网络营销实战密码(网络营销与策划)教案系列第五章ppt课件_图文

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网络营销与策划：理论、案例与实训(微课版)-教学教案

《网络营销与策划：理论、案例与实训（微课版）》配套教学教案第1章1.2.2 网络营销的发展趋势与前景1.3 任务实训1.3.1 实训一：分析“录像带盈利点子”营销案例1.3.2 实训二：分析“网络售卖报告”案例拓展阅读——互联网的4大运营模块课后练习分析“录像带盈利点子”营销案例分析“网络售卖报告”案例小结1、认识网络营销以及网络营销与传统营销的区别。

2、掌握网络营销的职能和发展趋势。

思考及作业想一想：1．网络营销在品牌推广中承担什么样的角色？2．网络营销是否能完全替代传统营销？3．在淘宝店铺售卖数码产品，你有什么好的营销方案？第2章O2O 模式运作思路、学会分析网络营销环境。

、学会在网络营销中熟练应用4P策略。

、掌握网络营销策划中各步骤的操作和分析方法。

第3章微信红包活动微博内容营销小结1、掌握活动营销、事件营销、内容营销的策划和操作方法。

2、学会利用“粉丝”营造良好口碑，并维护和引导“粉丝”。

思考及作业想一想：1．在进行事件营销中应该注意那些问题？2．请列举两个影响力较大的内容营销案例，并分析它们各自的特点和优势。

3．在网络营销中常常通道“提高用户忠诚度”，你认为可通过那些方法来提高用户忠诚度。

第4章4.2.3 大数据精准营销策略4.3 任务实训——分析分众传媒“全城示爱”营销活动拓展阅读——营销4.0时代课后练习“全城示爱”活动小结1、掌握LBS不同模式的营销应用以及广告推送。

2、掌握大数据营销的应用。

思考及作业想一想：1．如何理解精准营销？2．列举生活中常见的LBS营销应用？3．大数据技术有哪些作用？4．怎样做好大数据的营销运用？第5章查看或退订电子邮件在平台上搜索添加群小结1、掌握搜索引擎营销的原理和方法2、掌握电子邮件的常用设置和营销策略3、掌握IM工具的常用设置和利用IM工具进行营销的方法思考及作业想一想：1. 搜索引擎优化有哪些要点？关键词可以分为哪些种类？2. 请尝试写一篇情侣睡衣的电子邮件推广文章。

网络营销实战培训教材(PPT 46页)

WIKI 其他
事件人物营销
聚集网友目光，完成营销的精准传达，通过事件、人物炒作提升产品曝光度以及关注度。
SNS
增加事件、观点、言论的可信度，媒体评测增加网友对产品的深度了解，充分树立品牌公信力。
接触度、全民互动和意见领袖的说服力，增强品牌粘度。并对SEO以及关键词有着一定的效果。
增加产品声音、曝光度，意见领袖的引导和说服更具说服力。并对 SEO以及关键词有着一定的效果。
Search Engine Marketing是SEM的全称，中文意思是搜索引擎营销。 SEM是一种新的网络营销形式，SEM所做的就是全面而有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。 SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护，将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前，可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广，进而达到品牌推广的目标！
1、工程机先发 2、雷布斯效应 3、各种炒作话题
小米手机网络整合营销策略
十大策略解析之益达口香糖
酸甜苦辣 I&II
故事概梗：男女主角（彭于晏、桂纶镁）在第一季里经历“酸”、“甜”、 “苦”、“辣”四个故事演绎两人的感情发展，并在第二季最终复合的狗血剧情。品牌植入：第一季、第二季广告中巧妙将益达口香糖对牙齿的功能融入爱情故事里，在内容表现形式上更容易让观众接受。并且每个短片结尾都会提到益达不同口味的口香糖，在产品种类和特色上作了很好的传递。
十大策略解析之天猫双11活动
阿里投入了两个亿用于品牌宣传，力求线上线下全方位覆盖，主推品牌。
电视、户外（地铁、公交等）等渠道进行密集性广告投放。

网络营销实战的讲义

在开发互联网应用、服务及其它技术方面，网易始终保持业界的领先地位，并取得了中国互联网业的多项第一：第一家中文全文检索，第一个大容量免费个人主页基地，第一个免费电子贺卡站，第一个网上虚拟社区，第一个网上拍卖平台。所有这些成绩将载入中国互联网发展的史册。
通过不懈的技术创新和敏锐的市场观察，网易正在成为一个集丰富的网上内容，活跃的虚拟社区和大规模的电子商务平台於一身的精彩网站。
Ø 网易网易在国内三大门户网站中以年青时尚为自身定位，网易的手机短信、网上交友和在线游戏，这些足以吸引青年人眼球的网上服务业务，均全面领先于新浪和搜狐公司，在16-25岁这一年龄段的网民构成了网易全体用户的56.16％，而在26-35岁年龄段上，网易用户人数仅占全体的14.06％，所以我们总结：我们在推荐引擎业务这一块，我们可以针对一些比较年轻群体欢迎的产品登录网易搜索引擎，如日常用品、特别是化妆品，时尚用品之类的产品。
三、搜索引擎简介之形式
三、搜索引擎简介之各具体引擎
１.
上海我们－－新浪引擎的金牌总代理
新浪（Sina）— 最大的中文门户网站，同样也推出了搜索引擎收费索引项目。
新浪网搜索引擎是面向全球华人的网上资源查询系统。新浪推出首家全方位搜索平台，该平台不仅凭借新浪领先的市场优势，网站收录资源丰富，分类目录规范细致，遵循中文用户习惯。目前共有16大类目录，一万多个细目和二十余万个网站，是互联网上最大规模的中文搜索引擎之一。
网络营销为什么选择搜索引擎
据统计，目前世界上网站总数已经超过5,000万个，茫茫网海，如何让你的客户找到你？对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。那么如何让网络营销发挥它的最大效能？

网络营销全套PPT课件

1.1.3 网络营销的概念
网络营销：借助于互联网、计算机通信和数字交互式媒体，运用新的营销理念、新的营销模式和新的营销策略，为达到一定的营销目标所进行的营销活动。
2009年12月—2019年6月中国各类网络应用使用率排名变化
来源：中商情报网
1.2 网络营销的地位和特点
1.2.1 网络营销的地位
、提供尽可能详尽而有效的网络营销信息源、建立尽可能多的网络营销信息传递渠道、尽可能缩短信息传递渠道、保持信息传递的交互式、充分提高网络营销信息传递的有效性
1.4.2 网络营销流程图
1.网络营销交易流程图
图1：网络商品直销流程图
消费者
物流公司
供应商
信用卡公司
Internet 认证中心
网上银行
2.4.2网络市场定位的策略
➢ 属性定位策略 ➢ 利益定位策略 ➢ 产品使用者定位策略 ➢ 竞争者定位策略 ➢ 价格定位策略 ➢ 空当定位策略 ➢ 多重定位策略
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任务总结
21世纪是一个全新的网络化是市场时代，由传统的实体化市场发展到网络市场是一种质的飞跃，网络市场具有传统市场不具有的特点，而这些特点正是网络市场的优势所在。在网络飞速普及、企业愈来愈重视网络营销战略的今天，传统市场的企业通过有效的网络营销方法和手段，也不乏进入网络市场，创下不菲业绩的成功案例。但是所有的成功无一例外都源于深入的网络调研，对网络消费者行为和目标市场的有效分析与成功的市场定位。所以，企业通过因特网子在网络市场上开展营销活动，充分利用市场的优势，不断挖掘网络市场的潜力，定会取得成功！
2.免费价格策略
（1）、免费价格策略的含义就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使
⑤ 2.网络营销新产品构思和概念形成。

网络营销实战.ppt

（3）网络营销 = SEO？（4）网络营销 = 发帖？（5）网络营销 = 开淘宝店？
● 学习网络营销三不要
一不要：目标漂浮，盲目跟潮流二不要：只学工具，过度崇拜技巧三不要：闭门造车，半途而废
● 如何开始学习网络营销
1. 市场营销理论基础 2.社会学理论基础 3.心理学理论基础做营销就是研究人性 4.互联网基本操作技能 5.网络推广工具操作技能（多问多做） 6.努力，坚持再努力，再坚持 7.不断总结，乐于分享，喜欢交流
● 八个步骤开展网络营销
1.你为什么要做网络营销？ 2.你的客户是哪些人？ 3.你的客户长什么样的？ 4.在什么地方可以找到你的客户？ 5.你卖什么给你的客户？ 6.你打算怎么卖给你的客户？ 7.你能不能坚持卖下去？ 8.你有没有算下你卖得怎么样？
网络营销=卖给谁+卖什么+怎样卖得好
● 怎样顺利开展网络营销
● 搞清楚你卖什么
一：我卖什么？（调研+开发）二：我卖什么卖点？（差异or成本）三：我要怎么卖？（渠道+策略）
● 决定你成败的两个因素
1.做，再做，坚持做下去持续执行是关键
— 从枯燥的营销工作中找到乐趣
2.监控，分析效果，不断改进
— 流量不等于转化率。着陆页就是门面。用户体验你必须关注。 — 你想到的别人都想到了，你没想到的别人也想到了。没有创意好过烂创意。 — 不要看不见你的竞争对手，找到它，把它活剥了！
赚不到钱的网络营销就是犯罪！互联网没那么多神话，你也不是天才！没有营销观念的人做网络营销都是耍流氓！
网络营销实战
—— 网络营销方法之网络广告
● 什么是网络广告
1.广告横幅 - 常见尺寸：468x60 468x80 728x90 2.竖幅广告（对联）- 常见尺寸：300x100 600x200 3.文本链接广告 4.浮动广告 5.弹出式广告 6.富媒体广告 7.按钮广告 8.电子邮件广告

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7
思考与实践
• 1、假设你要为一家儿童餐厅设计一个网站，请思考你的目标客户是谁，有什么需求？研究你的目标客户可以从哪些方面？然后提出你的网站设计方案（风格、版面内容设计、功能设计等）。
• 提示：注重客户体验，客户希望从你的网站知道什么，在你的网站上客户想做什么、能做什么、家长间需要相互交流的场地。一边儿童可以在一个比较安全的环境里玩耍，另一边家长可以有相互交流的空间
• 2、需要健康的餐饮，大量新鲜的蔬菜，主食以蔬菜汁添加丰富的颜色，传递给客人一种健康新奇的感觉
• 3、需要孩子们喜欢的甜食，可以设立美观的甜食展示区
• 4、需要不同环境的营造：亲子餐区（儿童游艺区的周边，可以边看管自己的孩子边享受一些茶点，沙拉等）、浪漫区（双人餐位另设儿童椅，可供三人家庭中父母为了纪念某些特定节日纪念日的会餐，儿童可以在游艺区，也可以一同就餐）、休闲欢聚区（快餐长椅或长沙发，适合聚会、生日PARTY、交流经验的沙龙等）、特殊吸烟区（顶部超强的排风及出区域时的烟味清除设施）
程
18
作者：
2
在网站上卖东西的优势和劣势
• 优势：网站上卖东西有针对性，用户主动搜索找到的网站。
• 劣势：与竞争对手只有一个点击的距离。 • 网站必须以网络营销为导向，促使浏览者买东西。
3
在网站上卖东西和追女朋友很相似
（1）吸引异性的目光（2）做个有意思的人（3）让对方产生安全感（4）体贴关心女朋友
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5.4怎样让用户信任你
• 1.专业的网站形象 • 2.翔实的各类信息 • 3.第三方资质认证 • 4.一切都是可以验证的 • 5.讲述实情 • 6.用户条款及隐私权政策
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5.4怎样让用户信任你
• 7.联系方式一应俱全 • 8.退款保证 • 9.客户评论 • 10.占领搜索引擎结果 • 11.实时在线客服
• 提示：注重客户体验，客户希望从你的网站知道什么，在你的网站上客户想做什么、能做什么。
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5.3网站文案写作
• 1.信任自己的产品 • 2.标题是成功的一半 • （1）引起注意 • （2）简单传达一个完整信息 • （3）引导用户继续看下面的正文
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5.3网站文案写作
• 3.用词简洁生动，带有主动性 • 4.格式清晰简洁 • 5.用户能得到什么好处？ • 6.用数字说话 • 7.直接诉诸情感 • 8.行动呼吁
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5.5易用性及购物流程优化
• 1.网页容易阅读 • 2.网站兼容性 • 3.网站链接 • 4.导航系统 • 5.表格设计
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5.6促销配套
• 1.时间紧迫感 • 2.出现在正确时间 • 3.免费礼物 • 4.免费运货 • 5.折扣、代金券等
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5.7引导用户行为
• 1.网站上每一页面的目的都是销售 • 2.每多一次点击就会流失一部分用户 • 3.不同类型页面处理不同 • 4.综合利用各种因素引导用户进入和完成购物流
网络营销与策划
Network marketing and planning
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• 5、需要儿童餐厅的聚会是主题聚会，每一个聚会都有一个相关的主题
• 6、需要聚会的服务是定制化的服务
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总结：网站内容的设定从客户需求出发
• 客户有什么样的需求，想在网站上看到什么的内容，我们的网站就要设计什么
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作业：
• 如果需要你为吾悦广场的康美健身中心设计一个网站，请思考你的目标客户是谁，有什么需求？研究你的目标客户可以从哪些方面？然后提出你的网站设计方案（风格、版面内容设计、功能设计等）。
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5.1精确设定网站目标
网站目标确定的原则（1）现实性（2）可测量性（3）行动性（4）明确单一
5
思考题
• 网站目标的可测量性是指网站的营销效果可以精确测量和分析，如果并在此基础上可以加以改进，谈谈你所想到的测量和分析方法
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5.2网络营销为目标的网站设计
• 为目标用户设计网站 • 强有力的文案写作 • 诱导浏览者采取行动 • 购买流程必须方便 • 尽可能详尽的信息 • 取得用户信任 • 消除购买风险 • 促销配套