工商管理专业综合实训

工商管理综合实训总结(最新版）工商管理综合实训总结工商管理综合实训总结工商管理综合实训总结篇一《工商管理综合实训实验报告》工商管理综合实训实验报告——企业经营决策模拟(奶粉)实验一、企业经营与决策过程 1.1基础设施及组织架构建立 1.1.1基础设施及组织架构建立包括购建厂房、购建仓库、设备采购以及人员招聘。

(1)厂房构建:厂房有不同的面积，价格，残值，折旧年限等，我们可使用购买或租赁的方式构建自己的厂房。

因为厂房面积的大小会影响到之后设备的购买，所以购买多大面积的厂房根据运营规划的面积来构建。

当然，购买和租赁的效果是不一样的，使用购买，将作为资产的一部分，后期可以进行拍卖操作，也可抵押等，但一次性投入较大。

而租赁虽然投入较少，但需要每年都投入资金。

2)仓库构建:仓库分为原材料仓库和成品仓库，与厂房一样，都可以进行现金购买和租赁的方式，我们需要考虑仓库的面积，因为太大的仓库可能造成资金浪费，而太小，有可能不能容纳所购买的原材料和所生产的成品，所以，在购建之前，我们要知道原材料的体积以及自己打算生产多少个产品，然后再进行合理的仓库构建。

(3)设备采购:软件设置多种设备可供选择，每条设备都有不同的性能，影响因素包括:价格、体积、维护费用、产能、折旧年限、残值等，设备选择是比较重要的步骤，因为它会直接影响到后期的生产，在此，我们可根据情况选择多条设备放置不同的厂房，但也要看自己的经济实力。

如何正确的选择设备，我们需要进行决策分析，做出经营决策。

(4)人员招聘:根据公司厂房、仓库的构建情况对人员提出的要求，以及设备对人员提出的要求，公司的管理运作对人员提出的要求来招聘人员，是公司能够正常的运转起来。

当然在运营过程中根据实际情况还要对人员进行一番调整，使得公司的运营状况更加良好。

2.1运营规划 2.1.1选择目标市场，进行市场开拓。

好的目标市场可以给公司带来更好地发展前景。

而为了在目标市场占有更大的市场份额，具有更强的竞争力，就需要提升产品品质、提高品牌知名度。

工商管理专业实训报告【三篇】【篇一】工商管理专业实训报告一：实训目的经过大学四年关于工商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于工商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常生活中有意识的应用所学知识解决平时所碰到的生活问题。

对专业知识的全面了解，使得我意识到工商管理专业的特点，优势以及劣势。

也全面的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。

不过这所有一切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表面上，如果要从实际生活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握一些基于理论又高于理论的实践应用，使自己的知识更上一层楼。

所以今年的三月一日开始，我就开始了在闽侯县晓峰工艺品厂的实训经历。

回顾实训生活，感触是很深的，收获是丰硕的。

二：实训相关晓峰工艺品厂地处福建闽侯县，在实训期间，我采用了看、问、做等方式。

分别在生产一线，公司人事部，财务部，市场部，以及经理办公室进行过短暂的近一个月的毕业实训。

三：实训经历1：背景我所实训的闽侯县晓峰工艺品厂是福建的一家小型的工艺品厂，主要生产仿真类工艺品、装饰品、工艺礼品、树脂类工艺品等小商品。

产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特色，具有较高的欣赏价值。

由于地处沿海。

其产品很大部分为出口产品。

这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总厂占地面积2800平方米，建筑面积1800多平方米，拥有资产300万元，年生产能力500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元人民币，全厂拥有职工130余人，其中管理人员和技术人员占据15%。

晓峰工艺品厂下设两个分厂，多家代理商遍布全国各地。

晓峰工艺品厂虽然是一家小型的工厂。

但工厂充分利用地方资源优势和现有的技术实力，在短短的7年多时间里，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两大系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和广大同仁的一致好评，倍受世人青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品，仿真装饰品是我厂多年来生产经营的项目，其生产规模和市场占有率高于同行业平均水平，产品远销欧、美、东南亚等几十多个国家和地区，且形势喜人。

大学生工商管理专业社会实践报告大学生工商管理专业社会实践报告（精选4篇）大学生工商管理专业社会实践报告篇1____.3.3 20____.5.11福州A贸易有限公司公司的概况总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。

洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。

进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。

具体的工作办公室和生产技术部毕竟是个在校大学生，没有工作经验。

所以我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。

确实有些枯燥无味。

一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。

生产技术部有6个人各负其责。

生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。

一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。

车间里设备放置非常整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整齐、明亮。

工人都穿统一的工作服，带工作帽。

在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。

我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。

坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。

往往一天都要工作十几个小时。

公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。

工人都是农村的。

个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。

我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。

他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。

当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。

会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得会用人还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人。

进出口部进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。

经理几乎每天都到，客户来了有翻译陪同，洽谈，参观工厂，吃饭。

作为业务员每天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。

【导语】实训报告是指各种⼈员实训期间需要撰写的对实训期间的⼯作学习经历进⾏描述的⽂本。

以下是©⽆忧考⽹为⼤家整理的⼯商管理专业实训报告【三篇】，希望对⼤家有所帮助！【篇⼀】⼯商管理专业实训报告 ⼀：实训⽬的 经过⼤学四年关于⼯商管理理论知识的学习，我已经初步掌握了关于⼯商管理的基本理论知识，并逐步形成了在平常⽣活中有意识的应⽤所学知识解决平时所碰到的⽣活问题。

对专业知识的全⾯了解，使得我意识到⼯商管理专业的特点，优势以及劣势。

也全⾯的了解到在社会主义市场经济的形势下，以各企业要获得良好的发展所要具备的基本素质。

不过这所有⼀切的感触和认识，都仅仅停留在理论认识的表⾯上，如果要从实际⽣活中探寻真理，把握规律，就不可避免的要从实践中获得经验，掌握⼀些基于理论⼜⾼于理论的实践应⽤，使⾃⼰的知识更上⼀层楼。

所以今年的三⽉⼀⽇开始，我就开始了在闽侯县晓峰⼯艺品⼚的实训经历。

回顾实训⽣活，感触是很深的，收获是丰硕的。

⼆：实训相关 晓峰⼯艺品⼚地处福建闽侯县，在实训期间，我采⽤了看、问、做等⽅式。

分别在⽣产⼀线，公司⼈事部，财务部，市场部，以及经理办公室进⾏过短暂的近⼀个⽉的毕业实训。

三：实训经历 1：背景 我所实训的闽侯县晓峰⼯艺品⼚是福建的⼀家⼩型的⼯艺品⼚，主要⽣产仿真类⼯艺品、装饰品、⼯艺礼品、树脂类⼯艺品等⼩商品。

产品选料精良，造型新颖独特，形象华美玲珑剔透，颇有特⾊，具有较⾼的欣赏价值。

由于地处沿海。

其产品很⼤部分为出⼝产品。

这家外向型独资民营企业，创建于1998年，总⼚占地⾯积2800平⽅⽶，建筑⾯积1800多平⽅⽶，拥有资产300万元，年⽣产能⼒500万元，年创汇60余万美元，创税20余万元⼈民币，全⼚拥有职⼯130余⼈，其中管理⼈员和技术⼈员占据15%。

晓峰⼯艺品⼚下设两个分⼚，多家代理商遍布全国各地。

晓峰⼯艺品⼚虽然是⼀家⼩型的⼯⼚。

但⼯⼚充分利⽤地⽅资源优势和现有的技术实⼒，在短短的7年多时间⾥，相继研发出树脂装饰品和各种仿真装饰品两⼤系列，尤其是树脂装饰品的研制成功，博得了专家和⼴⼤同仁的⼀致好评，倍受世⼈青睐，其逼真性、耐久性、环境适应性远远超过国际上同类产品， 仿真装饰品是我⼚多年来⽣产经营的项⽬，其⽣产规模和市场占有率⾼于同⾏业平均⽔平，产品远销欧、美、东南亚等⼏⼗多个国家和地区，且形势喜⼈。

工商管理专业实训报告经过那个学期对商务谈判的学习，我对商务谈判这门课程依然有了一定的了解。

这几周我们进行了商务谈判的实训课。

对实际谈判有了进一步的了解。

经过实训更清晰的认识到商务谈判算是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。

它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，商务谈判的过程要紧分为预备工作、谈判和签订合同三个时期。

下面简单介绍一下这次谈判的过程一、谈判目的：经过谈判是参与谈判的买卖各方都须经过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种答应来达到自己的目的，实现自己的目标。

普通来说成交是达到目的的标志，签订商务合同是实现目标的体现。

三、实训地方：教学楼四、实训内容第一时期：买卖双方主谈人陈述（公司的人员架构、产品特点优势、市场竞争形势、产品对需方能获得多大利益等内容）。

需方要明确提出哪些咨询题，要讨论哪些方面咨询题，如供货流程、时刻、价格、产品质量、售后服务以及附加品等。

双方人员做好相关记录，以备查看。

第二时期：需方提出咨询题。

关于要紧的议题或较大的焦点咨询题提出相应的咨询题。

要把所有咨询题全面地进行比较和分析：哪些咨询题是要紧议题，列入重点讨论范围（产品价格、产品质量，采购数量）。

由双方的副主谈和财务人员负责协商谈论。

第三时期：双方磋商时期，解决要紧咨询题双方明确哪些咨询题是非重点咨询题；哪些咨询题是能够忽略。

五、实训总结尽管这是一次模拟谈判，却也让我们感觉到了谈判的气氛，双方扮演别同的角色，当为了自己公司的利益而争吵别下、别肯相让时，相信双方都差不多进入了角色，这也是一种对公司的责任感吧！在这次谈判中，做为小组组长的我也担任主谈的角色，当辅谈人员都在为我—主谈传纸条，出谋划策，或应急解围时，我们看到了浓浓的团队意识，也感觉到了合作的伟大力量。

谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程。

工商管理实训报告【三篇】【一】一、实习目的：充实现实生活，丰富社会阅历;锻炼工作潜力，掌握社交技能;获取工作经验，感受企业文化;品味人际交往，提升自身修养。

二、实习单位及岗位介绍我实习的单位是福建兵工装备有限公司。

该公司是国家国防壳工局在福建唯必须点的地方军工企业，隶属于福建省机电(控股)有限职责公司。

该企业占地122万平方米，在职职工873人，各类专业技术人员158人。

总资产6.4亿元，净资产4.7亿元。

拥有一批高、精和大型机械加工及检测设备等共1860台(套)，其中数控设备占机加设备总数在20%以上，具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、表面处理、木材加工和火工产品装配等生产线，生产手段齐全配套，有较强的综合生产潜力。

当前公司在研和预研项目多达16项，产品的生产和科研涉及炮兵、空军、陆航、防化、工程兵、警用装备等领域，为国防建设和军队现代化做出必须贡献。

经过多年发展，公司基本构建成了以军品为主导，高新技术为支撑，军民结合、内外贸结合、沿海与内地发展结合的新型军工企业。

我实习的岗位是公司办公室企业管理助理这个岗位。

主要工作是对企业运营的各个环节实行诊断，做好分析报告带给给公司领导决策，协助公司领导拟定企业管理活动计划，并监督运行实施;收集国内外相关管理理论、经验、方式方法等资料供领导学习参考等。

三、实习资料及过程在这三个月的时间里，我收集了国内外关于“成本管控”的相关政策、先进经验、方式方法等资料带给给了领导决策。

对该公司的基本运营做了一个分析报告;参与制定了该公司关于在全公司范围内的展开的“质量、安全、现场、成本”管理年活动，并对实施过程和效果实行了监督和总结。

主要工作如下：(一)收集关于“成本管控”的相关资料成本管理是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促动增产节支、增强经济核算，改善企业管理，提升企业整体管理水平具有重大好处。

这也是这家公司期望改善和提升的。

我收集了关于成本管理的基本资料、关于“作业成本管理”、“战略成本管理”、“产品生命周期成本”、“成本规划”、“全面成本管理”等理论知识，收集国内外关于成本管理的办法如：基本经验的成本管理方法、给予历史数据的成本控制办法、基于预算的目标成本控制方法、基于标杆的咪表成本控制方法、基于市场需求的目标成本控制方法、基于价值分析的成本降低方法等。

工商管理综‎合实训实验‎报告——企业经营决‎策模拟（奶粉）实验一、企业经营与‎决策过程1.1基础设施‎及组织架构‎建立1.1.1基础设施‎及组织架构‎建立包括购‎建厂房、购建仓库、设备采购以‎及人员招聘‎。

（1）厂房构建：厂房有不同‎的面积，价格，残值，折旧年限等‎，我们可使用‎购买或租赁‎的方式构建‎自己的厂房‎。

因为厂房面‎积的大小会‎影响到之后‎设备的购买‎，所以购买多‎大面积的厂‎房根据运营‎规划的面积‎来构建。

当然，购买和租赁‎的效果是不‎一样的，使用购买，将作为资产‎的一部分，后期可以进‎行拍卖操作‎，也可抵押等‎，但一次性投‎入较大。

而租赁虽然‎投入较少，但需要每年‎都投入资金‎。

2）仓库构建：仓库分为原‎材料仓库和‎成品仓库，与厂房一样‎，都可以进行‎现金购买和‎租赁的方式‎，我们需要考‎虑仓库的面‎积，因为太大的‎仓库可能造‎成资金浪费‎，而太小，有可能不能‎容纳所购买‎的原材料和‎所生产的成‎品，所以，在购建之前‎，我们要知道‎原材料的体‎积以及自己‎打算生产多‎少个产品，然后再进行‎合理的仓库‎构建。

（3）设备采购：软件设置多‎种设备可供‎选择，每条设备都‎有不同的性‎能，影响因素包‎括：价格、体积、维护费用、产能、折旧年限、残值等，设备选择是‎比较重要的‎步骤，因为它会直‎接影响到后‎期的生产，在此，我们可根据‎情况选择多‎条设备放置‎不同的厂房‎，但也要看自‎己的经济实‎力。

如何正确的‎选择设备，我们需要进‎行决策分析‎，做出经营决‎策。

（4）人员招聘：根据公司厂‎房、仓库的构建‎情况对人员‎提出的要求‎，以及设备对‎人员提出的‎要求，公司的管理‎运作对人员‎提出的要求‎来招聘人员‎，是公司能够‎正常的运转‎起来。

当然在运营‎过程中根据‎实际情况还‎要对人员进‎行一番调整‎，使得公司的‎运营状况更‎加良好。

2.1运营规划‎2.1.1选择目标‎市场，进行市场开‎拓。

好的目标市‎场可以给公‎司带来更好‎地发展前景‎。

工商管理实习生的自我总结5篇篇1时间飞逝，转眼间，我在XX公司的实习已经圆满结束。

在这段日子里，我不仅学到了很多专业知识，还积累了宝贵的实践经验。

现在，我将对自己在实习期间的表现进行一个全面的自我总结，以更好地反思和提升自己。

一、实习背景与目标我所在的XX公司是一家知名的工商管理企业，业务涵盖多个领域，包括市场营销、人力资源管理、财务管理等。

在实习期间，我主要参与的是市场营销部门的工作，目标是提升品牌知名度和市场份额。

二、实习内容与收获1. 市场调研与分析在实习初期，我参与了市场调研项目，通过问卷调查和数据分析，了解了消费者需求和市场趋势。

这不仅锻炼了我的数据分析能力，还培养了我对市场的敏感度。

2. 营销策划与执行在实习过程中，我参与制定了多个营销策划方案，包括促销活动、广告投放等。

通过与团队成员的共同努力，我们成功提升了品牌知名度和销售额。

这些经历让我深刻体会到了团队合作和创意策划的重要性。

3. 客户关系管理在实习期间，我负责维护与部分重要客户的关系。

通过定期沟通、了解客户需求和提供解决方案，我成功巩固了与客户的合作关系，为公司带来了持续的业务增长。

4. 自我学习与提升在实习过程中，我不仅完成了公司安排的任务，还利用业余时间学习了许多与工商管理相关的知识。

通过不断学习和实践，我提升了自己的专业素养和实际操作能力。

三、实习心得与感悟1. 理论与实践相结合通过实习，我深刻认识到理论知识与实践经验的重要性。

只有将理论知识与实践相结合，才能更好地解决问题和完成任务。

因此，在未来的学习和工作中，我会更加注重理论与实践的结合。

2. 团队合作与沟通能力在实习过程中，我深刻体会到团队合作和沟通能力的重要性。

只有与团队成员紧密合作、充分沟通，才能取得更好的工作成果。

因此，我会在未来的学习和工作中更加注重团队合作和沟通能力的培养。

3. 不断学习与提升实习期间，我通过不断学习和实践提升了自己的专业素养和实际操作能力。