市场营销 介绍金立

金立渠道营销方式（快）：品牌租赁阶段：2002年，金立还不过是一家借牌“天时达”的代工工厂。

而同一年，天宇朗通也在北京开设了公司。

像金立、天宇朗通等当时刚起步企业只能通过“租赁”有手机牌照厂商的牌照来生产。

按照当时的协定：每部借牌的手机要交10到100元不等的贴牌费给有牌照的厂商。

手机由金立生产，在终端贴的是天时达的标识，渠道以及售后都由金立负责。

这对于一家贴牌企业而言，意味着更多的艰难。

自主品牌阶段：随着2005年拿到手机牌照的那一刻起，金立突然发力甩掉了大多数竞争对手，一骑绝尘，成为同行业的领跑者。

同为山寨企业，缘何在短短三年之后，产生如此巨大的差别？根据全国工商联调查显示：当时国内至少有上百家手机企业要向有“牌照”的企业花钱借牌生产，而我们现在能看到的，已经寥寥无几。

当时有牌照企业的经营模式通常是：产品设计找手机设计公司规划，生产售后找代工厂做，自己只负责渠道建设。

金立在控制渠道的同时，便开始伸展自己所能掌控的范围。

在研发上采用自主研发与外包相结合的方式；而在下游销售，则让销售商自负盈亏。

品牌经营，自主研发阶段：小企业具有自己的生产优势，金力所采用的模式被许多竞争者模仿，然而接下来在营销上的变革，却让金立与追赶者彻底拉开了距离。

2005年刚获得手机牌照的金立，决定请刘德华代言，并利用当时没有厂商尝试的电视直销的方式来进行手机推广。

结果这一创举又一次成功了，明星代言让金立的品牌知名度水涨船高，而当时对于观众而言尚有新鲜感的电视直销方式使得金立手机开始变得家喻户晓。

金立管理资源最核心的是保持两个特性：“快”和“活”，不断保持企业快速、高效、灵活。

刘立荣的秘诀是模块化经营：尽可能做到每个单元都是一个独立的自负盈亏的主体。

在金立的渠道体系中，各省代理商是独立的模块，即便是研发和经营上，刘立荣也愿意将其拆了进行模块化经营。

化整为零，这种方式借鉴于大企业“事业部制”的方式，刘立荣使起来得心应手。

当时的国产手机，大多数也是采用的国外提供的芯片，质量、稳定性以及功能都不受自己的控制。

金立智能手机营销战略与规划营销战略与规划金质量立天下目录一、金立手机公司外部环境剖析〔一〕：金立公司开展概略………〔二〕立公司开发资源和才干………〔三〕金立公司营销目的………二、目的市场剖析〔一〕市场细分………〔二〕细分市场的评价………〔三〕目的市场范围选择战略………〔四〕目的市场战略………三、智能手机市场及竞争对手状况剖析四、金立智能营销环境剖析〔一〕金立智能营销直接环境剖析……〔二〕金立智能营销直接环境剖析……五、金立智能市场存在的效果和建议六、市场定位〔一〕比附定位………〔二〕利益定位………〔三〕质量价钱定位………七、4C战略〔一〕需求战略………〔二〕本钱战略………〔三〕便利战略………〔四〕沟通战略………八、方案的可行性剖析一、金立手机公司外部环境剖析〔一〕金立公司开展概略金立公司开展概略深圳金立通讯设备成立于2002年、注册资金2亿元，是一家集研发、消费、内外销等业务于一体的民营高科技企业。

奉行〝金质量、立天下的宗旨。

到2005年，在全体员工的分歧努力下，金立曾经成功打造出了一条以自主研发为中心，消费加工为基础，内外销并举的完整产业链。

同年5月，金立成功进入国度发改委发布了第二批经过〝牌照〞审核的手机厂商名单，并一举拿到G网和C网两张牌照，并取得700万台容许产量。

〔二〕金立公司开发资源和才干金立通讯总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。

这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚迷信和规范化的企业管理形式，具有剧烈的创新看法和追求可继续开展的敬业肉体。

金立通讯自成立以来，不时坚持以深度研发为中心，精细消费为基础，优秀售后效劳为保证，高技术含量的产品为企业的中心竞争力，并经过更深层次的科技研发来做到产品创新和适用的完美结合，稳步进入了移动通讯范围的主流阵营。

金立通讯注重对出色质量的追求，将〝金质量，立天下〞作为公司的使命，片面展开全员、全线、全程的〝金质量工程〞，公司上下一心，坚持质量就是生命，立志为广阔消费者提供金质量产品，打造金质量品牌。

金立手机特色卖点荷塘触屏版：（M500、M503、M508）1、照片PS功能：销售演示：可以给照片中的人物瘦脸，也可以将人物变形。

例：销售时，可以展示瘦脸的效果，也可以将人物弄成奇怪的火星人，释放心中的不快。

（拍一张人像图片——在相册点击图片——编辑——手指拖拽。

）2、音质展现：销售演示：双喇叭音效的展示可以将喇叭挡住一个，然后再对比双喇叭的效果，给顾客感受到单喇叭和双喇叭的区别：更有立体感和3D环绕效果。

3、桌面DIY：销售演示：普通桌面下，单击桌面底栏的第三个程序，可以打开桌面图标文件夹，通过手指长按图标进行桌面程序的移动、添加与删除。

4、天气自动更新：销售演示：进入荷塘编辑画面，将天气变化演示给顾客看，然后点击将天气选项最上面的图标，可以在每天指定的时间自动更新天气（消耗极少流量），以后每天都不用再为是否下雨而担忧了！5、荷塘氛围音效：销售演示：进入荷塘编辑画面的音效选项中，给顾客感受到待机时荷塘的特色音效：虫鸣、鸟叫等。

智能语音功能：(A5、E603、A696、A808、A969等)1、语音操作：语音命令：长按音量下键（“打开计算器”、“打开闹钟”、“小王”）语音短信：进入写短信界面后，长按音量上键（“我在开会”）语音报时：长按音量上键（注：一般偏商务且售价在一千以上有音量键的手机，都会具备智能语音功能。

）语音王系列：（A320、A350）1、A320语音操作：语音命令：长按左侧上键（“打开计算器”、“打开闹钟”、“小王”）语音短信：长按左侧中键（“我在开会”）语音报时：长按左侧下键2、A350语音操作：语音命令：长按左侧上键（“打开计算器”、“打开闹钟”、“小王”）语音短信：长按左侧下键（“我在开会”）自定义语音模块：短信——模块——语音短信模块。

（可以自己添加语音短信的内容，如添加“今天在杭州培训金立手机特色卖点”，然后打开语音短信，将这句话说一遍即可将这句短信调出来。

可以让顾客自己定义自己常用的、喜欢说的语音短信内容。

金立手机营销策划书篇一：金立手机营销策划书金立手机营销策划书姓名：学号：0930020XX7XX年10月11日目录一、前言二、分析当前的营销环境三、SWOT分析四、营销目标五、营销战略六、营销组合战略七、行动方案八、策划方案各项费用预测（一）前言金立自成立以来，注重对卓越品质的追求，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。

经过九年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。

本次策划旨在提高联想手机的市场占有率。

通过对当前手机市场环境分析，和对自身品牌的认识，制定相应的营销目标，营销战略，以及市场营销组合策略，来实现对目标的实现。

（二）分析当前的营销环境1. 宏观环境分析目前，我国经济保持高速增长态势，一季度，全国居民消费价格总水平同比上涨%，比XX年同期回落个百分点。

对外贸易继续快速增长，利用外资保持增长，一季度，全社会固定资产投资13908 亿元，同比增长%，比XX 年同期加快个百分点。

国内市场销售增长略有加快。

一季度，社会消费品零售总额18440 亿元，同比增长% .近年来，国内手机制造业快速发展，到XX年国内生产商已超过60家，手机市场日渐饱和以及消费者对手机的要求增高，国内手机市场巨大，但形势不容乐观。

2. 行业分析XX年虽然受世界经济危机影响，手机市场也将不景气，但如今国产手机的优势和机遇仍然很多。

首先是本土化优势。

中国手机制造企业的优势主要表现在营销、渠道和价格灵活性上。

以波导为例，很多人把“波导”手机营销称作是“中华第一”。

仅手机促销员就超过1万人。

“波导”在国内强大而完善的营销络体系，连“摩托罗拉”、“诺基亚”都为之称羡。

“波导”上市之初，在营销上并不直接切入一级城市，而是先涉足二三级市场，全面渗透到中小城市，再逐步攻占中心城市一级市场。

“自建络控制服务终端”、“小区域封闭式经营”这就使一张以信息流、物流为核心的“波导”市场营销快速反应体系迅速成型，相继在全国省会城市、地级城市建立了41家省级销售分公司和400多个办事处，下面均设立了客服中心，总耗资近4亿元。

二〇〇九届本科生实训报告金立手机营销策划书院部：经济管理学院专业：市场营销姓名：陈玉琴陈根华刘等等潘辉易培涛陈龙陈清科乐兰芝二〇一二年目录一、前言...................................................... 错误!未定义书签。

二、界定问题.................................................. 错误!未定义书签。

1.策划主题................................................ 错误!未定义书签。

2.策划目标................................................ 错误!未定义书签。

三、环境分析.................................................. 错误!未定义书签。

1. 金立集团简介........................................... 错误!未定义书签。

2.国内智能机市场分析...................................... 错误!未定义书签。

3.金立智能手机GN858竞争对手分析.......................... 错误!未定义书签。

4.金立智能机宏观环境分析.................................. 错误!未定义书签。

四、问题点和机会点............................................ 错误!未定义书签。

1.优势.................................................... 错误!未定义书签。

2．劣势................................................... 错误!未定义书签。

金立手机户外活动推广方案一：活动的背景在竞争日益激烈的现状下，我们又赢来一次展示我们浙航销售人员不同的地方，通过我们的笑声和努力、团结来创造一次又一次的销售业绩，来证明我们浙航真正的价值，浙航人跟我们一起加油吧！二：目的：提高金立手机的销售量及金立手机在经销商和营业员心目中的地位.1：通过场外活动来推动销售上的新高度，在经销商和当地消费者心目中建立金品质的形象。

2：建立核心销售点，让营业员和促销员增加对金立手机的产品更彻底和深刻的了解掌握。

3：通过户外活动来增加经销商店内的人气，提高金立手机在当地的知名度和店内的整体销售量.三:主题：有奖竞猜活动、现场免费抽奖活动、吹气球答题比赛(金立手机的产品知识）四：方式:户外促销推广活动五：时间：2008年08月01日-—09月01日六:审批活动的前提条件1:经销商要确保活动现场的安全以免发生活动中途停止（例:工商部门，竞争对手,闹事等人）2：经销商应保证厂方人员在生命，财产安全。

3．经销商应提供活动时间过程中所需发放的所有礼品。

礼品:1：卖手机时送的赠品。

2:场外搞活动时送的礼品。

4：经销商在活动期间应要求营业员全力配合厂方主推金立手机，不能出现贬低和损坏本公司的行为。

5：经销商应在活动前主动提供店内优越位置多处陈列摆放金立的产品。

6：经销商应主动清理本店的专柜、专区，陈列本公司所有系列型号手机，树立良好的品牌形象成专柜/专区销售.7：经销商应在活动前天晚上联合厂方专业销售人员有针对性的对本店所有的营业员进行手机产品知识培训，确保活动成功的开展与进行。

8：经销商应在活动前一天备好在活动期间所需的手机安全销售库存，并一现款结清。

9：经销商在活动的前一天可以给厂方和营业员设立合理的销售目标，达成的可以对营业员给予适当的奖励。

（聚餐，有助于与营业员的沟通和销售管理）10:厂方应对经销商提供合理的人员支持以及活动过程中所需的设备和工具。

11：厂方的所有工作人员保证对经销商诚信/本分,不的做出任何损害经销商的所有行为。

金立手机促销方案1. 引言金立手机作为国内知名的手机品牌，为了提升市场竞争力和销售业绩，决定推出一项全新的促销方案。

本文档旨在详细介绍金立手机促销方案的具体内容和实施方案。

2. 促销目标金立手机的促销目标是提升销售额和市场份额。

具体目标如下： - 增加销售额至少20% - 提升市场份额至少10%3. 促销内容金立手机促销方案的内容包括以下几个方面：3.1 价格优惠•在促销期间，降低部分手机型号的售价，吸引消费者购买。

•提供限时折扣和组合优惠，例如购买手机和配件的组合套餐享受更优惠的价格。

3.2 赠品活动•在促销期间，赠送部分手机配件、耳机、移动电源等作为购买手机的赠品，增加购买的附加价值。

•针对特定型号手机，赠送一定期限的免费流量或通话时长。

3.3 新品首发•在促销期间，发布全新的金立手机产品，提前预销售，并附带优惠政策，吸引早期购买者。

•在发布新品后的一段时间内，限时特价销售该新品，以引起更多消费者的购买兴趣。

3.4 门店推广•在金立手机专卖店和授权代理店，设置专门的促销陈列区域，展示促销产品和赠品，吸引顾客进店。

•针对促销期间到店购买的消费者，额外提供优惠券或代金券，用于购买其他手机配件或服务。

4. 实施方案为了确保金立手机促销方案的顺利实施，需要采取以下措施：4.1 促销宣传•制作宣传海报、宣传单页，通过线下渠道（电视、报纸、室外广告）进行宣传，吸引更多消费者关注和了解促销活动。

–海报和宣传单页需要突出价格优惠、赠品活动和新品首发的信息，并提供购买方式和购买期限。

•通过金立手机官方网站、社交媒体和手机应用程序发布促销信息，增加线上宣传的覆盖面和方便度。

–在网站首页和官方账号上提前发布促销策划和相关信息，引导用户注意促销活动和购买渠道。

4.2 店内促销设置•在金立手机专卖店和授权代理店，设置专门的促销展示区域，展示促销产品和赠品。

•在促销展示区域设置优惠券和代金券的领取点，方便顾客领取并进行消费。

金立手机促销活动方案1. 引言随着移动互联网的快速发展，智能手机逐渐成为人们生活中必不可少的工具。

金立手机作为国内知名的手机品牌，为了扩大市场份额并提升品牌影响力，计划推出一系列促销活动。

本文档将提供金立手机促销活动方案的具体细节和实施计划。

2. 活动目标金立手机促销活动的目标是在短期内增加销量，提升品牌认知度和美誉度，吸引更多潜在客户并留住现有客户。

具体目标包括： - 增加销售额，实现销量增长20% - 提升金立手机品牌在目标市场的知名度，提高品牌认知度至少10% - 建立良好的客户关系，提高客户满意度指数5%3. 活动策划3.1 产品优势宣传针对金立手机的特点和优势，通过多种渠道进行宣传： - 制作宣传视频，展示金立手机的独特功能和性能优势，并在各大视频平台进行发布和推广 - 制作宣传海报，突出金立手机的独特设计和高品质，放置在目标市场的重要商业区域和交通枢纽3.2 价格优惠政策制定一系列针对不同消费群体的价格优惠政策，吸引更多潜在消费者： - 推出限时促销活动，在特定日期提供折扣优惠，并在宣传渠道广泛宣传 - 推出购机赠礼活动，购买指定款式的金立手机即可获赠精美礼品3.3 线上推广利用互联网和移动媒体平台进行广告宣传，提高金立手机品牌和产品的曝光率： - 利用新浪微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传，发布金立手机的新闻、活动信息和用户评价等内容 - 打造金立手机官方网站，提供产品介绍、购买渠道、售后服务等信息，方便潜在消费者了解和购买金立手机 - 联合各大手机评测网站推出评测活动，邀请专业评测人员对金立手机进行评测，并在网站上发布相关内容3.4 线下推广利用线下渠道进行推广，提高金立手机在实体店的销售量和影响力：- 与大型电商平台合作，在线下购买指定款式的金立手机可获得额外的优惠或赠品 - 在各大商场和百货公司设立金立手机专卖店，提供试用体验和售后服务 - 参加行业展览和手机技术展示活动，展示金立手机的最新技术和产品，吸引媒体和潜在客户的关注4. 活动实施计划4.1 活动时间金立手机促销活动将持续一个月，从2021年6月1日开始到6月30日结束。

高级营销师的毕业论文—手机促销策划案双枪营销咨询公司张小虎【背景分析】近几年来，金立手机广州、深圳、东莞地区代理商依靠珠三角之地利优势，通过深度分销把销售终端渗透到遍布城乡的几百家手机销售网点，每个代理商十几部的配送车辆，几十人的业务员队伍，几百人的导购员团队，曾经逐鹿华南，所向披靡，在金立全国代理商范围内，一度轮流坐庄执全国市场销量之牛耳。

其一浪高过一浪的节日促销，更是令竞争对手节节败退。

然而，进入2008年下半年之后，位居广东沿海的这些华南区域，首当其冲受到人民币升值和国际金融风暴对市场的冲击，造成金立手机销售增速放缓，辉煌难再。

到了奥运会期间，华南这些代理商销量更是一路下滑，一度落后于云南、黑龙江、四川等地区，这种态势令金立高层领导有些担忧。

2008年8月底，在金立公司召开的贵阳经销商大会上，我们关于手机促销的即兴演讲，引起金立语音王手机韩听涛总经理的巨大兴趣，他当场决定拿广州、深圳、东莞、贵阳四个地区做试点，结合A200型新品手机的推出，让我们为其策划一场国庆促销活动，以迅速提高语音王系列产品在这些地区的销量，进一步增强代理商的合作信心。

新经济形势下，节日促销最直接的目的就是短期内迅速提高销售量，扩大市场占有率。

要达到这一目的，必须解决两个方面的问题：一个是柜台前的客流量，一个是柜台前的成交量。

促销成功的两个关键环节，就是先通过促销利益的宣传把消费者吸引到柜台前，然后通过促销员的讲解把产品卖出去。

本文以华南四个区域的国庆促销为例，着重介绍了我们如何针对目标消费者群体精心策划活动主题，如何设计POP进行终端生动化卖场布置，增加客流量吸引消费者，如何运用“十六字方法”进行促销员培训，提高成交量。

并且如实反映了国庆促销最终取得巨大成效，即实现了四个目标区域语音王手机同比销量提升277%的骄人业绩，其中，在全国各区国庆七天的语音王销售排名占位中，东莞取得销量第一、深圳取得销量第二，广州取得销量第三的好成绩。