试谈商业模式新生代

商业模式新生代读后感《商业模式新生代》是由商业模式创新领域的专家亚历山大·奥斯特瓦尔德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮涅尔（Yves Pigneur）合著的一本书。

该书通过对商业模式的深入剖析，为企业家和创业者提供了一种全新的思考方式，帮助他们在激烈的市场竞争中脱颖而出。

在书中，作者首先介绍了商业模式的概念和重要性，指出了传统商业模式的局限性和不足之处。

然后，他们提出了一种全新的商业模式画布（Business Model Canvas）工具，通过这种工具，企业可以清晰地了解自己的商业模式，并找到改进的方向。

在阅读了《商业模式新生代》之后，我深受启发，对商业模式有了全新的认识和理解。

书中所提出的商业模式画布工具，让我深刻地意识到了一个成功企业的商业模式应该是多维度的、全面的，而不是简单的产品和服务。

通过对商业模式的各个方面进行细致的分析和规划，企业可以更好地把握市场趋势，找到自己的定位，并制定出更具竞争力的战略。

此外，书中还介绍了一些成功企业的商业模式案例，如亚马逊、苹果等，通过对这些案例的分析，我深刻地认识到了一个成功的商业模式需要不断地创新和调整，随着市场的变化和竞争的加剧，企业必须不断地寻找新的商业模式，才能在市场中立于不败之地。

在我看来，商业模式新生代不仅仅适用于创业者和企业家，对于任何一个从事商业活动的人来说，都是一本值得一读的书。

通过对商业模式的深入理解和思考，我们可以更好地把握市场的脉搏，找到自己的竞争优势，从而实现自己的商业目标。

同时，商业模式新生代也为我们提供了一种全新的思考方式，让我们在面对市场竞争和挑战时，能够更加从容和自信。

总的来说，《商业模式新生代》是一本非常有价值的商业书籍，它不仅为我们提供了一种全新的商业思维方式，还为我们解决了在商业活动中常常遇到的问题，是一本值得一读的商业经典之作。

希望更多的人能够阅读这本书，从中受益，找到自己在商业领域的成功之路。

《商业模式新生代》读后感《商业模式新生代》是一本关于商业模式创新的书籍，作者通过使用画布模型和对当今流行的商业模式、著名公司的分析，以及对发展预测的分析，给出了一个让读者惊讶并且很有趣的商业模型设计创新方式。

这本书的书名很有意思，“Generation”在英文中有“一代”“一代人”的意思，作者把它翻译成“新生代”，我认为非常贴切。

“新生代”代表的是对事物的全新认识，可以说是一种回归，也可以说是一种升级。

在当今这个时代，很多事情其实是相通的，而很多事情也是不变的，我们需要用一种全新的视角去看待它们。

本书使用画布模型，通过对当今流行的商业模式的分析，以及对发展预测的分析，给出了一个让我们惊讶并且很有趣的商业模型设计创新方式。

可以看出，作者希望这个画布模型能做很多很多的事情。

但是同时作者更清楚地想告诉我们读者，这个模型只是用来帮助你实现你的创意，但不会告诉你如何实现你的创意，更不会告诉你一些创意。

对我来说，我不需要对方告诉我什么是有用的；我更希望对方告诉我别忘了哪些地方。

我也知道很多立竿见影的东西更受欢迎，“实用主义”在现在的社会也很吃香。

但是我更相信，这些都只是表面的东西。

如果我们仅仅只是“拿来主义”者，我们将很快地陷入死胡同。

举个例子，目前我在豆瓣上比较受欢迎的书评是《别独自用餐》里面提到的小技巧。

如果真正将这些技巧运用在现实生活中就能发现，过于追求细节反而会让人迷失方向，心力憔悴。

换一句老人的话，那就是：捡了芝麻丢了西瓜。

这个社会，不管怎么说，原创才是主流。

这也是为什么GRE 一类的考试不在乎你的语法错误，但是非常痛恨雷同的原因所在。

而我们现实里面，看到别人的抄袭行为也会非常愤慨，所以干嘛还要纵容自己呢？我喜欢这本书让我根据这个画布模型去充分调用和发挥自己的想象力与能力，如果说以前的努力还会存在患得患失的心理，那么这本书就让我有了一丝的心安。

能让我方方面面俱到地去考虑事情，这也促进了我更加坚持坚定自己的目标的信心。

《商业模式新生代(个人篇)》教你什么是商业模式本质你是不是还在为商业模式而感到困惑?想找一个适合自己的商业模式可以却完全没有思路?那就看看《商业模式新生代(个人篇)》这本书吧!它深入浅出地论述了什么是商业模式的本质?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!本书要点《商业模式新生代》通过简明扼要地讲述了模式创新须知和流程，解析新型公司的创新组织和业务式样结构，帮助读者理解商业模式本质。

主要从商业的4个主要方面“客户、产品、基础设施、财务生存能力”阐述商业模式9个基本构造块：CS客户细分：企业想要接触和服务的不同人群和组织VP价值主张：为特定客户细分创造价值的系列产品和服务CH渠道通路：如何沟通，接触其客户细分而传递其价值主张CR客户关系：与特定客户细分群体建立的关系类型RS收入来源：从每个客户群体获取的现金收入(需要从创收中扣除成本)KR核心资源：让商业模式运转所必须的最重要因素KA关键业务：为了确保商业模式可行，企业必须做的作重要的事情。

KP重要合作：让商业模式运转所需的供应商和合作伙伴的网络CS成本结构：运营一个商业模式所引发的所有成本主要内容摘要1、什么是商业模式?什么是商业模式画布?商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值、获取价值的基本原理。

商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。

它通过9个基本构造块覆盖四大商业方面：客户、提供物、基础设施和财物生存能力，以战略蓝图形式，结合组织结构、流程和系统来实现。

2、领先商业思想家理念的五个商业模式式样这五个商业模式包括非绑定式商业模式式样、长尾式商业模式式样、多边平台式商业模式式样、免费式商业模式式样和开放式商业模式式样。

非绑定式商业模式存在三种不同的基本业务类型：客户关系型业务、产品创新型业务和基础设施型业务。

长尾式商业模式的核心是多样少量，需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。

《商业模式新生代》读后感我明白了商业模式的重要性。

在当今竞争激烈的市场环境中，一个好的商业模式可以帮助企业获得竞争优势，实现可持续发展。

商业模式不仅是企业的核心竞争力，也是企业获得投资和持续发展的关键。

通过阅读这本书，我了解到商业模式的设计需要从客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构等 9 个要素入手，全面考虑各个要素之间的关系，以实现企业的价值创造和价值获取。

我学会了如何运用商业模式的 9 个构成要素进行思考。

在阅读过程中，我将每个要素都进行了深入的思考，并结合实际案例进行了分析。

通过这种方式，我不仅加深了对每个要素的理解，也学会了如何将它们运用到实际的商业场景中。

例如，在客户细分方面，我学会了如何将市场细分为不同的客户群体，并针对不同的客户群体提供不同的价值主张；在价值主张方面，我学会了如何为客户提供独特的价值，以满足客户的需求；在渠道通路方面，我学会了如何选择合适的渠道将产品或服务推向市场；在客户关系方面，我学会了如何与客户建立长期的合作关系，提高客户的满意度和忠诚度等。

我还学到了如何运用商业模式画布进行辅助思考。

商业模式画布是一种将商业模式的各个构成要素可视化的工具，它可以帮助我们更清晰地思考商业模式的各个方面。

在阅读过程中，我了解到商业模式画布的使用方法，并结合实际案例进行了练习。

通过这种方式，我不仅加深了对商业模式画布的理解，也学会了如何将它运用到实际的商业场景中。

《商业模式新生代》是一本非常有价值的书，它不仅介绍了商业模式的 9 个构成要素，也教会了我们如何运用这些要素进行商业模式的设计和创新。

阅读这本书，让我对商业模式有了更深入的理解，也让我意识到商业模式对于企业的重要性。

我相信，这本书将对我的职业生涯和个人发展产生深远的影响。

商业模式新生代在当今数字化的时代，商业领域也在不断演变和创新。

新生代商业模式正在崛起，重新定义了传统商业运作方式，为企业带来了更多的机遇和挑战。

一、新生代商业模式的特点1. 技术驱动新生代商业模式的特点之一是技术驱动。

随着互联网、移动互联网、云计算、大数据、物联网等技术的发展和应用，企业可以更好地把握市场趋势，优化产品和服务，提升运营效率。

2. 用户体验另一个特点是注重用户体验。

新生代商业模式将用户体验置于重要位置，通过打造个性化、便捷、高效的服务，吸引用户并增加用户黏性。

3. 双赢模式新生代商业模式倡导双赢，既要企业获得盈利，又要为用户创造价值。

企业不再仅仅追求短期利润，而是注重长期发展和生态建设。

4. 协作共赢新生代商业模式强调协作共赢。

企业之间、企业和用户之间、企业和生态伙伴之间都在建立更紧密的合作关系，共同推动产业创新和升级。

二、新生代商业模式的案例1. 线上线下融合许多零售企业开始尝试线上线下融合的商业模式，通过线上渠道吸引用户，通过线下门店提供体验和服务。

如某品牌在线上销售，线下门店提供互动体验、客服等服务，为用户提供全方位购物体验。

2. 会员制度越来越多的企业推行会员制度，通过会员权益、会员价值回馈等方式吸引用户加入会员，增加用户忠诚度和消费频次。

会员制度也促进了企业与用户之间的互动和信息交流。

3. 共享经济共享经济模式逐渐成为新生代商业的热点。

共享单车、共享汽车、共享办公等服务通过共享平台实现资源优化配置，满足用户需求，创造新的商业机会。

4. 订阅服务许多企业开始提供订阅服务，用户可以按需订阅产品或服务，获得定期更新和个性化服务。

订阅服务提升了用户体验，加强了用户粘性，同时也稳定了企业的收入来源。

三、新生代商业模式的挑战和机遇1. 挑战新生代商业模式也面临一些挑战，如市场竞争激烈、技术演进快速、用户需求多样化等。

企业需要不断创新，与时俱进，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

2. 机遇与挑战相对应，新生代商业模式也带来了巨大的机遇。

商业模式新生代读后感商业模式新生代读后感本文通过系统地阐述了商业模式新生代的概念、特点、框架以及实施步骤，让我对商业模式创新有了更深入的理解。

下面将对每个章节进行详细介绍。

一、商业模式新生代的概念本章首先介绍了什么是商业模式，商业模式的重要性以及商业模式创新的必要性。

随后，详细解释了商业模式新生代的概念，指出它强调通过技术和数字化手段来实现商业模式创新，并提出了其核心原则。

二、商业模式新生代的特点本章详细介绍了商业模式新生代的几个特点。

首先，商业模式新生代注重创新，不断探索新的商业机会和模式。

其次，商业模式新生代强调与数字科技的结合，通过技术手段实现商业模式的创新。

最后，商业模式新生代具有灵活性和可持续性，能够适应不断变化的市场环境。

三、商业模式新生代的框架本章介绍了商业模式新生代的框架，包括顶层目标、商业环境、商业模式设计、商业模式实施和商业模式优化几个方面。

详细解释了每个方面的内容，并提供了实际案例进行说明。

四、商业模式新生代的实施步骤本章提供了商业模式新生代的实施步骤，包括识别机会、设计商业模式、评估商业模式、实施商业模式和持续优化几个阶段。

每个阶段都进行了详细解释，并提供了一些实际操作的建议。

附件：1·商业模式新生代案例分析报告·pdf：该附件是对几个商业模式新生代案例进行详细分析的报告，可以供读者参考。

2·商业模式新生代实施指南·doc：该附件是商业模式新生代的实施指南，包含了各个阶段的详细步骤和操作建议。

法律名词及注释：1·商业模式：指企业为实现利润最大化而采取的商业手段和策略的总称。

2·商业模式创新：指在传统商业模式基础上采用创新手段和思维进行的商业模式变革。

3·商业模式新生代：指以技术和数字科技为基础的商业模式创新的新形态。

《商业模式新生代》.pdf商业模式定义：企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理 . 1. 画布 :9 种构造块 1. 客户细分群体 - 企业或机构所服务的一个或多个客户分类群体 . 大众市场：具有大致相同的需求和问题客户利基市场：供应商-采购商类型区隔化市场：对市场变量进行区隔多元化市场：经营一个以上行业的拓展战略多边平台：将一个以上有明显区别又相互依赖群体集合2. 价值主张-通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求 . 新颖、性能、定制化、把事情做好、设计、品牌、价格、成本消减、风险抑制、可达性、便利性 . 3. 渠道通路 -通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张 . 认知 .我们如何在客户中提升公司产品和服务的认知？评估 .我们如何帮助客户评估公司价值主张？购买 .我们如何协助客户买特定产品和服务？传递 .我们如何把价值主张传递给客户？售后 .我们如何提供售后支持？ 4. 客户关系 -在每一个客户细节市场建立和维系客户关系 . 5. 收入来源 - 收入来源产生于成功提供给客户的价值主张 . 问题：怎么样的价值能够让客户各客户分群真正愿意付款？两种收入来源：通过客户一次性支付获取的交易收入 . 经常性收入来自客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的费用 . 收入方式：资产销售、使用收费、订阅收费、租赁收费、版权收费、经纪收费、广告收费定价机制：固定定价和动态定价 . 6. 核心资源 -提供和支付先前描述要素所必备的重要资产 . 核心资源分类：实体资产、人力资源、金融资产 . 7. 关键业务 -确保其商业模式可行，企业必须做的最重要的事情 . 关键业务分类：制造产品、问题解决、平台 / 网络.8. 重要合作-让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络四种合作关系类型：在非竞争之间的战略联盟关系竞合：在竞争者之间的战略合作关系为开发新业务而构建的合资关系为确保可靠供应的购买方-- 供应商关系三种动机有助于创建合作关系商业模式的优化和规模经济的运用风险和不确定性的降低特定资源和业务的获取9. 成本结构 -商业模式上述要素所引发的成本构成成本驱动 .侧重于在每个地方尽可能地降低成本 .采用低价的价值主张、最大程度自动化和广泛外包 . 价值驱动 . 成功结构特点：固定成本、可变成本 . 规模经济：企业享有产量扩充所带来的成本优势 . 范围经济：企业由于享有较大经营范围而具有的成本优势 . 2. 式样非绑定式商业模式三种理论基础：客户关系型业务【亲近客户价值信条，范围经济是关键】产品创新型【专注产品领先，速度是关键】基础设施型业务【注于卓越运行，规模是关键】长尾式商业模式关注于为利基市场提供大量产品，每种产品相对于而言卖得都少 . 长尾模式需要降低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获利 . 多边平台商业模式：将两个或更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合一起的平台 . 设计多边商业模式客户定位构建单边价值和多边价值对接建立用户信任机制设定付费方和补贴方建立用户关系机制免费式商业模式三种模式：1. 基于多边平台的免费产品或服务 2. 带有可选收费服务的免费基本服务3. “诱钓。

商业模式画布-解读《商业模式新生代》目录第一部分商业模式画布 (2)第二部分为大家介绍一下五种模式 (11)第三部分商业模式的设计 (15)第四部分商业模式的评估 (17)第五部分章商业模式的设计流程 (23)今天与大家分享的是《商业模式新生代》这本书，希望今天的交流能对大家有价值，同时也希望今天的分享在实际的商业运作中能有实际的价值，分享时间大概是一个小时左右。

希望今天的分享能够避免一个误区。

所谓的模式，涉及到企业方方面面的专业，实践性非常强。

每一个环节，都足够大家去学习一生、体会一生。

最主要的是，这样的一个模式、一个系统能帮我们更好地发现问题，找准方向，建立同一种商业交流语言，共同找办法，这也是今天分享的关键。

《商业模式新生代》这本书，客观的说，我认为是非常好的一本书。

是目前很少见到的关于商业模式非常好的教材。

商业模式，这些年非常热，今天和大家分享主要分为以下几个方面:第一，交流一下商业模式的价值和定义;第二，由于它是外国人著作的，存在一定的局限性，对中国国情可能没有全面了解，希望通过今天的分享也和大家一起交流一下;第三，对于书中介绍的五种商业模式的解读，以及战略评价及实施等进行分享和交流。

第一部分商业模式画布首先，商业模式这个话题，通俗一点介绍，怎么样发现这个企业如何取得收益，如何持续的成长和成功，发现商业本质，找到商业逻辑规律。

近几年来，关于商业模式的书籍非常多。

我总结起来，国内大概分为这么几个流派:第一个流派，就是我们比较传统的，我们要做一个大项目，做科研，选址、规划等方方面面，一般适用于大的项目。

第二个流派，也就是这些学院派。

学院派的老师通过管理理论，通过不断研究，他们做的体系性非常的完整，但也存在弱点，那就是过于书本化，实践的指导意义较弱，会脱离实践。

第三类就是类似于市场上常见的大咨询公司例如麦肯锡，他们做的非常的专业，在商业模式这方面做的非常专业。

但是，它的内容比较深，不适合管理基础理论较弱的人去理解。

商业模式新生代个人篇近年来，随着互联网的快速发展和创新技术的不断涌现，个人商业模式也随之开始出现了新的变革和转型。

传统的商业模式已经无法适应新时代的需求和发展，新生代个人开始探索新的商业模式，通过个人品牌建设、独特的创意和互联网的力量，找到自己的创业机会，实现个人价值和财务自由。

首先，新生代个人商业模式的一个主要特点是个人品牌的建设。

通过打造个人品牌，个人可以树立自己的专业形象和价值观，吸引更多的目标客户和粉丝。

个人品牌可以通过优质的内容输出和精细化的个人形象包装来打造。

例如，一些个人博主通过精心挑选和创作优质的内容，吸引了大量的读者和粉丝，从而得到广告主的认可和支持，实现了内容变现和商业合作。

个人品牌的建设可以通过个人形象的塑造、个人特质的展示和个人价值观的表达来实现，使个人在众多竞争者中脱颖而出，成为自己领域的专家和领军人物。

其次，新生代个人商业模式的另一个关键点是独特的创意和创新思维。

现在社会竞争激烈，市场上同质化的产品和服务非常多。

要在激烈竞争的市场上脱颖而出，个人需要有独特的创意和创新思维。

个人可以通过将不同领域的知识和技能进行结合创造新的商业机会。

例如，一些个人通过将传统手工艺和现代科技结合起来，创造出具有独特设计和高品质的产品，吸引了大量的消费者和忠实粉丝。

独特的创意和创新思维可以帮助个人打破传统的商业模式和方式，开辟新的商业领域，实现从个人到团队的转变。

综上所述，新生代个人商业模式是随着互联网和创新技术的发展而涌现的一种新模式。

通过个人品牌的建设、独特的创意和创新思维以及互联网的力量，新生代个人可以找到自己的创业机会，实现个人价值和财务自由。

随着未来科技的不断进步和商业环境的不断变化，新生代个人商业模式将不断发展和创新，成为推动个人创业和商业发展的新动力。

商业模式的新生代新生代商业模式之共享经济今天，数不清的商业模式创新正在涌现。

采用全新商业模式的新兴产业正在成为传统产业的掘墓人。

新贵正挑战着守旧派，而有些守旧派正在慌乱挣扎中重塑着自己。

你能想象出从现在开始，2年、5年甚至10年之后你公司的商业模式将会是什么样子?你会在主导者行列吗?你会从容面对那些挥舞着崭新、令人敬畏的商业模式的竞争者吗?这本《商业模式新生代》将带给你深入理解商业模式本质的洞察力。

本书阐述了传统模式和实践中的模式及其相关的演进与创新技术，指导你在激烈的竞争环境中如何定位你的商业模式，并探讨如何领导你所在组织的商业模式再造。

商业模式的创新有四大目标 :(1)满足被忽视的市场需求 ;(2)把新技术、产品和服务推向市场 ;(3)通过一个更好的商业模式来改进、颠覆或变革现有的市场 ;(4)创造一个全新的市场。

每个商业模式设计项目都是独特的，都会遇到挑战、阻碍，也都有关键的成功因素。

在处理类似商业模式这样重要的问题上，每个公司的起点不一样，行业背景和公司目标也不同。

一些公司可能正在对危急局势做出响应，一些可能寻找新的增长潜力，一些可能还处在创业期，还有一些可能正计划将新产品和技术推向市场。

近年来创新的商业模式在规模和速度上对当今行业格局的改变是前所未有的。

现在是企业家、高管、顾问和学者了解这个非同寻常的演变所产生影响的时候了，也是他们该理解和系统地解决商业模式创新所面临挑战的时候了。

说到底，商业模式创新是为公司、客户和社会创造新的价值。

全新的商业模式会取代陈旧的商业模式。

但是我们该如何系统地发明、设计和实现这些强大全新的商业模式呢?我们又该如何质疑、挑战和转换那些陈旧过时的商业模式呢?如果我们致力于此，我们又该如何把富有远见的想法转变成商业模式来挑战游戏规则、挑战权威或重新使它恢复活力?商业模式定义：商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式九要素1.客户细分客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

商业模式新生代个人随着互联网的飞速发展，商业模式也在不断创新，新生代个人商业模式成为了一种新的趋势。

新生代个人是指目前社交媒体上活跃且具有一定影响力的个人，例如微博红人、网红、博主等。

他们通过自己的个人魅力和独特的表达方式吸引了大量的关注和粉丝，然后通过与品牌合作、广告代言、线下活动等方式实现商业价值。

一、优点1.品牌传播效果好：新生代个人具有很高的关注度和影响力，通过他们的传播，品牌能够迅速获得曝光和推广，提高知名度和美誉度。

2.直接触达目标受众：新生代个人通过社交媒体与粉丝建立了紧密的关系，可以直接与目标受众沟通，了解他们的需求和喜好，从而更好地定位产品和服务，提高销售转化率。

3.低成本高效率：与传统的广告代言相比，与新生代个人合作的成本要低得多，同时效果和效率也更高。

他们以个人的名义进行推荐，更容易赢得粉丝的信任和认同，提高销售转化率。

4.可持续性发展：新生代个人通过自己的个人魅力和才能积累了大量的粉丝和影响力，可以实现长期的商业价值。

而且随着粉丝的增加和口碑效应的传播，其商业价值也会不断增加。

二、商业模式1.广告代言：新生代个人通过合作品牌进行广告代言，以个人的形象和影响力推荐产品和服务，提高品牌的曝光和认知度。

同时，品牌也可以借助新生代个人的影响力来打造品牌形象和传播品牌故事。

3.直播带货：通过直播平台进行商品展示和销售，新生代个人可以借助直播的实时互动和粉丝的参与感，吸引更多的购买和关注，提高销售额。

在直播中，新生代个人可以向粉丝展示产品的使用效果和特点，讲解产品的优点和适用范围，增加购买的决策信心。

4.线下活动：新生代个人可以通过线下活动，例如粉丝见面会、签售会等形式与粉丝互动，让粉丝更加亲近和信任。

同时，线下活动也为品牌合作和产品推广提供了更多的机会，实现更大的商业价值。

三、发展趋势1.内容付费：新生代个人通过精心打造的内容吸引了大量的粉丝，未来可以通过收费的方式提供更多优质、独特的内容，吸引粉丝付费订阅，实现更可持续的商业模式。

商业模式新生代商业模式是指企业用来获取利润并为顾客提供价值的方法和策略。

随着时代的发展，商业模式也在不断演变和更新。

2000年，互联网的普及和移动技术的发展推动了商业模式的革新，新生代商业模式开始兴起。

新生代商业模式的特点是以互联网和数字化技术为基础，以满足年轻人需求为主要目标。

下面将从电商、共享经济、订阅服务和社交媒体等方面探讨新生代商业模式的应用和影响。

首先是电商。

电商是新生代商业模式的代表之一，通过互联网平台，消费者可以随时随地选购商品，并且不受时间和空间的限制。

今年，特殊情况加速了电商的发展，许多传统实体店面临关店和裁员的困境，而电商平台则受益于线上购物的潮流。

新生代电商平台融入了社交媒体和短视频等内容，通过创造有趣的购物体验来吸引年轻人的关注。

同时，强调品牌和用户体验也成为新生代电商平台的竞争优势。

其次是共享经济。

共享经济是指通过共享资源和服务，实现优化资源配置和提供更便利的服务。

共享经济以满足年轻人的灵活需求和降低成本为出发点。

例如，车辆共享、共享办公空间和共享住宿等模式。

共享经济通过互联网平台打破传统产业的壁垒，将闲置资源转化为可利用的资源。

共享经济不仅满足了人们的个性化需求，还推动了可持续发展和资源的合理利用。

再次是订阅服务。

订阅服务是指通过按月或按年订阅支付一定费用，获得特定产品或服务的权益。

随着人们对产品体验和个性化需求的要求提高，订阅服务成为了一种受欢迎的商业模式。

例如，音乐、视频、游戏等数字内容服务平台，用户可以按需选择和享受各种内容。

订阅服务通过固定收入和长期客户关系，为企业提供稳定的盈利模式，并且使用户体验更加灵活和个性化。

最后是社交媒体。

社交媒体是指通过互联网平台和移动应用，用户可以与他人共享信息、观点和体验的媒体形式。

社交媒体不仅提供信息传播的平台，还成为了品牌宣传和广告推广的重要渠道。

新生代商业模式中的社交媒体技术使得用户和企业之间的互动更加直接和便捷。

通过社交媒体，企业可以了解用户需求，提供个性化的推荐和定制化的服务。

商业模式新生代——商业画布商业画布是一种流行的商业模式工具，旨在帮助企业家和创业者将商业模式可视化并理解各个要素之间的关系。

商业画布由9个关键组件组成，包括客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入流、关键资源、关键活动、合作伙伴和成本结构。

这些组件紧密结合，共同构成一个综合的商业模式。

首先，客户细分指的是将客户群体划分为不同细分市场，根据他们的特点和需求来进行定位。

企业需要了解客户的需求、习惯、行为和观点，以便提供更符合他们需求的产品和服务。

其次，价值主张是企业通过产品或服务创造的价值。

企业必须清楚地了解他们的产品或服务在客户心目中的价值，以便能够满足客户的需求并与竞争对手区别开来。

然后，渠道是指企业将产品或服务传递给客户的方式。

渠道可以包括线下渠道，如实体店铺、分销商，也可以包括线上渠道，如电子商务平台、社交媒体等。

企业需要选择适合自身产品和客户的渠道，以便更好地与客户进行交流和互动。

关键资源是企业为提供产品或服务所需的重要资产。

关键资源可以是物理资产，如生产设备、办公设备，也可以是知识资产，如专利、商标等。

企业需要明确自己的关键资源，以便能够有效地利用和管理这些资源。

关键活动是企业为提供产品或服务所进行的关键操作。

关键活动可以是生产产品、提供服务、市场推广等。

企业需要清楚自己的关键活动，以便能够提高效率和提供更好的产品和服务。

合作伙伴是企业与其他组织或个体之间的合作关系。

合作伙伴可以帮助企业扩大市场、提供资源或技术支持等。

企业需要选择适合自身需求的合作伙伴，以增强自身的竞争力和创新能力。

最后，成本结构是企业为提供产品或服务所需的成本和费用。

成本结构可以包括物流成本、人力资源成本、研发费用等。

企业需要合理控制自身的成本结构，以便能够提高盈利能力和竞争力。

总之，商业画布是一种简洁而实用的商业模式工具，可以帮助企业家和创业者理解和设计商业模式。

通过划分客户细分、确定价值主张、选择渠道、建立客户关系、确定收入流、管理关键资源、优化关键活动、建立合作伙伴和控制成本结构等，企业可以构建一个全面的商业模式，以更好地满足客户需求和实现可持续发展。

《商业模式新生代（个人篇）一张画布重塑你的职业生涯》--专题学习2021年01月认识个人版商业模式核心资源资源通路收入来源成本结构收入来源核心资源资源通路成本结构我是谁，我拥有什么我要做什么我能帮助谁我怎样 帮助他人怎样宣传自己和交付服务怎样和对方打交道谁可以帮我我能得到什么我要付出什么收入来源资源通路成本结构核心资源“我是谁”：兴趣、技能、个性价值观、智力水平、幽默感、教育程度、人生目的“我拥有什么”：知识、经验、人际关系、有形的资源或资产、无形的资源或资产1、兴趣：让你感到兴奋的事情2、技能：能力与技术3、个性：你内在个特性的因素1、有形资源：人脉广泛、行业经验丰富、职业声誉良好、在某个领域担任过领导工作、出版作品、知识产权等2、无形资源：车辆、工具、服务、用于职业投资的存款、其他实物资产等收入来源资源通路成本结构核心资源1、列举你的工作任务（真正重要的活动）为客户实施的基本的体力或脑力活动不是实施这些活动所创造的更重要的价值服务收入来源资源通路成本结构核心资源1、其他向你支付报酬的人：他们授权组织机构向你支付费用，属于客户群体当中的一类。

客户群体指那些付费享受某种利益的群体也包括那些免费享受利益但必须通过其他人付费补贴的群体1、企业内部依靠你的帮助来完成任务的人（老板、上司、其他向你支付报酬的人）2、汇报工作的对象3、所在企业或组织机构中，你的客户的个人或群体4、和你企业打交道的人5、给哪些更大的群体带来好处4、和你企业打交道的人：购买你们的产品或服务的顾客或公司，尽管没有直接打交道。

5、更大的群体：几个社区或几座城市；通过共同的商业、职业或社会纽带联系在一起的人群。

收入来源资源通路成本结构核心资源思考两个问题：①“客户请我完成什么工作？”；②“完成这些工作会给客户带来什么好处？”。

收入来源成本结构核心资源资源通路你向客户交付产品和服务的方式？怎样让潜在客户发现你和你的价值服务？只有确定价值服务-->宣传价值服务-->销售价值服务-->赢得回报潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？潜在客户怎样才能决定是够购买你的产品或服务？潜在客户怎样实现购买？你怎样交付客户购买的商品或服务？你怎样保证满意的售后？怎样让潜在客户发现你和你的价值服务？——口碑、网站博客、文章讲座、销售拜访、邮件论坛、广告宣传你向客户交付产品和服务的方式？——提交书面报告、当面沟通、向服务器上传代码、现场或在线演示、使用交通工具进行实物交付资源通路收入来源成本结构核心资源面对面直接沟通邮件书信一锤子买卖持续性服务扩大客户数量（扩展）满足现有客户需求（维持）资源通路收入来源成本结构核心资源工作中的同事和导师职业圈内成员家人朋友专业顾问那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。

商业模式新生代：9大模块助你描述清楚商业模式一、商业模式画布的9个模块1、KP(Key Partnerships)重要合作:商业模式有效运作所需的供应商和合作伙伴网络。

我们的主要合作伙伴是什么？供应商是谁？我们从他们那里获得了哪些核心资源？他们都开展了哪些关键业务？通常有四种合作关系:a.非竞争者之间的战略联盟b.竞争与合作:竞争者之间的战略合作c.发展新业务的合资企业d.确保可靠供应的“买方-供应商”关系以下三种关系有助于建立合作关系:商业模式的优化和规模经济的应用(通常涉及外包和基础设施共享)降低风险和不确定性获得特定资源和服务2、KA(Key Activity)关键业务:企业必须做的最重要的事情是确保其商业模式的可行性。

我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些关键业务？一般来说，它可以分为以下三类:制造产品、解决问题和平台或网络3、KR(Key Resources)核心资源:商业模式有效运作的最重要因素。

我们的价值主张/渠道/客户关系/收入来源需要哪些核心资源？一般来说，它可以分为四类:实物资产(生产设施、房地产、分销渠道等)。

)，知识资产(品牌、专利、合作关系、客户数据库等。

)、人力资源和金融资产4、CS(Cost Structure)成本结构:经营商业模式的所有成本。

最重要的内部成本是什么？哪些核心资源成本最高？哪些关键业务的成本最高？通常有两种类型:成本驱动型(专注于降低成本)和价值驱动型(专注于创造价值)成本结构具有以下特征:固定成本(不受服务或产品产出(如租金)的影响)、可变成本(随产出变化)、规模经济(平均单位成本因规模而降低)和范围经济(同一渠道可以支持多种产品)5、VP(Value Propositions)价值主张:描述一系列为特定客户群创造价值的产品和服务，通过满足客户群需求的独特组合创造价值。

应该向客户交付什么价值？你在帮助你的客户解决什么样的问题？满足哪些客户需求？提供什么系列的产品和服务？通常有以下要素:新奇、性能、定制、把事情做好、设计、品牌/身份状态(如劳力士或时尚品牌)、价格、成本降低(帮助客户削减成本)、风险减轻(如买车和送保险)、可访问性(使客户更容易访问以前无法访问的东西，如P2P)、便利性/可用性(如iPod和iTunes)6、CS(Customer Segments)客户细分:企业希望联系或服务的不同团体或组织。

商业模式新生代》——商业模式画布一，商业模式概述•1.什么是商业模式？•商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理•2.商业模式的9大构造模块是什么？•第一，创造价值•重要合作（KP）•核心资源（KR）•关键业务（KA）•第二，传递价值•渠道通路（CH）•客户关系（CR）•客户细分（CS）•第三，获取价值•收入来源（R$）•成本结构（C$）•价值主张（CS）• 3.商业模式的4大主要方面是什么？•第一，客户•第二，产品&服务•第三，基础设施•第四，财务生存能力二，客户细分部分• 1.什么是客户细分？•客户细分构造块来描绘一个企业•想要接触和服务的不同人群或组织•每一个细分区间客户有共同需求，共同行为和其他共同属性• 2.关键问题是什么？•我们正在为谁创造价值？•谁是我们最重要的客户？• 3.不同类型的客户细分有哪些？•大众市场——一个大范围的客户群组——能在消费电子行业见到•利基市场——针对某一利基市场的特定需求——供应商-采购商关系•区隔化市场——细分有相似但也有不同——私人银行服务•多元化市场——有两个不同需求和困扰的客户细分——亚马逊云服务•多边平台市场——广告商和银行信用卡中心三，价值主张部分•1.什么是价值主张？•价值主张用来描绘为特定客户•价值主张用来描绘为特定客户细分创造价值的•这些产品或服务满足了客户需求•2.关键问题是什么？•我们该向客户传递什么样的价值？•我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？•我们正在满足那些客户需求？•我们正在提供给客户细分群体那些的产品和服务？•3.价值主张是如何创造价值的？•新颖——全新服务和体验•性能——改善产品和服务性能——个人计算机•定制化——满足个别客户或者客户细分群体的特定需求•把事情做好——帮助客户把某些事情做好•设计——在时尚和消费电子部分很重要•品牌/地位——客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值•价格——更低的价格提供同质化的价值•成本削减——帮助客户减少成本四，渠道通路部分•1.什么是渠道通路？•渠道通路构造块是用来描述公司•是如何沟通、接触其客户细分而传递其价值主张的•是公司和客户的接触点•2.关键问题是什么？•通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？•我们现在如何接触他们？我们的渠道如何整合？•哪些渠道最有效？哪些渠道成本效益最好？•如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？3.渠道类型有哪些？•第一种分类——按归属•自有渠道•销售队伍•在线销售•合作伙伴渠道•自有店铺•合作伙伴店铺•批发商•第二种分类——按主动性•直销渠道•销售队伍•在线销售•自有店铺•非直销渠道•合作伙伴店铺•批发商4.渠道阶段有哪些？•第一，认知•我们如何在客户中提升公司产品和服务的认知？•第二，评估•我们如何帮助客户评估公司的价值主张？•第三，购买•我们入额协助客户购买特定的产品和服务？•第四，传递•我们如何把价值主张传递给客户？•第五，售后•我们如何提供售后支持？•五，客户关系部分•1.什么是客户关系？•客户关系构造块用来描述公司•与特定客户细分群体建立的关系类型•2.维护客户关系的驱动因素是什么？•客户获取•客户维系•提升销售额•3.关键问题有哪些？•我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持什么关系？•哪些关系是我们已经建立了的？•这些关系的成本如何？•如何把它们和商业模式的其余部分进行整合？•4.客户关系有哪些类型？•个人助理——基于人和人之间的互动•专用个人助理——最亲密关系，私人银行助理•自助服务——公司和客户之间不存在直接关系，而是为客户提供自助服务需要的所有条件•自动化服务——基本可以模拟个人助理服务•社区——建立社区，让客户和潜在客户之间互动•共同创作——和客户一起创造价值•六，收入来源部分•1.什么是收入来源？•收入来源构造块用来描绘公司•从每个客户群体中获取的现金收入（扣除成本后）•2.关键问题是什么？•什么样的价值能让客户愿意付费？•他们是如何支付费用的？•他们愿意如何支付费用？•每个收入来源占总收入的比例是多少？•3.获得收入的类型有哪些？•资产销售——销售实体商品的所有权——亚马逊•使用收费——来源于特定服务——电信公司•订阅收费——销售重复使用的服务——在线音乐等•租赁收入——特定资产在固定时间排他性使用权•授权收入——受到保护的知识产权授权给客户•经纪收入——为了双方或者多方之间利益提供中介服务收取的佣金•广告收入——为特定的产品服务或者品牌提供广告宣传服务•七，核心资源部分•1.什么是核心资源？•核心资源用来描绘让商业模式•有效运转所必需的最重要因素•2.关键问题是什么？•我们的价值主张需要什么样的核心资源？•我们的渠道通路需要什么样的核心资源？•我们的客户关系呢？收入来源呢？•3.核心资源有哪些类型？•实体资产——生产设施不动产等——亚马逊和沃尔玛•知识资产——品牌、专有知识，版权，数据库等•人力资源——知识密集型行业——创意和制药业•金融资产——需要财务担保——电信爱立信••八，关键业务部分•1.什么是关键业务？•关键业务部分用来描绘•为了确保其商业模式可行•企业必须要做的最主要的事情•2.关键问题是什么？•我们的价值主张需要哪些关键业务？•我们的渠道通路需要哪些关键业务？•我们的客户关系呢？收入来源呢？•3.关键业务可以分为什么类型？•制造产品——生产一定质量的产品•问题解决——为个别客户的问题提供新的解决方案•平台网络——网络服务相关，交易平台•九，重要合作部分•1.什么是重要合作？•重要合作构造块用来描述让商业模式有效运作•所需要的供应商和合作伙伴的网络•2.合作关系的类型有哪些？•第一，非竞争者的战略联盟•第二，竞争者之间的战略合作关系•第三，为开发新业务而构建的合资关系•第四，为确保可靠供应的购买——供应商关系•3.关键问题是什么？•谁是我们的重要伙伴？•谁是我们的重要供应商？•我们正在从合作伙伴那里获取哪些核心资源？•合作伙伴都执行哪些关键业务？•4.创建合作关系的动机是什么？•商业模式的优化和规模经济的运用——降低成本•风险和不确定因素——竞争对手在一个领域形成战略同盟•特定资源和业务的获取——一个企业很难有所有的资源要求的业务活动•十，成本结构部分•1.什么是成本结构？•成本结构构造块用来描绘运营•一个商业模式所引发的所有成本•2.关键问题是什么？•什么是我们商业模式中最重要的固有成本？•哪些核心资源花费最多？•哪些关键业务花费最多？•3.两种商业模式的区别是什么？•成本驱动•成本驱动商业模式侧重于在•每一个地方尽可能降低成本•目的是创造和维持最经济的成本结构•要最大程度自动化和外泛服务•价值驱动•不太关注商业模式设计对成本的影响•而是专注于价值创造•4.成本结构有什么特点？•固定成本•不受产品或服务的产出业务量影响的成本•可变成本•伴随商品或者服务量而比例变化的成本•规模经济•企业享有产量扩充所带来的成本优势•范围经济•企业由于享有较大经营范围而具有的成本优势。