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市场销售经理、代表岗位职责
市场销售经理职责：
1. 制定销售计划和战略：负责制定年度、季度销售计划和战略，确保实现公司的销售目标和业绩。
2. 拓展销售渠道：负责建立和维护与客户的良好关系，并拓展
新的销售渠道，提高产品市场占有率。
3. 管理销售团队：领导销售团队，指导、培训和激励销售员，
增强团队合作精神，保证销售团队顺利运转。
4. 分析市场动态：对市场营销环境进行分析，提出调整销售策
略的建议，制定市场推广计划，为公司的销售和营销提供数据分析
和市场研究。
5. 确保销售目标完成：通过市场调研和数据分析，为公司设定
销售目标和计划，并监督和跟踪销售进程，确保销售目标的达成。
市场销售代表职责：
1. 拓展客户资源：负责开发新客户资源，与现有客户保持良好
关系，维护客户关系。
2. 销售产品：负责销售公司产品，制定销售策略和方案，积极
与客户沟通，协调售前、售中、售后的完成工作。
3. 数据分析：通过市场调研和数据分析，挖掘客户需求，为公
司的产品销售提供市场数据分析和市场研究。
4. 客户服务：关注和处理客户的问题和反馈，增强客户满意度。
5. 完成销售任务：根据公司的销售目标和计划，完成销售任务，保证销售业绩的达成。
市场代表岗位职责(20篇) -制度大全市场代表岗位职责(20篇)之相关制度和职责，市场代表(岗位职责)职位描述工作内容:负责信用卡合作商户的开拓和维护、市场活动的策划及执行。
工作地点:杭州应聘条件:1、全日制本科学历2、年龄20-28岁为佳,形象好、气质佳;3、...市场代表(岗位职责)职位描述工作内容:负责信用卡合作商户的开拓和维护、市场活动的策划及执行。
工作地点:杭州应聘条件:1、全日制本科学历2、年龄20-28岁为佳,形象好、气质佳;3、工作细致,性格开朗;4、文笔佳,熟悉excel、word、ppt等电脑操作;5、具备市场开拓、营销工作经验或金融、市场营销、管理类相关专业优先考虑;补充说明:1、因近期简历投递较多,建议您直接点击“立即申请”,无需投递简历到我行招聘邮箱,以免我们不能正常收到您的简历;2、我们的工作地点在杭州市区,如果您不在杭州且短期内无意来杭工作,建议您不要申请我们的岗位;我行会尽快处理您的申请,请耐心等待。
市场代表(岗位职责)职位描述职位描述:-负责公司产品的销售工作及推广;-客户的信息收集,跟踪和报价;-开拓新客户,维护现有客户;职位要求:-教育背景∶中专或以上学历;-工作经历∶有轴承/精密机械类产品的销售经验优先。
-具备很强的沟通谈判能力、市场开拓能力、强烈的市场竞争意识;勇于接受工作挑战,能够承担目标压力。
-工作认真负责,责任感强,具有良好的团队合作精神。
福利待遇:1、凭面试当日车票报销市内来回车费(100元上限)要通知的才有报销车费。
外地求职者一旦被录取,三个月后,可报销来厦面试的省内动车票;2、工作时间:五天制;3、员工生日发放500元生日费用;其他福利待遇等市场代表(岗位职责)职位描述薪金待遇:试用期无责任底薪4000+高提成,转正后阶梯式提成,只要你肯努力月薪过万不是问题目前该岗位在职人员平均月薪在8000元以上工作职责1 负责市场开拓,为企业提供专业化装修解决方案。
otc代表岗位职责职位要求(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教学心得体会、工作心得体会、学生心得体会、综合心得体会、党员心得体会、培训心得体会、军警心得体会、观后感、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as teaching experience, work experience, student experience, comprehensive experience, party member experience, training experience, military and police experience, observation and feedback, essay collection, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!otc代表岗位职责职位要求第1篇 otc代表岗位职责职位要求岗位职责：1、在辖区内医院、药店、社区医院等场所进行公司产品的推广销售，完成销售任务。
PDT司理职责：【1 】1、根据项目义务书和研发合同书,引导PDT团队,直接对产品的市场成功负责;2、按照产品开辟流程,组织实施全部产品的构造开辟,使产品在时光.质量.开辟费用.产品成本.功效.办事等方面具有相当的市场竞争才能;3、治理项目预算.资本及日程安插;4、根据市场需乞降表里营业情形的变更,按照产品开辟流程,治理产品营业筹划书和项目筹划,确保产品知足市场需求;5、会同版本司理制订项目筹划,指点各功效部分的焦点项目构成员制订各功效范畴的项目筹划;6、负责保护项目筹划,确保根据时光表.预算和规格解释书履行各类运动正常进行;7、包管PDT小构成员达到有用的沟通和调和,使各小构成员直接而自力地实施职责,负责PDT小构成员的绩效考察;8、保持和IPMT.TRT的沟通,调和与其他PDT之间的交换与合作,确保信息的交换和资本的共享.具体包含：a)负责预备项目中各个评审点DCP的相干材料,做出各DCP的日程安插及将营业筹划和建议提交和呈现给公司治理层;b)从公司治理层获得承诺,并确保所须要的资本的到位;c)实时供给项目标进展情形.SE 职责1、进行常识产权剖析,智力资本分析,制订和筹划项目标总体技巧筹划;2、制订产品包需求;3、负责产品的需求治理,包含需求分派.变动以及由此引起的规格界说.可行性剖析陈述.总体筹划的更新;4、制订项目标技巧评审筹划,包含评审内容.评审类别.时光.评审小组重要成员等;5、组织并主持子体系层.模块层的正式评审进程;6、负责产品设置装备摆设治理.产品数据治理工作,调和产品内部设置装备摆设治理.产品数据治理.成本治理.市场技巧等本能机能之间的关系.POP 职责：1、协助PDT司理整合项目筹划2、协助项目监控;3、安插PDT团队的各类会议,做好会前的材料收集和调和沟通工作,以及会后的材料整顿与共享;4、发明.报告请示项目消失的问题并协助项目司懂得决问题;5、对子体系层.模块层的评审进程进行打分;6、收集汇总PDT小组运动的所有交付件,按预先设计好的共享规矩共享到小构成员;7、协助PDT 司理助理进行团队文化扶植.版本司理职责：1、在产品开辟项目中,屈服PDT司理或其授权的PDT成员的引导,承担并实时完成项目义务;2、协助研究备选技巧筹划;3、协助制订产品包需求;4、负责组织和调和版本的开辟进程,包含概要设计.具体设计.产品测试以及内部验收;5、对工程.临盆.发卖进行技巧培训;6、与PDT其他成员协同工作,根据请求介入项目研究.市场代表职责：1、负责新产品市场概念的提出,介入产品概念的研究;2、负责产品的市场需求,包含需求收集.剖析.整顿.分派.变动和评审;3、负责研发与市场的接口工作,协同市场接口部分进行市场调研工作,按期收集市场调研的成果以及竞争敌手的市场信息,以指点项目组的开辟,为产品开辟各阶段评审的市场评审供给决议计划根据;4、负责产品的市场宣布（包含版本宣布.技巧宣扬材料）工作,负责将PDT的研发进展情形实时传递给市场部分,并对产品的市场宣布进行协折衷追踪;5、负责组织和调和新产品试销工作,供给产品试销陈述;6、与PDT其他成员协同工作,懂得项目实施内容和进度并介入项目研究,对产品设计筹划和阶段筹划提出客户应用建议以及市场看法等;7、根据需求查找产品试用客户,并做好试用客户的回访记载;8、支撑制订发卖猜测.发卖承诺.临盆代表职责：1、在产品开辟项目中,屈服PDT司理或其授权的PDT成员引导,承担并实时完成项目义务;2、负责制订该项目标可制作性需求;3、负责制订产品的制作计谋及筹划,预备和调和制作资本,明白制作工作的内容和请求,合理的安插产品试制进度,进步产品试制质量,包管在转产前的市场供货,负责吸收并处理临盆接口部分反馈的产品在临盆进程中碰到的问题;4、落实工装夹具的验收;5、剖析产品制作的预算履行情形和成本构造,下降产品的制作成本;6、与PDT其他成员协同工作,调和产品线与制作资本部分之间的关系;7、根据请求介入项目研究.财务代表职责：1、在产品开辟项目中,屈服PDT司理或其授权的PDT成员的引导,承担并实时完成项目义务;2、负责营业筹划的财务评估工作,进行产品开辟项目预算和决算;3、在产品开辟全进程中进行目标成本掌握,为实施成本否决供给根据;4、介入产品开辟阶段评审,组织与推进在产品开辟进程中的成本下降运动,包含设计成本.办事成本及分解成本,负责产品的全程预算及履行情形的跟踪与剖析;5、与PDT其他成员协同工作,根据请求介入项目研究.客户办事代表职责：1、在产品开辟项目中,屈服PDT司理或其授权的PDT成员引导,承担并实时完成项目义务;2、辨认可办事性需乞降包装（含尺寸）.运输需求,负责制订并组织实施客户办事计谋及客户办事支撑筹划,收集用户信息,确保试用用户得到实时有用的办事支撑;3、负责试用用户抱怨.投诉的吸收和处理;4、印刷.传送产品信息材料;5、负责对装配办事维修和热线办事等人员的技巧培训,编制维修.办事手册;6、与PDT其他成员协同工作,根据请求介入项目研究.倾销代表职责：1、在产品开辟项目中,屈服PDT司理或其授权的PDT成员引导,承担并实时完成项目义务;2、制订倾销计谋与倾销筹划,介入制订制作计谋,组织潜在供方的查询拜访及才能评估,确保及格的供给商;3、负责设计外包.模具外包.零部件外购工作的商务治理,包管外购外协零部件的质量,并做好供给商技巧文件的外放和更改掌握;4、剖析外购外协零部件的预算履行情形和成本构造,下降产品的倾销成本;5、与PDT其他成员协同工作,根据请求介入项目研究.中试代表职责：1、在产品开辟项目中,屈服PDT司理或其授权的PDT成员引导,承担并实时完成项目义务;2、介入产品先期质量筹划,跟踪和监控质量筹划的实施,包管产品开辟质量;3、负责制订该项目标可测试性需求;4、制订测试筹划和筹划,以及监控各个阶段的测试工作;5、介入试产阶段的检测和磨练工作,负责磨练文件的编制;6、制订认证筹划,以及进行认证测试,并负责认证的验收;7、承担PDT与中试组之间的调和工作;8、与PDT其他成员协同工作,根据请求介入项目研究.。
地市业务代表岗位职责
地市业务代表是企业市场部门中的一员，主要负责销售该企业
产品或服务的市场推广、客户开发和维护。
地市业务代表的工作职
责包括以下几个方面：
一、市场调研和竞争分析
地市业务代表要做好市场调研和竞争分析。
对该企业的产品或
服务市场进行研究，分析目标顾客群体、潜在需求以及竞争对手的
市场情况，并据此进行详细的计划和战略制定。
二、客户开发和维护
地市业务代表需要开拓新的客户资源，扩大该企业的市场份额。
通过电话营销、邮件推广等方式，主动联系潜在客户，了解他们的
需求和意见，并不断跟进、推广该企业的服务或产品。
另一方面，
地市业务代表要加强与现有客户的联系，维护好客户关系，同时跟
进客户的反馈，完善客户服务工作。
三、销售计划制定和执行
地市业务代表要负责制定销售计划，对于实际销售情况进行分
析和评估，评估自己的业绩表现，并对销售计划进行持续优化和调整。
四、市场营销活动策划和组织
地市业务代表要定期策划并组织各种市场推广和销售活动，并
积极参与，提高企业品牌在市场上的知名度和美誉度。
五、市场信息收集和反馈
地市业务代表要及时收集市场信息，并将信息反馈给企业内部相关部门，例如研发、生产、市场等部门，为企业的产品改进和发展提供有价值的信息。
地市业务代表在企业中具有非常重要的作用，可以承担该企业市场推广、销售、客户关系等多个方面的工作。
需要重视业务代表的市场开拓，掌握相关技能和市场信息，提升自我业务水平，为企业的发展尽一份责任。
市场部销售代表岗位职责3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务代表岗位职责工作内容及任职资格要求
业务代表是一个非常重要的职位，主要负责市场开拓、客户管理、销售推广等工作，旨在增加公司的市场份额和销售业绩。
业务代表的职责、工作内容和任职资格要求如下：
职责：
1.为公司寻找新的客户，拓展市场，并使客户满意。
2.与现有客户保持良好的沟通，处理客户的要求和建议。
3.参与公司的活动和展览，找到合适的销售机会。
4.完成销售目标，确保销售额的增长。
5.协助市场部门进行市场调研，汇报市场情况，为公司未来的市场计划提供支持。
工作内容：
1.拜访客户，了解客户的需求和关注点。
2.制定销售计划，制定执行销售方案并确认销售合同条款。
3.处理客户在销售过程中的咨询和投诉，以确保客户满意度。
4.对竞争对手进行分析，随时调整销售策略和方案。
5.将公司和产品的特点和优势向客户解释和介绍。
任职资格要求：
1.本科学历及相关行业工作经验1年以上。
2.具备良好的沟通和人际交往能力，有愉快、友好的性格，为客户提供高效、专业的服务。
3.具备良好的语言表达能力、营销能力和销售技巧。
4.能独立思考，灵活适应市场变化。
5.可出差，具备自主开发的独立能力以及出色的销售成绩。
市场代表的职责
市场代表的工作职责:
1、拜访、将产品上市、推广等相关信息准确、详细的传达给经营户分为日常性拜
访和市场情况方案的临时性拜访
2、执行公司制定的相应计划，把握市场动态。
（根据前期方案进行铺货）
3、铺货、是在市场导入阶段通过拜访达到让终端户销售我们产品的目的
4、补货、在产品上市阶段，根据终端户的销售情况，提醒并协助终端户进行补货
工作。
5、终端走访，经常性的走访了解所属区域内终端户的销售情况，和终端户的维护
工作。
6、市场调研拓展了解掌握市场动态，开发新的销售市场
7、关系维护，经常性的拜访，做好所有终端户的感情维护，重点是加强对重点户
的感情维护。
8、信息采集，要掌握终端户，竞争对手的产品、包装、销量、促销手段、消费者
的反映、当地烟草公司的政策要求。
（1）、了解顾客对产品的期望和建议，妥善地处理顾客异议，并及时上报。
（2）、收集同类产品价格和市场活动资讯，及时上报。
（3）、收集终端户对产品的要求和建议，及时上报，建立并保持与良好的关系，获得最佳的宣传地段和促销时间支持。
4）、了解终端户的销量、库存情况和补货要求并及时上报。
9、维护公司形象、不做危害公司形象利益、
10、搞好和终端户及地方烟草访销队伍等相关人员的关系。
（进行补货）
11、宣传促销（陈列、沟通、选择店面及时轮换）
工作内容：
一、全面走访终端市场。
1、划分路线，每个人要有自己的路线，要做到定点、定线、定时，路线要合理不
要走重复路线，以免走乱，最后确定路线，按照划分好的路线进行走访，不准跨区走访。
2、走访过程中要了解终端户的类型，例如看是不是烟草专卖、或者是商场、便利
店，了解所属区域内终端户的数量。
3、筛选重点户，筛选一些地理位置好，例如大的烟酒商店、商场、或者商业街、
和人流大的地方、店面装修好，店的面积大，烟草公司给的级别高的一般在五档以上或者B级以上的店，销量大的，还有就是给予积极配合的作为重点户。
二、开展具体工作
（一）拜访
1、在深入了解了相关知识和情况后，划分区域，划分类型的进行扫街。
每天是25家店（从早上九点，到晚上六点，中午一个小时午饭时间）
2、初次拜访，初次拜访非常重要，因为留给客户的第一印象是非常重要的，要
注意个人的言行举止包括自己的外在形象，和一些礼仪，初次拜访要想终端户传达一个信息，就是我们有新产品要上市了，做产品的推介工作，让终端户有所了解，还有就是了解终端户的一些具体情况，例如销量、和对产品的态度以及反映，了解市场竞争对手情况。
在进入店面前衣着整洁大方，进入店面后用四至五句话把自己的来历及目的讲清楚（例如：您好我是XX烟草公司的市场代表，我们在做一个事情，目前XX烟草公司，刚刚推出了一款新烟，目前属于推广阶段，请问老板XX香烟近期销售好不好，一天能卖多少条，零售价是多少，最近整条进价是多少，多钱向外批的，你一般从哪进购，目前存货有多少条。
请问老板在销售XX 香烟近期过程中遇到什么问题，例如：口味、包装和消费者的反映等。
请问老板十元档左右香烟近期哪个销售较好，XX和XX香烟相比有什么差别，一般是哪些人买此烟等等。
）
3、后期的拜访维护，不间断的进行拜访维护，对终端户全面进行感情维护，特别是重点户的感情维护，我们的重点维护原则是4:6，在物料使用时可以稍稍向你重点维护的终端户倾斜，主要以感情维护为主，通过交朋友的方式和终端户建立感情。
4、在阐述完来历后，与老板进行攀谈，并拿出品吸烟，让其品尝，认真听取其看法及意见。
谈话结束后进行铺货的步骤。
通过卖赠的方式来吸引店主，在导入期要定量，不能进太多，要循序渐进。
并每家店填写拜访卡，把每家店的销售，对产品的存放，价格，陈列等销售终端信息进行填写。
（二）铺货
1、市场代表在导入阶段要向终端户正式介绍我们的新产品，首先是产品的介绍，
向终端户结介绍产品的优势，提高终端户的信心。
解答终端户的一些问题，例如问道有没有促销品的问题，那你就可以说有但是没有在身上，等进货后就会给你送来，达到进货的目标，铺货要控量控户，原则上导入阶段是1—2条，不要让其多进，如果卖不出去就会成为社会库存，慢慢就会死掉。
2、、产品的陈列，要让终端户把产品摆放在显著的位置，让客户一眼就能看见，
到店内和店老板沟通，跟老板谈一些陈列的技巧，可以让店老板试一下。
3、物料的到位，物料一定要落到实处，合理利用，对一些重点户可以适当倾斜，
品吸烟再给店老板时一定要把口打开，把终端户变成一名促销员，在顾客来买烟时让店老板拿出品吸烟给顾客品尝、推介等。
打火机的使用主要是采取买赠，顾客购买一定数量然后赠送打火机，打火机第一次尽量少给以防终端户拿去卖。
（三）补货
1、产品上市后，要经常性的走访，每天要走访25—30家，了解产品销售的情况。
2、如果看见店内产品销售非常好，产品快要卖完的时候，这时候就要提醒终端户
补货了，还是按照控量控户原则不要让重点户进太多的货，也可以按照销量适当的进货。
3、如果有销量不好的，但是有潜力的，也要劝店老板补货，可以和店老板一起分
析原因，然后制定可行措施，对销量好的终端户还要重点维护，补货时配合好物料的投放。
4、要及时的走访，看哪些店缺货了及时补上。
客户的补货量可以这样计算：
上次库存+上次进货-本次库存×1.5=本次店进货量。
例如：20+50-15×1.5=68件补货，定期拜访终端户，在产品快要销售完时，及时与终端户保持通畅的沟通补货。
如果看见店内产品销售非常好，产品快要卖完的时候，这时候就要提醒终端户补货了，还是按照控量控户原则不要让重点户进太多的货，也可以按照销量适当的进货。
（四）、宣传促销，和推介
1、驻店的宣传促销，对店的选择选择一些销量好、店内专修好、面积大的、地理位置好、予以大力配合、还有就是一些目前销量不好，但是有巨大潜力的，可做驻店宣传。
2、和店主的沟通，活动进行前要和店主进行沟通，要和店主讲宣传促销对他们的好处，要求店主给予配合。
3、宣传物料的配合，在走访过程中，了解店内有没有可以做的POP的位置，可以在店内张贴产品海报，和一其他宣传物料。
4、对驻店代表到位情况，监督驻店代表是否按时到达店内，工作是否符合要求，有没有迟到早退的，或者矿工的情况，店内关系处理的是否得当，发现问题要及时汇报。
5、配合公司进行户外的品吸推介活动，和形象代表一起，向顾客发放品吸烟，推荐介绍我们的产品，提高产品的知名度。
（五）重点户的感情维护
1、所在区域内肯定有一部分销量好，位置好，店内形象好的终端户，我们要把这些户作为终端户，要经常性的进行拜访，倾听他们的心声。
知道他们的态度。
2、要以感情培养为主，和店主及店内员工建立朋友关系，让其真正的信赖你，主动帮你推销产品。
3、在物料的使用上可以适当的倾斜于他们，可以告诉店主是私人关系给的，使其对你更加的认同。
（六）新市场的开发
1、在走访过程中可以开发新的市场，对其它一些销售卷烟的单位，要与店主沟通，例如婚庆公司、经常开会的场所等，来扩大产品的市场。
（七）信息采集
1、掌握终端户对产品的评价，例如对产品的包装，价格，销量，销势，和对产品的态度。
2、消费者对产品的反映，价格是否能接受，口感如何，第一影响怎么样
3、竞争对手的情况，竞争对手产品的价格、包装、销量、销势、促销手段、和产品反映。
4、以上这些情况需要市场代表与店主沟通，聊天时用心做。
（八）各类促销记录、总结、拜访卡的填写
1、填写各类登记，认真做好记录、每天都要有拜访记录。
2、写好工作总结，周工作总结月工作总结，和每天的工作汇报，汇报当天的拜访情况，和遇到的问题。
3、拜访卡的填写，要有销量、价格、陈列、促销、竞争对手、终端户和顾客的反应。
（九）每天进行工作总结，写出销量的日报表，周报表，月报表。
以此来调整工作中不合理的地方，加以改进。
对于客户的问题也要专门的进行总结，在下次遇到类似问题时更好的解决，不断提升自己的能力。
