分销渠道含义：产品或者服务从生产者流向消费者的过程，有所经历的中间环节构成的路径。
分销渠道发展阶段：单一渠道→双渠道→多渠道。
分销渠道功能：便利搜索，调节品种和数量差异，提供服务。
注：最终用户不属于分销渠道。
分销渠道环境影响因素：经济环境，社会文化环境（人口，民族，教育），技术环境，竞争环境，政治法律环境。
、渠道战略定义：为了实现分销目标而制定的一系列指导方针。
是市场营销战略的一部分。
作用：1.为市场营销战略其他方面做出配合，实现最大化的市场效益。
2.是以产品和市场有效结合为检验标准的，有反作用。
3.对于企业树立竞争优势有巨大潜力4.，可使企业在更大的范围内配置资源。
5.关系营销是其的重要体现。
渠道战略选择：单一分销，双重分销，非传统分销。
其他的有：宽的渠道成员网络战略，使用技术战略，优质服务战略，低成本分校战略，专业市场渠道战略。
制定渠道政策：密集分销：尽可能多的通过负责适当的批发商零售商推销其产品。
独家分销：制造商在一个地区只选择一个中间商销售其产品。
产品线经销政策：排他交易：应销售者的要求，分销商只能出售或者出租其产品，不得出售其对手的产品。
一体化政策：资本投入型渠道一体化→契约性渠道一体化→经营指导型渠道一体化。
渠道结构设计定义：在创建全新的市场营销渠道或者改进现有的渠道的过程中所做出的决策。
步骤：确定必要性，设立并调整分销目标，明确分小人物，设立可行的渠道结构，评估影响因素，选择最佳渠道，挑选渠道成员。
渠道影响因素：市场因素（区域，规模，密度，行为），产品因素，公司因素（规模，实力，管理，目标），中间商因素。
购买行为因素对于渠道长度的影响：1.买得越多，成本越低，因此最好批发商品2.顾客购买频率越高，一次购买越少，产品你就爱之越低，越需要中间商进行分销。
3。
购买的季节性越强，需要选择长渠道。
4.顾客的探索度。
企业因素对于渠道长度的影响：财务能力，管理水平，企业控制力。
企业采用零渠道的优劣：优势——熟悉市场，周转快，启动快，易于控制价格，可强化推销效果。
