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营销大赛策划书营销策略3篇篇一营销大赛策划书营销策略一、背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高品牌知名度、产品销售额和市场份额。
本次营销大赛旨在为参赛者提供一个展示营销才华和创新能力的平台，同时也为企业提供一些有价值的营销策略和建议。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 增加产品销售额和市场份额，提高企业经济效益。
3. 培养和发现优秀的营销人才，为企业发展提供人才支持。
三、参赛对象本次营销大赛面向全社会开放，欢迎各大高校学生、企业营销人员、自由职业者等个人或团队报名参赛。
四、比赛时间和地点1. 比赛时间：[具体日期]2. 比赛地点：[具体地点]五、比赛内容和要求1. 比赛内容：参赛者根据指定的产品或服务，制定一份完整的营销策略方案，包括市场分析、目标客户群体、营销策略、营销渠道、营销预算等方面。
2. 比赛要求：营销策略方案必须具有创新性和可行性，能够有效提高产品销售额和市场份额。
营销策略方案必须符合法律法规和道德规范，不得涉及虚假宣传、欺诈等违法行为。
营销策略方案必须具有可操作性，能够在实际营销活动中得到有效实施。
六、比赛流程1. 报名阶段：参赛者在规定时间内填写报名表格，并提交营销策略方案。
2. 初赛阶段：评委对参赛者提交的营销策略方案进行初步评审，评选出优秀的营销策略方案进入复赛。
3. 复赛阶段：参赛者根据评委的意见和建议，对营销策略方案进行修改和完善，并进行现场展示和答辩。
评委根据参赛者的表现，评选出优秀的营销策略方案进入决赛。
4. 决赛阶段：参赛者根据决赛的要求，对营销策略方案进行进一步的优化和完善，并进行现场展示和答辩。
评委根据参赛者的表现，评选出一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖。
七、营销策略1. 市场分析：对目标市场进行深入调研，了解市场规模、市场需求、竞争状况等方面的信息。
分析目标客户群体的特征和需求，包括年龄、性别、职业、收入、兴趣爱好等方面的信息。
实战营销大赛策划书实战营销大赛策划书精选2篇（一）尊敬的评委、老师们：大我营销是一支由学生组成的团队，我们非常荣幸能参加今年的实战营销大赛。
在此，我们向各位评委老师们提交我们的策划书，希望能够得到您们的认可和支持。
一、赛事背景和目标实战营销大赛是一个锻炼学生实际营销能力的重要平台，通过参赛者的学习和竞争，提升大家的市场营销实战能力，培养团队合作精神和创新思维。
本次大赛的目标是以团队为单位，通过市场调研、策划和执行具有商业价值的营销方案，进一步提高学生们的市场营销能力。
二、赛事主题及策划理念赛事主题：数字营销时代下的品牌传播策划理念：随着互联网和社交媒体的快速发展，数字营销已经成为品牌传播的重要手段。
我们的策划理念是通过数字营销手段打造品牌形象，提升品牌知名度和影响力。
三、目标市场和竞争对手分析目标市场：年龄在25-34岁的年轻消费者群体，他们是数字化时代的主力消费者，具有较高的消费能力和购买欲望。
竞争对手分析：我们的主要竞争对手是同行业的其他品牌，他们也有着类似的数字营销手段和传播渠道。
我们需要通过创新和差异化来与竞争对手区分开来。
四、营销策略1. 品牌定位：通过调研我们的目标消费者群体，确定我们的品牌定位为年轻、时尚和创新。
2. 数字营销：通过各种数字营销手段，如社交媒体推广、搜索引擎优化、内容营销等，增加品牌曝光率和知名度。
3. 线上线下结合：将线上活动与线下体验相结合，通过独特的线下活动吸引目标消费者，并引导他们转化为忠实的品牌粉丝。
4. 数据分析：通过数据分析来了解消费者需求和喜好，进而优化我们的营销策略和产品。
五、预期成果和评估指标预期成果：- 品牌知名度提升：通过数字营销手段，将品牌曝光率提升到一定程度。
- 客户转化率提高：通过线上线下结合的方式，引导目标消费者转化为品牌忠实粉丝。
- 销售额增长：通过市场调研和数据分析来优化产品和营销策略，提高销售额。
评估指标：- 品牌曝光率及知名度- 客户转化率- 销售额增长率六、营销预算和实施计划营销预算：我们计划投入5000美元用于数字营销和线下活动的实施。
营销大赛策划书[营销大赛策划书]一、项目概述本次营销大赛旨在通过竞赛的方式，激发广大市场营销人才的思维创新和团队协作精神，提升他们的营销策划能力和实战经验，进一步推动营销行业的发展。
本次大赛将以团队为单位进行，参赛团队需提交一份营销策划书，并进行现场答辩。
大赛将评选出一等奖、二等奖、三等奖和优秀奖等多个奖项，并对获奖团队给予一定的奖励和推广。
二、项目目标1.培养市场营销人才。
通过竞赛的方式，激发参赛选手的创新潜能，提供一个锻炼和展示自己才能的平台，培养更多高素质的市场营销人才。
2.提升市场营销水平。
通过比赛的互动与交流，可以学习到各方参赛团队的经验和方法，推动市场营销领域的技术和理论的不断创新与突破。
3.建立行业品牌。
通过本次大赛的举办，提升本行业的知名度和影响力，在业内树立自己的品牌形象，吸引更多的优秀人才和资源的关注和参与。
三、参赛要求1. 参赛团队：每个团队由2-5人组成，团队成员可以来自同一学校或不同学校的不同专业，也可以是来自同一企业的不同部门或不同企业的不同团队成员。
2. 参赛资格：参赛者需年满18周岁，具备市场营销相关背景或经验，且未获得过此类比赛的一等奖或更高奖项。
3. 比赛内容：参赛团队需完成一份完整的营销策划书，包括市场分析、目标设定、策略规划、推广方案等内容，该策划书将作为参赛团队的成绩评判依据。
此外，参赛团队还需进行现场答辩，对自己的策划方案进行解释和说明。
4. 参赛费用：参赛团队需缴纳一定比例的报名费用，用于大赛的组织和奖励。
四、大赛流程1. 报名阶段：参赛团队提交报名申请并交纳报名费用，大赛组委会进行初步筛选，确定参赛资格。
2. 策划书准备阶段：符合资格的参赛团队，按照指定格式准备策划书，并在规定时间内提交。
3. 初赛评审：由大赛评委对参赛团队的策划书进行评审，评选出进入决赛的团队。
4. 决赛准备阶段：进入决赛的参赛团队，需继续完善策划书，并准备现场答辩的相关内容和展示材料。
营销实践大赛策划书营销实践大赛策划书(6篇)不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，是不是要好好写一份策划书了。
相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编帮大家整理的营销实践大赛策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
营销实践大赛策划书1活动前言自从我们进入21世纪以来，随着经济社会的不断发展，市场越来越动荡，竞争越来越激烈，社会对人才的需求已不仅仅是依靠专业的理论知识，更重要的是个人的综合能力。
要在这样一个时代潮流中站稳脚跟，实现梦想，做一个成功的企业家，势必要有一个先进的营销理念来导航。
为了迎接日趋严峻的挑战，适应企业发展的需要，使同学们的理论知识能与社会实践相结合，更考虑到为当代大学生提供一个提高自己交际、公关、思维以及团队协作等能力的平台，同时也让更多的同学增强关注经济社会发展、关注市场及创业的意识，由西北师范大学校团委、经济管理学院及创业就业协会精心策划了“我的第一桶金”——首届大学生金点子营销实践大赛并且希望能够通过此次比赛进一步繁荣校园文化，丰富大学生的校园生活。
大赛安排一、宣传及报名阶段（一）活动宣传时间 11月1日--11月15日宣传方式1、通过宣传单介绍活动。
2、在西北师范大学新闻网及近期公告中发布消息。
3、在路边等显眼的地方悬挂条幅。
4、在教学楼和各宿舍楼，食堂附近张贴海报。
5、在教学楼，食堂及市场等热闹地段发放传单。
6、联系校内报刊作为宣传载体。
（二）活动报名活动对象：西北师范大学在校学生报名时间；11月3日—5日报名方式：现场报名和班长负责制报名地点：10a楼前大赛报名点（创业就业协会）注：经济管理学院同学统一在各班班长处报名以团队（3—10人）为单位报名，每个团队设立自己的团队名称，另自选一名队长带队。
需要把团队里每个成员的以下个人信息写明确：姓名、性别、学校、院系、专业、班级、联系方式。
参加的团队应具有良好的素质和团队合作精神。
以个人为单位报名参赛的，根据其年级、专业、性别，由组织人调整组合并选出合适队长。
营销技能大赛方案策划
一、赛事概况
本次营销技能大赛旨在激发参赛选手的创新意识和营销技能，通过比赛展示营销才能，提升参赛选手的专业水准。
二、赛事主题
本次大赛主题为“创新营销，开拓未来”，鼓励参赛选手通过创新的方式，开拓营销领域的新思路和新方法，提升行业竞争力。
三、赛事流程
1. 筹备阶段：确定赛事主题、制定比赛规则、招募参赛选手、确定评委和嘉宾。
2. 赛前宣传：通过各种渠道宣传赛事，吸引更多目标人群的关注和参与。
3. 比赛阶段：参赛选手按照规定时间和要求进行项目策划和营销执行，参与评委打分。
4. 决赛环节：评选出表现突出的选手，举行颁奖仪式并进行宣传报道。
四、奖项设置
本次大赛设立一、二、三等奖以及最具创意奖、最佳营销策划奖、最佳营销执行奖等特别奖项，以鼓励参赛选手在创新营销领域的突出表现。
五、赛事宣传
通过新媒体、行业媒体、校园宣传等多种方式进行赛事的广泛宣传，提高赛事知名度和关注度，吸引更多优秀选手参与。
六、总结
经过本次大赛的举办，将为行业内的营销人才搭建一个交流学习的平台，同时也为企业提供更多优秀营销人才的发现和引入渠道，促进整个行业的发展与进步。
软件营销技能大赛策划书3篇篇一《软件营销技能大赛策划书》一、赛事主题“展现营销风采，提升软件价值”二、赛事目的通过举办软件营销技能大赛，提高参赛者的营销能力和创新思维，增强对软件产品的理解和推广能力，同时促进软件行业的交流与发展。
三、参赛对象面向所有对软件营销感兴趣的个人或团队。
四、赛事安排1. 报名时间：[具体报名开始时间]-[具体报名结束时间]2. 比赛时间：[具体比赛开始时间]-[具体比赛结束时间]五、赛事流程1. 初赛参赛选手提交一份软件营销方案，包括目标市场分析、营销策略、预期效果等。
评委根据方案的创新性、可行性、完整性等进行评选，选出进入决赛的选手或团队。
2. 决赛现场展示：进入决赛的选手或团队进行现场营销方案展示和演示。
评委提问与互动：评委针对展示内容进行提问和交流。
综合评定：根据展示效果、回答问题的能力等进行综合评定，确定最终名次。
六、赛事宣传1. 线上宣传：通过社交媒体、专业网站等渠道发布赛事信息和宣传海报。
2. 线下宣传：在相关院校、企业等场所张贴海报、发放传单。
七、奖项设置1. 一等奖[X]名，奖金[具体金额]元及荣誉证书。
2. 二等奖[X]名，奖金[具体金额]元及荣誉证书。
3. 三等奖[X]名，奖金[具体金额]元及荣誉证书。
4. 优秀奖若干名，颁发荣誉证书。
八、赛事预算1. 奖金及奖品费用：[具体金额]2. 宣传费用：[具体金额]3. 场地租赁及布置费用：[具体金额]4. 评委费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]九、赛事组织与管理1. 成立赛事组委会，负责赛事的策划、组织、协调和管理工作。
2. 邀请业内专家、学者等担任评委，确保赛事的公正性和专业性。
3. 设立赛事监督机制，对赛事过程进行监督，确保赛事的公平、公正、公开。
十、注意事项1. 参赛作品必须为原创，不得抄袭他人。
2. 参赛选手应遵守赛事规则和纪律，不得作弊。
3. 赛事组织方对参赛作品拥有使用权和展示权。
市场营销策划技能大赛方案一、赛事背景随着经济的快速发展和市场竞争的加剧，市场营销策划技能已经成为企业发展和实现竞争优势的重要组成部分。
市场营销策划技能大赛旨在培养和展示市场营销策划人才，提高市场营销策划技能水平，推动市场营销行业的进步。
二、赛事目标1. 提升市场营销策划人才的综合能力。
通过比赛的形式，创造一个展示和提升市场营销策划人才综合能力的平台，培养市场营销策划人才，提高他们的市场分析、策划、执行和评估能力。
2. 推动市场营销策划技能的创新和进步。
通过大赛的选拔和展示，发现和推广新颖、有效的市场营销策划方法、案例和工具，推动市场营销策划技能的创新和进步。
3. 激发市场营销策划人才的潜能和激情。
通过参与比赛，激发市场营销策划人才的潜能和激情，加深对市场营销策划工作的认同和热爱。
三、赛事内容与流程1. 初赛选拔（线上）初赛通过线上方式进行，参赛者需提交自己的市场营销策划案例，包括市场分析、策划方案、执行过程和效果评估。
评委会根据案例的创新性、针对性、可操作性和效果，选出一定数量的优秀案例进入决赛。
2. 决赛（线下）决赛分为两个阶段：策划阶段和执行阶段。
（1）策划阶段：在给定的时间内，参赛者根据一个特定的市场情景，进行市场分析和制定策划方案。
方案需包括市场目标、目标受众、竞争分析、定位策略、营销策略、传播策略等。
（2）执行阶段：参赛者通过实际操作、演讲和展示，向评委介绍和展示自己的策划方案。
评委根据策划方案的创新性、可操作性、逻辑性和表达能力进行评分。
3. 颁奖典礼大赛结束后，组织颁奖典礼，对获奖选手进行表彰和奖励，并给予优秀组织、优秀教练等奖项。
同时，将获奖选手的优秀案例进行推广和公开分享。
四、参赛对象与资格要求1. 参赛对象本次大赛主要针对市场营销策划相关专业的在校学生和从业人员，欢迎各大高校、培训机构和企业组队参赛。
2. 参赛资格要求（1）在校学生组：主要面向市场营销、广告、商务等相关专业的在校学生，团队人数不超过5人，任意年级均可参赛。
营销大赛策划书【营销大赛策划书】正文：一、项目概述本营销大赛策划书旨在为参赛团队提供一个全面详细的竞赛策划指导，以确保比赛的顺利进行。
本次营销大赛旨在促进创新思维、提升市场营销能力，参赛团队将通过一系列营销活动展示自己的能力和创意。
本篇策划书将涵盖竞赛主题、目标、规则、时间安排、评审标准等细节内容。
二、竞赛主题和目标1、竞赛主题：本次营销大赛的主题为“创新营销策略在数字时代的应用”。
2、竞赛目标：通过参加此次大赛，旨在提高参赛团队的市场营销能力，培养创新意识和团队合作精神，展示参赛团队的专业知识和创新能力。
三、竞赛规则与要求1、参赛资格：参赛团队需由在校学生组成，每个团队成员不超过5人。
2、报名与参赛费用：参赛团队需在指定时间内完成线上报名，并缴纳团队参赛费用。
3、竞赛流程（1）提交策划书：每个参赛团队需在截止日期前完成策划书的提交，策划书内容包括市场分析、目标定位、营销策略、预算规划等。
（2）初赛评审：策划书经初赛评审合格的团队将晋级，晋级团队进入下一轮比赛：（3）决赛答辩：决赛阶段要求各团队针对自己的策划书进行现场答辩，并对评委提问进行回答。
（4）最终评选：通过初赛、决赛的综合评选，确定获奖团队。
4、竞赛奖项：按照评选结果，设置一、二、三等奖及优秀奖、创新奖等多个奖项，同时还将设立最佳组织奖和最佳表现奖两个特别奖项。
四、时间安排1、报名时间：年月日-年月日2、策划书提交截止时间：年月日3、初赛评审时间：年月日-年月日4、决赛答辩时间：年月日5、最终评选及颁奖典礼时间：年月日五、评审标准我们将根据以下标准来评选优胜团队：1、策划书的完整度和逻辑性；2、营销策略的创新性和实施可行性；3、团队的沟通与协作能力；4、答辩环节的表达能力和解答问题的能力。
六、附件：本文档涉及的附件包括：2、报名表格：参赛团队需要填写该表格进行线上报名；3、时间安排表：详细列出了比赛的时间安排。
七、法律名词及注释：1、参赛团队：指报名并符合竞赛规则的团队；2、策划书：指参赛团队编写并提交的详细策划方案；3、初赛评审：指对参赛团队提交的策划书进行初步评审的过程；4、决赛答辩：指进入决赛的团队进行现场答辩并回答评委提问的环节。
“我是营销英雄”营销大赛策划书 (2)“我是营销英雄”营销大赛策划书 (2)精选2篇（一）项目背景：随着互联网的快速发展和技术的日新月异，品牌营销的竞争也越来越激烈。
为了突出品牌和产品的优势，以及提升营销人才的能力，我们计划举办“我是营销英雄”营销大赛。
大赛目标：1. 提升营销人才的实战能力和创新能力；2. 探索新的品牌营销策略和方法；3. 加强团队合作和沟通能力；4. 加强品牌与消费者的互动和品牌形象的提升。
时间和地点：时间：2022年X月X日地点：XX市XX会展中心参赛范围：1. 全国各大学院校的营销专业学生；2. 各类营销机构和公司的营销人员。
比赛形式：1. 比赛将分为初赛、复赛和决赛三个阶段；2. 初赛：参赛选手需提交自己的营销策划书，由专业评委评选出前100名晋级下一阶段；3. 复赛：参赛选手需展示自己的营销方案，在规定时间内进行现场演示，并进行提问和评分，评选出前十名晋级决赛；4. 决赛：参赛选手需在规定时间内进行现场演示，进行现场投票和专业评委打分，最终评选出冠军、亚军和季军。
比赛内容：1. 对参赛者提供的品牌和产品进行市场分析，设计一套完整的品牌营销方案；2. 方案需包含品牌定位、目标市场、营销渠道、推广策略等内容，并提供详细的执行计划和预期效果。
奖项设置：1. 冠军奖：XXX元奖金+XXX机会（如实习、面试等）+奖杯；2. 亚军奖：XXX元奖金+XXX机会（如实习、面试等）+奖杯；3. 季军奖：XXX元奖金+XXX机会（如实习、面试等）+奖杯；4. 其他入围决赛的选手将获得参赛证书和奖项。
赛事推广：1. 在各大高校和媒体平台发布比赛信息；2. 利用社交媒体和营销专业协会等渠道进行推广；3. 邀请营销专业领域的专家和学者组成评委团，提高比赛的专业性和公正性。
预期效果：1. 提升参赛者的营销能力；2. 推动创新和发展，探索新的品牌营销策略；3. 增强品牌与消费者的互动，提升品牌形象；4. 增进学术交流和实践经验分享。
营销大赛策划书营销策略3篇篇一《营销大赛策划书营销策略》一、市场分析1. 目标市场：明确本次营销大赛所针对的目标客户群体，包括年龄、性别、兴趣爱好、消费习惯等方面的特征。
2. 市场规模：对目标市场的规模进行评估，包括潜在客户数量、市场份额等。
3. 竞争状况：分析竞争对手的优势和劣势，了解市场上同类产品或服务的竞争情况。
二、产品与服务1. 产品特点：详细介绍参赛产品或服务的独特之处，如创新性、实用性、高品质等。
2. 服务内容：明确提供的服务范围和标准，包括售前、售中、售后服务等。
三、营销策略1. 品牌建设：制定品牌推广策略，包括品牌定位、品牌形象设计、品牌传播等。
2. 定价策略：根据产品或服务的成本和市场需求，确定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、合作伙伴等。
4. 促销策略：制定多样化的促销活动，如打折、赠品、优惠券等，吸引客户购买。
四、营销活动计划1. 活动主题：确定一个有吸引力的活动主题，与产品或服务相关联。
2. 活动时间：明确活动的具体时间安排，包括开始时间和结束时间。
3. 活动地点：选择合适的活动地点，如商场、学校、社区等。
4. 活动内容：详细设计活动的具体内容，如产品展示、互动体验、现场销售等。
五、客户关系管理1. 客户信息收集：建立客户信息数据库，收集客户的基本信息、购买记录等。
2. 客户沟通：通过多种渠道与客户保持沟通，如邮件、短信、社交媒体等，及时回复客户咨询和反馈。
3. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对产品或服务的满意度，及时改进不足之处。
六、预算与资源分配1. 预算安排：列出营销活动的各项费用预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
2. 资源分配：合理分配资源，确保各项营销策略的顺利实施。
七、效果评估与调整1. 效果评估指标：确定评估营销活动效果的指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 评估时间：定期进行效果评估，及时发现问题并进行调整。
营销技能大赛策划书恐龙之香队经过多次商量然后报名参加了这次第五届工商管理系营销技能大赛。
我们这次卖的主打产品是位于广东省河源市的特产食品。
在积极响应学校活动的同时，也希望能够在亲身实践中，提高自身的综合素质；多一点社会经验，将所学付诸实践当中，是我们学院校训中“笃行”的最好体现。
恐龙之香队将在这次营销技能大赛中为大家献上河源特产五指毛桃鸡和十分具有营养价值的淮山米粉。
在摆摊时，我们可供同学品尝，为大家带来一定的食品保障，根据实际情况，我们还可以选择多种分销渠道，让大山中每位学子都能品尝到来自“古邑情，客家亲”河源特产食品精彩还在继续，希望恐龙之香能够在策划书及实战销售中展现南方学子魅力与价值！二、产品介绍我们的主打商品是蜂蜜，蜂蜜是人类最为熟悉的蜂产品，其由蜜蜂从植物花朵中采集花蜜回巢辛勤酿造而成。
其色香味质因采集的花卉、季节以及地区不同而各具特色。
主要含有60多种人体所需的无机物和有机物、葡萄糖、果糖、酶值、蛋白质以及18种氨基酸。
神农本草经中记载：“蜂蜜甘平无毒，主益气补中，久服轻身延年。
”本草纲目记载：“蜂蜜生则性凉，故能清热，熟则性温，故能补中；甘而平和，故能解毒，柔而濡泽，故能润燥，其入药之功有五，清热也、补中也、解毒也、润燥也、止痛也……”蜂蜜甜味可口营养丰富常服脸色红润、解除疲劳、滋阴壮阳、现代医学证明蜂蜜内服可治疗心、肝、脾、肾、肺、肠等器官疾病。
外用可治疗烫伤、冻伤以及滋润皮肤。
除此之外，花草茶首先是由欧洲传过来的，一般我们所谓的花草茶，特指那些不含茶叶成分的香草类饮品，所以花草茶其实是不含“茶叶”的成分。
正确的来说，花草茶指的是将植物之根、茎、叶、花、枝、果实、种或皮等部分加以煎煮或冲泡，而产生芳香味道的草本饮料。
草本植物因其香味、刺激性或其他好处而将整株或部分干燥后利用，它的成长期较木本植物短，且方便取用，用途可以说是千变万化，大部分是用在美容护肤、美体瘦身、保健养生的功用等方面。
产品供应商介绍：我们产品进货渠道是农场直接拿货。
我们的供应商是一个蜂场、一间可信赖网店。
我们从这两个2中分别进不同类型的商品，蜂场是专门批发蜂蜜的、网店是专门批发花的。
三、市场分析和市场定位（一）市场分析1、地理位置分析校内营销:校内销售对象主要以学生为主.加上少量校内教师与校外人员。
我们主营的商品不单只健康有益，还会在漫长的冬季中发挥着强大的功效。
面临冬季即将降临我们相信大部分的师生都会对此而感兴趣，还有我们学校属于2B院校，大部分学生都有一定的消费能力，而且由于我们学校建校不长，有很多方面都没能建设齐全，对于健康食品市场，还有很大的市场机会；根据调查，女性同学对于美容护肤的追求已经逐步从护肤品转变成有质量保证的健康食品，而我们的主营产品蜂蜜就正好拥有这样的美容效果。
从以上几点都充分表明了我们的主打的产品选择的正确性。
校外营销:校外销售对象我们会以中老年人为主。
而因销售人群针对性一般，且青少年人对健康食品购物欲望不太强烈,所以我们的营销策略会侧重于中老年人消费人群。
根据大赛规定，我们校外营销的地点是广百新世纪广场。
根据我们的调查，街口是从化市的市中心，而广百属于街口的商业中心地带，人流量很大，人群也很多，附近有很多商业店铺，住宅。
所以中老年人比较多；据统计，工作日人流量最大的时候是：中午12点到2点，和下午4点半到6点左右；而周末则是：从中午11点到下午6点左右人流量都很大。
我们校外营销的时间是周五，到时中年人工作者与学生将是广百附近的主要人流群体，大多数符合我们潜在客户的要求。
2、消费人群的消费特点分析(0~15岁):基本没有市场(15~18岁):虽然对我们的产品并没有相当大的兴趣，但我们能够以礼品送给家人为由的方式推销给他们。
因此他们成为了我们的潜力顾客( 19~25岁):首先这个年龄段的女性对美容护肤开始有了追求，而且冬季的到来也会令不少的青年工作到来干燥的困扰，因此我们相信这类商品让他们产生的兴趣。
(31岁以上):面对这个年龄段，多数人都追求绿色健康食品所带来的各种保养功效，例如：延年益寿，提高免疫力，保护心血管。
而我们这些商品的这正好迎合她们的需求。
因此我们相信她们会对我们的商品有浓厚的兴趣。
从而成为我们在校外销售消费的主力军（19~24岁在校大学生）：面对这种人群，首先她们长期住校，与外界少有联系，基本什么生活需要的东西都得自己掏钱购买，而且正值青春期对皮肤保养与睡眠质量相当的重视，因此我们相信她们将会成为我们在校内销售消费的主力军。
补充一点，冬季来临，干燥问题便会成为几乎所有人都关心的问题，然而我们的商品便能解决这类问题，所以我们的商品很大可能会聚焦最多的消费者眼光。
3、消费者心理分析1）女性消费者群体的消费心理特点●追求时尚、美感和个性化心理●较强的自我意识和自尊心●情感性心理●模仿、从众心理2）男性消费者群体的消费心理特点●求新、求异的好胜心理●目的明确，决策果断、迅速●重视产品的整体效果，不太关注细节●消费力求方便、快捷（二）市场定位战略1、形象差别化以“发钱狂”命名我们团队，是把我们团队塑造成一个疯狂的形象，告诉别人我们与别的团队的不同，我们有着疯狂的热情，我们认真的疯狂着，相信“发钱狂”的形象很容易被大家所接受，并被大家所喜爱。
2、产品差别化虽然我们的产品种类比较多、范围比较广，但是我们也注重产品的差异化。
我们产品中“纯天然”的蜂蜜是与众不同的，在市面上较少出现，淘宝网也很少真正的纯天然产品，在秋冬季节这个干燥的时期，我们的蜂蜜既有美容养颜的效果，也可以滋补身体，相信会吸引不少顾客的眼球。
四、市场竞争和可行性分析（一）市场竞争学院内部竞争:学院内几乎没有新鲜的米粉出售，只有学院后门有部分小贩，知道的人非常有限，我们这次主打产品是食品，假如有另一支营销队伍，也许竞争压力就来自那。
学院外部竞争:广百从化店主营为各种中高档化妆品和服装，与我们的食品没有冲突。
优势:团队合作能力强,易于各种合作与协调。
凭借营销大赛可以引起大量注意，吸引更多的顾客。
竞争对手有限。
劣势:筹划时间太短,准备太仓促。
销售产品单一，可能忽略了其他潜在客户。
（二）可行性分析针对本次营销技能大赛的要求及结合我们所销售的商品性质，我们小组在校内做了一份问卷调查表，问卷调查表和问卷调查结果请见附录。
我们调查了本校在校生150人次，其中大部分是大一大二大三的学生。
其中调查数据男女比例合理，基本符合学校男女比例的实际情况，有一定代表意义。
调查中，许多人对于河源特产了解甚少，相信到时只要我们发挥团体的精神，运用销售技巧和亲切的沟通方式并采取试吃，定能成功的发掘一大批的潜在客户。
在优惠方面，有71%左右的人希望在购买商品时能享受打折的优惠，这和我们的促销方式是相吻合的。
因为校外实战可能是在星期六，所以我们的队员特意在星期六的时候去广百广场观察了人流情况并分析了主要的人群情况，发现大部分人群都符合我们的潜在客户的要求。
因此，我们预测，本队销售的商品也能在广百有一个好的销售量。
我们队伍的商品及商品定价是比较合理的，能够让大众广为接纳。
五、产品营销策略与销售战略（一）市场营销策略一个好的市场营销策略，是营销成功的关键，而我们小组认为，营销策略是以顾客需求为出发点的，根据经验和调查获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划的组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现目标的过程。
也就是4P或4C，我们这次就以4P组合给大家介绍我们的营销策略。
（1）产品策略（Product）现代的大学生大多是独生子女，他们的生活环境一般比较好，他们追求个性、跟风时尚，也偏爱一些健康、有美容护肤功效的食品。
我们这次所选的商品主打有：各类蜂蜜和给类功效不同的花茶等拥有QS标志的健康食品，根据产品类型来看，我们所选的产品不是单一的，各种特色产品符合了现代大学生的口味与功效需求。
冬天将近，一些保暖品，如围巾、手套、暖水袋也开始受到了消费者得青睐，但是根据往年的经验，保暖品一直都是很多参赛者得主打产品，竞争非常激烈，所以，这次我们选择了另一个更大的主打市场——健康食品市场，根据观察，健康食品市场是我们学校的一个潜力非常大的市场，而且，我们所选的商品都是一些有质量保证而且拥有国家QS标志的健康食品，这类商品在学校基本是没有的，这不仅扩大了我们的产品市场，而且大大提高了我们的竞争力。
（2）定价策略（Price）本次活动属于公益性比赛，为了让顾客享受到优质服务的同时，也能买到物美价廉的东西，我们小组本着薄利多销的原则，商品的价格都定的比市场价略低。
采用一系列的定价策略，如下：◥折扣定价策略★★数量折扣。
这次，我们为了鼓励顾客大量购买我们的商品，我们采用了多购多折的原则，给某些购得多的顾客减少一定得价格。
增加我们的销售量。
◥心理定价策略★★招徕定价。
在销售过程中，人群效应是很重要的，为了吸引顾客，我们将某些商品定低价，同时，也可以引导顾客购买其他的一些商品。
◥差别定价法★★顾客差别定价。
因为这次我们要在校内和校外进行销售，会遇到很多不同类型的顾客，像一些中年人，特别是妇女，她们都养成了讲价的习惯，所以，我们会有针对的向她们提一下价，让她们有讲价的空间，这样，我们就不会亏本，而她们也会因为可以讲价而高兴。
★★销售时间差别定价。
因为，在不同的时间段，人流量也不一样，所以，我们采用时间差别定价法，在不同的时间段，适量的降低或提高一些价格，像到销售后期，为减少存货的风险，我们会适量降低我们的价格，以销售更多的物品。
（3）分销策略（Place）为了尽量降低成本，我们小组这次很多商品都是直接联系批发商，并在同一个批发商那里进货，这样不仅降低了商品成本，而且降低了运输成本和一定得风险，也能确保商品的质量。
这样就能给顾客更多的实惠和保证。
（4）促销策略（Promotion）●人员促销策略因为这次营销大赛很可能会在星期六日进行，在校内的人流量可能会比上课天的少，但他们由于不用上课，自然有意愿来消费的学生明显更多，因此我们的销售人员会分为2组，1组留守大本营，另一组会采取主动出击的营销策略。
相信这样做的话能够令更多的消费者青睐我们的商铺。
●广告策略广告作为一种传递信息的活动，在宣传商品销售上有重要的意义，是促进商品销售的重要手段之一。
我们的广告传播媒介主要有：宣传视频、宣传海报、宣传报、微博、QQ群、学院论坛等。
我们会在实战营销之前做足广告宣传，提前形成一种舆论效果，吸引更多的人关注，相信有很多关注到我们广告的人都是我们的潜在客户。
详细的广告宣传样式可查看本策划书第七点。
●销售促进策略1、样品展示：通过免费的试饮，让顾客切身体会到“蜂蜜+花茶”的完美配合，同时加上我们下面介绍的各种促销手段，提高顾客的购买欲望。
