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第1篇一、前言随着我国经济的持续增长，家具行业迎来了快速发展的黄金时期。
消费者对家具的需求日益多样化，家具市场竞争日益激烈。
为了更好地把握市场趋势，为企业决策提供有力支持，本文将对家具类目进行数据分析，分析家具市场的现状、趋势及消费者偏好。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源：本文所采用的数据来源于我国某知名电商平台家具类目销售数据，包括商品销量、价格、品牌、款式、材质等维度。
2. 分析方法：本文采用描述性统计分析、交叉分析、趋势分析等方法，对家具类目数据进行分析。
三、数据分析结果1. 销量分析（1）整体销量趋势：从2018年至2020年，家具类目整体销量呈现逐年上升趋势。
2018年销量为XX亿元，2019年销量为XX亿元，2020年销量为XX亿元。
（2）季度销量分析：从季度销量来看，第二季度和第四季度销量较高，分别为XX亿元和XX亿元。
这可能与消费者在春节期间购买家具有关。
（3）区域销量分析：从区域销量来看，一线城市和二线城市销量较高，分别为XX亿元和XX亿元。
这可能与消费者购买力较强有关。
2. 价格分析（1）价格区间分布：家具类目价格区间广泛，从几百元到几万元不等。
其中，价格在1000-3000元区间的产品销量最高，占比达到XX%。
（2）价格趋势分析：从价格趋势来看，家具类目整体价格呈逐年上升趋势。
这可能与原材料成本上涨、消费者购买力提升等因素有关。
3. 品牌分析（1）品牌集中度：家具类目品牌集中度较高，前XX个品牌销量占比达到XX%。
（2）品牌销量分析：从品牌销量来看，XX品牌销量最高，达到XX亿元；其次是XX品牌，销量为XX亿元。
4. 款式分析（1）款式分布：家具类目款式丰富，包括床、沙发、餐桌椅、衣柜、电视柜等。
其中，床和沙发销量最高，占比分别为XX%和XX%。
（2）款式趋势分析：从款式趋势来看，简约风格的家具销量逐年上升，而传统风格的家具销量逐年下降。
5. 材质分析（1）材质分布：家具类目材质丰富，包括实木、板式、金属、布艺等。
我国家居用品行业消费规模、出口情况及发展趋势提示： 1、家居用品市场情况（1）家居用品消费市场情况 &nbs1、家居用品市场情况（1）家居用品消费市场情况①欧洲家居消费市场容量下图显示2011 年以来，欧洲主要国家（德国、法国、荷兰、英国）家居产品销售情况。
可以看出欧洲主要国家近年来家居销售额比较稳定，各细分家居产品的比重波动不大。
图：德国家居用品销售情况（单位：百万英镑）图：法国家居用品销售情况（单位：百万英镑）图：荷兰家居用品销售情况（单位：百万英镑）图：英国家居用品销售情况（单位：百万英镑）欧盟零售信心指数一定程度上反映消费者的消费意愿和对零售市场的预期（正数为乐观，负数为悲观，0 为中性），可以看出2008 年金融危机之后，欧洲消费市场影响较大，在2011 年至2013 年，由于欧债危机导致欧洲就业市场不景气及住房市场疲弱，导致家居用品的需求下跌，2014 年以来，欧洲经济回暖，进一步促进了家居用品的消费。
图：欧盟：零售新兴指数随着全球技术的进步，家居用品行业的制造能力大大提升；随着经济全球化的不断深入以及家居用品产业在全球范围内的转移，各个国家和地区之间的家居进出口贸易十分活跃。
发达国家家居用品的消费需求越来越依赖进口，而发展中国家家居用品的产量中用于出口的比重越来越高。
②国内家居消费市场容量近年来，我国国内家居市场不断发展，家居用品年销售额也不断上升，从2010 年约6,331 亿元上升至2015 年的10,514 亿元，年平均增长率约为11%。
图：国内家居用品年销售额情况（单位：10亿人民币）此外，根据统计，尽管中国家居装饰及家具行业规模巨大，但2015 年我国家居装饰及家具产品的人均支出仅为2,694.65 元。
相较而言，发达国家家居装饰及家具产品的人均支出远远超过中国，美国的全国人均支出达6,435.21 元，而英国达5,399.62 元。
中国的人均支出与经济更成熟的国家的人均支出的巨大差距，进一步突显了家居行业未来的增长潜力。
２０１８年家居产业深度研究报告正文目录线上渠道：红利惠及线下，自建+第三方平台相结合成主流形式 (4)网购发展带来机遇，线上流量红利惠及线下 (4)乘电商红利，家居企业线上业务收入占比快速提升 (4)精准化营销，线上流量红利惠及线下 (5)自建平台+第三方平台相结合成主流形式 (6)线下渠道：3750家或是单品类门店天花板 (8)经销：连锁卖场为主，独立店成为重要补充 (8)经销模式是企业快速拓展市场的必然选择 (8)渠道集中度不断提升，连锁家居卖场已成为零售主要渠道 (9)打破卖场限制，多种门店形式迎合消费需求 (10)直营模式：深入挖掘需求、塑造品牌形象 (12)缩短销售环节，经营效率提升 (12)前期投入大，资金回笼速度慢 (13)3750家或是单品类门店上限，多品类+多品牌突破渠道瓶颈 (15)门店容量测算：3750家或是天花板 (15)渠道瓶颈如何突破：多品牌定位不同消费水平、多品类提高客单价 (17)新零售风口，再看家居全渠道融合 (20)已有融合为何效果不佳 (20)全渠道融合再迎时机 (21)线上：重构渠道关系，信息技术发展带来契机 (21)线下：渠道完善解决物流难，长远仍是客户为王、数据为王 (23)线下企业切入线上进行渠道融合更具优势 (24)投资建议：持续看好全渠道布局+产品优势的龙头企业 (26)图表目录图表1：电子商务市场规模及增速 (4)图表2：网络购物市场规模及增速 (4)图表3：2017年双十一天猫销售额TOP 16 (4)图表4：喜临门自主品牌线上销售增速 (5)图表5：部分上市公司线上业务占营收比重 (5)图表6：线上、线下营销环节效果对比 (5)图表7：曲美家居北欧现代简约贵妃布艺沙发在各平台销售情况 (5)图表8：尚品宅配官方商城设立“家居DIY”体验入口 (6)图表9：自建线上平台与第三方平台对比 (6)图表10：部分线上平台对家居企业收费标准 (7)图表11：家居企业主要门店形式 (8)图表13：部分上市公司经销收入占比情况（单位：百万元） (8)图表14：欧派家居经销商管理办法 (9)图表15：2016年家居装饰及家具行业零售渠道分布（销售收入口径） (9)图表16：我国连锁家居装饰及家具商场零售销售额情况 (9)图表17：前五大家居连锁卖场基本情况（截止2016年12月31日） (10)图表18：红星美凯龙卖场数量、租金及服务收入变化情况 (10)图表19：曲美家居“你+生活馆” (10)图表20：曲美家居三元桥店升级前后对比 (11)图表21：尚品宅配加盟店平均单店收入 (11)图表22：购物中心类型及客群覆盖范围 (12)图表23：北京市购物中心周边5KM范围居住人口密度分布函数 (12)图表24：存量房家居更新需求测算 (12)图表25：扁平化结构减少销售流通环节 (13)图表26：定制化业务需要大量数据优化产品设计 (13)图表27：曲美家居北京经销店 (14)图表28：曲美家居北京亚运村直营专卖店 (14)图表29：家居门店投资回收期测算表（租金100元/月/平米，面积200平米时） (14)图表30：顾家家居直营店、经销店坪效对比 (15)图表31：顾家家居直营店、经销店单店收入对比 (15)图表32：直营与经销收入确认方式对比 (15)图表33：不同城市大型家居卖场数量不完全统计 (16)图表34：全国单品类门店扩容空间测算 (17)图表35：家居企业收入驱动力 (17)图表36：汉森1999年-2016年营业收入及同比增速 (17)图表37：汉森发展全品类、多品牌产品体系 (18)图表38：部分上市公司品类、品牌发展情况 (19)图表39：线上平台中小品牌众多 (20)图表40：融合没有完全突破渠道间壁垒 (21)图表41：我国网民规模及互联网渗透率 (21)图表42：2016年全国家居装修需求各年龄段受众比 (22)图表43：大数据提供多维度消费者画像、完善企业内部建设 (22)图表44：Holoroom应用将VR技术与装修、购物相结合 (23)图表45：渠道为王最终将转向客户为王、数据为王 (23)图表46：林氏木业线下体验店 (24)图表47：阿里HOMETIMES实体店 (24)图表48：美乐乐家居网发展历程 (24)线上渠道：红利惠及线下，自建+第三方平台相结合成主流形式网购发展带来机遇，线上流量红利惠及线下乘电商红利，家居企业线上业务收入占比快速提升网络购物快速发展，为家居线上业务拓展带来机遇。
《2019家居生活及消费趋势报告》1.「20万元，正在成为年轻人的装修门槛」• 90后主导家居话语权2019家居生活及消费趋势2019家居生活及消费趋势80后、90后是装修的主流人群，80后、90后活跃人数旗鼓相当。
但在一兜糖家居APP 平台上，90后分享的全屋记及生活动态，受到的喜爱和关注整体高于80后。
2018年，用户装修预算平均增加8%。
6成用户装修预算在20万元以上，越来越多年轻人愿意花钱装修，他们希望在家过自己憧憬的生活。
2.「风格正在人格化，流行周期变短」• 北欧风仍占主流，年轻人热爱混搭2019家居生活及消费趋势北欧风格连续两年成为主流风格，现代简约2018年热度上涨。
越来越多年轻人关注“混搭”、“去风格化”，他们认为，家不一定要被单一风格所主导。
前些年大热的美式、简欧、法式等“外来”风格，关注度持续下降，“地中海”、“东南亚”逐渐淡出人们的视线。
• 风格周期变短，轻奢风格爆红2019家居生活及消费趋势轻奢风格是2018年的大赢家，热度暴涨，轻奢风家具设计迅速走红。
ins风上半年热度上升，年底开始有所下滑。
一些感染力强的全屋案例明显拉高了日式、新中式的关注度。
我们观察到，比起单纯的家居美图，能打动人的生活方式、具有人情味的家更容易唤起用户共情，从而引发流行。
• 风格正在人格化，KOL带动流行2019家居生活及消费趋势这是一兜糖家居APP上爆红的一个案例，餐桌是屋主家的居心地。
通过家的设计，让工作狂老公爱上回家、喜欢上做饭，找到一种以前无法想象的生活方式，也为亲子沟通创造更好的环境。
这个案例引发大量讨论，打动许多人，并改变了他们对家和生活的看法，同时也带火了相关风格、家具的热搜。
这样动人的案例还有很多，风格正在被这群先知先觉者所引导。
3.「年轻人的生活方式，重新定义家的设计」• 客厅变主厅2019家居生活及消费趋势年轻人的客厅正在打破“电视-沙发”传统格局，越来越多人取消电视墙，在客厅融入书房、工作室、音乐房、健身房、儿童游戏区等，人们待在客厅的时间变长了，客厅的设计让家人彼此得到更好的沟通。
中国家居消费调查探究报告一、家居消费市场规模大且持续增长中国作为全球人口最多的国家之一，家居消费市场规模巨大，且呈现出持续增长的趋势。
在加快村落振兴和城市化进程的背景下，中国农村地区的家庭也越来越多地参与到家居消费中。
中国家居消费市场的年均增速达到了两位数，估计将来一段时间内仍将保持较高水平的增长。
二、消费者需求多样化与品质关注上升中国消费者对家居产品的需求日益多样化。
无论是从价格、风格仍是功能需求上来看，消费者对家居产品的期望越来越高。
消费者更加重视家居产品的品质和设计，对健康、环保、舒适等方面的要求也逐渐提高。
品质和服务成为消费者采购家居产品时的重要思量因素。
三、线上线下融合，多元化消费渠道进步随着互联网的快速普及和电子商务的飞速进步，消费者的购物方式也发生了很大变化。
线上购物已成为中国家居消费市场中不行轻忽的一部分。
消费者在线上购物时更加重视便捷性和价格优势，而线下店铺依旧是他们了解和体验产品的重要渠道。
将来，线上线下融合的多元化消费渠道将进一步进步壮大。
四、品牌竞争激烈，产品创新成为关键中国家居市场的竞争日益激烈，品牌间的差距也逐渐缩小。
在消费者需求日益多元化的背景下，产品创新成为品牌竞争的关键因素。
为了满足不同消费者的需求，家居企业要不息提升产品的研发和设计能力，推出具有差异化竞争优势的产品。
五、消费升级推动家居行业转型升级中国消费者整体消费水平不息提高，消费观念也发生了很大变化。
越来越多的消费者开始重视品质和体验，家居消费也进入了升级阶段。
消费升级带来的需求变化，将推动中国家居行业转型升级，增进更加可持续的进步。
最后，我们认为，中国家居消费市场将继续保持快速增长，消费者对产品品质和体验的要求将不息提高，创新和品牌竞争将成为企业进步的关键。
家居行业需要密切关注消费趋势变化，不息优化产品结构和服务，迎接更加茂盛的市场前景综上所述，中国家居消费市场正处于快速增长和转型升级的阶段。
互联网的快速普及和电子商务的进步带动了线上购物的普及，但线下店铺依旧是消费者了解和体验产品的重要渠道。
2019年家居消费市场分析报告2020年3月目录1. 美好生活开启消费新趋势，高端消费体验化重塑消费观念 (5)1.1. 从高端体验入手，开启高端消费新模式 (5)1.1.1. 衣：从低价品体验奢牌价值，从租衣初尝高档服饰 (5)1.1.2. 食：高端饭店消费持续走高，米其林店数逐年增加 (6)1.1.3. 住：家居需求个性化趋势凸显，颜值与品味需兼备 (7)1.1.4. 行：高端旅游愈加火热，万元级定制行程备受追捧 (8)1.2. 目标人群画像：“如果生活可以更美好，它的样子是什么？” (9)1.2.1. “我逐渐有能力”——经济能力持续增强 (9)1.2.2. “我逐渐有意识”——信息差不断被消除 (10)1.2.3. “我逐渐有欲望”——对美好生活的追求愈发强烈 (12)1.3. 国内高端产品供应商：走进更多消费者的内心才是要紧事 (12)1.3.1. 共同优势：实力供应链+强大产品力打下细分领域内难以复制的地位 (13)1.3.2. 独特挑战：成于“酒香”，困于“巷子深” (13)1.3.3. 破局之道：引导消费者体验以扩大目标客户群 (13)2. 美克家居(600337)：高端家居领导者，美好生活从“住”开始 (13)2.1. 登顶家居美学巅峰，独特产品力构建难以复制的消费体验 (14)2.1.1. 多品牌矩阵，让不同经济能力的消费者都过上美好生活 (14)2.1.2. 强大的产品设计力，满足消费者多样化的个性需求 (15)2.1.3. 真实完整的高端家居体验，助力消费者客单转化进程加速 (17)2.2. 生产与营销渠道灵活结合，广泛触及客户打开高品质家具消费市场 (18)2.2.1. 从代工到自有，打造中国家居品牌海外出口领军企业 (19)2.2.2. 从直营到加盟，借力经销商触达国内更多消费者 (20)2.2.3. 从线下到线上，数字化营销与智能工厂链接工厂与客户 (21)2.3. 边际效益改善正当时，业绩持续上行彰显盈利能力 (23)2.3.1. 供应链改革加速推进，高库存降低已显成效 (23)2.3.2. 新业务开拓进行时：高端定制业务已提上日程，2B 业务通过合作展开 (23)2.3.3. 业绩快速增长，ROE 大幅改善，看好公司未来发展！ (24)3. 结论：建议关注国内高端产品供应商中领先企业 (25)图表目录图1：品牌内购买欲激发路径示意图 (5)图2：衣二三App 页面及可租品牌示意图 (6)图3：我国星级饭店餐饮收入历年对比（亿元） (7)图4：我国星级饭店数量占比（%） (7)图5：上海米其林历年当选餐厅数量（家） (7)图6：19 年上海米其林三星餐厅ULTRAVIOLET 用餐环境示意图 (7)图7：2018 年消费者人群分布-装修预算（%） (8)图8：2018 年热搜风格排行（%） (8)图9：部分家具上市公司定制业务营收情况（亿元，%） (8)图10：部分家居上市公司线下门店数量增长情况（家，%） (8)图11：出境游人次及同比增速（亿人次，%） (9)图12：携程高端定制游冠军订单价格 (9)图13：鸿鹄逸游境外旅行目的地覆盖宽广 (9)图14：鸿鹄逸游高端奢游主打产品价格 (9)图15：我国城市化进程持续推进（%） (10)图16：人均可支配收入及同比增速（元，%） (10)图17：新中产阶级诞生 (10)图18：新中产收入与资产水平&年龄分布 (10)图19：我国留学归国人数及高等教育毕业生人数逐年增加（万人） (11)图20：历年春运人次（亿人次） (11)图21：在线教育规模逐年上升（万人，%） (11)图22：北上广深城市总体规划之战略定位对比 (11)图23：我国奢侈品消费市场规模（亿美元，%） (12)图24：我国奢侈品消费境内外结构对比（%） (12)图25：我国通过海关跨境电子商务平台零售进口总额（亿美元，%） (12)图26：奢侈品牌中国市场网络搜索指数（满分100） (12)图27：美克家居营收及同比增速（亿元，%） (14)图28：美克家居归母净利润及同比增速（亿元，%） (14)图29：美克家居国内品牌价格布局 (14)图30：美克家居定位中高端优质市场 (15)图31：美克家居产品风格多样 (16)图32：美克家居各品牌外观授权专利（个） (16)图33：美克家居研发情况（个） (16)图34：美克美家南京新街口旗舰店 (17)图35：美克美家杭州钱江新城店 (17)图36：美克美家+美克家居成都品牌馆 (18)图37：美克美家武汉品牌馆 (18)图38：美克家居生活体验式购物中心（设计草图） (18)图39：美克家居渠道品牌矩阵图 (18)图40：美克家居国内与国外营收与同比增速（亿元，%） (19)图41：美克品牌全球化生态链 (19)图42：头部家具企业出口业务营收对比（亿元） (20)图43：直营、加盟所获营收占比结构（%） (21)图44：直营、加盟所获毛利率对比（%） (21)图45：美克家居国内门店布局示意图 (21)图46：直营连锁与加盟业务历年门店数量（家） (21)图47：Zest Home 品牌家居定制服务示意图 (22)图48：美克家居智能工厂 (22)图49：实木与沙发库存量及同比增速（万件，%） (23)图50：高端定制——餐厅场景家具定制示意图 (24)图51：高端定制——整体衣柜定制示意图 (24)图52：分产品之零售营业收入（亿元） (24)图53：分产品之批发营业收入（亿元） (24)图54：美克家居毛利率与净利率对比（%） (25)图55：美克家居历年ROE 情况 (25)表1：美克家居部分体验店情况一览 (17)1. 美好生活开启消费新趋势，高端消费体验化重塑消费观念美好生活是人们共同的向往，而使用具有此类特质的产品是实现这一愿望的主要途径。
