2013 中国营销盛典·全媒体营销峰会 简介

映盛中国杜永海：电商传播价值洞析——2013-10-17 15:28来源：互联网周刊作者：2013年10月16日，由互联网协会网络营销工作委员会主办的“2013中国网络营销高峰论坛”上。

映盛中国北京分公司总经理杜永海先生，发表题为《电商传播价值洞析》的独立演讲。

以下为演讲主要内容。

首先我们来看两组数据，第一数据来自于《中国电子商务报告》，8.1万亿人民币，这是2012年中国的电商规模，非常庞大，同比增长31.7%，是中国GDP增速的4倍。

第二个数据是中国的网购人数超过2.71亿人，与美国的总人口数接近。

有数据显示今年上半年，中国的电子商务交易额增长率为24.3%，这个增幅下半年肯定会继续扩大，一是因大部分节假日集中在下半年，而且目前很多电商平台和厂商都在酝酿双11全民网购狂欢节，这些数据可以充分说明中国的电子商务市场潜力巨大，且规模在不断扩大，随着移动电商、大数据分析、Socila CRM的发展必然会更进一步的引爆电商市场。

当大家谈得到电商的效果评估时，我们首先想到的是销售目标、销售线索、购买转化率等因素，毋庸置疑电商的最终目标是销售，所以很多企业通过广告、活动、团购、促销等手段千方百计的完成目标。

那么电商除了销售目标之外，还有没有其他的价值可以挖掘呢？因此，我今天为大家带来了映盛中国的一个观点，即：如何发现电商的传播价值。

首先，我们来看一个案例，御泥坊。

在座的各位，可能很多都知道御泥坊是在阿里系平台上成长起来的品牌，2007年御泥坊只有100万销售额，但在2010年便快速增长到了4000万，去年更是进入了亿元俱乐部，我们仔细观察就会发现，御泥坊完成销售额的同时，还通过整合试用、团购、活动、公关、口碑维护等手段很好的将电商平台作为一个传播平台，最终不仅成就了御泥坊井喷式销量倍增，也使御泥坊快速成长为一个知名品牌。

我们再看一个汽车电商案例，也是大家非常熟悉的案例，《奔驰Smart京东首发 89分钟售空300辆》传说中这一天的销量比很多奔驰Smart4S店一个月的销量都多，但我们仔细分析后不难发现，Smart通过首发概念的打造、火爆的销售结果来传播Smart相关信息，在京东、网易等媒体上的高频次的信息露出，最终达到了30亿次的信息曝光量，最大化的传播了Smart首发信息，而且在广大民众心目中树立了Smart销量火爆印象。

2013中国互联网大会在京举行【时间地点】2013年中国互联网大会将于8月13日—15日在北京国际会议中心举行。

【主题内容】共建良好生态环境，服务美好网络生活，共同探讨移动互联网、电子商务、互联网金融、大数据、云计算、物联网、IPv6、创新创业等多个领域话题。

【大会十大主要点】一、全球视野聚焦中国市场，大会国际化再上阶梯二、大数据、互联网金融、IPv6紧扣行业脉搏三、“黄金30分”展现互联网企业奇幻创意四、技术大讲堂传播前沿技术案例五、首推1VS1与1VS2对话，深度挖掘有料嘉宾六、覆盖多个领域的深度数据报告发布七、现场展示全球领先的可穿戴设备八、苏宁、华为首次加盟，开幕式领袖对话全新亮相九、特步、大悦城、凯德Mall……跨界哲学上演十、院士级专家入驻名人堂，四大司局长畅谈产业发展【高端嘉宾出席】不分先后排名工业和信息化部领导国家互联网信息办公室领导邬贺铨中国互联网协会理事长、中国工程院院士怀进鹏中国科学院院士、北京航空航天大学校长曹淑敏工业和信息化部电信研究院院长李彦宏百度公司创始人、董事长兼CEO陆兆禧阿里巴巴集团CEO丁磊网易董事长兼CEO曹国伟新浪CEO兼董事长孙为民苏宁云商集团股份有限公司副董事长徐文伟华为集团常务副总裁周鸿祎(微博) 360公司董事长贺乐赋（Ralph Haupter）微软全球资深副总裁，微软中国有限公司董事长张亚勤微软全球资深副总裁，微软亚太研发集团主席张力军第一视频集团董事局主席兼CEO田舒斌新华网总裁雷军小米科技创始人、董事长兼CEO古永锵优酷土豆集团董事长兼CEO詹宏志 PChome Online网络家庭董事长孙小群 SAP中国研究院总裁龚宇爱奇艺创始人、CEO刘爽凤凰网CEO邹胜龙迅雷CEO沈劲美国高通公司副总裁温海峰 IBM大中华区云计算事业部首席架构师毛伟中网（KNET）公司董事长林宇网秦CEO成从武高德软件有限公司CEO杨伟东土豆网CEO王秀娟(微博) 大街网董事长兼CEO冯鑫暴风影音CEO齐向东 360公司总裁王建岗传漾科技董事长兼CEO罗江春风行网CEO傅盛金山网络CEO唐彬易宝支付CEO李敬滚石移动集团董事CEO黄晓南品友互动CEO李明远百度移动云事业部总经理陈明杰傲游浏览器CEO王汉华好耶集团CEO袁岳零点咨询CEO杨娟 InMobi中国区总经理刘川里索尼移动大中华区CTO、副总裁栾跃谷歌公司开发技术推广部大中华区主管谷懿（Amy Gu）印象笔记（Evernote）中国区总经理严治庆（George Yan）微软云计算和工具事业部总经理付海鹏 AdTime CEO徐茂栋窝窝团董事长兼CEO于扬易观国际董事长兼CEO宋麟 Opera中国&欧朋浏览器总经理龙伟大众点评联合创始人杨伟庆(微博) 艾瑞咨询集团总裁龚海燕(微博) 世纪佳缘创始人陈罡蚂蜂窝CEO姜奇平(微博) 《互联网周刊》主编沈周全美国高通公司业务拓展高级总监林学飞大公报董事大公网总裁梁春晓阿里巴巴集团副总裁、阿里研究中心主任刘丰迅雷看看CEO肖峰世纪互联高级副总裁金玲凤凰网副总裁李晓东中国互联网络信息中心（CNNIC）执行主任、全国青联委员谭晓生 360公司首席隐私官、副总裁汤兴爱奇艺首席技术官齐麟中国互联网络信息中心（CNNIC）副主任黄芃迅雷公司董事、高级副总裁芦兵 263总裁王滨友宝董事长兼CEO赵国成广东品胜电子股份有限公司董事长谢晶 Webpower中国区总经理秦雯缔元信CEO曾明发(微博) 光芒网络集团CEO刘菁康康血压创始人薛蛮子(微博) 著名天使投资人游士逸网劲科技总经理程杭虎扑体育创始人兼CEO田国荣上海鸿窗网络董事长司旸世纪佳缘高级副总裁曲伟海易车公司高级副总裁兼新意互动CEO陈为建上海鸿窗网络CEO申波咕咚网CEO程维嘀嘀打车CEO张辰阳上海鸿窗网络首席运营官张新华滚石移动集团高级副总裁陈建铭雅虎奇摩总经理高俪玲优士网爱逛街董事长邱继弘 Cacafly（圣洋科技）执行长林志铭尚凡资讯（爱情公寓）总经理蔡建汉时间轴股份有限公司总经理陈发成中华全球食物股份有限公司总经理陶建辉北京瑞智和康科技有限公司创始人、CEO杨扬北京基调网络系统有限公司资深技术支持经理。

中国网络营销大会2012年精彩营销案例中国网络营销届最高级别的大会中国网络营销大会暨2012年今典奖颁奖典礼在京举办。

中国网络营销大会由中国互联网协会主办，中国互联网协会常务副理事长高新民、中国人民大学陈禹教授、北京博导前程信息技术有限公司总裁段建、清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明、互动通总裁邓广梼、百度企业市场部总经理金治、中搜CEO 陈沛、乐途旅游网的副总裁晁夕、人人营销策划中心总监卢传熙等嘉宾出席了中国一年一度规模最大的互联网实战营销及营销教育盛典。

百度、凤凰、人人网、去哪儿网、芒果网、灵动快拍等在内的行业高层，以及网络营销咨询顾问明锐互动、易传媒、百分通联、博雅立方、中搜、悠易互通、iClick、互动通、微博易、DM互动、耐特康赛、艾德思奇，以及来自金融保险、旅游、生活服务、在线商务和教育培训领域的网络营销应用从业人员，共同分享网络营销典型案例及应用创新经验。

百度、去哪儿、联合利华、美诺彩妆、维多利亚的秘密、汉芳国际、7-11、百事等多个知名品牌的经典网络营销案例闪耀亮相。

一、DM互动携手汉芳开启微博营销、明星娱乐营销2012年，汉芳国际集团迎来12周年盛典。

此次盛典不仅将作为一次千人经销商大会，更特邀汉芳国际集团旗下两个明星品牌汉芳和欧皙泉的品牌代言人，马苏、陈数双子星双双出席“汉芳国际12周年双星盛典”。

本是一场见面会，简单的请明星出席，所有的明星代言都是这样的，所有的活动基本上都是这样常规的策划，后来DM网络整合营销机构为汉芳国际策划了一场微博营销。

汉芳国际联袂陈数、马苏人气火爆粉丝超多的微博，推出了[“数”你走运！微博疯抢陈数、马苏汉芳表白券！]活动。

只要关注并@马苏、陈数以及汉芳的微博，抢到120层的幸运网友即可有机会到现场跟你的明星零距离接触。

此次DM网络整合营销机构为汉芳国际策划的线上线下整合营销可谓是空前成功。

在双星盛典的前一个月，汉芳国际联合DM网络整合营销机构开始启动了全方位的网络传播矩阵：瑞丽女性、中国化妆品网等推出大字新闻“马苏、陈数双子星闪耀汉芳12周年盛典”；淘宝旗舰店挂出活动横幅“汉芳国际12周年双星盛典·抢说要爱你”微博抢楼活动海报；新浪微博汉芳官微、陈数、马苏微博开始热烈的抢楼活动；19楼、网易、西祠、环球网等社区在讨论“‘数’你走运！微博疯抢陈数、马苏汉芳表白券”；明星贴吧开始活动见面会的组织召集活动，偶像护肤秘籍……似乎有陈数、马苏的地方，就有汉芳，有汉芳的粉丝！汉芳国际微博抢楼、直播活动不仅成为明星粉丝根据地，更重要的是通过互动，为汉芳国际带来大量新的目标客户，新的品牌粉丝群。

0882013.11你必须知道的25家互动营销公司唐 超数字引领中国广告未来这是一个数字化的时代，数字正在悄悄地改变着我们的生活。

数字媒体正在传统媒体的一片痛苦哀嚎中迅速崛起，了解资讯不是去书报亭买一份报纸而是点一下手机上的新闻A p p。

数字带来的是更多的便捷性，人们的生活习惯也随之发生巨大的变化。

随着人们接触媒介的习惯发生变化，数字营销正在逐步走向营销的中心。

数字营销从最早的门户网站广告到后来是视频贴片广告，发展到现在以社会化营销为中心的整合营销，不管在内容和受众接触上都能最大程度地满足广告主的需求。

数字营销已经渗透到各大品牌的广告活动之中，作为接触年轻群体的主要手段正在越来越多地发挥作用。

说到数字，就不能不说电商。

电商的崛起为数字营销的发展提供了最直接的动力，因为线上的营销可以直接导入电商交易平台。

电商永远是企业的一块心病，想做又不知道怎么做；做了又不知道怎么样能做好。

数字营销公司在电商方面不仅具有技术优势也能更深入地洞察消费者，及时调整产品营销策略为品牌主解忧。

而时下，大型传统广告公司也纷纷收购数字营销领域的公司弥补其在数字领域的缺陷。

安吉斯集团收购科思世通，V M L收购i m2.0，数字营销不仅改变着传统广告的营销策略，也正左右着大型传统广告公司的发展方向。

因此，一批专注于数字营销的品牌服务公司不仅浮出海面，而且初具规模，并正在形成专业的话语权。

（以拼音字母排序）安索帕(Isobar)是一个以数字为核心的全球数字营销代理商。

其宗旨是为品牌创造出以结合创意、技术、及新媒体传播的市场营销方案。

成立于2004 年的安索帕(I s o b a r)，在全球拥有超过3500位世界顶尖的数字营销先锋，他们的专业技能涵盖创意、策略、媒体传播企划、技术整合及效果测量。

透过全球37个市场的网络与资源，安索帕团队充满热情，并致力于帮助品牌在今日变化莫测的消费者世界中掌握先机。

安索帕亚太区连续二年获得 Campaign杂志亚太区最佳数字代理商的肯定；安索帕在中国更连续四年在中国广告与胜三联合举办的代理商报告中获得C-R3最佳数字代理商的殊荣。

2013年度十大社交营销案例2013年的社交媒体依然熙熙攘攘热闹非凡，所谓的社会化营销已然不再是一种“新型”的传播模式，社交媒体早就成为了诸多广告传播战役的主战场。

一度被唱衰的微博里依然有不少品牌玩得风生水起；在用户数量突破6亿的微信里进行营销，广告主们也已经驾轻就熟……过去的一年中，在铺天盖地的社会化营销案例里，谁给我们留下了最深刻的印象呢？可口可乐昵称瓶吃货、纯爷们、喵星人、大咖、天然呆、技术男、小萝莉、文艺青年……去年5月份，有不少KOL在社交媒体上展示了可口可乐赠送的定制版昵称瓶，外界纷纷猜测可口可乐将会有“大动作”。

不过，在整个预热过程中，可口可乐选择了沉默。

到了5月29日，可口可乐的官方微博终于高调证实了这一“换装”消息，并发布了其中22款“昵称瓶”的图片，也宣告着这一波声势浩荡的社会化营销正式铺展开来。

随后，可口可乐又与新浪微博联手，在其官方微博上开始试用微钱包进行其昵称瓶（定制版）的营销推广，300瓶可口可乐的在1分钟内被迅速抢光。

此外，可口可乐还和社交应用啪啪进行合作，以声音加图片的形式打造一场名为“昵称瓶之恋”主题活动。

大胆的尝试以及与社交媒体的强强联合，让可口可乐在去年夏天占尽风头，且不论销量如何，但至少这个品牌确实以其行动实践着其分享快乐的精神。

相关阅读：《可口可乐的新装》《可口可乐昵称瓶定制版试用微钱包平台》《可口可乐试水啪啪昵称瓶互动营销》加多宝：“对不起”一张诉中禁令裁决书让加多宝和广药集团“亢奋”不已，被裁定禁止使用“更名”广告的加多宝显然是委屈的一方，志得意满的广药则流露出无比的自豪感，这一切都深深体现在对网友们的“告白”中——2013年2月4日，加多宝官方微博开始泪流满面，连发四条微博，以“对不起”体标明自己的立场。

短短不到2个小时，4条如骾在喉不吐不快的哭诉式微博总计博得4万余次转发，评论超过1万余次。

“对不起”迅速成为刷屏王。

2月5日10点，经济之声评论：“另类营销”凸显企业竞争白热化。

互联网营销迎来黄金期基于实时竞价（RTB）的新的广告投放方式正在崭露头角，它依托于广告交易平台（Ad Exchange）和需求方平台（DSP）。

文/本刊实习记者 刘馨蔚伴随着中国互联网广告的高速发展，以及客户需求的转变，中国互联网营销产品迎来大发展时机。

在互联网广告规模和发展都保持高速增长的态势下，如何立足市场并占据有利位置，成为当下的新话题。

中国互联网营销正在发生深刻变革，传统“购买网络媒体位置”的广告投放模式正在受到挑战，而基于实时竞价（RTB ）的新的广告投放方式正在崭露头角。

它依托广告交易平台（AdExchange ）和需求方平台（DSP ），帮助广告客户和代理公司在统一平台上实现互联网广告的优化投放。

大数据时代的互联网营销变革自1994年第一个互联网展示类广告诞生至今，中国互联网广告市场早已发展成不可忽视的力量。

在近日举行的第二届中国互联网营销产品发展论坛上，谷歌媒体技术解决方案负责人ShayneOrbell 表示，中国是第二大展示广告市场，未来或将成为第一大展示广告市场。

如今，伴随技术的发展，大数据正在引领一场营销变革。

Shayne Orbell 指出，一是用户的消费习惯在发生极大的变化；二是技术完全改变了购买的局势和形式。

MediaV（聚胜万合）董事长杨炯纬也表示，大数据正在改变公司跟消费者各个方面的认知和互动，而程序化营销给了互联网企业一个很大的机会，企业开始跟踪每一位消费者，并与其感知对话。

70CHINA'S FOREIGN TRADE趋势瞭望TREND WATCH资金方向Copyright©博看网 . All Rights Reserved.对于目前所处的大数据时代，百度产品部总监沈昭阳认为，大数据面临着三大挑战：第一是数据覆盖，怎么收集合理和正确的数据；第二是筛选有效数据，针对每一个案例和客户情况，从海量数据里面抽选出有效数据；第三是整合数据，有了平台和落地，更利于企业帮助客户解决问题。

2014年12月2日，2014年度中国创新营销峰会在北京成功举办，本年度中国创新营销大奖也在现场隆重揭晓。

分众传媒《本来生活：橙子引爆的致敬狂欢》荣获“2014年度创新营销整合传播全场大奖”，由分众推送的1号店、魅族案例分别斩获“2014年度最佳行业创新营销案例奖”金奖和银奖，分众晶视暴龙眼镜案例也获得银奖佳绩。

此外，分众传媒集团高级副总裁嵇海荣还作为特别嘉宾，在峰会互动论坛环节分享了移动互联网时代分众传媒的传播经验及探索。

中国创新营销峰会是《成功营销》杂志推出的年度营销盛会，自2004年创办以来已成功举办过10届，为国内营销领域最具影响力的盛会之一。

中国创新营销大奖是杂志秉承“发现营销价值，影响营销决策”理念，为深度挖掘创新营销价值，激励更多的广告主和营销实践者进行创新和开拓所开设的专业奖项，每年从激烈竞争中甄选最具代表性的创新营销案例，评选出年度创新营销各类奖项。

在峰会主题为“如何应对移动、多屏、大数据的未来”的互动论坛环节中，分众传媒集团高级副总裁嵇海荣认为，移动互联网时代，分众传媒获“中国创新营销”全场大奖传播的底层构架已经发生变化，集中表现为内容即广告，广告即内容；人人都是媒体，人人都在传播。

这一背景下，品牌传播应当更加依赖于消费者影响平台，更加倾向于内容化营销、娱乐化营销与话题营销。

同时，移动互联网时代也是“线上即线下，线下即线上；媒体即渠道，渠道即媒体”的时代，O2O将成为营销基本形态。

嵇海荣介绍，今年起，分众开始尝试在楼宇电视上增加WIFI功能，同时还通过与360等企业合作，进行O2O探索，目前，饿了么、蒙牛及双十一的摇一摇案例均获得了非常好的传播效果。

今年以来，分众传媒屡获业界大奖，场景化媒体传播优势备受业内关注与认可。

新的媒体时代，作为中国领先的生活圈媒体，通过结合移动互联网技术，锁定中国最具商业价值的2亿主流人群，分众正在塑造一个基于线下流量入口和营销解决方案的超级平台，打造品牌营销爆破点，成为O2O入口。

数字化浪潮：营销变革的黎明作者：龚文来源：《新营销》2013年第04期现在信息正迅猛地从纸面转移到屏幕，从传统走向数字化。

最新一期《哈佛商业评论》杂志封面报道主题是“传统广告已死”。

其实，近年来关于“营销已死”诸如此类的说法层出不穷，为什么会有这么多悲观的看法？究其原因，这一切的担忧和顾虑，正是因为我们感受到了数字化带来的冲击。

3月21日，腾讯公司网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义应邀参加Grey group全球年会并发表主题演讲。

针对数字时代广告主、媒体、代理公司所发生的变革及全新挑战进行了深入的分析阐述，对未来的数字营销发展进行前瞻性的思考。

正在经历的数字化浪潮数字化浪潮带来了结构性转变。

互联网变得无处不在—中国已经发展成为全球网民数量第一的互联网大国。

2012年，中国新增网民5090万，网民总数达到5.64亿，互联网普及率为42.1%。

在中国，媒体的数字化进程，不仅仅是互联网的迅速发展，还同时伴随着电视、报纸等所有媒体几乎同步进行的数字化进程。

移动互联网迅猛发展。

据CNNIC数据，2012年中国移动网民达到了4.2亿，2014年中国移动网民将达到6亿，超过宽带网民。

目前，中国iOS和Android设备已经超过了美国，成为全球第一大智能手机大国。

“无线互联网是腾讯未来发展的重要领域之一。

”刘胜义表示，微信作为腾讯的代表产品，曾在27个国家和地区的APP store排行榜上名列第一。

2013年1月15日，微信突破3亿注册账户，而这距离突破2亿才过去124天。

微信用户的增长速度，远远超过了Twitter和Facebook。

无障碍交互渐入佳境。

在数字领域，我们不得不关注到的另一个趋势是交互界面已从文本、图形界面，发展到触摸、声音和动作交互。

刘胜义指出，交互界面的变革，可以从触屏产业的繁荣体现出来。

2012年，全球触摸屏产业的收入达到160亿美元，手机触摸屏的出货量达12亿块。

以触摸、声音和动作为代表的新的交互界面突破了语言和身体机能的障碍，让更多的人可以更加方便地连接到数字媒体。

李亚：4I理念有效提升了广告主的投资回报率凤凰新媒体COO兼CFO李亚(凤凰网财经)第十六届中国国际广告节在南宁开幕。

31日上午，中国传媒论坛——新媒体专场举行，凤凰新媒体COO兼CFO李亚发表了题为“凤凰新媒体核心营销价值：4I f or ROI”的主题演讲。

李亚在演讲中指出，4i理念可以有效的实现营销传播的精准性，提升广告主的投资回报率。

以下为李亚演讲实录：凤凰网实际上有两个方面的解释，第一个是作为一个公司来讲，我们是凤凰卫视[2.48 -2.36%]集团下独立运营的一个网络传媒；但更多的可能是对于用户来讲，或者是对于营销的广告主来讲，凤凰网是什么。

是新闻的网站，还是要做一个综合门户网？这个是我目前最想与大家沟通的。

在中国这么大的区域里面，发展是不平衡的，个人特征、收入和教育都存在差别，广告客户也把符合其目标受众的到达率和点击率这些传统考核指标，提升到了更加专业的ROI的考核。

我们要比第一大门户更专著，围绕1亿高端网民打造我们的内容，打造针对差异化的内容，并且以此作为营销方式。

回到这个曲线，这是一个发展的路程。

我们成立了很久了，但是在2006年才开始市场化的运营。

到去年我们成为新闻门户访问量第一名，在今年年初的时候，成为一个专注高端网民的领先的综合门户。

接下来我想分享新媒体的核心营销价值。

我们自己简单的总结为“4I for ROI”。

这4个I开头的字母是受众的精准性、洞察力、整合力和影响力。

首先是精准性。

我们有370万中国移动[78.20 0.13%]的金卡、银卡和钻卡用户，我们免费提供随时随地的资信。

我们的新闻垂直门户访问量是第一，比第二高出450%。

在目标受众中的影响是很深的。

第二个受众的精准，不是精准的所有，我们在技术上还有基于行为分析等等的各种定向传媒衡量的精准性。

这个受众的精准性，保证了营销传播的精准性。

以前不知道浪费到哪里去了，实际上是降低了营销投资回报率。

接下来是洞察力，有两个方面，从用户洞察到内容洞察。