商业模式新生代_v1_0

学习笔记之商业模式新生代商业模式新生代学习笔记一、商业模式的定义和演变商业模式是指企业在进行商业活动时所采取的一系列策略和规划，包括产品定位、竞争优势、盈利模式、市场收入来源等。

商业模式在不同的时代和环境中会有所演变和更新。

20世纪以来，随着科技的进步和经济的全球化，商业模式也发生了显著的变化。

传统的商业模式侧重于产品和服务的生产与销售，由企业单向提供给消费者。

而新生代商业模式更加注重用户体验、平台经济和共享经济的概念，强调创新、可持续和社会责任。

新生代商业模式是一种全新的商业思维方式，让企业更加注重市场变化和用户需求，从而更好地适应时代的发展。

二、新生代商业模式的特点1. 用户导向：新生代商业模式以用户为中心，注重了解用户需求，并根据需求进行定制创新。

企业通过技术和数据分析，更好地满足用户需求，提升用户体验。

2. 平台经济：新生代商业模式注重构建平台生态系统，通过整合资源，让企业、用户和供应商等各方共同参与和收益。

通过平台经济，企业可以更好地服务用户，并促进产业链的协同发展。

3. 共享经济：新生代商业模式倡导资源共享和利益共享。

通过共享经济，企业可以降低成本，提供更加便捷和多样化的服务，同时减少资源浪费，符合可持续发展的理念。

4. 创新驱动：新生代商业模式强调创新和变革，通过引入新技术、新产品和新服务，推动企业的持续发展。

创新成为企业生存和发展的核心竞争力之一。

三、新生代商业模式的案例1. 电商平台：以阿里巴巴和京东为代表的电商平台通过整合供应链资源和提供优质服务，使消费者可以在线上选购商品并享受快速配送服务。

同时，电商平台也为商家提供了一个广阔的销售渠道，促进了线上线下的融合发展。

2. 共享经济平台：像滴滴出行和共享单车等共享经济平台通过共享资源，提供便捷的出行方式。

用户可以通过手机APP预定车辆或自行车，并且能够根据自身需求选择最合适的出行方式，降低了出行成本和资源浪费。

3. 互联网金融平台：如支付宝和微信支付等互联网金融平台通过应用互联技术和移动支付方式，为用户提供方便快捷的支付和理财服务。

带你快速地读完《商业模式新生代》带你快速地读完《商业模式新生代》,解决你的职业困惑，重新规划你的职业生涯，下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!第1章商业模式思维：适应快速变化的世界商业模式指的是一个组织在财务上维持自给自足的方式。

你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业。

这样一来，我们便可以得出“个人商业模式”这个概念，它描述的是你应当通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。

在如今的就业市场上，很多波动因素都是个人之外的力量导致的，例如经济萧条、人口变动、国际竞争、环境问题等。

这些变化也超越了大部分企业的控制范围，深刻地影响着企业采用的商业模式。

正因为无法改变整个大环境，企业要想保持竞争力就必须改变自己的商业模式(有时甚至要创建新的模式)。

是风险也是机会。

面对这些情况，我们也必须改变自己。

我们必须搞清楚自己的“经营”模式，然后想办法去适应不断变化的外部环境。

第2章商业模式画布商业模式画布可提供可视化素描，大大简化企业运营的复杂性。

商业模式的九大组成模块客户群体。

组织机构的服务对象。

价值服务。

组织机构为客户解决的问题或满足的需求。

渠道通路。

组织机构沟通和交付价值的不同方式。

客户关系。

组织机构和客户建立和维持的不同关系。

收入来源。

客户为价值服务支付的钱。

核心资源。

组织机构创建和交付上述服务所需的资产。

关键业务。

组织机构创建和交付上述服务所做的工作。

重要合作。

有些业务要外包，有些资源要从组织机构外部获得。

成本结构。

组织机构获取核心资源、实施关健业务、展开重要合作时产生的费用。

第3章个人版商业模式画布在个人商业模式中，核心资源即你自己，包括你的兴趣、技能、个性及你掌握的资源：在组织机构中，核心资源的范围通常更为广泛，如包括其他员工。

个人商业模式要考虑无法量化的“软”成本(如工作压力)和“软”收益(如满足感);组织机构商业模式通常只考虑货币化的成本和收益。

核心资源。

《商业模式新生代》阅读感想商业模式是一个组织创造、传递以及获得价值的基本原理，对于企业的生存和发展至关重要。

《商业模式新生代》一书中介绍的九大模块为我们提供了一个理解和刻画商业模式的框架，这九大模块涵盖了一个商业体的四个主要部分：客户、产品或服务、基础设施以及金融能力。

通过对这些模块的分析，我们可以更好地理解商业模式的本质和运作方式。

客户细分模块描述了企业想要获得的和期望服务的不同的目标人群和机构。

客户是任何一个商业模式的核心，一个商业模式可以服务于一个或多个或大或小的客户群体。

一个组织需要谨慎地去选择服务于哪一个客户群体，以及忽略哪一个客户群体。

客户群体的划分有很多种方式，比如大众市场、小众市场、求同存异的客户群体、多元化的客户群体和多边平台等。

不同的客户群体具有不同的需求和特点，企业需要根据自身的资源和能力，选择适合的客户群体，并为其提供个性化的产品和服务。

价值主张模块描述了为某一客户群体提供能为其创造价值的产品和服务。

价值主张是客户选择一家公司而放弃另一家的原因，它解决了客户的问题或满足其需求。

每一个价值主张就是一个产品和（或）服务的组合，这一组合迎合了某一客户群体的要求。

企业需要根据客户的需求和痛点，提供创新的产品和服务，以满足客户的价值需求。

同时，企业还需要不断地改进和优化自己的价值主张，以提高客户的满意度和忠诚度。

收入来源模块代表了企业从每一个客户群体获得的现金收益。

如果说客户构成了一个商业模式的心脏，那么收益来源便是该商业模式的动脉。

一家企业需要自问，每一个客户群体真正愿意为之买单的究竟是什么？一个商业模式可能包含的收益来源分为交易收入和持续收入两种不同的类型。

交易收入由客户一次性支付产生，而持续收入则因向客户传递了新的价值主张或提供了售后支持而带来的客户持续支付。

企业需要不断地寻找新的收入来源，以提高企业的盈利能力和抗风险能力。

渠道模块描述了一家企业如何同它的客户群体达成沟通并建立联系，以向对方传递自身的价值主张。

《商业模式新生代》读后感我明白了商业模式的重要性。

在当今竞争激烈的市场环境中，一个好的商业模式可以帮助企业获得竞争优势，实现可持续发展。

商业模式不仅是企业的核心竞争力，也是企业获得投资和持续发展的关键。

通过阅读这本书，我了解到商业模式的设计需要从客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构等 9 个要素入手，全面考虑各个要素之间的关系，以实现企业的价值创造和价值获取。

我学会了如何运用商业模式的 9 个构成要素进行思考。

在阅读过程中，我将每个要素都进行了深入的思考，并结合实际案例进行了分析。

通过这种方式，我不仅加深了对每个要素的理解，也学会了如何将它们运用到实际的商业场景中。

例如，在客户细分方面，我学会了如何将市场细分为不同的客户群体，并针对不同的客户群体提供不同的价值主张；在价值主张方面，我学会了如何为客户提供独特的价值，以满足客户的需求；在渠道通路方面，我学会了如何选择合适的渠道将产品或服务推向市场；在客户关系方面，我学会了如何与客户建立长期的合作关系，提高客户的满意度和忠诚度等。

我还学到了如何运用商业模式画布进行辅助思考。

商业模式画布是一种将商业模式的各个构成要素可视化的工具，它可以帮助我们更清晰地思考商业模式的各个方面。

在阅读过程中，我了解到商业模式画布的使用方法，并结合实际案例进行了练习。

通过这种方式，我不仅加深了对商业模式画布的理解，也学会了如何将它运用到实际的商业场景中。

《商业模式新生代》是一本非常有价值的书，它不仅介绍了商业模式的 9 个构成要素，也教会了我们如何运用这些要素进行商业模式的设计和创新。

阅读这本书，让我对商业模式有了更深入的理解，也让我意识到商业模式对于企业的重要性。

我相信，这本书将对我的职业生涯和个人发展产生深远的影响。

商业模式新生代在当今数字化的时代，商业领域也在不断演变和创新。

新生代商业模式正在崛起，重新定义了传统商业运作方式，为企业带来了更多的机遇和挑战。

一、新生代商业模式的特点1. 技术驱动新生代商业模式的特点之一是技术驱动。

随着互联网、移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术的发展和应用，企业可以更好地把握市场趋势，优化产品和服务，提升运营效率。

2. 用户体验另一个特点是注重用户体验。

新生代商业模式将用户体验置于重要位置，通过打造个性化、便捷、高效的服务，吸引用户并增加用户黏性。

3. 双赢模式新生代商业模式倡导双赢，既要企业获得盈利，又要为用户创造价值。

企业不再仅仅追求短期利润，而是注重长期发展和生态建设。

4. 协作共赢新生代商业模式强调协作共赢。

企业之间、企业和用户之间、企业和生态伙伴之间都在建立更紧密的合作关系，共同推动产业创新和升级。

二、新生代商业模式的案例1. 线上线下融合许多零售企业开始尝试线上线下融合的商业模式，通过线上渠道吸引用户，通过线下门店提供体验和服务。

如某品牌在线上销售，线下门店提供互动体验、客服等服务，为用户提供全方位购物体验。

2. 会员制度越来越多的企业推行会员制度，通过会员权益、会员价值回馈等方式吸引用户加入会员，增加用户忠诚度和消费频次。

会员制度也促进了企业与用户之间的互动和信息交流。

3. 共享经济共享经济模式逐渐成为新生代商业的热点。

共享单车、共享汽车、共享办公等服务通过共享平台实现资源优化配置，满足用户需求，创造新的商业机会。

4. 订阅服务许多企业开始提供订阅服务，用户可以按需订阅产品或服务，获得定期更新和个性化服务。

订阅服务提升了用户体验，加强了用户粘性，同时也稳定了企业的收入来源。

三、新生代商业模式的挑战和机遇1. 挑战新生代商业模式也面临一些挑战，如市场竞争激烈、技术演进快速、用户需求多样化等。

企业需要不断创新，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2. 机遇与挑战相对应，新生代商业模式也带来了巨大的机遇。

商业模式新生代上期本刊介绍了6种商业模式设计方法中的前3种：客户洞悉、创意构思和可视摸索，本期我们连续介绍后3种商业模式设计方法：原型制作、故事讲述和情形估量。

这些来自设计领域的技术方法和工具，能够关心你设计更好、更具创意的商业模式。

方法4原型制作〔Prototyping〕原型制作的价值关于开发创新的全新商业模式来说，原型制作与可视摸索一样，能够让概念变得更形象具体，并能促进新创意的探究。

我们把原型看成以后潜在的商业模式实例〔原型作为用于达到讨论、调查或者验证概念目标的工具〕。

商业模式原型能够用商业模式画布简单素描成完全通过深思熟虑的概念形式，也能够表现为模拟了新业务财务运作的电子表格形式。

重要的是我们要明白，不必把商业模式原型看成像是某个真正商业模式草图。

相反，原型是一个思维工具，能够关心我们探究不同的方向——那些我们的商业模式应该尝试选择的方向。

假如我们增加另一个客户细分群体会对商业模式意味着什么？排除高成本资源将是如何样的结果？假如我们免费赠送一些产品或服务，同时用一些更具创新性的产品或服务替代现在的收入来源又将会意味着什么？不同程度的原型商业模式的原型既能够是画在餐桌上的草图，也能够是具体到细节的商业模式画布，还能够是一种能够实地测试的成型商业模式。

原型制作不仅与勾绘商业模式方法有关，也与真正实现那个构想有关。

原型制作通过添加和移除每个模型的相关元素，来探究新的、可能是荒谬的、甚至不可能的构想。

你还能够用不同层次的原型做试验。

一种新的咨询〔业务〕商业模式约翰？萨瑟兰是一家中等规模全球咨询公司的创始人及CEO，这家公司为企业提供战略和组织问题上的建议。

约翰正在查找一种全新的、来自外界的凝视其公司的视角，因为他相信需要重新展望他的生意了。

约翰创建他的公司已有20 多年的历史，现在全球拥有210 名职员。

他们直截了当和麦肯锡、贝恩和罗兰贝格竞争。

真正困扰约翰的是那些战略咨询同行们在市场内的坏名声，而且越来越多的客户觉得普遍的按时或者基于项目的结算方式差不多过时了。

商业模式新生代个人篇近年来，随着互联网的快速发展和创新技术的不断涌现，个人商业模式也随之开始出现了新的变革和转型。

传统的商业模式已经无法适应新时代的需求和发展，新生代个人开始探索新的商业模式，通过个人品牌建设、独特的创意和互联网的力量，找到自己的创业机会，实现个人价值和财务自由。

首先，新生代个人商业模式的一个主要特点是个人品牌的建设。

通过打造个人品牌，个人可以树立自己的专业形象和价值观，吸引更多的目标客户和粉丝。

个人品牌可以通过优质的内容输出和精细化的个人形象包装来打造。

例如，一些个人博主通过精心挑选和创作优质的内容，吸引了大量的读者和粉丝，从而得到广告主的认可和支持，实现了内容变现和商业合作。

个人品牌的建设可以通过个人形象的塑造、个人特质的展示和个人价值观的表达来实现，使个人在众多竞争者中脱颖而出，成为自己领域的专家和领军人物。

其次，新生代个人商业模式的另一个关键点是独特的创意和创新思维。

现在社会竞争激烈，市场上同质化的产品和服务非常多。

要在激烈竞争的市场上脱颖而出，个人需要有独特的创意和创新思维。

个人可以通过将不同领域的知识和技能进行结合创造新的商业机会。

例如，一些个人通过将传统手工艺和现代科技结合起来，创造出具有独特设计和高品质的产品，吸引了大量的消费者和忠实粉丝。

独特的创意和创新思维可以帮助个人打破传统的商业模式和方式，开辟新的商业领域，实现从个人到团队的转变。

综上所述，新生代个人商业模式是随着互联网和创新技术的发展而涌现的一种新模式。

通过个人品牌的建设、独特的创意和创新思维以及互联网的力量，新生代个人可以找到自己的创业机会，实现个人价值和财务自由。

随着未来科技的不断进步和商业环境的不断变化，新生代个人商业模式将不断发展和创新，成为推动个人创业和商业发展的新动力。

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商业模式新生代
作者：
来源：《中国信息化》2012年第13期
这世界越来越疯狂。

对企业而言，顾客在变，供应商在变，竞争对手在变，企业也不停地在变化。

对于个人而言，环境在变，能力在变，兴趣在变，关系在变。

这些变化多数都超越了大部分组织及个人的掌控范围。

因为无法改变整体大环境，组织及个人为了持续生存及发展，就必须不断评估及尝试改变自己的商业模式，有时甚至要创建新的模式。

这是一个瞄准、射击、再瞄准的时代，我们需要适应快速变化的世界，以全新的思考方式来指导规划我们的人生。

商业模式思维是适应快速变化世界的最佳系统思考方式。

事实上你完全可以把自己视为只有一个人参与经营的企业，个人商业模式描述的便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展及职业发展的完美结合。

商业模式新生代管理培训随着社会经济的不断发展，商业模式也在不断演变和创新。

新生代管理培训作为一种新兴的商业模式，具有以下特点：1.面向新生代：新生代管理培训主要是为那些刚刚加入职场的年轻人准备的，他们具有较高的学习能力和适应能力，并且对于新事物具有较强的接受度。

这些年轻人通常都是大学毕业生，他们已经掌握了一定的专业知识，但对于实际工作还缺乏一定的经验和技能。

新生代管理培训通过系统的培训，帮助他们快速适应职场并提升自己的综合素质和管理能力。

2.结合实践和理论：新生代管理培训注重理论与实践相结合。

在培训过程中，不仅传授理论知识，还会组织学员参与实际项目并进行实践操作，通过实践锻炼学员的实际应用能力。

理论与实践相结合，可以更好地培养学员的实际操作能力和解决问题的能力。

3.个性化培训方案：新生代管理培训会根据不同学员的需求和能力制定个性化的培训方案。

通过考察学员的背景、兴趣和潜力，制定出最适合学员的培训计划。

个性化培训方案可以更好地满足学员的需求，提高培训效果。

4.多元化培训形式：新生代管理培训采用多元化的培训形式，如线上培训、线下培训、实训、实习等。

线上培训可以提供灵活的学习时间和地点，线下培训可以提供面对面的学习交流环境，实训和实习可以帮助学员实践应用所学知识和技能。

多元化的培训形式可以适应不同学员的需求和学习习惯。

5.企业与学院合作：新生代管理培训通常是由企业和学院合作开展的。

企业提供实际的工作项目和机会，学院提供专业的培训师资和教学资源。

企业与学院的合作可以将实践和理论相结合，充分利用各自的优势，提供全面的培训服务。

新生代管理培训在商业模式上的创新主要包括面向年轻人、个性化培训、多元化培训形式和企业与学院合作。

通过这些创新，新生代管理培训可以更好地满足年轻人的学习需求，提高他们的综合素质和管理能力，帮助他们更好地适应职场并实现个人发展。

商业模式新生代商业模式是指企业用来获取利润并为顾客提供价值的方法和策略。

随着时代的发展，商业模式也在不断演变和更新。

2000年，互联网的普及和移动技术的发展推动了商业模式的革新，新生代商业模式开始兴起。

新生代商业模式的特点是以互联网和数字化技术为基础，以满足年轻人需求为主要目标。

下面将从电商、共享经济、订阅服务和社交媒体等方面探讨新生代商业模式的应用和影响。

首先是电商。

电商是新生代商业模式的代表之一，通过互联网平台，消费者可以随时随地选购商品，并且不受时间和空间的限制。

今年，特殊情况加速了电商的发展，许多传统实体店面临关店和裁员的困境，而电商平台则受益于线上购物的潮流。

新生代电商平台融入了社交媒体和短视频等内容，通过创造有趣的购物体验来吸引年轻人的关注。

同时，强调品牌和用户体验也成为新生代电商平台的竞争优势。

其次是共享经济。

共享经济是指通过共享资源和服务，实现优化资源配置和提供更便利的服务。

共享经济以满足年轻人的灵活需求和降低成本为出发点。

例如，车辆共享、共享办公空间和共享住宿等模式。

共享经济通过互联网平台打破传统产业的壁垒，将闲置资源转化为可利用的资源。

共享经济不仅满足了人们的个性化需求，还推动了可持续发展和资源的合理利用。

再次是订阅服务。

订阅服务是指通过按月或按年订阅支付一定费用，获得特定产品或服务的权益。

随着人们对产品体验和个性化需求的要求提高，订阅服务成为了一种受欢迎的商业模式。

例如，音乐、视频、游戏等数字内容服务平台，用户可以按需选择和享受各种内容。

订阅服务通过固定收入和长期客户关系，为企业提供稳定的盈利模式，并且使用户体验更加灵活和个性化。

最后是社交媒体。

社交媒体是指通过互联网平台和移动应用，用户可以与他人共享信息、观点和体验的媒体形式。

社交媒体不仅提供信息传播的平台，还成为了品牌宣传和广告推广的重要渠道。

新生代商业模式中的社交媒体技术使得用户和企业之间的互动更加直接和便捷。

通过社交媒体，企业可以了解用户需求，提供个性化的推荐和定制化的服务。

《商业模式新生代（个人篇）一张画布重塑你的职业生涯》--专题学习2021年01月认识个人版商业模式核心资源资源通路收入来源成本结构收入来源核心资源资源通路成本结构我是谁，我拥有什么我要做什么我能帮助谁我怎样 帮助他人怎样宣传自己和交付服务怎样和对方打交道谁可以帮我我能得到什么我要付出什么收入来源资源通路成本结构核心资源“我是谁”：兴趣、技能、个性价值观、智力水平、幽默感、教育程度、人生目的“我拥有什么”：知识、经验、人际关系、有形的资源或资产、无形的资源或资产1、兴趣：让你感到兴奋的事情2、技能：能力与技术3、个性：你内在个特性的因素1、有形资源：人脉广泛、行业经验丰富、职业声誉良好、在某个领域担任过领导工作、出版作品、知识产权等2、无形资源：车辆、工具、服务、用于职业投资的存款、其他实物资产等收入来源资源通路成本结构核心资源1、列举你的工作任务（真正重要的活动）为客户实施的基本的体力或脑力活动不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务收入来源资源通路成本结构核心资源1、其他向你支付报酬的人：他们授权组织机构向你支付费用，属于客户群体当中的一类。

客户群体指那些付费享受某种利益的群体也包括那些免费享受利益但必须通过其他人付费补贴的群体1、企业内部依靠你的帮助来完成任务的人（老板、上司、其他向你支付报酬的人）2、汇报工作的对象3、所在企业或组织机构中，你的客户的个人或群体4、和你企业打交道的人5、给哪些更大的群体带来好处4、和你企业打交道的人：购买你们的产品或服务的顾客或公司，尽管没有直接打交道。

5、更大的群体：几个社区或几座城市；通过共同的商业、职业或社会纽带联系在一起的人群。

收入来源资源通路成本结构核心资源思考两个问题：①“客户请我完成什么工作？”；②“完成这些工作会给客户带来什么好处？”。

收入来源成本结构核心资源资源通路你向客户交付产品和服务的方式？怎样让潜在客户发现你和你的价值服务？只有确定价值服务-->宣传价值服务-->销售价值服务-->赢得回报潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？潜在客户怎样才能决定是够购买你的产品或服务？潜在客户怎样实现购买？你怎样交付客户购买的商品或服务？你怎样保证满意的售后？怎样让潜在客户发现你和你的价值服务？——口碑、网站博客、文章讲座、销售拜访、邮件论坛、广告宣传你向客户交付产品和服务的方式？——提交书面报告、当面沟通、向服务器上传代码、现场或在线演示、使用交通工具进行实物交付资源通路收入来源成本结构核心资源面对面直接沟通邮件书信一锤子买卖持续性服务扩大客户数量（扩展）满足现有客户需求（维持）资源通路收入来源成本结构核心资源工作中的同事和导师职业圈内成员家人朋友专业顾问那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。

商业模式定义：企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理.1.画布:9种构造块1.客户细分群体-企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体.大众市场：具有大致相同的需求和问题客户利基市场：供应商-采购商类型区隔化市场：对市场变量进行区隔多元化市场：经营一个以上行业的拓展战略多边平台：将一个以上有明显区别又相互依赖群体集合2.价值主张-通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求.新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌、价格、成本消减、风险抑制、可达性、便利性.3.渠道通路-通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张.认知.我们如何在客户中提升公司产品和服务的认知？评估.我们如何帮助客户评估公司价值主张？购买.我们如何协助客户买特定产品和服务？传递.我们如何把价值主张传递给客户？售后.我们如何提供售后支持？4.客户关系-在每一个客户细节市场建立和维系客户关系.5.收入来源-收入来源产生于成功提供给客户的价值主张.问题：怎么样的价值能够让客户各客户分群真正愿意付款？两种收入来源：通过客户一次性支付获取的交易收入.经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用.收入方式：资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、版权收费、经纪收费、广告收费定价机制：固定定价和动态定价.6.核心资源-提供和支付先前描述要素所必备的重要资产.核心资源分类：实体资产、人力资源、金融资产.7.关键业务-确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情.关键业务分类：制造产品、问题解决、平台/网络.8.重要合作-让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络四种合作关系类型：在非竞争之间的战略联盟关系竞合：在竞争者之间的战略合作关系为开发新业务而构建的合资关系为确保可靠供应的购买方--供应商关系三种动机有助于创建合作关系商业模式的优化和规模经济的运用风险和不确定性的降低特定资源和业务的获取9.成本结构-商业模式上述要素所引发的成本构成成本驱动.侧重于在每个地方尽可能地降低成本.采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包.价值驱动.成功结构特点：固定成本、可变成本.规模经济：企业享有产量扩充所带来的成本优势.范围经济：企业由于享有较大经营范围而具有的成本优势.2.式样非绑定式商业模式三种理论基础：客户关系型业务【亲近客户价值信条，范围经济是关键】产品创新型【专注产品领先，速度是关键】基础设施型业务【注于卓越运行，规模是关键】长尾式商业模式关注于为利基市场提供大量产品，每种产品相对于而言卖得都少.长尾模式需要降低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获利.多边平台商业模式：将两个或更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合一起的平台.设计多边商业模式客户定位构建单边价值和多边价值对接建立用户信任机制设定付费方和补贴方建立用户关系机制免费式商业模式三种模式：1.基于多边平台的免费产品或服务2.带有可选收费服务的免费基本服务3.“诱钓”模式，即使用免费或廉价的初始产品或服务来吸引客户重复购买. 开放式商业模式企业为了最大化商业价值，打破组织的界限，整合企业利益相关者的所有知识和资源(创意、技术等)，通过内外部资源的相耦合，从而增强企业的价值创造和利益的一种商业模式。