

三、拓展目标（1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。

四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。

2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下：①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。

购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算其他特殊情况，合富公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位直接商洽。

某大型房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、项目概述1. 项目基本情况[大型房地产项目名称]位于[项目具体地理位置]，总占地面积为[X]平方米，总建筑面积为[X]平方米。

项目规划有多种物业类型，包括高层住宅、别墅、商业综合体等。

项目周边配套设施完善，临近[列举学校、医院、商场等重要配套设施]，交通便利，有多条公交线路和规划中的地铁线路经过。

2. 项目定位本项目定位于中高端房地产市场，旨在为客户提供高品质的居住和商业体验。

住宅产品主打舒适、豪华的居住环境，注重空间设计和居住品质；商业综合体则定位为区域内的商业中心，集购物、餐饮、娱乐为一体。

目标客户群体主要为城市中高收入阶层，包括企业高管、私营业主、高级白领等，以及周边区域改善型住房需求者。

二、大客户渠道拓展目标1. 短期目标（1 3个月）建立起初步的大客户渠道网络，与至少[X]家潜在大客户单位取得联系，并进行初步洽谈。

完成大客户渠道拓展团队的组建和培训，使团队成员熟悉项目情况和拓展流程。

通过大客户渠道获得至少[X]组有效客户来访，促成[X]笔意向订单。

2. 中期目标（3 6个月）与不少于[X]家大客户单位达成合作意向，签订合作框架协议。

大客户渠道带来的客户成交量占总成交量的[X]%以上。

提升项目在大客户群体中的知名度和美誉度，形成良好的口碑传播。

3. 长期目标（6 12个月）与[X]家以上大客户单位建立长期稳定的合作关系，实现大客户渠道客户的持续导入。

使大客户渠道成为项目销售的重要支撑，占总销售额的[X]%以上。

三、大客户渠道分析1. 企业大客户行业分类金融行业：银行、证券、保险等金融机构员工收入较高，购房需求多为中高端住宅或投资性房产。

例如，银行分行行长、高级理财经理等人群有较强的购买力。

科技行业：互联网、软件、高新技术企业员工多为年轻高收入群体，他们对居住环境的品质和周边配套设施（如靠近科技园区）有较高要求，且对新型居住概念（如智能家居等）接受度高。

房地产项目大客户渠道拓展执行方案一、本文概述本文将详细介绍如何执行针对房地产项目的大客户渠道拓展计划。

我们将通过分析市场环境、目标客户群体以及具体的拓展策略，为您提供一套全面、实际的执行方案。

二、市场环境分析在开始制定执行方案之前，我们需要深入了解房地产项目所在的市场环境。

这包括对当地经济发展状况、房地产市场趋势、竞争态势以及客户需求的调研。

三、目标客户定位我们将对潜在的大客户进行定位，包括他们的职业、收入、购房需求等特点。

只有明确了目标客户，我们才能更有针对性地制定营销策略。

四、拓展策略1、拓展渠道：根据市场环境和目标客户定位，我们将选择合适的渠道进行拓展，如社交媒体、线上线下广告、行业协会等。

首先，我们将通过社交媒体平台，如微信、微博等，针对目标客户进行精准定位。

通过发布相关楼盘信息和优惠活动，吸引潜在客户的关注。

我们将在社交媒体上建立品牌形象，增加客户对项目的认知度。

其次，我们将通过线上线下广告进行宣传。

在线上广告方面，我们将选择各大主流房地产网站进行合作，发布项目广告，吸引潜在客户的关注。

同时，我们将在搜索引擎中购买相关关键词，提高项目在搜索结果中的排名。

线下广告方面，我们将在人流量较大的商圈、社区等区域设置项目广告牌，扩大项目在周边区域的影响力。

此外，我们还将与相关行业协会进行合作，如房地产开发商协会、物业管理协会等。

通过与这些协会的合作，我们可以接触到更多的潜在客户，扩大项目的市场份额。

我们还将积极参加行业内的相关活动，提高项目在行业内的知名度和美誉度。

综上所述，我们将根据市场环境和目标客户定位，选择合适的渠道进行拓展，确保项目能够覆盖更多的潜在客户，实现销售业绩的提升。

2、营销策略：我们将制定吸引大客户的营销策略，包括价格策略、促销活动、增值服务等。

首先，我们将采取差异化价格策略，针对不同类型的大客户推出不同的价格方案，包括团体优惠、长期租赁优惠等，以吸引其关注并选择我们的房地产项目。

某房地产项目营销推广执行方案一、项目背景分析在当前房地产市场竞争激烈的环境下，为了提高一个房地产项目的知名度和市场份额，需要制定一套科学有效的营销推广方案。

本文将针对某房地产项目的特点和目标群体，设计一个全面的执行方案，以达到项目销售目标。

二、项目定位与目标该房地产项目定位为城市高档住宅区，以高品质、高生活品味为卖点，吸引市场高端人群。

项目销售目标为在一年内销售300套房源，同时提高市场认可度和品牌形象。

三、目标人群分析目标人群为中高收入人群，年龄在35-45岁之间，家庭核心成员具有稳定的工作和经济来源。

他们注重生活品质，对房产的要求更高。

此外，应该重点关注优质教育资源、商业配套设施和交通便利性等要素，以满足目标人群的需求。

四、市场调研分析根据市场调研分析结果，该房地产项目附近已有类似高端住宅区，目标人群对品质要求较高，价格和性价比是主要参考因素。

同时，优质教育资源和商业配套设施也是他们购买房产的重要考虑因素。

五、营销推广策略及执行方案1.品牌建设品牌形象是吸引目标人群的关键因素之一，我们将通过以下方式提升品牌形象：(1) 与知名设计师合作，打造独特的建筑风格和室内设计，突出品质和高生活品味。

(2) 将项目打造成具有城市地标性的建筑物，在市场上形成话题和独特性。

2.营销渠道选择(1) 与房地产中介机构合作，提升项目的市场准入性和推广渠道。

(2) 在主要线下渠道，如地产交易会和购房展上展示和推广项目。

(3) 在主要在线渠道，如房产平台和社交媒体上发布项目信息，拓展线上用户群体。

3.户型和装修设计(1) 吸引目标人群的关键是提供符合其需求的户型方案，例如多样化的户型选择与合理的空间布局。

(2) 吸引目标人群的另一个关键是提供高品质的装修方案和材料选择。

4.教育资源和商业配套设施(1) 与当地教育资源合作，提供教育补贴或优先入学政策，吸引目标人群。

(2) 在项目附近增加商业配套设施，如购物中心、超市、餐饮等，满足目标人群的日常需求。

房地产项目大客户销售执行方案-销售第一章大客户销售执行一、销售执行思路一执行前的准备工作1、分阶段制定目标,准确及时各个击破根据项目回款的要求,东一时区将在总体销售计划的前提下,拆分细化多个时间段的销售量;此阶段项目销售要化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺,即质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺,服务的承诺,标准装修的承诺；另一个策略是由卖承诺,转为卖体验,体验物业实质,体验生活方式,即项目现场的标准装修样板示范间;第一章大客户执行一、执行思路一执行前的准备工作1、分阶段制定目标,准确及时各个击破根据项目回款的要求,东一时区将在总体计划的前提下,拆分细化多个时间段的量;此阶段项目要化险为夷的一个策略是由卖名字、卖风格转为买承诺,即质量的承诺、功能的承诺、价格的承诺,服务的承诺,标准装修的承诺；另一个策略是由卖承诺,转为卖体验,体验物业实质,体验生活方式,即项目现场的标准装修样板示范间;当前东一时区的计划是在2007年5月底把A栋所乘房源清盘,共143套,即35套/周,5套/天;在确定合适的可操作性策略后,关键在于各个时间段目标的击破战术,对每一套房源都仔细研究,这样成功率就可大幅度提升;2、重新挖掘、包装项目卖点,提升项目整体素质本项目的公共配套、会所、周边环境与竞争项目相比都具有不同程度的优势；交通便利、配套齐全,品质物业管理等,都是提升本项目整体素质的有力支撑点,都会一定程度上增加楼盘的附加值;前期对以上卖点虽有包装推广,但是不够深入和系统,并没有在市场与消费者中建立强势的品牌意识,因此在后期对大客户的推广与宣传中,要对项目的卖点进行再深入与系统的包装,力求提升项目整体素质;二“病毒营销”,利用大客户形成“核变效应”,迅速打开局面“病毒营销”——走进消费者的内心,使其自发成为“病毒”的传播者,短时间内扩大项目影响力;所谓“病毒式营销”,并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过利用具有一定社会地位和影响力的社会公众人士我们目标中的大客户的积极性和人际关系网络,让本案的营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,在客户中形成“核变效应”,从而迅速打开局面;在当前楼盘项目的SP推广活动中,业主口碑营销得到了较广泛的运用,比如业主联谊会、回馈老客户等活动,这些措大客户执行施在“口碑营销”方面起到了一定的效果,却只是“病毒营销”的雏形,还没有真正上升到“病毒营销”的高度;“病毒营销”的关键是找到“有影响力的人”,利用他们传递信息,然后就可能营造出一个目标消费群体;在传播的过程中,普通受众往往在这些“意见领袖”的带动下发展到最终被劝动接受本项目产品和我们所提倡的生活方式;“病毒营销”的力量在于找准“意见领袖”,然后让他们感动起来,从而成为我们项目优势口碑建立与传播的重要通道,形成消费者和消费者之间的沟通;这些“意见领袖”大客户在传播项目信息时的说服力有可能比我们的人员的说辞更具有“摧毁力”,因为他们和我们的人员相比更具有社会公信力;二、执行策略一制定针对性优惠,彰显大客户消费身份针对目标大客户,我们需要制定相应的购买优惠政策;在针对大客户推广活动中一定要突出其优惠措施的特殊性和唯一性,能够让目标客户感觉到消费时的荣誉感,突出自己的社会地位;当项目消费荣誉感建立以后,关键问题就在于项目卖点的包装能否打动他们,从而加速他们的消费行为;二大客户渠道创新不同的渠道针对不同的客户,针对大客户的消费特性施行关系营销、直复营销,在传播渠道中邮递DM、设立POP展示等,又在其相关网站上开辟电子营销渠道等,将会扩大胜算的概率;譬如,发动老客户带动新业主,作用不可小看;因为业主对楼盘的优缺点了如指掌,他们出面对楼盘的点评对其身边的人影响力大、可信度高、说服力强;业主实际成了楼盘的推销员;如果老业主推介成功的可及时获得相应的奖励,将会取得良好的效果,甚至可以把这种优惠模式制度化,万科的万客会、HOME绿城都属于这种模式;三专题性的小型活动促销项目专场推荐会利用公司与相关政府职能部门、企事业单位的合作关系,向其发出参加专场推荐会的邀请函,并邀请规划设计、建筑设计单位的专业人士到场为其现场剖析项目卖点,增加活动的专业性;活动的形式可以灵活多变,力求生动、深入,利用现场的气氛迅速感动到场的每个与会人员,从而形成“跟风效应”,最大限度促成现场交定;三、执行一东一时区团购1、当团购套数达到50套,则优惠幅度按照面积的大小不同而变化,优惠幅度划分为四个等级：50元/㎡；80元/㎡；100元/㎡；150元/㎡;2、当团购套数达到100套,则优惠幅度按照面积的大小不同而变化,优惠幅度划分为四个等级：80元/㎡；100元/㎡；150元/㎡；200元/㎡;3、当团购套数达到200套,则优惠幅度按照面积的大小不同而变化,优惠幅度划分为四个等级：150元/㎡；180元/㎡；200元/㎡；260元/㎡;二城市乐园团购针对37、38、39、40、43、49栋小高层,我们采取团购其2-10层,具体如下：1、37、38、39、40栋价格：一次性付款：2层起价2480元/㎡,每层+10元/㎡；首付50%：2层起价2580元/㎡,每层+10元/㎡；首付30%：2层起价2630元/㎡,每层+10元/㎡；2、43、49栋价格：一次性付款：2层起价258大客户执行0元/㎡,每层+10元/㎡；首付50%：2层起价2680元/㎡,每层+10元/㎡；首付30%：2层起价2730元/㎡,每层+10元/㎡；注：在团购活动中,我们将制作内部购房票,并在规定期间内交纳定金5万元,才能享受团购价格,具体的售价还需看付款方式再确定;。