耐克网络营销分析1

耐克网络营销案例分析耐克网络营销案例分析案例名称：NIKE网络营销案例广告主：NIKE耐克所属行业：体育营销背景：营销目的：1、为耐克网提供流量支持2、为耐克的网上营销做足市场准备3、加强消费者对耐克的印象4、让更多人群了解耐克目标人群：广大运功者困境及挑战：1、如何让更多的人来访问网站2、如何打开消费者市场3、如何取得消费者的信赖4、在短时间内推广出一系列的新产品网站创意亮点：1、创建Nike"全面征战活动页面"，利用NIKE篮球工会社区的流大量意注册用户作为营销基础群众，2、大量媒体支持：网站，博客，雅虎，腾讯，百度的支持3、全新的全局式网站浏览方式，为用户提供完全不同的网络体验4、线上与线下活动的联动营销5、强大的媒体力量支持，无论是产品还是运动员都能有很好的影响效果6、个性化服务耐克公司不断进行着网络营销的尝试，于2002年初推出了一项名为NIKEiD的运动鞋网上订做服务，使得到耐克网站购物的用户都可以根据自己的喜好让耐克为你量"脚"定制运动鞋。

7、为了吸引年轻的访问者网站使用了各种设计元素如挖苦式的导语、嬉皮音乐、游戏式的表现方法和多彩的形象等。

8、网站的导入页面在强劲的电子音乐中表现了几个出入大脑的句子。

耐克针对青年群体突出嬉皮而积极的态度："很疼，好，一定是起作用了"和"我的短裤还在洗手池里…赤着身子去"就是这样两个例子。

"我们想用他们理解的语言对他们说些有趣的话…用青少年的口吻对他们说话，"Seguin说。

9、以前提供有关耐克公司信息，是信息网站。

去年开始，耐克公司开始专注于将网站建设成为一个而不是信息获取渠道。

这样做的结果是：网站的流量急剧下降了25%。

在外界刚要表示对耐克的批评和同情时，的总经理O'Neill却宣布，网站的客户转化率比从前猛增了67%。

而整个网站的月平均销售额比过去提高了5%，而且这个数字还在不断提升。

Nike网络营销策划书第一篇：Nike网络营销策划书Nike网络营销策划书一前言NIKE是全球著名的体育运动品牌，英文原意指希腊胜利女神，中文译为耐克。

公司生产的体育用品包罗万象，例如服装，鞋类，运动器材等。

耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克公司在田径场和青少年群体间的两个完全不同的市场作战，它面临的难题是在适应流行意识和宣传体育成就上如何获得平衡与一致。

在商品高度同质化的现代社会，耐克的发展面临着挑战，也受到了阿迪达斯、新百伦等品牌的竞争冲击。

为了提高消费者对耐克的品牌忠诚度，在田径场和年轻人群体中都占有自己的一席之地，提高市场占有率，特攥写本网络营销策划书。

二，NIKE环境分析SWOT S: 1.竞争力强2.没有自己的工厂3.全球品牌 W: 1.收入依赖市场份额 2.被零售商转嫁的压力 O: 1.产品研发能力强 2.众多fans 3.潮流消费 4.开拓高利润市场 5.利用全球销售事件T: 1.受困于国际贸易 2.市场竞争激烈 3.效仿者 4.价格竞争三市场定位1，耐克目标市场：主要定位于喜爱运动与时尚的年轻人、中等及较高收入阶层的渴望运动的年纪较大的人群，其特点是喜欢运动，对于产品外观及性能要求较高。

2，耐克目标市场选择：（1）面对复杂的市场变化，单纯的选择任何一种目标市场战略都是不足以取得成功的，优秀的企业应该学会如何运用多种战略。

（2）无差异营销战略。

对于一些经典的产品，耐克采用了无差异营销战略。

耐克在维持每年此类经典鞋款的产量之外，并以此为基础，以新技术作出部分修改，然后作为补充上市。

而经典鞋款的不同配色、特别版本层出不穷，以此吸引老顾客的不断光顾。

（3）差异性营销战略。

这一点毋庸置疑，耐克无疑是在这个领域做得最好的体育用品商。

耐克几乎覆盖了所有的体育专业领域，即使是在看来较为冷门的体操运动上，耐克也成功在2008年推出了第一款体操运动员用鞋。

四市场细分选择1.地理因素虽然耐克采取的是全球发展策略但其主要市场还是集中在北美地区欧洲中东非洲和中国地区2.人口因素年龄：年龄方面，耐克的主要市场定位于追求时尚，喜爱运动的年轻人。

nike网络营销策略Nike的网络营销策略主要包括以下几个方面：1. 社交媒体营销：Nike充分利用社交媒体平台如Facebook、Instagram和Twitter等增加品牌曝光度，并与用户进行互动。

通过发布有趣、有创意和引人入胜的内容，吸引用户关注，并通过与用户互动来提高品牌形象和用户黏性。

此外，Nike通过在社交媒体上发起挑战活动、分享用户故事等方式，进一步促进用户参与与互动，增加品牌话题。

2. 移动应用营销：Nike通过开发和推广移动应用程序，为用户提供丰富的品牌体验。

例如，Nike Training Club是一个提供各种健身锻炼计划和指导的应用程序，用户可以根据自身需求选择适合自己的健身计划，并通过应用程序获得个性化的指导。

这不仅提高了用户参与度，还增加了用户对品牌的忠诚度。

3. 电子商务：Nike通过建立自己的电子商务平台，如官方网站和手机应用程序，提供直接销售和在线购物的渠道。

通过在线销售，Nike能够与全球消费者直接接触，并通过个性化推荐、定价策略等手段提高用户转化率。

此外，在电子商务平台上还提供丰富的产品信息、用户评价、专家意见等，以提高用户购买决策的可信度。

4. KOL合作：Nike与一些影响力和粉丝较多的博主、自媒体等合作，通过其影响力向更多的目标消费者传播品牌形象和产品信息。

合作内容包括博客文章、视频推广、社交媒体合作等，旨在通过KOL的影响力和关注度，将品牌形象传达给更多的目标消费者。

5. 数据驱动的营销：Nike通过收集和分析用户数据，并进行个性化营销和推广。

根据用户的兴趣、购买历史、行为等，向用户提供个性化的推荐和促销信息。

例如，如果用户最近搜索了篮球鞋，Nike可以向其推送相关的促销活动或产品信息，提高用户购买意愿。

总之，Nike的网络营销策略主要通过社交媒体营销、移动应用营销、电子商务、KOL合作以及数据驱动营销等多种方式，并结合创意和技术的发展来提高品牌曝光度、用户关注度和购买转化率，增强品牌形象和用户忠诚度。

一、Nike网站建设与网站营销1、网站的特点耐克官方网站并不像传统网站一样直接出售和推销自己的商品，它是利用各种聊天室和论坛以及赛事介绍和运动装备介绍等方式建立出一种商业气氛较低的体育爱好者同盟会或者俱乐部。

网站吸引了来自全球各地的球迷，给众多的爱好者一个聚集和发表看法的空间场所。

在讨论比赛的同时注意到了耐克在运动中的一点一滴，深入人心，借此还能了解球迷所想要的产品，突出了体育的精神。

让浏览者在看琳琅满目的商品时感受到刚刚结束的比赛中体会到耐克产品给他们带来的激情。

2、网站内容与框架耐克的官方网站是由几个大的分类站点组成的，为产品更好的选择了受众群体，使得网站的内容更加紧凑，网站拥有良好的组织和设计信息环境。

较大的版面为内容的更新得以迅速完成。

（此处应有一个它的网站的截图，但是我不会截）随实时体育大事的举办，耐克公司网站的背景不断变化，快速反应全球各大赛事，吸引青年和球迷的站点比如在足球分类上，背景采用了欧洲冠军比赛赛场截图作为背景；篮球的分类上，则使用NBA的球星作为背景，使网站的风格良好的统一起来。

3、顾客人群的定位耐克的主要消费群体是14-30岁的青少年人，而这部分年轻人大部分的时间则是消耗在互联网上的，耐克选择的网络营销渠道恰恰适应了年轻人常常关注的焦点：“百度”“腾讯”都是在中国备受年轻人喜欢使用的网站。

在百度搜索引擎中能搜索到4000多个网页。

这样公司在它们主要的消费群体的曝光率大大增加，低廉的宣传成本带来高效的宣传，大大超过了户外广告。

二、网络营销竞争策略1、发现消费者的需要耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。

耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好地生产所需要的产品，也更好地追踪客户的动态，做好产品的售后服务。

耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下成分的想象空间。

NIKE网络营销案例一、企业介绍NIKE耐克英文原意指希腊胜利女神。

NIKE耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。

该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。

该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。

NIKE这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。

耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。

耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸点以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。

二、网络营销策略1、发现消费者的需要耐克公司采取消费者个性化产品生产营销模式，把企业的生产和消费者的需求结合起来，在企业和市场中建立良好的交流纽带。

耐克为其客户建立数据库和个人信息的专用档案，把客户所需要的信息储存下来，为其更好的生产所需要的产品，也更好的追踪客户的动态，做好产品的售后服务，而这一切都来源于耐克的网站和数据库服务。

耐克的官方网站提供了NIKE ID的个性化定制服务，顾客可以根据自己的喜好和款式定制只属于自己的鞋子或者衣服，加上独一无二的自定义LOGO，给年轻人留下充分的想象空间，发挥他们旺盛的头脑。

2、明星效应在各种杂志以及社交场合看见穿着耐克品牌衣服的各种明星早已不是什么新鲜的事情，耐克公司包装的体育明星早已为他们带来无比巨大的利润。

从1984年开始，耐克公司开始包装乔丹，这个动作无疑是非常成功的，当乔丹夺得总冠军的最后一扣，耐克把乔丹的这个扣篮做成了广告，耐克成为了市场的领先者。

为他们当年战胜了阿迪达斯彪马等三大巨头体育用品企业夺得了销售榜的守卫。

3、非奥运赞助商的耐克作为世界级的体育用品商，奥运会是一个向世界展示自己的绝佳机会，没有花重金争夺奥运会赞助上的耐克并没有销声匿迹，而是将自己的王牌放在来互联网上，巧妙的避开了阿迪达斯奥运会赞助商的争夺，借助拥有两亿网民的腾讯，刮起了了网络奥运的暴风。

NIKE网络营销分析课程：网络营销姓名：郭培斌2010210596学号：2010210596学号：NIKE在中国的营销分析1.耐克公司概况1.1耐克公司的总体概况耐克公司是美国最大的制鞋公司，创业者耐特白手起家，从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。

耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候，就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋，然后在美国进行销售的计划。

毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。

1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。

蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。

1.2耐克公司面临的国际国内背景据世界体育用品联合会最新调查报告显示，“中国己经拥有全球65%以上的体育用品生产份额”，“中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的80%。

随着科学技术的迅速提高、市场经济的日益发达以及产品种类的日趋丰富，用户消费的多元化选择已经成为现实，人们的一切合理需求几乎都可以找到相应的产品或服务来满足。

摆在全球人们面前的更突出的现实问题不再是寻找某一类产品的问题，而更多的是如何在琳琅满目的产品和服务当中迅速选中最适合自己的东西。

这是我们所能看到的最新的全球经济变化了的形势。

为适应全球经济的这种变化，以品牌区分为竞争标志和品牌经济，已经在不知不觉地随着全球经济扩张的脚步降临到世界的每一个角落。

在品牌悄然扩张、浸染到每个人的日常生活的时候，品牌消费已经不知不觉间成为人们的首选需求。

1.3耐克在中国的发展概况耐克在中国改革开放初期就到中国投资、合作，同时耐克也是中国改革体育开放参与者和见证人，耐克在发展体育的同时也是一个长期的规划，在做投资、做活动时有一个长期的打算。

耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。

这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。

通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。

二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。

耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。

三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。

例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。

耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。

四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。

耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。

通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。

此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。

赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。

五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。

耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。

耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。

耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。

耐克网络营销方案耐克是全球著名的运动品牌，以其创新的产品和引领时尚潮流的形象而闻名于世。

为了进一步扩大品牌知名度和市场份额，耐克选择了网络营销作为重要的推广手段。

网络营销的特点是广泛传播、低成本投入和精准定位，能够有效吸引和影响目标用户群体。

在本文中，将介绍耐克的网络营销方案，并分析其成功的原因。

首先，耐克通过在社交媒体平台上与用户互动，建立了强大的品牌社群。

每个人都可以成为耐克的品牌大使，分享自己的运动故事和心得体会。

耐克利用社交媒体平台上的用户生成内容，如照片和视频，展示了耐克产品的精致设计和出色性能。

这种口碑营销形式具有强大的说服力和感染力，真实的用户推荐可以让潜在消费者更加信任耐克品牌。

其次，耐克通过合作伙伴关系扩大了在网络上的影响力。

与一些知名体育明星和名人签约合作，耐克在社交媒体平台上发布和推广相关内容，吸引了大量的粉丝和关注者。

这种合作关系不仅为耐克带来了更多的曝光率，还加强了品牌与运动之间的联系，提升了产品的权威性和销售力。

耐克还利用合作伙伴的影响力举办线上活动和赛事，吸引用户参与，增加品牌的互动性和娱乐性。

另外，耐克利用数据分析和个性化推荐技术进行精准营销。

在用户访问耐克网站或使用耐克APP时，耐克会根据他们的浏览记录和购买偏好，推荐相关的产品和活动。

通过深入了解用户的需求和兴趣，耐克能够更好地满足用户的购物欲望，提高销售转化率。

耐克还利用数据分析来评估不同广告渠道的效果，优化广告投放策略，确保广告投资的回报率。

此外，耐克在网络营销中注重用户体验和内容创新。

耐克的网站和APP界面简洁清晰，用户可以轻松找到所需的信息和产品。

耐克还通过推出原创的短视频和故事，向用户传递运动的力量和乐趣。

这些精心制作的内容能够激发用户的共鸣和情感连接，加深用户对耐克品牌的认同和喜爱。

耐克的成功网络营销方案得益于多个因素的综合作用。

首先，耐克紧跟时代潮流，准确把握了互联网和社交媒体的发展趋势，及时调整营销策略和推广手段。

nike公司网络营销策划方案一、背景分析在网络化和数字化的时代背景下，对于传统企业来说，网络营销是必须要重视和发展的一个方向。

作为全球著名的运动品牌，Nike公司在全球市场上占有重要的地位，然而随着竞争加剧和消费者购物行为的变化，传统的营销方式已经不再足够有效。

因此，本次网络营销策划方案将针对Nike公司，提出一系列的网络营销策略，帮助其提高品牌知名度、加强消费者的黏性和互动性，以及增加线上销售额。

二、目标群体分析在制定网络营销策略时，首先需要对目标群体进行深入的分析和了解。

Nike公司的目标群体主要是年轻人、运动爱好者和时尚潮流人群，他们对于体育和时尚有着较高的关注度。

同时，Nike公司在多个国家和地区都有市场份额，因此对于不同区域、不同文化背景的目标群体也需要有不同的策略。

三、品牌定位与核心价值观作为一个全球化的运动品牌，Nike公司应该以“挑战自己，超越极限”作为品牌的核心价值观，并以此进行品牌定位。

同时，利用Nike的品牌形象、独特的标志和广告语，强化品牌的差异化和独特性，提升品牌的声誉和知名度。

四、网络营销策略4.1 建设品牌网站建设一个全新的、专业的品牌官方网站，展示Nike公司的产品、品牌活动和最新动态。

网站应具有良好的用户体验，提供便捷的导航和搜索功能，同时鼓励用户注册会员，以便更好地进行用户关系管理和推广活动。

4.2 社交媒体营销借助社交媒体平台，如Facebook、Instagram、Twitter等，建立并维护品牌的社交媒体账号。

通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和互动，并与用户保持长期稳定的关系。

此外，可以结合影响力较大的运动偶像或名人，进行合作推广，提高品牌曝光度。

4.3 利用搜索引擎优化(SEO)通过对网站和内容进行优化，使其在搜索引擎排名中获得更好的效果。

关键词的选择和分析是SEO的关键，需要根据目标群体的特征和搜索习惯，确定最适合的关键词，提高品牌在搜索引擎上的曝光度和流量，从而增加潜在客户的数量。

市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。

本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。

NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。

通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。

正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。

通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。

NIKE网络营销成功案例分析NIKE是知名的运动装备和鞋类制造商，其成功的网络营销案例值得分析。

以下是关于NIKE网络营销成功案例的分析。

其次，NIKE通过定期举办互动的线上活动来吸引消费者的兴趣。

例如，“NIKE Training Club”是一个在线健身和训练计划，可以通过手机应用程序或官方网站访问。

它提供了各种健身疾病、训练课程和个性化建议，以满足不同人群的需求。

此外，NIKE还与全球知名运动员合作，如NBA球星勒布朗·詹姆斯和网球选手小威廉姆斯，举办在线活动和挑战赛，使消费者能够与他们的偶像互动并获得独家奖品。

通过这些互动活动，NIKE成功地引起了广大消费者的关注和参与，为品牌赢得了更多的口碑和忠诚度。

此外，NIKE还通过使用大数据分析来了解并满足消费者的需求。

NIKE的网站和手机应用程序收集大量关于消费者喜好、购买习惯和行为的数据。

他们利用这些数据来了解消费者的需求和趋势，并针对不同的消费者群体提供个性化的推荐和促销活动。

通过这种方式，NIKE能够更好地满足消费者的需求并提供更好的购物体验，从而增加了销售和品牌的影响力。

最后，NIKE通过与线下实体店的结合，成功地连接了线上和线下的销售渠道。

他们的官方网站和手机应用程序不仅提供了在线购买选项，还提供了动态的产品展示、线下店铺信息和在线预约等服务。

消费者可以在网上预约试穿、了解产品详情后到线下实体店购买，或者在线购买后到实体店进行退换货和售后服务。

这种线上线下结合的销售模式提高了消费者的购物便利性和体验，同时也增加了实体店的客流量和销售额。

总之，NIKE的网络营销成功得益于它的社交媒体推广、定期举办互动活动、大数据分析和线上线下结合销售等措施。

通过这些举措，NIKE 成功吸引了大量忠实的粉丝，增加了销售额，并提高了品牌的影响力和认可度。

这些成功的实践可以为其他企业提供有价值的启示和借鉴。

NIKE网络营销案例分析【摘要】网络营销渠道建设是当今大多数企业在进行网络营销时需要面对和解决的的一个课题。

耐克作为当今世界上最大的经营运动鞋类产品的企业，其产品遍及全球市场，获得了广大消费者的认同。

本文针对耐克公司的网络营销策略进行了研究，借此对其他公司的网络营销起到一定的借鉴作用。

【关键字】营销策略耐克一、网络营销渠道概述网络营销逐渐成为企业或不可缺的营销手段，而网络营销渠道是网络营销重要一部分。

（一）网络营销渠道的概念网络营销，就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。

网络营销渠道是网络经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式，是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，主要分为通过互联网实现的从生产者到消费（使用）者的网络直接营销渠道和通过融入互联网技术后的中间商机构提供的网络间接营销渠道。

（二）网络营销渠道的功能与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。

一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

1．订货功能。

它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。

一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

12．结算功能。

消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家（商家）应有多种结算方式。

目前在国内除了大家懂的支付宝和财付通外，国内付款结算方式还有经历比较久的邮局汇款、货到付款、信用卡等。

而目前国外流行的几种方式是信用卡、电子货币、网上划款等。

3．配送功能。

一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，所以一般配送系统以有形产品为讨论问题。

耐克网络营销策划书篇一：耐克络营销策划方案耐克络营销策划方案目录一、概述1、介绍2、品牌语言二、市场分析1、市场细分1、习惯2、消费动机2、市场定位1、品牌定位2、产品人群定位1、耐克篮球鞋2、耐克足球鞋3、目标市场三、竞争分析四、络营销策略与实施五、风险分析与对策1、风险2、对策六、财务分析七、络营销实施效果评价一、概述NIKE英文原意指希腊胜利女神。

NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。

1、介绍耐克是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州，生产的体育用品包罗万象：服装、鞋类、运动器材等。

耐克商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。

耐克一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克的语言就是运动的语言。

耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。

耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。

运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝，防止其在作剧烈运动时扭伤。

2、品牌语言1963年，俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲尔·奈特共同创立了一家名为"蓝带体育用品公司"(Blue Ribbon Sports)的公司，主营体育用品。

1972年，蓝带公司更名为耐克公司，从此开始缔造属于自己的传奇。

公司创始人之一的比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物--史蒂夫·普雷方丹(Steve Prefontaine)。

比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。

而现任董事长兼首席执行官，菲尔·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。

耐克的语言就是运动的语言。

耐克网店运营方案一、概述随着电子商务行业的不断发展，网店运营已经成为了现代企业不可或缺的一部分。

耐克作为国际知名的体育用品制造商，在网店运营方面也有着深厚的积累与经验。

本文将从营销策略、产品定位、用户体验、客服服务、物流配送等方面探讨耐克网店的运营方案。

二、营销策略1. 渠道拓展耐克作为国际品牌，拥有丰富的线下渠道，可以通过线下的品牌宣传、店铺推广等方式，吸引更多的用户到线上进行购买。

在线下店铺可以通过促销活动、会员福利等方式吸引用户到网店进行消费。

2. 社交媒体营销耐克可以通过社交媒体平台，如微信、微博、Instagram等，进行品牌推广和产品宣传。

可以借助社交媒体的传播力和影响力，吸引更多的用户关注并购买耐克的产品。

3. 促销活动耐克可以定期组织促销活动，如折扣促销、限时特价、买赠活动等，吸引用户购买。

可以在重要的节日或类目销售活动中推出相应的促销活动，吸引用户关注和购买。

4. SEO优化通过优化网店的关键词，提高网店在搜索引擎的排名，提升品牌和产品的曝光度。

可以通过优质的内容、有效的外链等方式提高网店的权重和流量。

三、产品定位1. 创新产品耐克作为知名体育用品制造商，可以不断推出创新产品，满足不同用户的需求。

可以根据市场需求和用户反馈，推出符合潮流和功能需求的新产品。

2. 产品组合在网店运营过程中，可以合理组合产品，提供产品套餐或组合销售，提高用户购买的便利性和购买力。

可以根据用户的购买习惯和需求，设计相应的产品组合。

3. 产品质量耐克作为国际品牌，产品质量有着较高的保障。

可以通过产品质量保证书、用户评价、专业测试结果等方式证明产品的质量，增强用户的信任感。

四、用户体验1. 网站设计耐克可以通过优秀的网站设计，提高用户的体验感。

可以通过简洁明了的导航栏、清晰的商品分类、精美的页面设计、友好的用户交互等方式提高用户的浏览体验。

2. 商品信息提供详细的商品信息，包括产品的参数、材质、尺码、颜色、价格等，在页面中展示清晰的产品图片和视频，满足用户对商品的详细了解需求。

我们都知道，耐克是一家国际性的知名体育用品品牌，在世界范围内都拥有非常高的知名度。

中国这个世界上最大的消费市场，耐克自然是不会放过的。

但是，目前国内的体育用品市场，竞争是越来越激烈了，加上互联网时代的来临，耐克也早早的就在互联网上进行了营销布局。

今天，营销策划公司就带大家领略一下耐候的网络营销策略。

其一、从消费者需求角度出发。

耐克通过自己的官方网站，针对消费者进行了数据收集，并且还建立了用户的个人信息专用档案。

之所以这样做，一方面是希望基于此，去做好客户的动态跟踪，以为消费者提供更好的产品，另一方面也能够针对性的做好售后服务工作。

并且，耐克官网还未用户提供“NIKE ID”个性化定**务，也就是根据用户的喜好，去为他们生产定制化的产品，甚至来LOGO都是由用户自己定义。

其二、明星效应。

通过对体育明星的包装，早就为耐克创造了无比巨大的利润。

不管是在各种媒体版面，还是在各种社交场合，我们经常能够看到有明星穿着耐克旗下的产品。

实际上，从1984年开始，耐克就开始包装乔丹了。

而且，耐克还将乔丹夺冠的最后一次扣篮做成了广告，在市场上，这还是第一次，并且，使耐克在当年一举战胜了当时的三大巨头体育用品品牌，夺得了销售冠军。

其三、奥运期间的网络营销战争。

奥运会一直以来都是世界级体育品牌展示自己的一个绝佳平台，不过，耐克并没有花重金去赞助奥运会，而是将主要精力放在了互联网上，在巧妙的避开了与直接竞争对手阿迪达斯的直接碰撞之外，借助拥有数亿用户的腾讯平台，在网络上收获了一大波眼球。

此次耐克的这波操作可以说是非常灵性了，并且效果也是非常不错的。

其四、网络广告战略。

中国的网络广告市场，在2009年的时候，市场规模就已经突破了200亿的大关。

而且，在互联网时代，网络广告也要更加受到众多商家的青睐。

耐克的网络广告，特点就是简洁与精炼，仅仅只有几秒钟的时间，通过重复的方式，将耐克的标志勾画出来，深深的印入受众的眼球，深深的印入受众的脑海。

耐克网络营销策划方案参考pdf一、背景介绍随着互联网的发展，网络营销在企业的营销活动中变得越来越重要。

作为全球著名的运动鞋和运动服饰品牌，耐克一直致力于在网络上推广自己的产品，并通过网络营销来吸引和保持消费者的关注。

本文将从耐克的品牌定位、目标市场、核心竞争力、市场分析和策略等方面，制定一份耐克网络营销策划方案。

二、品牌定位耐克的品牌定位是“创造全球顶尖体育产品的专家”。

耐克以其创新的产品和先进的科技，为运动员和消费者提供出色的运动体验。

耐克的品牌形象强调强大而独特的个性，传达自由、勇气和自信。

网络营销活动应与品牌形象一致，突出耐克的创新能力和专业品质。

三、目标市场耐克的目标市场主要是年轻人，特别是对运动和时尚具有高度关注的消费者。

我们将重点关注年龄在18-34岁之间的年轻人，这个年龄段的消费者对运动和时尚的需求比较高。

此外，我们还将面向全球市场展开网络营销活动，以扩大耐克的品牌影响力。

四、核心竞争力耐克的核心竞争力主要有以下几个方面：1. 创新技术：耐克不断引入先进的科技和材料，为消费者提供更好的运动体验，如Flyknit 技术和Air垫技术。

2. 强大的品牌形象：耐克在全球拥有广泛的品牌知名度和影响力，是消费者心目中的运动品牌代表。

3. 广告营销能力：耐克的广告宣传一直以来都非常出色，通过优秀的广告创意吸引消费者的关注。

4. 社交媒体活动：耐克善于利用社交媒体与消费者互动，通过精准的定向广告和营销策略与消费者建立更紧密的联系。

五、市场分析网络营销是一种快速、有效地与消费者建立联系并传递信息的方式。

通过网络营销，耐克可以以更低的成本覆盖更广泛的人群，并与消费者进行互动。

根据市场分析，以下是耐克网络营销策划方案的主要内容。

1. 网站建设和优化耐克的官方网站是展示品牌形象和产品信息的重要平台。

我们将对耐克的官方网站进行更新和优化，提供更好的用户体验。

网站内容将包括产品介绍、品牌故事、运动推荐等，并引导用户进行购买行为。

耐克网络营销策划方案耐克网络营销策划方案一、背景介绍1、公司简介在行业内享有盛誉的耐克公司成立于1964年，是全球领先的运动鞋、服装和配饰制造商。

耐克通过不断创新和精益求精的产品设计，致力于帮助人们追求运动的激情和突破自我。

2、目标市场和人群特征耐克的目标市场主要包括年轻人群，在年龄段为18至35岁的消费者中占据了主导地位。

这一群体通常对体育和健康生活方式具有浓厚的兴趣，并对时尚和品牌产生较高的敏感度。

二、竞争分析1、主要竞争对手耐克的主要竞争对手包括阿迪达斯、彪马和新百伦等公司。

这些竞争对手在市场份额和品牌认知度方面与耐克存在一定的竞争。

2、竞争对手的优势和劣势阿迪达斯注重运动技术和创新；彪马注重追求时尚潮流和生活方式；新百伦注重舒适性和功能性。

耐克需要在创新、多样化和市场推广方面寻求竞争优势。

三、目标和策略1、目标- 提高品牌知名度和认知度- 扩大市场份额- 提升销售业绩2、策略- 强化品牌形象，加强品牌广告和宣传的力度- 发展创新产品，满足消费者需求- 加强线上线下渠道的整合，提升消费者购买体验- 扩大与体育明星和相关品牌的合作四、实施计划1、品牌推广- 制定全年品牌推广计划，包括电视广告、户外广告、社交媒体广告等- 与知名体育明星签约合作，推出代言广告和联名产品- 参与大型赛事和活动的赞助或合作，提高品牌曝光度2、产品创新- 定期调研市场需求，并根据消费者反馈进行产品改进和创新- 发展智能穿戴设备和数字化健康解决方案，满足健康生活方式的需求3、渠道整合- 加强与线上电商平台的合作，提升线上销售渠道的效率和用户体验- 在关键城市开设概念店和旗舰店，提供更好的购物环境和服务4、合作推广- 与体育品牌和品牌达人进行合作，推出联名款产品和合作活动- 与体育赛事和明星运动员合作，通过赞助或合作推广提高品牌形象五、预算和评估1、预算根据实施计划，编制详细的市场营销预算，包括品牌推广费用、产品开发费用、渠道整合费用等方面的预算。