《大染坊》观后感
学院：通信与信息工程学院
专业：电子信息工程
班级：0120902
姓名：回广文
学号：**********
《大染坊》观后感——市场营销方向
看完24集《大染坊》之后我才明白老师的用意。在这部剧中不论是在商场竞争还是产品推销，甚至在各种勾心斗角的市场争夺中都能从主角陈寿亭，也就是陈六子的“计”法，受益匪浅。
陈掌柜的为人与做事性格我们在前几集中就能掌握个大概，比如说：心直口快但不失谨慎，心地善良但不随便施舍，心狠手辣但不断后路，做人先与人为善，做事先不犯人。其实正是因为这些因素，才能让各种机缘巧合为陈掌柜扫平前路，事事顺利。所以在整个剧中我总结了一下几点陈掌柜成功的秘诀。但因弟子学识浅陋，有不对的地方还请老师指点。
在第一集中，导演已经向我们透漏了剧情的主线：善和狠。通过郭冬临说书的那段朱元璋的善和狠，教会了陈寿亭做人做事的根本！
善：在剧中我们能够看到与课本相同的案例，那就是善。以前学的《服务营销》中，老师拿海底捞的老板做例子，讲述如何善待为自己卖力的下属，如何善待与自己合作的朋友，如何善待与自己合作的客商。在陈掌柜的事情处理中我们真切的看到了“善”的力量。
对下属：“干大事第一条，要学会礼贤下士”不论是对老吴、白金彪还是对工厂里的工人，陈掌柜的都是以自身出发，设身处地的为他们着想。对老吴，可以是无微不至，过年给家里老父买点心，买地。对金彪，收留做工并照样发工钱，给予十足的信任。对厂里工人，每人逢节必有钱，并且知道他们不舍得买肉直接发肘子，还因做饭的伙计买少了肉大发雷霆。他能够与工人同甘共苦，共同下车间，共同吃饭，共同迁到济南，并且不仅仅能干活的工人有如此待遇，两个扎断胳膊的师傅待遇更丰厚，对他们负责到底。他说过这样的话：“工人吃饱了，看着桌上的肘子，能不给你玩命的干吗！”，就是这种“玩命”给厂子带来丰厚的利润，减少次布的产量，只有这样才能在与訾家的赔本销售中占据有利地势，成本较低，从而成功打败了訾家的冲布。这就是体恤下士的善果。
对朋友：家驹在剧中除了给陈掌柜念报纸，进高级机器、高级德国SIN胶、高级染料，借助留学生的身份接待客商以外，并没有起到很大的作用，很多时候甚至是游手好闲，但是陈掌柜从不计较，年终给家驹家应得的四分成，并且在济
南还为家驹留下一个股份，这是多大的胸襟啊！并且他还和采芹说：“家驹是我在青岛的老师，在他的身上我学到了我没有的“让”，只有“让”，才能成就我现在的事业。”。不仅对他的股东如此之善，对三元的两个赵氏兄弟、青岛的大华掌柜孙明祖以及上海的六合林祥荣，都是诚心对待，虽说在合作之中有些地方仍然耍心眼，但是那是干大事前的必要准备，这样又不会伤和气，又能成大事，那么这些小心眼何乐而不为呢?因为对朋友的善，家驹最后留下来为提供技术指导，三元为他解难效力，六合侧面配合，天津开阜借势出策，这样才能在与日本以及訾家模范染厂一仗中取得决定性的胜利。这也是善的力量。
在这不得不提一个人，沈远宜。当时也是因为陈掌柜的善，将她救起，并以他自身的正派人格夺得沈小姐的新任，最终才能在济南的开业典礼中让沈小姐辅佐左右，得到大幅度身份的提升，使姓白的地痞不敢再去生事，也使宏巨染厂生命大作。这不也是善的结果吗？
对客商：当訾有德将模范布推向市场时，宏巨的营销权客商来找陈掌柜帮忙，其实是商量退货的事，但是他出一计，让客商在当地买下模范布直接又在当地卖给他，这样才能为他的天津冲布做好了布的来源铺垫。如果平时陈掌柜对客商不善，那么谁会上门来做这个中间人让陈掌柜的计又得逞呢？这就更是善的力量了。
狠：陈掌柜的心中并不全是善，只有善的商人只有等着去被勒索，然后扼杀在摇篮里的份。陈掌柜从说书的那里学会了：善心要用在值得用的人身上，而在该狠的时候就是“该断不断不是好汉，当绝不绝不是豪杰”，陈掌柜一计又一计，先是煞了孙明祖的威风，破了赵东俊的三国，消了林祥荣的傲慢，收了周腾飞的信任。并且能够留着大家的后路，凡事不做的过狠，当年没有给孙明祖掉了色染不成黑色的方子，没有将飞虎布卖出上海，没有独吞霍长鹤的三十万坯印染单，没有毁掉开阜的生机，这样即使狠中存善，使大家成为了一根绳子，共同谋路。对于本性就是恶的人，陈掌柜给足他们失败的理由，狠狠的将他们除掉。他的第一个师傅，日本人，訾家就是一个个先后除掉的。在市场营销中，狠也是我们必学的一个课程，对于同行，能够共同发展的要拉拢，对于为整个市场造成不利影响的要打压。如果我们做不到老板，只是一个推销人员，那么对于对公司有利的客户，我们要执行“顾客就是上帝”，但是对于那些会找很多麻烦，不但不
能盈利反而浪费人力财力的顾客就要委婉的请他另寻他处。这样才能留下有利的，失掉伤财的，为公司谋取最大的利润！
信息：陈掌柜平时喜欢听报纸，他所掌握的信息，就是他的筹码所在。他了解的信息越多，他可能想出解决办法的可能就越大。就是因为报纸上说訾家招工，才将文琪派去，报纸上说日本攻打北平，才让周涛飞马上会济南，报纸上说林祥如骂他，他才最快做出反映，把“虞美人”变成讨饭的穿的······这些都是信息，在我们这个时代只有掌握了信息才能及时的做出反映，取得最大的效益。
适者生存，这句话永远都是正确的。我们要怜悯弱者，只有当我们是强者的时候才可以有资格去帮助他们。但是当我们处于弱势的时候，就不要奢望有人来搭救。在次我不仅想说市场中的营销策略，还想说一下我们的“国之兴旺，匹夫有责”。剧中多次提到“国家太弱而个人太强，是要吃大亏的”。《大染坊》与其说是陈寿亭及其印染业的兴衰史，不如说是20世纪初中国民族工商业的兴衰史，更不如说是20世纪初中国社会的兴衰史。宏巨之败，不在宏巨，而在国家。国家太穷，国家太弱，既穷又弱，就有国无防，所以常常挨打。东北失守，山东失守，大半个中国落于日寇之手。覆巢之下，岂有完卵乎？所以，以后在市场的营销中不能只图利不远望，要做出不损坏国家利益的营销决策。虽然我狠那个时代的日本人，但是我喜欢他们的一句话：“为了帝国，不惜牺牲个人的利益！”。为中国的崛起而读书！
