精彩谈判视频

【开场】（画面：商务谈判室，两人正襟危坐，气氛严肃）旁白：“在商业世界中，一场成功的谈判不仅能达成合作，还能让人笑出腹肌！今天，就让我们一起走进这场商务谈判的战场，看看两位谈判高手如何用智慧与幽默征服对方！”【第一幕：价格战】（画面：两人互相报价，表情紧张）旁白：“谈判开始了！第一轮，价格战！”谈判者A：“我们这款产品市场价8000元，绝对物超所值！”谈判者B：“别逗了，8000元？我们这边批发价才5000，还包送货上门！”旁白：“5000元？这不是菜市场吗？”（画面：谈判者A崩溃状，谈判者B得意洋洋）【第二幕：产品优势】（画面：两人展示产品，互相调侃）旁白：“价格谈不拢，那就来点产品优势！”谈判者A：“我们的产品采用最新技术，使用寿命长达5年！”谈判者B：“5年？那你家电视是不是也能看5年？别逗了，我们的产品功能更全面，性价比更高！”旁白：“功能全面？那岂不是可以当厨房用具了？”（画面：谈判者A瞬间无语，谈判者B哈哈大笑）【第三幕：售后服务】（画面：两人争论售后服务，面红耳赤）旁白：“售后服务是谈判的最后一道防线！”谈判者A：“我们提供一年免费保修，终身维修服务！”谈判者B：“保修一年？那你家水管破了找谁修啊？我们这边提供三年免费保修，还有24小时客服在线解答！”旁白：“24小时客服？那岂不是要给你开个酒店了？”（画面：谈判者A抓狂，谈判者B得意洋洋）【高潮：笑破肚皮】（画面：两人陷入无休止的争论，气氛愈发紧张）旁白：“看这两人，争论得面红耳赤，真是笑料百出！”（画面：谈判者A突然站起来，指着自己的鼻子说：“我……我……”）旁白：“谈判者A竟然笑出了鼻涕泡！”（画面：谈判者B瞬间笑喷，两人抱在一起，前仰后合）旁白：“谈判？不，这是一场欢乐的盛宴！”【结尾】（画面：两人握手言和，气氛融洽）旁白：“在这场充满欢笑的商务谈判中，两位谈判高手终于达成了合作！看来，有时候，用幽默来化解紧张气氛，也是达成共识的好方法！”（画面：两人走出谈判室，背影渐行渐远）旁白：“商务谈判，笑对人生！让我们期待下一场精彩对决！”【标语】：商务谈判，笑出腹肌！携手共进，共创辉煌！。

视频《中国合伙人》中体现的谈判技巧世界谈判大师赫伯·寇恩说：“人生就是一张大谈判桌，不管喜不喜欢，你已经置身其中了。

”谈判即人们为了改变彼此的关系，满足各自的需求，进行相互协商并争取达成一致意见的行为。

谈判是有关组织或者个人以口头语言为载体，对涉及自身利益的分歧和冲突进行反复磋商，寻求解决的途径和谋求达成协议的过程，它是知识、信息、口才、修养等诸方面的较量和角逐。

那么，谈判必然是有技巧的。

视频《中国合伙人》中所体现的谈判技巧如下：(一)谈判前要充分准备“知己知彼”才能“百战不殆”。

要想在谈判桌上顺风水顺水,就要事先研究好对手,做足准备,随机应变,应对挑战。

影片中成东青（黄晓明饰）在谈判中用一口流利的英文背诵了关于此案涉及的若干条文，并告知对方其在来的路上已经将整本法案背诵完毕，且称自己18岁时就已经学会了这项技能，而自己在中国学生中只能算作资质平庸。

这一举动另对方颇为震惊，也为成东青谈判的胜利开了一个很好的头。

可见，只有在谈判中准备的越充分，才能在谈判中自信满满，从容不迫，谈判才会更成功。

(二)谈判时要有针对性在谈判中灵活运用语言艺术,可以达到事半功倍的效果。

首先要做到有的放矢,有针对性的进行谈判,给对方一种压倒性的紧迫感;含含糊糊的言语只会让对方觉得我方缺乏自信,不值得对方信任。

影片中孟晓骏（邓超饰）在谈判中回答对方姚明在NBA打球恰好说明NBA需要中国市场，中国是全球最大的英语教育市场，中国在改变，一味的纠结中国学生是否作弊只会让美国变得目光短浅，充分说明了EES进军美国的利弊。

可见，一针见血的谈判针对性极强，充分展现了谈判者的自信，也为对方提供了权衡利弊的机会，更有助于赢得对方的信任。

(三)谈判时要巧用心理战术谈判不仅仅是智慧上的较量,更重要的是掌握心理战术。

在谈判过程中,要仔细观察对方的每一个动作表情,揣摩他的心理变化以及时采取应对的方法，从而在谈判过程中占取有利地位。

比如当孟晓骏情绪激动的问对方：什么叫不正当优势？波诺先生冷静的回答：这个你应该比我清楚。

何为商务谈判：买卖双方为了促成交易而进行的活动，或为了解决买卖双方的争端，并取得各自经济利益的一种方法和手段。

商务谈判的程序：
开局阶段：（本视频中谈判专家的出场，一语道破谈判的目标，让对方释放人质）
摸底阶段：（视频里谈判专家通过一系列的语言试探，对对方进行洗脑式的谈判，并在试探之后直接提出要求。

）
僵持阶段：（对方一开始显然排斥一个陌生人的强硬要求，并对谈判专家产生强烈的抵触情绪，所以出现了暂时性的僵持现象。

）
让步阶段：（）
促成阶段：（最后在谈判专家提出各种经济和利益条件之下，对方最终放低姿态，答应了谈判专家的要求，也就促成了整个交易活动，谈判取得了标志性的成功）
在本视频中，谈判专家的谈判显然属于主场谈判（虽然这个主场是外交官临时建造用来吸引对方上钩的场地，但是这恰恰充分的说明了谈判的战略性。

）谈判专家在充分了解了对方内部矛盾的前提下，攻其心理，利用语言技巧引起对方的兴趣，选择用硬式谈判的模式来进行整个对话，以达到自己的利益目标。

谈判专家运筹帷幄的谈判技巧以及对人性的掌握是商务谈判促成的根本原因。

视频背景：日裔员工在玻利维亚被革命武装组织绑架，监禁已经持续了四十天，当地政府与武装组织间的谈判丝毫没有进展，实际争论已将赎金提高到了一百万美金。

日本谈判专家与玻利维亚被革命武装组织二把手进行谈判，要求释放被绑架的人员。

地点：在一间地下赌场内进行
准备：1、日本谈判专家在两周前开设了此间地下赌场，支付租金和员工薪水还有封口费，还不到要求赎金的一半。

2. 了解到革命武装组织内部之间存在的矛盾。

解决价格谈判难题的话术技巧每天我们都会在不知不觉中进行各种各样的谈判。

不论是与朋友商量晚餐的地方，还是与同事商讨项目的费用，我们都会进行价格的谈判。

然而，如何在价格谈判中达到理想的结果，却是一个需要掌握技巧的问题。

在本文中，我将介绍一些解决价格谈判难题的话术技巧，希望能对你有所帮助。

第一，了解对方的需求。

在价格谈判中，了解对方的需求是至关重要的。

只有知道对方的真正需求，我们才能更好地找到双方的共同利益点，从而达到共赢的目标。

在谈判过程中，你可以使用一些开放性的问题来了解对方的需求，例如：“您对这个产品有什么具体的要求？”或者“您认为这个项目能给您带来哪些价值？”通过积极倾听对方的回答，我们可以更好地把握对方的需求，从而有针对性地提出合理的价格方案。

第二，强调自身的价值。

在价格谈判中，强调自身的价值是至关重要的。

当对方质疑你的价格时，你可以通过提供额外的价值来回应，从而让对方认识到你所提供的服务或产品的独特性。

例如，你可以强调你们的专业知识、创新能力、客户口碑等等。

同时，你也可以提供一些证据来支持你所提出的价值主张，例如过去的成功案例或者客户的反馈。

通过这样的方式，你可以增加对方对你的信任，提高你的谈判地位。

第三，寻找共同的利益点。

在价格谈判中，寻找共同的利益点是非常重要的。

通过找到双方的共同利益点，我们可以让谈判变得更加顺利和效果更好。

在谈判过程中，你可以提出一些问题，例如：“我们如何才能达到一个双方都满意的价格？”或者“您对于这个项目最看重的是什么？”通过这样的问题，我们可以找到双方的共同利益点，从而达成一个双方都能接受的价格。

第四，运用合理的论据。

在价格谈判中，运用合理的论据是非常重要的。

通过提供有力的论据，我们可以让对方更容易接受我们所提出的价格。

在谈判过程中，你可以使用一些数据、行业报告、市场趋势等等来支持你所提出的价格。

同时，你也可以引用一些权威的专家或者机构的观点来增加你的说服力。

通过运用合理的论据，我们可以让对方更容易接受我们所提出的价格。

视频《中国合伙人》中体现的谈判技巧
在谈判中，倾听对方的观点和需求同样重要。

只有了解对方的想法和立场，才能更好地寻求共同点，达成协议。

影片中，___在与___先生谈判时，仔细倾听___先生的要求和关注点，
从而找到了双方的共同点，最终达成了合作协议。

因此，在谈判中，不仅要表达自己的观点，也要认真倾听对方的意见，尊重对方的需求，才能实现双方的利益最大化。

说服是一种谈话技巧、社交能力和谈判艺术。

说服用语是说服过程中最基本的外在形式，也是说服能力最核心的内在功底。

要成为一名成功的谈判者，需要精通业务、礼仪和谈判技巧，同时在说服用语的使用方面精心钻研、潜心修炼、用心积累和不断创新。

在这方面，我们应该从以下三个方面努力：尊重对方、善于赞美对方、委婉含蓄、善于迂回暗示、洞悉内心、善于抓住良机。

谈判者需要具备良好的外语技能，能够熟练运用对方语言，至少双方能够使用一种共同语言来进行磋商交流。

这对于提高谈判过程中双方交流的效率、避免沟通中的障碍和误解，具有特别重要的意义。

在影片中，三个主人公说着一口流利的英语
与对方谈判，甚至背诵了英文的正整本法案，这为自己争取了有利的地位，提高了谈判的效率，有助于实现谈判的目的。

谈判的对象不同，谈判风格也不同。

谈判者需要根据对方的不同背景、文化和情况，采用不同的谈判风格。

在实际谈判中，我们需要根据情况灵活变通，寻找最适合的谈判方式，以达到谈判的目的。

黄卫平商务谈判视频观后感近日，我有幸观看了一场由黄卫平主讲的商务谈判视频。

作为一名职场人士，商务谈判是我们日常工作中不可或缺的一环。

通过这场视频的观看，我不仅对于商务谈判的重要性有了更深刻的认识，同时也从黄卫平的讲解中学到了许多实用的谈判技巧和战略。

黄卫平作为中国商务谈判领域的专家，他在视频中详细解析了商务谈判的过程和关键点。

他提到，一个成功的商务谈判需要具备以下几个方面的要素：策划和准备、双赢的心态、沟通技巧与谈判策略等等。

在黄卫平的讲解中，我深刻感受到了这些要素的重要性以及它们对于整个谈判过程的影响。

首先，策划和准备是商务谈判的基础。

黄卫平强调了谈判前的信息收集和对对方的研究，以及为谈判设定明确的目标和策略。

只有在充分了解对方需求、底线以及市场状况的基础上，我们才能更好地应对各种情况并做出明智的决策。

黄卫平提到的这个方面让我深思，意识到在实际工作中，我们在进行商务谈判时，勤于做好准备是非常重要的一环。

其次，双赢的心态是商务谈判中至关重要的一点。

谈判双方都希望在谈判中获得自己所需的利益，但是如果一方过于强势，另一方可能会感到威胁而产生敌对情绪，从而导致谈判的失败。

黄卫平认为，商务谈判的目的是在实现自身利益的同时，满足对方的需求，实现双赢的局面。

同时，合作和共赢的心态也能够促进合作关系的长久发展。

此外，在视频中黄卫平还讲解了一些沟通技巧和谈判策略。

他提到了身体语言的重要性，例如姿势、眼神等不言而喻的细节。

此外，他还着重强调了倾听的重要性，商务谈判并非单方面的表达，而是一个互动的过程，只有通过倾听对方的需求和意见，才能更好地达成共识。

谈判策略方面，黄卫平提到了一些技巧，如换位思考、提出具体问题等，这些策略都能够帮助我们更好地把握谈判的主动权。

通过观看黄卫平的商务谈判视频，我对于商务谈判的重要性有了更加深入的理解。

商务谈判是一项需要策划和准备的艰巨任务，需要具备双赢的心态和出色的沟通技巧。

只有通过实践和不断学习，才能提升自己的谈判能力。

商务热词抢先记hammer something out vi.敲定crucial[ˈkruːʃəl]adj.决定性的,重要的iron something out vi.消除remaining [riˈmeiniŋ] adj.剩余的,剩下的land-carriagen.陆运,陆上搬运destination [destiˈneiʃən] n. 目的地, 终点言简意赅的视频谈判Brief Video Negotiation 商议条款Michael: Hello, John. Let’s hammer out the crucial part--price. How about 15% offfor the first six months, and 12% for thesecond six months, with a guarantee of3000 units?John: That's a lot to sell, with very low profit margins. But it’s our first cooperation.The largest discount is 13% off for thefirst six months, 11% off for the second. Michael: OK. Then iron out the remaining details. When do you want to take thedelivery?John: We'd like you to execute the first order by the 31st, the first batch for 1500 units.Which kinds of transportations do youneed, shipment or land-carriage? Michael: Land-carriage. The destination is Shanghai. Our staff there would arrangethe rest of relevant matters.John: Should we get in touch with them ahead of time?Michael: Don’t worry. They are going to contact you soon.迈克尔是美国一设备销售商，想要购买一批设备。

大染坊谈判技巧大染坊谈判技巧篇一:从推销和商务谈判角度看《大染坊》班级:姓名:学号: ,大染坊,观后感主人公陈寿亭虽乞丐出生，目不识丁，却胆识过人，才智超群，听书听一遍就能记得清清楚楚，还能深谙其中的道理。

对于印染业这一行，他是深知产品、价格、促销、渠道策略，能对外界的环境变化做出最快的反应，他推销和商务谈判的技巧也是炉火纯青。

一、产品策略1、产品组合包括产品线和产品项目，通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色，宏巨染厂还有对坯布进行印花。

六合染厂的虞美人牌花布花样少，好几年都不变版型，陈寿亭发展产品组合的深度，定制了八个花样的版型，且年年出新，扩大了产品组合，提高了产品的竞争力。

在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时，陈寿亭能及时停止花布的生产，迅速缩减产品组合，最大程度地减小了宏巨染厂的损失。

2、对于自己的新品牌飞虎牌，在青岛他的布比元亨的有新产品优势，首先厚，色泽鲜亮，其次还不退色，价格也便宜，陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。

在济南，了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡，颜色稀，穿不到第二年就不行了，另一个貂婵牌的布虽好，但价格贵，根据这些情况分析了一下现状，觉得再做染布行业就不赚钱了，于是就开始印花布，挖掘新的商机和市场。

3、产品生命周期一般分为四个阶段:产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。

刚到青岛时，在产品生命周期的导入期，以快字为准，把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。

先是在卖给乡下的，再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店，用截客的方法，把布分散到各地去卖，扩大市场占有率。

二、价格策略1、价格折扣的主要类型有现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格这让。

首先采用功能折让，让布铺的伙计年下到大华染厂每人领一块大洋，给店铺老板数量折扣，店铺卖一匹布，多给二尺的钱，也就是两毛，给帐房每匹布一尺的折扣。

这样布铺就使劲推销飞虎牌，渐渐打开了销路。

协商谈判中的有效话术协商谈判是人们在达成共识、解决问题以及取得理想结果时常用的一种方式。

对于企业、政府机构、个人以及其他相关方而言，有效的协商谈判往往能够帮助他们在利益冲突的情况下找到共同的解决方案。

在协商谈判过程中，使用恰当的话术是至关重要的，它能够帮助建立良好的沟通氛围，促进对话双方的理解、合作和信任。

下面将介绍几种在协商谈判中常用的有效话术。

1. 倾听并提问：在协商谈判中，倾听对方并提出恰当的问题是至关重要的。

倾听可以表明你对对方的关注和尊重，而提问则有助于澄清问题、理解对方的立场和需求。

试着使用开放性的问题来启动对话，比如“您认为这个问题的解决方案应该是什么样的？”或者“你是如何看待这个问题的？”。

这样的问题能够鼓励对方更多地分享自己的观点和意见，进一步促进对话的深入。

2. 积极表达：在协商谈判中，尽量使用积极的表达方式，能够帮助缓解紧张氛围，增进合作和友好关系。

比如，用“我们可以尝试一下”来替代“我们不能这样做”；用“我理解你的难处”来替代“你错了”。

积极的表达可以让对方感受到你的尊重和支持，从而更愿意与你合作，找到共同的解决方案。

3. 承认对方的观点：在协商谈判中，即使你不同意对方的观点，也要尊重并承认它们的存在。

通过承认对方的观点，你可以表达出你对他们的理解和尊重，建立起合作的基础。

比如，可以说“我理解你的顾虑，我们可以一起来找到一个解决方案，以满足双方的需求”。

4. 引用共同目标：在协商谈判中，将对话双方的共同目标置于首位是非常重要的。

通过强调共同目标，你可以唤起对方合作的意愿，并减少分歧和冲突。

比如，说“我们的目标都是提高利润和市场份额，我们应该合作共赢”，这样能够使对方更愿意与你合作，找到共同的解决方案。

5. 提出替代方案：在协商谈判中，很可能会出现双方的意见分歧，此时提出替代方案是解决冲突的关键。

提出多种替代方案可以展示你的灵活性和合作意愿，同时也给对方更多选择的机会。

比如，说“除了方案A，我们也可以考虑方案B或者方案C，你觉得呢？”这样可以为对方提供更多选择的空间，增加达成共识的机会。

协商谈判的话术技巧在现今竞争激烈的商业环境中，协商谈判已成为商务人士日常工作不可或缺的部分。

无论是在与客户洽谈合作条件，与同事商讨工作细节，还是与上级协商解决问题，都需要灵活运用合适的话术技巧。

本文将介绍几种常用的协商谈判话术技巧，帮助您在谈判过程中取得更好的效果。

1. 积极倾听：在协商谈判中，倾听对方的观点和意见是非常重要的。

通过积极倾听，你能更好地理解对方的需求和利益，为双方找到共同的利益点。

同时，适当地使用肯定回应，如“我理解你的观点”、“你提到了一个很有价值的观点”，可以让对方感到被重视，建立更好的沟通基础。

2. 问题导向：在协商谈判中，善于提问能够帮助你引导对话的方向，掌握谈判的主动权。

通过针对性的问题，你可以更好地了解对方的底线、需求和意愿，从而更好地进行谈判。

同时，巧妙地提问也可以让对方自己找到解决问题的方法，更容易达成共识。

3. 善用沉默：沉默是一种非常有力的谈判工具。

当对方提出某个条件或观点时，你可以适时地保持沉默，让对方感受到你的认真思考和考虑。

这种沉默有助于对方理解你的立场，并在某种程度上增加你的说服力。

然而，不要让沉默过长，以免给对方带来压力或不必要的紧张感。

4. 理性辩证：在协商谈判中，理性辩证是一种重要的思维方式。

通过让步和反驳的结合，你可以在谈判过程中展示你的开放性和灵活性。

你可以对对方的观点提出有力的反驳，同时也要适度表达自己的观点和理由。

理性辩证能够增强你在谈判中的说服力，为达成双方满意的结果提供更多可能性。

5. 寻找共同利益：在协商谈判中，寻找共同利益是达成合作的关键。

通过发现双方的共同目标和利益点，你可以更好地与对方达成共识和协议。

在谈判中，你可以强调双方的共同利益，如双赢的合作机会、共同解决问题的目标等，从而推动谈判进展并达成双方都满意的协议。

总之，在协商谈判中，话术技巧的运用对于达成双方的目标和利益都至关重要。

通过积极倾听、善用问题、掌握沉默、理性辩证以及寻找共同利益，你可以在协商谈判中更好地表达自己的观点，理解对方的需求，推动谈判进展，最终达成双赢的合作结果。

【视频开头】（画面：阳光透过窗户洒进温馨的客厅，屋内摆设整洁，家具精致。

）旁白：买房，卖房，总有一套技巧。

今天，就让我们一起来揭秘卖房谈判的独家秘诀，助你轻松成交，成为卖房高手！【第一部分：了解买家需求】（画面：镜头切换至卖家与买家面对面交谈，展示卖家认真倾听买家的场景。

）旁白：谈判前，首先要了解买家的需求。

买家买房是为了什么？是为了自住、投资还是出租？了解买家的需求，才能有的放矢，对症下药。

（画面：展示卖家如何通过询问了解买家需求，如：购房预算、购房区域、购房面积等。

）旁白：你可以通过以下方式了解买家的需求：1. 直接询问：直接向买家询问购房预算、购房区域、购房面积等。

2. 分析聊天内容：从买家的聊天内容中，了解他们的关注点和需求。

3. 观察买家行为：观察买家在参观房屋时的行为，如：对哪些房间比较感兴趣，对哪些问题比较关注等。

【第二部分：展示房屋优势】（画面：镜头切换至房屋内部，展示房屋的亮点和优势。

）旁白：了解买家的需求后，接下来就是展示房屋的优势了。

如何让买家一眼看出房屋的优点呢？（画面：展示卖家如何通过以下几点展示房屋优势。

）1. 突出房屋特点：如地理位置、周边配套、户型设计等。

2. 强调房屋亮点：如装修风格、家具品牌、智能化设备等。

3. 展示房屋优势：如采光、通风、户型布局等。

【第三部分：巧妙应对砍价】（画面：镜头切换至卖家与买家进行砍价的场景。

）旁白：砍价是卖房谈判中必不可少的一环。

如何巧妙应对砍价，成为成交的关键。

（画面：展示卖家如何应对砍价。

）1. 保持冷静：面对买家的砍价，要保持冷静，不要慌张。

2. 理解买家心理：了解买家砍价的原因，是追求性价比还是想谈个优惠。

3. 有理有据：根据房屋实际情况，给出合理的砍价理由。

4. 适当让步：在谈判过程中，适当让步，但不要轻易放弃底线。

【第四部分：签订合同】（画面：镜头切换至卖家与买家签订合同的场景。

）旁白：谈判成功后，就是签订合同的时候了。

黄卫平教授《商务谈判》观后感商务谈判课程实习我们集体观看了，中国人民大学教授、博士生导师，我国商务谈判领域著名研究专家——黄卫平教授主讲的《商务谈判》。

聆听大师的声音，让我们站在一个不同的角度和维度上体会和理解商务谈判，在一个全球性的视野下研究商务谈判案例，我们的知识丰富了，我们的眼界宽广了，我们也从中受益匪浅。

《商务谈判》课程主要讲解的内容是：1、商务谈判的基础和地位；2、商务谈判的类型；3、商务谈判的原则；4、谈判组的组成规则；5、商务谈判的各个阶段；6、商务谈判策略与运用；谈判就是一场“智力战”。

在谈判场上每个人都为了追求己方的利益最大化，如何运用三十六计，达成协议，成为每个人关注的重点。

在谈判场上，要知己知彼，兵不厌诈，利益互补，达成“双赢”的局面。

看完黄卫平教授的讲座，无论是谈判知识，还是商务技巧，都有很大的启发。

下面我们就从讲座的七个重点来谈谈黄教授所讲的商务谈判。

一、商务谈判的基础和地位1、商务谈判的概念商务谈判，尤其是当今经济合作趋于全球化、一体化的局面下，商务谈判是一个促成合作，力求各方利益达到“双赢”的局面，相互之间均有利可图的经济磋商活动。

商务谈判要双方在寻求各方利益的前提下，进行商务事宜的协商，出现利益分歧后通过相互之间的妥协让步，最后达到一个利益交叉点，双方都能够接受的利益，最后达成协议，履行合作的过程。

在合作的过程中，双方各取所需，最后达到“双赢”的局面。

2、商务谈判的基础古人说，有备无患。

在商务谈判中不能赤手空拳上战场。

在商务谈判前需要做充足的准备。

在谈判前，我们应该做好对方的调研工作，要了解市场，了解产品，了解客户的需求，制定己方的谈判方案和人员培训。

各种沟通途径的准备工作，确保在工作过程中能够有效清楚的沟通。

二、商务谈判的类型按照不同的方式，商务谈判的类型也可以有不同的类型。

可以按照形式、立场、目的和业务等角度对商务谈判进行不同的划分。

按照形式划分，可以分为横向式和纵向式两种。

短视频博主的品牌合作谈判技巧随着短视频平台的兴起，越来越多的博主们将自己的才艺、见解和创意通过短视频的形式分享给大众，吸引了大量粉丝的关注。

而随着粉丝数量的增加，博主们也逐渐成为了品牌合作的对象。

然而，如何进行品牌合作谈判，达成双方的合作共识，成为了博主们亟待解决的问题。

本文将介绍短视频博主的品牌合作谈判技巧，帮助博主们提升谈判能力。

一、明确合作目标和期望在开始合作谈判之前，作为博主，首先要明确自己的合作目标和期望。

例如，是为了增加曝光度，提高自己的知名度，还是为了获得更多收入。

只有明确了自己的目标和期望，才能更好地与品牌进行谈判，并最终达成双方满意的合作协议。

二、了解品牌需求在进入合作谈判阶段之前，博主需要充分了解品牌的需求及其目标受众群体。

通过对品牌产品、品牌形象的研究，可以更好地为品牌提供符合其需求的创意和内容，提高合作的成功率。

同时，也要注意了解品牌的合作标准和合作方式，以便更好地与品牌进行合作谈判。

三、展示自身价值在合作谈判中，博主需要清楚地向品牌展示自身的价值。

可以通过提供自己的优势、粉丝基础、创作能力和影响力等方面的数据和案例，突出自己对品牌合作的价值。

同时，博主还可以向品牌展示自己的专业素养和行业经验，让品牌相信自己具备合作的能力和资格。

四、灵活应对合作条件在谈判过程中，博主需要灵活应对品牌提出的合作条件。

有时，博主需要适当地做出一些妥协，以符合品牌的需求。

但同时，也要保持自身的底线和权益，确保合作对自己有利。

在面对不合理条件时，博主应果断地拒绝合作，并提出自己的合理要求。

五、建立长期合作关系品牌合作不仅仅是一次性的项目，博主应该积极争取与品牌建立长期的合作关系。

在合作谈判中，博主可以提出合作的长期规划，并展示自己对品牌合作的忠诚度和专业性。

通过对品牌需求的不断了解和合作方案的精心设计，可以逐渐建立起互利共赢的长期合作模式。

六、加强合同双方的保护合作谈判成功后，博主和品牌需要签订合作合同，明确双方的权益和责任。

协商谈判的解决方案话术技巧分享在当今社会，协商谈判已经成为人们生活和工作中必不可少的一部分。

无论是在商业领域、家庭关系还是国际事务中，协商谈判都是一种重要的解决问题的方式。

然而，要达成有效的协议并解决问题，需要一定的话术技巧。

本文将与大家分享一些协商谈判的解决方案话术技巧。

首先，了解对方的需求和利益是协商谈判的基础。

每个人都有不同的需求和利益，了解对方的核心诉求将有助于有效地解决问题。

在与对方交流时，应先倾听对方的观点，并尽量理解他们的需求。

只有当双方都能理解彼此的利益和需求时，才能找到最优解。

其次，积极采取合作的态度是成功谈判的关键之一。

在谈判过程中，避免使用攻击性的语言和过激的表达方式。

相反，应试图与对方建立合作关系，并表达解决问题的意愿。

例如，可以使用一些积极的措辞，如“我们可以共同努力找到一个解决方案”或“让我们一起探索可行的选项”。

第三，合理分析问题，并提出切实可行的解决方案。

在协商谈判中，双方往往持有不同的立场和意见。

为了解决问题，需要对问题进行深入分析，并提出可行的解决方案。

这要求我们能够理性思考，同时也需要灵活性。

当对方提出一种解决方案时，我们可以考虑是否有改进的空间或其他选择，以达到更好的结果。

第四，准确的沟通是解决问题的关键。

在协商谈判中，选择合适的措辞和交流方式非常重要。

我们应该尽量使用明确、简洁的语言表达自己的意思，并避免使用模糊的措辞。

此外，我们还可以使用一些有说服力的技巧，如引用具体的数据、实例或专业意见来支持自己的观点。

通过准确的沟通，可以更好地与对方协商，并促成解决方案的达成。

此外，在协商谈判中，智慧地运用谈判策略也能提高成功的几率。

例如，可以采用“冰山策略”，即只展示部分信息，保留一部分作为筹码在后续谈判中使用。

这样做可以保持一定的实力，并在谈判中达到更有利的地位。

另一种策略是谈判的预期效果策略，即提出一个稍高的要求，以便在让步时仍能达到自己所需的解决方案。

然而，在使用谈判策略时，我们应该注意不要太过强硬，以免破坏协商的氛围。

商务谈判策略分析应用视频大染坊The final edition was revised on December 14th, 2020.谈判视频来自：《大染坊》视频中商务谈判谋略分主要是关于大华染厂和东亚商社布匹买卖的价格问题！商务谈判谋略是根据谈判前和谈判中收集到的信息而有意识地造成特定的环境、故意采取行为、做法和语言表达等一系列相互关联的事件，以使对方做出让步、达到本方预定谈判目标的一整套方案或方法。

视频中大华染厂在这次谈判中占着明显的优势，显而易见东亚商社藤井处于下风，在此背景下，劣势方如何拿出自己的筹码，优势方如何应对显得尤为重要，双方都应合理规划自己的谈判策略，争取在不伤双方和气的情况下，实现双方的最大利益。

第一回合：谈判开始（0：00~1：07）藤井送礼拜访，做到了谈判开局的礼仪，也摆明了自己的身份和态度。

陈寿亭直接了当说明自己为难的形势，藤井打情感牌，进行客套寒暄，表明来意，希望陈寿亭能买下他的布。

第二回合：谈判实际进展阶段（1：07~7:37）陈寿亭用自己确实迫于压力不能帮忙拒绝藤井，表明自己的迫不得已，藤井采用说可怜话，扮可怜相的侧隐术，述说自己出境艰难，在外被人排挤，对内又被军部监视的紧，博取同情。

陈寿亭采用拖延策略，藤井接着表明价钱不是问题，只想尽快解决，陈寿亭假意献上策略推荐孙明祖是个人选，其实他早已暗中使计拖住孙明祖买布，藤井无奈表示自己已尝试过找此人，再次强烈希望陈寿亭能接受他的请求。

陈寿亭采取疲惫技巧，提议对方先喝点茶，然后透路问石，直接询问价格，藤井先生报价40块钱每件。

接下来进入讨价还价阶段，陈寿亭采用先甜后苦技巧，先说价格很低，后说不能要，请藤井先生原船返回，藤井为求成交，直接降到35块钱每件，陈寿亭继续绕开价格问题，采取坐着不动的策略，与藤井先生讨论所担风险问题。

藤井先生继续打感情牌，拿出自己以前在订购滚筒染机时帮忙大华染厂和卖给大华染厂的布足重足长的事实，把陈寿亭置如一种若买卖不成便是忘恩负义的境地，并且再次强调自己出境艰难。