中小企业营销模式创新探讨

中小企业的创新营销策略案例分析在当今竞争激烈的市场环境下，中小企业如何在市场中脱颖而出，实现可持续发展成为了摆在他们面前的一项重要任务。

创新营销策略成为了中小企业提升竞争力的重要途径。

本文将通过分析几个创新营销策略的案例来探讨中小企业在市场竞争中的挑战以及如何应对。

案例一：线上平台整合创新——拼多多拼多多是中国一家电子商务平台，它的独特之处在于让用户拼团购买商品，以获取更低的价格。

拼多多将社交网络与电子商务相结合，通过用户邀请好友参与购买，实现了用户量的快速增长。

这种创新营销策略改变了传统电子商务的模式，通过社交关系的延伸，将用户转化为平台的推广者，大幅降低了营销成本。

案例二：定制化产品创新——皮尔卡丹皮尔卡丹是一家以男装为主的时尚品牌，它提供的产品不仅追求服饰的时尚性，更注重产品的个性化和定制化。

皮尔卡丹通过与消费者的互动，了解他们的需求和喜好，并提供个性化的设计和定制化服务，满足了消费者对独特产品的需求。

这种创新营销策略在市场中树立了品牌的独特形象，并不断吸引新的消费者。

案例三：用户体验创新——滴滴出行滴滴出行是中国最大的出行平台，它通过提供便捷、高效、安全的打车服务，改变了传统出行的方式。

滴滴出行注重用户体验，通过建立健全的用户反馈机制，不断优化产品和服务，满足用户的需求。

滴滴出行的创新营销策略在市场中迅速占据了主导地位，并与用户形成良好的互动和口碑传播。

通过以上案例的分析，我们可以得出一些中小企业创新营销策略的启示。

首先，创新是中小企业在市场竞争中立足的关键。

中小企业可以通过创新产品、创新模式或者创新服务来满足消费者的需求，并获得竞争优势。

其次，中小企业应该注重用户体验，建立健全的用户反馈机制，不断改进产品和服务，提升用户黏性。

最后，中小企业可以通过整合线上线下资源，借助社交网络等新媒体平台，提升品牌的影响力，并降低营销成本。

综上所述，中小企业需要不断创新营销策略，以应对市场竞争的挑战。

中小企业网络营销模式创新研究随着互联网技术的日益发展与普及，网络营销模式逐渐成为企业宣传推广的重要方式之一，越来越多的企业开始重视网络营销模式的创新。

而对于中小企业来说，如何通过网络营销模式进行创新，实现更好的品牌推广与销售增长，一直是亟需解决的问题。

本文从中小企业的角度出发，探讨创新网络营销模式的可行性和实现途径。

一、中小企业网络营销的现状中小企业是我国经济发展中不可或缺的重要力量，但由于其经济规模较小、资源相对匮乏、品牌知名度不高等诸多因素，网络营销面临着一定的困难。

一方面，中小企业在网络营销时通常缺少对目标受众的精准定位和调研，导致投入大量资金和精力却无法实现有效的宣传和推广效果；另一方面，中小企业在重视品牌形象构建和维护上存在欠缺，与规模较大的企业相比，中小企业的品牌知名度和影响力较弱，对于网络营销的推广效果也有一定的限制。

二、中小企业网络营销模式创新可行性分析中小企业在网络营销上的不足之处，在于缺少针对不同受众群体的营销策略和手段，一味地追求传统广告宣传效果或通过简单的产品介绍进行销售。

因此，企业需要从以下几个方面进行改进，以创新网络营销模式：1.精准定位目标受众，借助大数据进行营销中小企业需要通过对自身产品特点和市场的研究，整合各种数据信息，对目标受众进行细节化的分类和分析。

这样企业才能更好地了解消费者的购买习惯、偏好、需求等信息，以此为依据，制定相应的营销策略和手段。

同时，企业可以借助大数据技术，以更为准确的数据支持网络营销，实现营销效果最大化。

2.构建全面的品牌形象，提高企业知名度和影响力中小企业在网络营销之前，还需要对自身进行品牌形象的建设和提升。

企业需要注重品牌价值的传达，通过门户网站、论坛、媒体报道等方式，积极为自己打造高品质的企业形象，进而提高在行业内的知名度和形象。

3.组建专业的网络营销团队，提高企业的营销能力中小企业在进行网络营销时，需要拥有一支专业的网络营销团队，促进企业的信息化发展，提高营销能力。

Marketing营销策略0442012年5月 关于中小企业营销创新的思考 四川工程职业技术学院 王培荣摘 要：随着用工成本上升、融资困难和全球经济复苏乏力等因素的影响，中小企业的经营困境和生存危机引起了决策层和全社会的普遍关注。

本文通过对中小企业的分析，针对中小企业存在的营销创新问题，提出了中小企业营销创新的途径和方向。

关键词：中小企业 营销创新中图分类号：F270.7 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(b)-044-02我国中小企业量大、面广，在促进经济增长、增加就业、科技创新和社会稳定方面发挥了重要作用，但是，由于自身原因，也普遍存在着企业规模小、资金比较缺乏、管理水平比较低、抵御风险和参与竞争的能力比较弱等问题。

当前，由于成本上升、融资困难和全球经济复苏乏力等因素的影响，中小企业出现了严重的经营困难和生存危机。

虽然国家出台了一系列的扶持政策，但本文认为，中小企业根据自身特点，扬长避短，积极探索营销创新，才是走出困境提高竞争能力的根本途径。

本文就中小企业营销创新的问题，提出了分析和思考。

1 中小企业及其特点1.1 中小企业的界定中小企业的界定很难通过简单的文字表述清楚，一般用质和量的指标来界定，质的指标主要包括企业的组织形式、融资方式及所处行业地位等，量的指标主要包括雇员人数、营业收入、资产总额等。

我国用量的指标来界定。

比如，2011年国家工信部公布的中小企业划型标准规定，工业企业从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的划为中小微型企业。

1.2 中小企业的特点1.2.1 数量大、分布广据2011年12月中国中小企业发展研究中心主任肖强介绍的数据，目前我国中小企业达到1023.1万多户，占企业总户数的99%。

中小企业的经营范围和地域分布都相当广泛，遍布城市乡村的各个区域和国民经济的各个领域。

1.2.2 规模小、转向快中小企业规模小、经营决策权高度集中，组织结构简单，具有贴近市场、靠近顾客、反应灵敏的经营优势。

使企业利润率上升 ， 但是对于 整个行 ， 、 营决 策 权 高 度 集 中 ， 经 营 决 策和 人 员 激励 上 与 大企 业 相 比具 部分企业带来更大的市 场份额 ， Ｊ经 、 在 业来说 ， 会导致整个行业产品价格的整体 下降， 若没有更高的生产率 有更大的弹性和灵活性， 因而 能 对 不 断 变 化 的 市 场作 出迅 速 反 应 ， 企 和 经 营 管 理 能 力 以 及 更 低 的 生 产 成本 作 为保 障 的话 ，整 个行 业 的利 业 小 、 力 大、 制 灵 活 且 有 效 率 。 动 机 润 率 就 会 下 降 ， 对 中小 企 业 是 尤 其 不 利 的。 这 １ 专注 于 细 小 市 场 ＿ ２ ２３ 渠 道 管理 混乱 ， 场 营 销人 员素 质 低 下 ． 市 中 小 企 业 由 于 自身 规 模 小 ， 、 、 等 资 源 相 对 有 限 ， 力 经 ， 出了 一 些 中 小 企 业 营 销 策 略 选 择 的 建 议 与 措 施 。 提
但 杀敌 一 千 自损 八 百 ” 。 发展 的 阶 段 、 同行 业 对 其 界 定 的 标 准 不 尽相 同 ， 国对 企 业 的界 定 对 手 快 速 导 入 市 场 ， “ 不 我 第 一 ，价 格 竞 争 容 易被 对 手效 仿 甚 至 招 致 竞 争 对 手 以 牙还 牙 的 是 将 职 工 人 数 和 资 产 总 额作 为 主 要 考察 指标 ， 零 售 业 为 例 ， 以 中小 型 以 在 降 企 业 须 符 合 以 下 条 件 ： 工 人 ５ ０人 以下 ， 职 ０ 或销 售 额 １ ０ ０万 元 以 报 复 ， 致 两 败 俱 伤 ， 各种 营 销 手 段 中 ， 价 是 最 容 易 被 竞 争 对 手 ５０ 模 仿 的。 第 二 ，不 断进 行 的 降价 使 稍 早 买 进 的 客 户 有 上 当 受骗 的 感 下 。 其 中 ， 中型 企 业 须 同 时 满 足 职 工 人 数 １ ０人 及 以 上 ，销 售 额 Ｏ 怀 过低 的价 格 还 容 易使 用 户 怀 疑 产 品 的质 量和 服 １０ ０ ０万 元及 以上 ； 余 为 小 型 企 业 。 我 国 中 小 企业 具 有 以下 特 点 ： 觉 ， 疑企 业 的诚 意 。 其 务 有 问题 ， 格 战误 导 了消 费 者 的 行 为 ， 企 业 的经 营 环 境进 一步 恶 价 使 １１ 规 模 小 ， 活 性 高 ． － 灵 化 ， 三， 第 价格 战 容 易 导 致行 业 利 润 率 下 降 ， 价 营 销策 略 ， 然 能给 降 虽 与 大 型企 业相 比较 ， 中 小企 业 的 首要 特 征 之一 ，在 于 企 业 规 模

我国中小企业市场营销创新策略研究1. 引言1.1 研究背景我国中小企业市场营销创新策略研究引言随着我国经济的不断发展，中小企业在国民经济中所占比重不断增加，已成为我国经济发展的重要力量。

由于中小企业规模较小，资源有限，竞争压力较大，市场营销方面存在着诸多挑战。

传统的市场营销模式已难以适应市场快速变化和消费者需求多样化的情况，中小企业在市场营销方面亟需创新。

如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场占有率，成为中小企业急需解决的问题。

研究中小企业市场营销创新策略对于提高中小企业的市场竞争力，推动我国经济转型升级具有重要意义。

本研究通过对中小企业市场营销现状的深入分析，探讨中小企业在市场营销方面面临的挑战，提出创新的市场营销策略，并通过案例分析和效果评估，为中小企业市场营销的创新和提升提供参考和建议。

1.2 研究意义中小企业在我国经济发展中扮演着重要的角色，它们不仅是促进经济增长和创造就业机会的主要力量，同时也是市场经济的重要组成部分。

由于资源、资金和人才等方面的限制，中小企业在市场营销活动中常常面临着各种挑战，如竞争激烈、营销手段单一、品牌意识淡薄等。

研究我国中小企业市场营销创新策略具有重要的意义。

市场营销创新可以帮助中小企业拓展市场，提升竞争力，实现可持续发展。

有效的市场营销创新策略能够增加企业的收入，降低成本，提高效益。

通过研究市场营销创新，可以促进中小企业的转型升级，推动整个产业链的协同发展。

深入研究我国中小企业市场营销创新策略，不仅有助于解决中小企业当前面临的困境，提升其竞争实力，还能推动我国经济的健康发展，促进产业转型升级，具有重要的现实意义和战略意义。

1.3 研究目的本研究的目的是为了探讨我国中小企业市场营销创新策略的实施情况并进行有效评估，从而为中小企业在竞争激烈的市场环境中提供更加有效的市场营销指导。

通过深入分析中小企业市场营销现状和挑战，探讨市场营销创新的必要性和可行性，以及为实施创新策略提供成功案例和有效经验。

新时期中小企业营销策略创新研究随着互联网的发展和信息化的普及，中小企业的营销模式和策略也在不断升级和创新。

本文将从现实出发，探讨新时期中小企业营销策略的创新。

一、互联网+下的中小企业营销策略互联网+已经成为推动经济转型升级的关键驱动力，随着用户互联网接入设备和智能终端的不断增加，中小企业也要逐渐转变自己的思路和营销模式。

企业将互联网技术应用到产品销售、客户关系维护等方面，搭建出一套基于互联网的科学有效的营销管理体系。

1.1 通过互联网提高企业营销1.2 利用大数据提升营销效果通过互联网收集、分析和应用客户行为数据，为企业决策和运营提供支撑和参考，为企业营销提供精准的数据分析，有效地提升企业的业务水平和市场占有率。

二、社交媒体营销策略社交媒体已经成为一种新的营销模式，越来越多的企业开始利用社交媒体来开展营销活动。

中小企业也应通过社交媒体来拓展新的营销渠道，深入挖掘客户潜力。

2.1 利用社交媒体搭建品牌形象中小企业可以选择适合自己的社交媒体平台，如微博、微信、人人网等，利用这些平台来宣传和推广企业品牌，提高品牌的知名度、美誉度和使用率。

中小企业可以通过社交媒体向用户发布产品信息、特别活动、优惠促销等营销信息，从而增加产品曝光度，提高用户对企业和产品的认知度和满意度。

三、创新营销模式中小企业需要不断创新营销模式，寻找出路和突破口。

以下是中小企业创新营销模式的方法:3.1 定位细分市场中小企业应该通过细分市场，找到自己的定位点，精准找到目标用户，根据用户需求和消费特征，提供相应的产品和服务。

3.2 开展联合营销中小企业可以通过交流和合作，主动发起和参与联合营销，搭建共同的资源平台，利用资源优势，提高市场规模和实现市场占有率的提升。

3.3 客户服务创新中小企业应该根据客户的需求和满意度，不断创新和改进自己的客户服务。

注重提供个性化、差异化、有特色的服务，提高用户体验，增强用户粘性。

关键 词： 中小企业 ；营销 策略 ；创新 ２ １世纪 ，科学技 术 日新 月异 ，经 济快速 发展 ，面对变幻 莫 测 的市 场 ，众 多 中 国 中 小企 业 既 感 兴 奋 ，又 很 迷 茫 。 为 迎 接 信 息 时 代 的 到 来 ，
中 小 企 业 必 须 进 行 一 些 营 销创 新 ，以 获得 持 续 的发 展 。 我 国 中 小 企 业 实 施 营 销 创 新 策 略 中 存在 的 问题
１ 、全 球 营 销 观 念
ห้องสมุดไป่ตู้
随 着经 济 全 球 化 推 进 ，企 业 进 一 步 细 分市 场 ，消 费 者 群 体 也 发 生 很 大的变化 ，中小企业 已有的销售渠道如今 已不能满足营销的需要。 我们可 以在 网络上看到很多 中小企业通 过微博 、Ｑ Ｑ等 网络媒 介来 做营销并取得 了成功 ，可见部分 中小企业已经进行市场 调研 ，了解消费 者生 活癖好 的变化 ，及时 的采用 了网络手段 ，开发 出网络 营销 这种新 的 营销 渠道。 网络营销具有范 围广 、速度快 、成本低 、不受规模 限制的优点 ，中 小企业 能够平 等获取信息并且展示 自己的产品和文化 。其 次 ，网络营销 也符 合中小企业 的实 际情况 ，中小企业 由于资金等问题 的限制 ，并不能 像大企业那样 建立强 大的营销渠道 ，而互联网能够使 中小企业产品直接 面 向顾 客 ，使 简化 营销 渠 道 成 为 了可 能 。 （ 三 ） 中 小企 业 应 健 全 人 才 机 制 促进 营销 创 新 策 略 实施 中 小 企 业 资 源有 限 ，难 以吸 引 优 秀 人 才 。 因 此 ，中 小 型 企 业 要 想 办 法从 外面引进 优秀的营销人才 ，更要注意在企业内部有 意识的培养优 秀 的营销人才。 （ 四 ） 中 小企 业 要 改 良产 品 创 新 策 略促 进 营销 创 新 策 略 实施 国内外一些百年老字号企业之所以宝刀不老，就在于不断强化产品创 新。产品创新应从产品整体概念出发，重点突出在以下方面进行创新。 １ 、 产 品策 略创 新 网络经济改变了产品的内涵 和外延。中小型企业在营销产 品策略创新 中，首先要注重通过运用先进的信息技术创新产品种类，引导消费者需求。 其次 ， 要根据网络经济时代消费者个性化需求的特 点，结合 网络技术 ，通

【 键词ｌ 小 企业 营销 白新 关 中 ｆ
模 式
在 我 国 众 多 中 小 企 业 的 市 场 竞 争 中 ， 对 企 业 的 发 展 。 营 销 的 重 视 程 度 远 远 不 够 ， 营 销 对 企 业 进 行 （三 ）缺 乏整 体 营 销 体 系 市 场 竞 争 与 发 展 的 作 用 没 有 得 到 很 好 的 体 激 烈 的 市 场 竞 争 ， 使 生 存 下 来 的 中 小 企 现 ， 在 企 业 日 常 管 理 工 作 中 ， 营 销 管 理 的 地 业 具 备 了 较 强 的 市 场 应 变 能 力 ， 但 由 于 没 有 位 也 没 有 得 到 重 视 ， 企 业 的 竞 争 更 多 只 是 建 企 业 发 展 的 长 期 规 划 ， 企 业 整 体 营 销 体 系 也 立 在 价 格 战 等 低 级 别 手 段 上 ， 造 成 了 中 小 企 没 有 很 好 的 建 立 起 来 ，使 企 业 进 入 一 个 虽 然 业 产 品 同 质 化 ， 企 业 利 润 得 不 到 保 障 。 所 能 生 存 ， 却 不 能 很 好 的 发 展 的 尴 尬 境 地 。 将 以 ， 加 强 中 小 企 业 营 销 创 新 模 式 的 研 究 ， 引 企 业 营 销 水 平 由 被 接 受 市 场 变 化 到 主 动 引 领
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中小企业 营销创新模 式探析
Ｅ 圈 ＿ ． 遁重 廛 重兰睦］ ＿ｉ 新 簧争 蓟 ：
【 摘 要】 中国企 业营 销 ，起步。 ， 也主器 模 丁 Ｉ 皂 方为主 ，进 入 新世 纪 ，面对全 社会 仓 新 的六潮 和 ０益溅 励酌 市场 竞争 ，鞍 国企 业谘然 嚣在 营销模 一 ｆ
武 上 右 所 合ｉ ， 才 能 在 市 场 竞争 中赢 得 舀 己 的 位 置 。 本 文 对 营 销 创 新 进 行 阐 述 ， 分 析 鞴 圆 中 小 企 业 在 营 销 创 新 审 所 存 在 的 问 题 ， 并 提 出 中 小 企 新

我国中小企业营销创新策略探讨（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）摘要从我国中小企业所处的环境和自身特点出发，论述了中小企业营销创新的必要性和可行性，以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略进行不断的创新才能够在激烈的竞争中生存和发展。

关键字中小企业营销创新策略1 中小企业营销创新的必要性首先，现实中的中小企业多数位于分散性行业，由于集中成度、进入障碍、模仿创新难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持不断创新。

其次，市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为中小企业提供了更为广阔的生存发展空间，也对其目标市场的定位提出了挑战。

再次，目前我国中小企业普遍存在着资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策扶持不足等问题，制约了企业发展和技术创新，根据中小企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是开展营销创新。

所以中小企业所处的市场结构，市场需求的多样化以及中小企业自身存在的问题都决定了中小企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销创新。

2 中小企业营销创新的可行性在许多中小企业的眼中，“创新”被视为技术上的某种发明、创造，意味着科技进步、设备更新，似乎没有大量的人、财、物力投入就不能创新。

这种认识上的误区直接导致的一个后果，是他们对创新敬若神明，敢言而不敢为，创新被当成了实力雄厚的大企业的“专利”。

实际上大企业有其规模类型所决定的各种优点，中小企业也有中小企业的长处。

（1）大多数中小企业历史较短，受老传统束缚较少，在竞争的压力下更容易接受和物化创新的经营哲学，尤其是中小企业的管理者，相对来说更富有敢于承担风险和创新的企业家精神。

（2）中小企业规模小，内部管理层次简单，可以大大减少内部信息流通的损失，管理及组织效率更高，因此，更易于适应潮流迅速调整；而且员工之间、上下级之间便于交流、沟通，容易达成共识；上级对员工都比较了解，在用人时可以做到人尽其材；管理者与员工能够共担责任，决策可以更加灵活有效，这样的企业文化，有利于激励企业的创新精神。

创造 了良好的经营环境 ， 由于种种原 因， 但 【 文章 摘 要 】 目前不少 中小企 业的经营状况仍然 比较困 ２ 世 纪的 中国 企业 营销 ， 的是 以 Ｏ 走 模 仿 为主 的道 路 进 入 ２ 世 纪 ，面对 创 难，其 中行业市场竞争过度和无序竞争是 １ 新 的 大趋 势 ， 以 及 日趋 激 烈 的 国际 竞 导致 中小企业经营 困难 的一个重要原 因。 争 ，我 国 企业 如 果 仍 然 以模 仿 为主 ，必 在 对 中小 企 业 的 调查 走访 中也 发现 ，一 些 然会 在 国际 竞 争 中 失去 位 置 。 因此 ，营 生产同类产 品的企业 ，技术和质量处于同 销 创 新应 该成 为２ 世 纪我 国 企业 营销 的 ｌ １ 水 平 ， 为争 夺 有 限 的市 场 ，不惜 竞 相 压 主旋律 。本文在对营销创新进行阐释 的 价 ，大打价格战 ，市场竞争十分激烈 ，在 基础上 ，分析 了我国中小企业营销创新 企 业 经 营 陷入 困境 的 同时 ，整 个行 业 也 因 中存在 的问题 ，进一步提 出构建中小企 竞争的无序 而萎缩。在主营产品中，只有 业 营销 创 新 模 式的 篆略 。 成 的企 业 能生 产 出 国际水 平 的产 品 ， ５ ４． ５ ％的企 业 产 品能处 于 国 内领 先地 位 ，近一 【 关键 词 】 半 的企 业 只 能生 产 大 路产 品 。低 水 平 的重 中小企业 ； 营销 创 新 ； 式 模 复生 产 必 然 导致 低 水 平 的过 度 竞争 ，这 也 当前，许 多中小企业在增强 自身竞争 构成 了 中小企 业营 销生 存环 境 的主 要特 点 。 力的过程 中，往往忽视了营销在企业 中的 （ ）“ ”的创新 多于 “ 二 点 系统 ”创新 当前许多 中小企业的营销创新总是从 作用 ，企业的营销创新能力远远未得到发 点 ，或 者说 是 企 业 对市 场 的 一 个直 觉 反 掘 ，营销创新作为一种极其有效的竞争 和 发展手段 ，还未能融人企业的 日常职能 中 应而 进行 的 ，这 样可能带 来的 风险 比较 去 。企 业 问 的竞 争 都 普 遍 遵 循相 同形 式 的 大 。在 企 业 的规 模 比较 小 时还 觉 察 不 出 ， 营销手段 ，采用恶性循环的价格大 战，其 但 当企 业 发展 到 一 定 规模 ，这 种 依 靠 企 业 结果 是 ，同质化 的竞争 不仅造 成效率 低 直觉进行 的创新势必要影响到企业的整体 下 ，而且浪费了社会资源。基于此 ，有必 发 展 。 因此 ， 目前 中小企 业在 营 销 创 新 方 要对 中小企业营销创新模式进行探讨 ，以 面主要是集 中在点上 ， 普遍还是 “ 一招鲜 ， 吃 遍 天 ” 的局 面 ，大 部 分 企 业 还不 能 从 整 引 起 中小 企 业 的重 视 。 体上 ，系统地进行营销创新 ，没有 长期的 营销 创新 简述 战略 规 划 ，基 本上 是 走 一步 ，看 一 步 ，普 （ 一）营销创新 的内涵 遍营销创新能力不足。 营销创新是指经营者以获取商业利益 为 目标 ，把握 市 场 的 潜 在盈 利机 会 ，重 新 三 、中小企 业营销 创新模 式 的构建 组织 营 销 各 个要 素 ，建 立起 市场 竞 争力 更 （ 一）营销理念的创新 营销理 论创 新要 做到 以下两 点 ：第 强的市场营销系统 ，从而推出新产品 、开 辟新市场 的综合经营活动过程。 市 场 理 念创 新 ，从 满 足颐 客 到创 造 顾 （ ）营销创新 的基本类型 二 客。在知识经济时代 ，消费者在纷繁浩瀚 根据营销创新过程 中营销活动变化强 的充满知识和技术的产品海洋 中渐渐失 支 度的不同，营销创新可分为渐进性创新和 主宰市场 的优势 ，而 中小企业则逐渐改变 过去那种 以满足顾客需要为出发点和归宿 根 本性 创 新 。

我国中小企业市场营销创新策略研究【摘要】本文旨在研究我国中小企业市场营销创新策略。

首先对中小企业市场营销现状进行分析，随后探讨中小企业市场营销创新策略，包括个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式推广。

通过研究发现，中小企业市场营销策略的个性化定制和数字化营销手段应用对提升市场竞争力具有重要意义。

最后强调中小企业市场营销创新策略的重要性，并展望未来研究方向。

本研究对中小企业发展具有重要意义，有助于提升其市场竞争力和可持续发展能力。

【关键词】关键词：中小企业、市场营销、创新策略、个性化定制、数字化营销、联合营销、重要性、未来展望、结论总结。

1. 引言1.1 研究背景中小企业是我国经济发展的重要组成部分，占据着市场的重要地位。

由于市场竞争的激烈和资源短缺，中小企业在市场营销方面面临着诸多挑战。

传统的市场营销策略已经难以满足中小企业在市场竞争中的需求，如何通过创新的市场营销策略提升中小企业的竞争力成为亟待解决的问题。

随着信息技术的迅猛发展，数字化营销手段的应用在市场营销中扮演着越来越重要的角色。

中小企业可以通过数字化营销手段实现对客户的精准营销和个性化服务，提高营销效果和客户满意度。

联合营销合作模式的推广也成为了中小企业市场营销创新的重要方向，通过和其他企业合作，共同开拓市场，实现资源共享和优势互补。

本文将从中小企业市场营销现状出发，探讨中小企业市场营销创新的策略，分析市场营销策略个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等方面的问题，以期为中小企业提升市场竞争力提供一定的参考和借鉴。

1.2 研究目的本文旨在探讨我国中小企业市场营销创新策略研究的目的。

中小企业是我国经济的重要组成部分，但在市场营销方面常常面临挑战，需要不断创新和提升。

本研究旨在通过深入分析中小企业市场营销现状，探讨可行的创新策略，以促进中小企业市场竞争力的提升和持续发展。

具体而言，本文将重点研究中小企业市场营销的现状情况，探讨市场营销创新策略的实施方法和效果，分析个性化定制、数字化营销手段应用和联合营销合作模式等策略对中小企业市场营销的影响。

新经济时代中小企业营销创新策略探讨韩轶强【摘要】随着市场经济的不断发展,我国中小企业越来越多,这些企业在促进国民经济发展、社会服务、就业等方面发挥着越来越重要的作用。

面对激烈的市场竞争,在以互联网、知识经济、高新技术为代表的新经济环境下,中小企业如何扬长避短,提高竞争力,求得生存与持续发展成为当务之急。

中小企业应该进行营销理念创新、营销管理创新、产品和服务创新以及营销人才创新。

%With the continuous development of market economy,the number of small and medium-sized enterprises is increasing in China.The enterprises play increasingly important roles in the development of national economy,social services,employment.In the face of the fierce market competition and inthe internet,knowledge economy,high-tech as the representative of the new economic environment,small and medium enterprises how to base on their own characteristics,to avoid the lack of competitiveness of enterprises,to improve the competitiveness of enterprises and to seek corporate survival and sustainable development become a toppriority.Small and medium-sized enterprises should carry out marketing concept innovation,marketing management innovation,product and service innovation,and marketing talent innovation to strengthen the competitiveness.【期刊名称】《江苏经贸职业技术学院学报》【年(卷),期】2011(000)005【总页数】3页(P14-16)【关键词】新经济;中小企业;营销;创新【作者】韩轶强【作者单位】江苏经贸职业技术学院工商管理系,江苏南京211168【正文语种】中文【中图分类】F272中小企业的发展对于一个国家或地区的就业、税收等是至关重要的，尤其是对于一个城市的经济发展，中小企业的贡献率能达到80% ～90%。

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我 国中小企业营销创新探析
陈奇琦 ， 海波 刘
（ 宁行政学院 ， 阳 １０ ６ ） 辽 沈 １ １ １ 摘要 ： 营销创新对中小 企业 的生存和发展具有重大意义 ， 也是 中小企业适应经济全球化 的必然要求。 从我 国中小企业 的现状 出发 ，
１ 盲 目促销 。 乏营 销规 划 ． ３ 缺 我 国 中小 企业 营销 手段 比较 落后 ， 市场 营销 的 对 认识 也很 片 面 ． 正运 用营 销 战略来 指导各 项 经 营活 真
我国中小企业普遍存在资本较小 、资金缺乏、 科 研 力 量薄 弱 、 息不 灵 等 问题 ， 约 了 中小企 业 的发 信 制 展 。若想提高 自身实力 ， 现实有效 的选择就是开展营 销 创新 。不 创新 ， 企业 就没 有 出路 。
为 现实 有效 的选 择就是 开 展营销 创新 。 ２２ 市场 需求 多样化 的必 然要 求 ．
我国中小企业 的生产技术 、装备水平 比较落后 ， 人力 资源 管理 水平 不高 ， 这些 都 导致 了 中小 企 业 的实
力有 限 。 由于 中小 企业 的生 产规 模小 ， 所采 用 的技 术 大 多具 有模 仿 性 质 ， 以很 难 与 拥 有充 足 资 金 、 熟 所 成 技 术和 销 售 网络 的大 企 业 、 资 企 业抗 衡 ， 外 导致 其 平

本 文从 创 新 的必 要 性和 可 行性 切 入 ，进
步 分析 中 小企 业 创新 途 径 、并提 出可 供选 择 创 新 的 策略 类 型 。
一
【 关键 词 】 中 小 企业 ； 营销 策略 ；创 新 ； 选择
一
、
营 销观 念创 新
营销 观 念 的创 新 是 企业 市 场 营 销 创新 的先 导 。 只 有 观念 领先 ，才 能 导 致 企 业 在
３
、
一
，
、
营 销 组 织 存 在 的 问题 目前 ，绝 大 多 数 企 业 的 高层 管理 人 员 都 比较重视营销工作 ，但在营销管理 中具 有 明显 的局 部 性 、 不 确 定 性 和 非 过 程 性 ， 不 系 统 、 不 全 面 、 不到 位 ，从 而造 成 高 层 营 销 管 理 缺 位 ，导 致 营 销 部 门 以 外 的其 他 部 门 不 能 充 分 发挥 营 销 职 能 ，导 致 营 销 部 门 工 作 缺 乏 方 向而 盲 目指 挥 。 ２ 营销组织创 新是创造顾客价值 的重要 手段 之 一 现 代 营 销 强 调 的 是 整 体攻 防 能力 ，企 业 应 不 断 对 营 销 组 织 进 行 创 新 ， 使 其 精 简 、反 Ｊ 陕速 。有 利于 促 进 企 业 的 产 品 创 立． 新和 服 务 创 新 ，更 好地 满 足 不断 变 化 的 顾 客需 求和 偏 好 ，提 升 顾 客认 知 利益 ，是 顾 客 感 受 到 企 业 致 力 于 以 更好 的方 式 、更好 的产 品 、更好 的服 务 为顾 客 创 造 价 值 ，吸 引 顾 客 不 断地 重复 购 买 ，从 而保 持企 业 拥 有 持 续 的 利 润 源 泉 。根 据 营 销组 织创 新 来 创 造 颐 客 价值 既 不 专 注 于 战胜 竞 争 对 手 ， 也 不 拘泥 于 市 场 细 分 来 适 应顾 客 的个 别 需 求 和 差异 ，而 是 关 沣 如何 向现 有 顾 客 的 个 别要 求提 供 全 新 、优 异 的 顾 客 价 值 ， 以满 足 或 超越 顾 客 的价 值 期 望 ，并通 过 实 现 价 值 创 新 性 飞 跃 和 合 适 的 经济 价 位 策 略 造 就 新 的 规模 市场 ，取 得 市 场 竞 争 优 势 。

一
销 计划和 决 策缺乏 科 学性 ，带 有许 多盲 目性 、主观性 。有 的甚至 没有 营销 计 划和营 销策 略 ，产 品销 售仅靠 销 售人 员推 销 ，且 不注 重产 品 的 更新 换 代 。其实 ，顾 客的 需求 是不 断变 化和 发展 的 ，所 以企 业应 不断 地进 行技 术创 新 、产 品创新 。营 销也 要 以消 费者 需求 为 导 向 ，着 力于 分析 消费 者的需 求及其 发展趋 势 ，营 销不能 凭着感 觉走 。 ２ ． 低价竞 销 作为 促销 措施 。近 年 多 数 中小企 业 主 流产 品 的价格 累 计 降幅 明显 ，这 主要是 自身的低 价竞 争 策略 造成 的 。许 多管 理者 认为 自己在产 品和 价格 上优 于对 手 ，在 广告 和分 销上 又居 于 劣势 。所 以愿 意把 自己定位 于一个 区域化 市场 中低 广 告投 入 的优质 低 价产 品细 分市 场上 。过 度重视 价格 竞 争 、忽视 品牌 效 应的 营销 行为 对 可持 续发 展非 常不 利 ，甚 至带来 恶性竞 争与循 环 ，最 终受 害者是 自己。 ３ ． 新 市场 开发 能 力差 。 了解市 场 的需 要 与欲 望 才是 市场 营 销 的 出 发 点 ，目的就是 为 了开 发适 销对 路 的产 品服 务 。而现 有 中小企 业 市场 定位 低 ，产 品定 位于 低 层消 费者 ，且 不 了解 消费 者的 真 正需求 。满 足
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从 中小企 业的营销现状谈营销策略的创新
王 忠
２ ３ ５ ０ ４７ Ｊ （ 安徽 中意胶 带有 限责任 公司 。安徽淮北

实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。而创新就
像 一剂催化剂 ，催生 出企业更 多的精英和企业优 势。
２ ．环境特征要 求 实际 的中小企业 多具 有分散性 的特 点 ，而且 这些行业
训 ，使他 们能够高瞻远 瞩 ，以科学 的指导 思想制定营销 策
略 ，并且不 断进 行创 新建设 ，给 整个企业注入活 力。
０６ １ ９－ｗ ｃ ａｎ ２ Ｉ １ 月 ｗｗｈ ｂｅ ２ 年 ｏ ｉ ｔｔ ｎ
商业前沿 Ｉ ｐ ｒ ｎ ｆｏ ｔ Ｕ
２ 部分企业 的市场 营销人 员素质低 ．
范 围来说 ，这些要素必 然受到企业外部诸 多环境 因素 的影
部 分企业对销售人 员的素质经验 缺乏起码 的要 求和把 响，必须与所 处外部环境相协调 ，达到一致性状态。然而 ，
很 多问题。下面就主要的几点进行探讨 ： １ 企业高层经营管理者的经营思想落后 中 国中小企 业的文化就是 管理者 的文化 。不同管理者
管理不 同企 业 ，甚至是 同一企 业都会带来不 同的结局 ，这
就 是 一 种 所 谓 的老 板 文 化 。 因此 要 提 高 企 业 的 经 营 管 理 水
握 ，招了一堆没有任何 营销经验也不 具备培养潜力 的人 放 不是所 有企业都可 以做 到这种 的决策模 式。例如 ，先发展
在 省区经理 的位 置上 ， 了一年半载发现不灵后再换一批 ， 产 品，再 决定 目标 ，然后 分析环境 ； 过 环境 已经变化 ， 目标
临 的销售率 大多一致 ，谁也 没有 自定高价 的权利 ，因此 无 法获得超额利润 ，所 以企业缺乏一定的发展主动权。 ３ ．符合 自身实力 的要求 第一 ，中小 企业的规模 较小 ，容易形成 良好的 员工 关

中小企业的创新营销与品牌传播随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，中小企业在品牌传播和创新营销方面面临着独特的挑战和机遇。

本文将探讨中小企业应采取的创新营销策略和品牌传播方法，以提高市场竞争力和推动可持续发展。

一、创新营销策略创新是中小企业在市场竞争中取得成功的关键之一。

中小企业可以通过以下几个方面来实施创新营销策略：1.1 定位创新中小企业在市场上面临各种竞争对手，要想脱颖而出，就需要进行定位创新。

通过了解目标客户的需求和市场趋势，中小企业可以根据自身特点和优势确定独特的市场定位，并通过产品、价格、渠道等方面进行创新，形成差异化竞争优势。

1.2 产品创新产品创新是中小企业提高竞争力的重要途径。

中小企业可以通过改进现有产品的设计、功能和品质，满足客户个性化需求，并不断推陈出新，引领市场潮流。

同时，中小企业还可以与供应商、客户以及相关行业进行合作，开展研发创新，共同推动产品创新与技术进步。

1.3 渠道创新中小企业在渠道方面的创新可以帮助其更好地触达潜在客户，并提高销售效率。

中小企业可以通过建立自有的线上销售渠道，运用社交媒体和电商平台进行宣传推广，开展定向营销和精准投放，从而提高品牌知名度和销售额。

1.4 价格创新中小企业可以通过定价策略的创新来提高市场竞争力。

中小企业可以根据市场需求和产品特点，制定灵活的价格策略，如采取差异化定价、折扣促销、套餐销售等方式，吸引更多客户，并提高销售额和市场份额。

二、品牌传播方法中小企业在品牌传播方面需要有系统、有效的策略和方法。

以下是几种中小企业可以采用的品牌传播方法：2.1 故事传播中小企业可以通过讲述企业的故事来进行品牌传播。

这样的故事不仅可以吸引消费者的关注，还能加深消费者与品牌之间的情感共鸣。

中小企业可以宣传自身的创业历程、企业文化、产品研发过程中的趣事等，通过故事的传播，提升品牌价值和认知度。

2.2 社交媒体营销社交媒体已经成为了中小企业品牌传播的重要平台。