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一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售梯级激励制度方案。
本方案旨在通过设立明确的销售目标、合理的激励措施和透明的晋升通道，激发员工的潜能，提升团队整体销售能力。
二、激励制度原则1. 公平公正：激励制度对所有销售人员进行公平评估，确保每个人都能根据自身努力获得相应的奖励。
2. 目标导向：激励措施与销售目标紧密结合，引导销售人员聚焦核心业绩指标。
3. 绩效优先：以绩效为激励核心，奖励优秀销售人员，激发团队活力。
4. 长期激励：兼顾短期激励与长期激励，确保员工持续关注企业长远发展。
三、激励制度内容1. 销售目标设定- 根据市场情况和企业发展战略，设定年度、季度、月度销售目标。
- 目标应具有挑战性，同时兼顾可实现性。
2. 梯级激励方案- 基础激励：根据销售人员的岗位和职责，设定基本工资和岗位津贴。
- 绩效激励：根据销售业绩，设立不同的绩效等级，对应不同的奖金比例。
- A等级：完成目标100%以上，奖金比例为10%。
- B等级：完成目标80%-100%，奖金比例为5%。
- C等级：完成目标60%-80%，奖金比例为3%。
- D等级：完成目标60%以下，无奖金。
- 超额激励：对于超额完成目标的销售人员，给予额外奖励，奖励比例根据超额幅度进行浮动。
- 团队激励：设立团队奖金池，对于团队整体业绩达成目标以上的，按比例分配奖金。
3. 晋升通道- 建立清晰的晋升通道，为优秀销售人员提供职业发展空间。
- 设立销售主管、销售经理等职位，根据业绩和潜力进行晋升。
4. 培训与发展- 定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和市场洞察力。
- 为优秀销售人员提供外部培训和学习机会。
四、实施与监督1. 实施流程：- 销售人员签订销售合同，明确销售目标和激励措施。
- 定期统计销售业绩，按照激励制度进行奖金发放。
- 对晋升和培训进行跟踪管理。
2. 监督机制：- 建立监督小组，负责监督激励制度的执行情况。
销售团队激励机制的三大关键要素是什么在当今竞争激烈的商业环境中，销售团队的表现直接关系到企业的生存与发展。
而一个有效的激励机制，对于激发销售团队的积极性、创造力和工作热情，提升销售业绩，具有至关重要的作用。
那么，销售团队激励机制的三大关键要素究竟是什么呢？要素一：明确而具有吸引力的目标设定目标就如同灯塔，为销售团队指引前进的方向。
一个明确、具体且具有挑战性的目标，能够激发销售人员的斗志，让他们清楚地知道自己努力的方向和要达到的成果。
首先，目标要清晰明确。
不能是模糊不清、难以衡量的。
比如，“提高销售额”就不是一个明确的目标，而“在本季度将销售额提高20%，达到 500 万元”就是一个清晰具体的目标。
这样的目标能够让销售人员确切地知道自己需要做什么，以及做到什么程度。
其次，目标要具有一定的挑战性。
如果目标太容易达成，销售人员可能会缺乏动力；但如果目标过高，遥不可及，又会让他们感到沮丧和无望。
因此，目标应该设定在销售人员通过努力能够达到的范围内，既能激发他们的潜能，又不会让他们觉得无法实现。
同时，目标还应该与销售人员的个人利益相结合。
当他们知道实现目标能够给自己带来实际的好处，比如更高的收入、晋升机会、荣誉奖励等，就会更有动力去为之努力。
例如，一家公司为销售团队设定了“在本年度开拓 50 个新客户，销售额突破 1000 万元，达成目标的销售人员将获得额外的 10%年度奖金和晋升机会”的目标。
这个目标清晰明确，具有一定挑战性，又与个人利益紧密相关，极大地激发了销售人员的积极性，最终取得了良好的销售业绩。
要素二：公平合理且多样化的薪酬福利体系薪酬福利是对销售人员工作成果的直接回报，也是激励他们努力工作的重要因素。
一个公平合理、多样化的薪酬福利体系，能够让销售人员感到自己的付出得到了充分的认可和回报。
公平合理是薪酬福利体系的基础。
销售人员通常会将自己的收入与团队中的其他成员进行比较，如果感觉到不公平，就会影响工作积极性。
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强团队凝聚力，特制定本激励惩罚方案。
本方案旨在通过合理的激励机制和严格的惩罚措施，确保销售团队始终保持高昂的斗志和高效的工作状态。
二、激励措施1. 销售目标达成奖（1）对完成月度、季度、年度销售目标的团队成员，给予相应的现金奖励和荣誉证书。
（2）根据销售业绩的完成情况，设立不同等级的奖励，如金牌销售、银牌销售等。
2. 个人成长激励（1）设立“销售精英”评选活动，对销售技能、业绩表现突出的个人进行表彰，并给予相应的奖励。
（2）为团队成员提供专业培训机会，提升个人综合素质。
3. 团队建设激励（1）定期举办团队建设活动，增强团队成员之间的沟通与协作。
（2）对积极参与团队活动的个人或团队给予一定的奖励。
4. 优秀员工表彰（1）设立“优秀员工”评选活动，对在工作中表现突出的员工进行表彰。
（2）优秀员工将获得公司提供的额外福利，如旅游、购物卡等。
三、惩罚措施1. 销售目标未达标（1）对未完成月度、季度、年度销售目标的团队成员，进行警告，并要求在一定期限内整改。
（2）连续两次未完成销售目标的，给予一定金额的罚款，并调整工作岗位。
2. 工作态度问题（1）对工作态度不端正、经常迟到早退、工作效率低下的员工，进行口头警告。
（2）情节严重的，给予书面警告，并要求在一定期限内改正。
3. 团队协作问题（1）对不配合团队工作、破坏团队和谐的员工，进行警告，并要求其改正。
（2）情节严重的，给予罚款，并调整工作岗位。
4. 违规违纪行为（1）对违反公司规章制度、损害公司利益的员工，根据情节轻重，给予罚款、警告、降职、辞退等处罚。
（2）严重违规违纪的，公司有权立即辞退。
四、执行与监督1. 本方案由公司人力资源部门负责制定、解释和实施。
2. 各部门负责人应积极配合，确保激励惩罚措施得到有效执行。
3. 定期对激励惩罚措施进行评估，根据实际情况进行调整。
通过本激励惩罚方案的实施，我们相信销售团队的工作积极性将得到有效提升，销售业绩将实现持续增长，为公司创造更多价值。
激励机制建立激励机制激发销售团队的积极性和创造力提高销售绩效激励机制建立激励销售团队的积极性和创造力提高销售绩效在今天竞争激烈的市场环境中，建立激励机制成为了企业提高销售绩效的重要手段之一。
通过正确的激励措施，可以激发销售团队的积极性和创造力，帮助企业实现销售目标。
本文将探讨如何建立激励机制，以提升销售团队的整体表现。
一、明确目标设定及激励方式首先，建立激励机制前需要明确目标设定。
销售团队成员需要清楚地了解企业销售目标，并明确个人销售目标。
这样做有助于他们找到正确的努力方向和衡量标准。
同时，激励方式也需要根据目标设定进行相应调整。
可以采取绩效奖金、晋升机会、股权激励等方式进行激励，使团队成员在完成个人目标的同时也能得到实质性的回报。
二、建立公平公正的评估体系激励机制的有效性与公平公正的评估体系密不可分。
建立一个客观、公正的评估体系是保障激励机制顺利进行的基础条件。
评估体系应该根据销售团队的具体业绩进行设计，并考虑个人不同因素的影响。
通过定期评估，将个人的销售业绩与目标进行比较，可以激励团队成员积极努力，不断提升自身的销售能力和绩效水平。
三、提供专业培训和成长机会为销售团队提供专业培训和成长机会是建立激励机制的另一个重要方面。
通过不断提升销售人员的专业知识和技能，可以增强他们的自信心和工作能力，从而更好地应对市场变化和客户需求。
同时，为销售团队提供晋升和职业发展机会，可以激励他们不断进取，以追求更高的职业成就和回报。
四、建立良好的团队文化和激励氛围良好的团队文化和激励氛围是激发销售团队积极性和创造力的核心要素。
建立积极向上、互助合作的团队文化，可以促进团队成员之间的合作与支持，营造一种共同努力、共同奋斗的氛围。
同时，通过表彰先进、分享成功经验，可以激励其他团队成员，增强他们的归属感和团队凝聚力。
五、定期反馈和沟通激励机制的有效实施需要定期的反馈和沟通。
领导者应与销售团队保持良好的沟通渠道，及时了解他们的需求和问题，并提供帮助和指导。
销售团队合作中的激励机制和奖惩措施在销售行业，建立一个高效的销售团队是至关重要的。
为了激励销售人员的积极性和提高团队的整体业绩，激励机制和奖惩措施必不可少。
本文将探讨销售团队合作中的激励机制和奖惩措施的重要性以及实施的方法。
I. 激励机制的重要性激励机制对于销售团队的发展和成功起着至关重要的作用。
它能够激发团队成员的积极性，促使他们努力工作并追求个人和团队的目标。
以下是激励机制的重要性：1. 提高士气和动力：通过激励机制，销售团队成员的士气和工作动力将得到提升。
合理的激励机制可以让他们感到被认可和重视，从而更有动力地工作。
2. 培养团队合作精神：激励机制能够鼓励销售团队成员之间的合作和相互支持。
通过设立合作奖励，团队成员将更倾向于相互帮助和分享经验，以达到整体团队的成功。
3. 提高业绩：激励机制的实施能够对销售成绩产生积极的影响。
适当的奖励和激励措施可以激励销售人员努力工作，进而提高整体销售团队的业绩。
II. 激励机制的实施方法激励机制的实施方法应该根据销售团队的实际情况和目标来制定。
以下是几种常见的激励机制实施方法：1. 薪酬激励：薪酬激励是最常见的激励手段之一。
可以根据个人销售绩效进行绩效考核，设立相应的提成或奖金制度。
高绩效销售人员可以获得更高的薪酬回报，从而激励他们更加努力地工作。
2. 荣誉和表彰：通过设立各种荣誉和表彰机制，例如最佳销售人员、销售之星等，可以激励团队成员争相竞赛，以期获得这些荣誉。
这不仅可以增加团队的凝聚力，还能够提升成员的自尊心和自信心。
3. 培训和晋升机会：向销售团队提供不断的培训和晋升机会是一种很有效的激励机制。
通过不断提升团队成员的专业知识和技能，他们将更加有自信和动力来完成工作任务，并有机会晋升到更高级别的职位。
III. 奖惩措施的重要性除了激励机制外，奖惩措施也是促使销售团队高效合作的重要因素。
以下是奖惩措施的重要性：1. 正面激励：正面激励旨在表扬和奖励团队成员的优秀工作表现。
销售团队奖励激励制度一、总则为了充分调动销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本奖励激励制度。
本制度适用于我公司所有销售人员，旨在通过公平、公正、公开的原则，激励销售团队为公司创造更大价值。
二、奖励制度1. 个人业绩奖金：根据销售人员当月完成的销售额，设置不同等级的奖金，销售额越高，奖金金额越大。
具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励当月工资的10%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励当月工资的20%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励当月工资的30%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励当月工资的50%。
2. 团队业绩奖金：根据销售团队当月完成的总销售额，设置团队奖金，奖金金额按比例分配给团队成员。
具体奖金设置如下：（1）销售额达到当月任务额的80%-100%，奖励团队当月总工资的5%；（2）销售额达到当月任务额的101%-120%，奖励团队当月总工资的10%；（3）销售额达到当月任务额的121%-150%，奖励团队当月总工资的15%；（4）销售额达到当月任务额的150%以上，奖励团队当月总工资的25%。
3. 年度奖金：根据销售人员全年度的业绩表现，设置年度奖金，奖金金额按比例分配给获奖人员。
具体奖金设置如下：（1）全年销售额排名1-3名，奖励全年工资的20%；（2）全年销售额排名4-6名，奖励全年工资的15%；（3）全年销售额排名7-10名，奖励全年工资的10%。
4. 其他奖金：根据公司经营需要，不定期设立其他奖金项目，以激励销售团队完成特定任务。
三、激励措施1. 晋升机会：销售业绩优秀的人员，将有机会晋升为销售经理、区域经理等高级职位。
2. 培训机会：公司定期为销售人员提供专业培训，提升销售技能和业务知识。
3. 荣誉表彰：对表现突出的销售人员，公司将通过会议、内部报纸、官网等渠道进行表彰和宣传。
4. 团队建设：组织定期的团队活动，增强团队凝聚力和向心力。
销售业绩的激励机制奖励与激励提高销售绩效销售业绩的激励机制：奖励与激励提高销售绩效销售团队的业绩对于企业的发展至关重要。
为了提高销售绩效，企业可以采取各种奖励与激励机制来激发销售人员的积极性和努力程度。
本文将探讨一些有效的销售业绩激励机制，并分析其对销售绩效的影响。
一、提供丰厚的销售提成销售提成是最常见的激励方式之一。
通过设定提成比例，销售团队可以根据其个人贡献获得相应的奖励。
这一机制可以激励销售人员主动发掘潜在客户、积极推动销售进程，并提高业绩。
提成的金额可以根据销售额的不同进行分级，以激发销售人员不断追求更好的业绩。
二、设立销售达标奖励销售达标奖励是另一种常见的激励机制。
企业可以根据销售人员完成的销售目标进行奖励。
例如，设定一个销售目标，并设立相应的奖金或奖品作为达到目标的奖励。
这种机制可以鼓励销售人员树立明确的目标，并竭尽全力去实现。
三、提供晋升机会和培训计划晋升机会和培训计划可以作为额外的激励，激发销售人员不断提升自身能力和技巧。
当销售人员达到一定的销售业绩，企业可以提供晋升机会，例如晋升为销售经理或其他管理职位。
同时，企业还可以组织各类培训课程，帮助销售人员提升销售技巧和市场洞察力。
这些机会和计划可以激发销售人员对个人发展的渴望，从而提高销售绩效。
四、建立团队合作奖励机制销售是一个团队合作的过程，在销售过程中，销售人员需要相互配合，共同完成销售目标。
因此，建立团队合作奖励机制可以促进团队成员之间的合作和相互帮助。
例如，设立团队销售目标，并根据团队达成目标的情况进行奖励分配。
这种机制可以激发团队成员之间的积极互动，共同追求卓越的销售绩效。
五、追踪和反馈销售绩效企业应该定期追踪和反馈销售绩效，将个人和团队的销售情况透明化。
通过定期的业绩评估和反馈，企业可以及时发现销售人员的问题和不足，并提供针对性的指导和支持。
同时，对于业绩优异的销售人员，及时的肯定和奖励也是必不可少的。
这种机制可以帮助销售人员认清自身的优势和劣势，进一步提高销售绩效。
牧邻销售团队pk & 激励机制为了促进销售团队内部良性竞争，提升销售团队销售能力和绩效，公司在销售部试运行小组PK&激励机制，具体规则如下：一、月牛油销售数据小组PK1.分组方式：销售部分为三组人员进行PK2.分组名单：A组（文X+彭X+李X）B组（贾X+王X+胡X)C组（马X+周X+秦X）3.PK规则A.奖金：300元B.当月牛油件数销售数据最高者为胜出方，组员共享奖金300元。
C.次月公布获胜小组名单的晨会发放现金红包。
D.获胜小组名单张贴到公司荣誉榜。
E.PK小组随着实际个人能力增长和团队人员变化进行调整。
二、个人目标达成奖励1.参与人员：全体销售部人员2.要求：销售部每人每月需自行拟定一个公司认可的基础目标与冲刺目标。
3.基础目标：每月个人能达成也应该达成的业绩目标。
未达成有惩罚，达成有奖励。
4.冲刺目标：每月个人通过努力就能达成的业绩目标。
未达成无惩罚，达成有奖励。
5.基础目标与冲刺目标并行，达成冲刺目标者可同享基础目标奖励。
6.具体方案（示例）7.每人每月的目标随实际情况变化。
8.当月目标公布到文化墙上，提醒员工牢记目标积极达成。
9.达成目标人员及奖励金额应在文化墙上进行公布，对达成目标人员进行公开表扬，树立榜样。
对未达成目标人员可起到激励作用。
三、新员工激励机制1.三个月内的新员工在业绩方面只奖不惩。
2.达成以下条件之一的新员工可提前转正（当月达成，次月转正）：A.当月新增客户≥10位。
B.当月业绩≥5万。
C.当月牛油销售件数≥300件。
3.新员工当周开发新客户超过三位以上，每超一位奖励200元。
（现已执行制度）。
四、以上激励机制试运行四川xxxx有限公司2024.1.26。
销售团队激励与激励机制如何激发销售人员的工作动力在今天竞争激烈的市场中，企业要想在销售领域取得成功，就必须拥有一支充满干劲的销售团队。
然而，要想激发销售人员的工作动力，企业必须落实有效的激励机制。
本文将探讨销售团队激励与激励机制，以及如何将其应用到企业的销售管理中。
一、激励所带来的益处激励机制是一个企业中引导员工行为的重要手段。
无论是大型企业还是小型企业，激励机制的作用都不容忽视。
销售团队激励的好处如下：1. 增加动力——一个有效的激励机制可以让销售人员更有动力地完成任务，并超越任务的要求。
2. 提高士气——激励机制可以建立在极佳的销售表现上，因此，它可以提高销售人员的士气。
3. 降低员工流失率——销售人员会选择他们认为最能激励他们的企业从事工作。
如果他们感到自己没有得到足够的激励，他们可能会去其他公司寻求更好的工作机会。
二、销售团队激励销售团队激励可以是集体和个体的。
销售团队激励的目的是增加销售人员的士气，鼓励销售团队在团队合作中取得优异的成绩。
销售团队激励可以采用以下方式：1. 团队建设活动——举办各种团队建设活动，如野营，拓展训练和竞赛，以提高销售团队的凝聚力。
2. 一起分享成功——共享销售团队的成功和成就，以激励每个成员更努力地工作。
3. 鼓励团队彼此互相竞争——为团队设置内部比赛，以增加销售人员的士气和动力。
三、个体激励机制个体激励机制是针对个人销售员的奖励框架。
这种奖励制度是根据个人表现来奖励的，而不是根据团队表现来奖励的。
个体激励机制可以采用以下方式：1. 每月提成奖励——销售人员可以自己根据所完成的任务各自有不同的提成比例。
2. 引导员工进行学习——奖励那些参加相关培训和学习的销售人员。
3. 单独模拟奖金——对于那些单独与客户打交道，贡献很大的销售人员可以单独设立奖金制度。
四、有效的激励机制让激励机制更有效，需要以下几点注意：1. 激励机制应建立在切实的销售数据和业绩目标上。
2. 激励机制应该公平合理。
销售激励机制方案（精选3篇）销售激励机制方案篇1一、基本考核奖励提成1、按台计奖：每销售一台车大厅整体提成550元；库存车或促销车单台追加200元提成；出现实际售价超过开票价的部分按50％提成。
2、业务人员自做的指定销售产品以外的其它品牌产品，大厅提成100元。
3、直接消贷用户追加奖励600元；其他收入节余的奖励提成20％。
4、上述奖励提成必须保证当年催收还款率100％。
二、考核办法1、市场部、大客户部的人员按台数考核；其他业务人员按工资系数分配提成，提成以后参考日常表现、任务指标完成情况、催还贷款情况等综合考核，再确定实发工资。
2、任务指标：××品牌台；××品牌台；××品牌台；××品牌台；其它及挂车台，合计：台。
3、具体分解指标如下：市场部：（按月分解）大客户部：（按月分解）支撑部门：资源部、消贷审核部、复核部、牌照部、贷后部。
三、提成奖励办法1、多卖多提，少卖少提，不卖不提。
其中：直接用户全款每台提成300元；直接消贷每台提成400元；中介用户全款或消贷每台100元。
2、各部要维护本区域内的中介，区域内中介的用户销量计算该部销量指标；直接用户（含全款、消贷）可以跨区域，但扣减相应比例的单台提成10％。
3、大客户部不得在市场部区域内跑中介。
对大客户一次性购2台以上的，单台提成追加50％。
4、实际提成=实际完成指标的百分比×基础提成5、用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减该部10％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发。
）6、其他人员按系数提成。
原则是：以市场部和大用户部所有人员的实际提成平均数，作为参考基数。
其中：销售、消货经理1.5。
（当年用户出现欠款，每增加1户或1期，扣减当月2％的提成；出现3期欠款停发当月工资，清回欠款后可补发）。
资源部经理1.3；其他人员0.9。
（发生违反或报错计划、移错车、出错库、用户投诉等，每发生一例扣减当事人5％的提成。
目录总则 (3)1.1编制目的 (3)1.2适用围 (3)1.3激励原则 (3)激励机制组织体系 (4)2.1激励机制方案颁布与执行 (4)2.2激励机制修订 (4)2.3激励机制解释部门 (4)2.4激励机制组织与实施工作人员职责 (4)2.5激励机制实施日期 (4)激励机制容 (5)3.1薪酬激励 (5)3.1.1薪酬模式 (5)3.1.2薪酬模式说明 (5)3.1.3基本工资 (5)3.1.4绩效奖金 (6)3.1.5绩效考核 (8)3.1.6费用与津贴 (10)3.1.7薪酬计发 (10)3.2物资激励 (12)3.2.1福利品 (12)3.3荣誉激励 (12)3.3.1会议表彰 (12)3.3.2销售部奖项的评选 (12)3.3.3各种形式的表扬 (13)3.3.4培训奖励 (13)3.3.5奖励旅游 (13)3.4关心激励 (14)3.4.1交通补助 (14)3.4.2健康体检 (14)3.4.3结婚礼金 (14)3.4.4丧事慰问金 (14)3.4.6住院慰问金 (14)3.4.7员工生日 (14)3.4.8邀请员工家属参加公司庆典活动 (14)3.4.10总经理接待制度 (15)3.5参与激励 (15)3.5.1员工合理化建议提案制度 (15)3.5.2人才推荐奖励 (15)3.6活动激励 (16)3.6.1部门季度活动。
(16)3.6.2部门一年一度的旅游。
(16)3.6.3各种娱乐活动 (16)销售队伍激励机制总则1.1编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
1.2适用围本机制适用于公司所有销售人员。
1.3激励原则1、实事原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
激励机制组织体系2.1激励机制方案颁布与执行本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
2.2激励机制修订本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
2.3激励机制解释部门人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
2.4激励机制组织与实施工作人员职责人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、制定年度员工激励制度。
2.5激励机制实施日期本规定经总经理批准生效后，于年月日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
激励机制容3.1薪酬激励3.1.1薪酬模式1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
2、实际收入=总收入—扣除项目。
3、绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
4、津贴补助：话费补助、差旅补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
3.1.2薪酬模式说明1、绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2、津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4、渠道奖金：根据销售区域的渠道管理业绩给予的一种激励奖金5、设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
6、收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
3.1.3基本工资3.1.3.1基本工资公式1、基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
3.1.3.2基本工资说明1、基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
2、基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
3、岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为类级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
4、工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
3.1.3.3基本工资管理规定1、基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。
原则上是每年月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
2、岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
3.1.4绩效奖金3.1.4.1绩效奖金公式1、计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
3.1.4.2销售奖金1、计算公式：销售奖金=基准奖金×销售达成率2、基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
3、销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
4、目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
3.1.4.3渠道奖金1、计算公式：渠道奖金（A模式）=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2渠道奖金（B模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷22、A模式说明①基准奖金：同上公式。
②终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量*%），指在同一时期、同一区域实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为[0~200%]，终端增长率在区间按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。
③实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端。
④目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。
⑤平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量*%），指在同一时期、同一区域终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为[0~200%]，平均销售率在区间按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。
⑥终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[∑（N个终端实际销量）]÷N}，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
⑦终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。
3、B模式说明①基准奖金：同上公式。
②终端淘汰率：（终端淘汰率=终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率），指在同一时期、同一区域终端实际淘汰率与终端目标淘汰率的比称之为终端淘汰率；终端淘汰率的区间为[0~200%]，终端淘汰率在区间按实际值计算，当终端淘汰率大于200%时按200%计算。
③终端实际淘汰率：[终端实际淘汰率=（终端淘汰量/原有终端数量）*%÷终端目标淘汰率]，终端数量应该是经过备案的终端。
④终端目标淘汰率：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标淘汰率规定。
⑤平均销售率：同A模式。
4、A、B模式适用对象及选择①A模式适用对象：主要适用于新产品在一个市场的导入、推广期，以及适用于区域市场的拓展期。
②B模式适用对象：主要适用于成熟的产品销售，区域市场相对比较成熟。
③A、B模式选择：A、B模式的选择主要由全国经理确定，一般情况下只能选择其一；如需要两种模式同时使用，须经营销总监同意，并且需要乘一个系数。
[A 模式：渠道奖=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2×k/N；B模式：渠道奖=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2×（N-k）/N；K指新产品数，N 指产品总数]。
3.1.4.4基准奖金1、基准奖金说明：是在兼顾效益与公平的原则下，同时参照公司经营效益状况及其岗位职责而制定的奖金基数。
与所在岗位担当的责任紧密联系，所在岗位责任大则基准奖金数额大，反之则小。
2、基准奖金确定：基准奖金由人力资源部拟定，人力资源经理和营销总监审核，总经理批准执行。
3、调整周期：基准奖金在一定时期具有一定的稳定性，其周期的调整经过相应程序审批后方可执行。
3.1.5绩效考核3.1.5.1考核说明1、考核种类：绩效奖金的考核分月度考核及年度考核两种方式。
2、月度考核：由营销中心办公室和市场部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则将上月度营销考核成绩汇集整理。
月度考核采取只罚不奖的原则，对连续3次不达标者实施辞退处理。
3、年度考核：由办公室及部按考核程序及标准，本着公正、公平的原则，依照会计年度1月1日起至12月31日为止，于年初组织年度管理考核。
年度考核采取只奖不罚原则，重奖优秀者，鼓励上进者。
3.1.5.2考核指标1、销售指标销售指标=（销售额÷目标销售额）×100%2、渠道指标渠道指标（A模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量）×100% 渠道指标（B模式）=（终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）×100%渠道指标（综合模式）=（实际新增终端数量÷目标新增终端数量+终端实际淘汰率÷终端目标淘汰率）÷2×100%3、管理指标由市场部拟定具体管理考核标准。
3.1.5.3考核指标说明1、指标分值：指标总分值为100分，其中销售指标占50%，渠道指标占40%，管理指标占10%。
