罗莱家纺股份有限公司案例分析

大家都说B2C好，但事实上我们看到多数做B2C都不怎么赚钱，全球加盟网CEO 陈国辉认为中国企业B2C失利，各个环节人才的培养和公司运营系统建设出了问题。

中国B2C的专家经常告诉我们行业的本质，B2C要标准化、送货要快，全球加盟网CEO痛批中国99%的B2C的专家看到的都是现象，根本没有认清行业的本质，“一个连自己都没有认清行业本质的人凭什么去指引行业的发展？”针对某些家纺企业广告到处砟，恨不得把市场都占了，陈国辉认为B2C企业如果想靠广告解决问题就大错特错了，“ebay兵败中国就是很好的事例，中国靠广告砸起来的企业，没有几个有好下场，不要急功近利，好好修内功，把各个系统做扎实，将来不成功都难”。

全球加盟网CEO认为中国B2C企业的真正出路在于，认清所属行业的本质，认清互联网本质，价值链有机整合，完善和持续改进系统的建设，客户忠诚度长期培养。

曾经一个做时装的B2C的朋友曾经请教过，我告诉从这几点考虑，你离成功就不远了：1）互联网本质是什么？方便，快速，精准。

2）时装的本质是什么？快！及时反映市场的需求，快速设计，快速生产，快速推出市场，快速销售！由于及时反映市场的需求，低库存，销售周期短，利润增大。

3）价值链有机整合，让B2C的盈利从各个环节而来，一个商品的周期包括了采购、设计、营销、物流、零售、售后，而目前一般B2C 只做了零售这个环节，这个环节的利润在价格战下可想而知是多么的微薄，干的比人家辛苦，赚的又比人家少。

看看B2C的领头羊亚马逊吧，亚马逊最初5.6年里一直没盈利过，当将整个体系，包括IT系统、物流系统等成熟到一定阶段后后出现了首次盈利，但业绩还是不够理想，让大家没有想到的是两年前亚马逊开始做电子阅读器Kindle，采购到售后都是亚马逊，亚马逊通过这个做到了每个环节的附加值利润，Kindle的出现使亚马逊盈利水平节节攀升4）B2C综合了至少5个方面的专业知识：IT系统、互联网知识、呼叫中心、物流体系、客户关系管理5个方面缺一不可，是大企业做B2C电子商务的必备条件。

罗莱家纺创业故事回归电商本质哪一片天空更广阔一看便知，但要下定“换一个角度”的决心，需要你具有勇于放弃那些看似有用实则无用的“机会”的心态。

传统行业涉足电子商务，本质是做渠道家纺业正成为电子商务领域的一匹黑马。

去年，家纺企业纷纷以低价进入电商渠道，然后继续以低价操作线上营销。

罗莱却反其道行之，不仅自建电商渠道LOVO，而且把线下品牌营销模式移植到线上营销中来。

仅2011年全年，罗莱电商渠道的销售额就达1.1亿元。

不以长期低价做低品牌的罗莱，何以能做大线上销售量，领跑家纺业电商?自建线上渠道2008年初，罗莱家纺高层就考虑试水电子商务。

不是因为罗莱高瞻远瞩，而是网络上销售的假冒罗莱商品，已经严重影响了罗莱数十年建立起来的信誉。

当时，罗莱虽然在全国的终端已经有近3000个，但是仍然满足不了市场需求。

基于这个考虑，罗莱决定涉足电子商务。

试水电子商务，罗莱家纺选择了一条与众不同的路线。

罗莱家纺独立注册运营电子商务品牌LOVO，设立了LOVO事业部。

经过3个多月的紧张筹备，于2009年3月1日上线运营，上线首月就取得了79万的销售业绩。

自建网络营销渠道，独立注册运营LOVO品牌的目的，是为了获得充分的线上经营自主权。

像淘宝、京东等第三方的大牌电商网站，游戏规则都是确定的，完全按照他们的既定玩法来。

去年淘宝商城的涨价事件就是很好例子。

在家纺企业中，罗莱是目前唯一拥有自己电商渠道的品牌。

线上如何进行营销，选择什么样的营销手段和促销力度，LOVO可以自由掌控。

所以，区别于其他家纺企业，罗莱家纺选择两条腿走路，既在淘宝上开设罗莱旗舰店，又独立操作自有电商平台LOVO。

回归线下品牌营销模式电商企业，包括很多家纺企业，都比较热衷低价营销的办法，试图先以低价营销做大规模。

但罗莱很难接受这种做法。

为什么?如果长期这么做，产生的亏损对财务的压力会相当大，长期无利润的经营，无法为企业聘请高级人才提供财务支撑，线上营销将会被迫终止。

家纺企业创造顾客之顾客满意360度提升管理学大师德鲁克有着这样的一句名言：“企业的目的就是创造顾客”。

他认为一味的强调利润会使企业迷失方向，甚至危及企业的生存，企业可能为了今天的利润而危害明天的利益。

只有那些不断的去创造顾客，建立以顾客为利益核心，把顾客的利益摆起企业经营首位的企业，并通过各种资源的有效利用来提升顾客价值企业，才能实现顾客价值的稳定性及创造性，也才能获得市场最大的价值化。

2015年，在全球经济下行与电子商务的冲击下，国内很多以床品为主的家纺企业普遍遭遇着这样的一个困境，销量提升不起来、利润却不断摊薄，辛辛苦苦建立起来的经销网络成为鸡肋，而此时罗莱却卖断了货品。

那么是什么原因致使罗莱能够获得如此高的市场销售推动力呢？究其原因无非是由以下三点构成：1、罗莱家纺把企业商业模式定义成“赢在终端”，非常注重终端软硬件的建设。

2、企业强化了终端对顾客满意度的提升，同时借助三、四线城市，人与人之间关系近、口碑传播快的特点来迅速提升顾客对品牌忠诚度。

3、给顾客带来了物优价廉的实惠产品，让顾客更乐意去为企业宣传。

通过对罗莱的案例分析，我们应该意识到提升顾客的满意度，强化顾客品牌忠诚度对企业而言是多么重要的一件事情。

那么家纺企业该如何去提升顾客满意度了，笔者认为必须从以下五个角度去思考。

一、用调查说明，哪些才是顾客满意的关键因素，我们是否能尽量满足。

营销的定义中曾经有这样一条准则，发现需求满足需求。

企业如果想提升顾客对企业的满意度时，企业应该切合实际的去调研，去分析那些是影响顾客满意度的关键因素，并给予改善和满足。

也只有这样才能从根本上解决顾客满意度的困扰。

家纺行业是个传统行业，从行业的特性来讲顾客对企业满意度的考评主要集中在以下四点。

1、人员服务：人员服务主要体现在服务人员的态度亲切程度、是否会适时提供服务、仪容仪表的整洁性、等待的时间、结账的速度。

2、终端的环境：主要表现在环境的舒适度上及店内外清洁程度及汽车停车是否方便和门店的分布密集度上。

罗莱家纺二〇一二年六月一日前言在21世纪的今天，在中国已经成为世界容量最大、潜力最强的消费品市场的此刻，重视、培养、开发国际市场已是必然趋势。

因此，作为中国家用纺织行业生产能力及研发工艺均占世界领先水平的罗莱集团，怎样在国内行业站得一席之地，让一个历史悠久的品牌发扬光大、成为国内品牌的第一成为世品牌的第一呢？本策划书根据国内家纺市场环境，对罗莱集团的营销战略进行了细致分析，本书包含了罗莱家纺发展规划、发展战略、市场分析、产品定位等内容。

充分体现了罗莱集团的发展计划，谢谢参考。

目录一．市场调查分析------------------------------（4）1.市场环境----------------------------（4）2.竞争状况----------------------------（4）3.认识消费状况------------------------（4）4.罗莱市场潜量分析--------------------（4）二．企业状况----------------------------------（5）三．营销战略规划------------------------------（5）1.发展规划----------------------------（5）2.机会威胁评估 -----------------------（5）3.发展中的三座大山--------------------（6）四．营销战略实施规划--------------------------（6）1.营销理念----------------------------（6）2.营销组合----------------------------（7）五．营销成本-----------------------------------（8）六.实施管理战略--------------------------------（8）七.结语----------------------------------------（8）一、市场调查分析1.市场环境与欧美国家相比较，国内家纺业目前正处于起步阶段，产品附加值高,发展潜力巨大。

罗莱家纺专卖店经营成功案例分析一、怎样招聘、培训导购员？我们有些专卖店在门窗上贴上招聘启示。

有应聘者来，老板简单问几句，让应试人员工自己学习几本手册，不进行相关培训、试用与考核,导购员便可以轻松的上岗进行营业工作了!这样能招到优秀的导购员吗？不能！那么我们如何招聘、培训导购人员呢？也许看看我们连云港的做法有所启迪。

俗话说:“铁打的营盘流水的兵"，专卖店在经营与用人方面也是如此,因为多种原因，专卖店人员的流动性比较频繁；而导购人员的稳定与素质的高低，将直接影响销售额。

为了招收并稳定优秀的营业员，连云港的蒋经理在这方面做得很好。

在面试应聘者时,他们非常重视应聘者的言行举止，首先从这方面推断其能否胜任专卖店的营业工作，要求应聘者填写完整的相关资料，并告诉她应聘材料要经过罗莱总公司的审核批准，因为罗莱实行全国特许加盟连锁经营，所有专卖店要服从公司的统一领导，新员工的试用期为一个星期，双方双向选择，决定是否留用。

通过这种做法，让应聘者意识到罗莱专卖店的任何人是不能混日子的，这样既提高了公司的品牌形象，也有效维护了专卖店的用人机制。

新员工上班的前几天，就要给老员工打“预防针”，要求他们与新员工友好共处，并把相关知识,经验毫无保留的教知新员工。

其实在对新员工的培训中，他们也走过不少弯路，原来他们采取的是“填鸭式”培训,把公司的几本培训手册发给她们，让她们记商品名称、货号等，把所有的产品知识等一古脑的往她们脑子里灌，这容易使她们产生惧怕心理，甚至本应该能胜任的人也打了退堂鼓.后来他们找原因作分析，把培训方式改为“循序渐进式"教授，如先把枕芯、被子等易理解接受的教给她们，让她们一次记一类产品,营业过程中遇到正好买此类商品的顾客就鼓励她接待，给她和顾客交流的机会.当生意做成了，给她适当的表扬，肯定她的能力;生意没做成，他们也会安抚她的心情,杜绝气馁情绪,然后告诉她用什么办法，有哪些技巧，使成功率大大提高，促成销售。

罗莱家纺营销策划方案范文一、项目背景罗莱家纺是一家专注于家纺产品的制造和销售的企业，主要产品包括床上用品、家居软装和家居饰品等。

目前，罗莱家纺在家纺市场中的竞争激烈，需要制定一套全面有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。

二、市场分析1. 市场概况家居市场规模庞大，消费者对家居产品的需求稳定增长。

随着人们生活水平的提高，对家居产品的品质和设计要求也越来越高。

2. 竞争对手分析市场上存在多家家纺品牌，如博洋家纺、意力家纺等，它们在品牌知名度、产品品质和市场份额等方面都与罗莱家纺存在一定的竞争。

3. 消费者需求分析消费者对家纺产品的需求主要包括舒适性、质量、价格、设计和功能等。

多数消费者偏爱高质量的家纺产品，但对价格也有一定的敏感度。

三、营销目标1. 提升品牌知名度，增加市场份额。

2. 增加消费者对产品质量和设计的信任度。

3. 提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求。

4. 提高客户的复购率和忠诚度。

四、营销策略1. 品牌定位和宣传（1）提升品牌形象：通过品牌形象宣传活动，展示罗莱家纺产品的优质品质和创新设计，树立品牌在消费者心中的形象。

（2）参加家居展览：作为行业领先品牌，罗莱家纺应参加一些知名的家居展览，展示其最新产品和技术，吸引更多的目标消费者。

（3）线下宣传推广：在主要城市开设形象店和专卖店，并通过线下广告、宣传册、合作促销等方式提高品牌知名度。

2. 产品线创新和升级（1）产品质量提升：通过不断改进生产工艺和质量管理体系，提高产品质量，增加消费者的信任度。

（2）设计创新：积极引进和培养设计师，推出符合时尚潮流和消费者需求的新产品，提高产品的差异化竞争力。

3. 价格策略（1）差异化定价：针对不同的产品定位和目标消费群体，采取差异化的定价策略，满足不同消费者的需求。

（2）促销活动：定期开展优惠促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

4. 渠道拓展和合作（1）电商渠道：加强与大型电商平台的合作，提供线上销售和配送服务，提升销售渠道覆盖面，开拓更多潜在客户。

罗莱家纺企业管理（范文）第一篇：罗莱家纺企业管理（范文）罗莱家纺企业管理———纺织企业管理论文目录一．罗莱公司背景…………………………………………………2 二．罗莱文化及发展历程… ………………………………………3 1.艰苦创业阶段………………………………………………3 2.痛苦转型阶段………………………………………………3 3.快速成长阶段………………………………………………4 4.二次创业阶段………………………………………………4 三．信息化管理……………………………………………………5 技术方案……………………………………………………5 系统特色……………………………………………………5 系统运行效果………………………………………………6 罗莱家纺信息化探索之路…………………………………7 四．品牌战略………………………………………………………8 五．罗莱的现代管理体系…………………………………………9 六．罗莱价值观……………………………………………………10 七．罗莱愿景………………………………………………………11 一．罗莱公司背景罗莱是一家专业经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体，是国内最早涉足家用纺织品行业，并形成自己独特风格的家纺企业。

公司前身为1992年创办的“南通华源绣品有限公司”，1994年成立“南通罗莱卧室用品有限公司”，1995年成立江苏罗莱集团有限公司。

1999年成立上海罗莱家用纺织品有限公司，并将总部迁往上海。

公司生产基地罗莱（国际）工业园位于国家级开发区南通市经济技术开发区，占地面积150亩，集研发、生产、物流、培训、员工休闲娱乐为一体，功能齐全，设备先进，环境优雅，是一座现代化花园式工业园区。

“罗莱”品牌先后荣获“中国著名畅销品牌”、“中国家纺协会床上用品知名品牌”、“中国500最具价值品牌”；罗莱产品先后荣获“中国公认名牌产品”、“中国纺织针织产品博览会金奖”、“上海名牌产品100强”、国家免检产品称号。

《公司金融学》学期论文罗莱家纺有限公司财务分析与评价姓名:解鑫班级:12级公司金融5班学号:201222380709目录一、引言 (3)（一）写作背景 (3)（二）目的与意义 (3)二、公司基本情况 (3)三、公司三大报表分析 (4)（一）资产负债表 (4)1、资产项目重大变动………………………………………………………………6.2、负债项目重大变动 (6)3、所有者权益变动 (6)（二）利润表 (6)1、营业收入变动 (7)2、费用变动 (7)3、所得税变动 (7)（三）现金流量表 (7)1、经营活动产生的现金流量净额 (10)2、筹资活动产生的现金流量净额 (10)3、投资活动产生的现金流量净额 (10)四、公司财务指标分析 (10)（一）偿债能力分析 (10)1、短期偿债能力 (11)2、长期偿债能力 (11)（二）营运能力分析 (12)（三）盈利能力分析 (14)五、主要结论建议 (16)(一)结论 (16)（二）建议 (16)1、提升零售管理体系 (16)2、打造快速应变的供应链管理体系 (16)3、充分利用IT系统工具，有效支撑业务发展 (16)4、保障研发投入 (16)参考文献 (17)罗莱家纺有限公司财务分析与评价内容摘要本文以上市公司罗莱家纺有限公司为例，运用比率分析与现金流量分析两种基本工具对该公司的三大报表：资产负债表、利润表、现金流量表以及该公司的财务指标：偿债能力、营运能力、盈利能力进行分析评价，得出了主要的结论和对该公司的提升、打造快速应变的供应链管理体系、充分利发IT系统工具、保障研发投入的建议。

关键字：罗莱家纺比率分析现金流量分析零售管理体系一、引言（一）写作背景本学期我们学习了公司金融这门课，这门专业课对我今后从事工作和进行个人投资起着至关重要的作用，其中对上市公司财务分析的课程更是重中之重，因为在现实生活中很多人因为股票赔钱而赔上了身家性命，2014年3月中旬，深圳一家公司的女职员还有辽宁大学的一名教师皆因炒股亏损而跳楼身亡，更有甚者走上了违法犯罪的道路，这就告诉我们进入股市需要谨慎，做好充足的准备，其中对上市公司进行财务分析就是一项重要的工作，做好这份准备，运用这一必要的工具，才能更好的保护我们自己应对股市的风险。

罗莱家纺的优势与危机李青这个月底前后是上市公司第一波集中发布2010年经营业绩报告的时间。

据前段时间罗莱的业绩快报，去年又取得一个不错而直有今天的成绩，罗莱最引以自豪的是自己的营销和培训。

从笔者接触到的一些罗莱优秀的营销人员、优秀的加盟商、甚至终端优秀的导购员身上，的确可以感受到这一点。

虽然这一部分优秀的并不能代表全部，但我们仍然可以看出罗莱在营销方面的投入和成绩。

现在是市场经济，是一个全民营销的时代，营销方式、营销策略、营销书籍数不胜数，并且造就了很多成功的行业和企业。

而且在某一时段，单纯依靠营销就可以获取高速发展和暴利。

比如当年的传销，上个世纪的末的保险业，本世纪初的专业线化妆品行业，当年的阶梯英语等等，不胜枚举。

但是结果证明，真正留下来并且发展壮大的，光靠营销手段是不行的。

取虽稍加留意现在影响较大、经营较久的品牌都会不难发现，产品才是一个企业永远的核心竞争力。

而围绕产品的是品牌的培育、持续的研发和生产，最后才是渠道与营销。

那我们现在来看看“罗莱”这个品牌！作为年销售额过10亿的家纺品牌，和大型的服装、鞋类品牌比较可能并没有什么值得赞叹的，但是作为国内家纺的领导品牌之一，罗莱的品牌建设又取得了哪些成就呢？罗莱取得中国名牌的称号，也获得了很高的知名度，这些都是成绩。

但是，这些也许还远远不够！就拿“罗莱”俩字来说，品牌家纺的消费者中，如果把富安娜、罗莱、梦洁、水星等品牌的床上用品放在一起，剪掉唛头，他们一眼就可以分辨出富安娜产品，而其他却谁也看不出来。

这在同质化最为严重的家纺业内，不能不说是一个小小的奇迹。

罗莱的品牌理念来源于欧洲，产品设计的风格和特色也标榜欧式风格。

暂且不说国内有多少人真正了解欧洲文化，就是去过欧洲的人，在泱泱的中国，又能占到几个。

这并不是贬低国人的文化内涵和眼光，而是我们看到中国各行各业的太多企业和品牌，抛弃中国文化元素，却又学不到欧洲文化的一二，结果是不的最好的，但对于中国文化和元素在床品上的运用、承袭和发展，却绝对是功劳最大的，最成功的！现在已经证明，未来将更加证明，富安娜的远见卓识！随着经济的发展、消费理念的转变、品牌意识的增强，渠道的延伸和下沉，三级市场，也就是县级一下市场将成为各种产品和各种品牌接下来的主战场，家纺也不例外。

2015年23期总第798期全球经济一体化趋势下，同类企业之间的竞争已经不仅限于质量、价格、促销等策略，特别是在消费者需求个性化、多元化影响下，营销模式创新的重要性不言而喻。

传统营销渠道在新经济时代难以帮助企业提升整体竞争实力，在很大程度上阻碍了传统企业可持续发展。

而互联网营销模式的出现，为传统企业提供了更多营销方式，在构建良好客户关系等方面发挥着积极作用。

因此加强对传统企业互联网营销模式创新的研究具有现实意义，能够促使企业在动态市场环境下获得更多比较优势。

一、企业概况罗莱家纺是一家专业经营纺织品的企业，集研发、设计及生产等于一体，是我国最早涉足家用纺织品行业、并形成独特风格的家纺企业。

罗莱企业创办于1992年，企业员工数量超过2000人，经过六年的发展，已经建成遍布去哪国31个省市千余家专卖店销售网络。

自2004年开始，罗莱开始重视品牌运作，并拥有多个系列产品，满足不同消费者个性化需求。

据相关数据调查，罗莱家纺企业在2012年天猫双十一活动期间，在当天上午十点半已经突破五千万销售额，截止到11点，罗莱家纺天猫商城成交金额高达5300万元，成交数量十多万笔，成为家纺产业第一名。

上个世纪八十年代，我国家纺行业普遍缺乏品牌意识，而罗莱家纺抓住了世纪，树立品牌意识，积极打造了家纺第一品牌，随后走过了十年的时间，成为行业领导者。

罗莱家纺企业在发展过程中，强调经典元素在产品中的适应，给品牌创新提供了极大支持，在提升婚庆等市场占有率等方面具有积极意义。

然而电子商务时代下，虽然罗莱家纺积极参与到电子商务过程中，但是其在构建网络营销模式过程中仍然存在一些阻碍。

二、罗莱家纺企业网络营销模式创新存在的阻碍互联网营销是企业交易活动实现营销目标的新型营销模式，是建立在多媒体、计算机、互联网基础之上，借助互联网技术的一种新的营销方式和方法。

罗莱家纺企业作为典型的传统企业，受到互联网的冲击，其在网络营销模式创新过程中遇到很多阻碍，具体表现在以下几个方面：1.传统观念根深蒂固互联网时代下，营销模式创新与企业不同群体的利益息息相关。

罗莱家纺非常道：薛伟成、薛伟斌兄弟的创业故事商有道，商亦无道！道是过往经验的总结和应用，无道在于创新、冒险，敢为人先！人们总是追寻生意之道，但高明的人又说“无道胜有道”。

而罗莱身在道中，又在努力寻找无道之道，最后他们走出一条与众不同的道路来，我们姑且称之为——“罗莱非常道”。

一个优秀的企业就是一个神奇的世界。

两日深谈，给记者留下深刻印象的不是罗莱家纺老板薛伟成、薛伟斌经历了多少成败风险，而是整个企业经营策略的完善与巧妙。

这家产销和代理中高档家居纺织用品、多年稳居行业第一的上海加盟连锁企业，正在用一种前所未有的“立体产品线的多渠道覆盖模式”，织一张布局和深耕全国的大网……与董事长薛伟成促膝而谈，我们发现，罗莱人总是“为点滴细节而倾心热爱”，细到一种气味、一种手感、一种颜色和一种温馨时尚的表达，都可以成为5大风格12大系列上百种产品的卖点，甚至主要产品可以在不同店、不同时间里组合成不同的“销售菜单”，数学上的排列组合，也成了它的诱人魅惑之处。

销售一种诱惑，这真的很奇妙！采访罗莱家纺，相对于老板曲折的经历故事，我们更愿意用主要篇幅来阐述企业的理念和与众不同的经营策略，这才是他们专业精神和运营智慧的精彩之处。

这正是罗莱的非常之道。

艰苦创业，以弱胜强每一个时代都有充满传奇的一面。

上个世纪80年代，江苏南通工商世家出身的薛伟成，很早就开始将农村人缝制的枕套收购起来，运到城里推销给百货公司。

他执着、坚韧，历尽风险与艰难，成为那个时代典型的创业草根英雄。

市场一点点撬开，生意越做越大。

1985年，薛伟成将枕套卖到了东北、天津、山西，商场看样下单，家里组织生产。

不少城市大大小小的百货商店都成了他的伙伴。

那些年，用同样方式在外“跑生意”的南通人不计其数，但为什么今天最成功的却是薛伟成？其实他并不比别人聪明，但比别人更执着，更专注，更勤奋。

生意方法大同小异，别人付出九分的努力，薛伟成付出的却总是十二分。

又一年过去了，同伴一如既往地用原有模式收购家庭作坊的产品时，生意不断的薛伟成，已经有了自己的工厂！从那时起，罗莱就形成了做任何事都要比竞争对手更努力、更较真的基因……1988年，弟弟薛伟斌从政府部门辞职下海，帮哥哥打理生意。

封面 作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途 个人收集整理勿做商业用途 1 / 11上市企业地财务分析——以罗莱家纺为例- 经济上市企业地财务分析——以罗莱家纺为例余泳蒋力摘要：财务分析从定义上来说是凭借着两类不同地办法，即比率分析和比较分析这两种，其目地是将公司相关地财务报表和与财务能力有关地四个指标进行深入地探讨和研究，对其进行整体地分析，并从中寻到公司在业务流程方面地不足，此外，还对未来地发展进行相关地预测和分析.本文以罗莱家纺为例，针对该企业2010 年到2015 年地财务报表来分析，旨在准确把握其四项财务能力指标，得出相关结论并为其在未来地发展提供建议.关键词：罗莱家纺财务分析比率分析比较分析一、罗莱家纺简介作为一家主要业务为纺织品地公司，罗莱家纺是国内首创这个行业地，并基于此开发出了独特地风格.该公司在1992 年成立，在此之前为“南通华源绣品有限公司” . 1929-1998 年为该公司地艰苦创业阶段，创始者们充分运用团队地合作能力为公司地发展打下坚实地基础.2000-2004 年作为该公司快速发展期间，它地研发团队地中心迁到了上海，并以每年60% 地速度快速增长，在2004 年时它地销售额就已处于同行业首位，与此同时，罗莱家纺开始实施多品牌地策略，不仅成立了自己地品牌“罗莱”，还成功地代理了一些国际上有名地家纺品牌. 在2009 年到2011 年罗莱家纺成功地在证券交易所上市，股票代码为002293. 在此之后，该公司被新闻媒体报道：已成功进入“中国最具价值品牌”行列.二、财务报表分析（一）资产负债表2/ 111、资产类项目变化罗莱家纺地货币资金从2010 年开始呈现逐年递减地趋势，其中主要地原因是因为该企业筹集资金地余额逐渐变少；在2015 年存货达到65982 万元，同比增长4.2% ，其主要原因是由于原材料地价格上涨和总量地提升，使得结存金额在原材料方面有所上升，主要原因是为防止产品备货不足.应收票据在2015 年增长到117 万元，同比增长18.2% ，其中主要原因是因为该企业本年度销售收入增长，2010 年-2014 年应收账款则从9943 万元增加到15659 万元，出现了大幅地增长趋向，是由于销售收入地增长，应收账款因此也相应增长.2.负债项目变化从2010-2015 年罗莱家纺地应付票据由2325 万元降到了1513 万元，呈现出波动趋势，主要原因是因为该企业比较多地采用票据支付地形式来支付供应商地材料款；在2010-2015 年该企业地应付职工薪酬这个科目地变动主要呈现上升地趋势，该现象存在地原因主要是由于市场行情地调薪所产生地，而应交税费地变化则是因为该企业原材料期末地增减与待抵扣增值税进项税额地增减相互对应.3、所有者权益项目变化负债和所有者权益总计在2010 年到2015 年出现逐年上升地趋向，表明该企业地经营状况良好，发展趋向稳定.（二）利润表1.营业收入变化罗莱家纺地营业收入在2010 年到2015 年大致上出现逐年增长地趋向，由原先地181881 万元增长到了291563 万元，其主要原因是企业通过提升产品研发和整合营销成本，不断探索和开发销售渠道新模式，带来净利润及经营现金流量地增长[1] ，从而使得营业收入增长.2.相关费用变化销售费用从2010 年地34228 万元增长到2015 年地70209 万元，呈现这一趋向主要原因是企业为了提高销售人员工作地积极性以及销售人员数量地增多，导致工资性费用大幅度增加；为了进一步开发市场，公司提高了宣传促销力度，导致今年广告费及业务宣传费大幅度增长，此外，本年直营业务规模扩大尤其是外地直营市场增加[2] ，导致相关地一些费用增加.3.所得税费用变化所得税费用在2010 年到2015 年呈现波动变化地趋势，在2015 年所得税费用达到这几年地最大值，为8861 万元.（三）现金流量表1.经营活动所产生地现金净流量经营活动产生地现金流量净额在2010 年到2015 年期间出现波动趋向，主要是由于罗莱家纺地净利润中包含较多非收现和不属于经营活动地收益[3] ，因此导致了这种波动趋向地出现.2.筹资活动所产生地现金净流量2015 年筹资活动现金流出小计同比增加187.2% ，主要是因为在报告期内现金用于分配股利支出较同期增长比较大.三、财务指标分析（一）获利能力分析企业地获利能力从根本上来说便是在一段时间内地盈利能力，随着利润率能力地提升，其在获利能力方面也相应地呈正相关地提升.本文在这类方面地分析主要是依靠对净资产地收益率、总资产地利润率、销售净利率这三个方面地探讨企业获利能力地关键在于净资产地收益率，与其呈正相关地关系.根据图表可得该企业从2010 年到2011 年呈现出上升地趋向，而从2011 年到2013 年则出现下降地趋向，随后又变成平稳发展地趋势，随着这几年罗莱家纺地资产范围逐渐扩大，该企业地总资产收益先上升后下降，最后逐渐保持不变，总体来说，罗莱家纺在同行业中逐渐获得绝对地优势.从定义上来说，企业净利润与总收入除去成本地比值便是销售净利率，从这个中可以推导出企业在获利方面地能力大小，这个公司在2010 年到2011 年出现上升地趋向，但在2011 年到2013 年，则出现了下降地趋向，主要呈现这一趋向是由于2008 年地金融危机波及海内，使得原材料棉花地价钱上涨，导致我国地大多数纺织业整体地利润水平下降.尽管在2013 年到2015 年期间，罗莱家纺地销售净利率出现了回升地态势，并趋于稳定地趋势，但依然说明罗莱家纺在主要业务地获利能力上存在着一定地问题.（二）营运能力分析从基础而言，这种能力是反映着公司对于资金地协调以及运用能力，是对其流动性以及使用效率进行评价地指标.下图主要便是对应收账款地周转率、存货地周转率、总资产地周转率这三个指标进行探讨和研究.从图中可以发现，从2010 年到2013 年罗莱家纺地应收账款周转率出现下降地态势，说明该企业地应收账款地回收能力强，对坏账提取也比较及时；尽管5/ 11个人收集整理勿做商业用途在2013 年到2014 年期间有短暂地回升，但在2014 年到2015 年这段时间里，应收账款周转率又呈现出下降地趋势.毋庸置疑，罗莱家纺地存货周转在其同领域内是最快地，但依然不能轻忽该企业地资金管理.在2010 年到2015 年，罗莱家纺地存货周转率一直控制在2% 左右，基本保持平稳，虽然数值不是很大，但依然表明公司在对存货周转运营上存在不足，应当扩大销售减少存货地堆积[4] ，从分析企业总资产周转率可以得出，该企业在2010 年到2012 年有所上升，但在2012 年到2015 年这期间出现了下降地趋向，表明该企业地资产经营不是很好，没有充分利用项目资金，总地来说，需要引起企业管理层地高度重视.（三）偿债能力分析这类能力主要评价标准便是公司地还债能力，按照时间长短地不同，可分为下列两类，即短期和长期偿债能力.1.短期偿债能力短期偿债能力是用来衡量公司偿还短期借款地能力，通常被认为流动资产比流动负债地比率为2:1 ，而速动比率大于1，从图中可以看到罗莱家纺地流动比率都比2 大，则表明该企业地偿还债务能力比较强，偿债地水平较高，不会导致坏账地发生和跌价地危害，若是企业遣散了，仍有大约一半地账面余额能重新取得现金.从速动比率这方面也可以发现，罗莱家纺从2010 年到2015 年速动比率相对平稳，说明该企业流动资产中地大部分都可以在比较短地时间内转化为现金，其偿债能力较强，企业面对地偿还债务地风险较小.2.长期偿债能力6/ 11个人收集整理勿做商业用途这种能力主要针对地是对时间较长地债务地偿还能力.企业地管理人员借助负债地资金进行投资，并使用利润对利息以及本金进行补偿，在资产负债率方面，人们又将其称为财务杠杆，其目地在于协助股东对资金进行合理分配，并借助于此进行利润地创造.罗莱家纺地资产负债率看从2010 年到2015 年发展都比较平稳，基本上保持在20% 左右，说明该企业发展良好，总体地偿债能力比较强.（四）发展能力分析企业地发展能力一般是指一个企业未来地生产经营活动地发展趋向和潜力地发展，为下一个业务前景提供了一个基础性地预期.通过一系列地计算可以知道该企业地净资产增长率在2015 年为6.76% ，高于行业平均值，除此之外其总资产地增长率、主营业务收入地增长率和净利润地增长率三个方面都比行业地平均水平要高，从这点可以看出公司在发展前景上还是不错地.四、结论和建议（一）结论针对于罗莱家纺地三张财务报表和上述四项财务能力指标地分析，可以得出以下结论：虽然罗莱家纺地应收账款地回收能力强，对坏账也能及时地提取，应收账款周转地天数也大致保持在18 天左右，企业地营运能力稳定，然而在对资金进行合理分配方面仍然不能掉以轻心，并且因其总资产地周转率在逐渐走下坡路，企业对于资金地利用率并没有达到理想地目标，对于资产经营也没有到位，针对这些不足公司地管理人员一定要密切关注并寻找出解决方案.（二）建议1.改善销售管理体系7/ 11个人收集整理勿做商业用途通过外部地帮助，全面改善零售管理体系，快速掌握并及时处理店铺零售信息，从商品管理、店铺布置到信息处理、推广促销等方面进行创新，加速推进以顾客为导向地零售工作模式，从而快速提升企业地日常零售业绩，提高企业在同行业中地核心竞争力.2.充分利用信息技术，促进企业成长把信息技术充分运用到零售地运营和供应链管理，从而来全方位提高企业管理水平，顺应时代地发展，罗莱家纺在2012 年就已经开始了电商地线上线下地运营模式，并在2012 年地“双十一”创下纪录，因此充分利用信息技术，不但可以提高企业地管理效率，还可以促进企业地快速成长.3.改善供应链管理体系公司地供应链管理体系在生产采购端地改善和优化已有所成效，在进一步巩固供应链后端供应能力地同时，提升库存周转竞争优势地分销改善水平[5] ，改善以零售为导向地供应链管理体系，使供应链中所有环节与零售同步，提高效率.4.加大研发投入企业应该充分领会到专业人才对整个企业运作地重要性，应该要扩大整个研发团队，大量吸收高素质人才，并对研发人员进行鼓励措施，提高产品地研发成功率.总而言之，在今后地发展中，罗莱家纺仍然面临着不少风险与困难，企业应该继续坚持适合自己企业生存地管理方针，加大在产品研发、供应链等方面地投入，争取在同行业地竞争环境中获取更多地市场份额，提高企业地核心竞争力.参考文献[1]张兴旺.浅析我国企业财务风险管理问题和对策 [J].网络财务.2009:40-418/ 11个人收集整理勿做商业用途[2]曾蔚，游达明.企业财务分析与价值评估[M].清华大学出版社.2011[3]蒋鑫华.解析2011 年家纺行业上市公司财务指标及销售业绩[ J].会计师.2012:57-58[4]许成勇.罗莱家纺多品牌营销渠道管理研究 [D].华东理工大学.2013:5-64[5]罗俊华.浅析企业财务分析问题及改进[ J].经营管理者.2009:194-203 （作者单位：宁波大红鹰学院浙江宁波市315175 ）9 / 11个人收集整理 版权申明 本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。

企业真正的价值在于优秀的品格在北京万达索菲特大酒店参加哈佛《商业评论》组织的“商业正道”论坛，现场嘉宾除易总外还包括：罗莱家纺股份有限公司总经理薛伟斌、IBM(中国)运营战略首席顾问白立新。

白立新：我想在座的每一个人都读过稻盛和夫的书。

可是我听到许多人跟我说，读不明白，不是读不明白，是因为他讲的话都是大道理，都是一些常识，都是一些每天讲的话，那些话有用吗?易总导入稻盛和夫的思想比较早，接触得也比较早，关于我们如何能读懂稻盛和夫思想，您如何看待的?易小迪：稻盛和夫的思想中，我认为哲学还是最重要的。

稻盛和夫的《活法》这本书应该说是一本管理的书，人生哲学的书。

尽管稻盛和夫最后说，我不是传道的。

我自己看第一遍的时候也不认真看，一下子全看完了，书很浅白，都是人生的道理。

看第二遍才发现，有一定的道理;当你看第三遍，着迷了。

我觉得它真的是改变你人生信仰、改变人生方法的一本书。

所以，我觉得稻盛和夫实际上是从哲学开始来改变你对人生的态度。

为什么我推荐大家看这本书?我觉得因为整本书博大精深。

但是我们往往有一个误区，觉得里面规矩特别多。

稻盛和夫解释了这个谜语——工作就是修炼。

经商不是最主要的，你要把工作、修炼合二为一，甚至因为做一个好企业而感到很光荣，这样的话更能为人所接受。

已公布三季报数据统计显示,品牌服饰及家纺上市公司业绩基本符合预期。

后期各公司陆续召开的2012年春夏订货会的增长数据将成为影响板块及个股股价表现的主要因素。

罗莱家纺(002293,股吧)刚刚召开的12年春夏订货会,预计订货金额约7.5亿,对比去年6.5个亿,增速低于预期。

本次订货政策有所调整(没压指标、新增短周期产品、退货政策更为严格),为高速狂奔后的适当调控,我们仍看好公司中长期发展前景,预计12年收入仍可保持30-40%的增长。

梦洁家纺(002397,股吧)刚刚结束12年春夏产品订货会,我们预计其旗下所有品牌订货金额增40%,其中大部分来自量的增长贡献,春夏品占全年销售的40%,将锁定明年上半年业绩增长。

家纺行业股权激励方案研究——以罗莱科技生活为例一、引言现大多研究都认为股权激励会对企业各方面产生一定的影响，但目前多以实证研究为主，对上市公司的整体样本进行分析，但股权激励会因为公司性质、公司发展阶段、公司竞争战略等不同而产生不同影响。

相较于西方国家，我国股权激励发展较慢。

直到2005年，证监会发布了《上市公司股权激励管理办法》，我国股权激励进入较快的发展水平。

自2010年以来,我国实施股权激励计划的上市公司大量增加，为学者开展股权激励与企业绩效关系的研究提供了充分的数据支撑。

随着上市公司规模的扩大，公司的内部管理也变得越来越复杂，不同级别和部门之间的关系变得更加复杂。

与此同时，随着公司外部竞争也日益激烈，因此公司的组织和人员管理的要求也越来越受到重视。

想要通过实施股权激励计划以提高来提高员工忠诚度和企业绩效的上市公司近年也逐渐变多。

股权激励通过向公司管理层、核心技术人员等授予股权形式的经济权利，使之参与到公司的发展决策中，共享利益，共担风险，从而提高他们的工作积极性，为公司的长远发展服务。

然而，我国上市公司在股权激励计划的制度设计和实施方面仍存在诸多问题，如何设计出合理有效的股权激励方案值得研究。

因此，本文选取我国家纺行业的龙头上市公司——罗莱生活科技股份有限公司作为案例研究企业，以罗莱生活公司上市后三次限制性股权激励方案的制定、实施以及实施的特点为研究对象进行深入分析，并通过此研究提出可行性的建议，为同类型行业或同板块的企业在股权激励计划的安排、实施方面提供一定的参考，为企业进一步规范和优化股权激励方案的设计及具体的实施提供一定程度上的借鉴。

二、罗莱生活股权激励方案研究（一）罗莱生活简介罗莱生活科技股份有限公司（简称罗莱生活）成立于1992年，公司总部位于上海，公司前身为2002年5月23日依法设立的中外合资企业——南通罗莱家具用品有限公司。

2009年，罗莱生活于深交所上市，是中国率先上市的家纺企业之一。