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房地产业务操作流程

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业务操作流程

一、项目操作的整体流程

以项目经理为主导的全案策划流程，分为发展策划、前期策划、营销策划、营销执行和营销总结五个部分：

1、对区域市场和区域环境作地毯式调研；2、区域规划信息收集

考察项目地块，并对项目进行SWOT分析 项目SWOT分析

项目核心价值及总体策划思路确定 一、

发

展

策

划 市场部经理 主要流程 工作目标 负责岗位

初步市场调查分析

确定可类比区域和可类比竞争项目作重点调研分析

市场部经理 市场部经理

1、整合专案组的分析和专家团意见，确定项目的核心价值；2、确立项目的开发主题和项目的形象（物业类型、物业内外在形象）；3、完善总体策划思路 项目经理 工作成果

项目潜在价值分析

市场区隔和

目标客户定位 根据SWOT分析，结合宏观、微观市场分析及开发商期望目标，挖掘项目的可利用价值 营销总监

在确定项目核心价值基础上，区隔目标市场，锁定目标客户群体 项目经理 《市场定位报告》

项目开发主体及形象定位

项目规划建议提报 可类比区域和可类比项目深入调研

根据目标客户的需求（显性需求和隐性需求），确定项目开发主题

整合市场定位内容和专家团意见，对项目总体规划、建筑风格、园林规划提出建议 项目经理

项目经理

对区域市场的重点竞争个案进行细化调研和对比分析

提报产品策略建议 根据区域重点竞争个案情况和项目定位报告，提报项目产品策略建议：总平规划、环境设计、单体设计、房型设计、公建配套、智能化配置等

制订投资分析报告 二、

前

期

策

划 市场总监 主要流程 工作目标 负责岗位

区域市场细化调研

市场总监

项目经理

1、协助发展商编制设计任务书；

2、参与项目各项规划设计的评审与调整：总平规划、环境设计、单体设计、房型设计、公建配套、智能化配置等； 项目经理

规划总监 工作成果

评审规划设计方案 结合项目基本资料和区域市场价格，作出系统、全面的投资分析报告，使开发商对项目的资金运作有一个初步的把握与预算 投资经理

向开发商提供施工工地形象包装方案建议 项目经理 《项目产品策略建议》

拟定工地形象包装方案

策划各类公关宣传活动 制定前期推广策略 向开发商提供前期推广方案建议，并协助实施

策划并协助执行各种提升项目知名度和企业品牌的活动 《项目投资分析报告》

企划总监

企划总监

确定企划总监、企划专案、设计总监、平面设计、项目经理

工作进度计划拟定

1、个案地理环境分析；2、可类比项目、重点竞争对手营销策略分析；3、项目概念方案及产品特点理解 竞争分析与产品分析

营销思路细化 三、

营

销

策

划 企划总监 主要流程 工作目标 负责岗位

营销项目组组建

根据项目初步进度计划拟定营销策划工作进度

项目经理 企划专案

1、挖掘并展示项目卖点；2、广告系列表现：案名、LOGO、SHOW稿等；3、销售现场包装与营销环境营造：工地形象包装调整、售楼部设计和示范单位设计 企划总监 工作成果

推广销售策略拟定

广告发布与实施计划 1、项目推广定位分析：核心价值体现、目标客户定位、形象定位和价格定位；2、确定广告及媒介策略；3、明确推广主题 营销总监

市场推广进度设计 媒介经理 《项目企划总案》

制定市场进入方案 项目经理 1、入市时机选择；2、入市价格确定；3、模拟方案演示

确定销售经理及部分销售代表

案前工作进度拟定

从发展商处收集产品规划、景观、房型、立面、小区配套、建材标准等资料，加以分析研究 产品资料收集研究

四、

营

销

执

行 事业部经理 主要流程 工作目标 负责岗位

销售队伍组建

根据大体确定的开盘时间拟定案前工作进度计划

项目经理 项目经理

对销售代表进行市场竞争状况、业务制度、业务流程、销讲资料、专业技能等培训，考核通过作为销售接待项目经理 工作成果

销讲制作 根据周边环境市调和产品最终确定的资料制作销讲资料，并交发展商确认 销售经理

充分考虑项目特色和十场喜好，进行效果图、模型、销售资料、售楼处包装、户外广告等的设计制作

项目经理 《销售讲习资料》

销售道具制作

开盘价格制定 销售人员培训

销售执行与促销

售后服务 销售总结和策略调整

协助交房 《案前工作进度管制行销计划制定 1、结合各项工作进度，拟订个案及月度销售计划；2、拟订个案及月度广告计划；3、整合个案及月度行销计划；《个案行销计划》

《月度行销计划》

根据市场状况基本按产品特点制定个案销售价格 《公开销售价格表》

1、发布媒体广告并评估效果；2、来电接听、来人接待，并促进成交；3、在广告配合下，举行各种促销活动，进行强力销售；4、现场管理及销售执行监控；5、根据市场状况及本案销售状况及时调整销售价格和销控。

1、催促客户及时签约、付款及办理贷款手续；2、向客户汇报工程进度；3、接待、处理与反馈客户意见。 《销售日报表》

《销售周报表》

《销售月报表》

1、协助发展商办理交房手续；2、为项目物业管理提供业主信息和切实可行的建议。 1、在销售率达到30%、50%及70%时进行销售分析总结和策略调整；2、在达成基本销售目标后，针对性进行尾盘销售。 《销售阶段总结报告》 销售经理

项目经理

销售经理

销售经理 项目经理

项目经理

1、 分类整理个案资料、销售数据、广告投放资料；

2、确定结案报告制作进度。

结案报告提纲拟定

1、

市场研究部提供年度区域市场分析；

2、 广告公司个案推广总结；

3、项目经理整合制作结案报告。 结案报告撰写

结案报告讲解 五、

营

销

总

结 销售经理 主要流程 工作目标 负责岗位

结案资料整理

讨论与拟定结案报告提纲

项目经理 项目经理

根据结案报告摘选部分内容制作简报，做内部的项目操作得失总结、讨论。 项目经理 工作成果

结案报告审核

结案报告归档 审核、调整结案报告 营销总监

像发展上级公司内部提交电子文档和书面文本个一份用于备案。 项目经理 《结案报告》

合集下载

业务操作流程

业务操作流程

成路纸品业务流程1、年度企业规划流程表单编号记录及统计表单记录部门页码　损益表财务部　费用明细表财务部　现金流量表财务部　损益表财务部　资产负债表财务部1.2上年度工作总结 1　费用明细表财务部　现金流量表财务部　损益表财务部2、市场调研、分析　组织结构图总经理室　年度经济目标与绩效目标总经理室　各部门年度工作计划各部门　参访计划表营销部　样品需求表营销部　样品清单研发部3、产品自主研发　报价单营销部　布展参展方案营销部/研发部　参访分析报告营销部　客户分析月报表营销部　参访计划表营销部　样品需求表营销部　样品清单营销部　报价单营销部　参访分析报告营销部　客户分析月报表营销部3.1研发规划　季度/年度研发规划营销部33.2研发计划　季度/年度研发计划研发部3　阶段任务计划书研发部　会议纪要研发部　个人设计计划书研发部3.7打样计划3.4设计方案3.5白样制作3.6设计评审3.2研发计划成路纸品业务流程

2.1交易会2.2访客3.1研发规划

3.3设计任务2.1交易会2

2.2访客2

3.3设计任务31

1.3年度预算11.4年度工作计划1业务流程目录和运作表单

1.1上年度决算1.1上年度决算1.2上年度工作总结1.3年度预算1.4年度工作计划

宁波成路纸品制造有限公司1/7成路纸品业务流程流程表单编号记录及统计表单记录部门页码3.4设计方案　设计方案研发部33.5白样制作　供应商基本情况调查表研发部33.6设计评审　评审记录研发部33.7打样计划　打样计划研发部33.8样品制作　打样记录打样室3　样品评审表

研发部　成本结构表研发部　记录装订本研发部　样品成本月报表研发部4、市场营销拓展3.10样品交付　样品签收记录表研发部33.11成果评定　研发成果评估月报表研发部3　参访计划表营销部　样品需求表营销部　样品清单营销部　报价单营销部　参访分析报告营销部　参访计划表营销部5、意向订单/报盘　样品需求表营销部　样品清单营销部　报价管理表营销部　参访分析报告营销部　产品分析月报营销部　报价单营销部签收表营销部发运清单营销部　产品分析月报营销部　订单操作统计周报表营销部　销售业务统计月报表营销部　订单周/月预测表营销部　意向订单陈述表营销部　订单计划与进程表营销部5.2客户信誉评定　客户分析月报营销部54.3广告促销4.4产品定向开发3.8样品制作3.9样品评审和检测

房地产开发手续流程

房地产开发手续流程

房地产开发手续流程

一、开发合同。

办事依据：《工程建设管理服务规范》、《城市房地产开发经营管理条例》、《山东省城市房地产开发经营管理条例》。

时间：取得土地使用权证，规划申定后。

提交：1、可行性研究报告;2、资质证明文件;3、房地产开发项目审批书;4、土地手续（土地证或土地拍卖方案及成交确认书）;5、经规划部门认定规划平面图、定位图、竖向图、管线图;6、前期物业管理合同（协议）;7、相关规费缴纳证明8、项目开发资金监管协议。

发放：开发合同，项目手册。

二、开发经营许可证

办事依据：《工程建设管理服务规范》、《城市房地产开发经营管理条例》、《山东省城市房地产开发经营管理条例》。

时间：取得开发合同后。 由房管分局审批后报市局办理。

三、单体工程审查

办事依据《城市房地产开发经营管理条理》、《山东省城市房地产开发经营管理条理》。

时间：签定开发合同、规划许可证、计委立项建施图图纸审查后，建设工程规划许可证前。

提交：1、当年计委计划批文;2、单体工程建施图（图纸审查中心审查过的）;3、建施计划书及投资计划书;4、开发合同、开发经营许可证。

发放：单体工程审查表。

四、预售许可证

办事依据 ：《城市房地产开发经营管理条理》、《城市商品房预售管理办法》《山东省商品住宅质量保证和使用说明书试行办法》。

时间：单体工程建设投资达到四分之一，已取得施工许可证。

提交：1、营业执照：2、资质证书、开发合同、开发经营许可证；3、土地使用权证或合法用地文件；4、建设工程规划许可证；5、开工许可证；6、单体工程审查表；7、施工合同；8、工程施工进度计划；9工程建设投资25%以上证明材料；10、商品房预售方案；11、备案回执单；12、平面图、楼房表；13、商品房预售资金监管协议；14、《商品房住宅质量保证书》、《使用说明书》。

发放：预售许可证。

五、房地产开发项目竣工综合验收（分期综合验收）合格证明文件。

办事依据 ：《城市房地产管理法》、《山东省城市新建住宅及配套设施建设与交付使用管理办法》。

房地产开发全套流程大全(完整版)

房地产开发全套流程大全(完整版)

1 目 录

第一章 房地产开发程序简介 ............................................................................................... 1

第二章 房地产开发公司的设立 ........................................................................................... 6

第一步 房地产开发公司设立的法律程序 ..................................................................... 6

第一项 房地产开发公司设立的相关税费 ..................................................................... 6

第三章 土地使用权取得流程 ............................................................................................... 6

第二步 取得开发土地使用权的法律程序 ..................................................................... 7

第二项 取得开发土地使用权的相关税费 ..................................................................... 9

第三步 拆迁安置阶段的法律程序 ................................................................................. 9

第三项 拆迁安置阶段的相关税费 ............................................................................... 10

房地产开发业务流程

房地产开发业务流程

房地产开发的业务流程

总体流程

根据房地产开发企业的特点，按照房地产开发的流程，房地产成本软件的应用主要应经历以下五个流程：

1、 系统设置阶段

此阶段应进行基础资料的设置、用户及相关权限的设置。

2、 项目前期阶段----估算成本的形成

在新项目发展的可行性论证阶段，需要进行成本估算操作，形成估算成本。

3、 项目前期阶段----目标成本的形成

从规划设计开始到施工图设计，进行目标成本的录入和修订工作，到施工图设计完成，目标成本最终形成。除规划条件变化、政府政策变化等情况外，目标成本一经确定，不得随意修订。

4、 项目执行阶段----动态成本的形成

在项目的执行过程中，进行合同的录入、变更签证、结算工作、待发生成本的预测；系统将根据以上数据自动生成动态成本信息。

5、 形象进度管理

加强对形象进度进化与执行的考核力度，对形象进度进行宏观管理。

一、基础资料设置

设置内容

在“基础资料设置”模块中，需要设置公司机构（指分公司）、工程项目、成本科目、产品等资料。基础资料的设置必须安装一定的顺序进行：公司机构工程项目（产品）成本科目。

职责部门

由 部主要负责，系统管理员配合。

工作流程

成本人员财务部开发项目设置（新增，修改，删除）公司机构成本人员财务部选择公司机构成本人员财务部工程项目设置（新增，修改，删除） 开始

结束成本人员财务部选择工程项目成本人员财务部成本科目设置（新增，修改，删除）成本科目数据导入成本人员财务部分摊对象设置产品二、项目前期阶段----估算成本的形成

设置内容

在项目总规确定后，公司 部完成项目总投资估算深化稿，并将审批后的总投资估算深化稿在3日内进行估算成本的录入。

职责部门

由公司 部负责。

工作流程

财务部选择工程和成本科目财务部录入成本科目的目标成本的明细构成录入完毕？YN 开始

结束财务部保存估算数据

三、项目前期阶段----目标成本的形成