区域市场解读与策略规划 - 课后测试试卷答案

课前测试阐明: 课前测试是测试您对课程内容旳初期掌握状况, 带着问题参与学习, 测试成果不计入考试成绩。

判断题1.发展区域市场时, 一定要理解当地旳经济发展水平、产业构造、人均收入状况。

此种说法: √对旳错误对旳答案: 对旳2.运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标去印证，才能得出结论。

此种说法：√对旳错误对旳答案: 错误3.理解区域市场当地旳生活方式，有助于找到合适旳终端和推广方式。

此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳4.资源是经营好市场和精耕细作旳唯一原因。

此种说法：√对旳错误对旳答案: 错误5.挣钱旳产品流动性较慢，跑量旳产品性价比较高，流动性很强。

此种说法：√错误对旳答案: 对旳6.当区域市场得到有效造势时，就要追求细分产品。

此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳7.厂家和商家要基于关键经销商规划区域市场旳终端和网络。

此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳8.在市场启动期，要进行梳理渠道、梳理网点，封闭渠道运作。

此种说法：√对旳错误对旳答案: 错误9.渠道价格管理有顺价管理和逆价管理两种方式。

此种说法：√对旳错误对旳答案: 对旳10.产品旳设计、定位和开发都是区域经理旳职责。

此种说法：√对旳对旳答案: 错误学习导航通过学习本课程, 你将可以:●发现区域市场存在旳机会；●理解区域市场旳基本背景；●针对区域市场进行方略规划；●把握区域市场旳开发节奏。

区域市场解读与方略规划一、怎样解读区域市场解读和理解一种区域市场, 应当从如下几种方面入手。

1.理解区域市场旳基本背景地区范围和人口记录状况到一种区域市场, 首先要理解其地区范围和人口记录构造、当地旳地理面积、行政单位等。

例如, 一种地级市市区有多少个区域, 下面有多少个县, 总共有多少家庭数, 当地旳气候地貌, 基础设施状况、交通状况、淡旺季节奏等。

区域经济现实状况要理解当地旳经济发展水平、产业构造、人均收入状况、消费构造与消费指数等。

地措施律和政策环境要理解当地政府旳法规、政府旳导向、政府职能部门旳效率。

测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 企业为了防止经销商“叛变”，应该采取的最好方法是：√A提高经销利润B增加产品品种C管理经销商的下线客户D与经销商搞好关系正确答案： C2. 企业为了了解自身在业界的地位，需要对竞争对手进行（）的分析。

√A销售渠道差异B广告投放差异C产品种类差异D产品价格正确答案： A3. 区域市场营销中，引起市场交叉及引发不利销售隐患的主要原因在于：√A企业与经销商间的冲突B经销商数量太多C经销商素质低D经销商与直销的价位问题正确答案： D4. 企业解决销售渠道问题的第一步是：√A随时了解竞争对手的情况B随时了解经销商的情况C随时了解产品销售情况D随时了解客户的情况正确答案： D5. 使企业更接近特殊的细分市场客户，把握新的市场机会的有效方法是：√A销售渠道信息化B制定竞争策略C开发新的销售渠道D分析消费者购买习惯正确答案： C6. 企业构建具有核心竞争力营销管理平台的关键是：√A对消费者的准确把握B对销售人员的有效管理C对产品市场的准确定位D对经销商的正确评估与分析正确答案： D7. 对经销商营销活动能力进行分析与评估时，企业应主要关注：√A营销业绩、广告投入、销售渠道及促销活动B营销业绩、市场地位、广告投入及促销活动C营销业绩、市场地位、销售渠道及促销活动D广告投入、市场地位、销售渠道及促销活动正确答案： C8. 批发市场向周边自然辐射模式的优点是：√A受低价窜货影响小B深层服务意识强C反应最迅速D不受行政区域限制正确答案： D9. 承担生产厂家和消费者之间产品和资金转移功能的是：√A销售人员B经销商C专卖店D广告商正确答案： B10. 企业实现有效管理经销商首要的和最主要的工作是：√A满足经销商的需求B对经销商进行培训C关注经销商的利益D了解经销商的需求正确答案： C判断题11. 提高经销店的销售周转率是企业提高经营效率的重要目标。

此种说法：√正确错误正确答案：正确12. 设定物流成本及服务质量目标是企业销售渠道的一项重要目标。

区域考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 区域的划分标准不包括以下哪一项？A. 地理位置B. 经济联系C. 政治因素D. 个人偏好答案：D2. 区域发展的主要目标是什么？A. 提高区域经济总量B. 实现区域经济的可持续发展C. 增加区域人口数量D. 提升区域政治地位答案：B3. 区域规划中，以下哪项不是规划的基本原则？A. 科学性B. 合理性C. 随意性D. 协调性答案：C4. 区域经济一体化的主要表现不包括以下哪一项？A. 贸易自由化B. 资本流动自由化C. 劳动力流动自由化D. 技术封锁答案：D5. 区域竞争力的提升主要依靠以下哪一项？A. 自然资源的丰富程度B. 人力资源的质量和数量C. 地理位置的优越性D. 政策优惠答案：B6. 区域环境问题的解决需要以下哪项？A. 单一部门的努力B. 跨区域的合作C. 忽视环境问题D. 短期经济利益的最大化答案：B7. 区域政策的制定需要考虑以下哪一项？A. 区域内部的均衡发展B. 区域外部的影响C. 区域政策的短期效果D. 区域政策的长期效果答案：A8. 区域发展不平衡的主要原因不包括以下哪一项？A. 资源分布不均B. 政策倾斜C. 地理位置优越D. 历史原因答案：C9. 区域合作的主要目的是什么？A. 增加区域内部的竞争B. 促进区域内部的资源共享C. 减少区域内部的交流D. 限制区域内部的贸易答案：B10. 区域经济结构调整的主要目标是什么？A. 提高区域经济的增长率B. 优化区域经济结构C. 增加区域经济的波动性D. 减少区域经济的稳定性答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 区域发展战略的制定需要考虑以下哪些因素？A. 区域资源禀赋B. 区域经济基础C. 区域文化特色D. 区域政治环境答案：ABCD12. 区域经济一体化对区域发展的影响包括以下哪些方面？A. 促进区域经济增长B. 提高区域竞争力C. 增加区域内部的不平等D. 减少区域之间的贸易壁垒答案：ABD13. 区域规划的主要内容包括以下哪些方面？A. 土地利用规划B. 产业布局规划C. 基础设施规划D. 环境保护规划答案：ABCD14. 区域竞争力的影响因素包括以下哪些？A. 技术创新能力B. 人力资源水平C. 资本投入规模D. 政策环境答案：ABCD15. 区域发展不平衡可能带来的问题包括以下哪些？A. 区域内部的贫富差距扩大B. 区域之间的经济竞争加剧C. 区域内部的社会矛盾增加D. 区域之间的文化交流减少答案：ABC三、判断题（每题1分，共10分）16. 区域经济发展水平的衡量指标只有GDP。

课前测试
说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。

判断题
1. 发展区域市场时，一定要了解当地的经济发展水平、产业结构、人均收入情况。

此种说法：√
正确
错误
正确答案：正确
2. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标去印证，才能得出结论。

此种说法：×
正确
错误
正确答案：错误
3. 资源是经营好市场和精耕细作的唯一因素。

此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
4. 挣钱的产品流动性较慢，跑量的产品性价比较高，流动性很强。

此种说法：×
正确
错误
正确答案：正确
5. 产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。

此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误。

第一章1.区域的基本属性有（）答案:是客观存在的;具有一定的体系结构形式;地球表面的特定三维空间;具有一定的范围和界限2.区域分析内容包括（）答案:区域发展方向及策略分析;区域发展状况评价与问题诊断;区域发展条件分析3.粤港澳大湾区规划的重要意义包括（）答案:有利于贯彻落实新发展理念;有利于丰富“一国两制”实践内涵;有利于进一步深化改革、扩大开放;有利于推进“一带一路”建设4.区域分析的核心原则是社会原则。

（）答案:错5.规划的制定从时间上需要分阶段，空间上力求布局的合理性。

（）答案:对6.区域规划是区域分析成果的直接运用者，是指导和管控区域发展的技术方案和公共政策。

（）答案:对第二章1.根据国民经济用途可以将自然资源分为（）。

答案:工业资源;旅游资源2.资源环境承载力的评价方法包括（）答案:多目标决策法;系统动力学法;单因素评价法3.资源诅咒的传导机制包括（）答案:人力资本积累不足;制度缺失与权力寻租;生态环境破坏;创新抑制4.国家对国土资源生态补偿机制提出的意见主要有（）答案:要探索多样式补偿方式;要坚持补偿标准体系化、科学化5.自然环境与自然资源都是绝对的概念。

（）答案:错6.自然资源承载力可持续内涵的隐含的意义是自然资源承载力是随着经济技术的发展而不断增强的。

（）答案:对第三章1.区域文化对区域发展的作用包括（）答案:区域文化增长力的提升能够推动经济发展质量的提高;区域文化发展与经济变革相适应的程度决定着区域经济发展的速度;区域文化与社会现代化相适应的程度决定着经济发展水平;区域文化中有利于经济发展的潜在因素决定着区域经济发展道路选择2.从生产者角度理解人口对区域发展的作用，其内容包括（）答案:人口素质影响区域发展的质量;人口数量影响区域生产的规模3.影响产业结构的因素有（）答案:社会消费;产业结构基础和生产传统;区际联系与区域分工;科技水平4.京津冀协同发展的优势条件包括（）答案:有协同历史;交往半径相宜;地域一体;文化一脉5.从地理学角度去确定区域发展的历史基础，更多地采用历史横剖面的方法。

名词解释1区域是一个空间概念，是地球表面上占有一定空间的、以不同的物质客体为对象的地域结构形式2区域发展是一个很广泛的概念，它不仅表现在经济的增长，国民生产总值的提高，人民生活水平的改善；它还表现在文学、艺术、科学的昌盛，道德水平的提高，社会秩序的和谐，国民素质的改进等。

3资源承载力在一定的社会技术经济条件下,以维护生态良性循环可持续发展为前提,一个国家或地区资源的数量和质量,是对该空间内人口的基本生存和发展的支撑能力.4适度人口我国一般指在一定的生产条件（指受科技水平制约的资源利用水平和能量投入水平）下土地资源的生产能力及在一定生活水平下承载的人口数量。

5 GDP 指一个国家或地区范围内的所有常驻单位,在一定时期内实际收到的原始收入总和价值.5绿色GDP 从现行GDP中扣除环境资源成本和对环境资源的保护服务费用，其计算结果可称之为“绿色GDP”。

6区域竞争力一个地区在竞争和发展过程中与其他地区相比较所具有的吸引争夺拥有控制和转化资源,争夺占领和控制市场以创造价值,为人民提供福利的能力.7区域优势指某个区域在其发展过程（主要是经济发展过程）中，所具有的特殊有利条件，由于这些条件的存在，使该区域更富有竞争能力，具有更高的资源（包括社会、自然资源等）利用效率，从而使区域的总体效益保持在较高水平。

8区域分工（劳动地域分工）指相互关联的社会生产体系在地理空间上的分异，它是社会分工的空间形式。

9主导产业指相互关联的社会生产体系在地理空间上的分异，它是社会分工的空间形式。

10区域规划指在一定地域范围内对国民经济建设和土地利用的总体部署。

即人们根据现有的认识，对规划区域的未来设想和理想状态及其实施方案的选择过程。

11极化效应由于增长极主导产业的发展，具有相对利益，产生吸引力和向心力，是周围区域的劳动力、资金、技术的等要素转移到核心地区，剥夺了周围区域的发展机会，使核心地区和周围区域的经济发展差距扩大12土地利用土地利用是指人类通过一定的行为，以土地为劳动对象，利用土地的特征，来满足自身需要的过程。

区域分析与区域规划（第二版）课后答案U1绪论1、谈谈自己对区域概念的理解，简述区域的类型及其划分方法。

答：区域的概念：区域是一个空间概念，是地球表面上占有一定空间的,以不同物质与非物质客体为对象的区域结构形式。

区域的类型及其划分方法：○1区域的概念划分：均质区、结节区○2区域的特性划分：整体性、结构性、动态性2、我国当前区域发展面临的主要问题有哪些？答：区域差距、发展与资源、地区间恶性竞争、区域合作不完善。

3、区域分析的主要内容是什么？试结合你自己熟悉区域举例说明。

答：（1）区域发展条件分析（自然、社会)（2）发展状况及存在的问题（经济分析）经济水平、阶段、产业结构（3）发展方向机策略研究4、谈谈你对区域发展、区域研究、区域科学三个概念及其间关系的认识。

答：区域发展是指一定时空范围内所进行的以资源开发、产业组织和结构优化为中心的一系列经济社会活动。

区域研究是以综合、全面的把握或理解某一特定区域的人类团体所创造的政治经济社会文化系统为目的的。

他把区域作为复合系统来研究，在一定时间空间范围内整体的把握研究对象。

区域科学是用各种近代计量分析和传统区位分析相结合的方法，由区域或空间的诸要素及其组合所形成的差异和变化的分析入手，对不同等级和类型区域的社会经济发展等问题进行研究的应用学科。

关系：相互依存、互为因果、不可分割。

区域发展是以人为主体，一协调区域内部和区域之间人地关系为目的，并最终为人类提供良好生存环境的一系列经济社会活动，具有目的性无限性可持续性。

区域研究是源于对区域经济社会发展问题的探讨，是区域不断持续快速发展，人类社会不断进步所提出的客观要求。

区域科学是一门研究人类活动区域的跨学科新兴科学，目的是探索一条更加科学的方法来开展区域研究，为区域发展及区域分析等提供可靠的理论基础。

U2区域发展的资源环境基础分析1、简述生态环境与区域发展的关系答：自然环境极其变迁对人类经济社会发展具有重要的影响，同时也对人类文化产生着重大的影响，他是文化存在和发展的物质条件，生态环境问题也会制约区域的发展，区域发展是生态环境保护的前提。