企业搜索引擎营销策略
专业：市场营销 学号：201013006021 学生姓名：李本源
指导老师：张晞副教授
【内容摘要】提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正式因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。本文首先介绍了搜索引擎营销的基本原理，然后对中小企业搜索引擎营销的现状 以及存在问题进行了详尽的分析，在此基础上有针对性地提出企业搜索引擎营销 的策略。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。
【关键字】网络营销：搜索引擎：SEM：SEO：现状：完善策略
一、搜索引擎营销概述
（一)搜索引擎营销
搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。
简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销 的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
（二）搜索引擎基本原理
搜索引擎营销得以实现的基本过程是：企业将信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源：搜索引擎将网页/网站信息收录到索引数据库，用户利用关键词进行查询和检索，检索结果罗列相关的索引信息以及链接URL，用户选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在的网页，从而完成了企业从发布信息到用户获取信息的全过程。 由此可见，搜索引擎营销的基本要素有五个：信息源、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的判断分析以及对选中检索结果的点击。信息源是基础，需要通过对用户、网站管理维护和搜索引擎的优化来构造适合搜索引擎检索的信息源。然后应尽量创造网页/网站被搜索引擎收录的机会，让更多的网页被搜索引擎收录，但这还远远不够。大多数网民的检索习惯是仅仅关注搜索结果的前几页，如果企业信息出现为位置较后，被用户发现的机会很低，甚至几乎为零，因此要想方设法让网站信息出现在搜索结果中比较靠前的位置。同时，要对搜索引擎收集信息的方式进行针对性的研究，以便在有限的搜索结果中引起用户关注并最终点击搜索结果进入网站。最后要与其他网络营销工作紧密联系，如在线销售、客户服务、网站信息发布等，为客户获取信息提供方便优质的服务，使其成为潜在客户,甚至直接购买商品。
网络营销之微信营销
微信营销是随着微信的火热兴起而产生的一种新型网络营销方式，越来越多的人采用微信营销，因为微信用户的真实性，使得微信营销有着广阔的前景的。现在微信营销的发展还不够成熟，但也无法阻止众多的个人和企业加入到微信营销中来，微信营销的性质其实就是粉丝营销，当粉丝对个人或者企业品牌认可时，自然就会成为商家的顾客，下面为大家分享一下微信营销的一些技巧。
一、内容定位—内容为王
内容的定位应该结合企业的特点，同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送企业自己的内容，记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的，只有从你的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。要记住，用户是冲着你的内容才来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王。对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型，“1”是最能体现账号核心价值的内容，“X”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。
二、内容推送—拒绝骚扰
现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能，很多人嫌少，我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号，推送的信息一多根本看不过来。关于内容推送，我主要讲两个方面。1、推送频次：一周不要超过三次，太多了会打扰到用户，最坏的后果可能是用户取消对你的关注;当然，太少了用户也会抱怨，觉的你的微信只是一个摆设，根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好。2、推送形式：是指内容不一定都是图文专题式的，也可以是一些短文本，文本字数一般一两百字左右，关键在于内容能引发的读者思考，产生思想的火花，形成良好的互动效果。比如在“新桥公关”的微信中，我们定期会开展一些小调查，以短文本的形式，询问读者对于内容和推送时间的建议等。这样的效果非常好的，一次小调查，我们通常会收到几百条用户回复，这样我们既实现了互动，也更了解用户，而用户也能看到他们想要的内容，应该说是多赢的结果。 三、人工互动—沟通是魂
…………………………．掌 窭 一 ＿
网络营销之软文营销
福建泉州师范学院陈守仁工商信息学院翁东东 高上江林伟锋
【摘要】在互联网经济日益发展的今天，网络营销已经得到越来越多的企业认可，ＢＢｓ营销、博客营销、电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告等营销模式纷纷出现在
我们的视线，在互联网上掀起一场没有硝烟的战争。然而当产品高度同质化，服务和营销模式不断的被竞争对手复制时，软文营销作为一种新的营销模式，受到众多企业
的青睐。本文从软文营销的概念入手，分析了企业如何利用软文营销取得事半功倍的营销效果。
【关键词】搜索｝Ｉ擎营销；网络广告；软文营销
一、网络软文营销现状
从我国目前的网络软文营销现状来看，
软文营销行业得到了前所未有的发展，但是我
国在软文营销类网站的建设及管理上还存在一
定的问题，我国目前的软文发布与推广上不少
企业的参与积极性并不高。同时还存在着消费
者对网络软文信息的信任度较差，加之在软文
营销过程中，出现了一些具有夸大性质的虚假
软文，使得消费者的利益受到了一定的损失。
从我国网络软文营销的发展来看，其发展的起
步较晚，无论从理论的层面，还是从实践的层
面来看，都缺乏较为系统的研究，从我国目前
的实际情况来看，还没有形成一套适合中国企
业应用的网络软文营销策略。从企业市场营销
的实践来看，企业对网络软文营销的利用率也
较低，导致网络软文营销利用率低的主要原因
是网络营销对企业营销所造成的结果很难进行
正确评估。同时在企业网络软文营销的过程中
必然会面对网民们的一些负面评论，这些负面
评论对企业来说存在着一定的消极作用，这些
消极作用主要表现在对企业产品或者服务所带
来的误导作用，同时企业的竞争对手也存在着
通过这一方式来提高自身市场有利竞争地位的
可能性。总之，从目前的网络软文营销现状来
看，网络软文在具体的应用中存在着诸多的问
题，但这些问题并不能否定网络软文营销所具
有的作用。
网络营销实例ppt课件
定义：是实践活动中发生的带有普遍性、代表性的典型事例，它反映一个问题，一件工作、一个事件发生、发展和演变的过程，通过对这些典型事例的分析，提出解决问题的办法和思路。
案例经常地被法律，经济，医疗等部门所使用
网络营销：网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
网络营销是建立在互联网基础上，以营销型页面为载体发布产品信息，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低、效率高、效果好。
网络营销案例：在营销过程中碰到的可供参考、有讨论价值的例子。例如：效益型网络营销案例
我们在营销过程中碰到的可供参考、有讨论价值的例子，可以提出问题，与读者一起讨论，也可以是我们对某一个突出营销例子所做的思考。可以是对市场营销观念、环境、营销信息、购买者行为、目标市
场策略、渠道策略、促销策略、服务营销、国际市场营销、综合营销的一些典型案例的分析，注重的是理论和实际的相结合，要具有较强的实用性与前瞻性。可以为营销、商务、管理等人员提供营销活动中的典型案例和生动的资料，让读者举一反三，触类旁通。引起思考，讨论。
营销案例发生在不同的经济背景下和不同的行业中，案例提出了一些值得关注和思考的问题，促使阅读者对企业营销活动的理论知识与操作技巧更加深入地认识与理解。案例反映的范围广、时效新、代表性强、可读性好，能够从不同的角度给读者以启示
