发盘的撤回与撤销ppt课件

❖ 二、出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程在通常情况下可分为：交易前的准 备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及出口合同履行 阶段三大环节。
❖ （一）出口交易前的准备工作阶段
❖ 为了做好国际贸易这项艰难复杂而又十分重要的工作， 必须事先做好充分准备。出口交易前需要准备的事项很多， 其中主要包括下列工作：
3、特许经营。
4、海外合资经营。是指与目标国家的企业联合投资， 共同经营，共同分享股权及管理权，共担风险。联合投资方 式可以是外国公司收购当地的部分股权，或当地公司购买外 国公司在当地的股权。也可以双方共同出资建立一个新的企 业，共享资源，共担风险，按比例分配利润。
卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。 ❖ 1、合理安排商品数量与时间及采购市场 ❖ 2、选择合适交易对象 ❖ 3、严格掌握交易价格 ❖ 4、灵活选择交易条件与贸易方式
❖ （二）交易磋商与签订进口合同阶段
❖ 进口交易磋商与出口交易磋商的程序基本相同。但在实 际业务中，进口交易磋商还应注意的问题有：不要向同一地 区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的 报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。
❖ 国内法（Demostic Law）是指由某一国家制定或认可， 并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当 事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争 议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何 国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。
❖ 1、选配参加谈判的人员 ❖ 2、选择目标市场 ❖ 3、选择交易对象 ❖ 4、制定出口商品经营方案 ❖ 5、做好出口商品商标的国外注册工作

外贸业务操作复习大纲1、发盘的生效、撤回与撤销发盘生效的时间主要表现在两个方面：（1）关系到受盘人能否表示接受（2）关系到发盘人何时可以撤回或修改其内容撤回（withdrawal）：发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以取消的行为撤销（revocation）：发盘人将已经被受盘人收到的发盘予以取消的行为大陆法：主张发盘对发盘人具有约束力，不能撤销英美法：没有约束力，可以撤销2、公约：被受盘人收到的发盘，若撤销的通知在受盘人发出接受通知前送达发盘人，可以撤销。

但是，（1）规定有效期或以其他方式明确表明不可撤销；（2）如果受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销，并已经采取行动的不能撤销（折衷）。

3、发盘的终止：发盘法律效力的消失（1）有效期内没接受；（2）受盘人拒绝或还盘；（3）发盘的依法撤销；（4）发生了不可抗力事件；（5）发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力4、什么是提单，其性质有哪些？提单是指承运人收取货物后,按照约定,向托运人出示的、表明已收取货物的单据,它是货物运输合同当事人在货物运输中的权利义务的书面凭证,是供将来提货用的凭证,具有以下法律特征：(一)提单是货物运输合同成立的证明,提单上填写的内容为合同的内容,它是当事人之间权利义务的凭证。

(二)提单具有收据性质,它的签发,说明承运人已经收到了托运人托运的货物。

(三)提单是物权凭证。

谁持有提单,谁就可提取提单项下的货物。

故提单是物权凭证。

只要不是记名提单,提单就可以转让。

5、什么是信用证，其特点有哪些？信用证(Letter of Credit,L/C)是进口方所在地银行,根据进口放的申请和担保,对出口方开出的一种信涵式的凭证.它通过出口方所在地银行,通知出口方,由开证行负责在出口方交付信用证规定的各种装运单据时,支付所有货款.信用证的特点:信用证的特点是"一个原则,两个凭证"."一个原则"就是严格相符的原则,"两个凭证"就是指银行只凭信用证.不问合同,只凭单据,不管货物.1:开证行负第一性的付款责任. 2:信用证是一项自足的文件3信用证是一项纯单据文件6、我国出口业务操作的主要流程有那些？答：出口流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

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还盘
• 一项发盘做出之后，可能遇到的一种情况是还盘 （counter offer）
• 还盘是受盘人接到发盘后对发盘的内容不完全同 意而对发盘提出修改意见的一种表示。还盘的形 式有所不同，可以使用还盘的字样，也可以不使 用，仅在内容中表示出对发盘的修改，也构成还 盘，还盘可以针对发盘中的任何交易条件。但有 一点必须明确：还盘是对原发盘的拒绝，这意思 是说还盘一经做出，原发盘即行失效，原发盘人 不再受到原发盘的约束。
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发盘种类
• 一般对外发盘时，大多数情况下是就某种单一规 格的商品进行发盘，但如果一项发盘包括两种或 两种以上品种或规格的商品或不同交货期的话， 就称其为综合发盘（combined offer）或一揽子发盘 （package offer）。对于这种综合发盘受盘人要么全 部接受，要么全部拒绝，而不可以只接受其中的 一部分而拒绝另外部分，否则就构成还盘。
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案例评析
根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定， 接受必须在发盘规定的期限内送达发盘人。接受 未能按时送到发盘人有两种情况。第一种情况就 是接受的迟到，即迟发迟到的接受。受盘人逾期 所发出的接受和迟到的接受不能成立，但发盘人 及时通知该接受有效的，合同成立。第二种情况 是接受的延迟，即未迟发而迟到的接受。是指受 盘人于接受时间发出并按通常情形可适时达到发 盘人，因传递障碍或其他原因而逾期到达发盘人 的接受。对于接受的延迟，因接受人不知其迟到， 按诚实信用原则，发盘人负有及时通知义务，发 盘人若怠于履行此项义务，接受视为未迟到。若 发盘人及时提出反对，接受无效。
国际贸易中的发盘是一个实质性的环节，因为公 司一旦做出发盘就要承担发盘的法律责任，即在 发盘有效期内此项发盘一旦被接受，合同就成立 了。作为发盘人不管发盘后情势如何变迁或发盘 中是否存在错误，他都必须承担履行合同的义务。

新知呈现
1、发盘的撤回：
英美法——投邮主义——没有撤回问题 大陆法——到达主义——可以撤回 《公约》——到达主义——可以撤回
电话、传真、EMAIL等即时传达方 式进行的发盘是否存在撤回？
新知呈现
2、发盘的撤销 英美法系——受盘人表示接受之前，即使发盘中 规定了有效期，发盘人也可以随时予以撤销 大陆法系——发盘人原则上应受其发盘的约束， 不得随意将其发盘撤销 《公约》——折衷的办法——发盘已经生效，但 受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发 盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘 撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无 权撤销该发盘。
问：如果高远发盘后发现条款有问题
是否能撤回或撤销发盘？
答：若高远在发盘到达TemH Co.之前发出撤回 通知，则可以撤回。若高远在TemH Co.收到发 盘，并在发出接受通知之前，则可以撤销。
总结拓展
注意两点：
1.在目前以电子即时通讯工具为主要发盘通知工 具的情况下，发盘的撤回发生的概率已经较低。 除非是发盘至一些欠发达国家。 2.发盘的撤销必须在发盘送达受盘人，但受盘人 未对发盘进行回复的情况下，发盘的撤销才有效 。若受盘人已经回复表示接受或对发盘进行了实 质性变更，则合同缔结或形成新的发盘，则之前 的发盘撤销行为不能生效。
出口业务操作
-发盘的撤销与撤回
主讲人：吴远
教学目标
知识点：发盘的撤销与撤回 知识目标： 1. 能够理解发盘撤销与撤回的区别
2. 能够处理因发盘撤销与撤回引起的贸易争议
案例导入
2014年4月23日，浙江金苑进出口有限公司外贸业务员高远(David)收到了美 国 TemH Co.业务员Michael Smith的电子邮件，拟采购2款全棉精梳棉面料 12000码。高远就Michael询盘的产品向供货商江苏色织一厂（以下简称色织 一厂）询价，并根据供应商的报价进行了出口价格核算，最终决定按照 USD2.54美元/码的价格进行发盘。

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发盘函的写作
发盘函的结构一般包括下列内容： 1.感谢对方询盘，明确答复对方来函所询问的
事项。如：Thank you for your inquiry for … 2.阐明交易的条件（品名、规格、数量、包装、
价格、装运、支付、保险等）。如：For the Butterfly sewing-machine, the best price is US$ 7900.00 per set FOB Shanghai.
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11、供给 Supply 12、标题商品 Captioned Goods/Subject
Goods 13、单价 Unit Price 14、总金额 Total Amount 15、净价 Net Price
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常用句型：
句型1：感谢对方的来函
1)We’ve received your letter of May 2, and as requested, we are offering you the following subject to our final confirmation.
(6)交货条件及日期
交货条件和日期对买卖双方风险责任的划分意义重大， 必须在发盘中报明以免将来产生纠纷。
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(7)报价方式和有效期
发盘分为发实盘和虚盘：实盘具有法律效力， 报价时很确定；虚盘不确定，仅表明报价意向， 不具有法律效力。
发盘通常都规定一个有效期，作为对方表示接 受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人 即不受约束。发盘人对发盘有效期可作明确的 规定，也可不作明确的规定。明确规定有效期 的发盘，从发盘被传达到受盘人开始生效，到 规定的有效期届满为止。不明确规定有效期的 发盘，按法律在合理的时间内有效。

国际贸易实务
International Trade Practice
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第二章 国际货物买卖合同的 签订
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［开篇导读］
❖ 主要内容 国际贸易实务中的交易磋商的四个环节以及 贸易合同的签订
❖ 学习目标 了解交易磋商的四个环节，特别掌握发盘、 接受，掌握合同签订的相关内容。
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［引导案例］
❖我某公司于5月20日以电传发盘，并规 定“限5月25日复到”。国外客户于5月 23日复电至我方，要求将即期信用证改 为远期见票后30天。我公司正在研究中， 次日又接到对方当天发来的电传，表示 无条件接受我5月20日的发盘。问此笔 交易是否达成？
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第一节 国际贸易的交易磋商
一、交易磋商的含义
交 易 磋 商 (Business Negotiation)，通常又称做贸易谈判， 是指买卖双方就买卖商品的有关条件 进行协商以期达成交易的过程。
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二、交易磋商的程序 询盘--发盘--还盘--接受四个环节，
是习惯上所说的交易磋商的 一般程序，其中发盘和接受是达 成交易必不可少的两个最基本、 最重要的环节。
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（3）发盘的内容必须十分确定 (Sufficiently Definite) ❖《公约》规定，所谓十分确定应包 括三个基本因素：品名、数量和价 格。 ❖我国外贸实践中应列明主要交易条 件，包括：品名和品质、数量、包 装、价格、交货和支付方法等。 （4）发盘必须送达受盘人
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3.发盘的有效期（Time of Validity或 Duration of Offer）
22Biblioteka 4.接受生效的时间英美法采用“投邮生效”的原则 大陆法和《公约》采用“到达生效” 的原则 接受还可以在受盘人采取某种行为时 生效

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• 完税价格 =158x1136.786=179612.188 ≈ 179612 韩元
• 关税 =179612x7%= 12572.84 韩元
• 增值税 = （ 179612+12572.84 ） x17% =32671.4228 韩元 • 银行费用 =179612.188x0.25% =449.0305 韩元 • 平均港口码头费用 =(230000+102525)/884=376.1595 韩元 • 每台进口成本 =179612+12572.84+32671.4228+449.0305+376.1595 =225681.4528 韩 元 • 进口商品价格 = 225681.4528+179612.188x20% =261603.8904 韩元 • 价格比较 :261603.8904-246500 =15103.8904 韩元 ( 比可接受价高出 )
古
小
• 玉 • 釜 • 仁
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表 2.7 出口货运保险普通货物费率表 （海运） 目的地 保险险别及费率 %
平安险
港、澳、台、日 本、韩国
水渍险
一切险
战争险
0．08
0．12
0.20
0．25
1.00 1.50 0.60
0.30
约旦、黎巴嫩、 0.15 意大利、阿拉伯、 联合酋长国、菲 律宾 尼泊尔、阿富汗、 也门
保险费率（大连——釜山）
客户佣金 利润为报价的10%
（见保险费率表2.7）0.55%
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5% 外汇汇率：1美元：6.6502元
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• 表 2 .6 集装箱运价表（日韩） • DEST.PORT 20'($) 40'($) • • • • • • • 神 大 名 横 东 苫 新 户 阪 屋 滨 京 牧 泻 岛 山 川 1575 1575 1728 1728 1728 1584 1584 1584 1800 1800 2100 2100 2400 2400 2400 2200 2200 2200 2400 2400

2. 发盘（Offer）
发盘，又称发价，是指交易的一方向另一方 提出一定交易条件，并愿意按照提出的交易 条件达成买卖该项货物的交易，签订合同的 一种口头或书面的表示。《联合国国际货物 销售合同公约》（以下简称《公约》）第14 条对发盘的定义为：“向一个或一个以上特定 的人提出的订立合同的建议，如果十分确定 并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意 旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并 且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何 确定数量和价格，即为十分确定。”
Model 2:From an Australian engineering concern to a British supplier
Dear sirs, We have seen your advertisement in the Metal Worker, and would be grateful if you would kindly send us details of your aluminum fittings. Please quote us for the supply of the items listed on the enclosed enquiry form, giving your price CIF Melbourne.Will you please also indicate delivery times, your terms of payment, and details of discounts for regular purchases and large orders. Our annual requirements for metal fittings are considerable, and we may be able to place substantial orders with you if your prices are competitive and your deliveries prompt. We look forward to receiving your quotation. Yours faithfully,

你10日电传价太高还盘130美元限14日复
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电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
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第二节 发价和接受
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一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以 上 价建“特，议向定除，的 非一如人 提个果提 出或十出 建一分的 议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请 反盘订做 的人出 意立在发 向合得同到的接 受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到 受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 与受盘人定立合同的责任。表明“承受约 束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、
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发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件： （1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m， 事 关）在 人 贸s、a没 应 易引n有 视 的d用任 为 类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下 价合先中， 格同前已双时。的定方在合订当有同明。 的某 些条件。 （3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成 的习 惯做法。 （4）、“敞开价格条件”

10天”。根据《公约》规定，这个期限应从电报
交发时刻和信上载明发信日期起算。如信上未载
明发信日期，则从信封所载日期起算。
可编辑
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发盘的有效期（续）
❖ 采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘
人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘
人营业地是正式假日或非营业日，则应顺延
至下一个营业日。
❖ （3）不明确规定有效期限，在合理时间内
买方询盘
❖ —例如：请报中国东北大豆FOB大连的最低
价。
❖ 卖方询盘
❖ —例如：可供9
3、询盘时应注意的问题
❖ 可以向一个或数个交易对象同时询盘。
❖ 询盘的内容可以涉及价格、规格、品质、数
量、包装、交货期以及索取样品、商品目录
等，而多数是询问价格，但询盘内容要简单
有效。
❖ 在实际业务中，为了防止发生争议，我方一
般明确规定有效期，并规定以某时间复到我
方有效。
❖
可编辑
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5、发盘的生效
❖ 根据《联合国国际货物销售合同公约》的规
定：“发盘于送达受盘人时生效”。
❖ 明确发盘生效时间的意义：
❖ ①关系到受盘人能否表示接受；
❖ ②关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其
在下列情况下失效：
—发盘被受盘人拒绝；
—受盘人作出还盘；
—发盘中规定的有效期届满；
—发盘人依法撤销发盘；
—由于不可抗力事故造成发盘失效；
—发盘被接受以前，当事人丧失行为能力或
死亡或法人破产等。
可编辑
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9、发盘时应注意的问题
❖ 要符合发盘的基本要求，主要交易条件完备，
内容清楚确切。
❖ 明确规定接受的有效期限，并明确以收到时