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桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
绿城完全手册全集绿城完全手册之一：窗文/夏农[窗框用材]窗框用材照时序来划分，大抵可分为木、钢、铝合金、塑钢四大类，这种貌似简单的演变过程，却花了人类数千年的时间。
事实上，建筑材料的发展速度与人们的期望相比显得十分滞缓，这种状况直到20世纪才有了较大的改变。
目前，古老的木窗，第一次工业革命带来的钢窗，已基本退出了市场，住宅窗户材料用得最多的是铝合金和塑钢，其中塑钢占据较大份额。
绿城开发的系列楼盘中，窗框用材早期是铝合金，从九溪玫瑰园、兰桂花园开始使用塑钢，桂花城则采用更为高档的德国维卡塑钢，而到紫桂花园、杭州绿园、桃花源等住宅区，则又选用较为高档的彩色铝合金。
塑钢窗的最显著特点是隔音效果好、保温性能强、整体稳定性较好。
欠缺的是强度不够，在风压较大的情况下容易变形，高层建筑中使用存在危险因素；而最大的缺陷是色彩单一，白色塑钢门窗满足不了人们对建筑美学的要求。
色彩是商品的第一视觉语言。
而至今塑钢仍是白色为主一统天下，缺少市场竞争力，也是多种原因致使。
首先，国内外多年来的经验证明，塑料型材以白色的耐候性能最佳，并具有屏蔽紫外线和反射红外线作用。
从现有技术角度讲，目前已知的可赋予塑钢门窗表面色彩的技术有整体着色、双色共挤、覆膜、喷涂等几种，但实用性却存在问题。
彩色塑钢在户外使用容易变色和变形，色彩越深吸热越多，PVC塑料热膨胀系数大，导热系数小，使用寿命大受影响，且彩色塑钢价格大大高于白色塑钢。
铝合金窗在强度、防火、无毒、耐腐蚀、使用寿命等方面有其优势。
近年来随着工艺改进，壁厚增加，尤其是表面处理，色彩丰富而又逐渐引起人们的兴趣。
缺陷是铝材导热系数太大，隔热、隔音效果较差，跟如今人们越来越重视的环保意识相悖。
现有新产品断热冷桥铝合金，型材中间用聚氨酯胶条隔热，但在五金配件、安装工艺方面配合不够成熟，尚不能完全达到断热要求。
彩色铝合金最吸引人之处是表面色彩可随人意，其产品档次高低也是以表面处理工艺而论，各种品牌都有不同工艺、不同壁厚、不同系列。
绿城管理集团价值宣言近几年，不少传统房地产开发企业在从传统的“重资产”模式向“轻资产”模式转型，这也成为房地产开发的变革趋势。
轻资产是绿城中国三大业务版块中的重要一环，缘起于绿城创始人宋卫平提出的业务创新，绿城率先在轻资产代建领域起跑，并保持了领跑。
2019年绿城中国销售额突破了2000亿，其中就包括自投项目和代建项目。
负责轻资产版块的绿城管理提出了代建4.0体系，将的投资分离出去，依托绿城积累的品牌与专业团队，以品牌输出、管理输出、资源输出的形式，提供房地产项目全过程开发管理服务，充分发挥绿城专业开发能力与品质管控能力。
这靠的是绿城25年品牌和专业团队的积累。
绿城管理的目标是做“最值得托付的房地产开发服务商”。
绿城管理集团2016年正式进驻石家庄，并储备了近十个项目地块。
三年多过去了，绿城一直被冠为“品质代名词”，关于宋卫平和绿城对品质偏执追求的传奇故事也在坊间流传。
2019年11月1日，《绿城管理集团价值宣言》发布，其中“品质”二字仍被放在首位。
那么，绿城品质基因在石家庄的落地情况究竟如何呢？一、2016年12月13日，绿城西山桃花源案名公布，绿城管理在石家庄的第一个项目正式揭开面纱。
2018年，绿城管理石家庄城市公司落成，石家庄也成为绿城管理公司重要的战略性城市。
时至今日，绿城管理已有三个项目入市：绿城西山桃花源、绿城诚园、绿城御河上院。
从入市项目数量来看，绿城管理在石家庄的推进速度并没有很快，而是选择了稳扎稳打。
细细了解三个项目之后你会发现，绿城管理对于项目选择的独特“嗅觉”，三个项目都有着优越的先天条件，无不占据稀缺的自然与人文资源。
绿城西山桃花源，绿城最高端产品序列，“桃花源系”在选址上就非常严苛，从人间天堂的苏杭到竹海之乡安吉再到六朝古都南京，绿城桃花源非山水皆佳处不落址。
绿城西山桃花源为第五座桃花源，也是北方的第一座。
绿城西山桃花源坐落在有石家庄西部山前，除了坐拥首屈一指的自然生态环境，紧邻山前大道和南二环西延两条主干道，交通条件也同样优越。
安吉绿城桃花源体育运动中⼼心⽅方案2019/3/28⽬目录⼀一、项⽬目背景 (1)⼆二、功能定位 (1)三、运营⽅方案（所有消费业主享8.8折优惠） (1)（⼀一）会员卡制度 (2)（⼆二）运动项⽬目培训 (5)四、管理理制度 (6)⼀一、项⽬目背景安吉绿城桃花源⼤大⻘青坞⽔水库南侧地块上新建⼀一座体育运动中⼼心、安吉绿城桃花源项⽬目部办公楼及若⼲干室外运动场、停⻋车场。
基地现为⼈人⼯工丘陵地，⽔水库保护范围线贯穿⽤用地范围，可建建筑⽤用地⾯面积约2700m2。
⼆二、功能定位安吉绿城桃花源体育运动中⼼心以距离市中⼼心近、环境宜居、⽓气候温和、旅游休闲度假圣地等⽀支撑，以半封闭模式对消费者开放使⽤用，即应先⽴立⾜足于为区域内群众（绿城桃花源别墅群的住户）提供体育公共服务，对⼩小区住户实⾏行行⼤大幅度优惠的会员制和优先制，再对其他市⺠民开展全⺠民健身活动，形成规模效应，来提升⾃自身综合开发价值，同时也带同周边环境的开发与完善，遵循以下基本原则：!以⼈人为本，满⾜足体育消费者需求为第⼀一要务；!满⾜足群众体育活动、群体竞赛需要；!有偿接待群众、社会群体及对外各单位组织的各种活动；!⾯面向社会有偿提供健身锻炼服务。
三、运营⽅方案（所有消费业主享8.8折优惠）计划修缮的安吉绿城桃花源体育运动中⼼心由室内运动场馆和室外球场区组成并设有停⻋车场等配套设施。
室内运动场馆开设了了壁球室、⽻羽⽑毛球场、乒乓球场、健身房等5个运动健身项⽬目；室外球场区现拥有五⼈人制⾜足球场、篮球场和硬地⽹网球场三⽚片训练场地。
各主要场馆的经营策略略如下：（⼀一）会员卡制度任何市场都会存在旺季和淡季，⻩黄⾦金金时段和普通时段苦乐不不均的问题。
通过不不同时期的促销活动，提⾼高场馆利利⽤用率。
现将⼀一年年分为旺季、准旺季、淡季，针对每种不不同的情况，推出相应的产品。
1)旺季：每年年的七⽉月、⼋八⽉月是场馆运营旺季，此时的室内体育馆处于繁忙时段，⼴广⼤大市⺠民群众运动热情⾼高，促使场馆使⽤用率⾼高。
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