什么是挂网采购？ )

什么是挂网采购？（1）招标主体或者招标办公室机构对某一种或一类药品制定一个统一的供货价，在这一个统一的供货价下，任何一厂家的同种药品均可销售。

（2）统一供货价的制定是由招标主体或者招标办公室机构在众多的同类药品报名品种中，选择一个价格低的作为代表品进行面对面的议价，确定一个供货价，其他的同类品种就不参与议价，只需要参照执行，不同意这个供货价就不能上网，医院就不能采购。

（3）独家品种供货价的制定，是选同一厂家的省外供货价低的作为参考。

（4）多规格品种通过差比价进行定价。

2、挂网采购的利弊好处：（1）同等条件下，所有品种都可以入市，不至于招不上标全死，改变了以往你死我活的做法。

（2）相对公平，勾兑机会减少。

（3）相同价格而空间大的品种优势明显。

不利：（1）同类品种过多价格无法控制，容易价格致死。

（2）不易按照以往通过招标独享市场。

（3）厂家容易进行联合串通，将价格保持到一定的水平，药品降价的空间不大。

（4）厂家临床大显神通，各显身手，卫生局管理难度高。

药品挂网采购对未来临床推广工作的影响2005年，四川省首次提出了药品挂网采购方案，代替以往的药品招标工作。

随后的2006年掀起了医药行业体制改革的浪潮。

多种形式的改革在全国各地纷纷展开。

从新药报批到Gmp 认证，从OTC市场到处方药销售，都出台了一系列新政策、新法规改革整顿。

且不说这些，这里本人仅对药品招标体制的变革发表一下拙见，望大家批评指正。

目前，国内药品的招标模式有很多，但我认为有代表性的主要有以下五种：1、传统招标模式。

2、限价招标。

3、四川挂网模式。

4、南京挂网模式。

5、广东挂网模式。

个人认为，限价招标、南京挂网模式和广东挂网模式代表了招标采购三个发展方向。

这三种模式虽然手段各有不同，但目的一致。

就是要让药品的采购变成一种阳光行动，从流通环节控制药品价格。

药品价格的不断下调，导致操作空间的下降将成为以后临床推广的最大困难。

如何应对这种情况呢？个人有以下几点看法：1、加强服务。

采购意向挂网的内容和作用及流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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药品挂网采购新规出炉|药品注册流程药品挂网采购新规出炉|药品注册流程近日，自治区首次网上药品集中采购工作正式启动。

这意味着在我区实行8年之久的药品集中招标采购模式被“挂网采购”所取代。

今后，我区县及县以上人民政府、国有企业(含国有控股企业)等所属的非营利性医疗机构、医保定点医疗机构必须全部纳入网上药品集中采购范围，不得以任何理由和方式擅自采购非挂网药品。

据介绍，所谓“挂网采购”，就是药品生产(经营)企业在自治区网上药品集中采购平台进行注册、登录，在平台上公布药品价格并与其他企业进行网上竞价。

挂网药品的价格不得高于价格主管部门核定的最高零售限价，不高于以前区、市两级药品集中招标采购中标价。

与此同时，各个医院所需全部药品的最低报价也会在平台上显示。

而药品挂网也是有条件的。

药品生产和经营企业须先通过自治区医药采购监管部门的审核，才能在网上进行报价、公示。

根据平台上公布的药价，各个医院可选择同种规格药品中价格最低的。

以往医院只能选中标单位的药品，而现在，只要是申请挂网的药品都能选择。

同时，患者也可登录该平台监督药价，如果发现药价过高，可进行投诉。

目前，自治区医疗机构药品采购中心已成立，且已建立自治区网上药品集中采购专家库，已有药学、医学和卫生事业管理学专家1200余人，他们负责对申请挂网的药品质量等进行评定。

今后，根据网上药品集中采购运行情况，我区将不断扩大网上药品集中采购范围，逐步将临床需要的全部药品、医用耗材纳入网上集中采购目录。

另外，为杜绝“大处方”等危害患者利益的行为，我区还将推行医疗机构药品用量动态监测、超常预警、处方点评等制度。

相关部门还将对临床用药、采购执行、合同签订、药品质量、价格、配送、回款等情况进行检查落实。

据了解，药品“挂网采购”首先在四川实行，继而广东等省相继废止药品集中招标采购制度，推行药品招标挂网采购，随后被推广到全国。

挂网采购避免三大弊端自治区卫生厅有关负责人分析说，挂网采购这种竞价方式相对于以前的药品集中招标采购更透明，避免了三大弊端。

1、什么是挂网采购？
（1）招标主体或者招标办公室机构对某一种或一类药品制定一个统一的供货价，在这一个统一的供货价下，任何一厂家的同种
药品均可销售。

（2）统一供货价的制定是由招标主体或者招标办公室机构在众多的同类药品报名品种中，选择一个价格低的作为代表品进行面对面的议价，确定一个供货价，其他的同类品种就不参与议价，只需要参照执行，不同意这个供货价就不能上网，医院就不能采购。

（3）独家品种供货价的制定，是选同一厂家的省外供货价低的作为参考。

（4）多规格品种通过差比价进行定价。

2、挂网采购的利弊
好处：
（1）同等条件下，所有品种都可以入市，不至于招不上标全死，改变了以往你死我活的做法。

（2）相对公平，勾兑机会减少。

（3）相同价格而空间大的品种优势明显。

不利：
（1）同类品种过多价格无法控制，容易价格致死。

（2）不易按照以往通过招标独享市场。

（3）厂家容易进行联合串通，将价格保持到一定的水平，药品降价的空间不大。

（4）厂家临床大显神通，各显身手，卫生局管理难度高。

[分享]医药代表常用术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。

2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。

3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、RX—处方OTC—非处方处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。

这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。

换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。

13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。

14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。

医药代表行内术语1、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。

2、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销3、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）4、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称5、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称6、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称7、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称8、串货：某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。

经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物。

串货的种类有以下3种：良性串货、自然性串货、恶性串货良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。

自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。

当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。

恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。

恶意串货形成的5个大的原因：市场饱和；厂商给予的优惠政策不同；通路发展的不平衡；品牌拉力过大而通路建设没跟上；运输成本不同导致经销商投机取巧。

9、冲货：是大量的串货，数量更巨大。

10、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。

11、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。

12、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。

13、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？14、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。

招标挂网知识及操作流程招标挂网是指通过互联网平台公开发布招标信息，吸引潜在投标者参与投标的一种方式。

在现代社会，招标挂网已成为企事业单位采购的重要手段。

本文将介绍招标挂网的相关知识和操作流程，帮助读者更好地理解和应用这一方法。

一、招标挂网的定义招标挂网是指将招标信息发布在互联网平台上，供潜在投标者浏览、了解和参与投标的一种方式。

相比传统的招标方式，招标挂网具有信息全面透明、高效便捷、覆盖范围广等优势。

通过招标挂网，招标方能够吸引更多优质投标者，提高招标的竞争程度。

二、招标挂网的操作流程1. 选择合适的招标平台首先，招标方需要选择一个合适的招标平台进行信息发布。

在选择时，要考虑平台的知名度、专业性、覆盖范围等因素，确保广大投标者能够方便地获取到相关信息。

2. 准备招标资料在发布招标信息之前，招标方需要准备相应的招标资料。

招标资料应包括招标公告、招标文件、技术规范、合同范本等内容。

这些资料需要详尽准确地描述招标项目的要求和条件，以便投标者了解和准备投标。

3. 发布招标信息招标方将准备好的招标资料上传至选择的招标平台，并按照平台的要求填写相关信息，如招标项目名称、起止时间、招标要求等。

发布招标信息时，要确保信息的准确性和完整性，以避免后续出现纠纷和争议。

4. 投标者报名投标者在浏览到招标信息后，如有意参与投标，需要按照要求在招标平台上进行报名。

投标者需要填写个人或企业的基本信息，并可能需要提供相关证明文件，如资质证书、经验证明等。

招标方可以根据投标者的报名情况进行筛选，确定符合条件的投标者。

5. 投标文件递交在报名成功后，投标者需要按照要求准备投标文件，并在规定的投标截止时间前将文件递交。

投标文件应包括技术方案、报价单、商务条款等内容，以展示投标者的能力和优势。

6. 评标和合同签订招标方在收到投标文件后，进行评标工作。

评标过程主要包括初步审核、技术评审、商务评审、综合评审等环节，以选择最终的中标者。

确定中标者后，招标方与中标者进行合同谈判，商定具体的合作细节和条款，并签订正式的合同。