海宁许村家纺走出危机的思考

一、前言海宁市许村镇目前有12000余家家纺企业，早在2002年，许村镇就获得了“中国布艺名镇”称号。

经过近年来的发展，许村镇已经形成了以家纺业为主的产业集群，呈现出“工业企业聚集、专业市场升级、集群整体发展”的良好态势，当之无愧地成了国际上主要的家纺产品采购中心之一。

许村镇家纺业虽然名声在外，但是目前大多数企业品牌意识不强。

全镇有销售窗口的家庭企业没有自己的产品品牌，也没有专业设计人员，研发设计能力弱，产品花型仅凭自己的感觉和市场信息来生产，没有自己的特色，跟着市场走，造成了市场花型类似、大同小异，低价恶性竞争现象十分严重。

即使有的企业开发了新的产品，跟风仿冒快，版权意识不强，缺乏行业引导和行业自律，行业间恶性竞争的现象时有发生，虽然成立了海宁家纺行业协会，但行业管理功能不健全，政府与行业协会的职能界限不清，行业协会作用发挥不够。

针对以上问题，本文理论结合实际，进一步通过分析发现其中影响许村镇家纺品牌发展步履维艰的根源问题，从而为拓宽企业品牌发展渠道、重塑企业品牌、提升企业竞争力提供创新性建议。

2、关于品牌营销的研究国外方面，对品牌理论的系统性研究开始于1955年，由伯利•B•加德纳（Burleigh B.Gardner，1955）和西德尼•J尼维（Sidney J.Levy，1955）提出情感性品牌和品牌个性思想。

菲利普·科特勒（Philip Kotler，1997)认为，品牌是一个名字、称谓、符号、设计。

其实质是使自己的产品或服务区别于其他竞争者，从本质上说，品牌是产品或服务的提供者向购买者长期提供的一组特定的特点、使用和服务的承诺和质量的保证。

霖·亚萧（Lynn B．Upshaw，1995)则认为，品牌是名称、标识和其他标记，其目的是使某种产品或服务有别于其他产品或服务。

Alexander L．Biel（2003）提出，品牌资产是一种超越生产、产品及所有有形资产以外的无行资产，其带来的好处是使该产品预期未来的收益远远大于推出其他品牌所需的扩充成本。

海宁许村家纺市场案例[精彩]海宁许村家纺装饰业有效利用两种资源两个市场，从而使家纺装饰布生产规模、国内市场占有率及产品出口量几项指标名列全国第一。

文章通过案例分析，从理论层面总结了许村近年来经济快速发展的基本经验并提出了进一步发展的思路。

素有“观潮圣地，皮衣之都”美誉的海宁市，如今，又出现了以三项名列全国第一而闻名天下的“中国家纺装饰布第一镇—许村”。

这三项第一是:许村2002年家纺装饰布年产值达52亿元，家纺装饰布国内市场占有率35%，家纺装饰布远销20多个国家与地区，出口量8000多万米。

三个名列第一为许村家纺装饰布行业创造了产业优势，向世人展示了许村家纺从生产基地迈向产业之都的新形象。

2002年许村实现工业总产值71.72亿元，其中家纺行业产值64.76亿元，占工业总产值的90.3%。

是浙江省首批小城镇综合改革试点镇，省发展个私企业重点乡镇，省科技星火示范镇，省教育强镇，省卫生城镇，省农业农村现代化示范镇和嘉兴市文明城镇。

一、20年打造家纺第一镇许村镇位于拥有“天下奇观海宁潮”美誉的海宁市西部，总面积27.8平方公里，总人口3.6万人。

西临杭州15公里，东距上海150公里，北到苏州120公里。

地理位置十分优越。

许村家纺业从20世纪70年代末80年代初零星的家庭纺织作坊开始起步，至今已走过了20多年的发展历程，其发展过程可以分为三个阶段。

1.起步形成阶段(1978,1991)翻开海宁的历史可以看到，海宁有纺纱织布的悠久历史。

20世纪80年代初，渴望致富的人们跃跃欲试，1983年，浙北农村还是镇办村办企业一统天下，海宁许村镇荡湾村15家农户依靠两台老式铁木织机率先办起了第一家联户企业，开了许村个私家纺产业的先河。

两台铁木织机让当时的村、镇、县三级领导干部为了难，“这种企业到底是姓`社’还是姓`资’?让其生，还是让其死?”最终“让农民富起来总不会错”的想法占了上风。

从此以后，在许村镇办、村办、联户办、个私办企业共同发展，“四个轮子一起转”，家家织绸忙，户户织机响。

海宁许村家纺走出危机的思考提要2008年美国华尔街危机不仅迅速波及全球金融市场，而且已由虚拟经济向实体经济蔓延，全球经济陷入衰退的风险日益加大。

受美国金融危机冲击，海宁许村家纺正面临着国际订单减少、贸易风险增加、利润趋于稀薄的压力，许村家纺要走出危机，迫在眉睫。

关键词：家纺；产业升级；知识产权一、基本现状许村家纺业起步于20世纪七十年代末八十年代初的家庭纺织业，经过20多年的蓬勃发展，已基本形成了以中小企业集群为基础、特色工业区为支撑、专业化市场为依托的原料供应、面料织造、成品加工、印染后整理和产品研发设计、质量检测、销售一条龙的区域特色经济。

主要生产销售高、中、低档的窗帘布、沙发布、床上用品、成品窗帘、地毯、桌布、台毯、枕头、垫子、浴帘等产品。

年产家纺装饰布10亿米，销售覆盖全国30多个省、市、自治区，国内市场占有率约1/3，出口30多个国家和地区，被誉为“中国家纺装饰布第一镇”。

2008年以来，受人民币快速升值、原材料涨价、需求放缓、劳动力成本上升、金融危机等多种不利因素的影响，许村家纺业绩出现明显下滑。

第三季度以来，虽然原材料价格逐步回落，汇率趋于稳定，出口退税率也有所上调，但成品销售价格也随之下降，企业赢利状况并未明显改观，压力依然很大。

比较而言，许村中小家纺企业面临的困难比大企业要更为严重。

在许村家纺260家规模企业中，亏损13家，仅占5%，也说明大企业出口形势相对稳定，因为自营出口主要来源于这些企业。

二、面对危机，许村家纺暴露出的主要问题浙江许多产业集群的核心竞争力主要集中在“低成本竞争优势上”；产业集群内的合作程度较低，集群的整合与集成能力较弱；人力资本投入少，专业人才资源匮乏；行业协会发展滞后，功能和作用有待加强；处于较为不利的国际贸易地位，而许村家纺产业尤为典型。

一是企业规模小，技术水平低，产业链短。

全镇家纺企业（含个体工商户）虽然多达1万余家，但大部分产值在500万元的规模以下，更多为个体家庭工业户，规模小，产品质量参差不齐。

FASHION时 尚096中国纺织2021集 群从一块布到一个家 从一个村到一座城许村：打造世界级家纺织产业集群 “织梦”在路上自救在许村家纺业上演。

首先是许村顶住疫情压力，将家纺领域的交易盛会——海宁中国·国际家用纺织品博览会改为线上举行，创新举办了海宁中国·国际家用纺织品云博会以及线上线下同步展览的海宁家纺采购节，及时呈现了新时代家纺产业发展新理念、新趋势、新技术、新工艺、新产品，助力企业拓展销售渠道。

其次是抓住疫情时代机遇，大力发展了跨境电商。

在疫情对线下销售造成不同程度影响的同时，跨境电商却呈现出逆势增长态势。

国内外消费者购物习惯进一步发生质的改变，电子商务、跨境电商流量持续爆发。

在此背景下，海宁家纺产业集群跨境电商峰会应运而生，海宁中国家纺城跨境电商创业园也正式开园。

据悉，近一年来，跨境电商创业园及跨境电商生态服务体系建设成果显著，有力推动了海宁家纺品牌出海，成为了数字化链接外贸市场的重要平台。

此外，线上直播也成为家纺企业拓展销售的渠道之一。

通过直播带货、加强线上营销宣传、为经销商授课培训等，当地企业提升了市场占有率和品牌知名度。

面向未来，数字化仍是许村转型升级的“重头戏”。

许村镇委书记朱利江在接受《中国纺织》杂志独家专访时表示，近年来许村在不断壮大数字经济发展，依托杭海数字贸易中心这一平台，吸引数字贸易企业入住许村。

“截止目前，许村已签约了58家数字经济企业，包括古珀医疗、宝略科技、闻远科技等全球领先数字科技企业入驻，数字经济产业集群初具规模。

”此外，许村打造的线上家纺城——由海宁金永和家纺织造有限公司与京东合作推出“帘到家”平台，也将得到政府的大力支持推广，开启产业集群网络销售新征程。

“5G时代，也是万物互联的智能时代，我们还将不断招大引强，着力引进高端智造行业。

同时借助各类短视频平台，做好宣传工作，将‘中国布艺名镇’的金名片传递出去。

”朱利江坚定地说。

苦练内功 时尚蜕变数字化赋予了许村与外部市场构建强链接力，而在实体制造方面，许村同样升级打造了实实在在的“硬核实力”。

毕业论文开题报告题目：海宁家纺产业升级的问题探讨一、选题的背景、意义（一）选题背景海宁家纺与海宁皮革、经编一起作为海宁的三大特色支柱产业，在海宁经济社会发展中发挥着重要的作用。

受美国金融危机冲击，海宁家纺产业正面临着国际订单减少、贸易风险增加、利润趋于稀薄的压力，海宁家纺产业要进行产业升级，已是迫在眉睫。

对海宁家纺产业升级的问题进行探讨，可以很好的了解到海宁家纺产业存在的问题，从而研究出产业升级的途径与对策。

这样才能使海宁家纺产业转危为机，实现海宁家纺产业新的飞跃。

（二）选题意义在了解海宁家纺产业的基本情况的基础上，运用经济学相关理论分析其现状与问题，得到相应的对策建议，从而能够为相关部门提供理论或应用方面的参考。

二、相关研究的最新成果及动态（一）家纺产业的概念关于家纺产业概念的论述很多，但是目前没有比较明确统一的概念。

中国纺织工业协会的韩佳升认为是生产关于巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、植这类纺织品生产的行业。

苏州大学的李栋高认为家纺产业源自于纺织工业，家纺产业业从纺织工业的重组中分化出来，并结合其他的技术科学，形成另一种新的制造技术体系。

家纺产业是纺织业的一个重要的组成部分，根据制造技术的特点重组自己的技术基础。

中国家用纺织品行业协会的杨东辉认为家纺行业，既是一个传统行业又是一个新兴的产业。

家用纺织品在计划经济时是复制行业，复制行业的涵盖面，无非是毛巾、被子、毛毯、手帕、缝纫线，带子(松紧带、商标带等)、绳子、花边等八个品种。

随着人们生活水平的提高，经济的发展，家用纺织品行业已是一个全新的概念。

己从铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗测测的实用功能，逐渐向装饰、美化、保健等多功能方面发展的行业。

尽管至今为止还没有一个统一的概念，但是从上面可以看出，家纺产业是一个源自于纺织工业，生产关于巾、床、厨、帘、艺、毯、帕、线、袋、植这类纺织品的，并逐渐向装饰、美化、保健等多功能方面发展的行业。

（二）海宁家纺产业升级存在的问题1、产业内部存在的问题嘉兴职业技术学院的祁小华认为一是企业规模小，技术水平低，产业链短。

纺织行业潜在风险及应对策略纺织行业作为我国的传统优势产业，在全球市场占有重要地位。

然而，随着市场竞争的加剧和经济环境的复杂性，纺织行业面临着诸多潜在风险。

本文将从专业角度分析纺织行业的潜在风险，并提出相应的应对策略。

潜在风险分析1. 技术风险技术进步日新月异，新型纤维、绿色环保生产技术不断涌现。

纺织企业若不能及时跟进新技术的研发和应用，可能导致竞争力下降，市场份额减少。

2. 市场风险全球经济波动、国际贸易政策变动等外部因素，可能影响纺织产品的出口；同时，国内消费市场变化、消费者偏好转变等，也可能对纺织行业带来市场风险。

3. 供应链风险原材料价格波动、供应商合作稳定性、物流运输效率等因素，都可能对纺织企业的生产成本和产品供应造成影响。

4. 环保风险环保法规日趋严格，纺织企业需要投入更多资源进行环保治理，以应对可能出现的环保风险。

5. 人力资源风险高素质人才是纺织行业发展的关键。

然而，目前我国纺织行业面临人才流失、人才短缺等问题，可能影响企业核心竞争力。

应对策略1. 加强技术研发与创新纺织企业应加大研发投入，关注新型纤维、绿色环保等技术的研究与应用，以提高产品竞争力。

2. 拓展市场渠道企业可通过多元化市场渠道，降低对单一市场的依赖。

同时，关注消费者需求变化，调整产品结构，以适应市场变化。

3. 优化供应链管理通过与供应商建立长期合作关系、采购原材料价格固定机制等方式，降低供应链风险。

同时，提高物流运输效率，确保产品供应稳定。

4. 遵守环保法规纺织企业应加大环保投入，提高废弃物处理能力，遵守环保法规，降低环保风险。

5. 人才培养与激励通过提供良好的工作环境、培训机会、竞争力的薪酬等措施，吸引和留住人才，确保企业核心竞争力。

纺织行业面临诸多潜在风险，企业需根据自身情况，制定相应的应对策略，以保持竞争优势。

（以上内容为整篇左右，后续内容将分别从各个风险点深入分析，并提出更具针对性的应对措施。

）潜在风险分析（续）6. 汇率风险由于纺织品出口占据较大比重，人民币汇率的波动会直接影响企业的出口收入和利润。

关于海宁家纺业发展的调研第一篇：关于海宁家纺业发展的调研关于海宁许村家纺业发展的调研报告——以永明纺织为例摘要：调查背景：海宁许村向来以家纺业而被知晓，家纺业作为海宁的龙头产业对海宁的经济发展发挥着重要作用，家庭个体户则是许村家纺业发展的主力之一。

这些家庭个体户主要从事着布艺的粗加工，即自购织布机进行布料的生产，但近年来由于物价上涨等因素也对许村的家庭个体户造成了一定的冲击。

是转向别的领域还是继续从事原行业？这些个体户也面临着艰难的抉择。

调查对象：海宁许村地区的家庭纺织业——以永明纺织为例调查目的：为了了解许村家庭纺织业的现状，从而为他们的发展提出更好的建议，我以海宁许村镇胜利村永明纺织这一家庭纺织业的发展历程为案例进行调查与分析。

调查内容：一、永明纺织的起步、发展历程（从事该行业的原因、从事该行业的优势、发展过程中碰到的困难与抉择）二、由永明纺织看许村家庭纺织业的现状、前景三、可实施的方案对策四、总结个人寄语：从小便接受着织布机声的熏陶，这使我对纺织业产生了特殊的情感，但由于一直忙于学业，也从未对深入了它的发展了解过。

利用暑假在永明纺织实习的机会，了解该家庭纺织业的发展历程这使生活在家纺之城的我能对许村的特色产业有更深一步的了解，从而对许村家庭纺织业的现状等有更清晰的认识，这次社会实践不仅是为了提升个人的实践能力，也是对了支持家乡特色产业的发展！家庭纺织业起步阶段：兴起原因：1、气候：许村位于长江三角洲地区，适宜的气候条件适宜棉花的种植，以家庭为单位的棉纺织业等轻工业也随之兴起。

2、科技：科技的发展孕育了化纤丝、织布机；3、地理位置：由于许村西邻上海东邻杭州，优越的地理位置加速了许村与各地区间的经济交流使得市场不断扩大。

3、随着经济的发展，各地区开始寻求本地区特色经济的发展，许村镇政府在认真听取上级的指使的同时，深入调查本地区的经济发展情况，确立发展以家纺业为主的经济路线，鼓励家庭纺织业的发展。

序号：浙江财经大学本科课程论文（环境保护与可持续发展）题目：海宁许村家纺产业的可持续发展调查学生姓名李渊指导教师徐萌二级学院公共管理专业名称行政管理班级 15行管学号2016 年 12 月 20 日海宁许村家纺产业的可持续发展调查摘要：随着全球经济一体化的深入，科学技术的迅猛发展，各企业之间的竞争也越来越激烈。

因此，如何提高生产效率，降低企业生产成本，成了企业家的至关重要的问题。

本文介绍了许村家纺企业的概况，以及面对当今激烈形势，家纺企业是如何走上一条可持续发展的道路，并分析了海宁的家纺的优势和存在的一些问题。

并给其他产业提供部分经验。

最后得出结论，指明家纺企业的总的发展方向。

关键词：海宁家纺，转型升级，可持续发展1.序言随着经济的不断发展，人民生活水平的提高，人们对物质的需求已经不是简简单单的满足，更多的趋向于产品的个性化和多样化。

而家纺，作为居家必备之一，人们肯定渴望能够买到符合自己的风格的产品，把家装饰地漂漂亮亮的。

针对这当前的市场需求，家纺企业任重而道远。

目前，客户需求多变，材料成本一步步增加，国际和国内市场的双重竞争不断加剧，而家纺企业作为一种原始的轻工业，虽然产品周期较短，资金回转快，成本相对较低，但是相对应的产品的附加值和利润也比较低。

在激烈的市场竞争下，一些较弱的产业就会被淘汰。

因此，企业的升级调整已经是迫不容缓了，正确的市场定位，就犹如企业的命脉了。

海宁许村家纺企业现如今成为了最大的家纺生产基地，这里的产品不仅销往全国各地，同样的在世界上他们也占有一席之地，客户的好评也是接连不断，那么是什么让它们能够走向成功，本文，通过对海宁家纺企业的发展现状和历程的分析，从理论上得出该地家纺成功的基本经验。

2.调查描述在7月28日，我前往海宁许村镇的浙江农副纺织有限公司以及“帘到家”平台，进行了调查访问。

此次访问主要了解的是许村家纺产业近些年来的发展创新以及遇到的一些问题。

如今各行业之间竞争激烈，我通过调查来总结许村家纺能够取得这些成就的经验，来促使小型企业能够加以借鉴，尽快作出调整，赶上时代的潮流。

浙江海宁许村家纺产业的转型升级Prepared on 24 November 2020序号：浙江财经大学本科课程论文（环境保护与可持续发展）题目：海宁许村家纺产业的可持续发展调查学生姓名李渊指导教师徐萌二级学院公共管理专业名称行政管理班级 15行管学号2016 年 12 月 20 日海宁许村家纺产业的可持续发展调查摘要：随着全球经济一体化的深入，科学技术的迅猛发展，各企业之间的竞争也越来越激烈。

因此，如何提高生产效率，降低企业生产成本，成了企业家的至关重要的问题。

本文介绍了许村家纺企业的概况，以及面对当今激烈形势，家纺企业是如何走上一条可持续发展的道路，并分析了海宁的家纺的优势和存在的一些问题。

并给其他产业提供部分经验。

最后得出结论，指明家纺企业的总的发展方向。

关键词：海宁家纺，转型升级，可持续发展1.序言随着经济的不断发展，人民生活水平的提高，人们对物质的需求已经不是简简单单的满足，更多的趋向于产品的个性化和多样化。

而家纺，作为居家必备之一，人们肯定渴望能够买到符合自己的风格的产品，把家装饰地漂漂亮亮的。

针对这当前的市场需求，家纺企业任重而道远。

目前，客户需求多变，材料成本一步步增加，国际和国内市场的双重竞争不断加剧，而家纺企业作为一种原始的轻工业，虽然产品周期较短，资金回转快，成本相对较低，但是相对应的产品的附加值和利润也比较低。

在激烈的市场竞争下，一些较弱的产业就会被淘汰。

因此，企业的升级调整已经是迫不容缓了，正确的市场定位，就犹如企业的命脉了。

海宁许村家纺企业现如今成为了最大的家纺生产基地，这里的产品不仅销往全国各地，同样的在世界上他们也占有一席之地，客户的好评也是接连不断，那么是什么让它们能够走向成功，本文，通过对海宁家纺企业的发展现状和历程的分析，从理论上得出该地家纺成功的基本经验。

2.调查描述在7月28日，我前往海宁许村镇的浙江农副纺织有限公司以及“帘到家”平台，进行了调查访问。

此次访问主要了解的是许村家纺产业近些年来的发展创新以及遇到的一些问题。