销售团队激励机制与提成方案

经典的销售提成方案销售提成方案是激励销售人员积极工作的一种激励机制，通过给予销售人员一定比例的销售提成来激发其工作热情和个人动力，进而推动销售业绩的提升。

以下是一种经典的销售提成方案，共分为三个层级，根据销售额的不同给予不同比例的提成。

1. 第一层级：初始销售额- 销售人员在每个销售周期（如一个月）中，需要达到一个初始销售额作为基准。

这个初始销售额一般是团队平均销售额的一个合理估计。

- 如果销售人员达到或者超过了初始销售额，将会享受相应比例的提成。

2. 第二层级：超额销售额- 如果销售人员在销售周期内的销售额超过了初始销售额，将会享受到更高比例的提成。

- 超额销售额部分按照一定比例给予提成，比如超额销售额的10%给予提成。

3. 第三层级：团队销售目标- 在一定周期内，设定一个团队销售目标。

如果销售人员个人的销售额超过了个人初始销售额的一定比例，并且团队销售目标也被达到或超过，将会给予更高比例的提成，即超额销售额部分按照更高比例给予提成。

下面是一个具体的例子：1. 第一层级：初始销售额- 初始销售额设定为每月50000元。

- 如果销售人员在一个月内的销售额达到或者超过50000元，将会享受销售额的5%提成。

- 假设销售人员A一个月的销售额为60000元，他将会获得额外的1000元提成（60000元 - 50000元 = 10000元，10000元 * 5% = 1000元）。

2. 第二层级：超额销售额- 如果销售人员在一个月内的销售额超过50000元，将会享受销售额超过部分的10%提成。

- 假设销售人员B一个月的销售额为70000元，销售人员B将会获得额外的2000元提成（70000元 - 50000元 = 20000元，20000元* 10% = 2000元）。

3. 第三层级：团队销售目标- 设定团队销售目标为500000元，销售人员在一个月内个人销售额超过初始销售额的30%并且团队销售目标达到或超过，则获得更高比例的提成。

销售激励方案销售激励方案（通用21篇）为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案是在案前得出的方法计划。

制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的销售激励方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售激励方案篇1一、考核制度1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。

每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。

工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。

各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。

团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。

3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。

目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。

营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，提高销售人员的积极性和业绩成为生产商关注的焦点。

为了激发销售团队的工作热情，提高产品市场占有率，特制定本销售提成方案。

二、方案目的1. 激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩；2. 调动销售团队的主动性和创造性，提升公司整体销售能力；3. 建立公平、合理的销售激励机制，确保公司利益最大化。

三、适用范围本方案适用于公司所有销售人员，包括但不限于区域销售经理、业务员、代理商等。

四、提成比例1. 销售额提成：根据销售额的不同，设定不同的提成比例。

- 销售额0-100万元，提成比例为5%；- 销售额100-500万元，提成比例为7%；- 销售额500-1000万元，提成比例为9%；- 销售额1000万元以上，提成比例为11%。

2. 完成率奖励：针对年度销售目标的完成情况，给予额外奖励。

- 完成年度销售目标的100%-120%，奖励销售额的1%；- 完成年度销售目标的120%-150%，奖励销售额的1.5%；- 完成年度销售目标的150%以上，奖励销售额的2%。

五、提成发放1. 提成计算周期：每月月底进行一次销售提成计算，次月发放；2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放；3. 提成发放时间：每月10日前发放上月提成。

六、考核与调整1. 考核标准：以销售额、客户满意度、市场反馈等为主要考核指标；2. 考核周期：每月、每季度、每年进行一次考核；3. 调整机制：根据市场变化、公司战略调整等因素，适时调整提成比例和考核标准。

七、附则1. 本方案由公司人力资源部负责解释；2. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。

通过本销售提成方案的实施，我们期望能够激发销售团队的活力，提升销售业绩，为公司创造更大的价值。

让我们携手共进，共创辉煌！。

销售团队业绩激励方案第1篇销售团队业绩激励方案一、背景随着市场竞争的加剧，激发销售团队潜力、提升销售业绩成为企业持续发展的关键因素。

为此，结合我国相关法律法规及企业实际情况，制定本销售团队业绩激励方案，旨在提高销售团队积极性，促进企业目标的实现。

二、目标1. 提高销售团队整体业绩，确保完成公司年度销售目标。

2. 激发销售人员积极性，提升个人业绩水平。

3. 培养和留住优秀销售人才，为企业发展储备力量。

三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬体系，为销售人员提供具有市场竞争力的基本工资，保障其基本生活需求。

2. 绩效奖金：（1）月度绩效奖金：根据销售人员月度业绩完成情况，设置阶梯式绩效奖金，业绩越高，奖金比例越高。

（2）年度绩效奖金：根据销售人员年度业绩完成情况，设置年度绩效奖金，激励销售人员持续提升业绩。

3. 销售提成：（1）根据产品类别和销售额，设置不同比例的销售提成。

（2）提成发放采取递延支付方式，确保销售人员在客户关系维护和售后服务方面的持续投入。

4. 员工福利：（1）提供五险一金等法定福利。

（2）享受带薪年假、节假日福利等。

（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。

5. 职业发展：（1）提供完善的培训体系，包括产品知识、销售技巧、团队管理等。

（2）设立明确的晋升通道，为优秀销售人员提供职业发展空间。

四、考核指标1. 业绩考核：（1）月度业绩考核：以月度销售额为主要考核指标。

（2）年度业绩考核：以年度销售额为主要考核指标。

2. 客户满意度：以客户满意度调查结果作为考核指标，要求销售人员保持良好的客户关系，提高客户满意度。

3. 团队协作：以团队合作、分享经验、共同进步为考核指标，鼓励销售人员相互支持、共同成长。

五、实施与监督1. 本方案由人力资源部门负责制定、解释和修订。

2. 人力资源部门定期对销售团队进行业绩考核，确保激励措施的公平、公正。

3. 销售管理人员负责监督本方案的实施，对销售人员提供指导和支持。

激励员工提成方案范本结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作___、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成:基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资:1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。

单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为三星单月个人达成___万人以上合同或者连续___个月(含)以上达成有效业绩(___人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(___人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资:三星营销员基本工资:___元二星营销员基本工资:___元一星营销员基本工资:___元无星级营销员基本工资:___元连续___个月(含)无业绩，按其基本工资___%发放。

三、销售提成:三星营销员提成标准:3.0%二星营销员提成标准:2.5%一星营销员提成标准:2.0%四、业务应酬费用:公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩:由___人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受___%业绩(如:___人合同计为___人合同);协助开发者享受___%主要开发者按其星级所对应标准___%享受提成(如:三星为___%______%=___%);协助开发者享受___%六、业绩认定与提成发放:每月___日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金:每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额___%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.激励员工提成方案范本（二）激励员工的提成方案是公司激励机制的重要组成部分，可以通过激励员工的积极性和工作动力，进一步推动企业的发展和增长。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了提高公司销售业绩，激发销售团队的积极性，我公司特制定以下销售激励方案。

本方案旨在通过合理的激励机制，激发销售团队的潜能，提升销售业绩，实现公司年度销售目标。

二、激励目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现公司年度销售目标；2. 培养一支高素质、高绩效的销售团队；3. 增强销售团队的凝聚力和战斗力；4. 提升客户满意度，提高公司在行业内的品牌知名度。

三、激励对象1. 公司全体销售人员；2. 对销售业绩有突出贡献的个人或团队。

四、激励方式1. 销售提成激励（1）根据销售额和销售周期，设定不同的提成比例；（2）销售额达到一定额度，可获得额外提成奖励；（3）对超额完成销售目标的个人或团队，给予额外奖励。

2. 奖金激励（1）设立月度、季度、年度销售奖金，对业绩突出的个人或团队进行奖励；（2）根据公司业绩，设立年终奖，对业绩突出的个人或团队进行奖励；（3）设立特殊贡献奖，对在工作中表现突出的个人或团队进行奖励。

3. 培训与发展激励（1）为销售人员提供各类培训，提升销售技能和团队协作能力；（2）设立优秀员工晋升机制，对业绩突出的销售人员给予晋升机会；（3）为销售人员提供职业发展规划，助力其职业成长。

4. 精神激励（1）定期举办销售表彰大会，对优秀销售人员给予表彰；（2）设立销售团队荣誉称号，对业绩突出的团队进行表彰；（3）鼓励销售团队内部竞争，营造积极向上的团队氛围。

五、激励实施与考核1. 激励实施（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据考核结果发放提成和奖金；（2）每季度对销售团队进行评估，对业绩突出的团队给予奖励；（3）每年对优秀销售人员、优秀团队进行表彰。

2. 考核标准（1）销售额：以实际销售额为考核依据；（2）客户满意度：通过客户满意度调查，对销售人员的服务质量进行评估；（3）团队合作：以团队协作、资源共享、共同进步为考核标准。

六、激励方案的调整与优化1. 根据市场变化和公司发展，定期对激励方案进行调整与优化；2. 倾听销售团队的意见和建议，不断改进激励方案；3. 关注激励效果的反馈，及时调整激励策略。

销售提成方案____年销售提成方案1. 引言本方案旨在激励销售团队在____年取得更高的销售业绩，并为其付出的努力提供公平、公正和激励性的回报。

通过制定合理的提成规则和目标设定，我们希望能够激发销售人员的积极性和创造力，推动公司的销售增长。

2. 提成计算方法销售提成将基于个人的销售业绩，以及整个销售团队的业绩进行计算。

个人销售提成将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行计算。

销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

2.1 个人销售提成计算方法个人销售提成将以多层次的提成结构进行计算。

提成百分比将根据个人实际销售额与个人销售目标之间的差距进行调整。

具体的提成百分比如下所示：- 销售额达到个人销售目标的50%以上，将获得基础提成，基础提成比例为销售额的3%；- 销售额达到个人销售目标的70%以上，将获得额外提成，额外提成比例为销售额的5%；- 销售额达到个人销售目标的90%以上，将获得更高的额外提成，额外提成比例为销售额的10%；- 销售额达到个人销售目标的110%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的15%；- 销售额达到个人销售目标的130%以上，将获得超额提成，超额提成比例为销售额的20%。

2.2 销售团队提成计算方法销售团队的提成将是个人提成的总和，同时考虑整个团队的绩效。

具体的团队提成计算方法如下所示：团队平均销售提成= Σ(个人销售额 / 团队总销售额) * 个人销售提成3. 销售目标设定为了鼓励销售团队追求更高的销售业绩，我们将制定具有挑战性和可实现性的销售目标。

销售目标将根据公司的业务发展计划和市场环境进行设定，并将与销售团队进行沟通和协商。

3.1 个人销售目标设定个人销售目标将根据个人的能力、经验和市场潜力来设定。

我们将结合过去的销售数据和市场需求进行评估，为每个销售人员设定合理的个人销售目标。

销售人员也可以根据个人的能力和目标进行调整和协商。

3.2 销售团队目标设定销售团队的目标将是个人销售目标的总和，并根据销售团队的规模和组成进行适当的调整。

市场营销部工资及提成方案嘿，各位看官，今天咱们来聊聊市场营销部的工资及提成方案。

作为一名有着十年方案写作经验的大师，我就用意识流的方式来给大家梳理一下这个方案，保证让你看完后觉得自然流畅，易懂实用。

咱们得明确一下工资及提成的构成。

一般来说，市场营销部的工资分为基本工资、绩效工资和提成三个部分。

下面，我就按照这个顺序来给大家详细讲解。

一、基本工资1.岗位职责：不同的岗位，职责不同，基本工资也应有所区别。

比如，市场营销总监的基本工资应该高于市场营销专员。

2.地区差异：不同地区的消费水平不同，基本工资也应有所调整。

比如，一线城市的基本工资应该高于二线城市。

3.行业标准：要参考同行业其他公司的基本工资水平，确保我们的工资具有竞争力。

二、绩效工资1.KPI指标：设定明确的KPI指标，如销售额、新客户数量、客户满意度等，根据员工完成情况发放绩效工资。

2.考核周期：绩效工资的发放周期可以是一个月、一个季度或一年，根据公司实际情况来定。

3.激励措施：对于表现优秀的员工，可以设立特别奖金，如年终奖、优秀员工奖等，以激发员工的积极性。

三、提成1.提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。

比如，新客户提成比例可以高于老客户。

2.提成周期：提成周期可以与绩效工资周期相同，也可以根据业务特点来调整。

3.提成发放方式：提成可以按月发放，也可以在项目完成后一次性发放。

4.提成上限：为了避免员工过度追求提成，可以设定提成上限，确保员工在完成业务的同时，也能关注其他方面的工作。

我给大家提供一个具体的提成方案示例：1.新客户提成：销售额的5%2.老客户提成：销售额的3%3.项目提成：项目完成后，根据项目金额的1%发放4.年终奖：根据年度销售额、新客户数量等指标，给予优秀员工一定的年终奖5.提成上限：单个员工月度提成不超过基本工资的50%1.定期评估：每年或每半年对工资及提成方案进行一次评估，根据实际情况进行调整。

一、方案背景随着电子商务的快速发展，阿里巴巴作为中国最大的电子商务平台，其销售团队在推动平台业务增长中发挥着至关重要的作用。

为了激励销售团队提高业绩，激发团队活力，特制定本销售提成方案。

二、方案目的1. 提高销售团队的积极性，增强团队凝聚力；2. 增加销售团队的收入，提升员工满意度；3. 促进阿里巴巴平台销售业绩的持续增长；4. 建立公平、公正、透明的激励机制。

三、方案适用范围本方案适用于阿里巴巴平台所有销售团队成员，包括但不限于业务员、销售经理、客户经理等。

四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售团队完成的销售额，按照一定比例提取提成。

（1）销售额范围：根据不同产品或服务，设定不同的销售额范围。

（2）提成比例：根据销售额的不同范围，设定不同的提成比例。

例如：- 销售额在0-100万元：提成比例为5%- 销售额在100-500万元：提成比例为8%- 销售额在500-1000万元：提成比例为10%- 销售额在1000万元以上：提成比例为12%2. 客单价提成：针对高客单价产品或服务，设定额外的提成比例。

（1）客单价范围：根据产品或服务的客单价设定不同的提成比例。

（2）提成比例：客单价越高，提成比例越高。

例如：- 客单价在1万元以下：额外提成比例为2%- 客单价在1-5万元：额外提成比例为3%- 客单价在5万元以上：额外提成比例为5%3. 新客户开发提成：针对新客户的开发，给予一定的提成奖励。

（1）新客户定义：指在销售团队负责区域内，未曾与阿里巴巴平台有过合作的新客户。

（2）提成比例：新客户销售额的1%作为提成。

4. 团队协作奖励：针对团队协作取得的业绩，给予一定的团队奖励。

（1）团队协作业绩定义：指销售团队内部协作完成的项目，如跨部门合作、资源共享等。

（2）奖励金额：根据团队协作业绩的金额，按照一定比例提取奖励。

五、提成发放及核算1. 提成发放：每月底根据当月销售业绩，计算提成金额，于次月发放。

企业提成激励制度方案模板一、总则第一条目的为充分调动公司销售人员的工作积极性、主动性，激发其创新精神和团队协作精神，提高销售业绩，实现公司可持续发展，特制定本提成激励制度。

第二条适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

二、提成激励原则第三条绩效挂钩原则销售人员的提成收入与其销售业绩紧密挂钩，业绩越高，提成收入越高。

第四条公平竞争原则公司内部销售人员之间的提成激励应保持公平、公正、公开，确保每位销售人员都有公平的机会获得较高提成收入。

第五条差异化激励原则根据销售人员的工作年限、业绩水平、市场难易程度等因素，实行差异化提成激励，以激发销售人员的积极性和创造力。

三、提成激励方案第六条提成比例1. 销售提成比例根据产品类别、市场难易程度等因素分为不同的等级，具体比例见附件《销售提成比例表》。

2. 销售人员每完成一笔销售业务，按实际销售额的一定比例获得提成。

第七条提成计算方式1. 销售提成按月计算，每月销售额达到或超过当月任务额的销售人员，可获得当月提成。

2. 销售提成在当月销售额确认后五个工作日内支付。

第八条业绩考核1. 销售业绩考核以当月销售额为主要指标，结合销售增长率、客户满意度等因素进行综合评价。

2. 销售人员每月业绩考核结果将作为当月提成发放的依据。

四、特殊规定第九条新人扶持新入职的销售人员在入职满三个月后，若当月销售额达到或超过任务额，可享受新人扶持政策，获得额外的提成奖励。

第十条团队奖励1. 销售团队完成年度销售任务目标的，公司将给予团队奖励，奖励金额根据团队业绩水平进行分配。

2. 销售团队在市场竞争中取得突出成绩的，公司将给予团队领导及成员相应的奖励。

第十一条优秀销售人员奖励1. 每月评选优秀销售人员，给予额外的提成奖励和荣誉证书。

2. 年度销售额排名前三的销售人员，公司将给予丰厚的年终奖金。

五、附则第十二条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

第十三条本制度的解释权归公司所有，公司有权根据实际情况调整提成激励方案。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业发展中的重要性愈发凸显。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售特殊激励方案。

二、激励对象本激励方案适用于公司全体销售人员，包括直销团队、渠道销售团队及内部销售人员。

三、激励目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 激发员工潜能，培养优秀销售人才；4. 建立长效激励机制，实现可持续发展。

四、激励措施1. 业绩提成激励（1）根据销售业绩，设立不同档次的提成比例，激励销售人员积极拓展业务；（2）对达成公司年度销售目标的销售人员，给予额外奖励；（3）设立季度销售冠军奖，对季度业绩最高的销售人员给予现金奖励。

2. 薪酬激励（1）根据销售业绩，调整销售人员的基本工资，实现薪酬与业绩挂钩；（2）设立年终奖，根据年度销售业绩和员工贡献，给予不同程度的奖金；（3）为优秀销售人员提供晋升机会，提升薪酬待遇。

3. 培训激励（1）为销售人员提供各类培训课程，提高其业务能力和综合素质；（2）设立“导师制度”，优秀销售人员担任导师，指导新入职销售人员；（3）鼓励销售人员参加行业认证，提升个人竞争力。

4. 荣誉激励（1）设立“销售明星”称号，对业绩突出的销售人员给予表彰；（2）定期举办销售团队活动，增强团队凝聚力；（3）设立“最佳团队”奖，对团队协作能力强的团队给予奖励。

5. 差旅补贴激励（1）根据销售人员出差天数，提供相应的差旅补贴；（2）设立差旅奖励，对完成出差任务的销售人员给予奖励；（3）优化差旅审批流程，提高出差效率。

五、实施与监督1. 本激励方案由人力资源部门负责制定、实施与监督；2. 激励措施的具体实施标准由人力资源部门根据实际情况制定；3. 对违反激励方案规定的行为，将予以通报批评，并追究相关责任。

六、总结本销售特殊激励方案旨在激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩。

通过多元化的激励措施，激发员工的潜能，培养优秀销售人才，实现公司可持续发展。

2024年导购销售提成方案随着社会经济的不断发展，消费需求的日益增长，导购销售工作在零售行业中变得越来越重要。

为了激励导购员的销售能力和积极性，制定一套合理的提成方案至关重要。

下面是2024年导购销售提成方案的具体内容。

1. 提成基数提成基数是指导购员的销售额，即导购员在一定时间段内所实际销售的产品金额。

提成基数是计算提成比例和提成金额的基础。

2. 提成比例提成比例是指导购员根据其销售额所获得的提成比例。

提成比例可以根据销售额的不同阶段设定不同的比例，以鼓励导购员增加销售额。

以下是一个示例提成比例表：销售额（万元）提成比例0-5 2.5%5-10 3%10-20 3.5%20以上 4%在这个提成比例表中，销售额在0-5万元范围内的导购员享有2.5%的提成比例，销售额在5-10万元范围内的导购员享有3%的提成比例，以此类推。

提成比例的设定需要综合考虑市场竞争、产品定价、目标销售额等因素，确保提成比例既能激励导购员的销售积极性，又能保证公司的利益。

3. 个人销售提成个人销售提成是指导购员根据其个人销售业绩获得的提成金额。

个人销售提成可以根据销售额和提成比例计算得出。

个人销售提成金额 = 提成基数 x 提成比例例如，一个导购员在一个月内的销售额为8万元，根据提成比例表，其提成比例为3%。

那么他的个人销售提成金额为8万元x 3% = 2400元。

个人销售提成可以作为导购员的绩效考核和奖励方式，既能激励导购员的销售能力，又能提高他们的积极性和工作热情。

4. 团队销售提成团队销售提成是指导购员所在的销售团队根据团队的销售业绩获得的提成金额。

团队销售提成可以根据团队的销售额和提成比例计算得出。

团队销售提成金额 = 团队销售额 x 提成比例团队销售额是指导购员所在团队在一定时间段内实际销售的产品金额。

团队销售提成可以激励导购员之间的合作，增强整个团队的凝聚力和归属感。

5. 阶梯提成阶梯提成是指导购员根据完成一定销售额的任务目标后，享受更高提成比例的激励机制。

第1篇 一、方案背景 随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业战略目标，特制定本销售团队薪酬考核方案。

二、方案目的 1. 激励销售团队，提高团队整体业绩； 2. 明确销售团队考核标准，实现公平、公正、公开的考核； 3. 促进团队成员间的良性竞争，提升团队凝聚力； 4. 培养和选拔优秀销售人才，为企业发展提供人才保障。 三、考核原则 1. 公平性原则：考核标准、考核流程、考核结果公开透明，确保考核的公平性； 2. 客观性原则：考核指标客观、量化，避免主观因素影响； 3. 激励性原则：考核结果与薪酬、晋升等挂钩，充分调动团队成员的积极性； 4. 发展性原则：考核方案有利于团队成员个人和团队整体能力的提升。 四、考核范围 本方案适用于公司所有销售团队及其成员。 五、考核指标 1. 销售业绩指标 （1）销售额：根据不同产品线设定销售目标，按达成率进行考核； （2）销售增长率：与去年同期销售额相比，计算增长率进行考核； （3）客户满意度：通过客户满意度调查，评估销售团队的服务质量； （4）新客户开发：根据新客户数量进行考核； （5）老客户维护：根据老客户流失率进行考核。 2. 团队协作指标 （1）团队协作精神：通过团队活动、协作完成项目等方式进行考核； （2）团队凝聚力：通过团队凝聚力调查、团队氛围评价等方式进行考核； （3）信息共享：通过团队成员信息共享的频率和质量进行考核。 3. 个人素质指标 （1）专业知识：通过专业知识考核、培训学习等方式进行考核； （2）沟通能力：通过沟通能力评估、客户满意度调查等方式进行考核； （3）抗压能力：通过团队压力测试、个人心理素质评估等方式进行考核。 六、考核流程 1. 制定考核方案：由人力资源部门牵头，各部门负责人参与，共同制定考核方案； 2. 发布考核方案：将考核方案在公司内部进行发布，确保所有团队成员了解考核内容；

一、背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，本公司特制定本销售奖金计算方案。

本方案旨在明确奖金的计算标准、发放方式以及激励措施，以促进销售团队的工作效率和业绩提升。

二、奖金体系1. 基础工资销售人员的工资由基本工资和奖金两部分组成。

基本工资按照岗位等级、工作经验等因素确定，保证销售人员的合理收入。

2. 销售奖金销售奖金分为个人奖金和团队奖金两部分。

（1）个人奖金个人奖金根据销售人员的个人业绩进行计算，具体如下：个人奖金 = 销售提成 + 个人绩效奖金① 销售提成销售提成按照销售额的一定比例进行计算，具体比例为：销售额× 提成比例提成比例根据产品类型、销售难度等因素进行调整。

② 个人绩效奖金个人绩效奖金根据个人绩效考核结果进行计算，具体如下：个人绩效奖金 = 基础奖金× 绩效考核系数绩效考核系数根据个人绩效考核结果进行评定，分为优秀、良好、一般、较差四个等级。

（2）团队奖金团队奖金根据团队整体业绩进行计算，具体如下：团队奖金 = 团队总销售额× 团队奖金比例团队奖金比例根据公司实际情况和业务需求进行调整。

三、奖金发放1. 基础工资每月发放一次，在次月工资中扣除。

2. 销售提成和个人绩效奖金在完成销售任务后，于次月工资中发放。

3. 团队奖金在团队完成业绩目标后，于次月工资中发放。

四、激励措施1. 对连续三个月业绩排名第一的销售人员，给予额外的奖励。

2. 对完成销售目标且个人绩效优秀的销售人员，给予晋升机会。

3. 对团队业绩优秀的，给予团队全体成员一定的奖励。

4. 定期举办销售培训，提升销售人员的专业技能和综合素质。

五、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规、政策调整或公司战略变化，本方案将相应调整。

2. 本方案由人力资源部负责解释，如有未尽事宜，可根据实际情况进行补充和修改。

通过本销售奖金计算方案，我们旨在为销售团队提供一个公平、合理的激励机制，激发销售人员的积极性和创造力，共同推动公司业绩的持续增长。

市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）第一篇：市场部销售提成与奖励制度市场部销售提成与奖励制度(2009版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。

2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。

3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。

4、年度：每一年的1月——12月。

5、季度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。

二、任务要求：全年销售目标：人均100万元。

三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。

2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算；每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。

销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。

四、奖励制度：1．新进销售人员：A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。

2．销售人员：A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。