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《网红经济盈利模式研究》篇一一、引言随着互联网的迅猛发展，网红经济作为一种新兴的经济形态，逐渐成为市场关注的焦点。
网红通过互联网平台聚集粉丝，形成强大的影响力，进而将这种影响力转化为经济效益。
本文旨在深入研究网红经济的盈利模式，分析其运作机制及发展前景，以期为相关行业提供参考。
二、网红经济的概念及特点网红经济是指以网络红人为核心，通过互联网平台聚集粉丝，进而将粉丝的关注度转化为经济收益的一种经济形态。
其特点主要表现为：一是网红与粉丝之间的互动性强；二是网红的影响力能够迅速转化为商业价值；三是跨界合作成为常态，拓展了盈利空间。
三、网红经济的盈利模式（一）广告合作广告合作是网红经济的主要盈利模式之一。
网红通过在社交媒体、短视频平台等渠道发布内容，吸引粉丝关注。
当粉丝数量达到一定规模后，网红便可以与品牌方进行合作，为品牌方推广产品或服务，从而获得广告费用。
这种模式的优点在于能够精准定位目标用户，提高广告效果。
（二）直播打赏直播打赏是近年来兴起的一种盈利模式。
网红通过直播平台进行直播互动，粉丝可以通过打赏的方式表达对网红的支持与喜爱。
网红的直播内容、互动方式等都会影响打赏收入。
这种模式的优点在于能够实时互动，增强粉丝的参与感。
（三）电商销售电商销售是网红经济的重要盈利模式之一。
网红通过在社交媒体、短视频平台等渠道展示产品，吸引粉丝关注并购买。
网红可以通过与电商平台合作，开设网店或直播带货，从而实现商品销售收益。
这种模式的优点在于能够将网红的影响力直接转化为商品销售。
（四）知识付费知识付费是网红经济的新兴盈利模式。
网红可以通过分享专业知识、经验等，开设付费课程、线上讲座等，实现知识价值的转化。
这种模式的优点在于能够提高网红的专业形象，增强粉丝的黏性。
四、网红经济发展前景及挑战（一）发展前景随着互联网技术的不断进步和社交媒体的普及，网红经济的发展前景广阔。
未来，网红经济将进一步渗透到各个行业，形成多元化的盈利模式。
▲THE FRONT前沿10“互联网+”时代网红经济的发展模式分析姬之聪（作者单位：黑龙江大学）摘 要：2015年被很多媒体称为“中国网红元年”。
从这一年开始，网红的商业价值得到了广泛关注，网红经济也成为当年的一大风口，并在2016、2017年呈现出爆发式发展。
目前，我国的网红经济还处于成长阶段，随着媒体的进一步发展和“互联网+”政策的不断推进，网红经济新时代即将到来，实现网红经济的可持续健康发展远景可期。
关键词：“互联网+”；网红；网红经济“互联网+”是个新的概念，而且极具中国特色。
2015年《政府工作报告》中首次正式提出“互联网+”这个概念，随之而来的是相关政策和措施的颁布与实施。
这一概念应用于现实，实现了网上网下经济的融合发展。
马化腾曾经就提出：互联网加一个传统行业意味着什么呢？是一种能力，或者是一种外在的资源和环境，是对这个行业的一种提升[1]。
由此可见，“互联网+”加的就是传统行业。
网红经济是颠覆与重构传统经济产业的重要力量，这对于打造多元化的盈利渠道、催生众多新兴的产业投资机会、成为资本新风口有重要的意义，也是我国传统行业转型发展的新契机。
１ 从网红到网红经济网红是指由于现实或网络生活中的某个事件或行为，受到广泛关注而在网络世界走红的人。
事实上，很多网红并非只是一个人，背后其实是一个团队或者包装公司。
而呈现出的产品则是一个人格化的账户形式。
网红经济一词由阿里巴巴CEO张勇提出，如今已成为一个备受关注的概念和现象。
简单来说，网红经济就是指受到广泛关注的网红借助流量将粉丝转化为有效购买力、消费能力的一种行为，以此来获取巨大的商业价值。
２ 网红经济快速发展的条件从传播学的角度而言，网红经济的快速发展一定是基于广泛的用户需求，用户是其发展的土壤。
在网红与用户的关系中，“需要”与“被需要”构成其关系纽带，其间存在着情感共鸣、身份认同、互相需要等用户需求[2]。
２．１ 移动互联网效应网红现象的出现是互联网时代媒介不断“去中心化”的必然结果。
浅探新媒体时代下的“网红”营销模式随着互联网和移动互联网技术的不断发展，新媒体成为了影响广大网民的重要方式。
而“网红”这个角色出现在了人们的视野中。
他们借助新媒体平台上的各种内容和互动，吸引了众多粉丝，成为了营销领域中备受瞩目的对象。
那么，什么是“网红”营销？为什么它能够如此火爆？下面，本文将通过多方面的考察，探讨这个领域的各种奥秘。
一、“网红”的定义和特点据第三方数据显示，2020年以来全球最受欢迎的社交媒体平台是Facebook、YouTube、WhatsApp和Instagram。
而这些平台上发展起来的“网红”，则是那些受到粉丝们关注、喜欢、追捧，拥有巨大社交媒体影响力的人物，也被称为“社交网红”。
他们通过发布独立或品牌合作的内容，吸引了大量观众或消费者，成为不少企业荣耀和促销的对象。
不同于传统明星，网红是凭借互联网和移动互联网等新媒体平台收获社交媒体影响力的新兴的亚文化团体，其网民粉丝远远多于传统意义的名人。
同时，网红还有如下特点：1. 频繁出现网红通过不断、频繁的发布视频、照片、文章等内容，吸引大量网民关注，成为了他们生活的一部分，朋友圈、直播平台中或泡茶聊天中，都能轻松找到他们。
2. 具有文化特征网红往往拥有与众不同的生活方式、思想或兴趣，他们扮演着娱乐圈、时尚界、运动领域、美食等各类领域的外溢代表。
3. 高互动性网红会频繁与网民沟通互动，通过视频直播、微博、微信、抖音等新媒体平台，与观众客户建立有效联系，赢得信任和认同。
在营销领域中，网红营销主要分为“明星网红”和“自媒体网红”两大类。
前者包括带有传统名人背景的电影、歌剧、体育、模特等领域，他们通过代言、悬赏等方式来赚取难以想象的口碑商机。
而后者则是指通过自己独立发声的自媒体平台，自己创作、分享及推广内容的网红或博主。
无论是明星网红还是自媒体网红，他们都具有以下特征：1.软文营销他们不款式篇幅受限于传统文本宣传，可以用自己独特的方式提升文章可读性，同时，结合商品特点打造个性化的营销策略。
互联网时代下网红经济的营销模式分析作者：郑萌向雪来源：《经营管理者·下旬刊》2016年第11期摘要：随着互联网行业的发展，各种综合型的社交平台和电商平台催生了新的产业，即网红经济产业。
在互联网时代下，人们信息交流的方式更加多样化，交互信息传播的类型更加丰富，包括文字、图片、视频、音频等。
在互联网时代发展中，社交平台上涌现了一批颇具影响力的网络名人，被称为“网红”。
一些电商企业利用网红的影响力进行商业宣传，创造了一些商业价值，形成了新型的网红经济模式。
本文从互联网时代信息传播的特点进行分析，解读关于网红经济发展的规律。
关键词：互联网网红经济营销模式创新环境一、互联网时代下网红经济与网络红人的发展介绍网红并非是全新的概念，而是伴随着互联网传播技术的革新而不断变化发展的。
网红的“1.0”版本，主要以芙蓉姐姐、犀利哥和凤姐等为代表，他们的成名离不开段子手、论团贴吧炒作和网络媒体的跟风报道。
在互联网社交领域众多网络推手的作用下，第一代网红群体逐渐被广大人民群众所熟知。
但是，第一代网红并没有过多地参与到商业活动中去，广大网民更多知识关注这些人身上的“反差感”，采用猎奇的眼光审视他们，商家也没有从他们身上挖掘出更多的商业和金钱价值。
因此，第一代网红的出现并没有催生大规模的网红经济发展。
但是，现如今随着移动互联网时代的到来，视频直播和微博微信等媒体的发展，出现了数量更多的网红。
斗鱼直播、YY语音、映客直播这些移动媒体逐渐被人们熟知，移动平台上的主播获得了更多的粉丝，其知名度逐渐提高，网红进入了“2.0”时代。
新一批的网红步入了全新的阶段。
新一代的网络利用手机、IPAD等移动互联网工具投放信息，具有较高的传播效率和更高的“吸金”能力。
二、互联网时代下网红经济的营销模式分析1.网红经济的粉丝黏性力控制分析。
网红经济是一种网络文化发展的外在表现形式，随着网络红人的不断涌现，网红经济的规模也会进一步加大。
网红公司对于推动网红经济的发展扮演了重要的角色，网红公司主要负责对网络红人进行包装和市场推广。
浅探新媒体时代下的“网红”营销模式在现今的新媒体时代，无论是B站、抖音、微博、微信公众号等各种新媒体平台，都成为了许多人日常生活的一部分。
在这些平台中，网红是一个不可忽视的新兴职业，他们依靠自己的特点、作者IP以及丰富的内容为自己赢得了巨大的影响力，也成为了许多品牌和公司的重要合作伙伴。
在企业的营销中，如何利用网红创意，来吸引用户对品牌的关注，是一个非常重要的话题。
让我们一起来看看现今人们常见的网红营销模式。
1.平台广告投放：说到最简单的网红营销，就不能不提平台广告投放。
平台广告投放就是针对特定的用户群体进行广告宣传策略，目的是为了在互联网上扩大企业的知名度并提升产品的销售量。
例如，在抖音、B站等平台上广告商会选择适合自己产品的网红视频进行投放，以此来获取更多的目标客户。
2.合作推广：微信公众号、微博等平台上的合作推广是另一种常见的网红营销模式。
当企业和网红合作时，网红会创作关于企业产品的视频、文章或图片，以吸引关注者对品牌的关注，从而促进企业或产品的销售。
这种方式最常见的是针对美妆、服装、食品品牌等领域。
而合作推广对于网红这一职业来说，也是稳定获取收入的一种方式。
3.电商直播：电商直播又称网红直播，是近年来网红营销中比较流行的创意方式。
在直播过程中，网红会通过展示自己使用某个产品的方式，来吸引用户对产品的关注，从而促进产品的销售。
同时用户可以通过在线问答、互动抢购等方式来与网红互动，增加粉丝的参与度和忠诚度。
相较于传统营销方式，电商直播的好处是可以即时互动，并通过实时的数据来了解用户的需求，为后续的销售和服务提供更多的信息支持。
4.品牌代言：品牌代言是一种非常常见的网红营销模式。
当品牌需要通过网红来代言自己的产品时，网红会在自己的个人社交媒体上发布关于该品牌产品的内容，以提高该品牌的知名度和认可度。
这种方式通常适用于一些高端品牌，由于其流量较小，费用会相应的增加。
总结起来，一些小型的品牌可以通过平台广告投放等方式，来吸引用户对品牌的关注，而大型品牌则可以通过与网红的合作和品牌代言等方式，来提高产品的知名度和用户的关注度。
浅析移动互联网时代下的网红经济热潮移动互联网时代的到来，彻底改变了人们的生活方式，也催生了网红经济的热潮。
随着社交媒体的普及和移动支付的发展，越来越多的网红开始通过直播、短视频等方式吸引粉丝，从而实现商业化变现。
网红经济已经成为当今社会的一个热点话题，今天我们就来浅析一下移动互联网时代下的网红经济热潮。
一、网红经济的背景和特点移动互联网时代的到来，让人们可以通过手机轻松浏览各种社交媒体平台。
而这些社交媒体平台如微博、微信、抖音等也成为了网红们展示自己的舞台。
网红们通过发布各种有趣的内容，吸引粉丝的关注，逐渐形成自己的粉丝群体。
随着粉丝规模的不断扩大，网红们也开始受到不少商家的青睐，成为了一种新的商业模式。
网红经济的特点主要有以下几点：1. 低门槛：相比传统的明星，成为网红并不需要太多的资本和背景，只要有创意和努力，任何人都有可能成为网红。
2. 粉丝经济：网红们通过吸引粉丝的关注，形成了自己的粉丝群体，这些粉丝不仅成为了网红的忠实粉丝，也成为了网红经济的主要支持者和消费者。
3. 多元化变现：网红们可以通过直播带货、推广产品、参与企业活动等多种方式实现商业变现，不再局限于传统的明星形象。
4. 客观评价：网红经济也催生了一种全新的消费观念，消费者更加倾向于依据网红的分享和推荐来进行购买决策。
二、网红经济的发展现状随着移动互联网的快速发展，网红经济也逐渐走入了人们的视野。
中国的短视频平台一度风靡世界，各种网红纷纷涌现。
通过短视频平台，网红们可以展示自己的才艺和生活状态，从而与粉丝建立情感连接，并通过各种变现方式实现商业目的。
直播带货也成为了网红经济的一大特色，不少网红通过直播形式向粉丝推荐各种商品，并实现了可观的销售额。
随着互联网技术的不断进步，一些新兴的内容创作方式也在不断涌现，比如虚拟网红、二次元IP等。
这些形式的出现，丰富了网红经济的内容形式，也吸引了更多的粉丝的关注和参与。
网红经济的火爆形势也吸引了不少资本的涌入，各种网红孵化机构、经纪公司如雨后春笋般出现，通过扶持培养网红，实现商业变现。
关于互联网金融借鉴网红经济营销的思考一、网红经济营销的特点和成功之道网红经济是指以互联网为依托，通过在线平台为网红打造品牌形象，通过直播、短视频等形式吸引粉丝，从而实现产品推广和销售的商业模式。
网红经济的成功，主要得益于以下几个方面的特点和成功之道。
1. 粉丝经济：网红通过吸引粉丝，建立自己的影响力和号召力，形成了一种以粉丝为中心的商业生态。
粉丝经济的核心是粉丝的忠诚度和活跃度，网红可以通过粉丝的口碑传播和购买力，实现商业变现。
2. 内容创作：网红经济注重内容创作，以轻松、有趣、正能量的内容吸引粉丝。
优质的内容是吸引粉丝的核心，而且可以提高粉丝的参与度和互动性。
3. 社交传播：网红通过社交媒体平台，与粉丝建立直接的沟通和互动，形成了一种强大的社交传播效应。
社交传播可以加强粉丝对网红的认知和情感纽带，提高品牌影响力和美誉度。
4. 低成本高回报：相对于传统营销方式，网红营销具有成本低、覆盖面广、效果好的特点。
尤其是小微企业和创业者，可以通过网红经济实现低成本高回报的营销效果。
二、互联网金融的发展现状和面临的挑战互联网金融是金融业与互联网相结合的新型金融模式，其发展极大地丰富了金融服务的形式和方式，为金融行业带来了新的发展机遇。
互联网金融也面临着一些挑战，如对风险的管控、用户信息安全、互联网金融产品的创新等方面存在一定的问题和争议。
1. 风险管控：互联网金融的风险包括信用风险、流动性风险、操作风险等，而且，互联网金融的交易行为难以监管，容易引发风险事件。
2. 用户信息安全：互联网金融的发展，需要大量的用户数据和信息，而这些信息容易受到黑客攻击和数据泄露的威胁，对用户数据的安全性提出了更高的要求。
3. 产品创新：互联网金融的产品创新，需要更多的金融科技支持，而且，金融产品的合规性和透明度问题亟待解决。
三、互联网金融借鉴网红经济的营销模式1. 强化用户体验：互联网金融可以借鉴网红经济的用户体验理念，建立更加智能、便捷、个性化的金融服务平台。
浅探新媒体时代下的“网红”营销模式近年来，随着信息技术与互联网的高速发展，新媒体逐渐成为了人们获取信息、交流、娱乐的新平台。
在这个全新的媒介环境中，以“网红”为代表的社交媒体大账号的出现，成为新媒体时代下的一种新兴营销模式。
本文将从“网红”概念、营销策略和市场前景三个方面，对这种模式进行探讨。
一、“网红”概念“网红”一词起源于中国大陆，起初指的是在互联网上具有极高关注度和粉丝数量的个人；而如今，“网红”已经成为了一种新兴营销模式的代名词，指的是在新媒体平台上拥有众多粉丝和广泛影响力的个人或集体。
具体来说，“网红”既包括在微博、微信、抖音等社交媒体平台上拥有高颜值或独特才艺的个体，也包括在YouTube、Instagram等海外社交媒体平台上受到追捧的名人、专家、品牌或运动员。
这些拥有庞大粉丝群体和广泛社会影响力的“网红”，成为了品牌营销推广的最佳选择。
二、营销策略1. 基于社交媒体平台的营销“网红”与社交媒体平台的关联十分密切，基于社交媒体平台的营销策略成为营销者最常采取的营销模式。
营销者通过网红在各种社交媒体平台上的发声、内容输出和社交互动，以及网红收到的沉淀在平台上的口碑等各方面，来提高企业或品牌在社交媒体中的知名度。
2. 以网红为代言人的品牌营销以网红为代言人的品牌营销是“网红”营销策略中的又一地道案例。
因为网红凭借着其广泛的社交网络影响力，品牌营销可以将网红当做品牌的代言人，借助网红的社交媒体粉丝进行有效发声。
同时，网红的高曝光率也为品牌在市场中的广泛传播提供了保障。
3. 基于内容制作的营销在新媒体环境下，网红的内容输出成为推动营销活动的关键因素。
内容营销的核心理念是：针对客户群体的呼声和需求，制作相应的原创内容，将其分享到社交媒体平台上，并借助网红群体的口碑力量，实现广泛传播。
这样品牌能够与目标客户建立起真正的沟通和互动，营造出更佳的用户体验和品牌形象。
三、市场前景“网红”营销模式已成为当今营销中的热点和趋势，不仅在国内，也在国际市场上实现了广泛应用。
浅析微时代下网红营销模式基于对网红营销的思考与解读一、本文概述随着互联网的深入发展和移动设备的普及，微时代已经悄然而至。
在这个时代，信息的传播速度之快、范围之广前所未有，人们的生活方式和消费习惯也因此发生了巨大的变化。
网红，作为微时代下的产物，其影响力逐渐扩大，成为了新的营销热点。
网红营销，借助网红的影响力和粉丝基础，为品牌和产品带来了全新的推广方式。
本文旨在浅析微时代下的网红营销模式，通过对网红营销的思考与解读，探讨其背后的逻辑、策略以及未来的发展趋势。
我们将首先定义网红和网红营销的概念，分析网红营销的特点和优势，然后探讨网红营销的运作模式、存在的问题以及解决策略，最后展望网红营销的未来发展方向。
通过本文的研究，我们希望能够为企业在微时代下更好地利用网红营销提供参考和启示。
二、网红营销概述随着互联网的飞速发展，网红营销作为一种新兴的营销模式，正逐渐在市场中占据重要地位。
网红，即网络红人的简称，他们凭借自身的特质和魅力，在社交媒体平台上聚集了大量的粉丝，形成了巨大的影响力。
网红营销，就是利用这些网红的影响力，通过他们向粉丝推广产品或服务，以达到营销的目的。
网红营销的特点在于其精准的目标定位和高效的传播方式。
网红们通常都有明确的个人风格和定位，他们的粉丝群体也相对固定，这使得网红营销可以更加精准地触达目标消费者。
同时，网红与粉丝之间的互动性强，粉丝对网红的信任度高，这使得网红推荐的产品或服务更容易被接受和认可。
网红营销的形式多样，包括短视频、直播、社交媒体帖子等。
通过这些形式，网红们可以向粉丝展示产品的特点和使用方法，分享自己的使用体验，甚至直接进行产品销售。
这种直观、生动的展示方式，使得消费者可以更加深入地了解产品，提高购买决策的准确性。
然而，网红营销也面临着一些挑战。
一方面，网红市场的竞争激烈，网红的选择和合作需要谨慎考虑，以确保营销效果的最大化。
另一方面，网红营销的效果评估也需要更加科学和客观，以避免资源的浪费和投资的盲目性。
浅探新媒体时代下的“网红”营销模式在新媒体时代，随着社交媒体的快速发展，网红营销成为一种广告营销的新模式。
网红指的是在互联网上拥有大量粉丝和影响力的人，他们通过各种社交媒体平台发布内容，与粉丝互动，并借助自身影响力为品牌进行宣传。
网红营销模式具有以下特点。
网红具有较高的社交影响力。
网红的粉丝数量庞大，他们的行为和意见能够影响到大部分粉丝，这使得品牌能够通过网红将产品推广给更多的潜在消费者。
与传统媒体推广相比，网红借助个人魅力和亲和力能够更好地打动粉丝，提高产品的认可度和购买率。
网红具有广告可信度高的特点。
网红与粉丝之间形成了一种互动和信任关系，而且网红们通常会选择分享自己真实的生活和使用真实的产品，这使得网红宣传的产品更具可信度。
相比之下，传统广告模式往往显得较为笼统和虚假，很难打动消费者。
网红可以定制化广告内容，提高精准营销效果。
网红们对自己的粉丝有较深入的了解，他们了解自己粉丝的喜好和兴趣，可以根据粉丝群体的特点对广告内容进行定制化，使得广告更能符合受众的需求，提高推广效果。
网红营销模式可以形成良性循环。
通过与网红合作，品牌能够借用网红的影响力将产品宣传给更多潜在消费者。
而网红受到品牌的赞助与合作，也能够从中获得一定的收益，进一步提高其在社交媒体上的影响力。
这种双赢的合作关系使得网红营销模式能够持续发展，形成良性循环。
网红营销模式也存在一些问题需要注意。
网红的粉丝群体主要是年轻人，而且观众对广告容易产生疲劳感，如果广告过度宣传，会引起粉丝的抵触情绪。
由于网红们对广告内容有一定的定制化需求，而且粉丝对广告的接受度也有限，这使得品牌在与网红合作时需要更多的投入和精力。
由于网红行业发展较为迅速，竞争激烈，一些不良的行业乱象也逐渐出现，例如虚假粉丝、水军评论等，这对网红营销的信誉和可持续发展造成一定的影响。
网红营销模式在新媒体时代下已经成为了一种主流的广告营销方式。
通过与拥有社交影响力的网红合作，品牌能够借助网红的影响力推广产品，提高产品的认可度和销售量。
互联网时代网红经济营销模式研究——以同道大叔为例摘要互联网时代衍生出了众多新兴行业，意见领袖利用这样的时代契机形成自己领域内的粉丝群体，网红品牌由此形成并且发挥效益。
意见领袖的社群结合营销手段模式打造出了新兴的“网红+”模式，将意见领袖个人推向全产业链的品牌营销。
结合“互联网+”的时代特征来阐释网红和网红经济的营销模式，梳理分析在时代特征之下“网红经济”的发展历程，并进而阐述现阶段网红经济的形成模式及发展状况,重点探讨网红经济的营销流程及其特点,通过例举同道大叔作为星座漫画网红博主的营销模式，来解释其作为星座博主名列榜首并且具有较高粉丝信赖度的缘由。
同时通过分析同道大叔营销方面的问题，即营销周期短、营销精准性不足、营销社群单一等问题，提出具体的营销策略，即营销客体细分与精准定位、营销内容生产特色化、营销方式因时而变、营销原则渠道整合。
总而言之，在受众注意力变化的互联网时代，进一步指出同道大叔对于网红营销模式的启示以及网红经济营销模式的未来趋势所向，助力于网红经济的持续健康发展。
关键词：互联网时代，网红经济，营销模式，同道大叔目录一、绪论 (2)（一）研究背景与意义 (2)（二）研究综述 (2)1.国内研究现状 (2)2.国外研究现状 (3)（三）研究内容与方法 (4)1.研究内容 (4)2.研究方法 (5)（四）研究创新点与不足 (6)二、互联网时代的网红经济和网红营销模式理论 (6)（一）网红经济的定义及特点 (6)（二）网红经济营销模式 (7)1.营销流程精准化 (7)2.营销模式社群化 (8)3.营销方式020化 (8)（三）网红经济营销模式与传统营销的区别 (9)三、同道大叔网红营销模式及特点 (10)（一）同道大叔营销模式界定 (10)（二）同道大叔网红营销模式特点 (10)1.精准定位营销受众 (10)2.契合引导沟通诉求 (11)3.多向平等需求互动 (12)4.多营销平台联动 (12)5.树立个性化品牌 (13)四、同道大叔网红营销模式的发展瓶颈 (13)（一）网红营销周期短 (14)（二）网红营销不够精准 (14)（三）网红营销社群单一 (14)五、同道大叔网红营销模式优化及其趋势 (15)（一）同道大叔网红营销模式优化策略 (15)1.刺激营销增长周期 (15)2.守住长尾精准营销 (15)3.多元营销加固社群 (16)(二)同道大叔对网红经济营销模式的启发与趋势 (16)1.改进网红经济营销模式的启示 (16)2.网红经济营销模式的发展趋势 (19)六、结语 (20)参考文献 (21)谢辞............................................................ 错误!未定义书签。
一、绪论（一）研究背景与意义互联网时代，网红已经成为我们日常生活中耳熟能详的词汇，我们生活中衣食住行方方面面都或多或少受到网红意见表达的影响。
网红起源于网络自媒体当中，但已在人们的日常生活之中时时多样渗透。
众多的商业链条和盈利模式都发源于网红之中，同时拥有众多粉丝的网红本人，也具有强大的商业变现能力……互联网时代之下网红经济似乎已经成为不可逆转的潮流趋势之一。
而“网红经济”的营销模式正是指基于互联网等社交平台生产内容，然后在固定的粉丝群体当中进行营销的方式。
网红制作文字、图片、视频、音频等来创造、传播、整合内容，并且表达他们自身的意见。
由于网红本身是具有较高黏性的粉丝群体，同时网红经济的营销模式一般也存在着变现率较高、渠道更多元的特点，因此互联网时代下网红经济的营销似乎也掀起浪潮，并且较之于传统的营销模式更具有优势性，值得学习研究。
但是毕竟网红经济属于新兴经济形式，形成时间较短，同时相关领域内的机制规范尚不完善，因此这中间也存在着诸多问题亟待解决优化。
本文通过阅读网红经济及大数据营销相关的专著及论文，并结合当代的时代特征以及网红经济在中国具体的发展形势，尝试例举提出同道大叔发展营销过程中存在的问题，并针对困境对应提出建议性的优化策略，以期引发对其的思考，阐释关于网红经济营销模式的启示及趋势展望，从而能够提出建议，助力于网红经济的健康长远发展。
（二）研究综述1.国内研究现状随着互联网技术和时代的发展，网红在生活中重要性不断提升，内涵上得到持续的衍生。
沈霄（2016）在《我国网红现象的发展历程、特征、分析与治理对策》一文当中例举了网红随着时代发展,定义发生了变化，从最初1.0文字时代网红转化为2.0图文时代以“奇”出名的图文网红，到如今3.0宽屏时代更加注重原创内容和个性化的网红发展1。
网红的内涵也随着互联网的快速发展得到逐步延伸，韩旭（2016）在《互联网2.0 时代下网红经济营销模式探究》一文当中重点阐释网红属于核心领袖角色，并且自带流量，指具有一定数量的社交资产积累，并且能够据此实现商业变现的人，强调他们是属于社群的领导者、流量的入口以及产品和消费者的桥梁2。
司思、1沈霄.我国网红现象的发展历程、特征分析与治理对策[J].情报杂志.2016(11):94-99.薛愉凡、朱玲瑶（2018）在《新媒体时代下网红经济的规范化管理》中阐释网红从线上的广告经营、内容付费，延伸到线下的产品消费、教育、美妆、游戏等众多行业1，网红概念范围日渐拓宽，在我们生活当中扮演着举足轻重的作用。
网红经济作为一项新兴的经济形式，即将粉丝的营销黏性化为购买力，并且日益影响到各行各业当中。
最早通过具象文字界定网红经济概念的是贾南（2015），在《网红经济”的繁华与迷思——基于消费主义与传播政治经济学理论的批判视角》一书中认为“网红经济”是一种经济形态，它将粉丝的信任转化为购买力2。
而后袁国宝、谢利明（2016）在《网红经济》专著当中，提出网红经济正是基于有一定时尚品味的形象代表，同时展示红人的品位，往往通过社交媒体上聚集人气，依托本身庞大的粉丝人群进行定向营销，并且实现多样的商业变现3。
金元浦(2016)在《“网红”经济是经济发展的一种新形态》中指出网红经济日渐渗透在各行各业，不论是“人格化营销”，还是“社群化营销”，总的来说就是注意力资本的成功变现4，这也引起众多学者的关注，并且研究网红经济所衍生出来的相关领域也开始“开枝散叶”。
网红经济营销模式随着互联网时代网红和网红经济的迅猛发展，也日渐受到学者的关注，网红经济营销模式也出现诸如多元化、个性化的时代特征。
韩旭（2016）在《互联网2.0 时代下网红经济营销模式探究》文章当中指出网红为吸引流量做出了新的探索，同时网红经济因为本身精准营销以及海量受众的基础优势，在营销效果上有了极大的突破5。
相关于网红经济的论文发表最早从2017年开始，其研究因为时代的原因起步较晚，因此相关论文数量相比网红和网红经济的研究而言相对较少。
笔者在中国知网（CNKI）进行关系词搜索时发现，“网红”和“网红经济”的相关文献有一定的基础，然而输入“网红经济营销模式”后，搜索结果为20条，可见这一研究课题在国内尚且有较大的空间进行研究。
本文以同道大叔作为案例，尝试以此指出互联网时代下网红经济营销模式现状与特点，并且指出存在问题，通过对于同道大叔营销模式的优化建议，以小见大，给予互联网时代网红经济营销模式以启发和趋势。
此外，笔者发现很多研究者会在阐释过程中出现概念不清的问题，将网红经济的营销模式与网红经济的变现模式以及产业链混为一谈，使得文章有所偏离。
还有大多数研究集中于网红经济营销模式本身优劣的分析，很少指出相应的解决措施，或者虽有涉及，但研究普遍在严谨性、概括性与客观性相对不足，思路也相对局限，因此希望借助本文能够由同道大叔案例出发，依实例的营销模式出发，给予整个互联网时代的网红经济的营销模式以探索改善的方式，并且为其指明未来发展的趋势所向，这不仅在理论上具有意义，同时也可以具体指导社会实践。
2.国外研究现状20世纪初，美国出现了营销理论，者是人们无法通过现有方法解决市场当中的问题的时候，而自发产生的一种理论模型。
到30年代，人们逐渐通过理论来进行科学解释。
爱德华·D·琼斯、西蒙·李特曼、乔治·M·费斯克和詹姆斯·E·海杰蒂都是此块理论研究的先驱任务，此后也有众多研究人员涌入其中，产出许多学术成果。
被誉为“现代营销管理之父”的菲利普·科特勒曾在他的著作《营销管理》当中指出为了达到更好的营销效果，需要识别市场的重大变化，预测市1司思、薛愉凡、朱玲瑶.新媒体时代下网红经济的规范化管理.国际文化管理.2018:115-124.2贾南.网红经济”的繁华与迷思——基于消费主义与传播政治经济学理论的批判视角[J].2015.(12).3袁国宝.谢利明.网红经济:移动互联网时代的千亿红利市场[M].北京:企业管理出版社,2016:47-54.4金元浦.“网红”经济是经济发展的一种新形态[J].前线.2016(10):90.场需求，通过产品、服务和社会达到顾客满意，做出具体细分的市场定位，创建品牌资产以及制定价格策略1。
互联网时代的营销模式本身来源于也有所区别于传统营销模式。
网络营销广义上的定义是将互联网作为其传播手段，其营销活动是为了达到一定目的。
Judy Strauss所著《网络营销》当中，将其定义为为了给企业和各种相关利益者创造收益，通过信息技术去创造、宣传、传递客户价值,并且管理客户关系,即将信息技术应用到传统的营销活动中2。
至于网红经济，互联网技术发展以及普及因为国家进入工业革命时间有所区别而存在不同，网红发展最为显著的美国在2000年左右就已经通过社交媒体facebook、youtube等进行走红，并且逐渐聚集了越来越多网红，因此他们的网红经济早已进入发展成熟后的缓慢演化阶段，因此在学术研究上也有诸多建树。
Lazarsfield在《The People’s Choice》一文中提出网红为Key opinion leader（关键意见领袖），是指少数在传递信息和人机互动过程中具有一定影响力度的人,他们起着重要中介和衔接作用, 信息通过他们扩散给受众,形成信息传递的两级传播3。
关于KOL对于营销或事件的作用的研究，Lyons和Henderson(2005)认为,意见领袖可以通过非正式的方式一定程度上影响他人信息搜索、购买以及产品使用等多种行为4,意见领袖很大程度上影响了他人消费过程中的决策行为。
（三）研究内容与方法1.研究内容互联网时代网红通过自身的影响力以及固有基础上的粉丝受众，打通全产业链，形成网红经济。
网红经济由于本身的粉丝黏性较好，同时互联网自媒体的便捷性和互动性，因此网红经济的营销模式和传统营销模式有着显著的区别并且具有更佳的营销效果。
