下载文档原格式
企业如何进行有效的国际化经营在当今全球化的经济环境下，越来越多的企业将目光投向国际市场，寻求更广阔的发展空间和更多的商业机会。
然而，国际化经营并非一帆风顺，它充满了挑战和风险。
要想在国际市场上取得成功，企业需要制定科学合理的战略，并在各个方面做好充分的准备。
首先，企业要进行深入的市场调研。
了解目标市场的需求、竞争状况、法律法规、文化习俗等是至关重要的。
不同的国家和地区有着不同的消费者偏好和市场特点。
例如，某些国家对产品的质量和安全性要求极高，而另一些国家则更注重价格和性价比。
只有充分了解这些差异，企业才能针对性地开发产品和服务，满足当地市场的需求。
在调研过程中，企业需要收集大量的数据和信息。
可以通过与当地的经销商、合作伙伴交流，参加国际展会，委托专业的市场调研机构等方式来获取。
同时，还可以利用互联网和社交媒体平台，了解消费者的反馈和意见。
对这些信息进行分析和整理，找出市场的机会和潜在的威胁，为企业的决策提供依据。
其次，企业要明确自身的国际化经营战略。
是选择出口、许可经营、合资合作还是直接投资建厂？每种战略都有其优缺点和适用条件。
出口相对来说风险较小，但利润也可能较低；直接投资建厂可以更好地控制生产和销售，但需要投入大量的资金和资源，并且面临更高的风险。
企业应根据自身的实力、目标市场的情况以及长期发展规划来选择合适的战略。
例如，如果企业在技术和品牌方面具有优势，但资金有限，可以先通过出口和许可经营的方式进入国际市场，积累经验和资金后再考虑进一步的投资。
如果企业实力雄厚，对目标市场有充分的了解和把握，并且有长期扎根的打算，可以直接投资建厂，建立自己的生产和销售网络。
再者，品牌建设也是企业国际化经营中不可忽视的一环。
在国际市场上，品牌是企业的重要资产，它代表着企业的形象、信誉和价值。
一个具有强大品牌影响力的企业，往往能够更容易地获得消费者的认可和信任，从而在市场竞争中占据优势。
为了打造国际知名品牌，企业需要注重产品质量和创新。
企业国际化经营模式选择分析我国是经济全球化的重要参与者，“中国市场”和“中国制造”为经济全球化提供了动力。
我国政府也积极鼓励和安排中国企业走出去积极开拓国际市场，参与国际竞争。
但是我国企业开展国际化经营的时间短、经验少，目前大部分企业仍处在开展国际市场的初级阶段，面临着诸如海外投资盲目、国际市场进入模式单一、经济效益差、抗风险能力弱、国际化水平低等问题。
国际化经营的模式选择是公司走向世界的第一步，特别是在目标市场选定之后，选择什么样的“国际市场进入模式”是跨国经营成败的关键问题，也是国际工商管理学界密切关注的重要问题，具有重要的理论意义和实践意义。
本文针对我国企业开展国际化经营的问题，在国际化经营理论基础上，结合我国企业开展国际化经营的现状并对照西方跨国公司开展国际化经营的特点，为我国准备开展国际化经营、实施“走出去”战略的企业提供了多种国际市场开拓模式，并有针对性地提出了选择建议。
本文第一部分为导论，介绍了本论文研究的意义、研究方法、研究架构及创新点；阐述了经济全球化及西方公司国际化经营的特点；说明了我国企业国际化经营的现状与问题。
第二部分详细介绍了国外关于开展国际化经营的若干个重要理论及其对我国企业的启示；这些理论为我国企业执行“走出去”战略提供了理论依据。
第三部分是对国际经营模式选择的分析，这些模式分别由贸易类国际经营模式、合同类国际经营模式和投资类国际经营模式组成，每种模式都有其适用的范围和优缺点，这些模式的选择关乎企业国际业务的成败。
第四部分着重探讨了国际化经营中的决定因素，这些因素包括经济环境、政治和法律环境、文化环境、市场规模、生产和运输成本、国内环境等六项内容，都是企业开展国际业务时需要重点关注的对象。
第五部分是针对我国企业进行国际化经营模式选择而提出的建议，内容包括要重视模式选择及其影响因素、要充分利用我国的各种支持性政策和对外援助政策、要全力避免投资风险和加强对国际人才的培养与管理。
中国企业的国际化案例中国某科技企业是中国的一家全球化高科技企业，其业务涵盖了电信设备、智能手机、电脑、消费电子等领域。
该企业的国际化战略是其发展的重要组成部分，下面将详细介绍该企业的国际化案例。
一、国际化背景随着全球化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。
中国某科技企业作为中国通信行业的领军企业，也积极响应国家“走出去”战略，开始拓展海外市场。
二、国际化战略1．市场定位：中国某科技企业将目标市场定位于全球范围内的电信运营商和政府机构，为其提供先进的通信设备和解决方案。
2．技术创新：中国某科技企业注重技术创新，不断推出具有自主知识产权的新产品和技术，以满足海外市场的需求。
3．品牌建设：中国某科技企业注重品牌建设，通过参加国际展会、举办技术研讨会等方式，提高品牌知名度和影响力。
4．本地化经营：中国某科技企业在海外市场采取本地化经营策略，与当地企业合作，共同开拓市场。
三、国际化成果1．市场份额：中国某科技企业在全球电信设备市场上的份额逐年上升，已经成为全球领先的企业之一。
2．品牌影响力：中国某科技企业的品牌影响力逐渐扩大，已经成为全球知名的通信设备品牌之一。
3．国际化团队：中国某科技企业拥有一支国际化的团队，具备跨文化交流和合作的能力，为公司的国际化发展提供了有力支持。
四、国际化挑战1．贸易保护主义：随着全球贸易保护主义的抬头，中国某科技企业在海外市场也面临一定的挑战。
2．知识产权纠纷：中国某科技企业在海外市场也面临一些知识产权纠纷，需要加强知识产权保护工作。
3．文化差异：不同国家和地区的文化差异较大，需要加强跨文化交流和合作。
五、未来展望随着全球化的深入发展，中国某科技企业将继续加强国际化战略的实施，拓展海外市场，提高品牌影响力和市场份额。
同时，中国某科技企业也将继续加强技术创新和品牌建设，为全球客户提供更优质的产品和服务。
企业国际化经营一、背景介绍企业国际化经营是指企业通过跨越国界，扩大市场和资源范围，开展国际贸易和投资活动，实现全球化经营的战略目标。
随着全球化的进程加快，越来越多的企业开始关注国际市场的机会和挑战，积极开展国际化经营。
二、国际化经营的意义1. 拓展市场：国际化经营可以帮助企业进入新的市场，扩大销售渠道，提高企业的市场份额和竞争力。
2. 获取资源：通过国际化经营，企业可以获取更多的资源，如技术、人才、资金等，提升企业的核心竞争力。
3. 分散风险：国际化经营可以帮助企业分散市场风险，降低对单一市场的依赖，提高企业的抗风险能力。
4. 创新能力：国际化经营可以促进企业的创新能力提升，通过与国际市场接轨，学习和吸收先进的管理经验和技术，推动企业的创新发展。
三、企业国际化经营的步骤1. 市场调研：企业在进行国际化经营前，需要进行充分的市场调研，了解目标市场的消费者需求、竞争情况、法律法规等信息，为后续决策提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，企业需要对产品进行定位，确定产品在目标市场的定位和竞争策略，以满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
3. 渠道选择：企业需要选择适合的渠道进行产品销售，可以通过代理商、分销商、合作伙伴等方式进入目标市场，确保产品能够顺利进入市场并获得销售。
4. 品牌建设：企业国际化经营需要重视品牌建设，通过品牌塑造提升产品的知名度和美誉度，提高产品的市场竞争力。
5. 资金筹措：国际化经营需要大量的资金支持，企业需要制定资金筹措计划，包括自有资金、银行贷款、股权融资等方式，确保企业在国际化经营过程中有足够的资金保障。
6. 人才培养：企业国际化经营需要具备跨文化管理能力和国际化视野的人才，企业需要加强人才培养和引进，提升员工的国际化素养和能力。
四、企业国际化经营的成功案例1. 耐克公司：耐克公司是全球著名的运动鞋和运动服装品牌，通过积极的国际化经营战略，成功进入全球市场，并建立了强大的品牌影响力和市场份额。
北京市高新技术企业国际化发展路径当前，经济全球化背景下的无国界生产和经营网络无处不在，世界经济的多极化格局已经形成，在资源全球流动的开放性市场框架中，跨国公司成为引导世界经济走向的重要力量，企业的国际化战略已上升为国家的竞争战略。
一、高新技术企业国际化的内涵高新技术企业的国际化是指高新技术企业在全球范围内进行跨国经营的经济活动，实现发展要素的跨境流动,目的在于最大限度地追求国际比较利益。
企业国际化具有以下基本内涵：第一，经济活动范围不仅局限于国内市场，而且应当有相当大比重的经营活动是面对国外市场或直接在国外进行的。
第二，发展要素不仅局限于国内市场，而且应当有一定比重的资源是来自国外。
第三，企业的管理机制符合参与国际竞争的要求，其行为方式符合国际市场通行的管理。
第四，企业与国外企业、产业组织等在技术、资本、人才、信息等方面有相当程度的融合或联合。
二、高新技术企业国际化的阶段性特征高新技术企业的国际化发展是一个“先易后难”、循序渐进的过程。
一般而言，主要包括3个阶段（图1所示）。
阶段一：产品国际化——占领国际市场通过产品出口是企业进入国际市场的最直接方式，是国际化经营的第一步，也是现今国内高新技术企业运用得最广泛的方式。
在这个过程中，国内高新技术企业依然最大限度地发挥长城企业战略研究所ana gement管理Mana gem ent管理M了我国企业的比较优势，突出低成本。
通过成本领先战略形成规模经济从而确立竞争优势，逐渐占领国际市场。
例如比亚迪公司依靠低成本战略使得曾经垄断全球90%以上电池业务的日本跨国公司东芝、索尼、松下电池业务全面亏损。
而家电企业格兰仕更是依靠成本领先战略成功实现国际化发展的典范。
阶段二：组织国际化——增强国际竞争力随着高新技术产品在国际市场份额的扩大，为了更好地了解和开拓国际市场，许多高新技术企业开始了组织的国际化，即在境外设立分支机构，如建立销售渠道、生产基地以及研发中心。
企业国际化战略的研究在当今全球化的经济环境下，企业国际化已成为众多企业追求持续发展和竞争优势的重要战略选择。
随着市场边界的不断拓展和资源配置的全球化，企业面临着前所未有的机遇与挑战。
本文将深入探讨企业国际化战略的相关问题，包括其动机、模式、风险以及应对策略等方面。
一、企业国际化的动机企业选择国际化战略通常出于多种动机。
首先，拓展市场是一个关键因素。
国内市场可能逐渐饱和，或者增长潜力有限，而国际市场提供了更广阔的客户群体和消费需求，为企业的产品和服务提供了新的销售渠道。
获取资源也是重要的动机之一。
包括原材料、技术、人才等。
不同国家和地区在资源方面具有各自的优势，企业通过国际化可以更便捷地获取所需资源，降低成本，提高生产效率。
此外，分散风险也是企业国际化的考虑因素之一。
依赖单一国内市场容易受到经济波动、政策变化等因素的影响，国际化经营可以使企业在多个市场中分散风险，增强抵御不确定性的能力。
二、企业国际化的模式企业国际化的模式多种多样，常见的包括出口、许可经营、合资企业和全资子公司等。
出口是较为常见和初始的国际化模式。
企业通过将产品或服务销售到国外市场来实现国际化。
这种模式相对风险较低，但也面临着贸易壁垒、运输成本等问题。
许可经营则是企业将自己的技术、商标等许可给国外企业使用，获取许可费用。
这种模式能够快速进入市场，但对品牌和技术的控制相对较弱。
合资企业是与国外企业共同投资成立新的企业，共同经营和分享收益。
这种模式可以利用合作伙伴的当地资源和市场知识，但也存在文化差异、管理协调等方面的挑战。
全资子公司则是企业在国外直接投资设立完全由自己控制的企业。
这种模式对企业的资源和管理能力要求较高，但能够实现最大程度的控制和战略实施。
三、企业国际化面临的风险企业国际化并非一帆风顺，面临着诸多风险。
政治风险是其中之一，包括政策的不稳定性、政权更迭、战争等，这些都可能对企业的经营产生重大影响。
经济风险也不容忽视，如汇率波动、通货膨胀、经济衰退等，可能导致企业成本上升、利润下降。
高新技术企业国际化经营模式研究【摘要】：随着改革开放的逐步深入以及中国加入WTO，中国经济蓬勃发展，综合国力不断增强。
在这一进程中，越来越多的中国企业，积极参与国际竞争，勇敢开拓国外市场，努力争创国际化企业。
华为集团就是在这样的大背景下，在国际化道路上取得一定成就公司之一。
论文主要对华为集团的国际化经营实践进行深入解析，从而为中国高新技术企业的国际化经营提供一定的借鉴意义和参考价值。
论文首先论述了企业国际化经营的相关概念，接着探讨了中国高新技术企业国际化经营的现状及其特点，提出了促进我国高新技术企业国际化经营的对策建议。
【关键词】：高新技术企业；国际化；华为1978年中国开始打开国门，面向世界；1998年中国经济已经影响世界；2008年，在改革开放30年后，中国企业已经投入国际市场，期待能引领世界。
改革开放30多年来，我国的经济实力大为增强，在许多领域己经具备了参与国际分工和国际竞争的能力，企业国际化己经是必然的趋势。
那么，作为中国的高新技术企业，如何面对国际化的挑战和机遇，这是值得学界和业界深入探讨的重要课题。
而在国际化经营方面，我国的一些高新技术企业已经开始了积极的摸索，并取得了一定的成就。
其中，华为集团就是一个典型的案例。
它在国际化经营上的经营和教训，对于我国的高新技术企业，具有重要的参考和借鉴意义。
因此，论文正是基于这样一个背景和考虑下，选择了中国高新技术企业中国际化经营比较成功的华为集团及其国际化经营战略作为研究对象，结合国际化相关理论，探讨中国高新技术企业国际化经营的问题。
一、企业国际化经营概述（一）企业国际化经营的概念及其内涵当前对于企业国际化经营的概念界定，国内外还未形成一致意见。
综合国内外学者的观点，本文认为，企业国际化经营是指企业利用自身优势走向国际市场、利用国外资源、开展跨国经营，获取发展条件和持续竞争优势的企业跨国经营活动。
企业国际化经营是一个动态的、不断变化的过程。
企业国际化经营首先从企业从出口开始，再由技术转让逐步向对外直接投资方式升级，从而形成生产要素的跨境流动。
从地域范围看，企业国际化经营行为具有从本国→多国→全球的发展趋势，企业的市场空间越来越大。
从经营方式看，企业国际化经营行为具有从“三来一补”→代理营销、贴牌生产→海外自建营销体系、生产体系和研发体系→跨国并购→合作研发与生产的方向演进，企业跨国经营的自主性越来越强。
从经营层次看，企业国际化经营行为具有从营销体系国际化→生产体系国际化→研发体系国际化方向演变的趋势，企业产品的附加值越来越高。
企业国际化经营实质上是企业的经营视野、经营范围、管理水平乃至发展战略理念，真正摆脱了国内市场的局限而跨越国界的渐进发展过程。
因此，根据企业跨国经营地域范围、经营方式和经营层次的演化特征，可以发现国际化经营往往率先从无自主品牌出口开始，然后依次经历自主品牌国际营销、跨国直接投资和全球化经营4个阶段。
其中，无品牌国际营销阶段主要包括“三来一补”、无品牌销售两种形式，其特点是企业没有独立自主的品牌，或没有依靠自己的品牌进行国际化营销。
自主品牌国际营销阶段主要包括代理销售或自建营销体系两种形式，其特点是企业不仅生产产品，而且要依靠自主品牌进行国际化经营。
跨国直接投资阶段不再仅仅局限于营销体系的国际化，而是逐渐通过跨国投资自建、共建、并购、参股、委托加工等形式实现了生产和研发的国际化。
全球化经营阶段特点是企业开始将国外子公司在当地从事的经营活动作为其整体价值链的组成部分来看待，根据企业的整体利益重新安排公司在世界各地的职能，将产品研发、生产和销售进行全球一体化布局。
（二）中国企业国际化经营模式当前，中国经济如今已深深地融入世界经济体系，成为世界经济中不可或缺的重要一部分。
2004年以来，中国的贸易总量在世界贸易中一直稳居第3位。
就我国企业的实践来看，不同企业的国际化经营模式不尽相同，一家企业在不同阶段会采取不同模式，也可能同时采取多种模式。
1.市场国际化战略模式市场国际化战略模式包括；（1）国内名牌自建销售网络走出国门；（2）收购企业获得海外销售渠道；（3）国内优势企业先建销售网络、再建生产基地，开拓国际市场；（4）自建研发基地，开发适合当地市场产品；（5）国内领先企业并购重组跨国公司业务，全球资源整合，成为跨国公司；（6）全球专业化的OEM制造商；（7）工程承包和劳务输出；（8）跨境服务⑨全球采购与销售；（10）境外设厂。
2.资源国际化战略模式这类企业国际化的主要内容是获得或控制境外自然资源，战略目的是满足国内市场需求，提高企业在国内的资源供给能力;引进海外资源，利用国内生产能力，满足国际市场的需求;利用海外资源和海外生产能力，开拓海外市场。
3.资本国际化战略模式根据企业背景和上市目的不同，中国企业资本国际化的主要模式有三种：（1）大型国企海外上市融资；（2）民营企业绕道海外上市融资；（3）新技术公司：与海外资本共成长。
中国的企业国际化经营刚刚起步，在向海外投资扩张和开发海外市场的进程中，需要在实践和总结自身经验的基础上，学习和运用发达国家跨国公司成功的经验和国际通行的游戏规则，同时，要从中国国情与企业发展需要出发，创新中国企业跨国经营的战略管理模式。
企业必须从国情和实际出发，借鉴、吸收，最后创新发展出适合本企业的国际化经营模式。
二、我国高新技术企业国际化经营的现状（一）我国高新技术企业国际化经营所处的阶段1978年改革开放以来，我国企业开始尝试进入国际市场。
经过三十多年的改革发展，整体上进入了工业化中期，具备了若干产业和企业发展的有利条件：经济体制转轨加速，工业化进程加快，以国际分工为背景的结构调整进一步深化，这些都为增强企业的竞争力造就了良好的条件。
目前，许多欧美国家的大型工业企业早已进入了第四阶段即跨国公司经营阶段，少数企业正逐步向全球公司发展。
相比之下，中国企业整体的国际化步伐就落后许多。
中国大多数企业处在第二阶段与第三阶段之间，即注重经营国际贸易（主要是出口贸易）和在周边国家投资设厂阶段。
只有为数不多的企业涉足到第四阶段，即跨国经营阶段。
（二）我国高新技术企业国际化经营的特点近年来很多优秀的中国高新技术企业在国内市场与跨国巨头的短兵相接中站稳了脚跟并有所发展和提高，已经不仅仅局限于国内市场，开始纷纷放眼世界，并且走出国门去开拓国际市场，展示了将中国高新技术企业做大做强的决心和自信。
联想、TCL、海尔、华为、中兴等为代表的“中国新力量”开始率先在国际上崭露头角，国际化成了中国高新技术企业新的现实命题。
在国际化程度上我国企业还处于初级阶段。
就绝大多数中国高新技术企业而言，虽然在国内是行业的领先者，但在组织结构上还没能具有“多国公司”或“跨国公司”的特点，在经营上也没有真正实现了全球性的资源配置和战略规划，在经营行为和经营机制上还没有真正达到世界顶级水平。
（三）我国高新技术企业国际化经营的必要性企业经营全球化是国际化经营的必然趋势，中国作为世界上最大的发展中国家，只有尽快适应这种趋势，并积极地投身到这场竞争中去，才有可能真正地赢得这场全球化的经济较量，增强我国的综合国力。
作为中国的高新技术企业，面对日益激烈的国际竞争，特别是中国加入WTO后，越来越多的跨国公司进入中国市场，向我国企业的生存、发展环境提出了严峻的挑战，使得企业国际化的任务极为紧迫。
1.国际化经营是企业生存和发展的必然要求以软件行业为例，几乎所有的世界领先软件企业都已敲开中国的大门，他们带来了大量的产品、技术和解决方案。
国内市场上竞争的激烈程度已经不亚于国际市场上的竞争了。
中国是一个 IT 内需潜力很大的市场，但是目前国内市场上 60%以上的份额被国际厂商占有。
传统的系统支撑软件市场，继续为微软等国际厂商所垄断。
在以ERP为核心的企业应用软件中，德国的 SAP、美国的 ORACLE 两大软件巨头的竞争从高端走向中低端，逐步抢占了中国本土企业如用友、金蝶等公司的市场份额，甚至世界第一大软件公司微软也开始介入这个市场的发展。
定制软件服务市场方面，中国还没从印度抢到多少欧美市场，印度已经把火烧到了后院，直接来到中国拓展市场。
严酷的事实告诉我们：如果中国企业不主动进军国际市场，实现企业的国际化经营，不仅无法获得更大的发展空间，提升自身的竞争力，而且连自身已有的国内的市场份额都可能失去。
2.企业国际化经营是改善我外贸结构不平衡状态的必然要求虽然我国的对外贸易近些年一直是顺差，但这并不能改变我国的外贸业务出口结构上的不合理现象，我国企业对外直接投资的水平极低，但我国吸引外商投资的资本流入一直居于世界前列。
只有不断加大中国企业国际化经营的力度，增加海外投资，提高海外企业的经济效益，才能不断改变我国国际贸易收支的平衡状况。
3.国际化经营是中国企业实施品牌战略的重要举措二十一世纪，品牌正成为一个公司最有价值的无形资产。
正是凭借这种独一无二的品牌优势，跨国公司成功进入全球竞争市场，成为企业经营全球化的最大赢家。
中国企业要想成功地进行国际化的经营，必须进行全球品牌的建设。
相应地，品牌建设也能进一步地促进企业的国际化经营。
4.国际化经营是完善中国企业价值链的必然要求根据麦克尔·波特教的价值链理论。
企业的竞争优势包括成本领先、产品差别和集中于细分市场的优势。
企业的价值链与上游供应商、中间的经销商和下游客户的价值链相连，构成一个价值链（即价值体系）。
企业的竞争优势来源于其产业价值链的定位、与上下游企业价值链的相互关系及产业结构的调整。
由于经济全球一体化的影响，跨国公司代替国家成为经济的载体。
他们通过在全球范围内投资设厂，充分发挥每个子公司所在国的优势，从而在价值链上游所获的利润空间越来越少，同时由于全球竞争的加剧，产品的差异化越来越少，而下游的售后服务因其存在个性化的特征，从而在价值链的末端产生的销售额越来越多，增值空间也越大。
因此，中国企业必须重视价值链的转型。
对于我国的劳动密集型产业来说，目前还存在着成本优势，但是这种优势正在减弱。
中国企业只有尽快进入国际市场，才有可能实现价值链的转型。
三、促进我国高新技术企业国际化经营的对策建议华为集团作为我国高新技术企业的典型代表，其在国际化经营中的经验和教训，无疑是值得广大高新技术企业借鉴的。
面对当前企业国际化经营的蓬勃发展，我国的高新技术企业应在以下几个方面采取措施，提升自身的国际化经营能力。
（一）充分运用比较优势，培育企业的核心竞争力企业的核心竞争力的构筑是国际化经营成功的关键所在。
国际化的竞争归根到底还是企业间的竞争，只是处在全球这样的大市场当中。
在这样的竞争环境下，对身处其中的每一个竞争主体都提出了更高的要求，例如产品的各项指标要符合各个国家的规定，产品的性能要适应不同文化背景的客户的需求，低价策略有可能遭遇东道国倾销的指控，高价策略又无法进入东道国的市场等等，所有的这一切，都要求企业不断调整、增强适应客户需求的能力，真正做到以客户为导向，形成自身的核心竞争力。
