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汤臣一品新闻品牌推广策划整合集TOMSOM -RIVIERA Media Communication and Brand Promotion Report2009年3月，汤臣一品在报纸、网络上有几十万条负面新闻汤臣一品已成为“超高房价”、“虚假交易”的代名词汤臣一品已陷入严重的公关危机上海主流媒体上的汤臣一品：汤臣一品6折出售？“中国第一豪宅”能撑多久？------《东地产》探秘中国第一豪宅汤臣一品:单位总价近2亿依然死扛14万元/m2------《广州日报》“一品汤”转凉新鸿基临江别墅刷新沪房价榜------《东方早报》台湾投资客：汤臣一品豪宅只值6.8万------《新闻晨报》B “虚假成交”事件，欺骗受众，对抗政府，破坏社会和谐公关危机主要源于3 大问题A 房价过高“到了考验人的智力的问题”C 事态严重扩张，没有及时处理公众对“汤臣一品”极其反感SHOULDER 危机处理5S原则SPEED SYSTEM STANDARD SINCERITY 速度第一原则系统运行原则承担责任原则真诚沟通原则权威证实原则由于汤臣一品在面对危机问题时间上的滞后，导致政府、媒体与公众的不良影响延续至今并逾演逾烈，目前，要解决的现状需要阶段性的、系统的、针对性的方式渐进推广。
同时，由于项目知名度已相当高，而项目的美誉度却严重缺失，要重新找回项目在客户心目中的价值，这需要一个系统的、长期性、规模性的推广过程。
25家以上主流＋传统媒体口碑＋网络传播整合传播效应谁能制造新的故事，谁就拥有了媒体的话语权。
美地行的新闻整合策略美地行通过制造话题来制造新闻事件,集合针对性媒体进行整合报道。
25家以上主流＋传统媒体口碑＋网络传播整合传播效应。
美地行通过挖掘项目中潜藏的新闻点，制造全新的新闻信息，提炼媒体更倾向选择的话题，掌握媒体的话语权，通过媒体公信力和美誉度，执掌或影响着社会的舆论导向。
美地行与上海所有主流媒体均建立了扎实的合作关系，部分海外媒体也是我们忠实的伙伴。
天价楼房汤臣一品市场细分市场细分的目的是为了正确地选择企业的目标市场。
在具体细分的过程中，细分变量的选择十分重要，变量选择失误往往会导致整个市场细分的失败。
一、市场细分过于单一的表现在市场细分时，有的企业由于盲目自信、过于乐观而对市场不加细分，或者为了图方便、省事而选择单一的细分变量。
1、没有界定细分市场范围。
在日常生活中，我们常常会听到这样的高论：“全国各地都是我们企业的市场，所有人都是我们的潜在用户。
”咋听起来很有大企业家的气魄，但这恰恰是企业进行市场选择时常犯的错误:将全部市场看成是自己的市场，不进行市场细分。
因为消费者需求客观上存在着差异性，不进行市场细分将使我们很难确定明确的营销对象，企业也将面临浪费资源、丧失顾客的风险。
2、仅以产品作为市场细分的基础。
以产品为基础进行市场细分是企业根据产品的不同种类来寻找自认为适合的目标市场，这是明显的以生产为导向的做法。
举个简单的例子，以产品为基础进行市场细分会认为所有奶粉的目标市场都是相同的。
事实上，由于消费者年龄的差异，他们在购买奶粉时往往具有不同的需求；所以，奶粉一般根据年龄作为主变量来细分市场，如婴儿奶粉、成人奶粉和老年人奶粉。
通过这样的细分，每个市场需求的差异就表现得非常明显。
3、仅以地理因素为标准。
处在不同地理环境下的消费者，对于同一类产品往往有不同的需求偏好。
如在美国，东部人对咖啡的味道要求清淡，西部人则喜欢浓郁一些的。
因此，地理因素一直是一种传统的市场细分标准。
实际上，在早期，由于产量有限及交通运输条件的制约，许多企业只需要也只能以其所在地区的消费者作为目标顾客。
现在，交通运输网络四通八达，产品同质现象日趋明显，因此仅以地理因素来进行市场细分是远远不够的。
4、仅以人口统计因素为标准。
人口统计变量比较稳定，主要包括年龄、性别、家庭人数、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教等多个方面。
在实际生活中，取得这些资料比较容易，所以常常它成为企业进行市场细分的重要标准。
汤臣一品销售方案学院：经管学院
专业：市场营销
班级：102
姓名：阮淼淼
学号：10408110230
汤臣一品销售方案
主题：加强汤臣一品的销售
最初情况
2005年上海房地产的“高端新闻”莫过于汤臣一品均价11万的天价楼盘。
一夜之间，上海高档豪宅售价翻了近一倍。
250天过去，在经历了250个寂寞的日日夜夜，和眼球经济的狂轰滥炸后，自我标榜为“献给颠峰世界的杰出人士”的汤臣一品，终于卖出了自己的第一单生意，据说，一位不愿意透露姓名的东南亚华人以1.3亿买下了一套900平米的“汤氏豪宅。
“国八条”、“国六条”相继出台，中央政府表示了自己收缩房价的坚定决心时候，作为“房产晴雨表”的温州炒房团也在收缩战线，在这个风口浪尖，这个对房地产暴利“人人喊打”的时刻，“汤臣一品”如何制造“颠峰世界”的奇迹呢？且来看看其老总徐彬的“媒体脱口秀”。
“你不要以一般市民的心态来看这个楼盘，那样你是看不懂的。
”“你不要想你有50万、500万，或者5000万，你要想你有10个亿，要是你有10个亿，花不到你资产1/10的价钱，当然划算。
甚至我们瞄准的不仅是10个亿，还是50个亿、100亿的富豪。
”“我们卖的不是楼，是艺术品，是古董，卖出去就不再有了。
”
"话题"不断的"汤臣一品"
●2005年10月初，"汤臣一品"亮相沪上"顶级私人物品展"，售价宣称将超过1万美元/平方米，当年10月29日正式对外预售，标价11万元/平方米，成为内地最高价楼盘。
●2006年7月，汤臣集团委托戴德梁，赴纽约、伦敦、迪拜、新加坡等城市，将"汤臣一品"中的一整幢楼向全球推销，但至今未果。
●2006年8月，汤臣集团以1.3亿元价格售出第一套"汤臣一品"(约13万元/平方米)；随后的几个月中，"汤臣一品"又先后卖出两套住宅。
●2007年6月6日，市房地局宣布进行专项检查，"汤臣一品"成为首批检查对象之一。
●2007年6月7日，汤臣集团发布澄清公告称，"汤臣一品"开发建设及销售方面未有违规行为，该发展项目也未受到中国税务部门任何调查。
随后，汤臣集团在香港上市的股票恢复交易。
汤臣一品基本信息：
物业类别：住宅、公寓
项目特色：海景地产
建筑类别：高层
装修状况：精装修
环线位置：内环以内
所属商圈：陆家嘴滨江豪宅
最新均价：据官网报道目前的成交均价已达160000每平方米
物业费：15元/平方米·月
物业公司：大峰物业公司
开发商：汤臣海景花园（上海浦东新区）有限公司
周边配套：轨道交通二号线，陆家嘴站
公交85、82、蔡陆专线
学校菊园洋泾实验学校、菊园幼儿园、东格致中学
医院东方医院、仁济医院
银行花旗银行、兴业银行
商场易初莲花、正大广场
餐饮海龙海鲜舫、香格里拉大酒店
娱乐滨海高尔夫、东方明珠建材装修
汤臣一品建材设备：公共■大厦外墙：一至三层采用进口石灰岩石，三层以上采用汤臣一品米金色、日本三菱(Mitsubishi)铝复合板。
■迎宾大堂：外墙采用进口石灰岩幕墙，室内墙地面采用进口大理石。
■入口电
梯大堂：墙地面采用进口大理石及部分木饰面。
■住宅各层电梯大堂：墙地面采用进口大理石。
■电梯：永大日立高速电梯。
■安保及管理：彩色电视监控系统，德国速宾(SUBIN)停车场管理系统，美国霍尼韦尔(Honeywell)楼宇自控系统及防盗报警系统，新加坡ASIS门禁读卡系统，美国VIDEX电子巡更系统。
■消防：设置暗藏式喷淋头及自救式不锈钢消防箱，德国西门子(SIEMENS)消防报警系统。
住宅单位■天花和墙身：轻钢龙骨石膏板吊顶。
■地板：采用生活家巴洛克地板中的年代系列柚木和橡木的材质。
■窗户：铝合金烤漆门窗(采用断热冷桥技术)，比利时格拉威泊尔(Glaverbal)中空玻璃(Low-E防辐射双钢化玻璃)，意大利阿鲁克(ALUK)及萨威奥(SA VIO)门窗五金, 采用Silent Gliss电动窗帘轨道。
■阳台：前墙面采用进口石灰岩及花岗岩门套及日本三菱（Mitsubishi）铝复合板，地面采用进口花岗岩，玻璃金属栏杆。
■入户大门：德国Noblesse手工雕花铜门。
■空调：日本大金(DAIKIN) VRVIII户式中央空调。
■厨房：墙地面采用进口大理石，德国博得宝(Poggenpohl)厨具，德国Gaggenau电器设备。
■浴室：卧室卫生间采用地坪加热系统，墙地面水泥砂浆找平，主卧室卫生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具，意大利TEUCO超音波按摩浴缸、德国汉斯格雅(Hansgrohe)淋浴房
及Dornbracht龙头，其他卧室卫生间洁具提供德国Villeroy&Boch洁具、西班牙Bellavista洁具、西班牙Roca 品牌浴缸及德国Dornbracht龙头。
■地暖：部分用户装修地暖壁挂炉为德国威能，盘管为德国瑞好，其他零部件为德国西门子，土耳其皮尔萨等等。
开发商信息
汤臣集团有限公司创立于1980年末，并在香港成功上市，自1990年代初开始投资中国上海浦东。
集团是以房地产开发为主业，兼营高尔夫球场、PVC工业及酒店的大型企业集团。
目前，集团之主要营运基地设于上海。
汤臣集团是改革开放后最早投资上海浦东的外资企业之一，也是上海浦东主要的房地产开发商之一。
目前出售情况：畅销
汤臣一品海景房
继2009年6月22日一天成交5套之后，浦东陆家嘴知名豪宅汤臣一品本周连续4天每天都有成交。
上海“网上房地产”显示，6月22日、23日、24日、25日四天内，汤臣一品分别成交了5套、3套、1套、1套。
截至2009年6月25日晚上9时，汤臣一品花园“已售住宅套数”已变为14套，除去之前售出的4套A栋房源，也就是说汤臣一品C栋一周之内已售出10套房源。
从网上房地产显示“累计住宅合同均价”数据来看，汤臣一品的成交均
价现为累计住宅合同均价100626元/平方米。
根据这一价格，如果按照成交房型434平方米计算，短短4天内，汤臣集团已通过销售汤臣一品C栋房源回笼资金超过4亿元。
销售方案面对人群：
汤臣集团方面表示，购买C栋的客户以国内为主，也包括少数海外华人，其购房用途主要是作为二套度假物业。
也有业内人士坦言，在通胀预期下，大量有闲置资金的高购买力人群纷纷投资较稳妥的高端住宅市场，从而达到保值目的，而在房价持续飙升的情况下，投资资金追涨之势越来越明显。
传播渠道：通过电话传真等联系，邮寄或亲自去拜访，举办展销会等加强宣传。
