伊利实习心得体会从七月十号走进伊利，转眼半年的时间过去了，我的半年实习总结。
这半年的时间，我经历了伊利的专业化的培训，从军训到岗前培训，接着是工厂三个月实习，深度培训，岗位实习，然后分配到闽赣大区的赣南销售区域抚州市做助理业务代表。
一路走来，学到了不少知识，增长了不少阅历，感受到的是关爱，得到的是成长。
走到工作岗位上，我要把所学到的，所领悟到的，更好的运用到工作中，同时继续学习。
然后，把公司领导这份关爱化作感恩的行动，以优秀前辈为榜样，以企业文化为向导，踏踏实实，努力工作。
以下，我将把这六个月的总的实习体会和小小建议提出来，和大家分享。
同时做一个工作计划，指导自己下一步行动。
(1)、深受企业文化熏陶。
从进入伊利的第一天起，就开始感受伊利企业文化。
首先感受到的企业文化就是积极主动，勤勉进取。
在到公司报到的第一天，记得是刘传坤和弓海伦接待的我，一到门口。
他们就积极主动地帮我搬行李，安排住宿等等。
也可以说事一件小事情，但是一个公司的企业文化就是从一件件小事情体现出来的。
开始安排军训，目的很明确，分成五个班，培养我们的班级内部的团队合作能力，同时加入了竞争，让我们每一个人都有了勤勉进取的意识，那就是努力不为班级抹黑，为班争光。
接下来的岗前培训，又让我们系统的学习了一遍企业文化。
后来的工厂更是如此，同时工厂领导们的关心和工友们的工作态度和模范作用，给我们做了很好的表率。
六个月下来，企业文化已经不是一句口号或者是老员工身上特有的，我们渐渐的在学习成长中也会受到了熏陶，也将慢慢的运用到工作中去。
我觉得，六个月下来，每个人或多或少的都会受到企业文化这种熏陶的，只是程度不同，以后的工作中我们还会慢慢继续学习，感悟，实践，成长。
(2)、和谐沟通，精确管理。
记得伊利有这样一句话"沟通的有效性是企业成功管理的要素"。
是啊，在每一个阶段的实习，都深深的感受到了这一点。
包括每周的上下级间的沟通，鼓励；以及每天的同事间的沟通，都让我感受到沟通在伊利的无处不在，无时不在。
我觉得正是这种有效沟通的存在，以及企业文化的熏陶，才酿造了和谐融融的伊利大家庭。
这种沟通与和谐，体现的是一种对于人的重视和关爱和凝聚。
只有这样的有效沟通与和谐的大环境，才能谈规范，精确，严格，高效的精确化管理。
"管理到方方面面，精确到每一个细节"的精确管理，我不但要记在心里，更要付诸到行动中去。
向管理要效益，努力创新管理思想，做到提高费用使用效率，提升企业盈利能力。
(3)、团队意识根植于心。
在每一个阶段的实习过程中，我都有一种感觉。
我不是一个人，我们是一个团队。
而且这种感觉越来越强烈。
无论是学习，培训，工作中，生活中，我们都是一个团队，我们要以公司目标为导向，公司利益为前提，努力打造一个优秀团队，创造"明星"品牌。
这种团队意识是一种执行力的意识，遇到问题，坚决的执行。
这种意识是合作意识，遇到困难，合作去完成。
可以说，从进公司第一天起，公司就有目的的去培养我们这种团队意识，直至现在。
也记得我的一个老师说过"一个人走，走得快；一群人走，走的远。
"是啊，在伊利，我们不需要火箭般的速度，我们就是要走的远，做的长久，基业长青。
(4)、责任心的建立。
走出校门之前，一直是个孩子。
走过这半年，觉得自己突然长大了很多很多。
主要原因就是这种责任心的增强，相信每一个人都有和我一样的感受。
特别是在工厂的三个月，责任心得到了很大的增强。
不单单是从老员工身上的亲眼目睹，更是自己的亲身感受。
质量就是生命啊，没有质量其它的一切都是0，实习总结《我的半年实习总结》。
于是记得最清楚的就是伊利的一句话"态度决定一切，细节决定成败，成功源于用心"。
这个心，我的理解就是责任心，也是伊利人把质量做到完美的责任心。
(5)工作的方式和方法。
在实习的日子里，感觉学到最多的就是一种做事情的方式和方法。
那就是目标明确，简单高效，规范创新，合作共赢。
无论每一步的实习，或者每个人每一步的发展，都有很明确的目标，公司都给了我们明确的导向性。
让我们有了目标就是制定计划，努力执行。
无论是生产的，物流的，管理的各个关节，都遵循着一个原则，规范性,也就是常讲的制度管人，流程办事。
但是过程中不乏创新，因为伊利的发展一种稳健的发展，要发展必须要有创新。
最后就是合作共赢，公司与员工的合作，无论是个人成就了公司，还是公司成就了个人，但是他们都是共赢的关系。
包括和客户，经销商，股东，消费者的关系，都是这种合作共赢的。
因为伊利每走一步，都在最大限度的承担者社会责任。
十六个字，牢记于心，这是我今后工作以及生活中的一种做事情的方式和方法。
当然还有不少心得体会，就不一一赘述了。
家下来谈一些建议，希望我们做得更加完美的建议。
(1)、对人力资源部的建议。
1，招聘中加强对有德有才人员的招聘，重点是看责任心。
这样减少后期人员流失率，以及人员培训难度。
2，培训做事前，先培训做人，把人"赤"化，感化，把感化的东西化作感恩的心，最后让员工带着这样感恩的心去工作，事半功倍。
培训中，同时建议把一些优秀影片如《亮剑》，《士兵突击》，《大染坊》，《雪豹》，《乔家大院》等等布置给学员，并上交观后感。
我觉得也对员工有潜移默化的帮助。
同时过程中，注意发掘员工潜能，加强引导。
3，绩效重在约束管理，以期待员工提高，那么针对不同层次的员工，运用不用的管理工具去管理，同时加强监督，最后达成公司整体效益提高。
4，薪酬福利注重公平，公平才能留人，才能产生效率。
让每一个人都实实在在的感受到公司的关心和发展带来的好处，有利于增强员工信心。
这是我的粗浅理解和希望人力资源部改进加强的建议，如果做的好的方面保持，不好的方面改进，我们需要的是进步，提高，甚至是完美。
(2)、对工厂的建议。
1，给予员工更多人性化管理，不仅仅是物质方面的提高，更多的是工厂用具，物品的购置，改造，以及人文沟通关怀，提高员工满意度。
2，加强基层员工培训，不单单是制造工艺方面的培训，还要加入员工意识培训，如爱护产品，爱护机器以及自我安全教育。
我觉得这方面做的太少。
3，及时优胜劣汰，产生强有力的竞争机制。
不要怕招聘不到基层工人，要招聘就招聘有责任心，工作踏实效率高的工人，哪怕是多付些薪酬。
把质量当生命抓，把产品当生命来造，不能有半点马虎。
不能让产品出厂后再去市场追产品。
(3)、对市场部的建议。
市场部门比较辛苦，希望领导不要一味的给下属压力，给任务。
还要给人文关怀和方法，遇事找沟通合作，共同找方法，找突破口。
同时继续加强落实和执行力，把有限的资源用到刀刃上。
继续注重产品新鲜度控制、终端门店配送服务、渠道管理模式优化，努力简化流程，强化渠道和管理创新。
继续注重终端表现，加强监督管理。
(4)其它的建议。
继续深入研究，因消费者而变，产品研发部加大产品创新。
生产、物流部门与市场部门积极配合，全力服务，保证产品运输和产品新鲜度。
继续加大营销支持力度和品牌升级力度，提升伊利品牌力，缔造品牌忠诚度，继续领跑行业。
最后建议潘总出本书，对伊利品牌建设有帮助，同时对更加深入的凝聚伊利人有帮助。
我相信会大卖的，加入卖得不好的话，拿到销售部，我们给你当牛奶卖了。
以上就是自己的一些心得，看法和简单的建议，接下来要做一个对现有岗位的认识说明和计划。
到市场实习的日子不长，所以了解不是很深入，但是我知道营销对于一个企业的重要性。
我在市场实习的日子里，主要负责跑通路，我觉得以后分配出去，一定也是从基础的通路开始做，于是就选择了通路的实习。
知道比较辛苦，但是还是毅然选择了，于是从师父身上学到了不少的东西，在这里感谢他。
我不但学到了什么是营销，营销的重要性，以及业务员拜店八部鄹，导购的管理及职责，以及销售中的产品，价格，促销，价格等各个方面内容，还学到了业务员考核指标体系等内容。
过程中，我不断了解市场信息，我产品信息，以及一些竞品信息，还自学了一些销售技巧。
工作中与店老板沟通，不断掌握沟通技巧，同时不断地利用业余时间看营销学大师科特勒的相关书籍。
记得他的一段话，很受用，与大家分享。
"一个强有力的公司应在4个核心业务管理过程中开发优秀的能力，这4个过程是：新产品实现过程、存货管理过程、订单---付款过程和顾客服务过程。
为了有效管理这些核心过程需要创建一个营销网络。
在这个网络中，公司紧密的与所有的生产与分销活动中的合作伙伴，包括从提供原料的供应商到零售分销商。
公司之间不再竞争--营销网络在竞争"。
深刻的揭示了营销网络开发完善的重要性，受益颇多。
接下来写计划，俗话说，机会总是留给有准备的人，在市场上也一样，缺乏一个切实的计划，必然得不到市场的青睐。
(1)、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为。
其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
(2)、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。
