2020年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(卷八)

2020年房地产经纪人房地产经纪业务操作全套题库——才聪学习网2020年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》全套资料【教材＋历年真题＋题库＋考前冲刺】目录•内容简介•第一部分历年真题•2018～2019年房地产经纪人《房地产经纪业务操作》真题精选及详解•2012年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2011年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2010年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2009年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2008年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2007年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•2006年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解•说明：本考试在2014年由准入类考试调整为水平评价类考试，并延期到2015年举行。

本科目在2015年及以后年份考试中更名为《房地产经纪业务操作》，采取机考模式。

本题库中的2018～2019年真题精选，选取的是近几次机考中比较典型的真题，题量与正常考试不同。

••第二部分章节题库•第一章房地产市场营销基础•第一节房地产市场营销概述•第二节房地产市场营销环境分析•第二章房地产市场营销组合策略•第一节房地产产品策略•第二节房地产价格策略•第三节房地产分销策略•第四节房地产促销策略•第三章房源信息搜集与利用•第一节房源与房源信息•第二节房源信息的开拓与获取•第三节房源信息的管理与维护•第四节房源信息的营销与推广•第四章客源信息搜集与利用•第一节客源与客源信息•第二节客源信息开拓和客源信息分析•第三节客源信息管理•第五章存量房经纪业务承接•第一节客户接待•第二节房地产经纪服务合同的签订•第六章存量房买卖经纪业务撮合•第一节交易配对•第二节带客看房•第三节交易撮合•第四节房屋买卖合同签订与款项支付•第七章存量房租赁经纪业务撮合•第一节存量房租赁经纪业务流程•第二节房屋租赁托管业务操作•第八章新建商品房租售代理业务操作•第一节新建商品房销售准备•第二节新建商品房销售流程•第三节住宅项目的销售代理•第四节写字楼项目销售代理•第五节商业地产的租售代理•第九章房屋交验与经纪延伸业务•第一节房屋交付与验收•第二节房地产贷款代办业务•第三节不动产登记代办业务•第十章房地产经纪业务中的沟通与礼仪•第一节与客户沟通中的个人形象与礼仪•第二节与客户沟通技巧•第三部分模拟试题•房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试题及详解（一）•房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试题及详解（二）•房地产经纪人《房地产经纪业务操作》模拟试题及详解（三）本题库是详解全国房地产经纪人职业资格考试“房地产经纪业务操作”科目的题库，包括历年真题、章节题库和模拟试题三大部分。

房地产经纪人之业务操作测试卷含答案讲解单选题（共20题）1. 签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同B.借款合同要由借款人填写C.借款人需要明确借款用途D.按期支付利息和本金【答案】 A2. 城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。

A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 B3. （一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。

该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。

甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。

乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 B4. 治疗虚寒泄泻，宜选用的药物是A.吴茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】 A5. 腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 A6. 下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。

A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 A7. 二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，'要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。

A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 C8. 在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

2020年房地产经纪人考试《房地产经纪业务操作》真题汇编及详解一、单项选择题（每题1分，每题的备选答案中只有1个最符合题意）1．在房地产居间业务中，房源一般按抵押状态可以分为（）。

A．产权房、使用权房B．住宅、写字楼、车库、厂房C．未设定抵押房和设定抵押房D．收益性物业、写字楼、库房【答案】C【解析】按抵押状态，住房分为未设定抵押的房屋与已设定抵押的房屋。

已设定抵押的房屋在出售前应办理抵押权注销手续后才能允许再次交易，俗称“解押”。

2．下列房源信息开拓方式中，可以立即见效的方式是（）。

A．社区活动B．门店接待C．向路人派发宣传单D．电话访问目标客户【答案】D【解析】获得目标客户的电话号码后，房地产经纪人对其进行电话拜访、咨询其物业资料，这种房源信息的开拓方式效果比较显著。

电话拜访的优点：比较集中、针对性较强、比较省力且可联系的人较多、不受地点的限制、不受天气影响、花费的时间较少。

但也存在很多缺点：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。

3．某开发商对一项目总投资50000万元，建设期4年，建设完成后用于租售，从投资开始到投资全部收回的预期年限为12年。

该项目的预期投资收益率为（）。

A．8.4%B．10.6%C．12.5%D．14.7%【答案】C【解析】预期投资收益率计算过程为：①不含建设期的投资回收年限＝12－4＝8（年）；②预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额＝（50000÷8）/50000＝12.5%。

4．房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A．团体揽客法B．门店接待法C．互联网开发法D．讲座揽客法【答案】A【解析】客源信息的开拓渠道主要包括9种方法：门店接待法、广告法、互联网开发法、客户介绍法、人际关系法、驻守和挂横幅揽客法、讲座揽客法、会员揽客法、团体揽客法。

2024年房地产经纪人之业务操作题库附答案（典型题）单选题（共40题）1、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。

A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 A2、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 C3、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。

（）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 D4、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。

A.站在出租人一方B.站在中间人立场上C.站在承租人一方D.让租赁双方自行协商价格【答案】 B5、当白细胞和血小板下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞3×10B.白细胞3×10C.白细胞4×10D.白细胞3×10E.白细胞4×10【答案】 B6、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。

A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 A7、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。

A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 C8、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 D9、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。

A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 A10、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（）时的价格和规模。

A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 C11、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

房地产经纪人之业务操作测试卷包含答案单选题（共20题）1. 不符合湿性坏疽的描述是（）。

A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 D2. 影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.Ⅲ度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 A3. 高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 A4. 某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 B5. 下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 C6. 房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。

(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】 D7. 开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 C8. 按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 C9. 为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 B10. 关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。

A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15% 【答案】 A11. 价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。

2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)单选题（共50题）1、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 A2、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】 A3、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 B4、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.SB.WC.OD.T【答案】 B5、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 D6、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。

A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 A7、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前( )个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。

A.1B.2C.3D.4【答案】 C8、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 B9、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1B.2C.3D.5【答案】 D10、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。

该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 B11、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（）。

房地产经纪人之业务操作练习试题提供答案解析单选题（共20题）1. 开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费B.应缴纳5％的房屋验收费C.应缴纳10％的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 D2. 从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 B3. 写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性B.与宏观经济的正相关性C.品牌目标的确定性D.销售商务性【答案】 D4. 关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5μm大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 B5. 客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。

上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 A6. 转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。

A.2B.3C.4D.5【答案】 D7. 房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。

A.《住宅质量保证书》B.《住宅装修说明书》C.《住宅使用保证书》D.《住宅维修保证书》【答案】 A8. “撇脂定价策略”是指的( )定价策略。

A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 C9. 贫血性梗死常见于（）。

A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 A10. 病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。

A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 A11. 抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。