战略基本分析工具详解

战略分析的主要方法

价值链分析法

早期的价值链思想是由美国的麦肯锡咨询公司提出。在20世纪80年代有波特所著的《竞争优势》一书中正式提出。

一个企业的竞争优势最终是由其产品或服务的价值来体现的。

当消费者寻找到真正希望得到的价值并愿意以与价值相适应的价格进行支付时，企业便在市场上实现了其产品或服务的价值。

所以，企业要想在竞争中获得优势，就必须利用自己的经营资源并通过各种价值活动为顾客创造价值。价值活动是一个企业所进行的在形式上和技术上各不相同的活动，通过这些活动来达到提高客户价值的目的。

由于这些活动在企业内部有序排列，如同一条环环相扣的链条，因此称为价值链。

价值链是一个企业产品设计、生产、销售、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。

价值链上展现了全部的价值，由价值活动和边际利润两部分组成。

边际利润

边际利润是企业创造的总价值和进行价值活动的总成本之间的差额。

企业所有有效的价值活动（人力资源管理、技术开采购、财务、后勤、运营、销售等）都提供了增值产品或服务，因此都能产生边际利润。

但是，企业也存在着无效活动和非增值环节，这些活动或环节不可能提高客户价值却浪费了企业资源，提高了经营成本，从而减少了边际利润。

因此，价值链分析的一个重要任务就是识别并尽量减少和消除无效活动和非增值环节，优化价值活动，创造更大的价值和边际利润。

企业价值链模型

价值活动

价值链中的价值活动分成两大类：基本活动和支持活动。 支持活动

基本活动 公司基础结构（财务、计划等）

人力资源管理

技术开发

采购管理

内部后勤服务 生产运营 外部后勤服务 市场销售 售后服务 边

际

利

润 基本活动是指生产经营的实质性活动，其涉及产品的物质创造、向购买者销售产品、货物运送，及提供售后服务等活动。一般分为内部后勤保障、生产运营、外部后勤保障、销售和市场营销、售后服务等五种类型。

支持活动是指用以支持基本活动而且内部之间又相互支持的活动，其是以提供外购投入品、技术、人力资源和各种企业范围内的功能来实现的。一般分为采购活动、技术开发、人力资源管理、和企业基础结构（财务和计划等）。

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详谈企业五种战略分析方法

由于企业所处的经济市场在不断的发生变化，企业要保持平缓的发展需要做好自身的战略分析工作。从而使自身的战略顺应市场的发展趋势。企业战略分析的具体方法如下：

营销策略的胜利实施，是企业在经济市场总打响知名度的有力途径。那么企业如何更加有用的实施营销策略呢?

一、培养一种创新的营销文化

始终以能为消费者提供个性化的营销方案为目标，建立科学、合理、有用的营销观念。

通过创新营销观念的建设，培养与企业共同生存和发展的价值观念，从而形成一种凝聚力和向心力。同时强调企业与市场的互动关系，努力发现潜在的市场和创新市场，以注重企业、顾客和社会三方共同利益为中心，把与消费者的沟通放在特别严重的位置，促使营销观念不断创新。

二、建立、健康营销创新策略

以市场作为企业的目标，向市场提供更有特色的产品和服务，如制定目标市场策略，使产品和服务突出地理区域特色、文化特色、技术特色。另外向消费者提供超值服务，不仅仅关注提供有形的产品，更要关注延伸产品的创新。对消费者进行市场细分，建立科学化的营销方案，根据地理、人口和市场的特点细分变量，充分调动一切营销资源，建立个性化的营销策略。

三、加强营销渠道的创新

营销渠道创新，才能真正的把现代营销的益处最大限度的送到消费者手中，更好的满足顾客的需求和实现企业利润最大化。因此，要最大限度的利用现代化的营销渠道，比如使用互联网，互联网可将商品直接展示在消费者的面前，回答消费者的提问，接受顾客定单。这种直接的互动和超越时空的电子购物将成为现代营销最严重的渠道。

I 五个战略分析工具之公司业务组合矩阵

一、公司业务组合矩阵的涵义

制定公司层战略最流行的方法之一是公司业务组合矩阵。该方法是

由波士顿咨询集团(Boston ConsultingGroup，BCG)于20世纪七十年代初

期开发的。该法则将组织的每一个战略事业单位(SBUs)标在一种2维的

矩阵图上，从而显示出哪个SBUs提供高额的潜在收益， 以及哪个SBUs是组织资源的漏斗，BCG矩阵的示意图如图所示。

其中，横轴代表市场份额；纵轴表示预计的市场增长。说得更明确一

些，高市场份额意味着该项业务是所在行业的领导者；高市场增长定义

为销售额至少达到10％的年增长率(扣除通货膨胀因素)。

二、BCG矩阵区分出4种业务组合。

1. 现金牛（Cash cows，指低增长、高市场份额）

处在这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有

限的。

2. 吉星(stars，指高增长、高市场份额) 这个领域中的产品处于

快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会

产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。

3. 问号(QuestionMarks，指高增长、低市场份额)

处在这个领域中的是一些投机性产品，·带有较大的风险。这些产品可

能利润率很高，但占有的市场份额很小。 4．瘦狗(Dogs，指低增长、低市场份额) 这个剩下的领域中的产品既不能产生大量现金，也不需要投入大量

现金，这些产品没有希望改进其绩效。

对理解BCG矩阵来说。重要的是假定存在积累学习曲线(Cumu－

lativeLearnitigCurve)效应。该假定认为，如果公司能够适应当地生产产

品和管理生产过程，则产品生产累积量的每一个显著的增加，都会带来

可预计的单位产品成本的下降。特别是，波士顿咨询集团断言，销售量

每翻一番，单位产品成本一般要下降20％-30％。这个结论显然是说，

常用的23种战略分析工具

在当今竞争激烈的商业环境中，企业需要准确了解自身的竞争优势和市场环境，以制定有效的战略来应对挑战和机遇。战略分析工具作为帮助企业洞察内外部环境、制定战略的重要方法之一，被广泛运用。下面将介绍23种常用的战略分析工具，帮助企业更好地进行战略决策。

1. SWOT分析: SWOT分析是一种评估企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的工具，有助于企业制定适应性战略。

2. PESTEL分析: PESTEL分析用于评估宏观环境对企业战略的影响，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。

3. 五力分析: 五力分析是迈克尔·波特提出的一种评估竞争环境的工具，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、新进入者的威胁以及现有竞争对手之间的竞争程度。

4. VRIO分析: VRIO分析用于评估企业核心资源的价值、稀缺性、难以模仿性和组织能力，以确定企业的竞争优势。

5. 价值链分析: 价值链分析是用于理解企业内部活动如何创造价值的工具，有助于确定每个环节的优化点和降低成本的机会。

6. BCG矩阵: BCG矩阵用于评估企业产品组合的盈利能力和市场份额，可以指导企业资源的分配和业务战略的制定。

7. GE矩阵: GE矩阵是通用电气公司提出的一种多维度战略分析工具，用于评估企业业务单元的相对竞争力和市场吸引力。 8. 战略群体分析: 战略群体分析用于确定同行业内具有共同竞争特点的企业群体，并评估其竞争力和利润潜力。

9. 核心竞争力分析: 核心竞争力分析有助于企业识别和发展自身的核心能力，以利用市场机会。

10. 六顶思考帽: 六顶思考帽是爱德华·德·博诺提出的一种思考模型，可以帮助企业全面考虑问题，从不同角度进行思考。

11. 战略地图: 战略地图是一种将企业的愿景、使命和战略目标可视化的工具，有助于员工理解和执行战略。

12. McKinsey 7S模型: McKinsey 7S模型是用于评估企业内部要素之间相互关系的工具，包括战略、结构、系统、技能、风格、员工和共享价值观。