事件营销方案分析ppt

事件营销成功经典案例分析

事件营销是现今很多企业惯用的手段，而且成功营销的案例也多不胜数，大多数企业都信赖用新媒体的力量进行传播，比如说网络传播。有名气的就是多芬化妆品的“真美运动”案例，是成功的事件营销案例。

研究之后发现，但凡近年来成功的事件营销，都是以“争议话题”为由头唱反调，多芬的“真美运动”事件中，户外广告和网络媒体宣传的人物并不是如花似玉、貌美年轻的女人，而是一位96岁的英国奶奶艾琳辛克莱尔。海报中，英国奶奶美丽的微笑着，上面写着“有皱纹真美”。蓄意的传达出“多芬”倡导的 “希望女人更乐于接受自己的真实面孔，而不是重重化妆品包裹出来的幻象。”

天知道这次事件营销有多成功，这样的活动在全国内外各地上演，并且越演越烈，带来的效益就是多芬的国内外销量迅速增长。

近年来，类似于这样的事件营销在国内也开始蔓延，2005年，一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网络上疯传。因为必胜客的沙拉盘很小，但是却要几十元，操盘该帖子的“幕后黑手”在网络上表示对其高价不满，并提供多种盛发，打造盘中“沙拉的金字塔”。

看到此贴后，吃过的人感觉新奇有趣，没吃过的跃跃欲试。就这样，你来我往的网络上竟然掀起多种“沙拉的金字塔”的样式，其建筑技巧也在不断被创新。其结果可以想象，随着帖子点击率的急速飙升，这样一个唱反调的事件营销终使必胜客的顾客流量迅速增长。这一事件营销的成功，关键就在于对消费者“不满”时机的把握恰到好处。利用所有人的猎奇心里，完成了一次漂亮的时间营销。

如果说“吃垮必胜客”还不够狠的话，那么王老吉的事件营销可谓够绝。2008年中国汶川遭遇了前所未有的8.0级地震，5月18日在央视为四川汶川大地震举办的赈灾晚会上，王老吉公司向地震灾区捐款1亿元，此举让含着眼泪收看晚会的全中国电视观众赞叹不已。王老吉是一个民营企业，一亿的数额有可能是企业一年的利润，企业如此慷慨的行为让所有人为其叫好。

然而没多久，网络上就出现“让王老吉从中国的货架上消失!封杀它!”的帖子，在这样的风口浪尖，到底是谁敢“没良心”的说话。当仔细阅读后发现，该帖子是醉翁之意不在酒：“一个中国的民营企业，一下就捐款一个亿，真够恨的!平时支持的那些国外品牌现在都哪去了，不能再让王老吉出现在超市的货架上，见一罐买一罐，坚决买空王老吉的凉茶!”

论文关键词：事件营销；因素；策略；风险 论文摘 要：入世后随着我国各行业的相继开放,跨国公司高调进入我国市场,我国大多数企业赖以维生的所谓本土优势已逐渐殆尽。面对挑战,我国企业如何与跨国巨头竞争,早已为管理学界关注。以事件营销为例,分析了其运用时注意的因素,并就我国企业如何更好运用事件营销有针对性地提出了一些见解。  

1 事件营销的因素分析  1.1 规模效应因素  企业发展到一定程度,规模效应就会体现出来。如果产量增加的比率大于生产规模扩大的比率,这种情况在经济学中定义为规模收益递增;对应的有规模收益递减和不变的概念。规模效应指的是产量变动的比率与企业规模扩大的比率之间的关系。对实施事件营销的企业来说,指企业发展到何种程度上,适宜采用事件营销。  企业初创期,即规模效应不变时。对应规模收益的定义,可以看出当企业不惜血本，集中精力运作事件营销,必然会为企业带来一个不可避免的问题:事件营销非常成功后,产品的需求量会在短期内激增,而在企业的初创期,企业很难有丰裕的资金,去投入到设备的更新上,也就满足不了市场需求量。消费者由希望到失望,企业将会举步维艰。 

企业成熟期,即规模效应递增时。成熟期的企业,不论知名度和美誉度均远远超过初创期。当运用事件营销获得成功后,由于有雄厚的储备力量作支撑,企业如鱼得水。生产规模的扩大,规模效应的递增,导致了成本相对的大幅降低,企业将会因此而大大提高其市场占有率。 

企业衰退期,即规模效应递减时。衰退期的企业,一般不适宜运用事件营销。即便运用得当,其获得的利润也与其投入的成本抵消的相差不多了;运用不当,更会加快企业的破产。 

1.2 内在关联度因素  从长期来看,事件营销最终成功与否,其内在的关联度至关重要。所谓内在关联度,是指事件营销的三个当事人——企业、事件、消费者之间的关联程度。即通常所说的公众的关注点、事件的热点与企业的诉求点三点之间的关联程度如何。大凡成功的事件营销,其内在的关联程度必然高;反之,则内在关联程度必然低。只有企业生产出来的产品与事件本身所带来的意义高度相关,才能吸引消费者的眼球,才能提高企业的知名度和美誉度。

事件营销的实现方式

一、概念解释

事件营销是一种以打造具有特定主题、结合市场需求的活动形式，把营销活动与顾客需求相结合，以各种形式的交互方式赢得顾客信任，提高品牌知名度和销售额的创新营销策略。

二、事件营销的意义

1. 活跃营销氛围，增强品牌知名度

通过关键词等数量级控制，以主流营销为基础，消费者的目光聚焦于品牌。

2. 更好地满足消费需求，提高客户黏性

EVENT ZONE让消费者更好地了解文化，了解现代艺术和欣赏收藏品，提高消费者对品牌的忠诚度。

3. 促进社会传播，打造品牌形象

通过社交传播和社互分享，让消费者在积极分享的情况下扩大品牌的影响力，对消费者产生更高的认同感和品牌记忆。

三、事件营销的实现方式

1. 活动主题的制定

根据各种营销调查和消费者需求，确定活动主题并制定相应活动计划。

2. 互动体验设计

在活动场地中，通过特效体验、交互娱乐和智能互动等方式，提高顾客体验质量和活动氛围。

3. 视觉传达和品牌宣传

大胆创新、特效突出的事件视觉设计，丰富的品牌营销手段，加强品牌宣传和形象传达。

4. 点亮社交热点

借助社交媒体，通过活动现场互动赢得效益回报的机遇，以点燃社交热点，激发社交传播力。

5. 合作资源与策划增强 优秀的合作伙伴、资源丰富的策划队伍，提高活动的专业性和品质，建立良好的品牌口碑。

四、事件营销案例分享

1.2019年国际田径钻石大奖赛·上海站

活动通过创新的视觉设计和独特的秀场表演呈现，向观众展现了钻石赛事的独特魅力，更好地推广了品牌形象。

2.2019年软银x3次元大会

以“未来，逐梦”为主题，通过VR沉浸式体验、智能交互及行业领袖分享等方式，为年轻人打造创造未来的舞台。

3. 水滴筹脱贫攻略大型公益行

活动利用网络矩阵、社群口碑和线下互动等多渠道营销，通过碰撞文化、拼凑创意、现实连接，助力贫困地区脱贫攻坚。

五、结语 事件营销通过创新的策略和卓越的活动策划，从而有效地提升营销效果，赢得消费者和市场青睐。未来，随着新的市场发展，事件营销的发展空间还将不断拓展。

事件营销案例

一个曾经广为流传的故事可以完整地诠释到底什么是事件营销的过程。

一家公司正在筹备开业，工作人员们为一个很重要的问题大伤脑筋，那就是怎样才能让公司开业的消息广为人知。在媒体上大做广告虽然是一种传统的有效的方式，但由于经费有限并不可行。眼看开业的日期越来越近，只有一个星期了，但如何操作却毫无头绪，这间公司的经理只有一个劲的挠着自己的头发坐在窗口发呆。

幸运的是，公司的窗外就是一个一个大型的市民广场，广场上盘旋的鸽子群突然触发了经理的灵感。他立刻命令员工们买来大量的鸽食，从窗口向外抛洒。鸽子们见食物从天而降，纷纷飞来抢食。如是几天之后，鸽子们已经熟悉了这里的食物，每天一到固定的时刻就会飞来。到了公司开业的那天，经理吩咐关紧所有门窗，往常喂食的时间一到，鸽子便又飞来了，见不到食物，鸽子开始向窗口飞来。“有鸽群袭击一座大厦！”广场上的市民发现了这一奇观，人们纷纷围观，并奔走相告。于是有人向市内各个报社、电视台打电话通报情况，大量记者火速赶来，电视台进行了现场直播。有家公司开业时发生新鲜怪事的新闻迅速传遍了整个城市，一连几天，市民们都对此谈论不休。这家公司的大名当然也就不径而走。

这位经理就是采用了一个完整的事件营销的手法。当然，现代的商业事件营销是更加复杂的事情，但这位经理的做法已经具备了事件营销的一切特性。第一步：公司的经理策划并进行了一个事件：让一群鸽子来进攻自己的办公场所。第二步：由于这一事件本身具有的新闻价值，新闻媒体主动的进行了采访。第三步：由于新闻媒体的报道，这家公司开业的信息得到了广泛地传播。第四步：由于该公司开业的信息被很多人知道，促进了该公司的经营状况

对新闻媒体而言，一座大厦受到上万只鸽子袭击当然是特大新闻，而袭击的对象作为新闻的背景也必须在新闻中提及，同样，对这家公司而言，通过这一新闻事件，自己广为人知，达到了想要的广告效果。

三、事件营销的特性