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爱奇艺的功能版块分析爱奇艺体验报告框架：一、产品及需求爱奇艺是一款功能强大而完善的视频app，爱奇艺满足了用户的娱乐需求。
视频网站的功能性就是提供视频的播放服务。
对于用户而言，使用视频网站就是为了观看视频，而观看视频的内在需求又划分为学习需求、娱乐需求。
爱奇艺的定位是“中国高品质视频娱乐服务提供者”，平台提供的大部分视频都属于娱乐范围，满足了用户的娱乐需求。
爱奇艺满足了用户的基本型需求、期待型需求。
用KANO需求模型来分析，用户的需求分为基本型需求、期待型需求、兴奋性需求。
用户对于视频网站的基本型需求是观看视频，而爱奇艺提供了功能强大的视频播放服务，用户体验无可挑剔，满足了用户的基本型需求；用户对于视频网站的期待型需求是抒发观剧感想、与剧友讨论，而爱奇艺的泡泡版块就是一个剧集社区，为用户提供了聚集区，进一步提升用户体验，满足了用户的期待型需求。
二、用户画像2.1 用户画像爱奇艺的用户主要是一二线城市的年轻人。
性别：男性略高于女性。
用户中男性较多、占53.5%，女性较少、占46.5%，男性用户比女性用户高7个百分点（竞品中都是男性用户多于女性，腾讯视频多7.04%，优酷多8.74%）。
相对而言，男性用户与女性用户的比率差异不大。
年龄：年轻人居多。
用户中年龄占比最多的是24岁及以下，占31.16%，分别高出第二、三名，4.65%、8.05%；用户占比前三多的是35岁及以下，占比80.78%，高出35岁以上用户61.56%。
整体而言，年轻人使用居多，且随着年龄的增长呈递减状态。
地域：经济发达地区居多。
就用户行政区划分布来看，用户多分布中部以及沿海省份，这些地域的经济发达、互联网普及率高，对于视频娱乐的需求更为强烈。
总结：从性别、年龄、地域三个维度来分析，用户比较突出的特点是年轻、位于大城市。
因此爱奇艺的应该尽可能的满足这些一二线城市年轻人的需求，在功能、内容上有所偏向。
2.2 用户需求场景学生党回家后，做完了作业，睡觉前想看看娱乐视频放松一下，打开了爱奇艺。
爱奇艺广告平台的架构设计分析近年来爱奇艺快速发展，优质内容层出不穷，爱奇艺广告也随之发展和壮大，广告在线服务同时服务于品牌、中小、DSP 等不同客户，形成了可以满足不同需求类型的较为完善的商业广告变现布局，广告库存涵盖视频、信息流、泡泡社交（爱奇艺的社交平台）和开机屏等多种场景。
爱奇艺效果广告是2015 年开始全新搭建的一个广告投放平台，随着信息流业务的增长，整个投放平台也经历了一次大的架构调整和多次重要的升级优化。
爱奇艺广告投放平台的概要架构如下图所示。
本文主要介绍在线服务相关的内容，在线投放服务即图中虚线所框出的部分，主要包括在线的投放和计费服务。
架构背后的业务需求架构肯定是为业务需求而生的，先来看看我们面对的业务需求及其特点。
爱奇艺效果广告投放平台目前采用代理商模式，平台主要满足两大类业务需求：面向代理商（广告主）的和面向产品及运营团队的需求。
具体来看看。
1、面向代理商的需求：本质上是要帮助代理商降低转化成本∙支持多种广告位：贴片、暂停、浮层、信息流、视频关联位和推荐位等∙支持多种结算类型：支持CPC、CPM 和CPV 等广告结算类型，oCPC 结算方式在规划中∙丰富的定向功能：常用定向维度（平台、地域等）及人群精准定向（地域定向- 支持区县级别、人群属性定向和DMP 人群定向），关键词定向∙灵活的排期及预算设置：支持分钟粒度的排期设置，支持日预算的任意增减∙特殊的业务功能：广告去重功能、动态创意、创意优选和平滑消耗等，都是为了提升广告的转化效果∙频次控制：避免对相同用户短时间的大量曝光2、面向产品及运营团队：主要是提升产品控制能力，促进整体系统的良好运转∙流量控制：通过黑白名单控制某些流量上不可以/ 可以投放哪些广告∙AB 测试功能：影响较大的功能全量发布之前需要进行AB 测试以确认效果符合预期∙计费相关：延迟曝光不计费，曝光、点击异常检测及过滤∙负反馈：根据用户反馈自动调整广告投放策略优化用户体验，同时也是对广告主的一种制约从上面描述的业务需求可以看出，业务的特点有：1.业务逻辑复杂：流程包括很多环节（场景信息获取，广告召回，预算控制，频次控制，点击率预估，创意优选，平滑消耗，广告去重，结果排序，结果筛选，概率投放，AB 测试）；下图中绿框的部分仅展示投放服务的主要流程：2.业务变更非常快：平均每周5 次的系统功能变更；3.广告主数量多，订单量大，订单平均预算较小，并且订单设置会频繁变化。
本科毕业设计（论文）说明书爱奇艺Hulu模式的发展策略分析摘要视频网站是一个新兴而又迅速发展的产业，本文以中国视频网站的发展为出发点对其进行了梳理和研究。
2005 年，世界上第一个视频网站是Youtube 诞生，中国也紧跟步伐建立了中国的视频网站。
爱奇艺在发展的两年时间里，缔造了互联网视频行业的许多奇迹，从一匹黑马现在已经成为了视频行业的领军企业。
虽然爱奇艺是依托于百度的搜索引擎称成长起来的，但行业内其他有类似发展背景的视频网站速度却远不如爱奇艺，比如腾讯视频、搜狐视频等。
但是，快速发展的背后，也存在着许多的问题，这些问题都导致爱奇艺至今仍然无法实现盈利，比如起步时间比较晚、行业的竞争激烈、高昂的版权购买费用以及技术维护费用等问题。
针对爱奇艺存在的问题，本文采用SWOT 的分析方法，从优势、劣势、机遇和挑战四个方面对爱奇艺网站的发展进行系统的分析。
通过系统分析发现其存在的根本问题，从而提出发展策略。
经过SWOT分析后，发现制约爱奇艺发展的主要因素主要有三点：分别是内容和版权价格问题，盈利问题以及多个Hulu并存的问题。
此外，对比行业内其他网站的发展优势，爱奇艺需要针对劣势指定相应的策略。
经过分析，提出一下的策略和建议：首先，除了需要建立自制剧和自制节目资源，还需要加强用户体验，寻求合作，强强联手，才能覆盖全方位的用户群体。
只有坚持正版化、坚持差异化，寻求多元化的营销模式，爱奇艺才可以长效可持续发展。
关键词：爱奇艺，视频网站，Hulu，SWTO分析AbstractThe video website is rapidly developing as a new grown industry, this research isbased on the development of China’s video websites. When the world's first video siteYoutube was born in 2005, China was so greatly encouraged by its success that theystarted to establish their own sites.IQIYI in the development of the two years, created the Internet video industry's many wonders, from a dark horse has now become the industry leader in video. Although IQIYI is relying on Baidu's search engine, said to grow up, but in this industry have a similar background in the development of speed Queyuanburu IQIYI, such as Tencent video, Sohu video. However, behind the rapid development, there are many problems that have led to IQIYI is still unable to achieve profitability, such as relatively late start time, fierce competition in the industry, the high costs and technical maintenance of copyright purchase costs and other issues.For IQIYI problem, we use the SWOT analysis method, from the strengths, weaknesses, opportunities and challenges four aspects of IQIYI website development for system analysis. Through systematic analysis found that the existence of the fundamental problem, which made development strategy. After a SWOT analysis, we found that restricting the development of IQIYI. There are three main factors: the price difference is the content and copyright issues, problems, and more profitable Hulu coexistence issue.In addition, compared to other sites within the industry development advantages, disadvantages IQIYI specify the need for a strategy. After analysis, the proposed strategies and recommendations about: First, in addition to the establishment of self-made drama and program resources, but also to enhance the user experience, seek cooperation, combining to cover the full range of user groups.Only by adhering to legalization, differences persist, seek diversified marketing model, IQIYI can only be long-term sustainable development.Keywords：IQIYI, Video website, Hulu,Classification SWOT目录摘要 (I)Abstract .......................................................................................................................................... I I第一章绪论 (1)1.1 研究背景和意义 (1)1.2 文献综述 (2)1.3 研究内容和方法 (3)第二章中国视频网站发展概述 (4)2.1 网络视频与视频网站的起源 (4)2.2 中国视频网站的发展历程 (4)2.3 中国视频网站格局 (5)2.4 本章小结 (6)第三章爱奇艺运营概况 (7)3.1 爱奇艺视频网站概况 (7)3.1.1 爱奇艺的背景概况 (7)3.1.2 爱奇艺的发展历史 (8)3.1.3 美国Hulu运营模式简述 (8)3.2 爱奇艺的Hulu运营模式 (9)3.2.1 内容模式 (9)3.2.2 广告模式 (9)3.2.3 终端模式 (9)3.2.4 盈利模式 (10)3.3 爱奇艺与Hulu网站的差异 (10)3.3.1 出身不同 (10)3.3.2 用户内容需求不同 (10)3.3.3 市场潜力不同 (11)3.4 爱奇艺Hulu运营模式现状分析 (11)3.5 本章小结 (12)第四章爱奇艺发展前景之SWOT分析 (13)4.1 Strength（优势） (13)4.1.1 百度强大的资金及搜索引擎支持 (13)4.1.2 独特的理念和品质优势 (13)4.1.3 运营模式优势 (14)4.1.4 坚持创新的优势 (15)4.2 Weakness（劣势） (15)4.2.1 起步发展较晚 (15)4.2.2 版权采购的压力与成本大 (15)4.3 Opportunity（机会） (16)4.3.1 广告主投放规模 (16)4.3.2 视频行业内领先优势扩大 (17)4.3.3 社会热点引关注 (17)4.3.4 版权环境净化 (17)4.4 Threat（威胁） (18)4.4.1 多个Hulu并存的竞争势态 (18)4.4.2 盗版问题的长期困扰 (18)4.5 本章小结 (19)第五章爱奇艺的发展策略分析 (20)5.1 提升网站营销价值 (20)5.1.1 提升对用户的使用价值 (20)5.1.2 提升对内容方的价值 (20)5.1.3 提升对广告主的价值 (21)5.2 提升网站竞争力 (23)5.2.1 拥有爱奇艺自制剧和自制节目 (23)5.2.2 重视品牌差异化建设 (23)5.2.3 寻求合作，强强联手 (23)5.3 提升网站盈利能力 (24)5.3.1 创新广告投放模式 (24)5.3.2 加强品牌差异化 (24)5.4 本章小结 (25)结论 (27)参考文献 (28)致谢 (29)第一章绪论第一章绪论1.1 研究背景和意义在当今这个信息爆炸的时代，互联网已经已经成为人们获取信息和发表意见不可缺少的工具。
大数据时代的媒介营销管理——以爱奇艺为案例大数据时代的媒介营销管理——以爱奇艺为案例随着互联网技术的快速发展，大数据已经成为企业决策、市场营销等方面的重要工具和资产。
在媒介营销领域，大数据的应用也日益受到重视。
本文将以爱奇艺作为案例，探讨大数据在媒介营销管理中的应用和价值。
一、爱奇艺的背景和发展爱奇艺是中国领先的在线视频平台，成立于2010年。
通过版权自有、自制、原创等多元化方式，爱奇艺提供电影、电视剧、综艺、动漫、纪录片、电影院线等多样化的视频内容。
凭借丰富的内容库、优质的用户体验和领先的技术水平，爱奇艺成为行业翘楚，并顺应了大数据时代的趋势。
二、大数据对媒介营销管理的影响1. 数据挖掘：爱奇艺拥有庞大的用户基础，通过用户的行为数据挖掘，可以获得用户喜好、观看习惯等有价值的信息。
这些信息对媒介营销管理具有重要意义，可以帮助企业制定个性化营销策略，提供更好的用户体验。
2. 定向广告投放：爱奇艺通过对用户数据的分析，可以实现精准的广告投放。
根据用户的兴趣和消费习惯，爱奇艺可以将广告呈现给潜在消费者，并最大程度地提高广告的点击率和转化率。
这种个性化广告投放对于提升品牌认知和销售业绩具有重要价值。
3. 内容优化：爱奇艺通过对用户数据的分析，可以了解用户对不同类型内容的需求。
基于这些数据分析结果，爱奇艺可以进行内容优化，推出更符合用户口味的节目。
这种个性化推荐不仅提高了用户体验，也促进了用户黏性和用户转化率。
4. 口碑营销与社交媒体：爱奇艺通过大数据分析，可以了解用户对不同节目的口碑评价。
根据用户的评价和反馈，爱奇艺可以进行节目的改进和优化。
同时，通过社交媒体的传播，用户对内容的分享和讨论，可以有效提升品牌的声誉和影响力。
三、爱奇艺的大数据应用案例1. 用户数据分析与个性化推荐：爱奇艺通过分析用户的历史观看记录、评分、评论等数据，建立用户画像，从而实现个性化推荐。
例如，对于喜欢科幻片的用户，爱奇艺可以向他们推荐更多的科幻片资源，提高用户的满意度和忠诚度。
2022年在线视频行业企业爱奇艺发展现状分析1、在线视频行业开启提价周期，格局相对稳定头部在线平台玩家相继提价，多端价格统一。
12月16日爱奇艺正式上调黄金VIP会员月卡和季卡的订阅价格，涨价幅度在9%-20%,连续包月为22元/月，连续包季为63元/季, 年卡维持不变；随后12月22日，芒果TV也宣布将于22年1月2日调整会员价格体系，较之前iOS端定价，提价幅度平均约5%,其中连续包月价格将上调1元，连续包季价格将上调5元，连续包年价格将上调10元。
腾讯视频也于今年4 月开始实行新的VIP价格体系，多端价格统一，iOS端连续购买会员包涨幅在5%-9%,而安卓端和PC端连续购买会员包涨幅在22%-33%,提价幅度较大。
行业进入提价周期，我们预计会员ARPPU短期内看到显著的提升，且长期将保持增长。
国内视频用户在电视台时代并没有付费的习惯，因此早年视频会员价格较低，同时初期处于争夺用户阶段，竞争较为激烈，各平台接近10年未调整会员价格体系。
然而随着视频内容向优质化转型，在线视频网站面临较大的制作成本压力，近期头部在线视频平台爱奇艺的多端价格统一与腾讯实质性涨价，或标志着行业进入提价周期。
除了直接提价外，在线视频平台也结合院线大片付费等多种模式，并减少促销活动力度、搭建多层次会员体系，行业会员ARPPU值预计将得到提升。
行业商业模式进入正向循环。
参考海外奈飞6次提价历程，我们认为优质的内容与高成本投入是分不开的，若要保证在线视频平台商业模型正常运转，涨价是必然的，同时适度的提价对用户流失较为有限。
会员价格上涨将推动行业商业模式进入正向循环，提价后带动行业ARPPU值提升，平台和内容制作方等走出营收困境，与此同时他们有动力和资源投入精品内容制作中，进一步反馈付费用户并提升其他用户的付费意愿，进一步推动高质量内容的供给。
行业格局相对稳定，爱奇艺处于第一梯队。
目前在线视频行业格局相对稳定，从今年以来平均月活跃用户规模角度看，爱奇艺、腾讯视频处于第一梯队（MAU在5亿以上），优酷、芒果TV、B站处于第二梯队（MAU在2亿左右），人人视频、搜狐视频、PPTV等位处第三梯队（MAU不到1 亿）。
运用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出相应的对策。
爱奇艺背景介绍：市场环境分析：s （strengths）优势：一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚的品牌调性深入人心，网罗了中国最广大的年轻用户群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内的十余种类型的中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略的持续推动，让“纯网内容”进入真正意义上的全类别、高品质时代。
同时，作为中国付费用户规模最大的视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”的vip会员理念，主张人们对高品质生活细节的追求，坚持为广大vip会员提供专属的海量精品内容，极致的视听体验，以及独有的线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天的优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺的成长带来了不少便利。
据了解，爱奇艺有超过六成的流量来源贡献自百度。
这一点其实体现的非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索结果第一位的永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大的流量实力，用户转移的成本可以说非常低。
三、产品自身优势：拥有自己独特的技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关的信息介绍页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
w （weaknesses）劣势：一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。
与拥有70％内容源支撑的hulu相比，国内没有一家视频网站能够达到这样的高度。
同时由于政策监管因素，海外版权市场尚处严格监管状态，中国的网络视频厂商难以获得大批量的海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼的是不断飙升的版权价格。
2009年热门影视剧一集为3万元，到2010年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。
对于目前价格暴涨的版权，任何一家公司都无法像hulu一样实现垄断。
运用swot分析法，对爱奇艺视频网站进行市场环境分析，并提出对应旳对策。
爱奇艺背景简介：市场环境分析：s （strengths）优势：一、定位优势：爱奇艺品质、青春、时尚旳品牌调性深入人心，网罗了中国最广大旳年轻顾客群体。
爱奇艺打造涵盖电影、电视剧、综艺、动漫在内旳十余种类型旳中国最大正版视频内容库，并通过“爱奇艺出品”战略旳持续推进，让“纯网内容”进入真正意义上旳全类别、高品质时代。
同步，作为中国付费顾客规模最大旳视频网站，爱奇艺倡导“轻奢新主义”旳vip会员理念，主张人们对高品质生活细节旳追求，坚持为广大vip会员提供专属旳海量精品内容，极致旳视听体验，以及独有旳线下会员服务。
二、流量优势：并且相比于其他网站来说，爱奇艺有着自己先天旳优势，背靠百度这棵大树，着实给爱奇艺旳成长带来了不少便利。
据理解，爱奇艺有超过六成旳流量来源奉献自百度。
这一点其实体现旳非常明显，无论在百度搜索任何电视剧电影，排在搜索成果第一位旳永远是爱奇艺，加上百度自身基数庞大旳流量实力，顾客转移旳成本可以说非常低。
三、产品自身优势：拥有自己独特旳技术，例如视链技术，对影视剧中人物进行注释，幵链接至有关旳信息简介页面；片段分享，最高可戔取10分钟视频，分享到sns及各大论坛；视链标注，精彩镜头一目了然；以及智能跳过片头片尾、关灯、记忆播放等。
w （weaknesses）劣势：一、版权压力问题：中国影视内容制作方和版权拥有方极其分散，且制作能力与国外相比较弱。
与拥有70％内容源支撑旳hulu相比，国内没有一家视频网站可以到达这样旳高度。
同步由于政策监管原因，海外版权市场尚处严格监管状态，中国旳网络视频厂商难以获得大批量旳海外版权。
比分散版权更令视频网站们头疼旳是不停飙升旳版权价格。
2023年热门影视剧一集为3万元，到2023年年初，《西游记》每集网络视频版权已被炒至28万元。
对于目前价格暴涨旳版权，任何一家企业都无法像hulu同样实现垄断。
