国际商务管理(第二讲)(ppt)

2.内部因素
产品的战略地位 产品生命周期
本国市场容量
国内市场竞争结构
本国生产成本 对出口与国外投资政策
企业的技术水平
商标与市场知名度 企业的国际经营经验
目标国的政治经济法律等特征 目标国市场因素 目标国生产因素
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二、国际经营方式的选择方法
1. 成本模式
设定：C—母国生产成本；C’—目标国生产成本；M—出口费用； A—在目标国设厂的额外支出；D —转让无形资产的耗散费用。

若 C+M<C’+A , C+M<C’+D 则选择出口
若 C’+A<C+M , C’+A<C’+D 则选择对外直接投资 若 C’+D<C’+A , C’+D<C+M 则选择许可证贸易
出口战略的可行性经常受到运输成本和贸易 壁垒的制约。在生产成本的基础上再加上运输 费用，某些产品长途运输后就变得无利可图。 对于那些分量重而价值低的产品以及几乎在任 何地方都能生产的产品（如水泥和软饮料等） 尤其如此。 政府通过对进口商品征收关税使得出口成本 与对外直接投资和技术授权相比相应上升。同 样，政府通过配额限制进口提高了国际直接投 资和技术授权的吸引力。
1–Байду номын сангаас4
许可的缺点
控制力弱。供方为实施目标市场的控制，会在授权协 议中订立若干条款来保证对自身权利的控制，但是，由 于不是直接经营，依赖受权方是不可避免的，而受权方 为追求利润可能出现的短期行为又会使供方的信誉等受 到损害。 机会成本大。垄断性授权协议规定受权方在一定地区 内享有使用该技术从事独家经营的权利，这意味着供方 放弃了其他的进入方式(如在该地区出口自己的产品)， 故供方的机会成本会较大。 潜在竞争强。受权方利用转让的技术，经过一定时期 的经营，在目标市场积累了经验，开拓了业务关系，树 立了自己的形象，当协议期满时，供方想再进入该市场 可能遇到的最大的竞争对手就是原来的受权方。

3122021811国际商务的基本概念当前新技术革命和经济全球化的迅猛发展使世界经济不断向深度和广度进军在全球范围不但存在着高度发达的世界商品市场和世界资本市场而且存在着日益完善世界服务市场和世界信息市场每天在世界各国间不计其数的物流资金流信息流服务流川流不息且交织在一起国际商务的内涵和外延得到空前的丰富和发展国际商务的发展进入一个新的历史阶段
因而，国际商务具有国际化特性，更复杂、难度和
风险更大。它反映了各国在经济上的相互依赖关系，
是国际经济活动的具体表现。
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1.2 国际商务的基本内容和类型
国际商务是指跨越国界的任何形 式的经济活动。它包括几乎任何形式 的经济资源：商品、资本、劳务、技 术和信息的国际转移。
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国际商务是一个历史范畴。它是人类社会生 产力发展到一定历史阶段，在世界经济日趋全 球化和企业生产经营管理活动日益国际化的背 景下产生和发展起来的。是以生产的国际化、 交换的国际化以及消费的国际化为特征，并分 别通过产品流动和要素流动来实现的。它是根 据每个国家、政府、企业各自不同的战略目标， 各自的资源条件，以及外部环境提供的可能性, 进行多种的选择和组合的结果。一国商务国际 化的程度和空间跨度不同，它选择的国际商务 的活动形式也就不同。
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1.4 国际商务的基本成因
2 科技革命与国际商务
科技革命是推动人类社会进步与发展的第一 原动力，历史上每一次科技革命总是社会生产力 跃进一大步。但这一过程也总是在一定的生产关 系下进行的。一旦该生产关系受到科技革命所带 来的生产力的推动，那么其本身也将进入新的发 展阶段。因此，科技革命的不断发展使世界经济 也得以不断发展。这就导致世界经济和国际经济 关系的深刻变化，国际商务也是在这样的大背景 下产生与不断发展起来的。

（五）发展中国家对外直接投资理论 ❖ 1.小规模技术理论 ❖ 2.技术地方化理论 ❖ 3.技术创新和产业升级理论
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三、国际直接投资的经济效应
（一）国际直接投资对东道国的经济效应 ❖ 国际直接投资与东道国资本形成 ❖ 国际直接投资与东道国技术进步 ❖ 国际直接投资与东道国产业结构 ❖ 国际直接投资与东道国就业
跨国企业，只要在某个地方、某种场合国际
资源配置内部化要比利用外部市场的成本低
，就会出现跨国企业。
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（三）国际生产折中理论
国际生产折中理论认为，跨国公司开展对外直接投 资是由三种因素共同决定的：所有权优势、内部化 优势和区位优势。三个条件互相联系，缺一不可。
所有权优势
内部化优势
区位优势
要素价格均等化定理：国际贸易通过商品价格的均
等化，将会导致要素价格的均等化，从而在世界范
围内实现资源的最佳配置。
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四、新贸易理论
（一）不完全竞争与规模经济
❖ 不完全竞争：如果一个企业能够或多或少地影响其 产品的市场价格，那么它就是一个不完全竞争者。 当一个市场中的个别企业具有一定程度的控制产品 价格的能力（称为“市场势力”）时，该市场就是 不完全竞争市场。
第二节 国际直接投资理论
❖ 一、国际直接投资的内涵与模式 ❖ 二、国际直接投资产生的原因 ❖ 三、国际直接投资的经济效应
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一、国际直接投资的内涵与模式
（一）国际直接投资的内涵
❖ 国际直接投资，又称为国外直接投资，是指 一国对另一国的直接投资，包括外国对本国 的直接投资（即外国直接投资）和本国对外 国的直接投资（即对外直接投资）。

总理事会
在部长级会议休会期间，其职能由总理事会行使，总理事 会也由全体成员组成。总理事会可视情况需要随时开会，自行 拟订议事规则及议程。同时，总理事会还必须履行其解决贸易 争端和审议各成员贸易政策的职责。
总理事会下设货物贸易理事会、服务贸易理事会、知识产权理 事会、专门委员会。
这些理事会可视情况自行拟订议事规则，经总理事会批准后执 行。所有成员均可参加各理事会。
■后续 贸易争议解决机构成立的专家组拒绝了世界许多动物保护与 环保组织提供的佐证意见（协助报告），判定美国败诉，其 609条款违背了世界自由贸易原则，不能援引GATT中“有 效保护可耗竭天然资源”的条款而0月，世贸组织的上诉机构并未同意专 家组的意见，认为专家组不能拒绝其他国际组织的协助报告 ，美国援引“可耗竭天然资源”的条款成立，但在执行中存 在着不合理的差别待遇，过于武断，违背了GATT的精神。
补充：
非歧视性贸易原则有一些例外， 如：关税同盟和自由贸易区，边境贸 易的优惠规定，沿海贸易与内河航行 ，沿河捕鱼和武器进口。文化类产品 的出口限制，等等，这些不适用最惠 国待遇原则；再如，沿海航行和领海 捕鱼，购买不动产，服务贸易总协定 中针对特定国家的豁免，等等，这些 不适用国民待遇原则。
自由贸易区，是指两个或两个以上的国 家或地区或单独关税区组成的区内取消 关税和其他非关税限制，区外实行保护 贸易的特殊经济区域或经济集团。如北 美自由贸易区.自由贸易区有两个特点， 一方面，在该集团内成员相互之间取消 关税或其他贸易限制；另一方面，各个 成员又各自独立地保留自己的对外贸易 政策，尤其是关税政策，所以，有人把 自由贸易区称为半关税同盟。
秘书处与总干事
由部长级会议任命的总干事领导的世界贸易组织秘书处，设 在瑞士日内瓦，大约有500人。秘书处工作人员由总干事指派， 并按部长会议通过的规则决定他们的职责和服务条件。 部长会 议明确了总干事的权力、职责、服务条件及任期规则。世贸组 织总干事主要有以下职责：他可以最大限度地向各成员施加影 响，要求它们遵守世贸组织规则；总干事要考虑和预见世贸组 织的最佳发展方针；帮助各成员解决它们之间所发生的争议； 负责秘书处的工作，管理预算和所有成员有关的行政事务；主 持协商和非正式谈判，避免争议。

三、核心竞争力与企业竞争战略
❖ 对当地人员的薪酬政策是以当地的生活水平和薪酬水平作为 确定薪酬的基本依据的。
❖ 而对国际雇员的薪酬支付主要参考母国的生活水平和薪酬水 平。
第十三章 国际商务竞争战略
第一节 企业竞争战略概述 第二节 国际竞争战略
第一节 企业竞争战略概述
❖ 一、企业竞争战略的含义 ❖ 二、战略适应（strategic fit） ❖ 三、核心竞争力与企业竞争战略 ❖ 四、迈克尔·波特的竞争优势理论
一、企业竞争战略的含义
企业战略是企业最高管理层作出的有关企业长期发展目标和 手段的一系列重大决定。
企业战略具有下面四个特征： ❖ 第一，战略的目标必须简单、一致、具有长期性。 ❖ 第二，战略必须反映对竞争环境的深刻理解。 ❖ 第三，在制定企业战略时必须客观评价自身的资源能力。 ❖ 第四，高效的执行能力。
第二节 国际商务组织决策
❖ 一、国际商务组织结构的主要类型 ❖ 二、国际商务组织决策的类型 ❖ 三、国际商务组织的建立步骤 ❖ 四、国际商务人员管理
一、国际商务组织结构的主要类型
❖ （一）出口部
❖ 出口部即在企业内部设立专门的出口部门负责产品的出口，但这一出口部 门在财务、计划、人事等重要职能上不具备独立性，直接接受公司各个职 能部门的管理。
国际商务管理
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专题四 国际商务管理决策
第十二章 国际市场进入模式和组织决策 第十三章 国际商务竞争战略 第十四章 国际营销管理 第十五章 国际生产管理 第十六章 国际商务财务管理
第十二章 国际市场进入模式和组织决策
第一节 国际市场进入模式 第二节 国际商务组织决策
第一节 国际市场进入模式
❖ 一、进入国际市场策略的要素 ❖ 二、进入国际市场的主要模式 ❖ 三、进入国际市场模式的选择

Chapter 2
National Differences in Political Economy
What Is A Political Economy?
Political economy of a nation - how the political, economic, and legal systems of a country are interdependent
2-11
What Is An Economic System?
There are three types of economic systems 1. Market economies - all productive activities are privately owned and production is determined by the interaction of supply and demand
in retreat worldwide by mid-1990s
2. Social democrats – socialism is achieved through democratic means
retreating as many countries move toward free market economies state-owned enterprises have been privatized
2-9
What Is Totalitarianism?
Four major forms of totalitarianism exist today
1. Communist totalitarianism – found in states where the communist party monopolizes power 2. Theocratic totalitarianism - found in states where political power is monopolized by a party, group, or individual that governs according to religious principles 3. Tribal totalitarianism - found in states where a political party that represents the interests of a particular tribe monopolizes power 4. Right-wing totalitarianism - permits some individual economic freedom, but restricts individual political freedom

跨文化交际技巧
学习有效的跨文化交际技巧， 建立良好的国际商务关系。
商务礼仪与谈判技巧
了解全球商务礼仪和有效的谈 判技巧。
国际贸易与运输
1
国际贸易流程
从找到供应商到最终交付客户，了解国
贸易方式和条件
2
际贸易的流程。
不同贸易方式和条件的优势和限制。
3
国际物流管理
有效管理全球供应链和物流运营。
运输方式和成本
课程概述
定义
什么是国际商务？了解国际交流和商业活动的基本概念。
特点
探索国际商务领域的独特特点和挑战。
重要性
国际商务在全球经济中的作用和影响。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ际商务环境分析
PESTEL分析法
Porter五竞争力模型
通过对政治、经济、社会、技术、 环境和法律因素的分析，了解国 际商务的外部环境。
使用Porter的五个竞争力要素来 评估一个行业的吸引力。
4
选择合适的运输方式，以最小化成本。
国际投资和跨国企业管理
直接投资和合资
国际投资和合资企业的优势和挑战。
权责和控制问题
在不同国家和文化中管理权责和控制问题。
跨国企业管理的挑战
跨国企业面临的管理和文化挑战。
跨国企业的社会责任
考虑到社会、环境和道德责任。
国际商务法律与税务
国际商务法律制度
了解国际商务中的法律框架和法 规。
《国际商务管理导论》PPT课件
# 国际商务管理导论PPT课件 ## 课程概述 - 国际商务的定义 - 国际商务的特点 - 国际商务的重要性 ## 国际商务环境分析 - PESTEL分析法 - Porter五竞争力模型 - SWOT分析法 ## 国际市场营销策略 - 定位策略 - 产品策略 - 价格策略 - 促销策略 ## 国际商务沟通与交流 - 语言与文化差异

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（二）产品周期理论
这一理论认为，一个新产品的技术发展大致有三个阶段：新产品阶段，成 熟阶段，标准化阶段。
在新产品阶段，技术上尚处于创新阶段，所需的主要资源是发达的科学技 术和大量的研究经费，新产品是一种科技知识密集型的产品，只有少数科研发达 的国家才拥有这些资源，从而拥有新产品生产的比较优势，新产品往往首先出现 在少数发达工业国家。
一、古典贸易理论
重商主义的贸易观点
国际贸易理论起源于 17 世纪欧洲资本原始积 累时期的重商主义学说。重商主义学说的核心 是其对财富的看法，他们把金银货币看作是财 富的唯一形态，是一切经济活动的目的。重商 主义认为，由于对外贸易可以使一国从国外获 得金银从而使财富增加。因此国家必须积极干 预经济生活，鼓励出口、限制进口，以保证金 银货币的流入和社会财富的增长。重商主义学 说又分为“货币差额论”和“贸易差额论”。
而规模经济理论认为这一假设是不完全的。 在现代化社会大生产中，许多产品的生产
具有规模报酬递增的特点，即通过扩大生产规 模，每单位生产要素的投入会有更多的产出。 尤其是现代化的工业，大规模的生产反而会降 低单位产品成本。
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另外，传统贸易理论假设各国生产的产品都是同质同样的，国际市场是完 全竞争的。
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四、国家竞争优势理论(波特的菱形）的四要素
波特的论题是一个国家的四大特性形成了当地 企业竞争的环境，这些特性促进或阻碍了竞争优势的 建立。 这些特性分别是： 1.生产要素禀赋—一个国家生产要素的状况，如熟练 劳动力或特定产业内竞争所必需的基础设施； 2.需求情况—该产业产品或服务的国内需求特性； 3.相关与支持产业—该国有无具有国际竞争力的供给 产业和相关产业；

John 和 William JohnHales Hales 和 WilliamStafford Stafford
““ 我们必须时刻注意，从别人那里买进的不超过我们 我们必须时刻注意，从别人那里买进的不超过我们 出售给他们的。否则，我们将陷入穷困。而他们则日趋 出售给他们的。否则，我们将陷入穷困。而他们则日趋 富足。 ”” 富足。 —— —— 《对我国同胞某些控诉的评述》 《对我国同胞某些控诉的评述》
（二）古典贸易理论
1. 绝对利益论 （ The Theory of Absolute Advantage）
绝对利益论是 18 世纪首先在英国诞生的，代表新 兴资产阶级经济自由主义思想的自由贸易学说。 （1）代表人物 英国古典经济学家亚当 · 斯密（ Adam Smith ， 1723 ~ 1790 ） ——《国民财富的性质和原因的研 究》（简称《国富论》，1776年出版），他是资产 阶级经济学古典学派的主要奠基人之一。
（5）绝对利益论的局限性 亚当·斯密关于交换引起分工，交换为人类固 有倾向的观点是错误的； 国际贸易中的绝对利益是一种特殊情况，不 具有普遍性，不能解释国际贸易的全部。
2. 比较利益论（The Theory of Comparative Advantage）
比较利益论是18世纪末至19世纪初，随着英国产业 革命的深入发展，在英国产业资产阶级争取自由贸易的 斗争中产生和发展起来的。 （1）代表人物 英国经济学家大卫 · 李嘉图（ David Ricardo ， 1772 ~ 1823 ） ——《 政 治 经 济 学 及 赋 税 原 理 》 （ 1817 年出版），他是资产阶级古典经济学的完成 者。
现代实例
日本没有自然的石油资源，但是却能生产出世界上最好的汽 车；沙特阿拉伯生产出大量石油，但是却缺少发达的汽车产业。在 这种资源分布的情况下，如果每个国家都试图生产石油和汽车，将 成为一种浪费。如果能够相互贸易，日本和沙特阿拉伯都能将自己 的资源得到最有效的利用，可以极大地使双方获利。日本将获得的 石油进行冶炼进而生产汽车，沙特阿拉伯可以得到公民需要的汽 车。 将这个例子扩展开去，我们可以得出，自由贸易国家可以从贸 易中获得可观的利益。巴西可以生产比德国更便宜的咖啡；澳大利 亚可以生产比瑞士更便宜的羊毛；英国可以提供比津巴布韦更便宜 的金融服务等。

和营销策略，提高用户满意度和忠诚度。
案例三：苹果的国际市场营销策略
总结词
高端定位、品牌形象
详细描述
苹果公司以高端定位和品牌形象为核心，通过推出具有 影响力的产品和服务，吸引全球消费者。苹果注重品质 控制和用户体验，通过不断的技术创新和设计优化，提 升品牌价值和市场份额。
案例三：苹果的国际市场营销策略
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
自主研发、知识产权保护
详细描述
华为注重自主研发和技术创新，拥有大量的知识产权。通过 加强知识产权保护ห้องสมุดไป่ตู้华为在国际市场上树立了良好的形象， 并有效避免了技术侵权纠纷。
案例一：华为的国际市场拓展
总结词
国际合作、标准制定
详细描述
华为积极参与国际标准和行业组织的 制定，与全球众多企业和机构展开合 作。通过参与标准制定和国际合作， 华为不断提升自身技术水平和行业影 响力。
市场需求
竞争状况
分析目标市场的竞争状况，包括竞争 对手、市场份额和产品差异化等。
了解目标市场的消费者需求和消费习 惯，以制定有针对性的营销策略。
法律环境
法律制度
了解目标市场的法律制度和法律 法规，以确保企业遵守当地法律
。
法律风险
评估企业在目标市场中面临的法律 风险，包括知识产权侵权、反垄断 法、劳动法和税法等。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
电子商务平台、全球化运营
VS
详细描述
阿里巴巴通过搭建全球领先的电子商务平 台，为全球商家和消费者提供在线交易服 务。通过全球化运营和技术创新，阿里巴 巴的跨境电商业务迅速发展壮大。
案例二：阿里巴巴的跨境电商业务
总结词
多元化产品线、品牌建设