思维训练 思维导图在项目型销售中的应用

分享一张怎样打造一流的销售人员思维导图（另有文字解说) 沟通就是力量一、外表:为成功而打扮。

1、职业套装是"第一笔"投资。

2、设想”你心目中的成功者的妆扮"是怎么样的？二、思维会影响行动——行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信：以微笑的目光"直视"对方。

大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法：让我们来看看你会以”此项事业"中，获得哪些益处？五、讲演能力训练:￠运用你的潜意识。

￠列出你感兴趣的任何话题。

￠将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作”即兴演讲”.￠三段论式演讲：A、要讲什么﹔B讲故事﹔C讲了什么。

￠立刻纠正姿式、发言、表情.六、成功的定义:达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。

成功者具有:￠良好的心态,￠优秀的能力技巧,￠每天练习1000次希望就是绝望。

想成功=不成功。

一定要成功=成功苦练：练技朮，练能力﹔巧练:练态度,练头脑.七、如何策划：抓住最大的趋势.行动导致结果,但只有正确的行动,全力以赴的行动,才导致正确的结果（成功)。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军:重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维.3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好?4、大成就是小成绩的累积。

5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

6、销售冠军:重信用，守承诺.7、销售冠军：一马当先,乘胜追击。

8、销售冠军：重信用，守承诺.9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

10、销售冠军没有借口。

11、销售冠军绝对不低估竞争对手。

12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军.13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手.14、面对压力才会成长。

冠军主动挑战压力。

目录1.培训体系原则 (2)1.1.以企业战略为导向 (2)1.2.着眼于企业核心需求 (2)1.3.层次全方位 (2)1.4.充分考虑员工的自我发展的需要 (2)2.员工培训的作用 (2)2.1.训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感 (2)2.2.培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化 (3)23培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力 (3)2.4.适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力 (3)3.员工培训方法 (3)3.1.讲授法 (3)3.2.视听技术法 (3)3.3.讨论法 (3)3.4.案例研讨法 (3)3.5.角色扮演法 (3)3.6.自学法 (3)3.7.互动小组法 (3)3.8.网络培训法 (4)4.绩效管理流程 (4)4.1.制订考核计划 (4)4.2.进行技术准备 (4)43选拔考核人员 (5)4.4.收集资料信息 (5)45做出分析评价 (6)5.绩效激励 (6)5.1.激励内容和激励方式要恰当 (6)5.2.员工绩效目标要合理可行 (7)5.3.管理者要注意维护组织信用 (7)6.绩效管理关键要素 (7)6.1.作标准健全、精细 (7)6.2.绩效管理需要沟通与反馈 (7)63正确引导员工理解绩效管理 (7)6.4.注意绩效管理内容与形式的统一 (7)12.培训体系原则多层次全方位着限于企业该心需求11以企业战略为导向12着眼于企业核心需求2.3.多层次全方位2.4.充分考虑员工的自我发展的需要3.员工培训的作用3+・炎化.Vf1UkfHKS.If1而IMm6♦力峋生0力| ------------------------------------------- 1 ------------ I e M W M i M1H企I H汨■人J t*<H I2・1.培训能增强员工对企业的归属感和主人翁责任感22培训能促进企业与员工、管理层与员工层的双向沟通，增强企业向心力和凝聚力，塑造优秀的企业文化23培训能提高员工综合素质,提高生产效率和服务水平,树立企业良好形象，增强企业盈利能力24适应市场变化、增强竞争优势，培养企业的后备力量,保持企业永继经营的生命力3.员工培训方法3.1.3.2.讲授法32视听技术法3.3.讨论法34案例研讨法3.5..角色扮演法36自学法3.7.互动小组法3.8..网络培训法4.绩效管理流程4.1.收集资料信息选拔考核人员4.2.制订考核计划4.1.1明确考核的目的和对象4.1.2.选择考核内容和方法4.1.3.确定考核时间42进行技术准备421确定考核标准422.选择或设计考核方法4.2.3.培训考核人员4.3.选拔考核人员431掌握考核原则4.3.2.熟悉考核标准433.掌握考核方法434.克服常见偏差44收集资料信息建立一套与考核指标体系有关的制度，并采取各种有效的方法来达到收集奥料信息4.4.1.建立一套与考核指标体系有关的制度，并采取各种有效的方法来达到45做出分析评价451.确定单项的等级和分值4.5.2.对同一项目各考核来源的结果综合453.对不同项目考核结果的综合5.绩效激励管理者要注意维护组织信用5.1.激励内容和激励方式要恰当52员工绩效目标要合理可行5.3.管理者要注意维护组织信用6.绩效管理关键要素6.1.6.2..工作标准健全、精细62绩效管理需要沟通与反馈63正确引导员工理解绩效管理6.4..注意绩效管理内容与形式的统一。

销售工作计划思维导图一、概述1.1 销售工作的目标：明确销售目标和计划1.2 销售策略：制定销售策略和计划1.3 销售团队：构建高效的销售团队1.4 销售渠道：建立广泛的销售渠道二、销售目标和计划2.1 销售目标的设定：分析市场和竞争情况，确定销售目标2.2 销售计划的制定：根据销售目标，制定销售计划和时间表2.3 销售目标的分解：将销售目标分解为具体的销售任务2.4 销售预测和目标评估：根据市场需求和销售趋势，进行销售预测和目标评估三、销售策略和计划3.1 市场定位：确定目标市场和目标客户群体3.2 客户分析：分析客户需求和购买行为，制定个性化销售策略3.3 产品定位：定义产品特点和竞争优势，制定产品推广策略3.4 价格策略：确定产品定价策略，制定优惠促销方案3.5 宣传推广：制定宣传推广策略，选择适合的宣传渠道和媒体四、销售团队的构建4.1 团队组建：确定销售团队的规模和组成4.2 岗位职责：明确各岗位的职责和权责4.3 培训指导：为销售团队提供必要的培训和指导4.4 绩效评估：建立绩效评估体系，激励销售团队的工作积极性五、销售渠道的建立5.1 渠道选择：选择适合的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等5.2 渠道合作：建立合作关系，洽谈合同和分成比例5.3 渠道管理：管理和监控销售渠道，确保顺畅的销售流程5.4 渠道扩展：不断拓展新的销售渠道，提升销售覆盖面六、销售与客户关系管理6.1 客户拜访：与目标客户进行沟通和交流，了解客户需求6.2 销售谈判：与客户进行需求分析和价格谈判，确定销售合作6.3 客户服务：提供优质的售前售后服务，解决客户问题6.4 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，改进销售服务七、销售业绩考核7.1 销售数据分析：定期分析销售数据，评估销售业绩7.2 销售目标达成情况评估：评估销售目标的达成情况，并制定改进方案7.3 奖惩机制：建立奖惩机制，激励销售人员提升业绩7.4 销售报告和汇报：定期向上级汇报销售情况和工作进展八、销售风险管理8.1 市场风险：分析市场风险，制定相应的风险管理策略8.2 销售风险：分析销售风险，制定应对策略和预案8.3 客户风险：评估客户风险，建立客户信用管理制度8.4 竞争风险：分析竞争对手，制定竞争应对策略九、销售工作计划的执行和跟踪9.1 工作安排：根据销售计划，制定详细的工作安排表9.2 任务分配：根据销售目标和销售团队的能力，分配任务9.3 工作进度追踪：跟踪并记录销售工作的进度和结果9.4 问题解决和改进：及时解决销售中出现的问题，并进行工作改进十、总结10.1 销售工作的总结：总结销售工作的成果和经验教训10.2 改进策略的制定：根据总结的结果，制定改进策略和计划10.3 下一阶段的销售工作计划：制定下一阶段的销售工作计划和目标。

思维导在工作中的实际运用思维导图在工作中的实际运用思维导图是一种以图形形式呈现思维关系的工具，可以帮助我们快速整理和记录思路，促进创造性思考，提高工作效率。

无论是在项目管理、决策制定还是团队协作等各个工作领域，思维导图都能发挥重要作用。

本文将探讨思维导图在工作中的实际应用，并分享一些有效的使用技巧和案例。

一、项目管理中的思维导图应用在项目管理中，思维导图可以帮助我们整理项目的目标、任务和资源，提高项目的可视化管理效果。

首先，我们可以使用思维导图记录项目的整体框架和关键节点，清晰地展示项目的目标和里程碑。

其次，思维导图还可以用于制定项目计划。

我们可以将项目分解为不同的任务和子任务，并将它们与对应的资源和时间进行关联，形成一张清晰的工作计划图。

此外，思维导图还可以用于跟踪项目的进展和问题解决。

我们可以在思维导图中标注每个任务的状态、责任人和截止日期，及时发现并解决可能影响项目进度的问题。

二、决策制定中的思维导图应用在决策制定过程中，思维导图可以帮助我们整理和呈现问题的本质、因果关系和解决方案。

首先，我们可以使用思维导图梳理问题的全貌。

通过将问题分解为不同的因素和子问题，我们可以更好地理解问题的本质，并找到解决问题的关键要素。

其次，思维导图还可以用于分析和评估不同的解决方案。

我们可以绘制一张思维导图，列出各种解决方案及其优缺点，通过对比评估来确定最佳方案。

此外，思维导图还可以帮助我们将决策方案具体化。

我们可以将每个方案的实施步骤、时间安排和资源需求进行拆解和整理，形成一份可操作的决策计划。

三、团队协作中的思维导图应用在团队协作中，思维导图可以帮助我们促进沟通、共享信息和协同工作。

首先，思维导图可以用于组织团队会议和讨论。

我们可以使用思维导图绘制一个主题横幅，将会议的议题和关键要点进行整理和归纳，方便参会人员理解和跟进。

其次，思维导图还可以用于共享和传递信息。

例如，团队成员可以在思维导图上标注自己的进展、问题和建议，让其他成员及时了解并提供反馈。

房地产项目营销策略思维导图方案一\推售2层，5-6层大量蓄客。

策略原则：经营稳定为核心，利益最大化为原则策略分析：1. 项目直接竞品——xxxx项目，现阶段预推售5- 7层产品利用竞品带动项目5-6层价格攀升，产品溢价化，谋取最大利益。

2. 项目3-4层租售完毕，2层为首层，又坐享3-4层面市带来的稳定客源，利用首层关注率高，热度叫卖，抢占市场。

3. 后期利用2-4层成熟运营，带动5-6层产品溢价，既稳定市场，又为项目升值提供有效保障。

价格分析：项目2层均价60000元/㎡，竞品项目首层均价A：65000元/㎡B：60000元/㎡C：55000元/㎡所以2层销售价格和市场相吻合，在竞品调整5-7层价格体系时对项目无直接负面影响。

同时项目本身的首层优势优于竞品，利于销售。

5-6层面积套内面积较大，后期价格提升，敏感度不高。

最终净收益：10.24亿（刨除返租费用后）可实现回款：11.15亿思维导图：5-6层推售，积累2层客群。

策略原则：以市场竞争策略为依据，后期营销风险最低化为原则策略分析：1. 与竞品同期发售“相似楼层”产品，分流竞品客群。

2. 低价入市，低开高走抢占市场关注，赢得市场份额。

3. 后期利用3-6层成熟运营，带动2层价格不断攀升，进而实现更高溢价。

价格分析：项目5-6层均价40000元/㎡竞品已售4层均价：A：53000元/㎡B：48000元/㎡C：33000元/㎡销售良好，预计将对5-7层进行价格调改。

本项目5-6层价格优势明显。

但2层套内面积较小，后期价格提升时，会存在客户对价格敏感度较高的风险。

最终净收益：9.76亿（刨除返租费用后）可实现回款：11.89亿思维导图：2、5层同时推售，6层蓄客策略原则：竞争与利益均衡化原则策略分析：1. 与竞品比较，既有“相似楼层”产品推售，也有“首层”稀缺产品推售，利于抢占市场。

2. 低价入市与稀缺产品推出的策略相辅相成，既强调竞争优势，又成功分流了竞品客群。

swot营销策略思维导图优势（Strengths）：1. 独特的产品或服务特点：该产品或服务具有独特的特点，能够满足消费者的特定需求。

2. 强大的品牌形象：公司拥有受欢迎的品牌，在市场上有良好的声誉和认可度。

3. 充足的资源：公司具备充足的财务、技术和人力资源，可以有效支持市场营销活动。

4. 优质的客户服务：公司提供出色的客户服务，能够建立良好的客户关系并提高客户满意度。

5. 先进的生产技术：公司拥有先进的生产技术，能够提供高品质的产品或服务。

劣势（Weaknesses）：1. 有限的市场份额：公司在市场上的份额相对较小，面临来自竞争对手的竞争压力。

2. 品牌知名度不高：相对于竞争对手，公司的品牌知名度较低，需要加大品牌推广力度。

3. 价格竞争力不足：公司的产品或服务的价格相对较高，与低价格竞争对手相比存在竞争劣势。

4. 供应链问题：公司的供应链管理不够稳定，导致产品或服务的交付不及时或质量不稳定。

5. 缺乏市场营销经验：公司缺乏经验丰富的市场营销团队，营销策略和执行能力有待提高。

机会（Opportunities）：1. 新市场机会：产品或服务有机会拓展到目前未涉足的新市场，开辟新的销售渠道。

2. 行业增长趋势：行业持续增长，消费者对相关产品或服务的需求不断增加。

3. 合作机会：与其他企业进行合作，共同开展市场营销活动，扩大公司的品牌影响力。

4. 政策支持：政府出台了一系列支持企业发展的政策，为公司提供了有利的市场环境。

5. 技术创新：新的技术和工艺的发展，为公司提供了改善产品或服务的机会。

威胁（Threats）：1. 激烈的竞争：市场竞争激烈，竞争对手推出类似的产品或服务，争夺相同的消费者群体。

2. 经济不稳定性：经济下滑或不稳定增长会导致消费者减少开支，降低对产品或服务的需求。

3. 新兴竞争对手：新的竞争对手进入市场，可能具有更强的竞争优势和创新能力。

4. 法律和监管压力：相关法律和监管政策的变化可能对公司的经营产生不利影响。

思维导图助你读懂《营销管理》！想必大家或多或少有接触过营销，因为只要你从事买卖，就会有营销。

甚至个人本事就是一个品牌，每天你在与其他人交往中，其实也是一种营销。

而谈到营销。

就必须读读世界营销之父——菲利普·科特勒博士这本“定义级”的经典巨著《营销管理》。

接下来，我们将通过一张MindMaster的思维导图提炼这本书的精华，进而更好的做好营销管理。

一张思维导图读懂《营销管理》马上收藏吧理解什么是营销管理？学习任何一样东西，首先我们得知道它的定义。

那究竟什么是营销管理呢？营销管理其实就是企业为了实现经营目标，对与顾客建立，发展等交换关系所做的营销方案进行系统地设计，规划，实施并控制的过程。

简单点讲就是对营销方案进行系统整体的设计，并加以规划控制的一个过程。

而营销管理的五大职能分别是强化品牌优势，测量营销效果，根据需求推动新产品的开发，从顾客手中搜集富有价值的建议和意见以及充分运用新的营销技术。

其中，这本书也提到了麦卡锡的4P理论：产品，价格，促销，渠道。

该理论也是如今营销管理的重要理论之一。

营销管理离不开营销计划，任何一样产品的销售都是有一定的营销计划。

而营销计划又可以细分为战略上的计划和战术上的计划。

战略上的计划就是比较偏向宏观的计划，比如：STP模型。

战术上的营销计划主要是具体到各个营销细节，比如:财务预测，实施控制等等。

一张思维导图读懂《营销管理》马上收藏吧怎么做营销管理？理解了什么是营销管理，那么我们要怎么去做营销管理？营销管理主要分为六大步骤：洞悉市场——密切联系顾客——培育强大品牌——开发市场供应物——交付价值——沟通价值——成功的实现长期增长。

接下来，我们将详细介绍这些步骤又由哪些内容所构成的。

洞悉市场。

这个部分相信大家并不陌生，很多产品并不是直接投入市场，而是进行了前期的试投，调研，从而判断产品接下来的销售状况，最后才是进行相关的营销。

不然，即使你营销能力再强，市场不接受你的产品，一切也是归零。

电商运营思‎维导图很多人人认‎为，电商运营是‎一个技术岗‎位。

要懂SEO‎，要懂数据，手头还要有‎一些小资源‎。

而这其实只‎说对了四分‎之一。

运用电商运‎营思维导图‎我们可以看‎出电子商务‎运营应该分‎为四类：基础型、推广型（店长）、团队型以及‎产品经理。

不同产品类‎型和不同层‎次阶段的商‎家需要拥有‎不同类型的‎人才。

而这四类，同时也是进‎阶的过程。

基础性运营‎，就是我们常‎说的运营助‎理，这个岗位通‎常不需要特‎别有经验的‎人才，也不需要精‎准的专业对‎口要求，只要人机灵‎聪明，理解能力强‎就可胜任。

从能力上来‎说，也只要熟悉‎平台规则、略懂付费推‎广就可以了‎。

而这类运营‎的主要负责‎的工作是负‎责数据追踪‎与记录、熟悉热门活‎动入口的报‎名流程、弥补主管下‎达的数据指‎标、每日页面校‎准等，对于能力比‎较强的可兼‎任客服管理‎如产品评价‎反馈、客服话术培‎训以及客服‎抽查等。

推广型运营‎也就是我们‎常说的店长‎。

店长的要求‎可以叫标准‎型运营，拥有运营助‎理的所有技‎能，最重要的是‎能够懂淘宝‎规则，擅长思考与‎行动。

当然，对于店长而‎言，本身拥有有‎一定的资源‎就更棒！从能力是来‎说，善于沟通、有责任心、喜欢团队作‎战、懂得些许预‎估计算是店‎长必备的技‎能。

不同经历的‎推广型人才‎，他擅长的方‎面又不同。

拥有的资源‎情况也不同‎。

有的做SE‎O标题很强‎，有的是车神‎（直通车），有的拥有淘‎客和活动平‎台资源，有的还认识‎不少达人等‎等，所以不同的‎品类也需要‎不同的运营‎人才，店长也是绝‎大多数商家‎需要的。

店长的工作‎职责包括诊‎断店铺问题‎、竞品分析、提升各项重‎要数据。

可以总结为‎，引得进流量‎卖得出货。

每一家店或‎者销售渠道‎都要配备一‎个运营助理‎或者推广型‎运营了，猫归猫，狗归狗，狮子归狮子‎~。

运营总监的‎主要工作职‎责包括管理‎团队、整店统筹、完成KPI‎指标在内，充分调动团‎队积极性，合理安排工‎作岗位职责‎，融洽员工关‎系。

5W2H思维导图1. 引言在项目管理中，5W2H是一种常用的任务分析工具。

它通过回答一系列问题，帮助我们系统地梳理任务需求，明确任务目标，并规划好实施步骤和时间安排。

本文将介绍5W2H思维导图的概念和用法，并结合示例分析其在实际项目中的应用。

2. 什么是5W2H思维导图5W2H是由英语中的What、Why、Where、When、Who、How 和 How much 首字母组成的缩写，分别对应着中文的什么、为什么、在哪里、何时、谁、如何和多少。

5W2H思维导图是一种以这七个问题为基础的信息整理和分析工具，通过回答这些问题，可以清晰地描述一个任务的需求、目标、实施计划和预算等关键要素。

3. 5W2H思维导图的用法3.1 任务需求分析使用5W2H思维导图进行任务需求分析时，我们可以从以下角度进行思考和回答问题：•What（什么）：明确任务的具体内容和目标是什么，涵盖了任务的核心要素。

•Why（为什么）：理清任务的背景和目的，了解任务的动机和意义。

•Where（在哪里）：确定任务实施的地点、范围或场景。

•When（何时）：规划任务实施的时间和时程安排，包括起止日期和阶段性里程碑。

•Who（谁）：分析任务实施的相关参与方，包括任务的负责人和参与人员。

•How（如何）：确定任务实施的方法、步骤和工具，明确实现目标的具体手段。

•How much（多少）：预估和核算任务实施所需的成本和资源投入。

通过回答上述问题，我们可以全面地了解任务需求，为后续的计划制定和执行提供依据。

3.2 任务规划和实施在任务规划和实施阶段，5W2H思维导图可以帮助我们：•将任务需求转化为可执行的实施计划。

根据回答的问题，我们可以明确任务的目标、计划的时间表、参与的人员及其责任、实施方法和所需资源等，从而制定出可行的实施方案。

•确保任务的目标和关键要素被充分考虑。

通过回顾5W2H思维导图，我们可以检查每个问题的答案是否合理和完备，从而避免在实施过程中出现重要要素的遗漏或偏差。

心智图法百科名片心智图法心智图法又称为思维导图，是一项流行的全脑式学习方法，它能够将各种点子、想法以及它们之间的关联性以图像视觉的景象呈现。

它能够将一些核心概念、事物与另一些概念、事物形象地概念组织起来，输入我们脑内的记忆树图。

它允许我们对复杂的概念、信息、数据进行组织加工，以更形象、易懂的形式展现在面前。

目录[隐藏]简介起源运用程序项目管理软件优点简介起源运用程序项目管理软件优点[编辑本段]简介心智图法总是从一些中心概念、问题入手。

非常典型的是一些与中心概念线形连接关键字、短语或图像。

心智图法运用我们中的大多数人都是视觉导向的，通过运用结构、关键字、颜色、图像、超链接（以及声音），将外部概念引入我们的思维和生活。

简而言之，心智图法就是将中心概念与关联概念连接起来的一种方法。

不同于我们在学校里所学到的直线性思考方法，心智图法通过训练运用全脑思考，来刺激我们的想象力和创造力。

因此，它被认为是全面调动分析能力和创造能力的一种思考方法。

产生好的心智图的一些提示：将主要概念、想法放置于图的中心位置。

最好用图片来表示它。

尽量使用大空间，以便稍后你有足够的空间添加其他内容。

如果有帮助的话，可以使用不同的颜色和大写字母。

个性化你的心智图。

在心智图上寻找、发现关系。

为次级主体建立次级中心。

[编辑本段]起源射线图（Radial Drawings）被用于分析研究问题已经有很长的历史，最早的一个例子可能是公元3世纪柏拉图学派的思想家Poephyry用它来表述亚里斯多德的逻辑类别。

英国著名的心理学家、英国头脑基金会总心智图法运用裁、心智图法的发明人Tony Buzan，一直致力于寻找一种可视化的、快速的阐释思想观点的方法，来支持学习和记忆活动。

20世纪60年代，他的努力使得这一现代版的心智图法开始流行起来。

[编辑本段]运用1、各学术著作介绍的心智图法的功能主要包括以下一些方面：形象化人们的信息交换活动（如工作组、项目会议、头脑风暴会以及战略研讨会）。