SYB第八步

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讨论：一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些？
一碗羊肉烩面的实际成本
固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等（不随营业额变 化的固定支出）
可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务员工资、
办公费、电话费、维修费等。（随着营业额变化而变化） 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。（容易被忽 略的隐形成本）
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折旧的计算公式：
月折旧额 = 原值÷（折旧年限12）
= 年折旧÷ 12
某设备购买价1200元，求每月折旧额？ 月折旧额=1200÷（512）=1200 ÷60=20（元）
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SYB使她走出了经营误区
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪厂。 通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4年的时间里， 饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和成本控制合理，生 长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有了一定的知名度。几年 下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。不久后，她参加了SYB培训班， 通过学习后，她发现自己的养殖事业似乎并不象以前想像的那么成功， 其中忽略了经营计算中非常重要的环节——总成本的核算。当初在计算成 本的时候，张丽没有把很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设 备、汽车的折旧费，自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日 常饲料浪费等。张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最 多能卖一万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这 几年几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。
工艺品单位成本＝当月总成本÷工艺品产量
＝1365÷12＝1.14元
不含增值税的出厂单价＝1.14×(1＋32％)＝1.5元
含增值税的出厂单价（批发价）＝1.5×(1＋6％)＝1.59元
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练习18 习题2、习题3
练习18习题2答案
陈立华购置工具按5年折旧计算：
3250（电焊机）＋250（手电钻）＋450（切割机） ＋800（氧气瓶）＋1000（乙炔瓶）＋3000（手动工 具）＝8750 8750÷5年÷12月≈146元
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特别提示
在4P计划里，你的企业初步确定了产品价格，而 在这一步里你要更准确地制定销售价格。
你的竞争对手对你这家新企业会反应激烈，他们
会压低价格使你的新企业难以立足，要有思想准备。
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二、预测销售收入
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预测销售收入的步骤
1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品系列或
所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售的每项 产品的数量，它来自于你所做的市场调查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：销售价格 X 月销售量 = 月销售额 5.月销售收入= 每项产品月销售额相加
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练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制作销售10扇 以上的门，物品每月折旧为146元/月， 月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括： 700（房租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋ 100（电话费）＋50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广 告）＋60（维修费）＝146+5139=5285元 10扇门的月总成本为：900×10+100×（10/5）=9200元 月总成本为：9200+5285=14485元 制作一扇门的成本：14485÷10＝14485.5元≈ 1449元 每扇门加价25%，销售价为：1449×1.25＝1811.25元（约1800）
年折旧率20％
年折旧率2％ 年折旧率10％ 年折旧率5％
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做88页练习18习题1
练习18习题1答案
苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金 65000元，她应该按设备五年折旧方式， 每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能 用于设备更新不能移作他用。而她把经 营利润和折旧费拿出来买新车、付高额 学费，致使维持经营的资金连断裂，出 现经营危机。
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个人所得税
个体生产经营所得与职工工资、薪金所得，适用 的税率不同。 个体适用五级超额累进税率，税率为5％－35％， 以年应税额计算。 职工工资适用九级超额累进税率，税率为5％－ 45％，以月应税计算。
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个人所得税税率表
个体全年应税额
不超过5000元的部分 超过5000元-10000元的部分
计算成本原则
直接费用直接计入：料、工、费 间接费用分摊计入：开业、保险、促销等 固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率
缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本
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个人净收入
个人净收入＝毛收入－税费－企业成本－个人所得税 毛收入＝含税（流转税）销售收入 税费＝增值税＋城市建设维护税＋教育费附加 城市建设维护税（城建税）＝应纳增值税×1% 教育费附加＝应纳增值税×3％ 企业成本＝企业各项经营成本（总成本） 个人所得税＝（业主工资＋净利润）×税率
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•如何计算单位产品的成本价格？
•1、列出“固定成本”项目。（计划书7页） •2、计算出折旧费。(计划书8页) •3、列出与产品相关的支出项目。（计划书9页） •4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。 •5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。
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竞争比较价格
企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资产不断贬值 而造成的一种成本。
在小企业中主要包括：工具和设备、交通工具、办公
家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的
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税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 折期5年 年折旧率20％
办公家具：
工厂建筑： 机动车辆： 店 铺：
折期5年
折期50年 折期10年 折期20年
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阅读创业故事（二十五） 预测一件工艺品的成本
预测一件工艺品的成本
作为企业里负责技术和生产的经理，黄亮要预测出产品 的单位成本。黄亮知道这是一项很重要的任务，所以花了不少 时间上街调查各种原材料的价格。他设计和制作了一些样本进 行了分析比较。经计算，黄亮得出一个月生产1200件工艺品的
总成本为1365元。
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解析：李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加，他自己不会核算成
本，售价低于实际成本（可能已经涨到0.16元），结
果是他的砖卖得越多，亏得越多。 他不清楚他的生产成本是如何组成的，也不知道 他的企业是否能赚钱？应该赚多少钱？从根本上讲： 就是缺少一个合理的利润计划。 说到底，它是一个管理问题。
第八步：制定利润计划
学习目的：

产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
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与利润直接相关的问题
1、如何给自己的产品定价？— 要制定销售价格 2、一段时间里（12个月）能回笼多少钱— 预测销售收入 3、卖出商品之后是赚还是赔了？— 要做销售成本计划 4、如何保证企业有足够资金维持运转？— 要制定现金流量计划
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（二）相关概念及公式
毛利润=含税销售收入－企业的经营成本（总成本） 净利润=含税销售收入－增值税及附加税费－总成本 销售净收入=含税销售收入（毛收入）－增值税 =含税销售收入 ÷ (1＋增值税税率)
应纳增值税=销售净收入×增值税率 =含税销售收入 ÷ (1＋增值税税率) ×增值税率
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案例启示：
控制不好成本经营往往陷入困境！
利润 = 销售 - 成本
要保证售价高于成本价
企业成本是制作产品服务的全部费用相加构成。
制定价格必须研究成本
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企业的成本是如何构成的
1.固定成本：固定成本是一成不变的企业成本。包括：租 金、保险、营业执照等。（开办费和保险以分摊方式计
入成本）
2.可变成本：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的 企业成本。包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工 福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费 等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 3.折旧成本：折旧是一种特殊的隐形成本。
1.59
477
954
1272
1590
1908
1908
1908
1908
1908
1908
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完成90页练习20，计划书10页《销售收入预测》
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三、制定销售和成本计划
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（一）为什么要制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的 实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你 既看到销售也看到成本，并知道是否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（继续做计划）； 如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问 题，调整后重新做计划。制定销售和成本计 划非常重要。
价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最具竞争力的价格。
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阅读理解创业故事（二十六） 价格比较
故事二十六
黄亮和李燕的朱砂泥工艺品的价格在旅游区要有竞争力才好 卖。他们进行市场调查时了解到，类似产品绝大部分的零售价在 2-5元之间。零售价定在2元多一点比较容易进入市场，而他们预 计生产的工艺品的式样比竞争对手的新颖。如果商贩一件卖2元， 以批发价格1.59元推算，他们还有26%的毛利。
制定商品销售价格的方法
成本加价法 竞争比较价格
成本加价法
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的 利润就成了你的产品/服务的定价（较适用制造商和服务 商）。
计算公式：销售价格=成本+（成本*利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销售价 格？ 28元+（28x20%）=33.6元