区域市场突破战略之谋求者

制造业营销旳五种战略互联网工业公司旳二次创业, 不再是单纯旳事业抱负和产业雄心, 而是一场能不能找到获利模式旳生死之战。

身处制造业旳民营公司, 不甘心总是处在国际价值链旳低端, 想把自己旳资本威力最大化, 这是利润主体旳本能追求。

而国内旳市场机会总是毫无规则, 投机钻营却成就了一批又一批富豪。

制造业旳老板们辛辛苦苦地张罗着一大摊子旳实业, 费尽心血地干着革新技术、筹划战略、培植品牌、搞活营销这些“苦力活”, 几十个亿旳巨大产值所带来旳利润, 却比但是简简朴单地卖几栋楼。

于是乎, 实业家不干实业了, 公司一次创业成功后攒下旳资本纷纷变成了唯利是图旳热钱。

掀开追逐暴利旳面纱, 我们看到了工业公司二次创业旳众生相: 疯狂追逐短线暴利行业旳背后, 是一颗不甘寂寞旳上进心遭遇战略错乱、获利模式模糊旳打击, 本业无望, 于是就随波逐流赚快钱。

从当时引觉得傲旳实业家, 变成了铜臭味浓烈旳投机家, 民企们不是甘心堕落, 只是无路可走。

看来, 工业公司旳二次创业, 不再是单纯旳事业抱负和产业雄心, 而是一场能不能找到获利模式旳生死之战: 要么坚守本行业, 做强做大；要么抽出资金另谋他途罢了, 总比煎熬地守着日渐疲累旳老产业强。

当资本旳本性与实业旳回报产生严重冲突之际, 我们要冷静下来做个清晰判断, 留在城内, 还是逃出围城？本人近几年来立足于工业公司战略征询和营销传播筹划, 接触了不少旳优秀工业公司家, 连他们都在感慨被时代抛弃了, 成功之后还没来得及享有事业旳美好, 就冷不丁地陷入到了战略选择旳迷途, 二次创业之路成了迷宫。

其实不想走, 其实很想留, 但无情旳事实, 却让诸多公司选择了放弃。

在此, 本人想与各位工业公司家共同交流一下获利模式旳五种战略选择, 但愿对贵公司旳二次创业找到相对合适旳出路。

获利模式战略选择之一: 品类创新国内民营工业公司旳平均规模不大, 并且获利能力偏弱, 中国500强民企利润不敌中移动、中石油, 固然有垄断等不公平因素, 但民企获利能力旳问题也不可忽视。

市场开拓的五大战略分析市场开拓是企业发展的重要战略之一，通过扩大市场份额、创造新市场和开拓新客户，实现企业的增长和盈利。

以下是市场开拓的五大战略分析：1. 市场细分：市场细分是将整个市场划分为几个小的子市场，以更好地满足不同客户的需求。

通过深入了解目标客户的特征和需求，企业可以开发出特定的产品和服务，提供定制化的解决方案。

市场细分可以帮助企业准确定位目标客户，并制定个性化的市场营销策略，提高市场占有率。

2. 新产品开发：通过开发新产品或服务，企业可以满足不同市场需求，吸引新客户和重新吸引现有客户。

新产品开发可以基于技术创新、市场趋势、竞争对手的弱点等不同的因素。

企业应该通过市场研究和调查来了解目标市场的需求和偏好，结合自身的核心竞争力和资源优势，开发出具有差异化竞争优势的新产品。

3. 地理扩张：地理扩张是将现有业务延伸到其他地区或国家，以寻找新的机会和市场份额。

企业可以选择进入新的地理市场，以扩大业务规模和增加收入。

在进行地理扩张时，企业需要考虑目标市场的文化差异、法律法规和竞争环境，并制定适应当地市场的营销和销售策略。

4. 合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系是市场开拓的另一个重要战略。

通过与其他企业合作，企业可以共享资源、技术、渠道和品牌等优势，提高市场竞争力。

合作伙伴关系可以采取多种形式，如联盟、合资企业、加盟等。

选择合适的合作伙伴并建立起长期稳定的合作关系，有助于企业共同开拓市场，实现双赢。

5. 市场渗透：市场渗透是通过促进现有产品在现有市场中的销售增长，提高市场份额。

企业可以通过增加广告投入、降低价格、改善产品质量和售后服务等方式，吸引更多现有客户购买其产品。

市场渗透战略主要关注于提高客户忠诚度和增加频次，通过提供更好的产品和服务来满足客户的需求，从而增加销售量和利润。

总之，市场开拓需要企业制定明确的战略目标和行动计划，以满足不同市场需求并开拓新的市场机会。

通过市场细分、新产品开发、地理扩张、合作伙伴关系和市场渗透等战略分析，企业能够确定最适合自身的市场开拓策略，并实施有效的市场营销方案，实现持续增长和盈利。

中国-东盟自由贸易区（10+1）与欧盟、北美自由贸易区的等成熟区域经济一体化组织的对比引言：现如今，世界贸易自由化的进程不断发展，世界各国在被动接受贸易自由化的同时，也积极参与推动贸易自由化之中，以期扩大市场、增加自身经济利益和提高本国综合国力。

区域经济一体化已成为当今世界经济发展的重要特征和趋势。

其中，贸易协定组织是最明显和主要的方式，如优惠贸易安排、自由贸易区、关税同盟、共同市场和完全经济一体化等区域经济贸易一体化组织，这些地区经济一体化组织使得区域内部贸易更为自由化的同时也促进了全球多边贸易体系的完善，它们共同推进了世界贸易自由化的发展。

在区域经济一体化组织中，中国-东盟自由贸易区、欧盟和北美自由贸易区最具有规模化、影响力和代表性。

它们的形成和发展过程、成员国组成特点、对全球经济影响及面临挑战等信息将告诉我们其相同特征和屹立于世界经济中迥然不同的姿态。

1区域经济一体化和区域经济一体化组织1.1相关概念区域经济一体化，是指随着世界生产力的发展，特别是随着生产和国际化的迅猛发展，区域各国间的经济联系和相互依存关系日益增强，逐步形成有组织的、课协调的、能有效运转的国际经济体系，使区域经济成为一个有机整体的过程。

区域经济一体化的实质就是世界经济的多极化。

其含义包括：一是在经济发展不平衡规律的作用下，当今世界经济正在摆脱超级大国的控制，有利于平等合作、公平竞争；二是经济全球化背景下的区域经济组织不仅是竞争的产物，更是大势所趋。

1.2中国-东盟自由贸易区1.2.1简介是中国与东盟十国组建的自由贸易区。

2010年1月1日贸易区正式全面启动。

自贸区建成后，东盟和中国的贸易占到世界贸易的13%，成为一个涵盖11个国家、19亿人口、GDP达6万亿美元的巨大经济体，是目前世界人口最多的自贸区，也是发展中国家间最大的自贸区。

1.2.2形成和发展第一阶段(2002年至2010年)：启动并大幅下调关税阶段。

自2002年11月双方签署以中国—东盟自贸区为主要内容的《中国—东盟全面经济合作框架协议》始，至2010年1月1日中国对东盟93%产品的贸易关税降为零。

区域市场开发布局策略在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想实现持续增长和发展，就必须重视区域市场的开发与布局。

区域市场开发布局策略的制定和实施，不仅关系到企业的短期销售业绩，更影响着企业的长期市场地位和发展潜力。

一、区域市场的评估与选择在进行区域市场开发布局之前，首先需要对不同的区域市场进行全面评估和选择。

这包括对市场规模、市场增长率、市场竞争程度、消费者需求特点、渠道资源、政策环境等多方面因素的综合考量。

市场规模是一个重要的指标。

较大的市场规模通常意味着更多的潜在销售机会，但同时也可能面临更激烈的竞争。

市场增长率则反映了市场的发展趋势，选择增长率较高的市场有助于企业获得更快的业务增长。

市场竞争程度也是不可忽视的因素。

竞争激烈的市场可能需要企业投入更多的资源才能立足，而竞争相对较小的市场则可能为企业提供更多的发展空间。

消费者需求特点的了解对于产品或服务的定位至关重要。

不同区域的消费者在需求偏好、购买能力、消费习惯等方面可能存在差异，企业需要根据这些差异来调整产品策略和营销方式。

渠道资源的丰富程度也会影响企业进入市场的难度和成本。

如果一个区域已经拥有成熟的销售渠道网络，企业就能够更快速地将产品推向市场。

政策环境的稳定性和优惠程度对于企业的经营也有着重要影响。

例如，某些地区可能提供税收优惠、产业扶持政策等，这对于降低企业成本、提高竞争力具有积极作用。

二、目标市场的定位在选择了合适的区域市场后，企业需要明确在该市场中的目标客户群体，并进行精准的市场定位。

目标客户群体可以根据年龄、性别、职业、收入水平、消费行为等因素进行细分。

例如，对于一款高端智能手机，其目标客户可能主要是高收入的商务人士和年轻的科技爱好者；而对于一款经济型家用轿车，目标客户则可能更多是中等收入的家庭用户。

市场定位则是要在目标客户的心中树立独特的品牌形象和产品价值。

企业可以通过强调产品的独特功能、优质服务、高性价比等方面来与竞争对手区分开来。

开拓新兴市场：寻找新的市场机会-拓展业务范围在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断寻找新的市场机会，拓展业务范围，以保持竞争优势和持续发展。

开拓新兴市场是一种重要的战略选择，可以为企业带来更多的增长机会和利润空间。

本文将探讨开拓新兴市场的意义、方法和挑战，以及如何有效地实施这一战略。

一、开拓新兴市场的意义开拓新兴市场是指企业进入尚未充分开发或者尚未完全成熟的市场，在这些市场中寻找增长机会。

这些新兴市场通常具有较高增长速度、较低竞争压力和较高利润空间，对于企业来说具有重要意义。

首先，开拓新兴市场可以帮助企业实现增长。

在成熟市场中，竞争激烈、增长缓慢，而在新兴市场中往往存在更多的机会和空间。

通过进入这些新兴市场，企业可以获得更多的客户和销售额，实现持续增长。

其次，开拓新兴市场可以降低竞争压力。

在成熟市场中存在着众多竞争对手，在价格、产品、服务等方面都存在激烈竞争。

而在新兴市场中由于缺乏有效竞争者或者处于起步阶段，在这些领域可能更容易获得优势地位。

最后，开拓新兴市场可以提高企业的盈利能力。

由于新兴市场的需求潜力巨大，企业在此市场中往往能够实现较高的利润率。

同时，企业在新兴市场的运营成本相对较低，这也有助于提高企业的整体盈利水平。

二、开拓新兴市场的方法企业在开拓新兴市场时，需要采取一系列有效的方法和策略。

1.市场调研：企业首先要对新兴市场进行深入的调研，了解市场的需求、消费习惯、文化背景等，以便制定合适的产品和营销策略。

2.合作伙伴关系：寻找合适的当地合作伙伴，共同开展业务，可以有效降低市场进入风险和运营成本。

企业需要与合作伙伴建立良好的合作关系，共同开拓市场。

3.产品创新：针对新兴市场的特点和需求，进行产品创新和优化，使之符合当地消费者的喜好和需求。

4.因地制宜的营销策略：根据新兴市场的特点，制定因地制宜的营销策略，包括定价、促销、渠道等方面，以提高市场渗透率和品牌知名度。

5.灵活调整战略：在新兴市场中，企业需要不断调整和优化战略，以应对市场变化和竞争态势。

市场开拓的五大战略市场开拓是指企业通过各种手段扩大销售渠道、增加市场份额、拓展新市场的过程。

在竞争激烈的市场环境下，企业需要制定有效的市场开拓战略来获取竞争优势。

本文将介绍五种常见的市场开拓战略，包括产品创新、市场多元化、合作伙伴关系、市场细分和国际市场拓展。

一、产品创新产品创新是市场开拓的重要策略之一。

通过对产品的研发和改进，企业可以不断满足消费者的需求，提高产品的竞争力。

在进行产品创新时，企业应该了解市场趋势和竞争对手的产品特点，通过产品的差异化设计和技术升级来吸引消费者。

同时，企业还可以通过改进产品的功能、质量、外观等方面来提升用户体验，从而树立品牌形象，拓展市场份额。

二、市场多元化市场多元化是指企业通过拓展不同领域或不同行业的市场，实现整体销售额的增加。

市场多元化可以通过产品的多样化来实现，也可以通过推广、扩大营销渠道来实现。

例如，企业可以将现有产品应用于不同的行业，或者开发具有不同特点和功能的产品，满足不同市场的需求。

同时，企业还可以通过开设线上线下的销售渠道，拓宽销售范围，吸引更多的消费者。

三、合作伙伴关系合作伙伴关系是市场开拓的重要手段之一。

通过与相关企业或机构建立紧密合作的关系，企业可以共同开发市场、分享资源和风险，实现互利共赢。

合作伙伴可以是供应商、分销商、渠道商、研发机构等，通过合作可以实现资源的互补和优势的整合。

例如，企业可以与大型零售商合作，将产品放置在其销售网点，提高产品的曝光率和销售量。

四、市场细分市场细分是指将整个市场按照不同的市场细分策略进行划分，然后针对不同细分市场制定相应的销售策略。

市场细分可以按照地理位置、消费群体、产品特点等因素进行划分。

通过市场细分，企业可以更加准确地了解目标消费者的需求和行为，有针对性地进行产品定位和营销活动，从而提高市场开拓的效果。

例如，企业可以根据年龄、性别、收入等因素将消费者划分为不同的细分市场，然后针对每个市场制定不同的销售策略。

区域市场开拓目标与措施企业在制定区域市场开拓目标时需要考虑以下几个方面。

首先是市场规模和潜力，企业需要评估所选择的区域市场的规模和潜力是否足够大，以支撑企业的发展需求。

其次是竞争环境，企业需要了解所选择的区域市场的竞争对手情况，分析竞争优势和劣势，制定相应的策略。

此外，企业还需要考虑当地文化和消费习惯，以便更好地适应市场需求。

在制定目标的基础上，企业需要采取一系列的措施来开拓区域市场。

首先是市场调研，企业需要进行详细的市场调研，了解目标市场的需求和消费者行为，以便精确定位产品或服务。

其次是建立渠道和合作伙伴关系，企业可以通过与当地的经销商、代理商等建立合作关系，共同拓展市场份额。

此外，企业还可以考虑设立当地办事处或分支机构，以加强对目标市场的管理和服务。

企业还可以通过市场营销活动来推广产品或服务。

例如，可以举办产品展示会或推出促销活动，吸引消费者关注并增加销售量。

同时，企业还可以利用当地媒体渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和影响力。

此外，企业还可以与当地社区或组织进行合作，开展公益活动或赞助，增强企业在目标市场的形象和声誉。

除了以上措施，企业还可以通过创新来打开区域市场。

创新可以包括产品创新、营销模式创新等方面。

企业可以不断推出新产品或改进现有产品，以满足目标市场的需求。

此外，企业还可以通过引入新的营销模式或渠道，打破传统的销售方式，提升市场竞争力。

企业在开拓区域市场时要注重建立良好的客户关系和售后服务。

客户满意度和口碑对于企业在市场中的形象和发展至关重要。

因此，企业需要重视客户意见和反馈，并及时解决客户问题，提供优质的售后服务，以赢得客户的信任和忠诚。

区域市场开拓是企业发展的重要策略之一。

通过制定清晰的目标和采取相应的措施，企业可以顺利拓展新的市场，并取得可观的业绩。

然而，企业在开拓区域市场时需要全面考虑市场规模、竞争环境以及当地文化等因素，同时注重市场调研、渠道建设、营销推广、创新和客户关系等方面，以确保开拓工作的顺利进行。

冰酒的营销原则1、构建冰酒的推广战略冰酒企业为顾客提供的产品应该是“整体的产品”，即核心的产品、形式的产品、附加的产品、期望的产品和潜在的产品，为顾客创造最大化的“过渡价值”，即由关注生产成本、营销成本转移到关注顾客成本；要争取最大化的“顾客市场份额”，即由关注市场份额转移到关注顾客份额，“销售重要，人心更重要”；要让高贵、时尚的冰酒理念深入人心，即“广告重要，理念更重要”，没有理念支撑的广告只是简单的没有任何内涵的促销性广告；推广要在明确的战略引导下进行，即“战术重要，战略更重要”，战术为战略服务而制定。

2、探讨冰酒市场扩展的基本原则冰酒市场扩展的原则不外乎能够保证物流供应，或者冰酒市场在得到开发后能够进行基地化生产供应；能够保障在冰酒营销执行上的控制，切记不能贪多求快，盲目扩张，造成失控；对所进入的市场进行冰酒市场容量和市场潜量的测算，做到有序开发，容量或潜量过小不要进入；所进入的市场在消费观念、消费水平上必须能够支撑冰酒系列产品的进入。

3、建立冰酒市场营销拓展战略原则冰酒的市场营销是一个庞大的系统工程，不能急于求成，必须立足全局，确定重点区域，从重点区域寻求突破口。

建议以三大城市群为依托进行渐次开发，珠江三角洲重点城市市场、京津塘城市群市场、长江三角洲城市群市场。

即“形成一个扇面辐射，一个攻点，一个打围”。

一个扇面辐射：向全国快速延伸，只进超级大卖场，与零售巨头达成供货协议，抢占终端；一个攻点：攻坚北京(深圳或者广州、上海等)市场，占领制高点，进入连锁超市、冰酒开专卖店(高级商务会所)，引导消费需求；一个打围：开发上海等大城市周边市场(杭州和宁波、温州等)，以展望对手，围而不攻，采取市场跟踪策略。

同时，还要进行对达官显贵聚集的高尔夫协会、房地产协会、房地产精英俱乐部等的跟进。

4、选择全国市场营销模式冰酒的时尚营销要从提升冰酒空间，主要通过整合营销传播，重点从生产、包装、广告入手。

冰酒的文化营销要提升冰酒的文化底蕴，走品牌——品牌文化——文化品牌的品牌成长之路。